外貿(mào)汽車知識培訓(xùn)班課件20XX匯報人：XXXX有限公司目錄01汽車外貿(mào)基礎(chǔ)知識02汽車產(chǎn)品知識03國際市場分析04外貿(mào)操作實務(wù)05外貿(mào)法規(guī)與政策06風(fēng)險控制與管理汽車外貿(mào)基礎(chǔ)知識第一章國際貿(mào)易術(shù)語賣方裝運港交貨FOB術(shù)語賣方負(fù)責(zé)運費保險CIF術(shù)語FCA術(shù)語貨交承運人轉(zhuǎn)移風(fēng)險汽車行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)ISO制定國際汽車安全標(biāo)準(zhǔn)，各國標(biāo)準(zhǔn)需與其協(xié)調(diào)。國際安全標(biāo)準(zhǔn)IATF制定ISO/TS16949規(guī)范，確保汽車質(zhì)量系統(tǒng)一致性。質(zhì)量管理體系出口流程概述前期準(zhǔn)備資質(zhì)審核與合同物流安排訂艙裝箱與報關(guān)目的國清關(guān)法規(guī)與文件要求汽車產(chǎn)品知識第二章汽車型號與分類介紹不同品牌轎車的系列特點與市場定位。轎車系列分析SUV與越野車的功能差異及適用場景。SUV與越野車汽車技術(shù)參數(shù)解讀解讀馬力、扭矩等，了解汽車動力性能。發(fā)動機參數(shù)分析長寬高、軸距，理解車內(nèi)空間與駕駛體驗。車身尺寸參數(shù)解讀ABS、ESP等，強調(diào)安全性能的重要性。安全配置參數(shù)汽車配件與附件介紹發(fā)動機、變速箱等核心配件的功能與重要性。核心配件介紹列舉并簡述座椅套、行車記錄儀等常用汽車附件的作用。常用附件概覽國際市場分析第三章主要出口市場概況美國需求穩(wěn)定，出口增長北美市場規(guī)模龐大，競爭激烈歐洲市場需求快速增長，潛力大亞洲市場市場需求與趨勢分析各國汽車市場需求，識別增長點和潛力市場。全球需求概況探討新興市場如東南亞、非洲的汽車需求增長趨勢。新興市場趨勢競爭對手分析概述主要競爭對手的基本情況，包括市場份額、品牌影響等。主要對手概況分析對手產(chǎn)品的獨特賣點、技術(shù)優(yōu)勢及用戶反饋，為自身產(chǎn)品改進提供參考。對手產(chǎn)品特點外貿(mào)操作實務(wù)第四章合同談判技巧01語言溝通技巧掌握外貿(mào)術(shù)語，清晰表達(dá)，確保雙方理解一致。02價格談判策略靈活運用價格策略，平衡雙方利益，達(dá)成共贏協(xié)議。出口報價與結(jié)算根據(jù)市場及成本，靈活制定報價，確保競爭力與利潤。報價策略介紹信用證、T/T等常用結(jié)算方式，確保交易安全與便捷。結(jié)算方式物流與運輸安排優(yōu)化運輸路線與倉儲管理，有效控制物流成本，提升利潤。物流成本控制根據(jù)貨物特性選海運、空運或陸運，確保安全與效率。運輸方式選擇外貿(mào)法規(guī)與政策第五章國際貿(mào)易法規(guī)反傾銷立案調(diào)查對傾銷進口產(chǎn)品征收反傾銷稅，保護國內(nèi)產(chǎn)業(yè)。海商法及細(xì)則調(diào)整海上運輸關(guān)系，保障各方權(quán)益。0102出口退稅政策貨物離境且已收匯退稅基本條件備案申報審核退稅退稅操作流程分類管理優(yōu)化時效政策更新要點進口國法規(guī)限制進口汽車需符合國六排放標(biāo)準(zhǔn)6b階段，否則禁止進口。排放標(biāo)準(zhǔn)限制01部分國家實行進口許可證制，管理進口商品結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定國內(nèi)市場。進口許可制度02風(fēng)險控制與管理第六章出口風(fēng)險評估評估目標(biāo)市場的政治經(jīng)濟穩(wěn)定性，預(yù)防突發(fā)風(fēng)險。市場穩(wěn)定性分析出口國政策，確保貿(mào)易合規(guī)，避免法律風(fēng)險。政策合規(guī)性關(guān)注匯率變化，預(yù)防貨幣貶值帶來的經(jīng)濟損失。匯率波動信用證操作流程進口方申請，開證行開立信用證申請與開立通知行通知出口方，出口方審核信用證條款通知與審核出口方按信用證要求制單，交單給指定銀行制單與交單貨款回收策略01定期催收機制建立定期催收機制，