易湃營(yíng)銷中心2013年4月網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的汽車營(yíng)銷戰(zhàn)略性合作伙伴為何要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷5.3億網(wǎng)絡(luò)用戶世界變了：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代!!!93.4%的用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取汽車相關(guān)資訊新媒體崛起用戶通過(guò)多種渠道了解商家世界變了，因?yàn)橛脩糇兞爽F(xiàn)在過(guò)去現(xiàn)在過(guò)去現(xiàn)在過(guò)去現(xiàn)在過(guò)去用戶變了，商家隨之而變截至2011年，互聯(lián)網(wǎng)廣告已經(jīng)成為中國(guó)三大廣告媒體之一，并且復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)64.1%。照此增長(zhǎng)速度，互聯(lián)網(wǎng)廣告必將超越電視廣告、報(bào)紙廣告，成為中國(guó)第一廣告媒體。20112012453.6億724.4億511.9億790.9億861.3億478.6億64.1%報(bào)紙電視互聯(lián)網(wǎng)報(bào)紙電視互聯(lián)網(wǎng)中國(guó)廣告市場(chǎng)三大媒體市場(chǎng)份額信息獲取渠道、決策發(fā)生變化品牌向銷售轉(zhuǎn)移，營(yíng)銷重心下沉經(jīng)銷商營(yíng)銷活躍、形式豐富用戶廠商經(jīng)銷商汽車商家必須調(diào)整戰(zhàn)略廠商：從品牌導(dǎo)向變?yōu)殇N售導(dǎo)向“品牌式”投放模式“促銷式”投放模式買曝光買效果

經(jīng)銷商：領(lǐng)先者已經(jīng)成為營(yíng)銷大師全接觸點(diǎn)集客網(wǎng)絡(luò)訂單電話訂單在線溝通全網(wǎng)覆蓋騰訊百度網(wǎng)易易車網(wǎng)全業(yè)務(wù)覆蓋二手車營(yíng)銷前端營(yíng)銷商機(jī)管理如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

一個(gè)平臺(tái)：覆蓋汽車消費(fèi)全生命周期搜索信息車型、報(bào)價(jià)、優(yōu)惠瀏覽信息新聞、報(bào)價(jià)購(gòu)買決策咨詢、預(yù)約到店購(gòu)買商談、議價(jià)網(wǎng)易推廣車易通百度推廣騰訊推廣旺店呼叫中心商機(jī)中心DSA淘車通再消費(fèi)興趣購(gòu)買二手車評(píng)估、求購(gòu)用車信息維修、保養(yǎng)智能平臺(tái)、告別手工操作，讓營(yíng)銷人員不再為整理客戶檔案而花費(fèi)時(shí)間

一套制度：專人專崗，KPI考核網(wǎng)友瀏覽購(gòu)車資訊獲得銷售線索成交發(fā)布汽車報(bào)價(jià)、促銷信息留檔率成交率建立信任建立信任逍客單一車型收獲近3萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)訂單，3.5萬(wàn)個(gè)通話類商機(jī)占東風(fēng)日產(chǎn)總商機(jī)的24.62%2012年上半年?yáng)|風(fēng)日產(chǎn)獲得銷售線索近49萬(wàn)易湃貢獻(xiàn)近17萬(wàn)的線索量，占東風(fēng)日產(chǎn)總線索量的35%一汽豐田網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀一汽豐田2012年經(jīng)銷商會(huì)員達(dá)到208家！35萬(wàn)條銷售線索全年獲得：一汽豐田210家頂豪會(huì)員1-3月獲取銷售線索總量為107,687條，平均單店單月可以通過(guò)車易通獲取到171條的銷售線索,3個(gè)月獲得的線索總量平均單月比2012年全年獲得的線索總量平均單店143條增長(zhǎng)28條。FTMS經(jīng)銷商易湃平臺(tái)覆蓋情況2012年，使用易湃平臺(tái)的經(jīng)銷商從163家增長(zhǎng)到208家，增長(zhǎng)率28%，全行業(yè)52%的總體增長(zhǎng)率。易湃平臺(tái)會(huì)員覆蓋了全國(guó)大部分省市地區(qū)，其中黑龍江、甘肅達(dá)到100%，吉林、北京、河北、陜西的覆蓋率超過(guò)70%，但是總體覆蓋率只達(dá)到45%。華南大區(qū)易湃平臺(tái)覆蓋情況從會(huì)員使用的情況來(lái)看，四個(gè)省的會(huì)員占比均未超過(guò)60%，其中廣西、海南省均只有1家使用，經(jīng)銷商的使用率還有很大的提升空間。華南區(qū)域4S網(wǎng)點(diǎn)數(shù)易湃會(huì)員數(shù)占比福建171059%廣東733142%海南4125%廣西10110%小計(jì)1044336%（數(shù)據(jù)：2013年1月-3月的匯總數(shù)據(jù)）（數(shù)據(jù)：2013年1月-3月的匯總數(shù)據(jù)）華南區(qū)一汽豐田VS

日系某品牌單店華南大區(qū)易湃平臺(tái)使用情況一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)

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一套管理、激勵(lì)制度員工滿意+

顧客滿意車好賣+

發(fā)大財(cái)小結(jié)：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)