研學(xué)旅行市場(chǎng)營(yíng)銷第三章消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析目錄研學(xué)旅行消費(fèi)需求研學(xué)旅行者購(gòu)買(mǎi)行為研學(xué)中間商購(gòu)買(mǎi)行為第三節(jié)研學(xué)中間商購(gòu)買(mǎi)行為一、研學(xué)中間商的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)當(dāng)前研學(xué)旅行市場(chǎng)，主要的參與者為旅行社、校外教育機(jī)構(gòu)、景區(qū)、研學(xué)基地和營(yíng)地、研學(xué)產(chǎn)品供應(yīng)商等。各類企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)行為具有以下幾個(gè)共同特點(diǎn)。其購(gòu)買(mǎi)研學(xué)產(chǎn)品的目的是為了轉(zhuǎn)賣而購(gòu)買(mǎi)（或代理）一是購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大、專業(yè)性強(qiáng)二團(tuán)體決策三購(gòu)買(mǎi)或代理靈活性強(qiáng)四對(duì)產(chǎn)品的需求屬于派生性需求五第三節(jié)研學(xué)中間商購(gòu)買(mǎi)行為二、影響研學(xué)中間商購(gòu)買(mǎi)行為的因素作為研學(xué)市場(chǎng)的主體之一，研學(xué)中間商的消費(fèi)及代售行為也要受到外部因素和內(nèi)部因素的影響。外部因素內(nèi)部因素政治法律、社會(huì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、自然環(huán)境、科學(xué)技術(shù)和人口因素等，此外還包括其他研學(xué)中間商、提供研學(xué)產(chǎn)品和服務(wù)的研學(xué)企業(yè)和研學(xué)旅行者。一般是指企業(yè)可控制的因素，主要有企業(yè)組織的特點(diǎn)，如組織體制、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、權(quán)力集中程度、營(yíng)銷因素組合，以及決策和業(yè)務(wù)人員的個(gè)人因素，如個(gè)性、文化修養(yǎng)、人際關(guān)系等。第三節(jié)研學(xué)中間商購(gòu)買(mǎi)行為三、研究研學(xué)中間商購(gòu)買(mǎi)行為的意義研學(xué)產(chǎn)品和服務(wù)的綜合性特點(diǎn)使研學(xué)中間商具備了組合研學(xué)產(chǎn)品的功能，而為了滿足不同研學(xué)旅行者的特殊需要，便于獲取利潤(rùn)，研學(xué)中間商通常也必須對(duì)不同的研學(xué)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行各種形式的組合，然后再予以銷售或代理銷售。研學(xué)中間商的這種組合行為將不同的研學(xué)產(chǎn)品生產(chǎn)和供應(yīng)企業(yè)、不同的研學(xué)產(chǎn)品和服務(wù)、不同的研學(xué)旅行者有機(jī)地糅合到了一起。正因?yàn)橹虚g商對(duì)研學(xué)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)影響重大，又是研學(xué)產(chǎn)品銷售渠道中不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，所以如何選擇中間商事關(guān)重大。能力與訓(xùn)練1.思考研學(xué)需求的特征有哪些？2.總結(jié)研學(xué)中間商購(gòu)買(mǎi)行為的特點(diǎn)是什么？3.就某一研學(xué)消費(fèi)群體的