管理者的九大財務(wù)思維緒論一個企業(yè)的成功靠的不是財務(wù)成功。一個企業(yè)的成功靠的是營銷，但一個企業(yè)的失敗一定是財務(wù)的失敗。好的企業(yè)首先要賺錢，其次要有錢。經(jīng)營企業(yè)離不開管理，企業(yè)管理的終極目標(biāo)就是增加企業(yè)利潤、降低企業(yè)風(fēng)險。財務(wù)思維其實是要給企業(yè)的經(jīng)營管理明確財務(wù)目標(biāo)，讓企業(yè)的所有人員都以這個目標(biāo)為導(dǎo)向。所以，管理層要建立科學(xué)的財務(wù)思維。目錄CONTENTS1要學(xué)會對方的語言要避免層級錯位2九大財務(wù)思維5管理層的氣質(zhì)3管理的不同解讀4要學(xué)會對方的語言CONTENTS1要學(xué)會對方的語言直接成本存貨周轉(zhuǎn)率股利收益率財務(wù)語言塌落度抗壓強度耐久性業(yè)務(wù)語言崗位職責(zé)層級管理權(quán)利義務(wù)管理語言企業(yè)的語言要學(xué)會對方的語言不懂財務(wù)可能“語言”不通，聽不懂、說不明管理人員的“財務(wù)障礙”財務(wù)人員的“管理障礙”不懂業(yè)務(wù)可能“原理”不明，道不清、令不行要學(xué)會對方的語言建立財務(wù)思維，用財務(wù)管理的思路拓展經(jīng)營管理思維用管理類的語言、可操作的指標(biāo)體系去表達財務(wù)要求管理財務(wù)要學(xué)會對方的語言少數(shù)人“原理正確”和多數(shù)人“習(xí)慣正確”，企業(yè)該如何抉擇？矛盾往往是角度問題學(xué)會以企業(yè)經(jīng)營最終目標(biāo)為出發(fā)點，站在企業(yè)層面考慮問題。特別是財務(wù)要站在老板的角度、戰(zhàn)略的高度看問題要避免層級錯位CONTENTS2要避免層級錯位管理層與效率有關(guān)的事：流程、系統(tǒng)、思維、方法、工具基層員工與數(shù)量有關(guān)的事：時間、體能、技能決策層與效能有關(guān)的事：企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式、方向要避免層級錯位必須思考一個問題永遠記住一句話你的工資為什么要比基層員工高？公司是競爭組織，公司不會為苦勞買單，只會為功勞買單要避免層級錯位老板做正確的事管理層正確地做事基層員工愉快的做事要避免層級錯位財務(wù)總監(jiān)-CFO搭建企業(yè)財務(wù)體系010203040506設(shè)計財務(wù)核算流程及管理報表體系設(shè)計財務(wù)管理報表體系管控資金風(fēng)險、完善預(yù)測流程確定歷史遺留問題解決方案建立財務(wù)分析報告與決策支持機制管理層的氣質(zhì)CONTENTS3管理層的氣質(zhì)管理層的氣質(zhì)決定了企業(yè)的氣質(zhì)管理層什么樣，企業(yè)就是什么樣管理層的氣質(zhì)并購重組規(guī)模盈利質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)精美細節(jié)迅速擴張市場便捷管理層的氣質(zhì)發(fā)展初期體量小、發(fā)展快注意力集中心無雜念稍具規(guī)模老白兔位高權(quán)重小富即安眼高手低負能量、抱怨

成熟企業(yè)層級清晰各負其責(zé)勇于擔(dān)當(dāng)配合性強管理層的氣質(zhì)快速成長，個人成長速度要匹配企業(yè)發(fā)展的速度提升內(nèi)力“老白兔”的成長途徑做好副手12做好服務(wù)，做好配合，不要成為企業(yè)成長障礙管理的不同解讀CONTENTS4管理的不同解讀用心做事盡本分做事講情分做事用力做事員工做事管理的不同解讀01020403管理的科學(xué)方法工具流程、標(biāo)準(zhǔn)量本利管理的哲學(xué)格局價值觀企業(yè)文化激勵機制權(quán)責(zé)利經(jīng)營機制管理的不同解讀利發(fā)展初期，激勵機制能增強吸引力、凝聚人力、人心“聚”激勵人的主觀能動性，解決愿不愿干的問題解決意愿問題“散”缺少經(jīng)營機制和財務(wù)思維，分配不公，，人心也分了建立經(jīng)營系統(tǒng)和財務(wù)思維，把白、分清楚長、寬、高一樣重要九大財務(wù)思維CONTENTS5九大財務(wù)思維一、投資回報思維管理層作為主要花，要把花的每一分視作做投資，要關(guān)心回報降低成本不是老板一個人的事。管理層要在腦子里要牢固樹立投資就要回報的思維，思維有了，降成本就能做到降成本不是財務(wù)人員算出來，是花控制出來的心相印一、投資回報思維賺錢分錢賺種能力生產(chǎn)能力、技術(shù)、管理市場、客戶、銷售、利潤分門藝術(shù)公平、合法、激勵工資、交稅、利潤、分紅經(jīng)營企業(yè)干好兩件事一、投資回報思維做好企業(yè)的兩個要素資源市場品牌人才資金平臺人脈……能力營銷能力創(chuàng)造能力研發(fā)能力管控能力學(xué)習(xí)能力資源整合能力資源使用能力一、投資回報思維貿(mào)易技術(shù)生產(chǎn)技術(shù)生產(chǎn)貿(mào)易貿(mào)工技模式技工貿(mào)模式聯(lián)想華為一、投資回報思維3.經(jīng)營企業(yè)就是做投資

一類企業(yè)家，像培養(yǎng)孩子一樣，投入所有的精力和資源經(jīng)營公司，事必躬親，從小辦到大，容不得別人說不好

另一類企業(yè)家，也很用心的經(jīng)營公司，但更注重提升公司價值，在合適的實際引進資金或讓出公司，用賺的投資下一家企業(yè)一、投資回報思維評價投資的兩大標(biāo)準(zhǔn)投資風(fēng)險投資回報評價指標(biāo)是投資回報率，即一塊入所產(chǎn)生的收益投資會面臨得不到預(yù)期，甚至損失本金的風(fēng)險一、投資回報思維企業(yè)賺投資回報率=利潤投資X100%

利潤收入X

收入投資X100%

==銷售利潤率X投資周轉(zhuǎn)率

X100%

=效益X效率

X100%

=效益X效率

X投資=能力X資源

利潤

二、數(shù)字目標(biāo)思維沒有數(shù)字的管理叫道理數(shù)字是中層管理者與老板溝通的語言忘掉別人對你的看法，關(guān)注數(shù)字目標(biāo)管理最重要的是管理過程，而不是管理結(jié)果二、數(shù)字目標(biāo)思維八股文牛頓筆記溝通需要數(shù)字化語言，這樣信息損耗較少目標(biāo)管理讓企業(yè)文化簡單，數(shù)字化目標(biāo)有助于統(tǒng)一思想有了目標(biāo)執(zhí)行才能專注，忽略別人的看法重結(jié)果只會秋后算賬。經(jīng)營重結(jié)果，管理重過程。過程好是結(jié)果好的必然條件三、業(yè)務(wù)決定納稅思維稅務(wù)不是做賬產(chǎn)生的，是業(yè)務(wù)產(chǎn)生的管理層在做業(yè)務(wù)時要多一根“稅”的弦采購、銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、人力等模式的選擇就是納稅籌劃三、業(yè)務(wù)決定納稅思維不是要求管理人員都成為稅務(wù)專家，但每筆業(yè)務(wù)要考慮對企業(yè)納稅的影響不清楚就多向財務(wù)咨詢，財務(wù)要從業(yè)務(wù)開始就進行稅務(wù)規(guī)劃發(fā)票管理是納稅規(guī)劃的第一步四、現(xiàn)金為收入、利潤、現(xiàn)金三者的平衡必須匹配企業(yè)戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)金必須是首要因素經(jīng)營三道防火墻，步步為營，提前預(yù)知現(xiàn)金流情況，防止意外過度失血必須平衡造血、獻血、輸血的關(guān)系，防止企業(yè)失血收入現(xiàn)金流利潤財務(wù)鐵三角四、現(xiàn)金為企業(yè)應(yīng)收賬款的政策、投資、負債、發(fā)展速度等經(jīng)營決策，取決于企業(yè)現(xiàn)金資源把企業(yè)做大的第一前提是進入大眾領(lǐng)域，才能形成規(guī)模效益創(chuàng)業(yè)期收入重要，取某省市場資源后利潤重要，任何階段現(xiàn)金都重要收入現(xiàn)金流利潤財務(wù)鐵三角四、現(xiàn)金為企業(yè)經(jīng)營防火墻收入利潤現(xiàn)金收入持續(xù)下滑是重要信號，要主動收縮

，保存實力當(dāng)收入下滑到盈虧平衡點時，必須快速做出決策

專款專用，不能隨便抽走現(xiàn)金，定時監(jiān)控，制定決策要充分考慮現(xiàn)金資源

四、現(xiàn)金為賒銷不履約是因為害怕失去客戶客戶故意不履約，是因為他給了你成本，欠的是利潤。做企業(yè)要按遵循規(guī)律，控制賒銷不是說不能有賬期經(jīng)濟上行時，可適度放寬；經(jīng)濟下行時，要及時控制應(yīng)收賬款決策要充分考慮現(xiàn)金資源四、現(xiàn)金為現(xiàn)金流斷裂的主要原因現(xiàn)金流123過度投資

就是獻血過多，不能帶來造血能力提高，現(xiàn)金流斷裂4過度擴張

大量收購、并購，投資增加，賬期延長經(jīng)營不善

經(jīng)營不善導(dǎo)致虧損，利潤的防火墻倒塌突發(fā)事件

意外事件占用大量現(xiàn)金五、財務(wù)核算思維企業(yè)就是賺錢、分事，算清楚是前提，否則會、人散財務(wù)人員必須要有服務(wù)意識，財務(wù)部門必須要有核算意識財務(wù)核算是財務(wù)系統(tǒng)的基本職能，沒有核算其他無從談起五、財務(wù)核算思維算不準(zhǔn)的后果股東矛盾高管離職無法正確決策無法管控五、財務(wù)核算思維財務(wù)要有服務(wù)、核算意識服務(wù)意識核算意識不要以監(jiān)督者的身份出現(xiàn)，要了解業(yè)務(wù)，保持對業(yè)務(wù)的滲透力，要有兜底心態(tài)不能因為效率破壞財務(wù)流程、打亂計劃，少些實時付款六、成本領(lǐng)先思維成本是利潤的減項，也是獲取收入的資源成本不是越低越好，要分清是哪類成本固定成本就是經(jīng)營風(fēng)險盈虧平衡點是管理層的最低目標(biāo)，是控制成本的底線，要喊出來邊際貢獻大于零的產(chǎn)品就有存在的必要六、成本領(lǐng)先思維規(guī)?；a(chǎn)可降低成本，價格下降毛利率不一定下降成本領(lǐng)先不一定讓企業(yè)更大更強，但一定可以讓企業(yè)活的更久核算不僅是管理數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，而且是企業(yè)激勵機制執(zhí)行的保障七、財務(wù)管控思維老板離場管理的前提是能讀懂報表，能夠通過數(shù)字看透經(jīng)營管理層要理解自己承擔(dān)的責(zé)任指標(biāo)老板、管理層要建立“企業(yè)管理駕駛艙”的概念七、財務(wù)管控思維一個優(yōu)秀的企業(yè)家一定是半個財務(wù)專家，一個優(yōu)秀的總經(jīng)理一定是一個財務(wù)專家老板、總經(jīng)理要深入學(xué)習(xí)財務(wù)管控，因為這是大企業(yè)管理的手段與方法用財務(wù)的思維和手段，而不是一直靠人，更不是靠親信人去管理、控制七、財務(wù)管控思維總經(jīng)理負責(zé)運營，財務(wù)總監(jiān)監(jiān)控運營，兩者是合作關(guān)系，為一個目標(biāo)共同努力財務(wù)總監(jiān)對董事會負責(zé)，保持獨立性，數(shù)字可不經(jīng)過總經(jīng)理直接上報企業(yè)管理駕駛艙是企業(yè)管理各業(yè)務(wù)部門負責(zé)人的指標(biāo)八、風(fēng)險可控思維當(dāng)意識到風(fēng)險時，風(fēng)險已經(jīng)減半管理層決策的過程就是平衡風(fēng)險與收益的過程財務(wù)要保證健康的現(xiàn)金流，風(fēng)險才可控稅務(wù)上要做到三點，風(fēng)險才可控管理上的不可控風(fēng)險就是管理成熟度低、系統(tǒng)不完善、有不可替代之人八、風(fēng)險可控思維不能因為風(fēng)險而不去做事，要做到風(fēng)險可控老板第一品質(zhì)就是膽識，敢于承擔(dān)風(fēng)險，贏得起也輸?shù)闷?，有時能把一把爛牌盡可能拖糊或拖黃；第二品質(zhì)是見識，要長見識第三品質(zhì)是知識，要學(xué)習(xí)知識，終身學(xué)習(xí)八、風(fēng)險可控思維中高層管理者也要把格局提高，要有智慧不要總想著把企業(yè)的部分資源控制在自己手中，增加企業(yè)對個人的依賴就是好事要搭好橋、鋪好路，把團隊培養(yǎng)起來，企業(yè)發(fā)展好了，自己才有更好空間九、系統(tǒng)化思維只有系統(tǒng)化才能復(fù)制，才能做大企業(yè)管理是人和系統(tǒng)的集合，人是一個重要因素，但不能特定化。具備能力的人都能勝任，而不是指特定的人系統(tǒng)都是從無到有，從不完善到完善九、系統(tǒng)化思維戰(zhàn)略管理系統(tǒng)產(chǎn)品系統(tǒng)品牌系統(tǒng)財務(wù)系統(tǒng)營銷系統(tǒng)文化系統(tǒng)激勵系統(tǒng)供應(yīng)鏈系統(tǒng)企業(yè)管理系統(tǒng)的組成九、系統(tǒng)化思維老板中高層員工基層員工各層級在系統(tǒng)中的作用定戰(zhàn)略、設(shè)架構(gòu)、搭班子、建系統(tǒng)建設(shè)、完善系統(tǒng)，進行決策、協(xié)調(diào)執(zhí)行系統(tǒng)，提出反饋意見結(jié)束語企業(yè)經(jīng)營好壞由效益、效率和投資三個因素決定，企業(yè)賺個因素推動，決定了企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略。以前靠投入賺錢，現(xiàn)在主要靠效率。企業(yè)