寶能太古城樓王下半年營銷策略2021年8月市場局部下半年的營銷策略關(guān)鍵點關(guān)注度的提升自身銷售力的提升完成銷售任務(wù)推廣策略定位完成兩個目標(biāo)一：關(guān)注度提升保持關(guān)注度的提升〔吸引上門客〕在市場逆勢下關(guān)注度冷下去非常容易要關(guān)注度保持還能夠有所提升非常難!如何提升客戶的關(guān)注度——熱下去？推廣策略定位完成兩個目標(biāo)二：銷售力提升銷售力如何提升？提升處一：在接待水平及說辭方面有所突破客戶目前購置的不再是一套單位——物質(zhì)銷售，更多尋求的是在深圳灣這個片區(qū)的精神共鳴提升處二：改善逼定工具，通過舉辦活動等方式進(jìn)行例如成交前十名給予某種獎勵由于太古城的老業(yè)主傳播主要占到70%左右，為了杜絕客戶到訪后，真實產(chǎn)品與前期的推廣效果反差較大，造成市場及客戶關(guān)注度降低，此節(jié)點提升銷售工具是非常有必要的！世界唯一的深圳灣能給你什么？深圳灣通過“西部通道〞及“世界之門〞與世界建立了最直接、最有效、最快速的接軌！深圳灣核心地帶，太古城獨有的氣質(zhì)國際化具有“國際化〞的生活，是世界八大灣區(qū)所共有的生活方式太古城最“牛〞的一點在于：占據(jù)深圳灣最正確位置，它是最國際、最年輕、最會生活、最享受的、成長最快的世界級灣區(qū)工程深圳灣區(qū)價值與太古城價值比照深圳灣價值太古城價值客戶購置的是什么？不再是物質(zhì)上的滿足，購置一種國際化的生活方式，體驗一種國際化生活品牌所帶來的先進(jìn)理念不是參加LV包、愛馬仕包展覽不是參加風(fēng)水講座不是到現(xiàn)場看奔馳車展客戶綜合素質(zhì)在提高，眼界越來越廣，物質(zhì)不再是衡量生活質(zhì)量的唯一標(biāo)準(zhǔn)精神訴求！人性化、人文氣息、健康、環(huán)保、圈層、社交精神訴求的頂級選擇與太美進(jìn)行合作辦活動，沒有選擇多家進(jìn)行合作的主要是防止重復(fù)、減少工作量，最大限度找到合作的契合點你需要做的就是“一個，告知目的地、時間、參加人數(shù)〞，你所有的問題太美幫您解決選擇太美的理由：太古城所想要帶給客戶的精神、人文、修為保持高度的統(tǒng)一太美旅行—設(shè)計您的人生回憶！行程方案，讓我們的客人在行前就參與方案的互動設(shè)計，充分表達(dá)每個太美客戶不同的出行需要；行程中，太美用嚴(yán)格的質(zhì)量控制管理方法，確保行程中的每一個時間點、每一個效勞細(xì)節(jié)都恰到好處；行程后，太美會組織大家進(jìn)行不同形式的各種分享和聚會，體驗相聚+分享的樂趣；增進(jìn)大家之間的互動聯(lián)系太美不是一家傳統(tǒng)意義上的旅行社，旅行的重點除了去哪里之外，更重要的是和誰一起去、在行走中能夠取得什么樣的體驗和感受。旅行安排國外經(jīng)典線路游活動執(zhí)行，跟工程的整體調(diào)性和頂級旅游資源結(jié)合。通過活動，階段性提升工程市場影響力和品牌美譽度；通過活動，客戶充分認(rèn)可灣區(qū)、工程及產(chǎn)品品質(zhì)，促進(jìn)工程成交?；顒拥匿伵牛航?jīng)典性、階段性、高檔次！活動策略太美的特性太美與一般旅行社的區(qū)別在于太美的特性活動主題：在太古城發(fā)現(xiàn)世界太美活動的節(jié)點初定——9-12月結(jié)論：由整體的推售節(jié)奏建議的活動次數(shù)為3次，初次建議分別是9月A座開盤前后、10月、12月ABC棟持續(xù)銷售期活動時間節(jié)點安排時間項目動態(tài)8月B/C座已經(jīng)開盤8月8-9月B/C座的銷售需要持續(xù)8月底A座樣板房未開放9月A座未開盤9-12月A座銷售需要持續(xù)（預(yù)計B/C銷售需要持續(xù)）12月底12月底完成ABC所有產(chǎn)品的銷售1世界八大灣區(qū)游邀請?zhí)赖綘I銷中心現(xiàn)場進(jìn)行1-2次的宣講，也是對業(yè)內(nèi)預(yù)告將舉辦活動的時間、參與人數(shù)、大致的目的地，預(yù)留充分的時間給客戶準(zhǔn)備〔足夠影響力〕與深圳灣、太古城有最大限度的結(jié)合與比照，讓工程的關(guān)注度到達(dá)最高點。一、世界八大灣區(qū)—全球最經(jīng)典的灣區(qū)八大灣區(qū)中任選2-3個灣區(qū)〔12-13天〕，進(jìn)行深入了解，從發(fā)現(xiàn)世界灣區(qū)太美深圳灣太美，太古城太美世界八大灣：紐約長島、洛杉磯比佛利山莊、東京東京灣、悉尼雙水灣、香港淺水灣、新西蘭的霍克灣區(qū)、布里斯班魯沙灣區(qū)、吉隆坡的布茹拉灣洛杉磯比弗利山莊，方圓十多平方公里，美國洛杉磯臨灣地帶最有名的富人區(qū)，擁有完善的生活配套和包括私人飛機在內(nèi)的豪華而便捷的交通工具，是好萊塢明星和洛杉磯豪富爭相選擇之地，也是世界聞名的旅游景點之一

與深圳灣氣質(zhì)最相符合的灣區(qū)之一與深圳灣相似點：完善配套、富人區(qū)布里斯班Noosa灣，澳大利亞布里斯班附近著名的灣區(qū)旅游小鎮(zhèn)，意思為“天堂〞。所有的建筑依海而建，代表了世界真正意義上的海岸豪宅。陽光海岸的精華，讓它成為了世界上最適合休閑生活的地方之一。與深圳灣氣質(zhì)最相符合的灣區(qū)之二與深圳灣相似點：最適合休閑生活、天堂新西蘭霍克灣，面臨浩瀚的太平洋，土地肥活、風(fēng)光明媚，散布著許多歷史悠久的葡萄園，尤其以獨特建筑風(fēng)格聞名世界：這里有“雙子城〞之稱的內(nèi)皮爾和哈斯丁斯，現(xiàn)代ARTDECO建筑風(fēng)格享譽全球，又有主題式的城市生活方式之稱。成為世界八大灣區(qū)之一，名至實歸。與深圳灣氣質(zhì)最相符合的灣區(qū)之三與深圳灣相似點：現(xiàn)代ARTDECO建筑、主題生活方式2德國游次選——德國游〔12-13天〕從德國人的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)、精細(xì)化、到體會太古城精裝選擇德系產(chǎn)品的用心所在，建議參觀唯寶、漢斯格雅、西門子的生產(chǎn)基地，實地參觀考察，參觀唯寶的博物館酒店等，具體線路可向太美提要求二、德國游—全球最嚴(yán)謹(jǐn)、最苛求的國家3澳門圣誕游最后選——澳門及圣誕游〔10天〕，在圣誕之際，賭一下自己的運氣選擇最符合群眾的需求，滿足全家需求三、澳門圣誕游—最符合全家一起出行活動期間的媒體、物料準(zhǔn)備渠道方式時間媒體選擇報紙

前期8月下旬開始電臺戶外

9月開始網(wǎng)絡(luò)微博：從現(xiàn)在開始一直持續(xù)劍客炒作房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)網(wǎng)站新聞宣傳前期8月下旬開始物料冊子根據(jù)每次旅游后，征集客戶所拍攝照片，出一套明信片或畫冊，可以直郵的方式寄給客戶分享我們的活動中的精彩，同樣可以體會在太古城發(fā)現(xiàn)世界太美冊子一主題：深圳灣是通達(dá)世界的門廊，在這里發(fā)現(xiàn)世界太美冊子二主題：國際化的灣區(qū)，最美的春繭、濱海長廊、歌劇院、太古城冊子三主題：在不同國家人們的臉上發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)太古城太美影視片知名導(dǎo)演跟隨客戶實地拍攝記錄片微博推廣專人負(fù)責(zé)：寶能營銷部XXX劉曉輝團隊成員：寶能營銷團隊銷售團隊金馬團隊中原籌劃團隊

為保證微博的長期有效運行，需要有專人負(fù)責(zé)維護(hù)。同時為了保證微博內(nèi)容的多樣性鮮活性，微博團隊需要更多的人參與。組建微博團隊推廣有效方式1、每天發(fā)布5—10條微博，其余時間，增加互動與回復(fù)。2、轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)內(nèi)容，加深度評論3、安排專人及時回復(fù)3、在工程網(wǎng)站加微博連接推廣內(nèi)容防止直接推廣工程價值1、領(lǐng)導(dǎo)帶頭寫微博2、在微博公開制定游戲規(guī)那么——結(jié)合太古城促銷活動方案3、在微博上講故事——連載“在太古城、發(fā)現(xiàn)世界太美〞的故事太古城樓王營造新貴族生活方式4、在微博上組織討論話題。如：紐約美還是深圳灣美5、關(guān)注地產(chǎn)名博，如：中原地產(chǎn)名盤推薦6、微博粉絲稍多之后，可以利用微博征集建議——如：寶能太古城征集新年祝福語7、關(guān)注社會熱點，關(guān)心社會話題工程微博希望構(gòu)成成員原那么：保證最有號召力的關(guān)鍵人關(guān)注，在短時間內(nèi)傳播主要構(gòu)成人員：業(yè)內(nèi)人士南區(qū)、北區(qū)業(yè)主深圳灣在售單位業(yè)主深圳灣二手單位業(yè)主深圳灣持續(xù)關(guān)注并希望購置的客戶推廣內(nèi)容微博主題

項目價值釋放城市核心——深圳灣價值釋放單一產(chǎn)權(quán)大平面——項目價值釋放精裝修——最用心的精裝修其它價值點地產(chǎn)行業(yè)話題精裝修未來發(fā)展方向探討等當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)存在的問題等未來房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展方向地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)典