教案首頁

主講教師職稱初級經(jīng)濟師系、部經(jīng)貿(mào)系

本教案

課程名稱分銷渠道管理4

授課學(xué)時

本次課標(biāo)題第1章分銷渠道導(dǎo)論

11級市場營銷1班

授課班級

11級市場營銷2班

及時間

年月日

知識目標(biāo)：

＞理解分銷渠道的概念及涵義

＞掌握分銷渠道的基本功能、基本流程、基本結(jié)構(gòu)、基本模式和關(guān)鍵要

素

＞認(rèn)識在現(xiàn)代市場條件下分銷渠道設(shè)計與管理對企業(yè)的重要作月

教學(xué)目標(biāo)能力目標(biāo)：

＞能夠區(qū)分不同的分銷渠道模式

＞初步具各根據(jù)企業(yè)實際情況分析其分銷渠道的流程、結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵要素

的能力

教學(xué)什么是分銷渠道

主要內(nèi)容分銷渠道關(guān)援要素概覽：功能、流程、結(jié)構(gòu)、模式

教學(xué)重點、

分銷渠道的含義及重要性

難點

備注因本章的其他內(nèi)容在今后的課程中還要進(jìn)行詳細(xì)講授，

?新課導(dǎo)入：

從河流系統(tǒng)、人體血管系統(tǒng)說起，用類比的方法解釋什么是分銷渠道。

?教學(xué)過程和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計:

時間內(nèi)容教學(xué)手段板書

從江河湖海、從人體血管供血說起，用類比的方法

5

解釋什么是分銷渠道。圖文說明

5概念導(dǎo)入：用規(guī)范的語言說明什么是分銷渠道多媒體課件

10分銷渠道的四層含義：理論講授

10分銷渠道的基本職能案例分析

10分銷渠道的基本流程

第一節(jié)結(jié)束

10分銷渠道的基本結(jié)構(gòu)圖文說明

10分銷渠道系統(tǒng)模式多媒體課件

10分銷渠道效率目標(biāo)理論講授

10案例：可口可樂的22種渠道案例分析

第二節(jié)結(jié)束

?教學(xué)小結(jié)與拓展：

本章主要是對分銷渠道進(jìn)行一次概覽，除重點理解分銷渠道的概念和重要性之外,

很多知識點只需要大概識記，因為今后還要對每個知識點進(jìn)行詳細(xì)的講授。

?布置作業(yè)或思考題：

課堂作業(yè)：從可口可樂的成功渠道策略應(yīng)用實例，分析其分銷渠道的模式結(jié)構(gòu)的特點

1、可口可樂的分銷渠道屬于什么類型的渠道模式？

2、這種渠道模式有什么優(yōu)點和缺點？

3、這種渠道主要針對的是怎樣的市場和消費需求？

4、這種渠道體現(xiàn)了什么樣的效率優(yōu)勢？

教案首頁

2012-2013學(xué)年第2學(xué)期順序號：（2）

主講教師職稱初級經(jīng)濟師系、部經(jīng)貿(mào)系

本教案

課程名稱分銷渠道管理4

授課學(xué)時

本次課標(biāo)題第2章分銷渠道的基本成員

11級市場營銷1班2012年4月3日、4月10日

授課班級

11級市場營銷2班2012年4月3日、4月10日

及時間

年月日

知識目標(biāo)：

＞掌握不同渠道成員的基本涵義、主要特點和基本職能

＞了解各渠道成員在渠道中的地位和作用

＞了解各類中間商隨著經(jīng)濟的發(fā)展和營銷手段的變革將會發(fā)生的變化

能力目標(biāo)：

教學(xué)目標(biāo)＞初步具備根據(jù)實際情況選擇合適的渠道成員的能力

＞能夠甄別各渠道成員所承擔(dān)的不同職能，并初步掌握對各成員進(jìn)行分

類管理的技術(shù)

教學(xué)制造商、中間商、消費者（用戶）、物流公司；

主要內(nèi)容中間商成員：批發(fā)商、代理商、零售商

教學(xué)重點、

中間商的各種類型、零售商各種類型、直銷和傳銷的區(qū)別

難點

備注

?新課導(dǎo)入：

要了解分銷渠道，從了解其成員開始。分銷渠道的基本成員是制造商、中間商、消

費者。

?教學(xué)過程和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計:

第一次授課：2課時

時間內(nèi)容教學(xué)手段板書

5回顧上節(jié)內(nèi)容，導(dǎo)入新課

圖文說明

10制造商

多媒體課件

10中間商及其職能作用

理論講授

10消費者（用戶）

案例分析

5其它成員

第一節(jié)結(jié)束

10批發(fā)商類型及基本職能

圖文說明

案例學(xué)習(xí)：現(xiàn)代批發(fā)市場的發(fā)展模式

10多媒體課件

國際批發(fā)業(yè)的發(fā)展趨勢

理論講授

10代理商特點及類型

案例分析

10其它成員：物流公司

第二節(jié)結(jié)束

第二次授課：2課時

時間內(nèi)容教學(xué)手段板書

5回顧上次課內(nèi)容，導(dǎo)入新課

圖文說明

5案例學(xué)習(xí)：零售業(yè)的“三次革命”

多媒體課件

5零售商的特點

理論講授

10零售商的類型

案例分析

5課堂討論：舉例你所知道的各類零售商品牌

10視頻：傳銷與直銷的區(qū)別

第一節(jié)結(jié)束

5討論：中國合法的直銷品牌

案例學(xué)習(xí)：書籍的渠道體系（從過去計劃經(jīng)濟講到圖文說明

5

現(xiàn)在的市場經(jīng)濟）多媒體課件

5特許經(jīng)營理論講授

課堂討論：格力與國美的分分合合案例分析

15

二者分的原因，合的原因

5布置作業(yè)

第二節(jié)結(jié)束

?教學(xué)小結(jié)與拓展：

本章介紹了分銷渠道主要成員制造商、中間商、消費者的職能、特點和類型，重點

掌握批發(fā)商的職能和類型、零售商的職能和類型，零售業(yè)的發(fā)展趨勢等知識，熟悉各種

零售業(yè)態(tài)。

?布置作業(yè)或思考題：

課后作業(yè)：學(xué)習(xí)課本P55-56頁的《商業(yè)航空母艦一一超大規(guī)模購物中心Shopping

MalO,對南寧市的大型ShoppingMall進(jìn)行市場調(diào)查,如萬達(dá)和航洋,描述它們的地

理位置、占地面積、服務(wù)業(yè)態(tài)的類型，規(guī)模、人流量等信息。

教案首頁

2012-2013學(xué)年第2學(xué)期順序號：（3）

主講教師XX職稱初級經(jīng)濟師系、部經(jīng)貿(mào)系

本教案

課程名稱分銷渠道管理4

授課學(xué)時

本次課標(biāo)題第3章分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計

11級市場營銷1班2012年4月10日、17日

授課班級

11級市場營銷2班2012年4月10日、17日

及時間

年月日

知識目標(biāo)：

＞掌握分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計的相關(guān)基礎(chǔ)知識

＞掌握分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計的要點和方法

＞了解分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計的難點

＞了解各種環(huán)境因素對分銷渠道設(shè)計的影響

教學(xué)目標(biāo)能力目標(biāo)：

＞具備分析渠道現(xiàn)狀的能力

＞具備確定渠道具體目標(biāo)和分配渠道任務(wù)的能力

＞掌握分銷渠道設(shè)計的基礎(chǔ)程序，能在理想渠道和可行渠道之間進(jìn)行比

較與選擇

教學(xué)分銷渠道設(shè)計及原則

主要內(nèi)容分銷渠道設(shè)計程序

教學(xué)重點、以顧客為導(dǎo)句的分銷渠道設(shè)計程序、影響分銷渠道設(shè)計的因素、分銷渠道

難點結(jié)構(gòu)、逆向重構(gòu)渠道

備注

新課導(dǎo)入:

導(dǎo)入案例：從蘋果產(chǎn)品在中國市場的分銷渠道說起，內(nèi)容包括蘋果產(chǎn)品分類、經(jīng)銷商、

渠道現(xiàn)狀等。

?教學(xué)過程和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計:

第一次授課

時間內(nèi)容教學(xué)手段板書

導(dǎo)入案例：介紹蘋果產(chǎn)品在中國的銷售渠道，存在

5

的問題。圖文說明

10分銷渠道設(shè)計的概念和原則多媒體課件

15分銷渠道設(shè)計的程序-分銷渠道環(huán)境及變化理論講授

10課堂討論：某公司產(chǎn)品的渠道設(shè)計方案案例分析

5教師點評

第一節(jié)結(jié)束

10分銷渠道設(shè)計程序-確定渠道目標(biāo)

圖文說明

10分銷渠道設(shè)計程序-規(guī)劃渠道的構(gòu)架和路徑

多媒體課件

5案例：渠道設(shè)計的SWOT分析

理論講授

10規(guī)劃渠道的長度與寬度

案例分析

5案例：彩電的分銷渠道策略

第二節(jié)結(jié)束

第二次授課

時間內(nèi)容教學(xué)手段板書

10規(guī)劃渠道的基本策略：點線面渠道布局策略

圖文說明

5案例：IBM公司運用點線面進(jìn)行分銷渠道布局

多媒體課件

15逆向重構(gòu)布局策略

理論講授

5案例：渠道倒著做

案例分析

5分銷渠道道路路徑設(shè)計的方法

第一節(jié)結(jié)束

10分配渠道任務(wù)圖文說明

5案例:UPS渠道成員的任務(wù)多媒體課件

10選擇最佳渠道方案及方法理論講授

5評估渠道方案的方法案例分析

5計算題：某公司用財務(wù)方法評價渠道方案

5作業(yè)：某公司是自建自有渠道還是與經(jīng)銷量合作

第二節(jié)結(jié)束

?教學(xué)小結(jié)與拓展：

渠道設(shè)計是有關(guān)開發(fā)新分銷渠道或改變現(xiàn)在分銷渠道的決策，本次授課主要討論了

分銷渠道設(shè)計的原則和步煤，包括分析渠道現(xiàn)狀、確定渠道具體目標(biāo)、選擇理想渠道系

統(tǒng)、制訂分銷渠道戰(zhàn)略及實施方案。重點和難點在于理解影響渠道設(shè)計的因素和渠道的

寬度與長度及逆向重構(gòu)渠道策略。

?布置作業(yè)或思考題：

某公司生產(chǎn)某個產(chǎn)品，計劃的年銷售量為10萬件。如果企業(yè)自己組織銷售，建立

一個銷售場地需要的投資額為200萬元，折舊按10年計提完成，銷售時，每件產(chǎn)品的

銷售變動成本為2元。若交給當(dāng)?shù)氐囊患忆N售商銷售，需要為該銷售商設(shè)立一個路牌廣

告，費用為L5萬元；需為其配置一套銷售器具，費用為3.5萬元，經(jīng)銷商耍求提取銷

售傭金為7元/件。

請問如何決策？

教案首頁

2012-2013學(xué)年第2學(xué)期順序號：（4）

主講教師XX職稱初級經(jīng)濟師系、部經(jīng)貿(mào)系

本教案

課程名稱分銷渠道管理4

授課學(xué)時

本次課標(biāo)題第4章分銷渠道管理概要

11級市場營銷1班2012年4月24日

授課班級

11級市場營銷2班2012年4月24日

及時間

年月日

知識目標(biāo)：

>掌握分銷渠道管理的涵義、主要內(nèi)容和管理方法

>了解分銷渠道管理的相關(guān)制度和政策

>了解進(jìn)行有效的渠道管理的難點及影響因素

能力目標(biāo)：

教學(xué)目標(biāo)>具備根據(jù)企業(yè)實際情況確定其渠道管理的主要內(nèi)容和目標(biāo)，并制訂相

應(yīng)渠道管理策略的能力

分銷渠道管理及主要內(nèi)容

教學(xué)分銷渠道管理方法

主要內(nèi)容分銷渠道管理制度

分銷渠道政策管理

教學(xué)重點、提高渠道控制力的基本方法（品牌競爭力、戰(zhàn)略目標(biāo)管理、提高制造商務(wù)

難點價值、共同分享利益、銷售終端）、理解分銷渠道管理制度的主要內(nèi)容

備注

新課導(dǎo)入:

管理的前導(dǎo)是設(shè)計，設(shè)計的目的是為了高效的管理。

?教學(xué)過程和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計:

第一次授課：2課時

時間內(nèi)容教學(xué)手段板書

5什么是分銷渠道管理

圖文說明

10分銷渠道管理目標(biāo)

多媒體課件

10分銷渠道管理的內(nèi)容

理論講授

10案例分析與討論：一拖的分銷渠道管理

案例分析

5課堂小結(jié)

第一節(jié)結(jié)束

5高度管理控制

5低度管理控制

案例：百事可樂公司的渠道控制，課堂提問：1、

百事可樂的渠道層級有幾級？2、一線銷售人員的圖文說明

10

工作內(nèi)容是什么？3、百事可樂是如何激烈經(jīng)銷商多媒體課件

的？理論講授

提高渠道控制力的基本方法（重點：品牌競爭力、案例分析

10

銷售終端）

案例:娃哈哈渠道控制的樞紐一一價差，課堂提問：

10

娃哈哈是如何利用低價價差控制渠道的？

第二節(jié)結(jié)束

第二次授課：2課時

時間內(nèi)容教學(xué)手段板書

10分銷渠道管理制度的概念及主要特征圖文說明

課堂練習(xí)：先閱讀課本P107的A公司渠道管理制多媒體課件

30度示例，完成以下問題：1、A公司的分銷渠道成理論講授

員有哪些？2、A公司的代理商有幾種形式？3、運案例分析

費是由誰承擔(dān)？4、若甲、乙、丙三家公司年銷售

額一共達(dá)100萬元，是否會獲得廠家獎勵？5、某

經(jīng)銷商一年的銷售額達(dá)1600000元,那么這家經(jīng)銷

商應(yīng)該獲得多少元的獎勵？

第一節(jié)結(jié)束

視頻：《新聞：2012年娃哈哈收取經(jīng)銷商保證金達(dá)

5

80億元》

10討論：娃哈哈公司收取保證金的做法的利弊

圖文說明

5分銷渠道政策管理的涵義

多媒體課件

10分銷渠道政策的主要內(nèi)容

理論講授

請再次回顧課本P107頁的A公司渠道管理制度示

案例分析

例，請分別指出涉及商流、物流、資金流和信息流

10

的條款，針對這個管理制度，你還有什么補充的內(nèi)

容？

第二節(jié)結(jié)束

?教學(xué)小結(jié)與拓展：

企業(yè)在設(shè)計和選擇了渠道模式之后，接下來就需要對渠道進(jìn)行控制和管理，本次教

學(xué)工作主要通過案例和示例，讓學(xué)生了解分銷渠道控制和管理的主要內(nèi)容，接觸真正的

渠道管理制度，熟悉相關(guān)條款，為今后在渠道管理中對經(jīng)銷商銷售管理、供貨管理、產(chǎn)

品支持與服務(wù)、廣告促銷支持及訂貨結(jié)算等實務(wù)中，通過系統(tǒng)的、規(guī)范的管理制度，提

高經(jīng)銷商的積極性，最終實現(xiàn)渠道成員的共同目標(biāo)。

?布置作業(yè)或思考題:

教案首頁

2012-2013學(xué)年第2學(xué)期順序號：（5）

主講教師XX職稱初級經(jīng)濟師系、部經(jīng)貿(mào)系

本教案

課程名稱分銷渠道管理6

授課學(xué)時

本次課標(biāo)題第5章分銷渠道管理實務(wù)

11級市場營銷1班2012年5月8日、15日

授課班級

11級市場營銷2班2012年5月8日、15日

及時間

年月日

知識目標(biāo)

＞掌握分銷渠道成員管理、沖突管理和控制管理的相關(guān)知識

＞了解渠道沖突的類型、原因及常用的處理方法

＞了解進(jìn)行有效的渠道管理的難點及其影響因素

能力目標(biāo)

教學(xué)目標(biāo)＞具備根據(jù)實際情況為不同行業(yè)的企業(yè)選擇合適的渠道成員的能力

＞懂得根據(jù)不同行業(yè)及渠道成員的特點采取不同的激勵措施

分銷渠道成員管理

教學(xué)

分銷渠道沖突管理

主要內(nèi)容

分銷渠道控制管理

重點：渠道成員的激勵、渠道合作的主要形式、渠道水平?jīng)_突、渠道垂直

教學(xué)重點、

沖突

難點

難點：渠道沖突的解決辦法、分銷渠道控制策略

備注

新課導(dǎo)入:

渠道成員是誰?

?教學(xué)過程和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計:

第一次授課：2課時

時間內(nèi)容教學(xué)手段板書

渠道成員的選擇:進(jìn)入目標(biāo)市場原則、高效率原則、

5

形象匹配原則、愿望一致原則

5選擇渠道成員的主要流程圖文說明

5案例：Brendel公司渠道成員的評選標(biāo)準(zhǔn)多媒體課件

選擇分銷渠道成員的策略：分兩步走策略、步步緊理論講授

10

跟策略案例分析

10渠道成員的激勵方法：直接激勵、間接激勵

5案例：漢斯啤酒渠道激勵政策

第一節(jié)結(jié)束

5渠道成員協(xié)調(diào)合作的必要性

渠道合作的主要形式：聯(lián)合促銷、聯(lián)合儲運、提供圖文說明

10

專賣產(chǎn)品、信息共享、聯(lián)合培訓(xùn)、地區(qū)保護(hù)多媒體課件

5案例：家電企業(yè)的聯(lián)合促銷理論講授

5討論：請列舉你日常生活中接觸到的聯(lián)合促銷案例分析

10渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟：產(chǎn)銷聯(lián)盟的形式

5案例：力帆與經(jīng)銷商的“廠商一體”

第二節(jié)結(jié)束

第二次授課：2課時

時間內(nèi)容教學(xué)手段板書

20視頻《央視商道：渠道高手為何壯士斷臂》圖文說明

討論：1、娃哈哈、農(nóng)夫山泉、康師傅三家企業(yè)的多媒體課件

20瓶裝水銷售渠道的模式是什么？2、他們在各自的理論講授

渠道模式中都遇到了什么問題？你對這些問題有案例分析

什么好的建議？

第一節(jié)結(jié)束

5渠道沖突的概念圖文說明

5渠道沖突的類型：水平渠道沖突、垂直渠道沖突多媒體課件

10渠道沖突的原因理論講授

10渠道沖突的解決辦法案例分析

10案例：國美與格力的渠道之爭

第二節(jié)結(jié)束

第三次授課：2課時

時間內(nèi)容教學(xué)手段板書

案例：KC彩電在A市的渠道沖突案例，分析沖突

10

原因，講解市場經(jīng)理的解決辦法和效果。

圖文說明

5分銷渠道管理類型

多媒體課件

分銷渠道控制策略：目標(biāo)控制、覆蓋面控制、產(chǎn)品

10理論講授

線控制、價格控制、所有權(quán)控制

案例分析

10分銷渠道人員控制策略

5分銷渠道費用控制

第一節(jié)結(jié)束

20渠道竄貨管理與控制圖文說明

15課堂練習(xí)并討論：P164案例分析題多媒體課件

5教師點評理論講授

案例分析

第二節(jié)結(jié)束

?教學(xué)小結(jié)與拓展：

從分銷渠道的成員管理到?jīng)_突管理到控制管理，本章重點講了有效的管理與控制的

的手段和方法，尤其是渠道沖突無處不在，如何解決沖突是每一個營銷人員都必須面對

的問題。

?布置作業(yè)或思考題：

課堂練習(xí)并討論：P164案例分析題

1、哪些垂直沖突、水平?jīng)_突和不同渠道之間的沖突?

2、針對這些沖突，你該如何處理？

3、如何選擇經(jīng)銷商？

教案首頁

2012-2013學(xué)年第2學(xué)期順序號：（6）

主講教師XX職稱初級經(jīng)濟師系、部經(jīng)貿(mào)系

本教案

課程名稱分銷渠道管理4

授課學(xué)時

本次課標(biāo)題第6章分銷渠道的評估與完善

11級市場營銷1班2012年5月22日

授課班級

11級市場營銷2班2012年5月22日

及時間

年月日

知識目標(biāo)

＞掌握評估分銷渠道成員的要點和方法

＞了解評估分銷渠道運行狀態(tài)和績效的方法

＞了解調(diào)整和完善分銷渠道的策略和方法

能力目標(biāo)

教學(xué)目標(biāo)＞具備初步評估分銷渠道成員績效的能力

＞初步具備評估分銷渠道的運行狀態(tài)的能力

分銷渠道成員的評估

教學(xué)

分銷渠道運行狀態(tài)

主要內(nèi)容

分銷渠道的發(fā)展與完善

教學(xué)重點、

難點：渠道成員財務(wù)狀況的評估、渠道運行成效評價、渠道費用分析

難點

備注

新課導(dǎo)入：

分銷渠道的評估是憑經(jīng)驗還是憑數(shù)據(jù)？本章著重從財務(wù)數(shù)據(jù)方而，提供了渠道評估

的方法。

?教學(xué)過程和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計:

第一次授課

時間內(nèi)容教學(xué)手段板書

5分銷渠道的評估流程是什么？

圖文說明

5案例：某藥品經(jīng)銷商的評估表

多媒體課件

10渠道成員的評估主要內(nèi)容

理論講授

從財務(wù)狀況進(jìn)行評估：1、償債能力比；2、效率比；

20案例分析

3、盈利能力比

第一節(jié)結(jié)束

10從績效進(jìn)行評估：定量分析法、定性分析法

圖文說明

從渠道運行貢獻(xiàn)進(jìn)行評估：收益性分析法、戰(zhàn)略利

多媒體課件

20潤模型法、潛在市場與實際成績對比法、消費者的

理論講授

滿足程度調(diào)查法、DEA數(shù)據(jù)分析法

案例分析

10案例：某公司渠道績效評估

第二節(jié)結(jié)束

第二次授課

時間內(nèi)容教學(xué)手段板書

渠道運行狀態(tài)評估標(biāo)準(zhǔn)：暢通性、覆蓋面、流通及

10圖文說明

利用率

多媒體課件

10渠道運行成效評估：銷售分析

理論講授

10渠道運行成效評估：市場占有率分析

案例分析

10渠道運行成效評估：渠道費用分析

第一節(jié)結(jié)束

10渠道運行成效評估：盈利能力分析圖文說明

10渠道運行成效評估：資產(chǎn)管理效率分析多媒體課件

5分銷渠道的發(fā)展與完善理論講授

15課堂討論：渠道費用為何高居不下案例分析

第二節(jié)結(jié)束

?教學(xué)小結(jié)與拓展：

本章主要講了三個內(nèi)容：分銷渠道成員評估、分銷渠道運行狀態(tài)評估和分銷渠道調(diào)

整。

在分銷渠道成員的評估中，首先進(jìn)行財務(wù)善評估，通常是通過一系列財務(wù)數(shù)據(jù)來體

現(xiàn)；其次是進(jìn)行渠道成員的績效評估，最后評價渠道成員對渠道運行的貢獻(xiàn)情況。

分銷運行狀態(tài)主要以經(jīng)濟性、控制性和適應(yīng)性三個指標(biāo)來評估。包括渠道暢通性、

覆蓋面、流通及利用率、沖突等方面。

分銷渠道運行過程中的不合理的地方，必須根據(jù)實際情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

?布置作業(yè)或思考題：

課后實訓(xùn)作業(yè)：渠道費用的構(gòu)成，在經(jīng)貿(mào)超市中自選某一商品，調(diào)查該商品的渠道

費用構(gòu)成。

教案首頁

2012-2013學(xué)年第2學(xué)期順序號：（7）

主講教師XX職稱初級經(jīng)濟師系、部經(jīng)貿(mào)系

本教案

課程名稱分銷渠道管理4

授課學(xué)時

本次課標(biāo)題第7章分銷渠道物流管理

11級市場營銷1班2012年6月50

授課班級

11級市場營銷2班2012年6月50

及時間

年月日

知識目標(biāo)

>掌握分銷渠道中物流系統(tǒng)的含義、構(gòu)成和主要職能

>了解運輸決策和倉儲決策的主要內(nèi)容

能力目標(biāo)

>具備設(shè)計和選擇物流運輸方案的能力

教學(xué)目標(biāo)>能夠根據(jù)企業(yè)實際情況確定其經(jīng)濟進(jìn)貨批量

分銷渠道物流管理概述

教學(xué)

商品運輸管理

主要內(nèi)容

倉儲管理

教學(xué)重點、重點；運輸管理和倉儲管理

難點難點：經(jīng)濟進(jìn)貨量

備注

新課導(dǎo)入：

分銷渠道最重要的職能就是實現(xiàn)商品的流動，從廠家送到消費者手中。

?教學(xué)過程和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計:

第一次授課

時間內(nèi)容教學(xué)手段板書

20觀看視頻：物流業(yè)的發(fā)展

圖文說明

5物流的概念

多媒體課件

10物流系統(tǒng)的構(gòu)成

理論講授

5案例：沃爾瑪?shù)目绱a頭系統(tǒng)

案例分析

第一節(jié)結(jié)束

10物流管理圖文說明

10案例：宜家多媒體課件

10商品運輸工具及特點理論講授

10選擇運輸工具應(yīng)考慮的因素案例分析

第二節(jié)結(jié)束

第二次授課

時間內(nèi)容教學(xué)手段板書

5商品運輸方案

圖文說明

5倉庫類型

多媒體課件

10儲存定額管理

理論講授

10經(jīng)濟訂貨量計算方法

案例分析

10課堂練習(xí)：某公司的經(jīng)濟定貨量

第一節(jié)結(jié)束

5儲存量控制圖文說明

5日常倉庫管理多媒體課件

5倉儲信息管理理論講授

5商品養(yǎng)護(hù)案例分析

15視頻：白菜價格為何高居不下？

布置作業(yè)：看完視頻后，請說出是什么原因使得農(nóng)

民每斤2毛的白菜到了北京市內(nèi)的菜市場后的零

5

售價達(dá)2元/斤？做一份調(diào)查，外國青菜的物流方

式和成本。

第二節(jié)結(jié)束

?教學(xué)小結(jié)與拓展：

物流管理的主要內(nèi)容是商品管理、運輸管理和倉庫管理，本章從這三個方面闡釋了

一個渠道管理者如何去建立與管理一個高效的物流系統(tǒng)。

?布置作業(yè)或思考題：

課后作業(yè)：看完視頻后，請說出是什么原因使得農(nóng)民每斤2毛的白菜到了北京市內(nèi)的菜

市場后的零售價達(dá)2元/斤？做一份調(diào)查，外國青菜的物流方式和成本。

教案首頁

2012-2013學(xué)年第2學(xué)期順序號：（8）

主講教師XX職稱初級經(jīng)濟師系、部經(jīng)貿(mào)系

本教案

課程名稱分銷渠道管理2

授課學(xué)時

本次課標(biāo)題第8章分銷渠道信息系統(tǒng)

11級市場營銷1班2012年6月19日

授課班級

11級市場營銷2班2012年6月190

及時間

年月日

知識目標(biāo)

＞掌握分銷渠道信息系統(tǒng)的涵義、主要特征和構(gòu)成要素

＞了解分銷渠道信息系統(tǒng)的運行模式和業(yè)務(wù)程序

＞認(rèn)識分銷渠道信息系統(tǒng)對渠道運行的重要意義

能力目標(biāo)

教學(xué)目標(biāo)＞懂得以頑客為導(dǎo)向，設(shè)計扁平、柔性、快速反應(yīng)的交互式渠道信息系

統(tǒng)。

分銷渠道信息系統(tǒng)概述

教學(xué)

分銷信息系貨的結(jié)構(gòu)

主要內(nèi)容

分銷信息系統(tǒng)的運行

教學(xué)重點、

難點

備注

新課導(dǎo)入:

?教學(xué)過程和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計:

時間內(nèi)容教學(xué)手段板書

圖文說明

多媒體課件

理論講授

案例分析

第一節(jié)結(jié)束

圖文說明

多媒體課件

理論講授

案例分析

第二節(jié)結(jié)束

?教學(xué)小結(jié)與拓展:

?布置作業(yè)或思考題:

新課導(dǎo)入:

?教學(xué)過程和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計:

時間內(nèi)容教學(xué)手段板書

圖文說明

多媒體課件

理論講授

案例分析

第一節(jié)結(jié)束

圖文說明

多媒體課件

理論講授

案例分析

第二節(jié)結(jié)束

?教學(xué)小結(jié)與拓展:

?布置作業(yè)或思考題:

教案首頁

2012-2013學(xué)年第2學(xué)期順序號：（9）

主講教師XX職稱初級經(jīng)濟師系、部經(jīng)貿(mào)系

本教案

課程名稱分銷渠道管理4

授課學(xué)時

本次課標(biāo)題第9章網(wǎng)絡(luò)分銷渠道

11級市場營銷1班2012年6月19日、26日

授課班級

11級市場營銷2班2012年6月19日、26日

及時間

年月日

知識目標(biāo)

＞掌握網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的涵義、類型和特有策略；

＞掌握網(wǎng)絡(luò)分銷渠道設(shè)計與建設(shè)的相關(guān)知識；

＞理解網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道的區(qū)別與聯(lián)系；

＞了解網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的發(fā)展趨勢

教學(xué)目標(biāo)能力目標(biāo)

＞懂得通過internet為某企業(yè)傳播產(chǎn)品和服務(wù)信息；

＞初步具各根據(jù)相關(guān)的計算機知識，為某企業(yè)制作商務(wù)服務(wù)網(wǎng)站的能力

＞網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的涵義

＞網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的效用

＞網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與傳統(tǒng)渠道的比較

教學(xué)

＞網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的類型

主要內(nèi)容

＞網(wǎng)絡(luò)中間商

＞網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的建設(shè)

＞網(wǎng)絡(luò)分銷渠道策略

教學(xué)重點、＞網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與傳統(tǒng)渠道之分析

難點＞網(wǎng)絡(luò)分銷渠道策略

備注

新課導(dǎo)入：

從同學(xué)們網(wǎng)購開始講：

1、是否有網(wǎng)購的經(jīng)歷

2、網(wǎng)購和到實體店購物的花費比例

3、網(wǎng)購的商品是否有實體店

4、為什么選擇網(wǎng)購

5、有的商品為什么不能網(wǎng)購

得出：網(wǎng)絡(luò)分銷渠道和傳統(tǒng)渠道之爭

?教學(xué)過程和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計:

時間內(nèi)容教學(xué)手段板書

20新課導(dǎo)入：選擇網(wǎng)購還是到實體店選購大討論圖文說明

5網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的涵義多媒體課件

10網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的效用理論講授

5網(wǎng)絡(luò)分銷在當(dāng)今社會的重要性案例分析

第一節(jié)結(jié)束

10網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與傳統(tǒng)渠道的比較圖文說明

30觀看視頻：與卓越同行，對話宗慶后與馬云多媒體課件

理論講授

案例分析

第二節(jié)結(jié)束

?教學(xué)小結(jié)與拓展：

重點了解網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的涵義及重要性

?布置作業(yè)或思考題：

無

新課導(dǎo)入:

討論：下列哪些產(chǎn)品用傳統(tǒng)渠道方式，哪些用網(wǎng)絡(luò)渠道方式?

?教學(xué)過程和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計:

時間內(nèi)容教學(xué)手段板書

新課導(dǎo)入：能對不同的商品的分銷渠道有大致的策

15

略選擇，并闡述原因。

圖文說明

5網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的類型

多媒體課件

5網(wǎng)絡(luò)中間商

理論講授

案例：某品牌飾品網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道的沖突及解

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