鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)員工崗位職責(zé)說明書一、前言為規(guī)范鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)員工崗位職責(zé)，明確各崗位的權(quán)限、責(zé)任與要求，確保企業(yè)運(yùn)營(yíng)高效、流程順暢，保障產(chǎn)品質(zhì)量與客戶滿意度，特制定本說明書。本說明書適用于企業(yè)所有在職員工，旨在為員工履職、企業(yè)考核及團(tuán)隊(duì)建設(shè)提供依據(jù)。二、高層管理崗位（一）總經(jīng)理崗位概述：全面負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)管理及決策，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，對(duì)公司整體業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。崗位職責(zé)：1.制定公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，明確發(fā)展目標(biāo)與實(shí)施路徑，提交董事會(huì)審議并組織執(zhí)行；2.主持高層管理會(huì)議，決策重大事項(xiàng)（如投資、融資、資產(chǎn)重組、重大合同簽訂等）；3.分解年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，監(jiān)督各部門執(zhí)行情況，確保營(yíng)收、利潤(rùn)等指標(biāo)完成；4.建立健全公司管理體系（組織架構(gòu)、規(guī)章制度、流程標(biāo)準(zhǔn)），優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率；5.維護(hù)與政府、客戶、合作伙伴的良好關(guān)系，拓展公司資源網(wǎng)絡(luò)；6.推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)，打造核心價(jià)值觀，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力；7.定期向董事會(huì)匯報(bào)運(yùn)營(yíng)情況，接受監(jiān)督與考核。任職要求：1.本科及以上學(xué)歷，工商管理、土木工程或相關(guān)專業(yè)；2.10年以上企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，5年以上鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)；3.熟悉鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程，具備戰(zhàn)略規(guī)劃與資源整合能力；4.具有強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任感，良好的溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。關(guān)鍵考核指標(biāo)（KPI）：戰(zhàn)略目標(biāo)完成率（年度戰(zhàn)略規(guī)劃關(guān)鍵目標(biāo)實(shí)現(xiàn)比例）；經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（營(yíng)收增長(zhǎng)率、利潤(rùn)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)份額提升率）；團(tuán)隊(duì)建設(shè)（核心管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性、員工滿意度評(píng)分）；風(fēng)險(xiǎn)管控（重大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生次數(shù)及處理效果）。（二）生產(chǎn)副總崗位概述：負(fù)責(zé)生產(chǎn)系統(tǒng)全面管理，確保生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行、產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)、成本控制合理，保障生產(chǎn)安全。崗位職責(zé)：1.制定年度生產(chǎn)計(jì)劃，根據(jù)市場(chǎng)需求與訂單情況合理安排生產(chǎn)進(jìn)度，確保按時(shí)交付；2.監(jiān)督生產(chǎn)過程中的工藝執(zhí)行、質(zhì)量控制與設(shè)備運(yùn)行，解決生產(chǎn)中的重大問題；3.負(fù)責(zé)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)（招聘、培訓(xùn)、考核），提高員工技能與工作效率；4.制定成本控制方案，優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低原材料、能源及人工成本；5.建立健全生產(chǎn)安全管理制度，定期組織安全檢查，預(yù)防安全事故；6.協(xié)調(diào)與技術(shù)、質(zhì)量、采購等部門的溝通，確保生產(chǎn)所需資源到位；7.定期向總經(jīng)理匯報(bào)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)情況，提出改進(jìn)建議。任職要求：1.本科及以上學(xué)歷，機(jī)械制造、鋼結(jié)構(gòu)或相關(guān)專業(yè)；2.8年以上生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，5年以上鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)；3.熟悉鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)流程（下料、焊接、裝配、涂裝等）、生產(chǎn)設(shè)備及工藝要求；4.具備生產(chǎn)計(jì)劃制定、成本控制與質(zhì)量管控能力，良好的現(xiàn)場(chǎng)管理與問題解決能力。關(guān)鍵考核指標(biāo)（KPI）：生產(chǎn)計(jì)劃完成率（年度訂單交付準(zhǔn)時(shí)率）；產(chǎn)品質(zhì)量（產(chǎn)品合格率、客戶投訴率）；成本控制（生產(chǎn)總成本降低率、單位產(chǎn)品成本下降率）；安全管理（重大安全事故發(fā)生次數(shù)、安全培訓(xùn)覆蓋率）。三、技術(shù)研發(fā)崗位（一）結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師崗位概述：負(fù)責(zé)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，確保方案符合客戶需求、國(guó)家規(guī)范及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，為生產(chǎn)與施工提供技術(shù)支持。崗位職責(zé)：1.根據(jù)客戶需求與項(xiàng)目要求，收集設(shè)計(jì)資料（地質(zhì)勘察報(bào)告、荷載規(guī)范、客戶圖紙），進(jìn)行結(jié)構(gòu)方案設(shè)計(jì)；2.使用AutoCAD、TeklaStructures等軟件繪制結(jié)構(gòu)施工圖（構(gòu)件布置圖、節(jié)點(diǎn)詳圖、材料清單）；3.進(jìn)行結(jié)構(gòu)計(jì)算與分析（強(qiáng)度、剛度、穩(wěn)定性），使用PKPM、SAP2000等軟件驗(yàn)證方案安全性；4.參與設(shè)計(jì)方案評(píng)審，配合團(tuán)隊(duì)優(yōu)化設(shè)計(jì)，確?？缮a(chǎn)性與經(jīng)濟(jì)性；5.解決生產(chǎn)與施工中的技術(shù)問題（如構(gòu)件尺寸偏差、焊接工藝調(diào)整）；6.整理設(shè)計(jì)資料，編寫設(shè)計(jì)說明書并歸檔；7.跟蹤行業(yè)技術(shù)發(fā)展，參與技術(shù)創(chuàng)新，提出改進(jìn)建議。任職要求：1.本科及以上學(xué)歷，土木工程、鋼結(jié)構(gòu)或相關(guān)專業(yè)；2.3年以上鋼結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)；3.熟練使用AutoCAD、TeklaStructures、PKPM等軟件，熟悉《鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》（GB____）、《鋼結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》（GB____）；4.具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S能力，良好的溝通協(xié)調(diào)能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。關(guān)鍵考核指標(biāo)（KPI）：設(shè)計(jì)方案通過率（提交方案通過評(píng)審的比例）；設(shè)計(jì)變更率（因設(shè)計(jì)原因?qū)е碌纳a(chǎn)/施工變更次數(shù)占比）；現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)問題解決及時(shí)率（24小時(shí)內(nèi)解決的比例）；客戶滿意度（客戶對(duì)設(shè)計(jì)方案的評(píng)分）。（二）BIM工程師崗位概述：負(fù)責(zé)鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目BIM模型建立與應(yīng)用，協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、施工環(huán)節(jié)信息傳遞，提高項(xiàng)目效率。崗位職責(zé)：1.使用TeklaStructures、Revit等軟件建立鋼結(jié)構(gòu)BIM模型（構(gòu)件、節(jié)點(diǎn)、設(shè)備等）；2.進(jìn)行碰撞檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)沖突（如構(gòu)件與管道碰撞），提出修改建議；3.提取模型數(shù)據(jù)（構(gòu)件數(shù)量、尺寸、重量），為生產(chǎn)計(jì)劃、材料采購提供依據(jù)；4.協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)通過BIM模型傳遞信息，確保各環(huán)節(jié)一致性；5.參與施工模擬，預(yù)測(cè)施工問題并提出解決方案；6.維護(hù)BIM模型，根據(jù)設(shè)計(jì)變更及時(shí)更新；7.培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員使用BIM軟件，推廣技術(shù)應(yīng)用。任職要求：1.本科及以上學(xué)歷，土木工程、BIM或相關(guān)專業(yè)；2.2年以上BIM工作經(jīng)驗(yàn)，1年以上鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)BIM經(jīng)驗(yàn)；3.熟練使用TeklaStructures、Revit等軟件，熟悉BIM技術(shù)在鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目中的應(yīng)用；4.具備空間思維能力與細(xì)節(jié)意識(shí)，良好的溝通協(xié)調(diào)能力。關(guān)鍵考核指標(biāo)（KPI）：BIM模型準(zhǔn)確性（與設(shè)計(jì)圖紙的符合率≥99%）；碰撞檢測(cè)率（發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)沖突的數(shù)量及解決比例）；數(shù)據(jù)提取準(zhǔn)確性（模型數(shù)據(jù)與實(shí)際的符合率）；BIM應(yīng)用效果（設(shè)計(jì)變更減少率、施工進(jìn)度加快率）。四、生產(chǎn)制造崗位（一）焊工（持證）崗位概述：負(fù)責(zé)鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件焊接工作，按照工藝規(guī)程操作，確保焊接質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。崗位職責(zé)：1.熟悉焊接工藝規(guī)程（WPS），選擇合適的焊接方法（熔化極氣體保護(hù)焊、埋弧焊等）與材料；2.檢查焊接設(shè)備（焊機(jī)、焊絲、保護(hù)氣體）狀態(tài)，確保正常運(yùn)行；3.進(jìn)行焊接前準(zhǔn)備（清理坡口、預(yù)熱構(gòu)件），按照?qǐng)D紙要求控制焊接參數(shù)（電流、電壓、速度）；4.焊接完成后，對(duì)焊縫進(jìn)行外觀檢查，修復(fù)缺陷（裂紋、氣孔、夾渣）；5.記錄焊接參數(shù)與情況，填寫焊接記錄單；6.遵守安全規(guī)范，佩戴防護(hù)用品（焊帽、手套、護(hù)目鏡），預(yù)防安全事故。任職要求：1.中專及以上學(xué)歷，焊接技術(shù)或相關(guān)專業(yè)；2.2年以上鋼結(jié)構(gòu)焊接經(jīng)驗(yàn)，持有有效焊工資格證（如國(guó)家職業(yè)資格證、AWS證書）；3.熟悉鋼結(jié)構(gòu)焊接工藝與材料，能識(shí)別焊接缺陷并修復(fù)；4.具備較強(qiáng)的動(dòng)手能力與細(xì)節(jié)意識(shí)，良好的安全意識(shí)。關(guān)鍵考核指標(biāo)（KPI）：焊接合格率（經(jīng)無損檢測(cè)合格的比例）；產(chǎn)量完成率（月度焊接工作量占計(jì)劃的比例）；安全事故發(fā)生率（年度焊接過程中安全事故次數(shù)）；焊接材料消耗率（月度材料消耗占計(jì)劃的比例）。（二）裝配工崗位概述：負(fù)責(zé)鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件裝配，將零件組裝成完整構(gòu)件，確保裝配質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。崗位職責(zé)：1.熟悉裝配圖紙與工藝要求，領(lǐng)取零件與工具（螺栓、扳手、吊車）；2.檢查零件尺寸、質(zhì)量（無變形、裂紋），如有問題及時(shí)反饋；3.使用吊車或手動(dòng)工具定位零件，按照?qǐng)D紙進(jìn)行裝配（螺栓連接、焊接定位）；4.調(diào)整構(gòu)件尺寸與精度，確保符合《鋼結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》（GB____）；5.裝配完成后，檢查構(gòu)件質(zhì)量，整改問題（尺寸偏差、連接松動(dòng)）；6.記錄裝配過程，填寫裝配記錄單；7.遵守安全規(guī)范，確保裝配安全。任職要求：1.中專及以上學(xué)歷，機(jī)械裝配或相關(guān)專業(yè)；2.1年以上鋼結(jié)構(gòu)裝配經(jīng)驗(yàn)；3.熟悉裝配工藝與工具使用，能讀懂裝配圖紙；4.具備較強(qiáng)的動(dòng)手能力與團(tuán)隊(duì)合作能力。關(guān)鍵考核指標(biāo)（KPI）：裝配合格率（經(jīng)檢驗(yàn)合格的比例）；裝配效率（單位時(shí)間內(nèi)完成的工作量）；尺寸偏差率（裝配構(gòu)件尺寸偏差超過允許范圍的比例）；安全事故發(fā)生率（年度裝配過程中安全事故次數(shù)）。五、質(zhì)量控制崗位（一）質(zhì)量經(jīng)理崗位概述：負(fù)責(zé)質(zhì)量體系建立與運(yùn)行，監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量全過程控制，提升客戶滿意度。崗位職責(zé)：1.建立健全I(xiàn)SO9001質(zhì)量體系，制定質(zhì)量管理制度與流程；2.制定年度質(zhì)量目標(biāo)，分解到各部門，監(jiān)督目標(biāo)完成情況；3.領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)量團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)原材料、過程、成品的質(zhì)量檢測(cè)；4.組織質(zhì)量問題調(diào)查與分析，提出整改措施，跟蹤整改效果；5.處理客戶質(zhì)量投訴，提供質(zhì)量證明文件（合格證、檢測(cè)報(bào)告）；6.定期組織質(zhì)量培訓(xùn)，提高員工質(zhì)量意識(shí)；7.向總經(jīng)理匯報(bào)質(zhì)量狀況，提出改進(jìn)建議。任職要求：1.本科及以上學(xué)歷，質(zhì)量管理、鋼結(jié)構(gòu)或相關(guān)專業(yè)；2.5年以上質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)；3.熟悉ISO9001標(biāo)準(zhǔn)與鋼結(jié)構(gòu)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（GB____、GB____）；4.具備質(zhì)量控制、分析與問題解決能力，良好的溝通協(xié)調(diào)能力。關(guān)鍵考核指標(biāo)（KPI）：產(chǎn)品合格率（最終產(chǎn)品經(jīng)檢驗(yàn)合格的比例）；質(zhì)量問題整改率（發(fā)現(xiàn)問題在規(guī)定時(shí)間內(nèi)整改完成的比例）；客戶投訴處理及時(shí)率（24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)并處理的比例）；質(zhì)量體系運(yùn)行有效性（內(nèi)部/外部審核合格情況）。（二）無損檢測(cè)工程師（NDT）崗位概述：負(fù)責(zé)鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件無損檢測(cè)，確保焊接質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)防潛在缺陷。崗位職責(zé)：1.根據(jù)圖紙與標(biāo)準(zhǔn)（GB/T____、GB/T3323），制定無損檢測(cè)計(jì)劃，選擇檢測(cè)方法（UT、RT、MT、PT）；2.對(duì)焊接構(gòu)件進(jìn)行無損檢測(cè)，識(shí)別缺陷（裂紋、氣孔、未熔合）；3.記錄檢測(cè)數(shù)據(jù)，出具無損檢測(cè)報(bào)告，標(biāo)注缺陷位置與等級(jí)；4.提出缺陷修復(fù)建議，跟蹤修復(fù)后的重新檢測(cè)；5.維護(hù)無損檢測(cè)設(shè)備，確保正常運(yùn)行；6.參與焊接工藝評(píng)定，提供檢測(cè)數(shù)據(jù)支持。任職要求：1.本科及以上學(xué)歷，無損檢測(cè)或相關(guān)專業(yè)；2.3年以上無損檢測(cè)經(jīng)驗(yàn)，持有UTⅡ、RTⅡ等資格證；3.熟悉鋼結(jié)構(gòu)無損檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，具備缺陷識(shí)別與分析技能；4.具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度與責(zé)任心，良好的溝通協(xié)調(diào)能力。關(guān)鍵考核指標(biāo)（KPI）：檢測(cè)覆蓋率（焊接構(gòu)件無損檢測(cè)覆蓋比例符合標(biāo)準(zhǔn)要求）；檢測(cè)準(zhǔn)確性（缺陷識(shí)別準(zhǔn)確率≥99%）；報(bào)告及時(shí)性（24小時(shí)內(nèi)出具檢測(cè)報(bào)告）；缺陷修復(fù)率（檢測(cè)出的缺陷修復(fù)完成的比例）。六、項(xiàng)目管理崗位（一）項(xiàng)目經(jīng)理崗位概述：負(fù)責(zé)鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目全流程管理，協(xié)調(diào)各方資源，確保進(jìn)度、質(zhì)量、成本與安全目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。崗位職責(zé)：1.參與項(xiàng)目投標(biāo)，協(xié)助編制投標(biāo)文件，評(píng)估項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與成本；2.制定項(xiàng)目計(jì)劃（進(jìn)度、質(zhì)量、成本、安全），明確里程碑目標(biāo)；3.協(xié)調(diào)客戶、監(jiān)理、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、施工等各方資源，解決項(xiàng)目問題（設(shè)計(jì)變更、材料延遲）；4.監(jiān)督項(xiàng)目進(jìn)度，定期召開會(huì)議，向客戶與公司匯報(bào)進(jìn)展；5.控制項(xiàng)目成本，審核費(fèi)用支出，確保不超預(yù)算；6.負(fù)責(zé)項(xiàng)目質(zhì)量與安全管理，監(jiān)督施工過程檢查，預(yù)防事故；7.組織項(xiàng)目驗(yàn)收，準(zhǔn)備資料，協(xié)助辦理竣工驗(yàn)收手續(xù)；8.項(xiàng)目完成后，總結(jié)評(píng)估，編寫報(bào)告并歸檔。任職要求：1.本科及以上學(xué)歷，土木工程、項(xiàng)目管理或相關(guān)專業(yè)；2.5年以上項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)；3.熟悉鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目流程（設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、施工），具備計(jì)劃制定、成本控制與質(zhì)量管控能力；4.具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力與問題解決能力，抗壓能力強(qiáng)。關(guān)鍵考核指標(biāo)（KPI）：項(xiàng)目進(jìn)度達(dá)標(biāo)率（按計(jì)劃完成里程碑的比例）；成本控制率（實(shí)際成本與預(yù)算的偏差率≤±5%）；項(xiàng)目質(zhì)量（驗(yàn)收合格率、客戶質(zhì)量投訴率）；客戶滿意度（客戶對(duì)項(xiàng)目整體的評(píng)分）；安全事故發(fā)生率（項(xiàng)目實(shí)施過程中重大事故次數(shù)）。（二）現(xiàn)場(chǎng)工程師崗位概述：負(fù)責(zé)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)施工管理，確保施工進(jìn)度、質(zhì)量、安全符合要求，協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)關(guān)系。崗位職責(zé)：1.熟悉項(xiàng)目圖紙與施工方案，向施工人員進(jìn)行技術(shù)交底；2.監(jiān)督施工進(jìn)度，按照計(jì)劃安排任務(wù)，解決技術(shù)問題；3.檢查施工工序（基礎(chǔ)驗(yàn)收、構(gòu)件安裝、焊接），確保符合規(guī)范要求；4.負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)安全管理，檢查安全措施落實(shí)情況，預(yù)防事故；5.協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各方（客戶、監(jiān)理、施工隊(duì)），解決糾紛與問題；6.記錄施工數(shù)據(jù)，填寫施工日志；7.參與項(xiàng)目驗(yàn)收，準(zhǔn)備資料，協(xié)助辦理手續(xù)。任職要求：1.本科及以上學(xué)歷，土木工程或相關(guān)專業(yè)；2.3年以上施工管理經(jīng)驗(yàn)，1年以上鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；3.熟悉鋼結(jié)構(gòu)施工流程與規(guī)范（GB____），能讀懂施工圖紙；4.具備現(xiàn)場(chǎng)管理與問題解決能力，良好的溝通協(xié)調(diào)能力。關(guān)鍵考核指標(biāo)（KPI）：施工進(jìn)度達(dá)標(biāo)率（現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度與計(jì)劃的符合率）；施工質(zhì)量合格率（工序經(jīng)檢驗(yàn)合格的比例）；安全事故發(fā)生率（現(xiàn)場(chǎng)施工過程中事故次數(shù)）；現(xiàn)場(chǎng)問題解決及時(shí)率（24小時(shí)內(nèi)解決的比例）。七、市場(chǎng)營(yíng)銷崗位（一）銷售經(jīng)理崗位概述：負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定與執(zhí)行，拓展客戶資源，完成銷售目標(biāo)，維護(hù)客戶關(guān)系。崗位職責(zé)：1.制定年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（市場(chǎng)調(diào)研、客戶開發(fā)、品牌推廣）；2.分解銷售目標(biāo)，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)進(jìn)度，確保完成年度銷售額；3.拓展客戶資源（房地產(chǎn)開發(fā)商、工業(yè)企業(yè)、政府項(xiàng)目），維護(hù)老客戶關(guān)系；4.參與客戶談判，簽訂銷售合同，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確保合同履行；5.收集市場(chǎng)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，提出營(yíng)銷策略調(diào)整建議；6.負(fù)責(zé)銷售回款管理，確保貨款及時(shí)到賬；7.定期向總經(jīng)理匯報(bào)銷售情況，提交報(bào)表與分析報(bào)告。任職要求：1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、土木工程或相關(guān)專業(yè)；2.5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；3.熟悉鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品與市場(chǎng)需求，具備客戶開發(fā)、談判與合同管理能力；4.具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)與談判能力，良好的客戶意識(shí)。關(guān)鍵考核指標(biāo)（KPI）：銷售額完成率（年度銷售額占目標(biāo)的比例）；新客戶開發(fā)數(shù)量（年度新增客戶數(shù)量）；客戶retention率（老客戶重復(fù)購買率）；銷售回款率（年度貨款到賬比例）；客戶滿意度（客戶對(duì)銷售服務(wù)的評(píng)分）。（二）投標(biāo)專員崗位概述：負(fù)責(zé)投標(biāo)文件編制與投標(biāo)過程管理，提高投標(biāo)成功率。崗位職責(zé)：1.收集投標(biāo)信息，分析招標(biāo)公告與招標(biāo)文件，確定投標(biāo)策略；2.編制投標(biāo)文件（商務(wù)標(biāo)：資質(zhì)、業(yè)績(jī)、報(bào)價(jià)；技術(shù)標(biāo)：施工方案、質(zhì)量計(jì)劃）；3.協(xié)調(diào)內(nèi)部部門（設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)）提供投標(biāo)資料（資質(zhì)證書、業(yè)績(jī)證明、報(bào)價(jià)清單）；4.檢查投標(biāo)文件完整性與準(zhǔn)確性，確保符合招標(biāo)文件要求；5.參與投標(biāo)過程（現(xiàn)場(chǎng)踏勘、答疑會(huì)、投標(biāo)遞交）；6.跟蹤投標(biāo)結(jié)果，分析失敗原因，提出改進(jìn)建議；7.歸檔投標(biāo)資料，建立投標(biāo)數(shù)據(jù)庫。任職要求：1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、土木工程或相關(guān)專業(yè)；2.1年以上投標(biāo)工作經(jīng)驗(yàn)，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)優(yōu)先；3.熟悉投標(biāo)流程與招標(biāo)文件要求，能編制商務(wù)標(biāo)與技術(shù)標(biāo)；4.具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度與責(zé)任心，良好的溝通協(xié)調(diào)能力。關(guān)鍵考核指標(biāo)（KPI）：投標(biāo)文件合格率（通過資格預(yù)審的比例）；投標(biāo)成功率（中標(biāo)項(xiàng)目數(shù)量占投標(biāo)項(xiàng)目的比例）；投標(biāo)文件編制及時(shí)性（在招標(biāo)文件規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成）；報(bào)價(jià)準(zhǔn)確性（報(bào)價(jià)與成本的偏差率≤±5%）。八、行政人事崗位（一）人事經(jīng)理崗位概述：負(fù)責(zé)人力資源管理，包括招聘、培訓(xùn)、考核、薪酬福利等，打造高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。崗位職責(zé)：1.制定人力資源規(guī)劃，預(yù)測(cè)需求，制定招聘計(jì)劃；2.負(fù)責(zé)員工招聘（發(fā)布信息、篩選簡(jiǎn)歷、面試、錄用）；3.建立培訓(xùn)體系，組織新員工入職培訓(xùn)、崗位技能培訓(xùn)與管理人員培訓(xùn)；4.制定績(jī)效考核制度，組織考核，反饋結(jié)果，提出改進(jìn)建議；5.負(fù)責(zé)薪酬福利管理（制定薪酬體系、核算工資、獎(jiǎng)金、福利）；6.處理員工關(guān)系（勞動(dòng)合同簽訂、社保繳納、投訴處理、離職管理）；7.定期向總經(jīng)理匯報(bào)人力資源狀況，提交報(bào)表與分析報(bào)告。任職要求：1.本科及以上學(xué)歷，人力資源管理、工商管理或相關(guān)專業(yè)；2.5年以上人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；3.熟悉人力資源流程（招聘、培訓(xùn)、考核、薪酬），熟悉勞動(dòng)法律法規(guī)；4.具備良好的溝通協(xié)調(diào)與團(tuán)隊(duì)合作能力，保密意識(shí)強(qiáng)。關(guān)鍵考核指標(biāo)（KPI）：招聘及時(shí)率（滿足崗位需求的招聘完成時(shí)間）；員工培訓(xùn)覆蓋率（年度員工參與培訓(xùn)的比例）；績(jī)效考核有效性（考核結(jié)果與員工實(shí)際表現(xiàn)的符合度）；員工流失率（年度員工離職率≤10%）；勞動(dòng)糾紛發(fā)生率（年度勞動(dòng)糾紛次數(shù)≤1次）。（二）行政專員崗位概述：負(fù)責(zé)行政事務(wù)處理，包括辦公設(shè)備管理、文件管理、會(huì)議組織、后勤服務(wù)等。崗位職責(zé)：1.管理辦公設(shè)備（電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)），確保正常使用；2.負(fù)責(zé)文件管理（收發(fā)、歸檔、保管、查閱），確保文件安全；3.組織公司會(huì)議（通知、場(chǎng)地布置、記錄、紀(jì)要整理）；4.負(fù)責(zé)后勤服務(wù)（辦公用品采購、食堂管理、車輛管理、清潔衛(wèi)生）；5.協(xié)助人事經(jīng)理處理員工入職、離職手續(xù)，發(fā)放福利；6.管理公司印章，嚴(yán)格按照規(guī)定使用；7.處理日常行政事務(wù)（接待來訪、接聽電話）。任職要求：1.中專及以上學(xué)歷，行政管理或相關(guān)專業(yè)；2.1年以上行政工作經(jīng)驗(yàn)；3.熟悉行政工作流程，具備辦公軟件（Word、Excel、PPT）使用技能；4.具備良好的溝通協(xié)調(diào)與服務(wù)意識(shí)，工作認(rèn)真細(xì)致。關(guān)鍵考核指標(biāo)（KPI）：辦公設(shè)備故障率（設(shè)備故障次數(shù)≤2次/年）；文件管理準(zhǔn)確性（文件歸檔準(zhǔn)確性≥99%）；會(huì)議組織滿意度（參會(huì)人員對(duì)會(huì)議組織的評(píng)分≥4.5/5）；后勤服務(wù)滿意度（員工對(duì)后勤服務(wù)的評(píng)分≥4.5/5）；行政事務(wù)處理及時(shí)率（日常事務(wù)處理時(shí)間≤1小時(shí)）。九、財(cái)務(wù)管理崗位（一）財(cái)務(wù)經(jīng)理崗位概述：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，包括財(cái)務(wù)核算、預(yù)算管理、成本控制、資金管理等，確保財(cái)務(wù)狀況健康。崗位職責(zé)：1.制定財(cái)務(wù)管理制度與流程，規(guī)范財(cái)務(wù)核算與管理；2.負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算，編制財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表）；3.制定年度預(yù)算計(jì)劃，監(jiān)督預(yù)算執(zhí)行，分析差異并提出調(diào)整建議；4.負(fù)責(zé)成本控制，分析成本結(jié)構(gòu)，提出降低措施；5.管理資金，合理安排使用，確保流動(dòng)性與安全性；6.參與重大決策，提供財(cái)務(wù)分析與建議（投資項(xiàng)目、融資方案）；7.負(fù)責(zé)稅務(wù)管理（按時(shí)申報(bào)納稅，確保合規(guī)）；8.定期向總經(jīng)理與董事會(huì)匯報(bào)財(cái)務(wù)狀況，提交分析報(bào)告。任職要求：1