民辦學(xué)校招生宣傳活動(dòng)策劃方案**一、活動(dòng)背景與目的**（一）背景分析當(dāng)前，民辦教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，區(qū)域內(nèi)生源爭(zhēng)奪進(jìn)入白熱化階段。我校作為專注個(gè)性化教育與特色課程的民辦學(xué)校，需通過(guò)系統(tǒng)化招生宣傳活動(dòng)，破解“品牌認(rèn)知度不足”“特色優(yōu)勢(shì)未充分傳遞”“家長(zhǎng)信任度待提升”三大核心問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)生源數(shù)量與質(zhì)量的雙增長(zhǎng)。（二）活動(dòng)目標(biāo)1.品牌傳播：覆蓋區(qū)域內(nèi)80%以上適齡兒童家庭（3-12歲），提升學(xué)?！皞€(gè)性化、特色化、國(guó)際化”品牌形象，區(qū)域知名度從當(dāng)前40%提升至60%。2.生源轉(zhuǎn)化：吸引500組以上家庭參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，意向客戶轉(zhuǎn)化率不低于30%（即150組），現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名率不低于15%（即75組）。3.信任建立：通過(guò)沉浸式體驗(yàn)，使85%以上參與家庭對(duì)學(xué)校的“教育理念、師資力量、課程體系”產(chǎn)生認(rèn)同，家長(zhǎng)滿意度評(píng)分不低于4.5/5。**二、活動(dòng)基本信息**（一）活動(dòng)主題“遇見(jiàn)未來(lái)·共筑成長(zhǎng)”——XX民辦學(xué)校202X年招生開(kāi)放日暨特色教育體驗(yàn)活動(dòng)（主題解讀：“遇見(jiàn)未來(lái)”傳遞學(xué)校對(duì)學(xué)生成長(zhǎng)的期待，“共筑成長(zhǎng)”強(qiáng)調(diào)家校協(xié)同的教育理念，突出“體驗(yàn)”核心，符合家長(zhǎng)“實(shí)地考察”的需求。）（二）活動(dòng)時(shí)間202X年X月X日-XX日（周六、周日）（選擇招生季關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，如春季3-4月或秋季7-8月，避開(kāi)法定節(jié)假日沖突）（三）活動(dòng)地點(diǎn)XX民辦學(xué)校校園內(nèi)（主會(huì)場(chǎng)：學(xué)校操場(chǎng)；分會(huì)場(chǎng)：教室、STEM實(shí)驗(yàn)室、藝術(shù)工坊、圖書(shū)館）（四）參與對(duì)象1.核心目標(biāo)：區(qū)域內(nèi)3-12歲適齡兒童及家長(zhǎng)（重點(diǎn)覆蓋周邊5公里內(nèi)小區(qū)、幼兒園、小學(xué)）；2.潛在目標(biāo)：關(guān)注個(gè)性化教育的跨區(qū)域家庭（通過(guò)線上宣傳吸引）；3.邀請(qǐng)嘉賓：教育專家（如區(qū)域教育研究院研究員）、校友代表（如畢業(yè)學(xué)生及家長(zhǎng)）、合作機(jī)構(gòu)代表（如兒童藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）。**三、活動(dòng)內(nèi)容與流程設(shè)計(jì)**本次活動(dòng)采用“線上預(yù)熱+現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)+后續(xù)跟進(jìn)”三階段閉環(huán)設(shè)計(jì)，重點(diǎn)突出“沉浸式體驗(yàn)”與“家?；?dòng)”，讓家長(zhǎng)與學(xué)生深度感受學(xué)校特色。**（一）前期預(yù)熱（活動(dòng)前15-30天）：精準(zhǔn)觸達(dá)，激發(fā)興趣**目標(biāo)：通過(guò)線上線下組合宣傳，擴(kuò)大活動(dòng)知曉度，吸引目標(biāo)家庭報(bào)名參與。1.線上宣傳（占比60%）公眾號(hào)系列推送：發(fā)布3篇預(yù)熱文章：《校長(zhǎng)說(shuō)：我們?yōu)槭裁磮?jiān)持“小班化+個(gè)性化”？》（傳遞教育理念）、《學(xué)生故事：從“害怕數(shù)學(xué)”到“愛(ài)上STEM”》（展示成長(zhǎng)效果）、《202X招生開(kāi)放日預(yù)告：5大特色體驗(yàn)等你來(lái)！》（活動(dòng)亮點(diǎn)曝光）；推出“集贊贏好禮”活動(dòng)：轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)預(yù)告至朋友圈，集滿30贊可領(lǐng)取“學(xué)校定制筆記本”（限前50名），引導(dǎo)用戶裂變傳播。短視頻平臺(tái)（抖音/視頻號(hào)）：發(fā)布3條短內(nèi)容：《校園日常：早上7點(diǎn)的教室，藏著什么小秘密？》（展示校園生活）、《特色課程體驗(yàn)：當(dāng)孩子遇見(jiàn)“AI編程”，會(huì)發(fā)生什么？》（課程亮點(diǎn)）、《家長(zhǎng)訪談：選擇這所學(xué)校，我最看重的3點(diǎn)》（家長(zhǎng)證言）；社群運(yùn)營(yíng)：建立“XX學(xué)校202X招生咨詢?nèi)骸?，邀?qǐng)意向家長(zhǎng)加入；定期分享教育資訊（如《如何培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力？》）、學(xué)校動(dòng)態(tài)（如《我校STEM實(shí)驗(yàn)室正式啟用》），提前解答家長(zhǎng)常見(jiàn)問(wèn)題（如“學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)”“招生流程”）；活動(dòng)前3天，在群內(nèi)發(fā)布“報(bào)名倒計(jì)時(shí)”提醒，強(qiáng)調(diào)“限額參與”（如“僅開(kāi)放200組家庭名額”），營(yíng)造緊迫感。2.線下宣傳（占比40%）社區(qū)推廣：在周邊10個(gè)重點(diǎn)小區(qū)（如XX花園、XX小區(qū)）張貼活動(dòng)海報(bào)（含報(bào)名二維碼），發(fā)放宣傳單頁(yè)（內(nèi)容包括：學(xué)校簡(jiǎn)介、活動(dòng)流程、特色課程）；與小區(qū)物業(yè)合作，舉辦“小型教育講座”（如《幼小銜接，家長(zhǎng)該做什么？》），現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)家長(zhǎng)報(bào)名開(kāi)放日。異業(yè)合作：與區(qū)域內(nèi)兒童樂(lè)園、書(shū)店、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（如XX兒童美術(shù)中心）合作，放置活動(dòng)展架；推出“聯(lián)合福利”：在合作機(jī)構(gòu)消費(fèi)滿一定金額，可領(lǐng)取“學(xué)校開(kāi)放日體驗(yàn)券”（含特色課程體驗(yàn)）。**（二）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（當(dāng)天）：沉浸式體驗(yàn)，強(qiáng)化認(rèn)知**流程設(shè)計(jì)：以“簽到→開(kāi)幕→體驗(yàn)→座談→咨詢”為主線，兼顧學(xué)生與家長(zhǎng)的參與感，重點(diǎn)展示學(xué)校特色。**時(shí)間****環(huán)節(jié)****內(nèi)容說(shuō)明**8:30-9:00簽到入場(chǎng)-家長(zhǎng)憑報(bào)名信息簽到，領(lǐng)取“活動(dòng)手冊(cè)”（含流程、地圖、問(wèn)卷）；

-學(xué)生領(lǐng)取“成長(zhǎng)護(hù)照”（完成體驗(yàn)項(xiàng)目可蓋章，集滿3章送小禮品）；

-創(chuàng)意簽到：設(shè)置“指紋樹(shù)”（家長(zhǎng)與學(xué)生用指紋共同繪制一棵樹(shù)），增強(qiáng)儀式感。9:00-9:30開(kāi)幕儀式-主持人開(kāi)場(chǎng)，介紹活動(dòng)主題與流程；

-校長(zhǎng)致辭：強(qiáng)調(diào)“以學(xué)生為中心”的教育理念，簡(jiǎn)要介紹學(xué)校特色（如小班化、特色課程）；

-學(xué)生表演：展示學(xué)校特色成果（如舞蹈、朗誦、STEM作品展示），讓家長(zhǎng)直觀感受學(xué)生成長(zhǎng)。9:30-11:00特色課程體驗(yàn)-**分齡體驗(yàn)**：根據(jù)學(xué)生年齡設(shè)置不同項(xiàng)目（3-6歲：創(chuàng)意手工、繪本故事；7-12歲：STEM實(shí)驗(yàn)、AI編程、藝術(shù)創(chuàng)作）；

-**互動(dòng)設(shè)計(jì)**：每個(gè)體驗(yàn)項(xiàng)目由專業(yè)教師帶領(lǐng)，學(xué)生動(dòng)手參與（如“制作太陽(yáng)能小車”“繪制創(chuàng)意畫(huà)”），家長(zhǎng)可全程陪同；

-**成果展示**：體驗(yàn)結(jié)束后，學(xué)生將作品帶走（如手工制品、編程作品），留下“成長(zhǎng)記憶”。11:00-11:40校園參觀-由學(xué)生志愿者帶領(lǐng)家長(zhǎng)參觀校園（路線：操場(chǎng)→教室→STEM實(shí)驗(yàn)室→藝術(shù)工坊→圖書(shū)館）；

-講解重點(diǎn)：展示現(xiàn)代化設(shè)施（如智能黑板、恒溫圖書(shū)館）、學(xué)生日常（如教室布置、課間活動(dòng)），突出“安全、舒適、有溫度”的校園環(huán)境。11:40-12:30家長(zhǎng)座談會(huì)-地點(diǎn)：學(xué)校會(huì)議室；

-內(nèi)容：

1.招生辦主任講解：學(xué)校招生政策（如報(bào)名條件、流程、學(xué)費(fèi)）、課程體系（如基礎(chǔ)課程+特色課程）、師資力量（如資深教師占比、外教資質(zhì)）；

2.教育專家分享：主題為《個(gè)性化教育，如何助力孩子成長(zhǎng)？》（結(jié)合學(xué)校案例）；

3.家長(zhǎng)代表發(fā)言：邀請(qǐng)?jiān)谧x學(xué)生家長(zhǎng)分享“選擇這所學(xué)校的理由”“孩子的變化”；

4.互動(dòng)問(wèn)答：家長(zhǎng)提出疑問(wèn)（如“孩子調(diào)皮，學(xué)校如何引導(dǎo)？”“特色課程是否額外收費(fèi)？”），由校長(zhǎng)、招生辦主任解答。12:30-13:30親子互動(dòng)游戲-項(xiàng)目：家庭接力賽（如“兩人三足”“運(yùn)球游戲”）、手工制作（如“家庭創(chuàng)意畫(huà)”）；

-目的：增進(jìn)親子感情，讓家長(zhǎng)感受“快樂(lè)教育”的氛圍。13:30-14:30咨詢簽約-設(shè)置“招生咨詢臺(tái)”（分年級(jí)：幼兒園、小學(xué)），由招生辦老師解答家長(zhǎng)疑問(wèn)；

-推出“現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠”：

1.當(dāng)天報(bào)名：減免學(xué)費(fèi)1000元；

2.兩人同行：各減免1500元；

3.贈(zèng)送“入學(xué)大禮包”（校服、書(shū)包、特色課程體驗(yàn)券）；

-現(xiàn)場(chǎng)簽約：提供快速報(bào)名通道（如現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)資料、繳納定金）。**（三）后續(xù)跟進(jìn)（活動(dòng)后3-7天）：精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，提升復(fù)購(gòu)**目標(biāo)：通過(guò)個(gè)性化跟進(jìn)，將意向客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際生源。1.數(shù)據(jù)整理：統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)參與數(shù)據(jù)（如簽到人數(shù)、體驗(yàn)項(xiàng)目參與率、咨詢?nèi)藬?shù)、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名人數(shù)）；收集家長(zhǎng)問(wèn)卷（內(nèi)容包括：對(duì)活動(dòng)的滿意度、對(duì)學(xué)校的印象、是否有報(bào)名意向、建議）。2.個(gè)性化跟進(jìn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢但未報(bào)名的家長(zhǎng)：發(fā)送“個(gè)性化跟進(jìn)郵件”（含孩子體驗(yàn)照片、學(xué)校特色課程介紹、招生政策），并邀請(qǐng)“二次參觀”（如單獨(dú)體驗(yàn)?zāi)抽T(mén)課程）；對(duì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的家長(zhǎng)：發(fā)送“恭喜郵件”（含入學(xué)流程、注意事項(xiàng)、學(xué)校聯(lián)系方式），并添加“專屬班主任”微信（提供后續(xù)服務(wù)）。3.品牌傳播：發(fā)布“活動(dòng)回顧”文章（公眾號(hào)、短視頻）：展示現(xiàn)場(chǎng)精彩瞬間（如學(xué)生體驗(yàn)、家長(zhǎng)座談、創(chuàng)意簽到），并邀請(qǐng)家長(zhǎng)分享“參與感受”（如朋友圈曬孩子作品，可領(lǐng)取小禮品）；推出“家長(zhǎng)證言”系列：采訪現(xiàn)場(chǎng)參與的家長(zhǎng)，發(fā)布“為什么選擇XX學(xué)校？”的文章或視頻，增強(qiáng)品牌可信度。**四、宣傳策略與保障措施**（一）宣傳策略1.精準(zhǔn)定位：聚焦區(qū)域內(nèi)“重視教育、有一定經(jīng)濟(jì)能力、追求個(gè)性化教育”的家庭，通過(guò)線上（短視頻、社群）與線下（社區(qū)、異業(yè)合作）組合宣傳，提高觸達(dá)效率。2.特色突出：在宣傳中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)學(xué)校的“核心優(yōu)勢(shì)”（如小班化教學(xué)、特色課程、師資力量、校園環(huán)境），通過(guò)“學(xué)生故事”“家長(zhǎng)證言”“課程體驗(yàn)”等內(nèi)容，讓優(yōu)勢(shì)更具象、更有說(shuō)服力。3.互動(dòng)性強(qiáng)：通過(guò)“集贊贏好禮”“成長(zhǎng)護(hù)照”“創(chuàng)意簽到”等活動(dòng)，提高用戶參與感，引導(dǎo)用戶裂變傳播（如轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)預(yù)告、分享體驗(yàn)感受）。（二）保障措施1.人員保障：成立“活動(dòng)籌備組”：設(shè)策劃組（負(fù)責(zé)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)）、宣傳組（負(fù)責(zé)線上線下宣傳）、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行組（負(fù)責(zé)當(dāng)天活動(dòng)執(zhí)行）、后勤組（負(fù)責(zé)物資、安全）；培訓(xùn)工作人員：對(duì)志愿者（如學(xué)生志愿者、家長(zhǎng)志愿者）進(jìn)行培訓(xùn)（如活動(dòng)流程、溝通技巧、應(yīng)急處理），確保現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量；邀請(qǐng)嘉賓：提前確認(rèn)教育專家、校友代表、家長(zhǎng)代表的出席情況，準(zhǔn)備好發(fā)言內(nèi)容。2.物資保障：宣傳資料：招生簡(jiǎn)章、海報(bào)、傳單、活動(dòng)手冊(cè)、成長(zhǎng)護(hù)照；活動(dòng)物料：簽到表、指紋樹(shù)、成長(zhǎng)護(hù)照印章、互動(dòng)游戲道具（如手工材料、STEM實(shí)驗(yàn)器材）；禮品：學(xué)校定制筆記本、成長(zhǎng)紀(jì)念品（如學(xué)生作品相框）、入學(xué)大禮包（校服、書(shū)包）；場(chǎng)地布置：舞臺(tái)、音響、橫幅、展架、桌椅（咨詢臺(tái)）、飲用水（供家長(zhǎng)飲用）。3.安全保障：校園安全排查：活動(dòng)前3天，對(duì)校園進(jìn)行全面安全檢查（如消防設(shè)施、場(chǎng)地隱患、電器設(shè)備），確保無(wú)安全隱患；安保人員：安排專業(yè)安保人員（如保安、志愿者），維持現(xiàn)場(chǎng)秩序（如簽到、體驗(yàn)環(huán)節(jié)），防止擁擠；應(yīng)急預(yù)案：制定“突發(fā)情況處理方案”（如天氣變化：提前準(zhǔn)備遮陽(yáng)棚或雨棚；人員受傷：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置醫(yī)療點(diǎn)，安排校醫(yī)值班）。**五、預(yù)算規(guī)劃****項(xiàng)目****費(fèi)用（元）****說(shuō)明**宣傳費(fèi)用____線上（公眾號(hào)推送、短視頻廣告、社群運(yùn)營(yíng)）：____元；

線下（海報(bào)、傳單、社區(qū)講座）：8000元?；顒?dòng)物料____簽到表、成長(zhǎng)護(hù)照、互動(dòng)游戲道具、禮品（筆記本、紀(jì)念品、入學(xué)大禮包）：____元。場(chǎng)地布置____舞臺(tái)、音響、橫幅、展架、桌椅：____元。嘉賓費(fèi)用5000教育專家講座費(fèi)、校友代表誤工費(fèi)：5000元。后勤費(fèi)用5000飲用水、醫(yī)療急救用品、工作人員餐飲：5000元。**總計(jì)****____****六、效果評(píng)估與優(yōu)化**（一）評(píng)估指標(biāo)1.過(guò)程指標(biāo)：線上宣傳曝光量（如短視頻播放量、公眾號(hào)閱讀量）、線下宣傳觸達(dá)人數(shù)（如社區(qū)講座參與人數(shù)、異業(yè)合作發(fā)放體驗(yàn)券數(shù)量）、現(xiàn)場(chǎng)參與人數(shù)（如簽到人數(shù)、體驗(yàn)項(xiàng)目參與率）。2.結(jié)果指標(biāo)：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名人數(shù)（如當(dāng)天報(bào)名人數(shù)、后續(xù)跟進(jìn)報(bào)名人數(shù)）、品牌認(rèn)知度（如家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查中“知道XX學(xué)?！钡谋壤?、家長(zhǎng)滿意度（如問(wèn)卷調(diào)查中“對(duì)活動(dòng)滿意”的比例）。（二）優(yōu)化措施1.數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)：活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析（如線上宣傳的轉(zhuǎn)化率、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)項(xiàng)目的參與率、家長(zhǎng)問(wèn)卷的反饋），找出“效果好的環(huán)節(jié)”（如短視頻宣傳的觸達(dá)率高）和“需要改進(jìn)的環(huán)節(jié)”（如現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)的排隊(duì)時(shí)間長(zhǎng)）。2.持續(xù)優(yōu)化：根據(jù)數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)結(jié)果