營銷考試題目及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種營銷觀念是以顧客需求為導向的？（）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念答案：D2.市場細分的依據(jù)不包括（）。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.隨機因素答案：D3.產(chǎn)品的核心部分是（）。A.品質B.特色C.功能D.包裝答案：C4.促銷組合中最古老的促銷方式是（）。A.廣告B.人員推銷C.公共關系D.營業(yè)推廣答案：B5.在產(chǎn)品生命周期的（）階段，企業(yè)應把促銷規(guī)模降到最低限度。A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案：D6.以下哪種定價方法是以成本為基礎的定價法？（）A.需求導向定價法B.競爭導向定價法C.成本加成定價法D.認知價值定價法答案：C7.目標市場選擇模式中，企業(yè)選擇一個細分市場集中營銷的是（）。A.市場集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.選擇專業(yè)化答案：A8.品牌中可以被認出，但不能用言語稱呼的部分是（）。A.品牌名稱B.品牌標志C.商標D.品牌延伸答案：B9.以下哪種營銷渠道的長度最短？（）A.零級渠道B.一級渠道C.二級渠道D.三級渠道答案：A10.企業(yè)通過市場調研，依據(jù)消費者需求的差異性，將某一產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個需求相似的消費者群的過程是（）。A.市場定位B.市場細分C.目標市場選擇D.市場滲透答案：B二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.營銷環(huán)境的特點包括（）。A.客觀性B.差異性C.多變性D.相關性答案：ABCD2.消費者購買決策過程包括（）。A.問題認知B.信息收集C.方案評估D.購買決策E.購后行為答案：ABCDE3.產(chǎn)品整體概念包括（）。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品答案：ABCDE4.以下屬于促銷策略的有（）。A.廣告B.人員推銷C.公共關系D.營業(yè)推廣答案：ABCD5.影響定價的內部因素有（）。A.成本B.營銷目標C.營銷組合策略D.組織考慮答案：ABCD6.目標市場選擇的標準有（）。A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.可區(qū)分性答案：ABCD7.品牌的作用包括（）。A.有助于識別產(chǎn)品B.有助于產(chǎn)品促銷C.有助于監(jiān)督和提高產(chǎn)品質量D.有助于擴大產(chǎn)品組合答案：ABC8.以下屬于營銷渠道功能的有（）。A.調研B.促銷C.接洽D.配合答案：ABCD9.網(wǎng)絡營銷的特點有（）。A.跨時空B.多媒體C.交互式D.個性化答案：ABCD10.市場定位的步驟包括（）。A.識別潛在競爭優(yōu)勢B.選擇競爭優(yōu)勢C.顯示競爭優(yōu)勢答案：ABC三、判斷題（每題2分，共10題）1.營銷就是推銷和廣告。（）答案：錯誤2.宏觀營銷環(huán)境是不可控的。（）答案：正確3.消費者的購買決策總是理性的。（）答案：錯誤4.產(chǎn)品生命周期的長短是由產(chǎn)品本身決定的。（）答案：錯誤5.促銷的實質是信息溝通。（）答案：正確6.成本加成定價法就是在單位成本的基礎上加上一定比例的利潤來確定產(chǎn)品價格。（）答案：正確7.無差異營銷戰(zhàn)略適合于各種類型的企業(yè)。（）答案：錯誤8.品牌和商標是同一個概念。（）答案：錯誤9.營銷渠道越長，產(chǎn)品的市場覆蓋面越廣。（）答案：正確10.市場定位就是確定產(chǎn)品在市場中的位置。（）答案：正確四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場細分的作用。答案：有利于發(fā)現(xiàn)市場機會；有助于掌握目標市場的特點；有利于制定市場營銷組合策略；有利于提高企業(yè)的競爭能力。2.簡述產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略。答案：導入期：快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略。成長期：改進產(chǎn)品品質、尋找新的細分市場、改變廣告宣傳重點、適時降價。成熟期：市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良。衰退期：維持策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。3.簡述促銷的作用。答案：傳遞信息，強化認知；突出特點，誘導需求；指導消費，擴大銷售；滋生偏愛，穩(wěn)定銷售。4.簡述品牌策略的類型。答案：品牌有無策略、品牌使用者策略、品牌統(tǒng)分策略、品牌擴展策略、多品牌策略、品牌重新定位策略。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論如何進行有效的市場定位。答案：首先要準確分析目標市場需求、競爭者狀況等，找到自身獨特優(yōu)勢，然后選擇合適的定位方式，如產(chǎn)品屬性定位等，最后通過有效的營銷傳播將定位傳遞給消費者。2.討論網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷的影響。答案：網(wǎng)絡營銷改變了營銷渠道，拓寬了市場范圍；影響定價策略，價格更透明；改變促銷方式，互動性更強；促使企業(yè)更加關注消費者個性化需求。3.討論如何提高產(chǎn)品的競爭力。答案：注重