2025年秋招：市場營銷試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.交換C.分配D.促銷2.消費(fèi)者購買決策過程的第一步是（）A.信息收集B.評價選擇C.確認(rèn)需要D.購買決策3.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.價格差異C.需求差異D.渠道差異4.企業(yè)把整體市場看作一個大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場，這種目標(biāo)市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.分散性市場營銷策略5.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品6.企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來決定增加低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合策略是（）A.向上延伸B.向下延伸C.雙向延伸D.縮減產(chǎn)品組合7.新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段是（）A.商業(yè)分析B.尋求創(chuàng)意C.甄別創(chuàng)意D.產(chǎn)品開發(fā)8.在新產(chǎn)品上市初期，把產(chǎn)品價格定得很高，以便在較短時間內(nèi)獲得最大利潤，這種定價策略是（）A.滲透定價B.撇脂定價C.溫和定價D.差別定價9.企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標(biāo)顧客傳遞商品或勞務(wù)信息，幫助消費(fèi)者認(rèn)識商品或勞務(wù)的利益，從而引起消費(fèi)者的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望及購買行為的活動是（）A.促銷B.銷售C.營銷D.推廣10.促銷組合中最傳統(tǒng)也是最不可缺少的促銷方式是（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷微觀環(huán)境包括（）A.企業(yè)本身B.市場營銷渠道企業(yè)C.顧客D.競爭者E.公眾2.消費(fèi)者市場的特點(diǎn)有（）A.需求的多樣性B.購買者的分散性C.購買行為的經(jīng)常性和重復(fù)性D.購買者的非專業(yè)性E.需求的伸縮性3.市場細(xì)分的有效條件包括（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.可行動性4.產(chǎn)品生命周期包括（）A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期E.研發(fā)期5.品牌的作用包括（）A.便于消費(fèi)者辨認(rèn)和識別商品B.有利于保護(hù)品牌所有者的合法權(quán)益C.有助于企業(yè)促銷產(chǎn)品D.有助于樹立企業(yè)形象E.增加產(chǎn)品成本6.影響定價的因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭D.政策法規(guī)E.消費(fèi)者心理7.常見的折扣定價策略有（）A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣E.價格折讓8.促銷組合要素包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.網(wǎng)絡(luò)營銷9.廣告的特點(diǎn)有（）A.傳播面廣B.間接傳播C.具有較強(qiáng)的表現(xiàn)力和吸引力D.促銷效果明顯E.費(fèi)用較高10.營業(yè)推廣的方式包括（）A.優(yōu)惠券B.贈品C.抽獎D.現(xiàn)場演示E.展銷會三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.消費(fèi)者的購買行為是由需求決定的。（）3.市場細(xì)分是選擇目標(biāo)市場的前提和基礎(chǔ)。（）4.無差異市場營銷策略適用于資源有限的小企業(yè)。（）5.產(chǎn)品的生命周期就是產(chǎn)品的使用壽命。（）6.品牌和商標(biāo)是同一個概念。（）7.成本是影響產(chǎn)品價格的最基本因素。（）8.廣告的目的就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售。（）9.人員推銷的缺點(diǎn)是費(fèi)用較高。（）10.營業(yè)推廣是一種短期促銷方式。（）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念的演變。答：經(jīng)歷生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。前三者以企業(yè)為中心，后兩者以消費(fèi)者和社會長遠(yuǎn)利益為中心。2.目標(biāo)市場選擇有哪幾種策略？答：有三種策略。無差異市場營銷策略，不細(xì)分市場；差異性市場營銷策略，針對不同細(xì)分市場制定不同營銷組合；集中性市場營銷策略，集中力量于一個或少數(shù)細(xì)分市場。3.簡述產(chǎn)品組合的調(diào)整策略。答：包括擴(kuò)大產(chǎn)品組合，增加產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目；縮減產(chǎn)品組合，剔除獲利不佳的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目；產(chǎn)品線延伸，向上、向下或雙向延伸。4.簡述促銷的作用。答：促銷能傳遞產(chǎn)品信息，引起消費(fèi)者注意；激發(fā)購買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售；突出產(chǎn)品特點(diǎn)，樹立企業(yè)形象；穩(wěn)定銷售，鞏固市場地位。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論社交媒體對市場營銷的影響。答：社交媒體拓展了營銷渠道，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶；能與消費(fèi)者互動，增強(qiáng)品牌粘性；便于傳播品牌信息，提升知名度；但也面臨信息傳播失控、負(fù)面輿情等挑戰(zhàn)。2.分析新產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因。答：原因有市場調(diào)研不足，對需求把握不準(zhǔn)；產(chǎn)品缺乏競爭力，功能、質(zhì)量等不佳；營銷策略失誤，定價、推廣不當(dāng)；開發(fā)成本過高，上市時機(jī)不佳等。3.探討品牌建設(shè)對企業(yè)的重要性。答：品牌有助于企業(yè)區(qū)別競品，吸引消費(fèi)者；提升產(chǎn)品附加值和利潤；培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度，穩(wěn)定市場份額；利于企業(yè)拓展業(yè)務(wù)和提升社會形象。4.說說如何提升企業(yè)的市場競爭力。答：要注重產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足需求；優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)；制定合理價格策略；加強(qiáng)營銷推廣，提升品牌知名度；注重人才培養(yǎng)，提高管理效率。答案一、單項(xiàng)選擇題1.B2.C3.C4.A5.A6.B7.B8.B9.A10.B二、多項(xiàng)選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.