第1篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場競爭日益激烈，企業(yè)面臨著巨大的壓力。為了提高市場競爭力，降低成本，提高效率，許多企業(yè)開始采用市場承包管理模式。市場承包管理是指企業(yè)將部分市場業(yè)務(wù)委托給專業(yè)市場承包商進(jìn)行運營，以實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和風(fēng)險的有效分散。本方案旨在為企業(yè)提供一套全面、科學(xué)、高效的市場承包管理方案，以提高企業(yè)市場競爭力。二、方案目標(biāo)1.降低企業(yè)運營成本，提高市場競爭力。2.優(yōu)化資源配置，提高運營效率。3.降低市場風(fēng)險，保障企業(yè)利益。4.建立健全市場承包管理體系，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。三、方案內(nèi)容1.市場承包商選擇（1）市場承包商資質(zhì)審查企業(yè)應(yīng)選擇具備以下資質(zhì)的市場承包商：1）具備良好的商業(yè)信譽和良好的社會形象；2）擁有豐富的市場運營經(jīng)驗；3）具備較強(qiáng)的市場拓展能力；4）具備完善的管理體系和質(zhì)量保證體系。（2）市場承包商招標(biāo)企業(yè)應(yīng)通過公開招標(biāo)的方式選擇市場承包商，確保招標(biāo)過程的公平、公正、公開。（3）市場承包商評估企業(yè)應(yīng)對市場承包商進(jìn)行綜合評估，包括市場運營能力、項目管理能力、團(tuán)隊協(xié)作能力等方面。2.市場承包合同管理（1）合同簽訂企業(yè)應(yīng)與市場承包商簽訂正式的市場承包合同，明確雙方的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任。（2）合同履行企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對市場承包合同的履行監(jiān)督，確保合同各項條款的落實。（3）合同變更如遇特殊情況，企業(yè)可提出合同變更申請，經(jīng)雙方協(xié)商一致后，簽訂補(bǔ)充協(xié)議。3.市場運營管理（1）市場調(diào)研與分析企業(yè)應(yīng)定期進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場動態(tài)，分析市場趨勢，為市場運營提供依據(jù)。（2）市場推廣與銷售市場承包商應(yīng)制定合理的市場推廣策略，提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大市場份額。（3）售后服務(wù)與客戶關(guān)系管理市場承包商應(yīng)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系，提高客戶滿意度。4.質(zhì)量管理（1）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定企業(yè)應(yīng)制定嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。（2）質(zhì)量監(jiān)控與檢驗企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對市場承包商的質(zhì)量監(jiān)控與檢驗，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。（3）質(zhì)量改進(jìn)與提升企業(yè)應(yīng)與市場承包商共同探討質(zhì)量改進(jìn)措施，提高產(chǎn)品質(zhì)量。5.風(fēng)險管理（1）市場風(fēng)險識別企業(yè)應(yīng)識別市場運營過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險，包括市場風(fēng)險、政策風(fēng)險、法律風(fēng)險等。（2）風(fēng)險應(yīng)對措施針對識別出的風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)制定相應(yīng)的應(yīng)對措施，降低風(fēng)險發(fā)生的概率。（3）風(fēng)險監(jiān)控與預(yù)警企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對風(fēng)險的監(jiān)控與預(yù)警，及時發(fā)現(xiàn)并處理風(fēng)險。6.評估與考核（1）市場承包商評估企業(yè)應(yīng)定期對市場承包商進(jìn)行評估，包括市場運營能力、項目管理能力、團(tuán)隊協(xié)作能力等方面。（2）績效考核企業(yè)應(yīng)制定市場承包商的績效考核制度，對市場承包商進(jìn)行績效考核。四、方案實施與保障1.實施步驟（1）成立市場承包管理小組，負(fù)責(zé)方案的實施與監(jiān)督。（2）制定市場承包管理方案，明確各環(huán)節(jié)的職責(zé)與要求。（3）開展市場承包商選擇、合同簽訂、市場運營等工作。（4）對市場承包商進(jìn)行評估與考核，確保方案的有效實施。2.保障措施（1）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保方案實施到位。（2）完善制度體系，規(guī)范市場承包管理。（3）加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，確保各方利益。（4）加大培訓(xùn)力度，提高市場承包商的素質(zhì)。五、方案總結(jié)本市場承包管理方案旨在為企業(yè)提供一套全面、科學(xué)、高效的市場承包管理方案，以提高企業(yè)市場競爭力。通過實施本方案，企業(yè)可以實現(xiàn)降低運營成本、優(yōu)化資源配置、降低市場風(fēng)險、提高運營效率等目標(biāo)。在實施過程中，企業(yè)應(yīng)不斷總結(jié)經(jīng)驗，完善方案，確保方案的有效實施。第2篇一、方案背景隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場競爭日益激烈，企業(yè)為了提高市場競爭力，降低成本，提高效率，紛紛采取市場承包的方式。市場承包是指企業(yè)將部分業(yè)務(wù)或產(chǎn)品推向市場，通過與其他企業(yè)或個人合作，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，共同開拓市場。為了確保市場承包工作的順利進(jìn)行，提高市場承包效果，特制定本管理方案。二、方案目標(biāo)1.提高市場承包項目的成功率，確保項目按期完成；2.降低市場承包成本，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益；3.增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力，提升品牌形象；4.建立健全市場承包管理體系，實現(xiàn)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理。三、市場承包管理組織架構(gòu)1.成立市場承包管理領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)市場承包工作的整體規(guī)劃、協(xié)調(diào)和監(jiān)督；2.設(shè)立市場承包管理部門，負(fù)責(zé)市場承包項目的具體實施、協(xié)調(diào)和管理工作；3.建立市場承包項目團(tuán)隊，負(fù)責(zé)項目執(zhí)行過程中的具體工作。四、市場承包管理流程1.項目立項（1）市場調(diào)研：對市場環(huán)境、競爭對手、目標(biāo)客戶等進(jìn)行全面調(diào)研，確保項目立項的可行性；（2）項目評估：對項目可行性、風(fēng)險、收益等進(jìn)行評估，確保項目符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；（3）項目審批：經(jīng)市場承包管理領(lǐng)導(dǎo)小組審批，確定項目立項。2.合作伙伴選擇（1）發(fā)布招標(biāo)公告：根據(jù)項目需求，發(fā)布招標(biāo)公告，邀請具備條件的合作伙伴參與投標(biāo)；（2）投標(biāo)評審：對投標(biāo)文件進(jìn)行評審，確定合作伙伴；（3）簽訂合作協(xié)議：與合作伙伴簽訂合作協(xié)議，明確雙方權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任。3.項目實施（1）項目啟動：召開項目啟動會議，明確項目目標(biāo)、任務(wù)、進(jìn)度安排等；（2）項目執(zhí)行：項目團(tuán)隊按照項目計劃，開展各項工作；（3）項目監(jiān)控：市場承包管理部門對項目實施過程進(jìn)行監(jiān)控，確保項目按期完成；（4）項目驗收：項目完成后，進(jìn)行驗收，確保項目達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。4.項目總結(jié)與評估（1）項目總結(jié)：對項目實施過程進(jìn)行總結(jié)，分析成功經(jīng)驗和不足；（2）項目評估：對項目成果進(jìn)行評估，為后續(xù)市場承包工作提供參考。五、市場承包管理措施1.建立健全市場承包管理制度，明確市場承包工作流程、職責(zé)分工、考核標(biāo)準(zhǔn)等；2.加強(qiáng)市場承包項目團(tuán)隊建設(shè)，提高團(tuán)隊執(zhí)行力；3.加強(qiáng)市場承包項目溝通協(xié)調(diào)，確保項目順利進(jìn)行；4.加強(qiáng)市場承包項目風(fēng)險管理，防范和化解風(fēng)險；5.加強(qiáng)市場承包項目成本控制，降低項目成本；6.加強(qiáng)市場承包項目績效考核，激勵項目團(tuán)隊積極性。六、市場承包管理保障措施1.加強(qiáng)政策支持：爭取政府、行業(yè)政策支持，為市場承包工作提供有力保障；2.加強(qiáng)資金保障：確保市場承包項目資金充足，支持項目順利實施；3.加強(qiáng)人才保障：引進(jìn)和培養(yǎng)市場承包人才，提高市場承包團(tuán)隊素質(zhì)；4.加強(qiáng)信息保障：建立健全市場承包信息平臺，提高信息傳遞效率；5.加強(qiáng)法律法規(guī)保障：嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)，確保市場承包工作合法合規(guī)。七、總結(jié)本市場承包管理方案旨在通過規(guī)范化的管理流程、完善的管理措施和有力的保障措施，確保市場承包工作的順利進(jìn)行，提高企業(yè)市場競爭力，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙豐收。在實施過程中，要根據(jù)市場變化和企業(yè)發(fā)展需求，不斷優(yōu)化和調(diào)整管理方案，以適應(yīng)市場承包工作的需要。第3篇一、方案背景隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場競爭日益激烈，企業(yè)為了提高市場競爭力，降低成本，提高效率，紛紛采取市場承包的方式。市場承包是指企業(yè)將某一市場區(qū)域或產(chǎn)品線的經(jīng)營權(quán)、銷售權(quán)等委托給有實力的承包商進(jìn)行經(jīng)營，以達(dá)到共贏的目的。為了確保市場承包工作的順利進(jìn)行，提高市場占有率，提升企業(yè)品牌形象，特制定本市場承包管理方案。二、方案目標(biāo)1.提高市場占有率，擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力；2.降低企業(yè)運營成本，提高經(jīng)濟(jì)效益；3.建立健全市場承包管理體系，確保市場承包工作有序進(jìn)行；4.培養(yǎng)一支高素質(zhì)的市場承包團(tuán)隊，提升企業(yè)核心競爭力。三、市場承包范圍1.市場區(qū)域：根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，確定市場承包的具體區(qū)域，包括城市、省份、國家等；2.產(chǎn)品線：根據(jù)市場情況和企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定市場承包的產(chǎn)品線，包括主要產(chǎn)品、輔助產(chǎn)品等；3.經(jīng)營權(quán)：包括銷售權(quán)、售后服務(wù)權(quán)、市場推廣權(quán)等。四、市場承包原則1.公平公正原則：市場承包過程中，嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定和程序進(jìn)行，確保公平公正；2.優(yōu)勢互補(bǔ)原則：選擇具有較強(qiáng)市場競爭力、經(jīng)營管理能力和信譽良好的承包商；3.合作共贏原則：企業(yè)與承包商共同發(fā)展，實現(xiàn)互利共贏；4.風(fēng)險控制原則：建立健全風(fēng)險控制體系，確保市場承包工作的順利進(jìn)行。五、市場承包流程1.市場調(diào)研：對企業(yè)市場環(huán)境、競爭對手、潛在客戶等進(jìn)行全面調(diào)研，為市場承包提供依據(jù)；2.制定方案：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，制定市場承包方案，包括市場目標(biāo)、產(chǎn)品線、承包商選擇、合作模式等；3.審批流程：將市場承包方案提交相關(guān)部門審批，確保方案符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；4.承包商選擇：通過公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)等方式，選擇具有實力的承包商；5.簽訂合同：與承包商簽訂市場承包合同，明確雙方權(quán)利義務(wù)；6.落實責(zé)任：明確市場承包工作責(zé)任，確保各項工作有序進(jìn)行；7.監(jiān)督考核：對市場承包工作進(jìn)行監(jiān)督考核，確保市場承包目標(biāo)的實現(xiàn)。六、市場承包管理措施1.建立市場承包管理體系：明確市場承包工作的組織架構(gòu)、職責(zé)分工、工作流程等；2.制定市場承包考核標(biāo)準(zhǔn)：對市場承包工作進(jìn)行量化考核，確保市場承包目標(biāo)的實現(xiàn)；3.加強(qiáng)市場承包團(tuán)隊建設(shè)：選拔優(yōu)秀人才，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的市場承包團(tuán)隊；4.定期召開市場承包工作會議：總結(jié)市場承包工作，分析問題，制定改進(jìn)措施；5.加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)：加強(qiáng)與承包商、相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，確保市場承包工作的順利進(jìn)行；6.風(fēng)險控制：建立健全風(fēng)險控制體系，對市場承包過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險進(jìn)行識別、評估和控制。七、市場承包效益評估1.市場占有率：通過市場承包，提高企業(yè)市場占有率，擴(kuò)大品牌影響力；2.