第1篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，為了提高業(yè)務(wù)單位的銷售業(yè)績，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，公司決定制定一套業(yè)務(wù)單位簽單獎勵方案。本方案旨在通過設(shè)立合理的獎勵機(jī)制，激勵業(yè)務(wù)單位積極拓展市場，提升銷售業(yè)績，為公司創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。二、獎勵原則1.公平公正原則：獎勵方案對所有業(yè)務(wù)單位一視同仁，確保獎勵的公平性和公正性。2.鼓勵創(chuàng)新原則：鼓勵業(yè)務(wù)單位在銷售過程中不斷創(chuàng)新，提高簽單成功率。3.績效導(dǎo)向原則：獎勵與業(yè)務(wù)單位的簽單業(yè)績直接掛鉤，體現(xiàn)績效導(dǎo)向。4.可持續(xù)發(fā)展原則：獎勵方案應(yīng)有利于業(yè)務(wù)單位的長期發(fā)展，避免短期行為。三、獎勵對象1.業(yè)務(wù)單位：包括分公司、子公司、事業(yè)部等具有獨(dú)立銷售能力的業(yè)務(wù)單位。2.業(yè)務(wù)人員：包括銷售經(jīng)理、銷售代表、客戶經(jīng)理等直接參與銷售工作的員工。四、獎勵項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)1.簽單獎勵（1）獎勵對象：業(yè)務(wù)單位及業(yè)務(wù)人員。（2）獎勵標(biāo)準(zhǔn)：a.新簽單獎勵：根據(jù)簽單金額的一定比例給予獎勵，具體如下：-簽單金額在1萬元（含）以下的，獎勵比例為5%；-簽單金額在1萬元（不含）至10萬元（含）的，獎勵比例為8%；-簽單金額在10萬元（不含）至50萬元（含）的，獎勵比例為10%；-簽單金額在50萬元（不含）以上的，獎勵比例為12%。b.累計(jì)簽單獎勵：業(yè)務(wù)單位及業(yè)務(wù)人員在年度內(nèi)累計(jì)簽單金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可獲得額外獎勵，具體如下：-累計(jì)簽單金額在10萬元（含）以下的，額外獎勵1000元；-累計(jì)簽單金額在10萬元（不含）至50萬元（含）的，額外獎勵2000元；-累計(jì)簽單金額在50萬元（不含）以上的，額外獎勵5000元。2.跨部門合作獎勵（1）獎勵對象：業(yè)務(wù)單位及跨部門合作人員。（2）獎勵標(biāo)準(zhǔn)：a.跨部門合作項(xiàng)目成功簽單，根據(jù)項(xiàng)目金額的一定比例給予獎勵，具體如下：-項(xiàng)目金額在1萬元（含）以下的，獎勵比例為3%；-項(xiàng)目金額在1萬元（不含）至10萬元（含）的，獎勵比例為5%；-項(xiàng)目金額在10萬元（不含）至50萬元（含）的，獎勵比例為7%；-項(xiàng)目金額在50萬元（不含）以上的，獎勵比例為9%。b.跨部門合作項(xiàng)目成功簽單，業(yè)務(wù)單位及跨部門合作人員可獲得額外獎勵，具體如下：-項(xiàng)目金額在1萬元（含）以下的，額外獎勵500元；-項(xiàng)目金額在1萬元（不含）至10萬元（含）的，額外獎勵1000元；-項(xiàng)目金額在10萬元（不含）至50萬元（含）的，額外獎勵2000元；-項(xiàng)目金額在50萬元（不含）以上的，額外獎勵5000元。3.優(yōu)秀業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)獎勵（1）獎勵對象：業(yè)務(wù)單位。（2）獎勵標(biāo)準(zhǔn)：a.根據(jù)業(yè)務(wù)單位年度簽單業(yè)績，評選出優(yōu)秀業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，給予一定獎勵，具體如下：-年度簽單業(yè)績排名第一的業(yè)務(wù)單位，獎勵5000元；-年度簽單業(yè)績排名第二的業(yè)務(wù)單位，獎勵3000元；-年度簽單業(yè)績排名第三的業(yè)務(wù)單位，獎勵2000元。4.優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員獎勵（1）獎勵對象：業(yè)務(wù)人員。（2）獎勵標(biāo)準(zhǔn)：a.根據(jù)業(yè)務(wù)人員年度簽單業(yè)績，評選出優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員，給予一定獎勵，具體如下：-年度簽單業(yè)績排名第一的業(yè)務(wù)人員，獎勵3000元；-年度簽單業(yè)績排名第二的業(yè)務(wù)人員，獎勵2000元；-年度簽單業(yè)績排名第三的業(yè)務(wù)人員，獎勵1000元。五、獎勵發(fā)放及考核1.獎勵發(fā)放a.獎勵發(fā)放時間為每年12月底前，根據(jù)年度簽單業(yè)績進(jìn)行核算。b.獎勵發(fā)放方式為現(xiàn)金支付或等值物品。2.考核a.業(yè)務(wù)單位及業(yè)務(wù)人員需按照公司規(guī)定，按時提交簽單證明材料。b.公司將對簽單證明材料進(jìn)行審核，確保獎勵發(fā)放的準(zhǔn)確性。c.對弄虛作假、虛報(bào)業(yè)績的行為，一經(jīng)查實(shí)，將取消獎勵資格，并追究相關(guān)責(zé)任。六、方案實(shí)施與調(diào)整1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有未盡事宜，由公司另行通知。2.本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。3.本方案可根據(jù)市場變化和公司發(fā)展需要，進(jìn)行適時調(diào)整。七、結(jié)語本業(yè)務(wù)單位簽單獎勵方案旨在激發(fā)業(yè)務(wù)單位和業(yè)務(wù)人員的積極性，提高公司整體銷售業(yè)績。希望全體員工齊心協(xié)力，共同努力，為公司創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績！第2篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，業(yè)務(wù)單位的業(yè)績提升成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。為了激發(fā)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的工作積極性，提高業(yè)務(wù)簽單數(shù)量，提升市場占有率，特制定本業(yè)務(wù)單位簽單獎勵方案。二、方案目標(biāo)1.提高業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的簽單積極性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。2.提升業(yè)務(wù)單位的市場競爭力，擴(kuò)大市場份額。3.增強(qiáng)企業(yè)品牌影響力，提高客戶滿意度。4.促進(jìn)企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長。三、獎勵對象1.公司全體業(yè)務(wù)人員。2.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。3.業(yè)務(wù)合作伙伴。四、獎勵原則1.公平公正原則：獎勵分配公平公正，確保每位員工都有機(jī)會獲得獎勵。2.鼓勵創(chuàng)新原則：鼓勵業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新簽單模式，提高簽單效率。3.績效導(dǎo)向原則：以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，獎勵與業(yè)績掛鉤。4.持續(xù)激勵原則：長期激勵，保持業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的活力。五、獎勵內(nèi)容1.個人獎勵（1）月度獎勵：根據(jù)個人簽單量，設(shè)置不同檔次的獎勵金額，具體如下：-簽單量達(dá)到目標(biāo)值50%以下的，獎勵100元；-簽單量達(dá)到目標(biāo)值50%-80%的，獎勵200元；-簽單量達(dá)到目標(biāo)值80%-100%的，獎勵300元；-簽單量達(dá)到目標(biāo)值100%以上的，獎勵500元。（2）季度獎勵：根據(jù)個人簽單量，設(shè)置不同檔次的獎勵金額，具體如下：-簽單量達(dá)到目標(biāo)值50%以下的，獎勵500元；-簽單量達(dá)到目標(biāo)值50%-80%的，獎勵1000元；-簽單量達(dá)到目標(biāo)值80%-100%的，獎勵1500元；-簽單量達(dá)到目標(biāo)值100%以上的，獎勵2000元。（3）年度獎勵：根據(jù)個人簽單量，設(shè)置不同檔次的獎勵金額，具體如下：-簽單量達(dá)到目標(biāo)值50%以下的，獎勵3000元；-簽單量達(dá)到目標(biāo)值50%-80%的，獎勵5000元；-簽單量達(dá)到目標(biāo)值80%-100%的，獎勵8000元；-簽單量達(dá)到目標(biāo)值100%以上的，獎勵10000元。2.團(tuán)隊(duì)獎勵（1）季度獎勵：根據(jù)團(tuán)隊(duì)簽單量，設(shè)置不同檔次的獎勵金額，具體如下：-簽單量達(dá)到目標(biāo)值50%以下的，獎勵5000元；-簽單量達(dá)到目標(biāo)值50%-80%的，獎勵10000元；-簽單量達(dá)到目標(biāo)值80%-100%的，獎勵15000元；-簽單量達(dá)到目標(biāo)值100%以上的，獎勵20000元。（2）年度獎勵：根據(jù)團(tuán)隊(duì)簽單量，設(shè)置不同檔次的獎勵金額，具體如下：-簽單量達(dá)到目標(biāo)值50%以下的，獎勵20000元；-簽單量達(dá)到目標(biāo)值50%-80%的，獎勵30000元；-簽單量達(dá)到目標(biāo)值80%-100%的，獎勵50000元；-簽單量達(dá)到目標(biāo)值100%以上的，獎勵80000元。3.合作伙伴獎勵（1）根據(jù)合作伙伴的簽單量，設(shè)置不同檔次的獎勵金額，具體如下：-簽單量達(dá)到目標(biāo)值50%以下的，獎勵10000元；-簽單量達(dá)到目標(biāo)值50%-80%的，獎勵20000元；-簽單量達(dá)到目標(biāo)值80%-100%的，獎勵30000元；-簽單量達(dá)到目標(biāo)值100%以上的，獎勵50000元。六、獎勵發(fā)放1.獎勵發(fā)放時間：每月、每季度、每年末分別發(fā)放一次。2.獎勵發(fā)放方式：現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、禮品等形式。3.獎勵發(fā)放流程：由業(yè)務(wù)部門統(tǒng)計(jì)簽單數(shù)據(jù)，報(bào)財(cái)務(wù)部門審核，最后由人力資源部門發(fā)放。七、方案實(shí)施1.各業(yè)務(wù)單位應(yīng)高度重視本方案的執(zhí)行，確保方案的有效實(shí)施。2.業(yè)務(wù)部門應(yīng)加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力和簽單技巧。3.建立健全簽單考核機(jī)制，確保簽單數(shù)據(jù)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。4.定期對方案進(jìn)行評估和調(diào)整，以適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展需求。八、附則1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，解釋權(quán)歸公司所有。2.本方案如有未盡事宜，由公司另行通知。九、結(jié)語本業(yè)務(wù)單位簽單獎勵方案旨在激發(fā)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的工作積極性，提高簽單數(shù)量，提升企業(yè)業(yè)績。希望全體業(yè)務(wù)人員能夠積極參與，共同努力，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。第3篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，業(yè)務(wù)單位在開拓市場、提升業(yè)績方面面臨著巨大的挑戰(zhàn)。為了激發(fā)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的工作積極性，提高業(yè)務(wù)簽單率，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績的持續(xù)增長，特制定本簽單獎勵方案。二、方案目標(biāo)1.提高業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的市場開拓能力。2.提升業(yè)務(wù)簽單率，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績目標(biāo)。3.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，促進(jìn)公司和諧發(fā)展。4.建立公平、公正、透明的獎勵機(jī)制。三、獎勵范圍本獎勵方案適用于公司所有業(yè)務(wù)單位及個人，包括但不限于以下人員：1.銷售人員2.市場營銷人員3.產(chǎn)品經(jīng)理4.技術(shù)支持人員5.其他對公司業(yè)績有直接貢獻(xiàn)的員工四、獎勵條件1.簽單金額：根據(jù)不同業(yè)務(wù)類型和產(chǎn)品，設(shè)定最低簽單金額標(biāo)準(zhǔn)。2.簽單類型：包括新客戶簽單、續(xù)費(fèi)簽單、增購簽單等。3.簽單時效：簽單時間需在規(guī)定的時間內(nèi)完成。4.客戶滿意度：簽單后客戶滿意度需達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)。五、獎勵等級及標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)簽單金額和簽單類型，將獎勵分為以下幾個等級：1.金牌簽單獎-獎勵對象：簽單金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)人員。-獎勵內(nèi)容：現(xiàn)金獎勵、榮譽(yù)證書、優(yōu)先晉升機(jī)會等。-獎勵標(biāo)準(zhǔn)：簽單金額達(dá)到公司年度銷售目標(biāo)的10%以上。2.銀牌簽單獎-獎勵對象：簽單金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)人員。-獎勵內(nèi)容：現(xiàn)金獎勵、榮譽(yù)證書、培訓(xùn)機(jī)會等。-獎勵標(biāo)準(zhǔn)：簽單金額達(dá)到公司年度銷售目標(biāo)的5%-10%。3.銅牌簽單獎-獎勵對象：簽單金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)人員。-獎勵內(nèi)容：現(xiàn)金獎勵、榮譽(yù)證書、旅游獎勵等。-獎勵標(biāo)準(zhǔn)：簽單金額達(dá)到公司年度銷售目標(biāo)的1%-5%。4.優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎-獎勵對象：年度簽單總額達(dá)到公司年度銷售目標(biāo)一定比例的團(tuán)隊(duì)。-獎勵內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)現(xiàn)金獎勵、團(tuán)隊(duì)旅游、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動等。-獎勵標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)年度簽單總額達(dá)到公司年度銷售目標(biāo)的10%以上。六、獎勵發(fā)放及考核1.發(fā)放時間：獎勵將在每個季度結(jié)束后一個月內(nèi)發(fā)放。2.考核方式：由公司財(cái)務(wù)部門根據(jù)業(yè)務(wù)部門提供的簽單數(shù)據(jù)進(jìn)行審核，確保獎勵的公平、公正。3.申訴機(jī)制：如有異議，可向人力資源部門提出申訴，由人力資源部門進(jìn)行調(diào)查核實(shí)。七、獎勵資金來源1.公司年度預(yù)算中預(yù)留的獎勵資金。2.業(yè)務(wù)部門超額完成的業(yè)績提成。3.公司其他