第1篇一、方案背景隨著我國(guó)人口老齡化程度的不斷加深，殯葬行業(yè)得到了快速發(fā)展。墓園作為殯葬行業(yè)的重要組成部分，市場(chǎng)需求逐年增加。為了滿足市場(chǎng)需求，提高墓園銷售業(yè)績(jī)，特制定本墓園銷售分成方案。二、方案目的1.激勵(lì)銷售人員積極拓展市場(chǎng)，提高墓園銷售業(yè)績(jī)；2.明確銷售分成比例，確保銷售人員與墓園利益共享；3.建立公平、公正、透明的銷售分成機(jī)制，提高員工滿意度；4.提升墓園品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。三、方案原則1.公平公正：銷售分成方案應(yīng)遵循公平、公正的原則，確保每位銷售人員都能得到合理的分成；2.激勵(lì)有效：通過(guò)合理的分成比例，激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性；3.利益共享：墓園與銷售人員共同分享銷售成果，實(shí)現(xiàn)雙贏；4.可操作性：銷售分成方案應(yīng)具有可操作性，便于實(shí)際執(zhí)行。四、方案內(nèi)容1.銷售人員范圍本方案適用于墓園全體銷售人員，包括銷售經(jīng)理、銷售顧問(wèn)、銷售代表等。2.銷售分成比例（1）基本分成比例墓園銷售分成比例分為基本分成比例和超額分成比例兩部分?；痉殖杀壤轰N售人員按銷售業(yè)績(jī)的一定比例獲得基本分成，具體比例為：銷售業(yè)績(jī)≤100萬(wàn)元：基本分成比例為10%100萬(wàn)元<銷售業(yè)績(jī)≤200萬(wàn)元：基本分成比例為15%200萬(wàn)元<銷售業(yè)績(jī)≤300萬(wàn)元：基本分成比例為20%300萬(wàn)元<銷售業(yè)績(jī)≤500萬(wàn)元：基本分成比例為25%500萬(wàn)元<銷售業(yè)績(jī)：基本分成比例為30%（2）超額分成比例超額分成比例是指在基本分成比例的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售業(yè)績(jī)的完成情況，給予銷售人員一定的超額分成。具體比例為：超額分成比例=（實(shí)際銷售業(yè)績(jī)-基本分成業(yè)績(jī)）×超額分成比例系數(shù)超額分成比例系數(shù)根據(jù)墓園實(shí)際情況制定，一般設(shè)定為5%-10%。3.銷售分成計(jì)算銷售分成計(jì)算公式如下：銷售分成=基本分成+超額分成其中，基本分成=銷售業(yè)績(jī)×基本分成比例超額分成=（實(shí)際銷售業(yè)績(jī)-基本分成業(yè)績(jī)）×超額分成比例系數(shù)4.銷售分成發(fā)放銷售分成按月發(fā)放，具體發(fā)放時(shí)間為每月的5日前。銷售人員需在每月5日前提交銷售業(yè)績(jī)報(bào)表，墓園財(cái)務(wù)部門(mén)根據(jù)報(bào)表進(jìn)行審核，并在5日前將銷售分成發(fā)放至銷售人員賬戶。5.銷售分成調(diào)整墓園可根據(jù)市場(chǎng)變化、銷售業(yè)績(jī)等因素，對(duì)銷售分成比例進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整方案需提前一個(gè)月通知銷售人員，并經(jīng)墓園管理層批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。五、方案實(shí)施與監(jiān)督1.實(shí)施部門(mén)墓園銷售部負(fù)責(zé)本方案的實(shí)施，包括銷售分成比例的制定、銷售業(yè)績(jī)的審核、銷售分成的發(fā)放等。2.監(jiān)督部門(mén)墓園人力資源部負(fù)責(zé)對(duì)銷售分成方案的實(shí)施進(jìn)行監(jiān)督，確保方案的公平、公正、透明。3.爭(zhēng)議處理銷售人員對(duì)銷售分成有異議時(shí)，可向墓園人力資源部提出申訴。人力資源部應(yīng)在接到申訴后15個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行調(diào)查，并給出處理意見(jiàn)。六、方案總結(jié)本墓園銷售分成方案旨在激勵(lì)銷售人員積極拓展市場(chǎng)，提高墓園銷售業(yè)績(jī)。通過(guò)明確銷售分成比例、計(jì)算方法、發(fā)放流程等，確保銷售人員與墓園利益共享，實(shí)現(xiàn)雙贏。墓園將不斷完善銷售分成方案，為銷售人員提供更加公平、公正、透明的銷售環(huán)境。第2篇一、方案背景隨著我國(guó)人口老齡化程度的加劇，墓地資源日益緊張，墓園市場(chǎng)逐漸成為一塊“香餑餑”。為了滿足市場(chǎng)需求，提高墓園銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)墓園可持續(xù)發(fā)展，特制定本墓園銷售分成方案。二、方案目標(biāo)1.提高墓園銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)墓園經(jīng)濟(jì)效益最大化；2.激勵(lì)銷售人員積極性，提高銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力；3.規(guī)范墓園銷售流程，確保銷售秩序；4.提升客戶滿意度，樹(shù)立良好企業(yè)形象。三、方案原則1.公平、公正、公開(kāi)原則；2.激勵(lì)與約束并重原則；3.長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與短期利益相結(jié)合原則；4.可持續(xù)發(fā)展原則。四、方案內(nèi)容1.銷售人員招聘與培訓(xùn)（1）招聘條件：具備良好的職業(yè)道德、溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，熟悉墓園業(yè)務(wù)知識(shí)。（2）培訓(xùn)內(nèi)容：墓園業(yè)務(wù)知識(shí)、銷售技巧、客戶心理分析、禮儀規(guī)范等。2.銷售區(qū)域劃分根據(jù)墓園地理位置、交通便利程度、周邊環(huán)境等因素，將墓園劃分為若干銷售區(qū)域，每個(gè)區(qū)域配備一名區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)管理。3.銷售提成制度（1）提成比例：根據(jù)墓園產(chǎn)品類型、銷售價(jià)格、銷售難度等因素，設(shè)定不同的提成比例。（2）提成計(jì)算方式：以銷售額為基數(shù)，按照提成比例計(jì)算提成金額。（3）提成發(fā)放：每月底發(fā)放上個(gè)月的銷售提成。4.分成方案（1）銷售分成比例：墓園與銷售人員按照一定比例分成銷售所得。（2）分成比例設(shè)定：根據(jù)墓園產(chǎn)品類型、銷售價(jià)格、銷售難度等因素，設(shè)定不同的分成比例。（3）分成計(jì)算方式：以銷售額為基數(shù)，按照分成比例計(jì)算分成金額。（4）分成發(fā)放：每月底發(fā)放上個(gè)月的銷售分成。5.銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度（1）設(shè)立銷售冠軍獎(jiǎng)：每月評(píng)選銷售業(yè)績(jī)最高的銷售人員，給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。（2）設(shè)立團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)：鼓勵(lì)銷售人員之間相互協(xié)作，共同完成銷售目標(biāo)，對(duì)達(dá)成目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)給予獎(jiǎng)勵(lì)。（3）設(shè)立優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：對(duì)在工作中表現(xiàn)突出的銷售人員給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。6.銷售考核與激勵(lì)（1）考核內(nèi)容：銷售業(yè)績(jī)、客戶滿意度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面。（2）考核方式：定期對(duì)銷售人員的工作進(jìn)行考核，考核結(jié)果作為提成、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的依據(jù)。（3）激勵(lì)措施：對(duì)考核優(yōu)秀的銷售人員給予物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)其工作積極性。五、方案實(shí)施與監(jiān)督1.實(shí)施階段：墓園管理部門(mén)負(fù)責(zé)制定具體實(shí)施方案，并報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批。2.監(jiān)督階段：墓園管理部門(mén)設(shè)立專門(mén)的銷售監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售分成方案的執(zhí)行情況。3.評(píng)估階段：定期對(duì)銷售分成方案進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和完善。六、結(jié)語(yǔ)本墓園銷售分成方案旨在提高墓園銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)墓園可持續(xù)發(fā)展。通過(guò)實(shí)施本方案，有望激發(fā)銷售人員積極性，提升客戶滿意度，樹(shù)立良好企業(yè)形象。墓園管理部門(mén)將嚴(yán)格按照方案執(zhí)行，確保方案取得預(yù)期效果。第3篇一、方案背景隨著我國(guó)人口老齡化趨勢(shì)的加劇，殯葬市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)。墓園作為殯葬服務(wù)的重要組成部分，其銷售分成方案對(duì)于墓園的可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。為了滿足市場(chǎng)需求，提高墓園經(jīng)營(yíng)效益，制定一套科學(xué)合理的墓園銷售分成方案勢(shì)在必行。二、方案目標(biāo)1.優(yōu)化墓園產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足不同客戶需求；2.提高墓園銷售業(yè)績(jī)，增加收入；3.增強(qiáng)墓園品牌競(jìng)爭(zhēng)力，提升市場(chǎng)占有率；4.促進(jìn)墓園可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙豐收。三、方案原則1.公平原則：確保墓園銷售分成方案對(duì)所有參與者公平、公正；2.透明原則：墓園銷售分成方案內(nèi)容公開(kāi)，便于參與者了解；3.動(dòng)態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)市場(chǎng)變化和墓園經(jīng)營(yíng)狀況，適時(shí)調(diào)整銷售分成方案；4.激勵(lì)原則：通過(guò)分成方案，激發(fā)墓園工作人員的積極性和創(chuàng)造性。四、墓園銷售分成方案內(nèi)容1.墓園產(chǎn)品分類墓園產(chǎn)品分為以下幾類：（1）墓地：包括傳統(tǒng)墓地、生態(tài)墓地、紀(jì)念墓地等；（2）骨灰安置：包括骨灰盒、骨灰墻、骨灰塔等；（3）祭祀用品：包括香燭、鮮花、墓碑等；（4）其他服務(wù)：包括墓園設(shè)計(jì)、墓碑制作、祭祀活動(dòng)策劃等。2.銷售分成比例（1）墓地銷售分成：墓園與銷售人員按以下比例分成：-銷售人員：70%-墓園：30%墓園在銷售過(guò)程中，根據(jù)銷售人員的業(yè)績(jī)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，如提成、獎(jiǎng)金等。（2）骨灰安置銷售分成：骨灰安置銷售分成比例與墓地銷售分成比例相同。（3）祭祀用品銷售分成：祭祀用品銷售分成比例如下：-銷售人員：60%-墓園：40%（4）其他服務(wù)銷售分成：其他服務(wù)銷售分成比例如下：-銷售人員：50%-墓園：50%3.銷售分成方式墓園銷售分成采取以下方式：（1）按月結(jié)算：每月銷售結(jié)束后，墓園與銷售人員結(jié)算分成款項(xiàng)；（2）按業(yè)績(jī)結(jié)算：墓園根據(jù)銷售人員業(yè)績(jī)，給予一定的提成、獎(jiǎng)金等；（3）年終獎(jiǎng)：墓園根據(jù)銷售人員全年業(yè)績(jī)，給予一定的年終獎(jiǎng)。4.墓園銷售分成管理（1）墓園設(shè)立銷售分成管理小組，負(fù)責(zé)墓園銷售分成方案的制定、執(zhí)行和監(jiān)督；（2）墓園銷售分成管理小組定期召開(kāi)會(huì)議，對(duì)銷售分成方案進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整；（3）墓園銷售分成管理小組負(fù)責(zé)銷售分成款項(xiàng)的發(fā)放和監(jiān)督，確保銷售分成方案的執(zhí)行。五、墓園銷售分成方案實(shí)施1.墓園銷售分成方案實(shí)施前，對(duì)銷售人員、客戶進(jìn)行宣傳和培訓(xùn)，確保各方了解方案內(nèi)容；2.墓園銷售分成方案實(shí)施過(guò)程中，加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，確保各方利益；3.墓園銷售分成方案實(shí)施后，定期對(duì)方案進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)市場(chǎng)變化和墓園經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行調(diào)整。六、墓園銷售分成方案效果評(píng)估1.墓園銷售業(yè)績(jī)：通過(guò)墓園銷售分成方