小地攤經(jīng)營知識培訓(xùn)班課件匯報人：XX目錄01地攤經(jīng)營基礎(chǔ)05日常運營與管理04營銷策略與推廣02市場調(diào)研與選址03商品選擇與管理06法律法規(guī)與風(fēng)險控制地攤經(jīng)營基礎(chǔ)PART01地攤的定義與特點地攤特點靈活便捷成本低地攤定義街頭售賣小攤0102地攤經(jīng)營的優(yōu)勢啟動資金少，適合初創(chuàng)者和小本經(jīng)營。成本低廉經(jīng)營時間、地點靈活，可根據(jù)市場調(diào)整策略。靈活性強直接面對消費者，滿足即時需求，增強互動。貼近消費者地攤經(jīng)營的劣勢地攤數(shù)量多，同類商品多，競爭壓力大。競爭激烈惡劣天氣可能影響出攤，減少銷售機會。受天氣影響市場調(diào)研與選址PART02目標(biāo)市場分析確定主要消費群體，如年輕人、家庭主婦等。消費人群定位調(diào)研周邊地攤，分析其商品種類、價格、銷售策略等。競爭對手分析選址策略人流密集區(qū)選擇人流量大的地方，如商業(yè)街、學(xué)校附近，增加顧客接觸機會。目標(biāo)客群匹配根據(jù)售賣商品，選擇與目標(biāo)客群匹配的區(qū)域，提高購買轉(zhuǎn)化率。競爭對手分析0201分析周邊地攤，識別主要競爭者。識別主要對手評估對手優(yōu)劣勢定期監(jiān)控對手活動，包括促銷、新品上市等。監(jiān)控對手動態(tài)評估競爭者優(yōu)勢，分析競爭者弱點。03商品選擇與管理PART03商品定位與選擇根據(jù)顧客需求，選擇適合的商品種類和品質(zhì)。目標(biāo)顧客定位分析銷售數(shù)據(jù)，篩選熱銷商品，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)。熱銷商品篩選商品采購與庫存管理根據(jù)市場需求，精選熱銷商品，確保商品受歡迎度高。精選熱銷商品采用先進(jìn)先出原則，避免庫存積壓，保持庫存周轉(zhuǎn)順暢。合理庫存管理商品陳列與展示采用色彩搭配與層次分明的布局，吸引顧客注意。吸引眼球布局設(shè)置互動體驗區(qū)，讓顧客親手試用，提升購買意愿。互動體驗展示根據(jù)季節(jié)變化調(diào)整商品陳列，滿足顧客應(yīng)季需求。季節(jié)性調(diào)整010203營銷策略與推廣PART04價格策略設(shè)定部分低價商品吸引顧客，帶動其他商品銷售。低價引流根據(jù)商品特點、顧客群體制定不同價格，滿足多樣化需求。差異化定價推廣方式利用微信、抖音等社交平臺，發(fā)布地攤商品信息，吸引顧客關(guān)注。社交媒體宣傳01舉辦小型促銷活動或互動游戲，增加地攤?cè)藲?，提升知名度。線下活動推廣02客戶關(guān)系管理記錄客戶偏好，提供個性化服務(wù)。建立客戶檔案通過聊天或活動，保持與客戶的良好關(guān)系。定期互動溝通日常運營與管理PART05營業(yè)時間管理根據(jù)顧客流量，科學(xué)設(shè)定營業(yè)時間，確保高效運營。合理設(shè)定時長節(jié)假日或特殊事件時，靈活調(diào)整營業(yè)時間，吸引更多顧客。靈活調(diào)整策略財務(wù)管理01收支記錄詳細(xì)記錄每日收支，確保賬目清晰，便于分析盈利情況。02成本控制合理控制進(jìn)貨成本及運營成本，提高利潤空間。人員管理為每位員工分配具體職責(zé)，確保工作高效有序。明確職責(zé)分工01定期組織培訓(xùn)，提升員工業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識。培訓(xùn)提升能力02法律法規(guī)與風(fēng)險控制PART06地攤經(jīng)營相關(guān)法規(guī)0102無需辦證情形銷售農(nóng)副產(chǎn)品等無需專門許可食品攤販規(guī)定需辦登記卡，違規(guī)將受罰風(fēng)險識別與防范競爭風(fēng)險尋找獨特商品，提高服務(wù)競爭力。法規(guī)風(fēng)險了解地攤法規(guī)，避免違規(guī)罰款。010