,,、S快消品類整體保持高速增長，大促期間成交激增24年大促當日銷售額超平日24年大促當日銷售額超平日同比增長12.12大促24年6月25年6月12.12大促24年6月25年6月3營銷助力本土深耕品類增長品牌打造4ShopeePART02、護膚品高增突破品類明星流量品類明星流量品類6S增長點一：高潛品類擴展-國產(chǎn)食品飲料風靡海外，整體呈獻高速增長態(tài)勢24年6月25年6月78SS增長點一：高潛品類擴展-食品飲料品類市場推薦明星站點高潛站點泰國越南●華人700w,占總人口的22%;養(yǎng)生產(chǎn)品需求較大；●消費力中等●華人400w,占總人口的●飲食文化多元，注重健康養(yǎng)生，低糖低脂；消費力極高●華人900w●當?shù)厝似珢鬯崂笨凇裣M力中等，增速快，發(fā)展?jié)摿Υ蟆袷軞W美文化的影響較大，偏愛清淡健康食品●市場門檻低，追求高性價比●華人100w●受中日韓文化的影響大，偏好酸辣口味食物●增速領先且市場未飽和Q賣家基本情況熱賣產(chǎn)品Oil-Free低脂辣椒醬主營站點：菲律賓/馬來西亞主營類目：健康/新型沖飲及健康早餐產(chǎn)品特色：結合本地化需求強供應鏈開品營銷特色：內容營銷業(yè)務增長TransTransFatAddedchosothongntmolroplacomont)Moximzoyoutranomctency蛋白棒FITNESSEXPERTSFITNESSEXPERTSAREEATING◎Anti-hunger◎ProteinEnergy燕麥早餐棒2024Q42025Q12025Q2強供應鏈與獨家產(chǎn)品開發(fā)●強供應鏈打造獨家特色爆品，立足健康減脂的新型零食沖飲；●根據(jù)當?shù)責豳u產(chǎn)品研發(fā)升級款，不斷豐富消費者的產(chǎn)品選擇；多市場布局與本地化履約●東南亞站點全覆蓋式開店，專業(yè)運營團隊；全量商品進行本地化履約，快速發(fā)貨以滿足消費者時效需求；活動投入與平臺配合●積極參與多個平臺項且，通過激勵獲取更多流量；●與各站點深度配合，積極提報促銷產(chǎn)品，協(xié)同快速提高單量；營銷推廣與品牌化發(fā)展·持續(xù)廣告投入，及早切換為全站推廣，增加站外流量，不斷提升品牌影響力；●通過邀請多個網(wǎng)紅帶貨宣傳，不斷加深品牌印象，以優(yōu)質選品的高爆光量提升市場份額和銷售轉化；·不斷進行店鋪自播和短視頻上傳，實現(xiàn)低成本高效轉化；925年6月頭發(fā)護理類銷售額高速增長引流產(chǎn)品引流產(chǎn)品小規(guī)格洗發(fā)水洗護旅行裝護發(fā)精油小瓶裝發(fā)蠟主打產(chǎn)品主打產(chǎn)品ANTI-HAIRLOSSSHAMP00防脫洗發(fā)水護發(fā)素洗護套裝定型噴霧24年6月25年6月24年6月25年6月高潛產(chǎn)品生發(fā)噴霧染發(fā)劑頭皮精華藥用洗發(fā)水高潛站點泰國高潛站點泰國●集中于25歲以上女性，消費力較強；●偏好順滑控油與染后修護，香氛型產(chǎn)品和社媒種草力強●以25歲以上女性為主，消費力偏●看重去屑與防脫效果，天然無硅配方受歡迎，價格敏感度高●以35歲以上女性為主，消費力強偏中●重視頭皮舒緩、防脫與去屑，青睞科技感產(chǎn)品與可持續(xù)包裝S增長點一：高潛品類擴展-頭發(fā)護理品類市場推薦明星站點越南消費力中等；●關注控油、防脫與染燙修復，偏好顏值包裝與多效合一產(chǎn)品消費水平較高；●重視防脫與草本護理,偏好無硅油、低刺激、清真認證產(chǎn)品消費水平中等；產(chǎn)品，注重環(huán)保、無動物實驗標簽增長點一：高潛品類擴展-護膚品類穩(wěn)步增長，下半年旺季蓄勢爆發(fā)吸油紙有色潤唇膏祛痘貼小支裝保濕霜主打產(chǎn)品精華液防曬霜保濕霜潔面乳精華液防曬霜保濕霜高潛產(chǎn)品24年6月25年6月面膜眼霜精華噴霧面膜眼霜*數(shù)據(jù)來源：內部數(shù)據(jù)高潛站點泰國巴西高潛站點泰國巴西●主要集中于25-34歲，整體消費水平●保濕維穩(wěn)需求強，青睞神經(jīng)酰胺、玻尿酸等成分及植物萃取類產(chǎn)品分布，消費能力較●護膚重點為保濕與防曬，有機與天然成分廣受歡迎,華人多，消費力強、國際品牌接受●偏好高科技抗老產(chǎn)品，補水保濕為基礎剛需明星站點越南●女性占比高、客群年輕化，消費力較強●重視補水保濕，同時對毛孔清潔、美偏好天然成分衡，消費力較強；偏好植物萃取，不含酒精和動物成分更受歡迎●主力人群集中在25-34歲，消費能力偏弱；重視清潔與基礎保濕，以白為美觀念明顯平①緊跟平臺趨勢新品，做“流量爆點”SS增長點二：產(chǎn)品力深耕-彩妝品類趨勢前瞻產(chǎn)品升級產(chǎn)品升級●功能升級：如粉底液加入防曬功能，防曬霜加入潤色功能等，不同品類間也可加以組合升級SPF30SPF30PA+++FULLCOVERAGENON-防曬粉底液淡斑防曬霜●成分升級：加入專研護膚成分，打造護膚型彩妝，傳遞“以妝養(yǎng)膚”理念THEWHOO祛痘遮瑕粉餅美白抗老定妝粉祛痘遮瑕粉餅系列拓展系列拓展●人群拓展：如針對不同膚質推出適合混合肌、痘痘肌、油皮等用戶群的底妝產(chǎn)品；或針對不同膚色的人群增加不同色號的彩妝產(chǎn)品混合肌/油肌粉底液多色號氣墊粉底口紅拓展啞光、絨面、亮澤妝效等液體腮紅痘痘肌卸妝膏●便攜+快速上妝：為適應現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活，多個品牌賣家都推出了棒狀類產(chǎn)品，使用更方便粉底棒眼影棒粉底棒●單獨設計模具：針對用戶群和品牌特點重新設計模具外殼，如融合動物、心型，設計浮雕效果等，增加整體少女感星云絲絨唇膏啞光氣墊粉餅S增長點二：產(chǎn)品力深耕-玩具品類趨勢前瞻●產(chǎn)品升級：如益智玩具中的普通識字繪本升級為可拆卸組合字本，鍛煉動手能力，簡易帳篷升級為厚款多款式帳篷等動物畫冊可拆卸動物畫書動物畫冊簡易單層帳篷多層厚裝飾帳篷簡易單層帳篷拓展拼裝功能，單一音樂播放玩具拓展為含點播及多語言功能的益智型音樂播放器等變形金剛擺件組裝可變形擺件變形金剛擺件仙人掌音樂播放玩具多功能點播音樂互動玩具仙人掌音樂播放玩具●潮玩趨勢：根據(jù)網(wǎng)絡趨勢不斷研發(fā)新潮玩款式特別是自研款盲盒，并針對用戶群和品牌特點設計包裝及周邊服飾配飾等蠟筆小新盲盒毛絨娃三歲盲盒蠟筆小新盲盒多款式桌面擺件奶龍盲盒SS增長點二：產(chǎn)品力深耕-爆品打造各站點頭部品牌Top5skuGMV占比←100%VNTWTHVNTWTH遮瑕膏遮瑕膏520asounausJ5unoLAGLADEI9F5CAL#uaxannananaulnunaodnuianuauniunanInu289.-主打遮瑕、腮紅、唇膏等多場景高顏值單品，top5sku銷售額占全店銷售額的73%,直播+AMS投放+平臺流量協(xié)同帶動高轉化，構建“內容種草+促銷轉化”一體化運營路徑載產(chǎn)品線較為豐富，主打唇妝與腮紅，爆品集中度高，top5sku銷售額占全店銷售額的80%,以站內廣告+AMS投放帶動產(chǎn)品曝光，配合折扣提高轉化，通過集中資源快速撬動銷量SS增長點二：產(chǎn)品力深耕-節(jié)奏聯(lián)動，抓住節(jié)日/季節(jié)變化8月9月8月9月節(jié)日大促8.8大促VNVN/PH/TH:持續(xù)高溫天氣，注重防曬美白SG/MY:高溫濕潤BR:9月開始進入春季，建議上新防曬產(chǎn)品和清爽型護膚品溫度濕度10月10月中秋節(jié)-SG/MY/TH/VN10.10大促11月11月11.11大促/黑五12月12月圣誕節(jié)圣誕節(jié)-SG/VN/PH/BR12.12大促VNVN/PH/TH:高溫干旱SG/MY:高溫濕潤BR:暖和潮濕推薦產(chǎn)品品牌彩妝/護膚品/按摩儀中秋節(jié)月餅&萬圣節(jié)彩妝/糖果等品牌彩妝/護膚品/按摩儀中秋節(jié)月餅&萬圣節(jié)彩妝/糖果等圣誕節(jié)玩具/美甲父親節(jié)剃須刀/香水PART03、24年6月25年6月彩妝護膚保健品為什么要做為什么要做品牌化?增強用戶粘性√消費者忠誠度高提升復購率√延長顧客終身價值更多資源加持品牌背書√專屬品牌店鋪入口√實現(xiàn)持續(xù)性增長實現(xiàn)品牌溢價更長生命周期√單品能不斷沉淀&復購BRANDSFASHSALEUPTO90%OFFOVER300AUTHENTICBRANDSMEMBERSHIPVOUCHERSBEAUTYMEMBERSHIPVOUCHERSBEAUTYREWARDFirsttolaunchexclusive(atlDealsonexistingbestsellingSKUsTraffic/mediainvestmentsAMSactivationSHOPEEPREMIUM-品牌產(chǎn)品生命周期品牌產(chǎn)品起量較慢，需經(jīng)過營銷推廣、內容種草等長期運營培育市場。由于價格較高，消費者決策周期更長，但一旦進入核心銷售期，具備更穩(wěn)定的市場表現(xiàn)和更長生命周期。Orderdistributionbyskuage(last3years)白牌產(chǎn)品生命周期白牌產(chǎn)品生命周期白牌產(chǎn)品價格低、決策鏈路短，易于快速起量，但缺乏品牌壁壘，市場競爭激烈，產(chǎn)品更迭快，生命周期較短。需依賴持續(xù)上新與高效推廣，以抓住流量窗口并保持增長。Orderdistributionbyskuage(last3years)22品牌突圍：營銷是品牌重要的破圈手段，品牌要結合線上+線下等營銷渠道，組建品牌的營銷矩陣線上+線下平臺賦能+品牌塑造%線下實體廣告線下實體廣告明星代言展會/快閃體驗明星代言展會/快閃體驗基礎玩法基礎玩法進階玩法廣告投放廣告投放內容營銷跨界聯(lián)名線下聯(lián)動優(yōu)化廣告ROI發(fā)展期：優(yōu)化投放模型，穩(wěn)定費比6%,實現(xiàn)ROI>8CPAS帶來流量增長+20%擴量期：依靠廣告獲取流量，廣告拉量品牌突圍：多維營銷策略，實現(xiàn)破圈增長品牌突圍：多維營銷策略，實現(xiàn)破圈增長廣告投放廣告投放內容營銷跨界聯(lián)名線下聯(lián)動7.7大促越南當天108個達人直播間同步帶貨達人直播貢獻20%的銷售額廣告投放內容營銷跨界聯(lián)名線下聯(lián)動簽約本土明星代言，強化品牌形象，深化本土市場認同快速擴大品牌聲量，實現(xiàn)協(xié)假睫毛品牌Wosadox知名IP瘋狂動物城聯(lián)名品牌突圍：深耕線下場景，引爆品牌增長新勢能廣告投放廣告投放內容營銷跨界聯(lián)名線下聯(lián)動線下廣告光，高效觸