第1篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，為了提高業(yè)務(wù)單位的銷售業(yè)績(jī)，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，公司決定制定一套業(yè)務(wù)單位簽單獎(jiǎng)勵(lì)方案。本方案旨在通過(guò)設(shè)立合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)業(yè)務(wù)單位積極拓展市場(chǎng)，提升銷售業(yè)績(jī)，為公司創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。二、獎(jiǎng)勵(lì)原則1.公平公正原則：獎(jiǎng)勵(lì)方案對(duì)所有業(yè)務(wù)單位一視同仁，確保獎(jiǎng)勵(lì)的公平性和公正性。2.鼓勵(lì)創(chuàng)新原則：鼓勵(lì)業(yè)務(wù)單位在銷售過(guò)程中不斷創(chuàng)新，提高簽單成功率。3.績(jī)效導(dǎo)向原則：獎(jiǎng)勵(lì)與業(yè)務(wù)單位的簽單業(yè)績(jī)直接掛鉤，體現(xiàn)績(jī)效導(dǎo)向。4.可持續(xù)發(fā)展原則：獎(jiǎng)勵(lì)方案應(yīng)有利于業(yè)務(wù)單位的長(zhǎng)期發(fā)展，避免短期行為。三、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象1.業(yè)務(wù)單位：包括分公司、子公司、事業(yè)部等具有獨(dú)立銷售能力的業(yè)務(wù)單位。2.業(yè)務(wù)人員：包括銷售經(jīng)理、銷售代表、客戶經(jīng)理等直接參與銷售工作的員工。四、獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)1.簽單獎(jiǎng)勵(lì)（1）獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：業(yè)務(wù)單位及業(yè)務(wù)人員。（2）獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：a.新簽單獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)簽單金額的一定比例給予獎(jiǎng)勵(lì)，具體如下：-簽單金額在1萬(wàn)元（含）以下的，獎(jiǎng)勵(lì)比例為5%；-簽單金額在1萬(wàn)元（不含）至10萬(wàn)元（含）的，獎(jiǎng)勵(lì)比例為8%；-簽單金額在10萬(wàn)元（不含）至50萬(wàn)元（含）的，獎(jiǎng)勵(lì)比例為10%；-簽單金額在50萬(wàn)元（不含）以上的，獎(jiǎng)勵(lì)比例為12%。b.累計(jì)簽單獎(jiǎng)勵(lì)：業(yè)務(wù)單位及業(yè)務(wù)人員在年度內(nèi)累計(jì)簽單金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)，具體如下：-累計(jì)簽單金額在10萬(wàn)元（含）以下的，額外獎(jiǎng)勵(lì)1000元；-累計(jì)簽單金額在10萬(wàn)元（不含）至50萬(wàn)元（含）的，額外獎(jiǎng)勵(lì)2000元；-累計(jì)簽單金額在50萬(wàn)元（不含）以上的，額外獎(jiǎng)勵(lì)5000元。2.跨部門合作獎(jiǎng)勵(lì)（1）獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：業(yè)務(wù)單位及跨部門合作人員。（2）獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：a.跨部門合作項(xiàng)目成功簽單，根據(jù)項(xiàng)目金額的一定比例給予獎(jiǎng)勵(lì)，具體如下：-項(xiàng)目金額在1萬(wàn)元（含）以下的，獎(jiǎng)勵(lì)比例為3%；-項(xiàng)目金額在1萬(wàn)元（不含）至10萬(wàn)元（含）的，獎(jiǎng)勵(lì)比例為5%；-項(xiàng)目金額在10萬(wàn)元（不含）至50萬(wàn)元（含）的，獎(jiǎng)勵(lì)比例為7%；-項(xiàng)目金額在50萬(wàn)元（不含）以上的，獎(jiǎng)勵(lì)比例為9%。b.跨部門合作項(xiàng)目成功簽單，業(yè)務(wù)單位及跨部門合作人員可獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)，具體如下：-項(xiàng)目金額在1萬(wàn)元（含）以下的，額外獎(jiǎng)勵(lì)500元；-項(xiàng)目金額在1萬(wàn)元（不含）至10萬(wàn)元（含）的，額外獎(jiǎng)勵(lì)1000元；-項(xiàng)目金額在10萬(wàn)元（不含）至50萬(wàn)元（含）的，額外獎(jiǎng)勵(lì)2000元；-項(xiàng)目金額在50萬(wàn)元（不含）以上的，額外獎(jiǎng)勵(lì)5000元。3.優(yōu)秀業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)（1）獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：業(yè)務(wù)單位。（2）獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：a.根據(jù)業(yè)務(wù)單位年度簽單業(yè)績(jī)，評(píng)選出優(yōu)秀業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，具體如下：-年度簽單業(yè)績(jī)排名第一的業(yè)務(wù)單位，獎(jiǎng)勵(lì)5000元；-年度簽單業(yè)績(jī)排名第二的業(yè)務(wù)單位，獎(jiǎng)勵(lì)3000元；-年度簽單業(yè)績(jī)排名第三的業(yè)務(wù)單位，獎(jiǎng)勵(lì)2000元。4.優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)（1）獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：業(yè)務(wù)人員。（2）獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：a.根據(jù)業(yè)務(wù)人員年度簽單業(yè)績(jī)，評(píng)選出優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，具體如下：-年度簽單業(yè)績(jī)排名第一的業(yè)務(wù)人員，獎(jiǎng)勵(lì)3000元；-年度簽單業(yè)績(jī)排名第二的業(yè)務(wù)人員，獎(jiǎng)勵(lì)2000元；-年度簽單業(yè)績(jī)排名第三的業(yè)務(wù)人員，獎(jiǎng)勵(lì)1000元。五、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放及考核1.獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放a.獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間為每年12月底前，根據(jù)年度簽單業(yè)績(jī)進(jìn)行核算。b.獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放方式為現(xiàn)金支付或等值物品。2.考核a.業(yè)務(wù)單位及業(yè)務(wù)人員需按照公司規(guī)定，按時(shí)提交簽單證明材料。b.公司將對(duì)簽單證明材料進(jìn)行審核，確保獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的準(zhǔn)確性。c.對(duì)弄虛作假、虛報(bào)業(yè)績(jī)的行為，一經(jīng)查實(shí)，將取消獎(jiǎng)勵(lì)資格，并追究相關(guān)責(zé)任。六、方案實(shí)施與調(diào)整1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有未盡事宜，由公司另行通知。2.本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。3.本方案可根據(jù)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展需要，進(jìn)行適時(shí)調(diào)整。七、結(jié)語(yǔ)本業(yè)務(wù)單位簽單獎(jiǎng)勵(lì)方案旨在激發(fā)業(yè)務(wù)單位和業(yè)務(wù)人員的積極性，提高公司整體銷售業(yè)績(jī)。希望全體員工齊心協(xié)力，共同努力，為公司創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績(jī)！第2篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，業(yè)務(wù)單位的業(yè)績(jī)提升成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。為了激發(fā)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的工作積極性，提高業(yè)務(wù)簽單數(shù)量，提升市場(chǎng)占有率，特制定本業(yè)務(wù)單位簽單獎(jiǎng)勵(lì)方案。二、方案目標(biāo)1.提高業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的簽單積極性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。2.提升業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。3.增強(qiáng)企業(yè)品牌影響力，提高客戶滿意度。4.促進(jìn)企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。三、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象1.公司全體業(yè)務(wù)人員。2.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。3.業(yè)務(wù)合作伙伴。四、獎(jiǎng)勵(lì)原則1.公平公正原則：獎(jiǎng)勵(lì)分配公平公正，確保每位員工都有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。2.鼓勵(lì)創(chuàng)新原則：鼓勵(lì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新簽單模式，提高簽單效率。3.績(jī)效導(dǎo)向原則：以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，獎(jiǎng)勵(lì)與業(yè)績(jī)掛鉤。4.持續(xù)激勵(lì)原則：長(zhǎng)期激勵(lì)，保持業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的活力。五、獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容1.個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)（1）月度獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)個(gè)人簽單量，設(shè)置不同檔次的獎(jiǎng)勵(lì)金額，具體如下：-簽單量達(dá)到目標(biāo)值50%以下的，獎(jiǎng)勵(lì)100元；-簽單量達(dá)到目標(biāo)值50%-80%的，獎(jiǎng)勵(lì)200元；-簽單量達(dá)到目標(biāo)值80%-100%的，獎(jiǎng)勵(lì)300元；-簽單量達(dá)到目標(biāo)值100%以上的，獎(jiǎng)勵(lì)500元。（2）季度獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)個(gè)人簽單量，設(shè)置不同檔次的獎(jiǎng)勵(lì)金額，具體如下：-簽單量達(dá)到目標(biāo)值50%以下的，獎(jiǎng)勵(lì)500元；-簽單量達(dá)到目標(biāo)值50%-80%的，獎(jiǎng)勵(lì)1000元；-簽單量達(dá)到目標(biāo)值80%-100%的，獎(jiǎng)勵(lì)1500元；-簽單量達(dá)到目標(biāo)值100%以上的，獎(jiǎng)勵(lì)2000元。（3）年度獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)個(gè)人簽單量，設(shè)置不同檔次的獎(jiǎng)勵(lì)金額，具體如下：-簽單量達(dá)到目標(biāo)值50%以下的，獎(jiǎng)勵(lì)3000元；-簽單量達(dá)到目標(biāo)值50%-80%的，獎(jiǎng)勵(lì)5000元；-簽單量達(dá)到目標(biāo)值80%-100%的，獎(jiǎng)勵(lì)8000元；-簽單量達(dá)到目標(biāo)值100%以上的，獎(jiǎng)勵(lì)10000元。2.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)（1）季度獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)團(tuán)隊(duì)簽單量，設(shè)置不同檔次的獎(jiǎng)勵(lì)金額，具體如下：-簽單量達(dá)到目標(biāo)值50%以下的，獎(jiǎng)勵(lì)5000元；-簽單量達(dá)到目標(biāo)值50%-80%的，獎(jiǎng)勵(lì)10000元；-簽單量達(dá)到目標(biāo)值80%-100%的，獎(jiǎng)勵(lì)15000元；-簽單量達(dá)到目標(biāo)值100%以上的，獎(jiǎng)勵(lì)20000元。（2）年度獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)團(tuán)隊(duì)簽單量，設(shè)置不同檔次的獎(jiǎng)勵(lì)金額，具體如下：-簽單量達(dá)到目標(biāo)值50%以下的，獎(jiǎng)勵(lì)20000元；-簽單量達(dá)到目標(biāo)值50%-80%的，獎(jiǎng)勵(lì)30000元；-簽單量達(dá)到目標(biāo)值80%-100%的，獎(jiǎng)勵(lì)50000元；-簽單量達(dá)到目標(biāo)值100%以上的，獎(jiǎng)勵(lì)80000元。3.合作伙伴獎(jiǎng)勵(lì)（1）根據(jù)合作伙伴的簽單量，設(shè)置不同檔次的獎(jiǎng)勵(lì)金額，具體如下：-簽單量達(dá)到目標(biāo)值50%以下的，獎(jiǎng)勵(lì)10000元；-簽單量達(dá)到目標(biāo)值50%-80%的，獎(jiǎng)勵(lì)20000元；-簽單量達(dá)到目標(biāo)值80%-100%的，獎(jiǎng)勵(lì)30000元；-簽單量達(dá)到目標(biāo)值100%以上的，獎(jiǎng)勵(lì)50000元。六、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放1.獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間：每月、每季度、每年末分別發(fā)放一次。2.獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放方式：現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、禮品等形式。3.獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放流程：由業(yè)務(wù)部門統(tǒng)計(jì)簽單數(shù)據(jù)，報(bào)財(cái)務(wù)部門審核，最后由人力資源部門發(fā)放。七、方案實(shí)施1.各業(yè)務(wù)單位應(yīng)高度重視本方案的執(zhí)行，確保方案的有效實(shí)施。2.業(yè)務(wù)部門應(yīng)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力和簽單技巧。3.建立健全簽單考核機(jī)制，確保簽單數(shù)據(jù)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。4.定期對(duì)方案進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展需求。八、附則1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，解釋權(quán)歸公司所有。2.本方案如有未盡事宜，由公司另行通知。九、結(jié)語(yǔ)本業(yè)務(wù)單位簽單獎(jiǎng)勵(lì)方案旨在激發(fā)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的工作積極性，提高簽單數(shù)量，提升企業(yè)業(yè)績(jī)。希望全體業(yè)務(wù)人員能夠積極參與，共同努力，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。第3篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，業(yè)務(wù)單位在開拓市場(chǎng)、提升業(yè)績(jī)方面面臨著巨大的挑戰(zhàn)。為了激發(fā)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的工作積極性，提高業(yè)務(wù)簽單率，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，特制定本簽單獎(jiǎng)勵(lì)方案。二、方案目標(biāo)1.提高業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)開拓能力。2.提升業(yè)務(wù)簽單率，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)目標(biāo)。3.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，促進(jìn)公司和諧發(fā)展。4.建立公平、公正、透明的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。三、獎(jiǎng)勵(lì)范圍本獎(jiǎng)勵(lì)方案適用于公司所有業(yè)務(wù)單位及個(gè)人，包括但不限于以下人員：1.銷售人員2.市場(chǎng)營(yíng)銷人員3.產(chǎn)品經(jīng)理4.技術(shù)支持人員5.其他對(duì)公司業(yè)績(jī)有直接貢獻(xiàn)的員工四、獎(jiǎng)勵(lì)條件1.簽單金額：根據(jù)不同業(yè)務(wù)類型和產(chǎn)品，設(shè)定最低簽單金額標(biāo)準(zhǔn)。2.簽單類型：包括新客戶簽單、續(xù)費(fèi)簽單、增購(gòu)簽單等。3.簽單時(shí)效：簽單時(shí)間需在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成。4.客戶滿意度：簽單后客戶滿意度需達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)。五、獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)及標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)簽單金額和簽單類型，將獎(jiǎng)勵(lì)分為以下幾個(gè)等級(jí)：1.金牌簽單獎(jiǎng)-獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：簽單金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)人員。-獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù)證書、優(yōu)先晉升機(jī)會(huì)等。-獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：簽單金額達(dá)到公司年度銷售目標(biāo)的10%以上。2.銀牌簽單獎(jiǎng)-獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：簽單金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)人員。-獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù)證書、培訓(xùn)機(jī)會(huì)等。-獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：簽單金額達(dá)到公司年度銷售目標(biāo)的5%-10%。3.銅牌簽單獎(jiǎng)-獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：簽單金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)人員。-獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù)證書、旅游獎(jiǎng)勵(lì)等。-獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：簽單金額達(dá)到公司年度銷售目標(biāo)的1%-5%。4.優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)-獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：年度簽單總額達(dá)到公司年度銷售目標(biāo)一定比例的團(tuán)隊(duì)。-獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)隊(duì)旅游、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)等。-獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)年度簽單總額達(dá)到公司年度銷售目標(biāo)的10%以上。六、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放及考核1.發(fā)放時(shí)間：獎(jiǎng)勵(lì)將在每個(gè)季度結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)發(fā)放。2.考核方式：由公司財(cái)務(wù)部門根據(jù)業(yè)務(wù)部門提供的簽單數(shù)據(jù)進(jìn)行審核，確保獎(jiǎng)勵(lì)的公平、公正。3.申訴機(jī)制：如有異議，可向人力資源部門提出申訴，由人力資源部門進(jìn)行調(diào)查核實(shí)。七、獎(jiǎng)勵(lì)資金來(lái)源1.公司年度預(yù)算中預(yù)留的獎(jiǎng)勵(lì)資金。2.業(yè)務(wù)部門超額完成的業(yè)績(jī)提成。3.公司其他