2025年校招：市場(chǎng)營(yíng)銷真題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種營(yíng)銷觀念是以顧客需求為導(dǎo)向的？（）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念答案：D2.在市場(chǎng)細(xì)分中，按照年齡、性別等因素進(jìn)行劃分屬于（）。A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分答案：B3.產(chǎn)品組合的寬度是指（）。A.產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量B.產(chǎn)品線的數(shù)量C.產(chǎn)品種類的數(shù)量D.產(chǎn)品規(guī)格的數(shù)量答案：B4.促銷組合中最古老的促銷方式是（）。A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.銷售促進(jìn)答案：B5.市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是（）。A.取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.選擇目標(biāo)市場(chǎng)C.制定營(yíng)銷策略D.塑造產(chǎn)品形象答案：A6.以下哪種定價(jià)方法是以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法？（）A.需求導(dǎo)向定價(jià)法B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C.成本加成定價(jià)法D.感知價(jià)值定價(jià)法答案：C7.品牌中可以被認(rèn)出、易于記憶但不能用言語(yǔ)稱謂的部分，叫做（）。A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌延伸答案：B8.企業(yè)將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)，采用高價(jià)格、高促銷費(fèi)用的策略是（）。A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略答案：A9.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)不包括（）。A.跨時(shí)空性B.單向性C.整合性D.交互性答案：B10.以下哪種渠道屬于間接渠道？（）A.生產(chǎn)者-消費(fèi)者B.生產(chǎn)者-零售商-消費(fèi)者C.生產(chǎn)者-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者D.生產(chǎn)者-代理商-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者答案：D二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)包括（）。A.客觀性B.差異性C.多變性D.相關(guān)性E.不可控性答案：ABCDE2.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程包括（）。A.確認(rèn)問(wèn)題B.信息收集C.方案評(píng)估D.購(gòu)買(mǎi)決策E.購(gòu)后行為答案：ABCDE3.產(chǎn)品生命周期包括（）。A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期E.復(fù)蘇期答案：ABCD4.以下屬于心理定價(jià)策略的有（）。A.尾數(shù)定價(jià)B.整數(shù)定價(jià)C.聲望定價(jià)D.招徠定價(jià)E.習(xí)慣定價(jià)答案：ABCDE5.促銷的作用包括（）。A.傳遞信息B.突出特點(diǎn)C.誘導(dǎo)需求D.指導(dǎo)消費(fèi)E.穩(wěn)定銷售答案：ABCDE6.市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志包括（）。A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.可行動(dòng)性答案：ABCDE7.品牌的作用包括（）。A.識(shí)別商品B.保證質(zhì)量C.維護(hù)權(quán)益D.增加產(chǎn)品附加值E.促進(jìn)銷售答案：ABCDE8.以下屬于宏觀營(yíng)銷環(huán)境因素的有（）。A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.政治法律環(huán)境答案：ABCDE9.企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略有（）。A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略B.差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略C.集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略D.分散市場(chǎng)營(yíng)銷策略E.定制市場(chǎng)營(yíng)銷策略答案：ABC10.以下屬于直復(fù)營(yíng)銷的形式有（）。A.直接郵購(gòu)B.目錄營(yíng)銷C.電話營(yíng)銷D.電視營(yíng)銷E.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷答案：ABCDE三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告。（）答案：錯(cuò)誤2.微觀營(yíng)銷環(huán)境直接影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。（）答案：正確3.產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品三個(gè)層次。（）答案：正確4.定價(jià)越高，企業(yè)利潤(rùn)越高。（）答案：錯(cuò)誤5.廣告是一種非人員促銷方式。（）答案：正確6.市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。（）答案：正確7.品牌和商標(biāo)是同一個(gè)概念。（）答案：錯(cuò)誤8.產(chǎn)品在成熟期的利潤(rùn)最高。（）答案：錯(cuò)誤9.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷。（）答案：錯(cuò)誤10.企業(yè)只需要關(guān)注顧客需求，不需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（）答案：錯(cuò)誤四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過(guò)程。答案：市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念（以生產(chǎn)為中心，提高生產(chǎn)效率）、產(chǎn)品觀念（注重產(chǎn)品質(zhì)量）、推銷觀念（強(qiáng)調(diào)推銷產(chǎn)品）、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念（以顧客需求為導(dǎo)向）和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念（兼顧顧客、企業(yè)和社會(huì)利益）。2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的意義。答案：市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確定目標(biāo)市場(chǎng)，制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，更好地滿足消費(fèi)者需求，合理利用企業(yè)資源等。3.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略。答案：導(dǎo)入期可采用快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透策略；成長(zhǎng)期可改進(jìn)產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)、適當(dāng)降價(jià)等；成熟期可市場(chǎng)改良、產(chǎn)品改良、營(yíng)銷組合改良；衰退期可維持、收割或放棄策略。4.簡(jiǎn)述促銷組合的影響因素。答案：促銷組合的影響因素包括產(chǎn)品類型、產(chǎn)品生命周期階段、市場(chǎng)特點(diǎn)、促銷預(yù)算等。五、討論題（每題5分，共4題）1.如何提高品牌忠誠(chéng)度？答案：提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，建立良好的品牌形象，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通，如開(kāi)展會(huì)員制度、提供個(gè)性化體驗(yàn)等。2.討論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊。答案：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沖擊傳統(tǒng)營(yíng)銷的營(yíng)銷渠道、促銷方式、信息傳播等方面，但傳統(tǒng)營(yíng)銷也有其不可替代的優(yōu)勢(shì)，如線下體驗(yàn)等，二者應(yīng)融合發(fā)展。