一塊“神奇”的石頭的價(jià)格“沒(méi)有一分錢(qián)不能抵消的品牌忠誠(chéng)?！薄皟r(jià)格是最有力的競(jìng)爭(zhēng)武器！”“價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中唯一創(chuàng)造收益的因素，其它均是成本?！薄皟r(jià)格”的含義價(jià)格是在商品交易過(guò)程中，與商品等值的其它產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量。一般情況下，價(jià)格均采用貨幣形式進(jìn)行表現(xiàn)，即，價(jià)格是與交易商品等值的貨幣數(shù)量。價(jià)格的組成利潤(rùn)促銷(xiāo)費(fèi)用稅成本營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的因素成本利潤(rùn)因素：產(chǎn)品特性因素：需求供給因素：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素：政治經(jīng)濟(jì)因素：消費(fèi)者心理因素：企業(yè)戰(zhàn)略及目標(biāo)因素：產(chǎn)品定價(jià)定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)在確定產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格時(shí)的整體目標(biāo)或戰(zhàn)略目標(biāo)，該目標(biāo)是根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析及企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展整體戰(zhàn)略進(jìn)行確定的，是指導(dǎo)企業(yè)確定單個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格的指導(dǎo)方針與政策。解決企業(yè)當(dāng)前生存問(wèn)題：“掠奪式”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：以利潤(rùn)為中心：以標(biāo)示產(chǎn)品價(jià)值為中心：社會(huì)責(zé)任感：……市場(chǎng)需求中消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)人估值產(chǎn)品的成本（特別是邊際成本）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品定價(jià)的原理結(jié)構(gòu)示意圖產(chǎn)品定價(jià)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析確定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略確定產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)產(chǎn)品成本分析總成本市場(chǎng)需求分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)人估值預(yù)測(cè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析選擇定價(jià)方法確定產(chǎn)品價(jià)格及價(jià)格體系產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)的一般流程示意圖固定成本變動(dòng)成本（邊際成本）稅收負(fù)擔(dān)攤銷(xiāo)費(fèi)用定價(jià)方法成本導(dǎo)向定價(jià)方法：成本加成定價(jià)方法盈虧平衡定價(jià)方法定價(jià)方法需求導(dǎo)向定價(jià)方法：認(rèn)知價(jià)值定價(jià)方法逆向定價(jià)方法需求差別定價(jià)方法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法：隨行就市定價(jià)方法招投標(biāo)定價(jià)方法拍賣(mài)競(jìng)價(jià)定價(jià)方法英式拍賣(mài)荷蘭式拍賣(mài)密封拍賣(mài)印度畫(huà)師與美國(guó)買(mǎi)家的故事價(jià)格制定的策略新產(chǎn)品定價(jià)策略：撇脂定價(jià)策略滲透定價(jià)策略均衡定價(jià)策略產(chǎn)品組合定價(jià)策略：產(chǎn)品組合定價(jià)策略主附產(chǎn)品定價(jià)策略主副產(chǎn)品定價(jià)策略心理定價(jià)策略：尾數(shù)定價(jià)策略聲望定價(jià)策略招徠定價(jià)策略差別定價(jià)策略：消費(fèi)者差別定價(jià)策略產(chǎn)品形態(tài)差別定價(jià)策略地域差別定價(jià)策略時(shí)間差別定價(jià)策略折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣定價(jià)策略數(shù)量折扣定價(jià)策略功能折扣定價(jià)策略質(zhì)量折扣定價(jià)策略季節(jié)折扣定價(jià)策略推廣折扣定價(jià)策略格蘭仕——價(jià)格是最高級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)手段產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整降價(jià)提價(jià)直接調(diào)價(jià)間接調(diào)