第1篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)為了提高銷售業(yè)績，吸引更多優(yōu)秀人才加入銷售團隊，同時降低人力成本，越來越多的企業(yè)開始采用兼職銷售模式。為了激發(fā)兼職銷售人員的積極性，提高銷售業(yè)績，特制定本兼職銷售提成方案。二、方案目的1.激勵兼職銷售人員積極拓展市場，提高銷售業(yè)績；2.優(yōu)化銷售團隊結(jié)構(gòu)，降低人力成本；3.提升企業(yè)形象，擴大市場份額；4.建立健全銷售激勵機制，實現(xiàn)企業(yè)與兼職銷售人員共同發(fā)展。三、適用范圍本方案適用于公司所有兼職銷售人員，包括但不限于產(chǎn)品銷售、服務(wù)銷售、渠道銷售等。四、提成計算方法1.基本提成（1）基本提成比例：根據(jù)不同產(chǎn)品或服務(wù)，設(shè)定不同的基本提成比例，如10%、15%、20%等。（2）基本提成計算：以銷售人員的實際銷售額為基數(shù)，乘以對應(yīng)的基本提成比例，得出基本提成金額。2.業(yè)績提成（1）業(yè)績提成比例：根據(jù)不同產(chǎn)品或服務(wù)，設(shè)定不同的業(yè)績提成比例，如1%、2%、3%等。（2）業(yè)績提成計算：以銷售人員的實際銷售額為基數(shù)，減去基本提成金額后，乘以對應(yīng)的業(yè)績提成比例，得出業(yè)績提成金額。3.獎金（1）獎金比例：根據(jù)不同產(chǎn)品或服務(wù)，設(shè)定不同的獎金比例，如0.5%、1%、1.5%等。（2）獎金計算：以銷售人員的實際銷售額為基數(shù)，減去基本提成金額和業(yè)績提成金額后，乘以對應(yīng)的獎金比例，得出獎金金額。五、提成發(fā)放時間1.提成發(fā)放周期：每月結(jié)算一次，次月發(fā)放上一個月的提成。2.提成發(fā)放方式：通過銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金發(fā)放。六、提成調(diào)整1.提成比例調(diào)整：根據(jù)市場行情、公司戰(zhàn)略調(diào)整等因素，適時調(diào)整提成比例。2.提成發(fā)放時間調(diào)整：根據(jù)公司實際情況，適時調(diào)整提成發(fā)放時間。七、違規(guī)處理1.銷售人員如有虛假銷售、侵占公司利益等違規(guī)行為，一經(jīng)查實，將取消其提成資格，并按公司相關(guān)規(guī)定進行處理。2.銷售人員如有惡意競爭、損害公司形象等違規(guī)行為，一經(jīng)查實，將取消其提成資格，并按公司相關(guān)規(guī)定進行處理。八、附則1.本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。2.本方案自發(fā)布之日起執(zhí)行，如遇特殊情況，由公司另行通知。以下為具體提成方案示例：一、基本提成1.產(chǎn)品A：基本提成比例為10%2.產(chǎn)品B：基本提成比例為15%3.產(chǎn)品C：基本提成比例為20%二、業(yè)績提成1.產(chǎn)品A：業(yè)績提成比例為1%2.產(chǎn)品B：業(yè)績提成比例為2%3.產(chǎn)品C：業(yè)績提成比例為3%三、獎金1.產(chǎn)品A：獎金比例為0.5%2.產(chǎn)品B：獎金比例為1%3.產(chǎn)品C：獎金比例為1.5%四、提成發(fā)放時間1.每月結(jié)算一次，次月發(fā)放上一個月的提成。2.提成發(fā)放方式：通過銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金發(fā)放。五、提成調(diào)整1.根據(jù)市場行情、公司戰(zhàn)略調(diào)整等因素，適時調(diào)整提成比例。2.根據(jù)公司實際情況，適時調(diào)整提成發(fā)放時間。六、違規(guī)處理1.銷售人員如有虛假銷售、侵占公司利益等違規(guī)行為，一經(jīng)查實，將取消其提成資格，并按公司相關(guān)規(guī)定進行處理。2.銷售人員如有惡意競爭、損害公司形象等違規(guī)行為，一經(jīng)查實，將取消其提成資格，并按公司相關(guān)規(guī)定進行處理。本方案旨在激勵兼職銷售人員積極拓展市場，提高銷售業(yè)績，實現(xiàn)企業(yè)與兼職銷售人員共同發(fā)展。希望全體銷售人員能夠認(rèn)真執(zhí)行本方案，為公司創(chuàng)造更多價值。第2篇一、方案背景隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)對銷售人才的需求日益增長。為了吸引更多優(yōu)秀人才加入銷售團隊，提高銷售業(yè)績，特制定本兼職銷售提成方案。本方案旨在明確兼職銷售人員的提成制度，激發(fā)其工作積極性，實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的提升。二、適用范圍本方案適用于公司所有兼職銷售人員，包括但不限于市場拓展、客戶維護、產(chǎn)品推廣等崗位。三、提成制度1.提成比例-基礎(chǔ)提成：根據(jù)不同崗位和職責(zé)，設(shè)定不同的基礎(chǔ)提成比例。例如，市場拓展崗基礎(chǔ)提成比例為銷售總額的2%，客戶維護崗基礎(chǔ)提成比例為銷售總額的1.5%，產(chǎn)品推廣崗基礎(chǔ)提成比例為銷售總額的1%。-業(yè)績提成：根據(jù)銷售業(yè)績，設(shè)定不同的業(yè)績提成比例。業(yè)績提成比例分為以下幾個等級：-A等級：銷售業(yè)績達到或超過目標(biāo)銷售額的120%，提成比例為銷售總額的5%。-B等級：銷售業(yè)績達到或超過目標(biāo)銷售額的100%，提成比例為銷售總額的4%。-C等級：銷售業(yè)績達到或超過目標(biāo)銷售額的80%，提成比例為銷售總額的3%。-D等級：銷售業(yè)績達到或超過目標(biāo)銷售額的60%，提成比例為銷售總額的2%。-E等級：銷售業(yè)績達到或超過目標(biāo)銷售額的40%，提成比例為銷售總額的1%。2.提成計算方式-月度提成：每月底根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績計算提成，次月初發(fā)放。-年終提成：年度銷售業(yè)績達到或超過目標(biāo)銷售額的，根據(jù)年度業(yè)績進行額外提成獎勵。3.提成發(fā)放-發(fā)放時間：每月底發(fā)放上個月的銷售提成，年終提成在次年1月底前發(fā)放。-發(fā)放方式：通過銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金發(fā)放。四、提成調(diào)整1.市場調(diào)整：根據(jù)市場行情和行業(yè)趨勢，適時調(diào)整提成比例。2.業(yè)績調(diào)整：根據(jù)公司整體銷售業(yè)績和部門業(yè)績，調(diào)整個人銷售目標(biāo)。五、激勵措施1.優(yōu)秀員工表彰：對年度銷售業(yè)績突出的兼職銷售人員，給予表彰和獎勵。2.晉升機會：優(yōu)秀兼職銷售人員有機會晉升為正式員工，享受正式員工的待遇。3.培訓(xùn)機會：公司為兼職銷售人員提供專業(yè)的銷售培訓(xùn)，提升其銷售技能。六、違規(guī)處理1.虛假銷售：一經(jīng)查實，取消提成，并視情節(jié)嚴(yán)重程度給予警告或解除勞動合同。2.泄露商業(yè)機密：一經(jīng)查實，立即解除勞動合同，并依法追究法律責(zé)任。七、方案實施1.宣傳推廣：通過內(nèi)部郵件、公告欄等形式，向全體兼職銷售人員宣傳本方案。2.培訓(xùn)講解：組織專題培訓(xùn)，講解提成制度的具體內(nèi)容和操作流程。3.監(jiān)督執(zhí)行：人力資源部門負(fù)責(zé)監(jiān)督提成制度的執(zhí)行，確保方案的公平、公正、公開。八、附則1.本方案自發(fā)布之日起實施，如有未盡事宜，由公司另行通知。2.本方案解釋權(quán)歸公司所有。九、結(jié)語本兼職銷售提成方案旨在激發(fā)兼職銷售人員的積極性，提高銷售業(yè)績，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。我們相信，通過本方案的執(zhí)行，能夠為公司創(chuàng)造更大的價值，同時也為兼職銷售人員提供更好的發(fā)展平臺。第3篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)為了提高銷售業(yè)績，吸引更多優(yōu)秀人才加入銷售團隊，紛紛推出各種激勵政策。兼職銷售作為一種靈活的銷售方式，能夠幫助企業(yè)快速拓展市場，提高銷售額。為了激發(fā)兼職銷售人員的積極性，提高銷售業(yè)績，特制定本兼職銷售提成方案。二、方案目的1.激勵兼職銷售人員積極拓展市場，提高銷售業(yè)績；2.優(yōu)化銷售團隊結(jié)構(gòu)，提高團隊整體素質(zhì)；3.降低企業(yè)人力成本，提高企業(yè)效益；4.增強企業(yè)品牌影響力，提升市場競爭力。三、適用范圍本方案適用于企業(yè)內(nèi)部兼職銷售人員，包括但不限于以下人員：1.各部門內(nèi)部兼職銷售員；2.外部合作渠道兼職銷售員；3.兼職市場推廣人員；4.兼職客戶服務(wù)人員。四、提成方案內(nèi)容1.提成比例（1）基本提成：根據(jù)兼職銷售人員所在區(qū)域、行業(yè)、客戶類型等因素，設(shè)定基本提成比例，一般為銷售額的5%-10%。（2）超額提成：在基本提成的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售額完成情況，設(shè)定超額提成比例，一般為銷售額的1%-3%。（3）團隊提成：鼓勵兼職銷售人員發(fā)展團隊，對成功發(fā)展的團隊成員，給予一定的團隊提成，一般為銷售額的0.5%-1%。2.提成計算方式（1）銷售額計算：以實際銷售合同金額為準(zhǔn)，不含稅額、退貨、折扣等。（2）業(yè)績考核：以月度、季度、年度為考核周期，根據(jù)銷售額完成情況進行考核。（3）提成發(fā)放：每月底前，根據(jù)當(dāng)月銷售額及提成比例，計算并發(fā)放提成。3.提成發(fā)放時間（1）基本提成：每月底前發(fā)放，發(fā)放至當(dāng)月銷售額對應(yīng)的提成比例。（2）超額提成：每月底前發(fā)放，發(fā)放至當(dāng)月銷售額對應(yīng)的超額提成比例。（3）團隊提成：每季度底前發(fā)放，發(fā)放至成功發(fā)展的團隊成員對應(yīng)的團隊提成比例。五、提成方案調(diào)整1.根據(jù)市場環(huán)境、行業(yè)競爭等因素，企業(yè)有權(quán)對提成比例進行調(diào)整。2.在提成方案調(diào)整過程中，企業(yè)應(yīng)提前告知兼職銷售人員，并給予合理的過渡期。3.提成方案調(diào)整后，如兼職銷售人員對調(diào)整方案有異議，可在調(diào)整方案公布后5個工作日內(nèi)提出，企業(yè)將充分考慮并給予答復(fù)。六、方案執(zhí)行與監(jiān)督1.企業(yè)人力資源部門負(fù)責(zé)本方案的執(zhí)行與監(jiān)督。2.兼職銷售人員應(yīng)自覺遵守本方案，如有違反，企業(yè)有權(quán)扣除其提成。3