產(chǎn)品退市管理規(guī)范產(chǎn)品退市管理通過對財務(wù)數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)分析，判斷產(chǎn)品的生命周期階段，圍繞產(chǎn)品進(jìn)行革新以重新滿足市場或產(chǎn)品直接退出市場評估決策的管理。其目的在于通過全面、客觀的分析針對衰退期產(chǎn)品進(jìn)行有效處理，從而降低成本、把握更好的投資機(jī)會。1、范圍本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了企業(yè)所有產(chǎn)品退市各個環(huán)節(jié)工作職責(zé)。本標(biāo)準(zhǔn)適用于廣東艾詩凱奇智能科技有限公司。2、術(shù)語和定義 本標(biāo)準(zhǔn)采用下列定義：月動銷率=當(dāng)月銷量/當(dāng)月倉庫平均庫存量*100%毛利率=（月銷售均價-產(chǎn)品采購成本）/月終端銷售均價*100%月銷售均價=B端客戶當(dāng)月出貨額/B端客戶當(dāng)月出貨量3、管理職責(zé)產(chǎn)品退市管理主要分為退市產(chǎn)品提出、退市產(chǎn)品評審以及退市產(chǎn)品執(zhí)行的三個階段。以銷售、財務(wù)給數(shù)據(jù)作為依據(jù)，財務(wù)提出市場低利率產(chǎn)品數(shù)據(jù)，輸出清單，由企劃確認(rèn)后匯總為待退市產(chǎn)品清單，并組織評審，相關(guān)部門執(zhí)行。3.1內(nèi)銷公司：負(fù)責(zé)評估產(chǎn)品退市的合理性，判斷該產(chǎn)品的退市是否對于渠道策略、銷售規(guī)劃會有重大影響。根據(jù)退市要求組織產(chǎn)品退市事宜及公司現(xiàn)有庫存處理。3.2產(chǎn)品企劃部：負(fù)責(zé)各品類產(chǎn)品線梳理，組織制定各品類半年度/年度產(chǎn)品線策略，根據(jù)產(chǎn)品退市要求啟動產(chǎn)品退市流程及新品企劃時如何規(guī)避退市產(chǎn)品遇到的問題點。3.3財務(wù)部：負(fù)責(zé)從經(jīng)營層面對各產(chǎn)品進(jìn)行財務(wù)分析，根據(jù)產(chǎn)品盈利狀況定期發(fā)布低利率產(chǎn)品數(shù)據(jù)明細(xì)清單；并負(fù)責(zé)退市產(chǎn)品的財務(wù)清算。3.4供應(yīng)鏈管理部：負(fù)責(zé)退市產(chǎn)品庫存數(shù)量、在途訂單等數(shù)據(jù)整理，保證我司庫存、訂單與供應(yīng)商的一致性；負(fù)責(zé)根據(jù)售后配件需求組織制定退市產(chǎn)品的配件計劃；負(fù)責(zé)退市產(chǎn)品退貨處理。3.5品質(zhì)管理部：負(fù)責(zé)退市產(chǎn)品市場質(zhì)量投訴問題處理及管理。3.6用戶服務(wù)部：負(fù)責(zé)退市產(chǎn)品問題投訴處理及管理，梳理退市產(chǎn)品客戶投訴問題；負(fù)責(zé)提出退市產(chǎn)品配件需求。4、管理內(nèi)容4.1產(chǎn)品退市條件：4.1.1近三個月平均銷量低于500臺。4.1.2近三個月平均月動銷率低于30%。4.1.3近三個月平均毛利率低于25%。4.1.4上市一年以上。4.2產(chǎn)品退市提出：4.2.1滿足以上任意兩個條件，財務(wù)輸出低利率產(chǎn)品數(shù)據(jù)清單。4.2.2財務(wù)部每季度月對各產(chǎn)品進(jìn)行分析，根據(jù)產(chǎn)品退市條件，于季度末一個月向產(chǎn)品企劃部提出低利率產(chǎn)品數(shù)據(jù)明細(xì)。4.2.3根據(jù)財務(wù)部的低利率產(chǎn)品數(shù)據(jù)清單，結(jié)合產(chǎn)品線半年度/年度規(guī)劃策略，產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)部門內(nèi)退市產(chǎn)品評審，并輸出分析報告與退市產(chǎn)品清單。4.2.4產(chǎn)品經(jīng)理組織銷售策略部、財務(wù)、工廠平臺、供應(yīng)鏈管理部、品質(zhì)管理部、用戶服務(wù)部、內(nèi)銷等核心部門進(jìn)行產(chǎn)品退市評審會議并形成最終決議。4.3產(chǎn)品退市相關(guān)執(zhí)行：4.3.1根據(jù)評審結(jié)果，由產(chǎn)品企劃部負(fù)責(zé)起草《產(chǎn)品退市公告》并啟動產(chǎn)品退市流程。4.3.2根據(jù)《產(chǎn)品退市公告》，內(nèi)銷公司負(fù)責(zé)推動產(chǎn)品退市事宜；負(fù)責(zé)組織制定退市產(chǎn)品的庫存消化計劃，原則上3個月內(nèi)必須清理完畢。4.3.3采購人員停止下發(fā)新的采購訂單，統(tǒng)計退市產(chǎn)品全線物料庫存，配合銷售策略組清理退市產(chǎn)品的各項庫存，配合用戶服務(wù)部下達(dá)配件計劃。4.3.4用戶服務(wù)部組織執(zhí)行退市產(chǎn)品配件服務(wù)計劃，確保3年周期的維修配件能按需到位。4.3.5財務(wù)部組織執(zhí)行退市產(chǎn)品的財務(wù)數(shù)據(jù)的賬面清算工作。4.4產(chǎn)品退市后續(xù)工作：4.4.1財務(wù)負(fù)責(zé)人：退市產(chǎn)品財務(wù)清算是否全部完成。4.4.2供應(yīng)鏈管理部負(fù)責(zé)人：評估退市產(chǎn)品庫存數(shù)量、在途訂單數(shù)據(jù)、庫存清理工作等計劃完備性。4.4.3用戶服務(wù)部：評估退市產(chǎn)品的售后配件庫存及配件計劃是否能滿足3年以上的配件及維修。4.4.4研發(fā)部門：退市產(chǎn)品的相應(yīng)技術(shù)資料進(jìn)行降級存檔。4.5產(chǎn)品退市流程圖看似短暫的一生，其間的色彩，波折，卻是紛呈的，深不可測的，所以才有人拼盡一切阻隔，在路漫漫中，上下而求索。不管平庸也好，風(fēng)生水起也罷，其實誰的人生不是頂著風(fēng)雨在前行，都在用平凡的身體支撐著一個看不見的靈魂？有時候行到風(fēng)不推身體也飄搖，雨不流淚水也濕過衣衫，而讓我們始終堅持的除了一份信念：風(fēng)雨總會過去，晴朗總會伴著彩虹掛在天邊。一定還有比信念還牢固的東西支撐著我們，那就是流動在心底的愛，一份拳拳之愛，或許卑微，卻是我們執(zhí)著存在這個世界上，可以跨越任何險阻的勇氣、力量和最美麗的理由。人生的途程積累了一定的距離，每個人都成了哲學(xué)家。因為生活會讓我們慢慢懂得：低頭是為了抬頭，行走是為了更好地休憩，不閱盡滄桑怎會大度，沒慣見成敗怎會寵辱不驚，不歷經(jīng)糾結(jié)怎會活得舒展？看清才會原諒，有時的無動于衷，不是不屑，不是麻木，而是不值得。有時痛苦，不是怕失去，不是沒得到，而是因為自私，不肯放手，不是自己的，也不想給。人生到最后，有的人把自己活成了富翁，有的人卻一無所有。梭羅說：一個人富裕程度如何，要看他能放下多少東西。大千世界，我們總是想要的太多，以為自己得到的太少。是啊，一個貧窮的人怎么會輕易舍得拋下自己的所有呢？到了一定年齡，才會明白一個人對物質(zhì)生活的過多貪求，反而讓自己的心靈變得愈加貧窮。人生到了最后，其實活出的只是一個靈魂的高度，清風(fēng)明月，花香草色，便是一袖山水，滿目清澈。放下從前，放下過去，從容地走入當(dāng)下，和自己的內(nèi)心交流，和自己的靈魂對話，聽時光走過的聲音，嗅聞它御風(fēng)而過的芳香……如果兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了大半個人生的你，此刻依然覺得自己很貧窮，那么愿一無所有的你，看似短暫的一生，其間的色彩，波折，卻是紛呈的，深不可測的，所以才有人拼盡一切阻隔，在路漫漫中，上下而求索。不管平庸也好，風(fēng)生水起也罷，其實誰的人生不是頂著風(fēng)雨在前行，都在用平凡的身體支撐著一個看不見的靈魂？有時候行到風(fēng)不推身體也飄搖，雨不流淚水也濕過衣衫，而讓我們始終堅持的除了一份信念：風(fēng)雨總會過去，晴朗總會伴著彩虹掛在天邊。一定還有比信念還牢固的東西支撐著我們，那就是流動在心底的愛，一份拳拳之愛，或許卑微，卻是我們執(zhí)著存在這個世界上，可以跨越任何險阻的勇氣、力量和最美麗的理由。人生的途程積累了一定的距離，每個人都成了哲學(xué)家。因為生活會讓我們慢慢懂得：低頭是為了抬頭，行走是為了更好地休憩，不閱盡滄桑怎會大度，沒慣見成敗怎會寵辱不驚，不歷經(jīng)糾結(jié)怎會活得舒展？看清才會原諒，有時的無動于衷，不是不屑，不是麻木，而是不值得。有時痛苦，不是怕失去，不是沒得到，而是因為自私，不肯放手，不是自己的，也不想給。人生到最后，有的人把自己活成了富翁，有的人卻一無所有。梭羅說：一個人富裕程度如何，要看他能放下多少東西。大千世界，我們總是想要的太多，以為自己得到的太少。是啊，一個貧窮的人怎么會輕易舍得拋下自己的所有呢？到了一定年齡，才會明白一個人對物質(zhì)生活的過多貪求，反而讓自己的心靈變得愈加