寵物市場用戶分析寵物用品市場分析

隨著人民生活水平的提高,養(yǎng)寵物的人越來越多，選擇做寵物市場,應(yīng)該是一個不錯的選

擇。以下是小編為大家整理的關(guān)于寵物市場用戶分析，一起來看看吧！

寵物市場用戶分析篇1

如今，飼養(yǎng)寵物的熱潮正在我國的都市里悄悄興起，隨著寵物隊伍的日益壯大，一支

新興的產(chǎn)業(yè)寵物產(chǎn)業(yè)也正如冰山浮出水面。這一產(chǎn)業(yè)的浮現(xiàn)是人們生活水平改善后消費層次

提高的結(jié)果，它不僅是我國改革開放條件下浮現(xiàn)的一種社會現(xiàn)象，更是一種值得探討的經(jīng)濟(jì)

從世界范圍看，寵物飼養(yǎng)并非一朝一夕或者某個國家、地區(qū)的個別現(xiàn)象，世界上許多

國家的各個階層的人們都飼養(yǎng)寵物。單以寵物中最為常見的寵物犬為例就足以證明目前世界

主要國家寵物市場在不斷發(fā)展。據(jù)報導(dǎo)，在美國，從總統(tǒng)到普通公民有62%的家庭養(yǎng)有寵

物狗;而擁有200萬人口的巴黎就有50萬只狗舊本也有半數(shù)家庭飼養(yǎng)至少一只寵物，現(xiàn)時

約有700萬只貓與1000萬只犬;在德國，為了從小培養(yǎng)孩子的愛心，幾乎每一個家長都要

孩子養(yǎng)一只寵物;在我國的大城市里，養(yǎng)寵物也日漸普遍。北京也是養(yǎng)狗風(fēng)盛行，到2002

年11月，北京經(jīng)批準(zhǔn)登記的新狗數(shù)量已達(dá)139631只，而未經(jīng)登記的狗的數(shù)量還要遠(yuǎn)遠(yuǎn)

超過這個數(shù)字;在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的上海，人們飼養(yǎng)各色各樣的寵物，目前上海家庭已擁有100

萬只以上寵物;又如沈陽，養(yǎng)狗數(shù)已超過20萬只;杭州每年從寵物市場購買的犬有54750

只，如果再把家庭寵物犬自身繁殖的數(shù)字計算在內(nèi)，杭州養(yǎng)犬?dāng)?shù)不會少于10萬只，全省

包括農(nóng)村養(yǎng)犬?dāng)?shù)會超過100萬只。根據(jù)目前可以搜集至J的資料，我們可以看到僅寵物狗

一種就在世界各國擁有相當(dāng)龐大的市場，再加之其他種類的寵物，這一數(shù)字恐怕懷有大幅

度的增加。這樣一個龐大的現(xiàn)實市場使得與飼養(yǎng)寵物相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈實際上也擁有一個現(xiàn)

實的龐大的市場需求，這也是寵物產(chǎn)業(yè)之所以浮現(xiàn)并發(fā)展迅速的最根本原因。有需求就會

有供給，為適應(yīng)各種現(xiàn)實需求，這一產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)展出以寵物養(yǎng)殖、寵物食品供應(yīng)、寵物醫(yī)

療、寵物美容及其他相關(guān)附屬產(chǎn)品為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，而且這一結(jié)構(gòu)仍在不斷的豐富完善之

中。

先說寵物養(yǎng)殖，這是寵物交易的后盾。專門的養(yǎng)殖基地不僅需要大量的資金和土地投

入，還需要專業(yè)知識和技術(shù)及相關(guān)的經(jīng)營管理來支撐。養(yǎng)殖業(yè)成本高，資金周轉(zhuǎn)周期長，所

以起步比較艱難。無非，潛在的市場前景也十分誘人。

以在寵物中占了主要比例的犬、貓為例，我國家庭目前飼養(yǎng)的犬、貓大部份是普通的

家犬、家貓和雜交的犬、貓。而養(yǎng)殖基地所哺育的犬、貓就比較純正地道，無論是外型還是

脾性都比普通犬、貓要好。現(xiàn)在，不少養(yǎng)殖場主都不惜重金從國外引進(jìn)名貴犬、貓種，因為

這種犬、貓聰明伶俐，深受顧客歡迎。只是，優(yōu)良正規(guī)犬、貓的市場價格令普通家庭望而卻

步，像20世紀(jì)初哺育出的高貴經(jīng)典的喜馬拉雅貓，天性善良、戀人,叫聲如歌一樣悅耳，

但它的身價高達(dá)每只12000~25000元人民幣，出身正規(guī)養(yǎng)殖場的普通貓價格每只也達(dá)

4000~8000元人民幣。目前有相當(dāng)一部份寵物交易被馬路市場所占領(lǐng)。其實寵物交易是不

少寵物店的經(jīng)營重心，所以寵物交易的市場前景仍然十分廣闊，隨著寵物養(yǎng)殖業(yè)本身發(fā)展所

帶來的生產(chǎn)成本的降低，以及消費者對寵物質(zhì)量檔次追求的提高，相信利潤的最優(yōu)化實現(xiàn)也

不是遙遙無期。

比起寵物養(yǎng)殖，寵物食品、用品的生產(chǎn)銷售似乎要靈便許多，在整個寵物業(yè)中也顯得

比較突出。目前我國已擁有一定數(shù)量的寵物食品、用品、玩具等廠家，大部份起步于20世

紀(jì)90

年代。不僅是國內(nèi)市場，巨大的國際市場是一更大的誘惑，特殊是中國已加入WTO。

對于寵物業(yè)來說，國外的優(yōu)勢是不容置疑的，比如像美國、澳大利亞、泰國等一些知

名的寵物食品出口國，與我國同類寵物食品相比，其產(chǎn)品真可謂物美價廉。但國內(nèi)的某些嗅

覺靈敏的企業(yè)界人士也正積極興辦生產(chǎn)寵物用品的企業(yè)，開設(shè)寵物用品專賣店和商鋪，不少

店鋪采用人性化的設(shè)計來迎合人們的消費心理，比如用以下一些名稱命名：草編寵物睡床（有

器官移植也在所不惜。如果從長遠(yuǎn)角度考慮，醫(yī)學(xué)界所提供的技術(shù)支持也很重要，若是一些

寵物傳染病由于醫(yī)學(xué)進(jìn)步而能從根本上予以泯滅或者預(yù)防，則人們可以放心地飼養(yǎng)寵物而不

必憚于健康受到危害，這將對整個寵物業(yè)的發(fā)展助益頗大。而隨著寵物醫(yī)療業(yè)的發(fā)展，與

之相關(guān)的寵物藥業(yè)也會得到相應(yīng)的發(fā)展。

為提高寵物的智商和通悟人性，寵物學(xué)校的開辦就很有必要，這樣可以培養(yǎng)為各類人

群所需要的寵物。此外考慮到其他一些因素，比如主人遠(yuǎn)出家門而無法照應(yīng)寵物則需要有寵

物寄養(yǎng)服務(wù)。在寵物業(yè)比較發(fā)達(dá)的西方國家，還有專為寵物開設(shè)的賓館。2002年10月19

日，美國弗吉尼亞州造價700萬美元的豪華的流浪貓、狗中心正式啟用。該中心為貓、狗

提供現(xiàn)代歐洲風(fēng)格的家具和古典音樂，并由專業(yè)人士管理,流浪貓、狗在中心里過上舒適的

新生活。在德國，主人外出度假，往往把寵物寄養(yǎng)在寵物賓館里。德國最豪華的狗賓館為狗

配備了桌子、皮躺椅、軟墊、組合柜和壁爐。并根據(jù)狗的愿望做餐,還備有特殊食譜。如果

狗的主人想念狗，可以在網(wǎng)上看到自己的狗，賓館根據(jù)工人的需要為狗拍攝紀(jì)錄片，通過電

子郵件發(fā)送給顧客。但在我國，目前專門的寵物寄養(yǎng)所比較少見，寄養(yǎng)服務(wù)普通附帶于其他

的寵物經(jīng)營項目，如寄養(yǎng)于動物家園，也有一些家政公司正在嘗試開辟這一業(yè)務(wù)。

從前面的現(xiàn)象分析中不難看出，目前切實存在著一個龐大的寵物市場，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)發(fā)

展也已經(jīng)浮現(xiàn)，并在逐步發(fā)展之中，但是，問題的存在也是不容忽視的。艱難主要來自兩個

方面，一方面是產(chǎn)業(yè)發(fā)展自身可能遇到的各種客觀問題;而另一方面一則來自于寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)

展的外部環(huán)境。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展自身問題方面，不少已涉足寵物產(chǎn)業(yè)的人士也飽嘗艱辛。像任何一種產(chǎn)業(yè)都

有其自身生命的周期一樣，寵物產(chǎn)業(yè)畢竟還處于興起階段，市場需求難以預(yù)測，也沒有多少

經(jīng)驗可供借鑒。商家們?nèi)绾谓?jīng)營，方法也尚在探索之中，哺育好這一市場還有很長一段路要

走。

另一方面，從發(fā)展環(huán)境來看，目前尚存在許多艱難。不少城市為維護(hù)城市衛(wèi)生環(huán)境和

保護(hù)市民健康，普通都頒布了限制養(yǎng)犬的有關(guān)規(guī)定，對于養(yǎng)犬實行高價收費。這既限制了犬

戶數(shù)目，也造成為了大量的無證之犬，給管理防疫工作芍來很大的隱憂。這一主流意識形態(tài)

對養(yǎng)犬的排斥無疑給寵物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來觀念和政策的壁壘，使貓貓狗狗的生活終難登大

雅之堂。與西方素來喜狗的傳統(tǒng)文化相反,我國對于狗似乎并不友善。但是不可否認(rèn)不

僅是改革開放所帶來的外來文明的沖擊，市場經(jīng)濟(jì)本身也使國人的思想文化觀念產(chǎn)生巨變。

任何理論都抵無非活生生的現(xiàn)實,我們看到一些媒體在推出寵物專欄后，讀者的參預(yù)熱情

是相當(dāng)高漲的，不少群眾要求咨詢相關(guān)的護(hù)理技術(shù)和常識。可見，寵物產(chǎn)業(yè)的暗地里已建

立起深厚的群眾基礎(chǔ)，這是不容抹殺的?，F(xiàn)代人的生活更注重援樂和休閑的追求，從某

種角度上講，詞養(yǎng)寵物與旅游健身等生活內(nèi)容并無二質(zhì),寵物飼養(yǎng)不失為時尚休閑的一道

風(fēng)景線。

寵物市場用戶分析篇2

國民生活水平的提高和生活方式的改變，人們的休閑、消費和情感寄托方式也隨之發(fā)

生了重大變革，伴有著社會中主流消費群體中"丁克族"、"單身貴族"的浮現(xiàn)，又進(jìn)/

拉動了整個寵物市場的發(fā)展，寵物產(chǎn)業(yè)也隨之迅速興起。寵物市場的巨大潛力，吸引了不少

投資者與就業(yè)者，而對于日漸龐大的養(yǎng)寵大軍來說，更多的商品更周到的服務(wù)，才干贏得寵

物愛好者的青睞，相應(yīng)的，如果商家想做強做大，了解整個寵物市場，準(zhǔn)備好一份優(yōu)質(zhì)的市

場戰(zhàn)略模式，是很有作用的。本文對如何有效地占領(lǐng)寵物市場的問題，用調(diào)查的方法研究了

中國寵物市場企業(yè)發(fā)展策略，得到了如果要在寵物市場占領(lǐng)一席之地，有效利用如今最為流

行的網(wǎng)絡(luò)渠道和滿足各方面的消費者需要，是至關(guān)重要的結(jié)論，解決了如何在中國寵物市場

發(fā)展企業(yè)的問題。

一、中國寵物市場現(xiàn)狀

人類講究名牌，如今，寵物犬也講究品種和名牌。一條成年的小型犬，每月必要的開

支包括狗糧200元擺布;零食200擺布;洗澡美容400擺布，七算八算的，也要超過千元了，

這還是不包括生病吃藥、郊外旅游、損耗等費用。

國外有眼光的商家早就將目標(biāo)指向了中國寵物和商品市場。國際巨頭已經(jīng)加大了對中

國市場的投資和廣告?zhèn)髅降男麄髁Χ取?/p>

二、中國寵物市場消費者的心理分析

其一，引起人類愿望和行為的最根本因素文化。當(dāng)周圍的朋友80%都成為了養(yǎng)寵人士,

當(dāng)這80%在興致勃勃地談?wù)f家里的愛寵時，自己卻沒有辦法徹底融入到群眾中，于是，為

了讓自己得到明確的認(rèn)同感和集體感，自己也成為了養(yǎng)寵人士。其二，社會之中以家庭起到

的作用是最大的，舉例來說，現(xiàn)在不少年輕人一時沖動購買寵物，結(jié)果，真的要日日相處，

就知道原來照應(yīng)一個小生命不是那末容易的，于是就丟給退了休在家里閑來無事的父母。其

三,個人因素，大都女性會為寵物添置四季的衣褲飾品，讓其享受SPA的待遇。其四，心

理因素影響行為的選擇，這個就與我們個人的閱歷、信念和態(tài)度、直覺、動機(jī)有關(guān)。

三、中國寵物市場的發(fā)展趨勢

（一）寵物派對。如今，在寵物群上鬧得最火熱的無疑是寵物派對了。承辦寵物派對的

公司提供可供主人和愛寵一趟苔乘的大巴，入住的酒店，吃飯的餐廳,郊游的公園場晡等。

派對種類名目繁多，大家利用強大的網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行組織和溝通，除了節(jié)假日的例行聚會、婚禮

到交友會，惟獨你想不到的，絕沒有辦不到的。許多寵物的主人也因此結(jié)為良友、知己，這

無疑也是人與人之間交友的一種有效有趣的媒介。

（二）寵物SPA。利用網(wǎng)絡(luò)我查到，美國狗Spa有限公司就提供一系列寵物狗水療服務(wù)。

針對不同情況的狗，該公司推出了標(biāo)準(zhǔn)項目：有治療功效的項目、正對老年狗項目和正對肥

胖狗狗的減肥項目。

（三）寵物瑜伽。在美國、澳大利亞、加拿大、英國等發(fā)達(dá)國家的大城市中，寵物狗瑜

伽館已風(fēng)靡一時。在瑜伽后里，主人可以學(xué)會如何為狗做放松性的抻拉以及按摩，以此與爰

寵配合，同心協(xié)力，完成一組瑜伽動作。這種活動可以增進(jìn)主人和寵物間的交流，而在主人

做運動的同時,狗狗也能通過特定的瑜伽動作舒緩壓力和緊張情緒。

（四）另類寵物。大部份消費群體就是趕時髦的年輕人，追求刺激,勇于打破世俗的框

框條條，飼養(yǎng)另類寵物再也不是養(yǎng)寵物，而是一種對生活態(tài)度的追求和憧憬。高瞻遠(yuǎn)矚的商家，

早早就瞄準(zhǔn)了這個消費群體。

四、中國寵物市場企業(yè)的發(fā)展策略

某寵物公司要想發(fā)展實施市場推廣，其成功的關(guān)鍵在于產(chǎn)品策略、市場選擇的機(jī)制、

市場準(zhǔn)入、市場通信和定價政策。這些關(guān)鍵的決定，具體如下：