房地產(chǎn)企業(yè)工作總結及下年工作計劃房地產(chǎn)企業(yè)工作總結及下年工作計劃提綱：

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時間過得很快,轉眼間成為過去,接踵而至。,雖然國家繼續(xù)實行宏觀調控、市場競爭日趨”白熱化”、企業(yè)資金緊張,不過房產(chǎn)企業(yè)在董事局領導下,在各企業(yè)和部門支持配合下,團結一心、迎難而上、積極進取,通過企業(yè)全員努力工作,圓滿地完畢了董事局下達年度工作任務,獲得了良好業(yè)績。

一、工作任務完畢狀況

各項經(jīng)濟指標完畢狀況

、銷售任務完畢狀況:銷售變現(xiàn)任務萬元,實際完畢銷售額萬元,考核收入萬元,超額完畢萬元,完畢率%;完畢銷售面積為㎡。此外,完畢了”摩托車市場”畝土地轉讓,回款現(xiàn)金元;::中方實現(xiàn)土地變現(xiàn)萬元和收回工程款萬元。

企業(yè)整年實現(xiàn)內(nèi)部考核盈余萬元,完畢任務%,上繳各項稅費萬元。

2、項目開發(fā)建設狀況

A、總動工面積m2m2),完畢年度總計劃%。其中:湖天一色25#、29#樓m2,五期m2,世紀花園南苑樓m2,順天國際主樓m2,中方桃花源和新榆樹灣m2,會同奧林匹克花園、體育場、影劇院m2,洪江___廣場m2,靖州飛山新城m2。此外,順天大道m(xù)2,西站巷道路m2。

B、總竣工面積m2,完畢年度總計劃%。其中:房地產(chǎn)事業(yè)部m2,中方項目部m2,靖州項目部m2,冷水江項目部m2。

非經(jīng)濟指標完畢狀況

二、工作措施與體會

堅定不移執(zhí)行”變現(xiàn)”方針,努力做到”資金就地平衡”,加緊項目建設。

、嚴格執(zhí)行董事局”年度考核任務”和”資金就地平衡”兩項基本制度,保證完畢年度經(jīng)濟指標?！辟Y金就地平衡”和”年度考核任務”是董事局歷年來既定基本原則。房產(chǎn)企業(yè)根據(jù)董事局規(guī)定,制定了《考核收入、盈余考核方案》,在科學核算和充足討論基礎上,將董事局下達年度任務逐一分解到各項目部和項目自身。各項目部將任務分解到月,采用了按月考核并按月發(fā)放風險考核工資鼓勵措施,加大對銷售人員考核,明確部門之間、處室之間、員工之間責任,保證任務完畢,做到資金就地平衡。企業(yè)8個項目部中有三個項目部沒有完畢任務,其他項目部均超額完畢任務,其中順天國際項目尤為突出,超過任務%。5月,冷水江___國際正式開業(yè)。

2、繼續(xù)貫徹以市場為導向、以變現(xiàn)為關鍵,采用多形式、多途徑變現(xiàn)模式回籠資金。董事局就已經(jīng)明確提出了”一切為了變現(xiàn)、盈利和可持續(xù)發(fā)展”方針。三年來經(jīng)驗證明,這是一條通過市場肯定了對經(jīng)營原則,是企業(yè)三年來持續(xù)獲得佳績主線保證。今年,房產(chǎn)企業(yè)首先認真分析研究暢銷房市場原因,在湖天一色四期、會同奧林匹克花園、飛山新城三期、在水一方等項目新盤中力推小戶型,同步對在水一方個別大戶型根據(jù)市場需求進行改造。另首先,采用多途徑變現(xiàn)模式,通過”尾盤促銷月”、以住房抵付工程款和材料款等措施銷售產(chǎn)品,既到達了變現(xiàn)目,又減輕了資金支付壓力。各企業(yè)積極響應企業(yè)號召,尤其是貿(mào)易企業(yè)、工程企業(yè)為此做了大量工作。第三,敏銳捕捉市場新需求點,發(fā)明新賣點。企業(yè)成功推出懷化第一種產(chǎn)權式酒店,回籠資金萬元,并于11月投入運行。抓住市體育館臨街體育用品門面拆除契機,調整南苑樓設計,項目重新定位

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,推出世紀體育用品中心,回籠資金萬元。第

四,積極變現(xiàn)老物業(yè)。先后將三角坪停車場、河西___廣場、香洲苑及世紀花園臨花溪路門面變現(xiàn),實現(xiàn)變現(xiàn)收入萬元。

3、加強對各項制度執(zhí)行力度,跟蹤檢查,使工作開展能符合規(guī)章,執(zhí)行到位。企業(yè)通過近幾年制度修改和完善,基本上形成體系,工作有了流程和原則。企業(yè)堅持每周一晨會制度,每周四晚摸擬銷售制度和業(yè)務學習,制定了績效考核,置業(yè)顧問實行每周、每月業(yè)績排名和考核,認真履行了日、周、月銷售狀況匯報制度;銷售、交房、辦證、工期、報建、文檔等管理制度基本做到有效執(zhí)行和完善,實行了《項目主管制度》、《體能測試制度》。

4、鑄造團體、依托員工、提高素質,為完畢任務提供組織和智力保證。9月,按照董事局決策,事業(yè)部進行了重大班子調整,原地產(chǎn)事業(yè)部與房產(chǎn)事業(yè)部合并設置房地產(chǎn)事業(yè)部,原財務部房產(chǎn)辦證處并入事業(yè)部,事業(yè)部下設房產(chǎn)處、工程處、權證處、地產(chǎn)處。新機構、新班子、新活力。通過公開競聘,提拔任用了兩名副總經(jīng)理級員工。根據(jù)工作需要,及時調整、合并了冷水江項目部與美格林超市領導班子。完善和出臺了《置業(yè)顧問輪崗制度》、《執(zhí)業(yè)資格證制度》,整年輪崗4人;組織1次房地產(chǎn)經(jīng)紀人培訓考試、1次建造師資格考試、1次營銷師資格考試、1次人力資源師資格考試,參與人員到達28人,有3人獲得有關執(zhí)業(yè)資格證書。為了減少行政開支,杜絕人浮于事弊端,由房產(chǎn)人力資源部組織實行了全集團行政人員”瘦身”,從64人減少到42人。

堅定不移踐行”三十二字”價值理念,加強企業(yè)文化建設和傳播。

、以”依法經(jīng)營、照章納稅,遵章守制、令行嚴禁”為原則,繼續(xù)加強對員工思想政治工作,組織全員學習”‘兩高’有關賭博司法解釋規(guī)定”;勸退不合格員工1人。經(jīng)典經(jīng)驗在全市思想政治工作研討會上推廣。

2、企業(yè)文化載體建設全面升級。網(wǎng)站整體委托管理思緒使網(wǎng)站建設獲得突破性成績。通過整體改版、調整布局、補充內(nèi)容、增長功能、更換色彩等措施,從而使得網(wǎng)站更專業(yè)、更系統(tǒng)、更貼近企業(yè)生產(chǎn)。整年公布集團文字信息1320條,圖片信息160組,視頻信息9條,專題15個,房產(chǎn)信息更新12次。各子企業(yè)網(wǎng)頁所有更新。整年網(wǎng)站訪問量60萬次,總訪問量突破100萬大關。企業(yè)歌舞團招募新員,增強班底,成功舉行了司慶14周年文藝晚會,晚會組織和節(jié)目編排得到了員工一致好評;歌舞團為市工商聯(lián)成立十周年、市文化局組織”十一文化周”等7次匯演選送了精品節(jié)目?；@球隊擴充實力,引進球員,舉行了兩次集團籃球賽;先后裔表會同項目部、中方縣、市建設局參與比賽。

3、積極投身社會公益事業(yè),履行”建設家鄉(xiāng)、回報家鄉(xiāng)”企業(yè)宣言。企業(yè)在市委提出”背街小巷硬化”活動中,承擔捐資額最大西站巷路建設,出資額156萬元。為市委、市政府提交了《優(yōu)化政府服務是最佳投資環(huán)境》提議。

三、工作中存在局限性與問題

、在應對國家宏觀調控政策過程中,資金仍然是制約開發(fā)關鍵性原因。銀行項目貸款額銳減,項目進展緩慢,對銀行依賴性強。由于資金問題導致了支付延期、工程延期、交房延期上連鎖反應,給企業(yè)帶來了很大負面影響。

2、成本控制仍然是管理中短板?！倍~設計”、”定額

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施工”雖然在洪江___廣場和順天國際兩個項目中初見成效,不過沒有形成統(tǒng)一原則模式,并使之在整個企業(yè)推廣。

3、工程管理水平欠佳,監(jiān)管不到位,個別項目住宅質量有待提高。

4、績效考核體系不夠完善,沒有真正分解到個人,仍然存在”忙閑不均”現(xiàn)象,影響員工工作積極性。

5、湖天一色”重疊地”這一數(shù)年遺留問題,至今未能得到處理。在市區(qū)儲備土地任務沒有完畢。

6、人力資源工作仍然跟不上業(yè)務發(fā)展需要。沒有形成人才遠期規(guī)劃、知識構造、合理配置、人才儲備等方面制度。

7、營銷籌劃、廣告宣傳工作缺乏專業(yè)性,營銷思緒窄、廣告創(chuàng)意少、宣傳相對滯后。

四、工作設想

企業(yè)文化建設:一直把優(yōu)秀企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展關鍵競爭力,把”三十二字方針”融入到詳細工作中,導入cIS系統(tǒng);提前規(guī)劃和準備十五周年大慶活動,做好宣傳、展示形象。

經(jīng)濟指標及考核盈余:繼續(xù)堅持以”項目為中心,以變現(xiàn)為關鍵,突出重點”,”變現(xiàn)、變現(xiàn)、再變現(xiàn)”,一直把變現(xiàn)工作放在工作首要位置。

、在優(yōu)質、高效完畢在建項目開發(fā)、回籠資金同步,要深入調查、認真研究,適時變現(xiàn)湖天花園村、鴻運樓、湖天一色12#樓、三角坪停車場、世紀文體街變現(xiàn),完畢湖天商業(yè)廣場部分招商工作。

2、總結湖天一色___酒店在銷售、裝修、開業(yè)等方面經(jīng)典經(jīng)驗,形成___產(chǎn)權式酒店原則和模式,先后在4月份、::6月份和10月份推出會同___酒店、順天國際___酒店、洪江___酒店。

3、認真調研,抓住都市南擴、工業(yè)園建設、中方全面搬家、高速公路通車契機,全面推進中方生態(tài)城項目建設。第一,按照建設”鶴、芷、中、洪一體化”思緒,由中方縣政府牽頭、企業(yè)組織實行,邀請專家、行業(yè)參與大懷化城區(qū)規(guī)劃討論和宣傳,讓”生態(tài)城”和”懷化后花園”概念深入人心。第二,項目開發(fā)以住宅為主、商業(yè)為輔,走以”項目帶動”和”土地轉讓”相結合變現(xiàn)方式,杜絕發(fā)生已征土地法律風險。

4、主樓征地拆遷工作要必須加大力度、加緊步伐,爭取時間,規(guī)避由于《物權法》出臺新增長阻力,在8月底前完畢主樓拆遷和可行性研究匯報,力爭在10月份推出主樓住宅部分,在12月份推出商業(yè)部分,全力打造懷化第一樓。同步還要保證在6月份前處理湖天一色五期重疊地問題。

5、洪江、會同、靖州加緊已開樓盤建設,精確把握市場,抓住時機,及時調整銷售政策,保證”資金就地平衡”。認真研究百貨業(yè)態(tài)管理,精細測算,搞好冷水江___國際整改。

完善考核機制、任務分解到位,保證完畢各項經(jīng)濟指標。由于受宏觀政策大氣候影響,房產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)值和考核盈余與保持一致。要2月底完畢任務分解工作,到部門、到處室、到個人。3月份完善考核機制。

認真貫徹”產(chǎn)品優(yōu)、成本低、服務好”各項措施。3月份完畢房地產(chǎn)服務手冊;5月份完畢”定額設計”和”定額施工”方案,并在此基礎上圍繞集團產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略,加大對產(chǎn)品研發(fā)力度,研究符合酒店和超市經(jīng)營管理產(chǎn)品,為主樓開發(fā)建設提供寶貴經(jīng)驗;6月份成立客戶俱樂部和房屋超市。

保證工程進度,爭取準期竣工,為銷售任務完畢發(fā)明條件。

資金是項目開發(fā)生命線,既要加速變現(xiàn),又要加大融資力度,做到”兩條腿走路”。在做好按揭貸款、爭取項目貸款同步,認真研究和運用銀行新金融產(chǎn)品,推進銷售。融資工作從”依賴”銀行轉變?yōu)椤币劳小便y行。

積極應對持續(xù)、穩(wěn)健宏觀調控政策,認真分析國家新出