徐小平金句集錦 1 4 徐小平金句集錦你好！我是徐小平。謝謝「得到」的用戶朋友們，其實我本人也是個創(chuàng)業(yè)者，我跟王強在五年前做真格基金的時候，其實也是帶著謙卑、壓力和不安開始走上這條路。但是我們的這個創(chuàng)業(yè)有點特殊，是幫別人創(chuàng)業(yè)。所以在這個過程當(dāng)中還是有很多的感受，很多的想法，也有經(jīng)驗、教訓(xùn)，也掉進過很多坑，也看到了好多成功的啟迪。所以說，在這跟大家交流。我今天講三個問題，創(chuàng)業(yè)基本功：想法，也就是創(chuàng)意、團隊、金錢。創(chuàng)意，簡單說是和你的想法對話，和你的心靈對話；團隊是和你周邊的人對話，融資是和金錢對話。所以三種對話，這就要求一個創(chuàng)業(yè)者有不同的溝通交流、打交道的能力。金句：YCombinator的聯(lián)合創(chuàng)始人JessicaLivingston說過，其實也是我說的，但是我把信用給她。如果你找不到一個好的創(chuàng)意，不妨試著解決一個你自己遇到的問題。今天，你遇到了什么問題？利己主義者覺得別人的需求是負擔(dān)和麻煩。但是利他主義者卻能從別人的困難當(dāng)中得到機會和財富。我是一個利他主義者。管制在安分守己者眼中看到的是失意，在異想天開者眼中看到的是最后，第三個就是說創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)意來源，最大的一個來源就是市場供求。市場，我這里特指別人在市場上做什么，你就學(xué)習(xí)他、仿效他。市場是創(chuàng)意的海洋，是創(chuàng)意最主要的來源。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)什么？創(chuàng)業(yè)創(chuàng)個“求”。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)的就是人生欲求，職場訴求和市場供求。有了想法，第一件事組建團隊，第二件事就是建立激勵機制。用人話說就是分配股權(quán)，尋找合伙人，說清責(zé)權(quán)利。但是，作為創(chuàng)業(yè)者無論你的想法多偉大，或者多么細小，一個人是做不成事情的，你一定要有一到兩個你的左臂右膀，你的合伙人，能夠彌補你的這件事所需要的不同側(cè)面?；蛘哒f幾方面軍，對吧？找到這樣的人用你的夢想去打動他們，把他們找過來。創(chuàng)業(yè)從某個意義上講就是為了股權(quán)而創(chuàng)業(yè)，不為股份的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓，都不是創(chuàng)業(yè)。我自己覺得一個公司是三個股東最好，比如我經(jīng)常說721，對吧？811，或者75、151，總而言之，原則就是一定要讓你的兩三個那種核心合伙人有一種共同奮斗，天塌下來一起頂著的那么一種主人意識，OK？擁有者意識，而不是打工者意識。股權(quán)設(shè)計是一個復(fù)雜的系統(tǒng)。初戀時我們不懂愛情，創(chuàng)業(yè)時我們不懂股權(quán)。假如團隊的3C構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)大廈的玻璃穹頂?shù)脑?，很好看，很壯觀。但是，股權(quán)結(jié)構(gòu)才是支撐大廈的鋼筋結(jié)構(gòu)。真正凝聚創(chuàng)業(yè)公司的不是友誼與誓約，不是兄弟與朋友，而是公平、合理，能夠調(diào)節(jié)的股權(quán)利要記住，并不是錢越多越好，錢是庫存。大家知道，在產(chǎn)業(yè)上庫存是最壞的東西。過多的現(xiàn)金儲備是讓公司失去狼性的一種腐蝕劑。就總而言之，你這失敗了，往往你同行公司會挖你，知道吧？所以，你把這個這一份打工不要認為是來掙錢、掙股份，而認為那是掙經(jīng)驗和智慧，掙其它成熟公司的這個，去加盟那些公司的什么呢？身價。所以，在創(chuàng)業(yè)公司來個金句，失敗即身價。1如何尋找創(chuàng)業(yè)想法我今天講三個問題。創(chuàng)業(yè)基本功：想法，也就是創(chuàng)意、團隊、金創(chuàng)意，簡單說是和你的想法對話，和你的心靈對話。團隊是和你周邊的人對話，融資是和金錢對話。所以，三種對話，這就要求一個創(chuàng)業(yè)者有不同的溝通、交流、打交道的能力。萬丈高樓平地起。創(chuàng)業(yè)大廈的第一塊磚是什么？就是想法，idea，中文叫創(chuàng)意，對吧？美國這個電影《社交網(wǎng)絡(luò)》,SocialNetwork，那兩個哈佛同學(xué)起訴馬克·扎克伯格，說他偷了他們的那個idea，最后賠了幾十億美元?？梢娺@個想法的重要性。整個電影講的就是這么一個Facebook的想法是誰出來的。創(chuàng)意非常重要，但是那些偉大的成功的創(chuàng)意是怎么來的？有人問我，徐老師，我要創(chuàng)業(yè)，我不知道這個想法怎么怎么來？我說創(chuàng)意猶如暴風(fēng)雨，說來就來，沒什么理由。它往往是你人生智慧、激情、際遇的總的爆發(fā)，就在那一瞬間，我要做這件事。但是，即使自然界的暴風(fēng)雨，也是有成因的。所以說我想刻意的講講創(chuàng)意的幾個來源，希望給大家一些啟發(fā)。第一個來源，主要是我把它定義為個人欲求。個人欲求就你自己想什么，要什么。為什么東西而困惑，這往往是創(chuàng)意的最好的來源。世界上許多偉大的公司，都是來自那一瞬間，像神的啟示一樣，“嘩”就照亮了你的心靈空間，從此你的人生不一樣，從此世界也不一樣。舉個例子，Airbnb偉大吧？幾百億美元的公司。這兩個創(chuàng)始人，我去參觀過，他們的同事告訴我，他們是真窮啊，窮到什么程度？總共申請了兩百多張信用卡，兩百多張，好幾個相冊，里邊全都是信用卡，然后不斷的倒騰倒騰。我覺得這個過程中，他們沒有崩潰也挺偉大的，這個過程就成了偉大的CEO，偉大的CFO。因為要管理這二百多張信用卡，其實挺難的。在美國你要還不了債的話，你就破產(chǎn)，你就沒有信用結(jié)果窮到了他們想把自己客廳里的一張氣墊床租出去，叫“makeafewbucks”，賺一點小錢。所以他們一開始那個網(wǎng)站就叫AirbedandBreakfast，睡一個氣墊床，吃一頓早飯。這個想法其實他們覺得很好，但是硅谷的教父，YCombinator的PaulGraham一開始說，這個想法不好，不斷讓他們轉(zhuǎn)型。但是，他們來自于他們心靈深處，他們窮到這個份上，想靠這個去賺錢，他們就斷定這件事有需求，你知道吧？他打中了整個時代，在美國08年經(jīng)濟危機的時候，整個中產(chǎn)階級的那種精神的需求，最后成了一個偉大的這個事業(yè)。馬克·扎克伯格，他在清華演講，一會兒說我要連接世界，所以創(chuàng)造Facebook；一會兒又說你要做自己最愛的事，所以一定就能成功。但是，F(xiàn)acebook怎么來的？他就是在哈佛做了一個對比漂亮姑娘的網(wǎng)站，兩個姑娘，誰更漂亮，誰更漂亮。這個網(wǎng)站的名字叫Facemash，大概facesmash，smash什么意思？打的意思。結(jié)果半年以后，這個網(wǎng)站演變成了Facebook。所以說馬克·扎克伯格的Facebook，說實話它就是為了泡妞，他才創(chuàng)建了這么一個東西。演變著演變著成了個人主頁、社交。而且在電影里面說過這么一句話，他說，我得講英文，我就不翻譯了。他說，Peoplewanttogetonsocialnetwork,justwanttogetlaid.我不知道什么意思，挺那個的。但是，他就是真正的心靈深處的這么一種需求，你知道，極其符合人性。好，我知道還有好多例子，但是我就不多說了。對，其實我自己在音樂學(xué)院的時候，我也有個類似的工作，我就是以學(xué)生會攝影大賽的名義這個收集了音樂學(xué)院好多美女的照片，只不過那個時候沒有互聯(lián)網(wǎng)，我就把它放在玻璃櫥窗里邊了，你知道嗎？結(jié)果沒有做成Facebook，做成了一個什么來著？Face墻，這個滿墻都是美女照片。在真格基金投資的項目里邊，這樣的故事我舉兩個。第一就是蜜芽寶貝的劉楠。她就是生了孩子以后發(fā)現(xiàn)買不到那種靠譜的母嬰產(chǎn)品，她就自己去尋找，自己去點評。結(jié)果她發(fā)現(xiàn)自己寫到哪里產(chǎn)品就火到哪里，最后蜜芽寶貝就誕生了。她到這時候不得不去創(chuàng)業(yè)了，因為她的創(chuàng)意已經(jīng)成了天下母親的，每一個母親和她一模一樣的那種心靈深處的那么一種渴求。這個小黃車，對吧？小黃車，我們有幸也參與了一點點。我親口聽戴威，創(chuàng)始人跟我說，他就在北大一年丟了五輛自行車。其實不一定是人偷的，就不知道丟哪了。他就決定要做一個共享的小黃車。所以來自個人欲求的那種創(chuàng)意是創(chuàng)業(yè)的一個極重要的想法的來源。YCombinator聯(lián)合創(chuàng)始人JessicaLivingston說過，其實也是我說的，但是我把信用給她。如果你找不到一個好的創(chuàng)意，不妨試著解決一個你自己遇到的問題，今天你遇到了什么問題？關(guān)于創(chuàng)業(yè)，第一個來源，個人的欲求。第二，職場訴求。所謂職場訴求，這個也是一大來源，就是創(chuàng)業(yè)者在自己工作中產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)想法，發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機會。我先講一個我自己的故事。1996年，我到新東方的時候，我是做所謂的出國咨詢，我并沒有想過要做簽證和留學(xué)。但我發(fā)現(xiàn)大量學(xué)生考完托福、GRE以后得不到美國的獎學(xué)金，甚至連錄取都得不到。很多人拿到錄取，拿到全獎以后得不到簽證。這個是出于義憤，對吧？對學(xué)生的愛吧，我就開始幫他們咨詢。因為我當(dāng)年在北大的時候拿到了美國的一個半獎，也慘遭拒簽兩次。所以，我經(jīng)常，對簽證官充滿了要挑戰(zhàn)他們的那種感覺。所以，我就在做這個過程當(dāng)中，新東方一個重要的產(chǎn)業(yè)就誕生了，用現(xiàn)在的話來說，也是獨角獸級別的生意，就是出國咨詢、簽證咨詢、留學(xué)咨詢。所以，在這個過程中通過幫助別人，通過這個過程當(dāng)中遇到的問題，你能夠發(fā)現(xiàn)無數(shù)的這種需求。OK？我再一個金句，利己主義覺得別人的需求是負擔(dān)和麻煩，但是利他主義者卻能從別人的困難當(dāng)中得到機會和財富。我是一個利他主義者。真格基金還有一個故事，就是橘子娛樂，橘子娛樂的唐宜青，她是時尚集團的一個記者，大概是什么雜志的記者。她到法國戛納去報道電影節(jié)，她發(fā)現(xiàn)許多人寫的稿子當(dāng)天就發(fā)出去了，自媒體。她自己的稿子呢，得等一個月才能發(fā)稿。這個時候她就回來辭去了在時尚集團的工作，紙媒的工作，做了橘子娛樂。一個自媒體的時代，新媒體的時代，就在她工作的過程當(dāng)中遇到的郁悶、痛苦中，從而就誕生了。為了便于歸類，我把技術(shù)突破帶來的產(chǎn)業(yè)升級機會也歸結(jié)于職場訴求。大家知道，手機移動互聯(lián)網(wǎng)起來以后，就智能手機，給全球帶來了創(chuàng)業(yè)的狂歡。PC時代的所有的模式滾滾的移到了手機上，誕生了一批偉大的公司。定位技術(shù)、移動技術(shù)，結(jié)果就出現(xiàn)了像打車、共享、交友，對吧？這些模式，你知道。還有你比如說頭條這一類的東西，這都是可以說在商業(yè)實踐中，新的這個技術(shù)，新的需求出現(xiàn)，人們滾滾而來的各種的想法。其實這種例子特別特別多，我說一個事吧，在這個騰訊有一個人，他發(fā)現(xiàn)QQ里邊，他正在工作，QQ里邊有一類用戶，我就不具體說了，有一類用戶是最多的，最活躍的，他就出來創(chuàng)業(yè)了，就把這一類用戶，這種需求變成一個獨立的一個app。一舉就獲得了巨大成功。所以，在這個，許多人在工作當(dāng)中感到郁悶，對吧？困難，麻煩。其實，每天每日，每一件事都有可能蘊藏著創(chuàng)業(yè)的巨大機會。一年前，我去硅谷聽到一句話，我覺得這句話對我來說影響最大的一句話。他說“regulationisinformation”，監(jiān)管即機會。我就問他什么意思？他說，凡是有監(jiān)管的地方，往往就蘊藏著創(chuàng)業(yè)機會。你比如說Airbnb，對不對？酒店業(yè)是管的很厲害的，你要入住，你要掩藏身份，美國也一樣啊。但是他們在這里發(fā)現(xiàn)了機會。想想，共享經(jīng)濟、比特幣、互聯(lián)網(wǎng)金融、網(wǎng)絡(luò)保險、跨境電商。那跨境電商就是因為買東西不好買嘛，結(jié)果就產(chǎn)生了這樣一個特別火熱的一個新的商業(yè)形態(tài)，都是從監(jiān)管當(dāng)中誕生的機會，自媒體那就不用說了。所以，金句：管制在安分守己者眼中看到的是失意，在異想天開者眼中看到的是創(chuàng)意。最后，第三個就是說創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)意來源，最大的一個來源就是市場供求。市場，我這里特指別人在市場上做什么，你去學(xué)習(xí)他，仿效他。市場是創(chuàng)意的海洋，是創(chuàng)意最主要的來源。中國創(chuàng)業(yè)，對吧？一開始有一個名聲，叫CopytoChina，復(fù)制到中國來。復(fù)制到中國來，雖然不值得炫耀，但這是就是中國強大的互聯(lián)網(wǎng)的一個來源，沒什么不好的。學(xué)習(xí)嘛，對吧？騰訊的QQ抄的就是以色列的ICQ嘛，大家知道，對不對？QQ的名字本來叫OICQ，這是什么東西？ICQ，哦，這么好，OICQ就誕生了，你知道，這也就是QQ的前身。我在這里想強調(diào)指出，復(fù)制沒有什么專利保護的創(chuàng)意或模式，是創(chuàng)業(yè)的主流和正常行為。中外都一樣。沒有什么價值判斷，OK？你有一個原創(chuàng)的想法當(dāng)然很好。但創(chuàng)業(yè)實踐告訴我們，從市場活動和競爭中找到新的創(chuàng)意和模式是必須的，甚至是有益的。就拿羅輯思維、「得到」來看，知識付費、知識經(jīng)濟，現(xiàn)在滾滾而來的是千萬個同行在崛起，我不說模仿者什么的，但是毫無疑問，就知識付費這件事，這個羅胖，羅輯思維成了無數(shù)同類產(chǎn)品的一個趕超的對象。所以，在硅谷有這么一句話，硅谷是知識產(chǎn)權(quán)保護最最嚴格的一個地方，他們說：Thebestwaytoprotectyourideaistomovefast.保護你創(chuàng)意最好的辦法就是快點把它做起來，免得被別人搶走。我再講講模仿、學(xué)習(xí)帶來的機會是什么？比如說我們投了一個找鋼網(wǎng)，找鋼網(wǎng)就是鋼鐵工業(yè)嘛，對吧？你要用100噸鋼就出差，或者我要賣100噸鋼我就派人過來，對吧？找鋼網(wǎng)就把這個鋼鐵的采購，供銷用網(wǎng)站一網(wǎng)打盡，迅速崛起。結(jié)果，就誕生了找塑料，找棉花，找布匹，找化工，找燃煤，找朋友。當(dāng)然，這是另外一歸。滴滴打車出來以后，滴滴卡車，滴滴叉車，滴滴農(nóng)車，我們現(xiàn)在正遇到一個農(nóng)機的滴滴，他告訴我，現(xiàn)在農(nóng)機是怎么分享呢？居然國家有政策，免費讓這些農(nóng)機車，收割機，在高速公路上開，掛一個牌子，沿途的農(nóng)民看到這個車以后就招手。是如此的原始。那么這樣一個人想做這件事，滴滴農(nóng)車。陌陌本質(zhì)上是滴滴找人，或者反過來滴滴本質(zhì)上是陌陌找車。它這是這個通過其他人帶來的這個模式創(chuàng)新，市場上的創(chuàng)意，經(jīng)過稍微的調(diào)整獲得的一種了不起的創(chuàng)意。說到這里，我要給中國創(chuàng)業(yè)，原創(chuàng)的這個創(chuàng)意喝一個彩。就在最近三五年來，中國自己的這種獨立的，獨創(chuàng)的，趕超世界先進水平的那些模式，甚至技術(shù)在紛紛的崛起，所謂的出海反映的就是中國原創(chuàng)idea的崛起，你知道，成功。最后，我想講一講，雖然模仿、啟迪、改版都很好，都是創(chuàng)意的正當(dāng)來源，最好的還是什么呢？我認為是一開始我說的叫個人欲求，發(fā)自你心靈深處的那么一種感受到的需要。剛才的Airbnb我就不說了，這個星巴克，我最喜歡的星巴克，我每天早上來一杯AmericanoGrande，不加糖，OK？否則就更胖了，居然有人說我胖，現(xiàn)在你可以不看我了。我現(xiàn)在講講，星巴克這個人HowardSchultz到意大利去，對意大利的那種咖啡館的社交文化如癡如醉。最后回到美國，千方百計歷經(jīng)艱辛，把只賣咖啡豆的星巴克原店改造成了今天的星巴克的模樣。所以，許多人，即使今天美國人也不理解，一公斤咖啡豆，幾美元，我可以喝一兩個月，為什么我要花同樣的錢，買一杯？它背后深處其實賣的不是咖啡，是那種咖啡飄香的社會空間。這就是原創(chuàng)的idea，當(dāng)一種需求在你心靈深處被喚起，被點燃以后，它所具有的那種持續(xù)不斷的、影響無數(shù)人的、改變世界的那種力量，就是創(chuàng)意的力量，原創(chuàng)的力量?？偨Y(jié)一下。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)什么？創(chuàng)業(yè)創(chuàng)的就是某個創(chuàng)意。創(chuàng)意怎么來的？創(chuàng)意來自于人生、職場和市場，這三個方面的需求。創(chuàng)業(yè)，有一個金句，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)什么？創(chuàng)業(yè)創(chuàng)個“求”。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)的就是人生欲求，職場訴求和市場供求。好，第一階段到此結(jié)束，大家熱烈鼓掌。2如何組建創(chuàng)業(yè)團隊對，我剛才講到，創(chuàng)意是創(chuàng)業(yè)大廈的第一塊磚。那么，第二塊磚是什么呢？就是團隊嘍?，F(xiàn)在我講的是如何組建創(chuàng)業(yè)團隊。PeterThiel在鼓勵年輕人創(chuàng)業(yè)的時候說了一句話，Someideasjustcan’twait.我把它翻譯成中文啊，有些創(chuàng)意，你錯過了這個村，就沒這家店了。我直譯，曾經(jīng)有一個創(chuàng)意擺在我的面前，我沒有行動，被別人抄走以后才知道后悔?？偠灾?，你有一個想法，就應(yīng)該，假如你相信了，就應(yīng)該去做。那么，有了一個創(chuàng)意要做它的時候，第一要建團隊。當(dāng)然，這種事往往是同時發(fā)生的。你跟兩三個哥們在宿舍里面，F(xiàn)acebook就這么起來的。一個宿舍里的四五個人都成了Facebook的聯(lián)合創(chuàng)始人。所以，想法和團隊是一起的。就是說有了想法，有人第一件事組建團隊；第二件事就是建立激勵機制，用人話說就是分配股權(quán)，尋找合伙人，說清責(zé)我先講這個組建團隊，怎么找？創(chuàng)建這個團隊有個理論，叫3C理論，三個英文字，都以C開頭。這是我們真格基金在投資團隊的時候衡量團隊的一套方法。第一個C叫Complementary,互補。把這個創(chuàng)意做起來，做大，需要哪幾方面的人才，你去找到這樣的人才，不同的領(lǐng)域，這叫互補。舉個例子，新東方俞老師。在新東方有三駕馬車的說法，俞老師、王強、我。這個俞老師是管新東方的總管，但他的核心是什么呢？是考試業(yè)務(wù)。托福、GRE，以及天下所有的各種考試，老俞是專家。但是你考試考前的培訓(xùn)是什么呢？基礎(chǔ)英語。王強老師是基礎(chǔ)英語專家，這一塊他管了。但是考完托福、GRE要出國，要拿獎學(xué)金啊。那么這個叫做出國咨詢，就考后服務(wù)，是我在做，你知道嗎？我們?nèi)齻€人就形成了完美的產(chǎn)業(yè)鏈互補。再說小米，小米有七個聯(lián)合創(chuàng)始人，雷軍一開始就找了七個聯(lián)合創(chuàng)始人，涵蓋了一個大的手機公司所需要的硬件、軟件、設(shè)計、搜索、營銷、工程。我們就投了一家公司，高科技AI，他花了三四年時間才找到了一個工程人員，才能把他的想法做成一個產(chǎn)品，那這就是一個組建團隊的一個巨大的失敗。雷軍的這個團隊配置可以說是創(chuàng)業(yè)史上一開始就完美的一個設(shè)計。新東方的這個團隊互補呢，是在發(fā)展過程中逐漸形成的。初次創(chuàng)業(yè)者一般不可能有像小米那樣完美的人才配置。但是作為創(chuàng)業(yè)者，無論你的想法多偉大，或者多么的細小，一個人是做不成事情的，你一定要有一到兩個你的左臂右膀，你的合伙人，能夠彌補你的這件事所需要的不同側(cè)面?；蛘哒f幾方面軍。找到這樣的人，用你的夢想去打動他們，把他們找過來。說完第一個互補。第二個C是什么呢？找什么樣的人呢？這個人有才華，對不對？但是不理你。所以，第二個C叫Chemistry.一般來說，一定要有這種感覺嘛，認同嘛，大家互相理解，價值觀也一致，你知道。一般來說這種人才都是從同學(xué)中來，像新東方，我跟俞敏洪、王強，都是北大的。騰訊所謂的五虎將都是深圳大學(xué)畢業(yè)的，好像。總之，它來自于三個地方，同學(xué)、同事、同鄉(xiāng)，對，新東方現(xiàn)在的CEO既是老俞的中學(xué)同學(xué)，也是老俞的江陰同鄉(xiāng)，你知道吧？這個是創(chuàng)業(yè)里邊的一個重要部分。對，有一次我看一個高科技創(chuàng)業(yè)者，一個絕對的科學(xué)家，你知道，不食人間煙火。但是他一個中學(xué)同學(xué)跟他在一起，我們當(dāng)然就投進去。結(jié)果，實踐證明是一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)。這個團隊的這種，第二個C是Chemistry，許多團隊做了3個月、6個月就打起來，鬧起來?？偠灾痪湓挵?，要有淵源，要有認同。好，第三點，建立團隊還得有一種這個第三個C，第三個C我在這講，Compromise，OK？叫做，Compromise叫爭議與妥協(xié)，對吧？求同存異。一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)，最好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化是什么呢？要敢于爭議，但是要敢于妥協(xié)。老大，對吧，可以對老大拍桌子。反正當(dāng)年我在新東方對老大，給老俞拍了不少。但是，也得有這種叫做妥協(xié)吧。一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)如果這個只有老大說了算肯定不行。但是，如果老是吵來吵去，沒有妥協(xié)精神，沒有一種互相之間的高度的默契，也不行。所以，我們有時候，比如在這個，在真格基金辦公室，有些團隊談錢談著談著，這個兩個創(chuàng)始人會吵起來，一般來說我們就不會投這樣的人了，你知道，他總得有一種Chemistry，對吧？但是，也得有一種Compromise，有了問題，咱們有一種商量的機制。這是找團隊的三個那么，找團隊，于是同時發(fā)生的就是分股份。凝聚一個團隊的核心要素實際上是股權(quán)。創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上就是為了股權(quán)而創(chuàng)業(yè)，并不是為了你最喜歡的事情而創(chuàng)業(yè)，OK？也不是為了你的理想而創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)從某個意義上講，就是為了股權(quán)而創(chuàng)業(yè)，不為股份的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓，都不是創(chuàng)業(yè)。這一點，我覺得是非常深刻。所以，股權(quán)設(shè)計是創(chuàng)業(yè)團隊最最核心的要素之一。股權(quán)設(shè)計不合理，不恰當(dāng)，就會有重大問題。一般來說，在中國這個特定的環(huán)境下，文化背景下，這個股權(quán)設(shè)計應(yīng)該是這樣的。我說的非常，就是大致，你知道，但是也非常重要，可以毫無疑問成為一個原則指導(dǎo)。就是第一，創(chuàng)始人，就老大一般而言要有絕對控股權(quán)。所謂絕對控股權(quán)就是51%以上，一般，這是既是為了利益，也是為了決策權(quán)；既是為了分享，也是為了集中。以我本人創(chuàng)業(yè)和投資二十年的經(jīng)驗，我覺得最好的股份應(yīng)該是這樣的，有個公式。一般老大，那這個不絕對，但是一般老大在60到80之間，少了呢五十幾，到下一輪就只剩下四十幾了，他不開心。那么如果太多，留給老二、老三的股份就不多了。老大60到80.我覺得根據(jù)情況，70上下吧。第二，老二，就是二把手，他的初始股份應(yīng)該是在10到30之間。我們經(jīng)常見到，10%，15，20，這個就是20上下吧，但是不能少于二位數(shù)，不能低于10.我本人在新東方的股份10%.我其實不想說，但是不得不說。在創(chuàng)業(yè)者遇到所有艱難困苦的時候，我一想，新東方是俞敏洪的，新東方也是我的，你知道吧？我為我的10%而奮斗，這是最最真實而高貴的心靈才敢這么分享。有時候老三可以有，但是也可以沒有了。但是，如果你有個第三號人物的話，一般來說應(yīng)該給他的股份5到10之間，這樣也算是一個叫significantminority,有點意義的小股東。兩個人，我自己覺得，一個公司是三個股東最好。比如我經(jīng)常說，721，對吧？811，或者75，151，總而言之，這個原則就是一定要讓你的兩三個那種核心合伙人有一種共同奮斗，天塌下來一起頂著的那么一種主人意識、擁有者意識，而不是打工者意識。我投的最痛苦的案子，那些項目，老大拿個95，另外四個人一人一個點，還有一個點作為期權(quán)。我說你為什么不多給他們一點，他說：他們也就配拿這么多。我說你這個公司一定不會有前途，因為你找的都是只配拿一個點的人。你為什么不找15，20個點的人呢？這種人就是一開始他就沒有想到團隊的價值，團隊的力量。簡單的說吧，馬云7%，世界首富，對吧？我們每個人都是自己的百下面講一個，在創(chuàng)業(yè)階段，就是股份設(shè)計的時候，有人問我，說徐老師，有人就想拿工資，不要股份。這種人讓他走，OK？千萬別跟他聊。創(chuàng)業(yè)企業(yè)主要靠股份激勵，是不靠工資的，工資拿多少？我今天不想講，但是有人說工資，就是房租加方便面，當(dāng)然有點殘忍了。起碼得加盒飯，OK？對那種在乎現(xiàn)金超過股份的人，千萬不要拉他入伙。因為，現(xiàn)金是為了今天，股份是為了未來。現(xiàn)金是茍且，股份是遠方。雖然遠方對很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)是永遠不來，但是你不踏上征途，你怎么知道前方有延安呢，是不是？股權(quán)設(shè)計是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，初戀時我們不懂愛情，創(chuàng)業(yè)時我們不懂股權(quán)。假如團隊的3C構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)大廈的玻璃穹頂?shù)脑?，很好看，很壯觀。但是，股權(quán)結(jié)構(gòu)才是支撐大廈的鋼筋結(jié)構(gòu)。真正凝聚創(chuàng)業(yè)公司的不是友誼與誓約，不是兄弟與朋友，而是公平合理，能夠調(diào)節(jié)的股權(quán)利益3如何進行創(chuàng)業(yè)融資好！現(xiàn)在講融資。融資這個事就是說，說實話創(chuàng)投其實每個人都是找到錢的，每個人都能找到錢，對吧？親戚、朋友啊，投資人。所謂投資人就身邊的長者，身邊的那些領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)成功的人。過去5年我見證中國的創(chuàng)投事業(yè)，是錢是真的越來越多，你知道。凡是有合理的才能，合理的競爭力的創(chuàng)業(yè)者們找錢確實是越來越容易。但是我這里想講幾個融資的原則。第一，拿誰的錢。在沒有錢的情況下，有錢，就拿了。但是，在有選擇的情況下，一定要拿投資人的錢。因為我有一個朋友他跟我說，徐老師，我自個兒有錢，我不需要錢。他是愚蠢的。又有一個朋友說，徐老師，我的一個朋友想借給我一千萬讓我去創(chuàng)業(yè)，將來還他要給他一定的利息。我說你千萬不要這樣做，因為當(dāng)你這樣做，你要是虧了怎么辦？你要賺了呢，你的公司做好了，你倒是賺了一百倍了，你給人家10%的利息，這個地道嗎？當(dāng)時他一聽就愣住了。我說一定要找投資人，OK？這個小伙子不錯，這個是一個有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者。我說你要拿我的錢。為什么要拿投資人的錢呢？這個里邊有個習(xí)慣的說法叫smartmoney，聰明的錢，它特指的是這個錢有助于你的創(chuàng)業(yè)，有助于你創(chuàng)業(yè)的各個方面。具體來說，這個smartmoney，聰明的錢有這么幾個價值。第一，就是定價。你比如你交了七八個哥們，辭職，對不對？放棄一切，有人甚至把原來公司那個期權(quán)也不要了，跟你來了，你出了100萬還是200萬美元來做。但你公司值多少錢呢？沒有定價。第三方的投資人他以機構(gòu)也好，有經(jīng)驗的投資人他給你定價。到底是1000萬美元還是1000萬人民幣，大家明明白白知道，你給我的10個點值100萬，這樣大家就會有一種市場上的價值感，而不是完全仰仗你的鼻息，仰仗你的這個本事，這是第一。第二，背書。背書，誰投的，誰投的，對不對？一般機構(gòu)投資人總是有一定的名氣的，當(dāng)然，有著名的，也有不那么有名的。但是，這個背書，起碼是精神上的背書吧。有一個陌不相識的人給我們錢了，300萬拿了10%，證明他相信這300萬能賺3000萬，能賺3個億，這就叫那么第三是制度。制度就是投資人，他一定要參加那董事會，一定要來開你的股東會。他就會在溫柔和歡樂中給你帶來了、引進了制度。他肯定跟你談拿多少股份嘛，對不對？那我們那些尤其是自己出錢的人都是“將來再說”，這不叫制度，這叫這個江湖義氣，不是現(xiàn)代化創(chuàng)業(yè)。所以，投資人一進來，他自然而然就會帶來制度建設(shè)。當(dāng)然，制度的另一面，他們也更有經(jīng)驗，對不對？遇到問題，怎么搭這個董事會，怎么建立這個議事程序等等等等。這些東西對于初創(chuàng)公司來說表面上不重要，其實它奠定了你公司的基礎(chǔ)架構(gòu)。第四，資源。一般你有三個伙伴，你有資源，你有資源，挺好。但是，多一個投資人，往往他背后，身后有各種各樣的LP，就出資的人。每一個LP他錢哪里來的？大部分都是創(chuàng)業(yè)來的。所以，這些人就能夠把他過去創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗、智慧、熟人、朋友，這些商場上的這種所謂的know-how，就是這種資源帶過來，能夠幫助你這個成長。所以，這個最好拿投資人的錢。第二，第二個問題拿多少錢。這是許多創(chuàng)業(yè)者比較重大的困惑。而這也是事實上我們在工作當(dāng)中問，你要多少錢，這個話最難問，你知道吧？我總是希望他們少要一點，股份多給一點。但是，到底多少，到底多多，這一點是一個藝術(shù)的。那么這個藝術(shù)就這樣的，很簡單一個公式。你一年大概要做這件事要花多少錢。一年，你可以正負3個月、9個月或者15個月；或者再大一點，正負6個月，這是在6個月到一年半之間，你大概需要花多少錢。以一年為中軸線嘛。過去，在錢不多的時候，一般我聽這個雷軍，中國真正第一牛的天使投資人，他就說，遇到小伙伴給他200萬，花兩年。這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時代，PC時代。但現(xiàn)在這個錢確實非常多，非常容易找到錢。我就建議大家，拿的時間不要太長，一年左右。這一年，假如你真的今天，你的公司假如300萬給10%，3個月、6個月、9個月的時候，毫無疑問，你的公司可能會拿1000萬10%，2000萬，3000萬10%，天使項目在3個月、半年，9個月之內(nèi)漲個兩三倍、三四倍、四五倍的，那是比比皆是。所以，這個就是拿多少錢呢？一年，基本一年夠花的錢。這個有人說我不要到9個月以后，我就要立刻去找錢了。那說明你對自己的事沒有信心。設(shè)想一下，你在一無所有的時候，你300萬能拿到10%，我說的是一個市場上的均價了。設(shè)想半年，9個月以后，一年以后，你不可能拿不到錢。這就是對于理性的創(chuàng)業(yè)者的一個拿錢的建議。為什么不要拿太多呢？因為，假如今天我要600萬，20%,但是，一年以后，你的公司已經(jīng)值，咱們說一個億吧，漲了兩三倍。一個億的時候，你1000萬就能拿到10%了，你干嘛要600萬給人家20%呢？你股權(quán)就稀釋太多了。所以，這個里邊是一個心理上的balance，平衡。要記住，并不是錢越多越好，錢是庫存。大家知道，在產(chǎn)業(yè)上，庫存是最壞的東西。最好是零庫存。錢是庫存，不是福利。假如是家有余糧，心里不慌，No，創(chuàng)業(yè)者心里就必須要慌，你知道吧？所以過多的這個現(xiàn)金儲備是讓公司失去狼性的一種腐蝕劑。假如說我就覺得我公司不會做的太好，坦率說，你就不應(yīng)該去融資。每一個創(chuàng)業(yè)者都是有必勝的這個心理的，而且都是有必勝的信念另外，還有個問題，就是假如你錢要多了以后，投資人他也有壓力。他可能就會對你管制、干擾就多了一些。所以總而言之，以一年為準，正負我建議三個月，前提是今天的資本市場實際上是只要你做出一點成績來，給你錢的人確實就會就比較多。第三，給出多少股份。這個跟前一個有點關(guān)聯(lián)。一般來說，如果給的太少，說我給你5個點，3個點，好吧，我有時候也會投。但是，我心中不把它當(dāng)作自己的公司。這是我的秘密，其實本來不應(yīng)該說的。但是我想跟創(chuàng)業(yè)者講，你一定要讓投資人有ownership，有主人感，有跟你合伙人的感覺。一般來說，簡而言之吧，15上下。有些天使投資機構(gòu)要的比較多，我要25個點，它一般也不會要的更多了。有些會10個，15個差不多。一般來說，15上下。假如跟他談的話，他可能說我要20，或者你只給10.但是也不要，我個人建議，第一次給這個股份不要給的太少，不要給10以下。我剛才講過，要兩位數(shù)，10到20之間嘛。然后根據(jù)你公司特定的估值，融到你第一筆錢。我碰到一些公司，說實話很悲傷。一開始稀里糊涂不懂得融資。我這有個著名的故事，一個特別有名的創(chuàng)業(yè)公司來找我。我說你要多少錢？他說我這個是投資特別巨大，我要6000萬人民幣，6000萬，這是一個真實的故事。我將來得到他的批準，我一定會在「得到」把這個名字披露出來。然后我說你給多少股份？我正在膽戰(zhàn)心驚的時候，他說頂多給60%.我當(dāng)時就狂喜，我說我本來以為，我對你沒有價值，但是我現(xiàn)在告訴你，我能救你的命。我現(xiàn)在只要你10%的股份，對不起，就是60的10就是6個點，我說我也給你6000萬的10%，600萬。我說我告訴你，我保證你半年以后你的公司，因為根據(jù)我推斷，老道嘛。我說半年以后我可以告訴你，你10%就能融到6000萬人民幣，而不是一開始把控制權(quán)給了貪婪的投資人。半年以后，這家公司10%融了多少錢呢？1.8億人民幣。你知道嗎？可能業(yè)內(nèi)的人都知道這是誰了。但是我在這里先不說，留下懸念。我去年在印尼參觀，印尼也是投資市場很不成熟的地方，有一個公司被稱之為印尼的阿里巴巴。這個小伙子要創(chuàng)業(yè)，結(jié)果找了個網(wǎng)吧老板談了一年多，拿了20萬美元，給出去80%的股份。后來我問他，你什么心態(tài)？他說我創(chuàng)業(yè)不是股權(quán)，那他只能這樣講，否則他精神會崩潰的。因為資本市場不成熟。所以，我想對投資人和創(chuàng)業(yè)者共同來講的話，一般第一筆錢在15左右。好，關(guān)于股權(quán)融資就講這么多。我想說這個創(chuàng)業(yè)你去融錢，要知道這不是錢，這是你的生產(chǎn)資料。知道嗎？所以你多了真的沒什么用，對吧？但是你少了，也有問題。今日這個創(chuàng)業(yè)的熱潮當(dāng)中，對創(chuàng)業(yè)者來說要去融資的話，其實還是比較容易的，一個比較好的項目往往是三五家、六七家這個公司一起來搶你。哦對，最后給大家一個貼士，tip，一個融資的小小的智慧，這是我在硅谷YCombinator，YC他們的一個晚間周四分享的時候，著名的硅谷投資人叫RonConway說的。他說你去融資，一般來說人家都會給你壓價。那么你怎么給自己定價呢？你拿到第一個給你出這個TS，對吧？就是給你出offer的這個人你就把他拿過來，無論多低，你把他拿下。拿下以后，你再去找其它的幾個機構(gòu)。你說你知道我們已經(jīng)得到offer了，你當(dāng)然不要告訴他是哪一家給的，你也不要告訴他你是這個offer是多么惡心，多么的差。這個時候，一般的投資人，包括我這樣的投資人都會心慌。既然都已經(jīng)有別人給你offer了，我還不趕快出手，對不對？這個時候能夠改變你的局勢。當(dāng)然，千萬千萬你不要這個沒有一個offer，愣說有offer，因為這個事，這種事經(jīng)常發(fā)生，這個很快就會被揭露出來，這個實際上投資人甚至是有權(quán)利把錢要回來的?？偠灾揖突局v完了。創(chuàng)意、團隊和融資，當(dāng)然這是創(chuàng)業(yè)的三步，最最基本的東西。要講的東西其實還是很多很多，但是也希望有機會能夠和大家來再次交流。我現(xiàn)在就講到這里?！净印啃煨∑秸n堂問答Q：第一個問題是說，你看到一個創(chuàng)業(yè)點子的時候，你怎么評估它的A：其實這樣的問題，我知道就這個朋友問的時候，他有一個點子，他自己對它沒有什么呢？沒有信念。你并不真正的愿意為這個點子去付出你的心血、付出你的勞動。你也沒有信心能夠找到三五個身邊的朋友，跟你一起去為這個點子去奮斗，去嘗試。所以，我剛才講點子，創(chuàng)業(yè)的想法猶如暴風(fēng)雨，它一旦來了就把你席卷而去，是沒有什么理由的。所以，這種點子我從來不評估這個點子好還是不好。因為世界上許多偉大的公司，當(dāng)這個人做這個事，大家都不看好。關(guān)鍵在于你有沒有這個信念，你今天有了這個信念嗎？你是一種瘋狂的、無知的信念，還是基于這個行業(yè)高度的一種信念？這個是非常不一樣的。Q：這個問題特別好，因為他正好是接著徐老師上面這個回答的。就是假如我有一個idea，然后我對這個idea特別的狂熱，堅信它能成。但是我同樣遇到一個問題，就是我發(fā)現(xiàn)市場上已經(jīng)存在高度相似的競爭對手了，那這件事我還應(yīng)不應(yīng)該繼續(xù)？A：我還真遇到好多人來跟我說，徐老師，我要做一個Facebook，我說已經(jīng)有了，或者我要做一個Google，已經(jīng)有了。關(guān)鍵在于Google出來的時候已經(jīng)有雅虎，已經(jīng)有好多好多searchengine.但它的出來，它發(fā)現(xiàn)了競爭同行，它發(fā)現(xiàn)自己有獨特的技術(shù)，所以說一個偉大的公司就誕生了。當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時候，這樣說吧，沒有一個創(chuàng)業(yè)的想法是沒有類似的或者同類的競爭對手的。關(guān)鍵在于，你在這個行業(yè)里邊，你到底有沒有足夠的經(jīng)驗，找到足夠優(yōu)秀的人。你就是哪怕一模一樣的想法，你比如現(xiàn)在單車，多少人沖進來了，每個人都覺得自己有這個能力。所以，最終一個想法只是萬丈高樓的第一塊磚，你要真的建起你的創(chuàng)業(yè)大廈的話，還有其它的，許多許多其它東西。Q：徐老師，怎么解決團隊溝通成本高的問題。A：這個問題其實反映了幾個問題。就是說什么叫企業(yè)文化，企業(yè)文化就是一種共同的語言。我一舉一動，一抬手，一皺眉，你就知道我錯在哪里，或者我對在哪里，這就是所謂的企業(yè)文化的意義。如果一個企業(yè)，你覺得溝通成本高的話，還有第二個問題，就是說老大，一定要盡全力，建立這個企業(yè)文化，建立這個溝通的共同語言。那么第三點，你還不能以溝通作為煩惱。就連我經(jīng)歷過的所有的那些最令人神往的公司，人與人之間的沖突、矛盾、誤解都是這個公司的主流。這個就是說千萬不要認為人是齒輪，加了油，給了工資他就能轉(zhuǎn)的。它需要不斷的調(diào)節(jié)。所以，這個創(chuàng)業(yè)者就要學(xué)會。他們說，80%應(yīng)該用在人上。對吧？雇人是用在人上。但是，人來了，培訓(xùn)人，是用在人上。但是其實，最重要的，你不斷的和你自己內(nèi)部的人溝通，這才是一個創(chuàng)業(yè)者必要的每天都要做的一件事。Q：親密的人，他可能指的是比如說夫妻，這個其實是很常見的，因為你要找合伙人的時候，最直接就肯定會先想到自己就最親近的伴侶嘛。就像這樣的人，我們所以理解，就是他一定能夠建立就特別共識，特別高的企業(yè)文化。但他是不是適合的合伙人的形態(tài)呢？A：這個不好一概而論，就是說因為我有一次問一個美國投資人，他說在美國事實上許多著名的公司，成功的公司，都是夫妻老婆店。所以，這件事不太好說。但是，我有一次問王強，我說為什么要反對家族企業(yè)？王強就說，小平，你認為我對我弟弟，假如在我的公司工作，兩個同樣的人嘛，你覺得我會對誰更好？他這個話一問我就明白了。所以企業(yè)里邊最好是不要有這種家族的人，最好不要有那種，尤其是老公或WhatsApp的創(chuàng)始人曾經(jīng)說，女用戶的質(zhì)量與數(shù)量是一個App初期是否能火的重要關(guān)鍵，你認可嗎？我當(dāng)然認可了。比如說大姨媽，你要全是男的，怎么辦？但是，滴滴打車，Youknow.那陌陌需要很多女神。但是滴滴打車無所謂。找鋼呢？最好男生多一點，對吧？那是鋼鐵。所以，這個看具體的項目，你到底是為誰服務(wù)的，對不對？社交網(wǎng)絡(luò)，像Snapshot社交，它當(dāng)然需要許多女生了，因為是吸引男生嘛。所以，這個男性視角嘛。結(jié)果男生一上來，發(fā)現(xiàn)全是男生，他發(fā)那個閱后即焚的照片白發(fā)了，對吧？Q：請問徐小平老師，能不能分享一個投資失敗的案例？A：對。當(dāng)然我們投資失敗的案例作為天使投資是很多的。當(dāng)然，你可以想象，有些投幾億美元的公司也會失敗。但是，我們一般典型的是幾十萬美元，對吧？大幾十萬美元和小幾百萬人民幣那種。這個失敗的當(dāng)然是很多。但是，我覺得讓我特別難受的一個失敗是，就是創(chuàng)始人他占了99，另外一個合伙人占了1個點。就是這種企業(yè)，就是沒有一個團隊吧。你說沒有團隊，你開個餛鈍鋪你都開不起來，你知道。你一邊要包餛鈍，一邊要收錢，對不對？那邊還得添柴火，你怎么弄。這個客人Q:李登科：我是一名今年普通碩士畢業(yè)生，我想問您，不依靠父母的情況下，在目前的北上廣一線城市，除了創(chuàng)業(yè)以外，老老實實上班領(lǐng)工資，真的已經(jīng)無法立足了嗎？如果想在一線城市的話，請您給我一點建議。謝謝！A：好，我建議這樣的，就是說這個同學(xué)其實犯了一個常識性錯誤。要知道，創(chuàng)業(yè)公司也是有工資的，羅輯思維是個創(chuàng)業(yè)公司，我相信它的工資應(yīng)該不低吧。對，我的建議就是這樣，就是來羅輯思維這樣的創(chuàng)業(yè)公司，你知道吧？來創(chuàng)業(yè)公司，來發(fā)展這個很好的創(chuàng)業(yè)公司。說實話，在這個公司，我?guī)啄昵拔揖吞岢鲆痪湓拋?，叫放棄五百強，加入中小微。你知道，就中小微企業(yè)。這個選一個公司，當(dāng)然，肯定要有工資了，一般的這個創(chuàng)業(yè)公司融了資以后，這工資其實也不是那么低，你知道吧？當(dāng)然，它跟股份往往是一個均衡。去創(chuàng)業(yè)公司，你知道，說不定，不是說不定，很有可能，對吧？你就會走上成功的快速車道，快速車道。好，我特別針對這個李登科同學(xué)，假如這公司倒閉了怎么辦呢？恭喜你，OK？證明你在一個熱門的公司里，獲得了創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，你就可以去另外一個即將倒閉的公司啦。當(dāng)你兩三個公司走下來，那真的我就羨慕你了。你一定能夠在這個行業(yè)里面成為這個里面的先驅(qū)，成為這個里面的核心。要知道，我們投的一些最好的公司都是創(chuàng)業(yè)失敗的人。然而一些非常成功的人士，都是在其它創(chuàng)業(yè)公司做VP，做高管，然后失敗了加入另外一家公司。因為當(dāng)你真的失敗過以后，痛心疾首的你一定知道什么樣的公司，什么樣的坑應(yīng)該避免。所以，我建議你，畢竟你是碩士畢業(yè)，還年輕嘛，你可以失敗很多次。但是，好消息是，再爛的創(chuàng)業(yè)公司也是有工資的，你知道吧？我這樣說吧，有一次我讓一個從特別重要的位置上下來的人去一家公司工作，我就跟他說，我非常莊嚴，因為這個是真的人家的身家性命。我非常莊嚴的跟他說，我說我讓你去的不是一家公司，而是一個產(chǎn)業(yè)。你在這個產(chǎn)業(yè)里面干了一年、兩年，即使這家公司失敗了，這家公司成了當(dāng)然你就成了。但是這