太陽(yáng)能熱水器諾美咨詢(xún)：2025-2026年太陽(yáng)能熱水器行業(yè)投資決策調(diào)研與趨勢(shì)咨詢(xún)報(bào)告第一章中國(guó)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析第一節(jié)中國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)概述目前，太陽(yáng)能熱水器因?yàn)榫哂泄?jié)能環(huán)保綠色等諸多優(yōu)勢(shì)，在國(guó)家發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、加快建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)，發(fā)展可再生能源的條件下，太陽(yáng)能熱水器作為可再生能源商業(yè)化產(chǎn)品得到了迅猛發(fā)展。2025年我國(guó)太陽(yáng)能熱水器年產(chǎn)量突破5700萬(wàn)平方米，保有量達(dá)到1.95億平方米，已成為太陽(yáng)能熱水器的世界超級(jí)大國(guó)。尤其值得一提的是，太陽(yáng)能熱水器這種既節(jié)能又環(huán)保的產(chǎn)品，已經(jīng)占到熱水器市場(chǎng)份額的57%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)燃?xì)鉄崴骱碗姛崴鞯慕M合。表格11998-2026年太陽(yáng)能熱水器年生產(chǎn)量和保有量年份總產(chǎn)量（萬(wàn)㎡）比上年增長(zhǎng)（%）保有量（萬(wàn)㎡）比上年增長(zhǎng)（%）1998年350--1500--1999年50042.86%200033.33%2000年64028.00%260030.00%2025年82028.13%320023.08%2025年100021.95%400025.00%2025年120020.00%500025.00%2025年135012.50%620024.00%2025年150011.11%750020.97%2025年180020.00%900020.00%2025年230027.78%1080020.00%2025年310034.78%1250015.74%2025年420035.48%1450016.00%2025年490016.7%1680015.8%2025年576017.6%1950016.1%近幾年，以皇明、力諾、清華陽(yáng)光為代表的一大批骨干企業(yè)在提高產(chǎn)品質(zhì)量方面加大了投資力度，自行投資建立全玻璃真空集熱管自動(dòng)鍍膜生產(chǎn)線、自動(dòng)化太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)線以及研發(fā)檢測(cè)設(shè)備等。如皇明的年產(chǎn)500萬(wàn)支、節(jié)能約30%真空集熱管自動(dòng)鍍膜生產(chǎn)線；清華陽(yáng)光正在調(diào)試中的真空管生產(chǎn)線；山東力諾新材料有限公司確保質(zhì)量的在線檢測(cè)裝備；山東力諾瑞特新能源有限公司和江蘇太陽(yáng)雨新能源有限公司的水箱無(wú)氟發(fā)泡生產(chǎn)線；江蘇光芒的承壓內(nèi)膽流水生產(chǎn)線；山東桑樂(lè)公司建立了售后服務(wù)中心進(jìn)行微機(jī)網(wǎng)絡(luò)24小時(shí)全程服務(wù)，及時(shí)快捷地為用戶(hù)解決問(wèn)題等。用現(xiàn)代化裝備和手段加快了產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。一些骨干企業(yè)通過(guò)增大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的資金投入、引進(jìn)人才和國(guó)際技術(shù)合作等多種方式，促進(jìn)我國(guó)太陽(yáng)能熱水器技術(shù)進(jìn)步、技術(shù)創(chuàng)新。分別開(kāi)發(fā)出適于建筑應(yīng)用的承壓過(guò)熱智能保護(hù)太陽(yáng)熱水系統(tǒng)、三高全玻璃真空集熱管、別墅用雙回路承壓太陽(yáng)能熱水器、平板集熱器高效選擇性吸收涂層連續(xù)化生產(chǎn)技術(shù)及裝備、太陽(yáng)能熱泵熱水器等具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)新產(chǎn)品。加速了我國(guó)太陽(yáng)能熱水器升級(jí)換代，擴(kuò)大了應(yīng)用領(lǐng)域，為我國(guó)太陽(yáng)能熱水器進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)能力。目前，企業(yè)已具備承擔(dān)國(guó)家科技項(xiàng)目如863計(jì)劃、973計(jì)劃和科技支撐計(jì)劃的能力，如清華陽(yáng)光、皇明、力諾瑞特、桑普、天普等企業(yè)均承擔(dān)了相關(guān)項(xiàng)目，顯示出行業(yè)的科技研發(fā)能力大大增強(qiáng)。第二節(jié)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)發(fā)展的形勢(shì)一、太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)格局重組隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大，消費(fèi)者對(duì)太陽(yáng)能熱水器的性能要求也越來(lái)越高，從而促進(jìn)了太陽(yáng)能熱水器制造行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。家電下鄉(xiāng)政策為太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的發(fā)展注入了新活力，同時(shí)也全面拉開(kāi)了行業(yè)重新洗牌的序幕。2025年太陽(yáng)能熱水器銷(xiāo)售預(yù)計(jì)將繼續(xù)保持20%以上的增幅，并出現(xiàn)了以太陽(yáng)雨、四季沐歌、力諾瑞特、斯帝特、華揚(yáng)、太陽(yáng)寶等專(zhuān)業(yè)企業(yè)領(lǐng)跑市場(chǎng)，海爾、榮事達(dá)、澳柯瑪、萬(wàn)和等家電企業(yè)不斷崛起和壯大的新格局。目前中國(guó)太陽(yáng)能熱水器全行業(yè)擁有數(shù)千家企業(yè)，新一輪的節(jié)能補(bǔ)貼無(wú)疑為提高行業(yè)整體發(fā)展水平、提升行業(yè)集中度、發(fā)展和壯大一批領(lǐng)軍企業(yè)搭建了有利的平臺(tái)。二、太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)期待走出混亂局面太陽(yáng)能作為具有光明發(fā)展前景的新能源，近年來(lái)頗受關(guān)注，以太陽(yáng)能熱水器為代表的綠色能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。由于門(mén)檻低、企業(yè)多，該行業(yè)無(wú)序混亂狀態(tài)也逐漸成為這幾年的焦點(diǎn)。行業(yè)門(mén)檻低，導(dǎo)致大量企業(yè)涌入。這幾年，涉足太陽(yáng)能熱水器領(lǐng)域企業(yè)的數(shù)量呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。2025年，太陽(yáng)能熱水器廠家達(dá)5000多家，品牌超過(guò)6000個(gè)。我國(guó)對(duì)于太陽(yáng)能熱水器的生產(chǎn)并沒(méi)有實(shí)行“生產(chǎn)許可制度”，大部分太陽(yáng)能熱水器一般不使用電，也不需要通過(guò)中國(guó)強(qiáng)制認(rèn)證(3C)。盡管?chē)?guó)家已經(jīng)出臺(tái)了相關(guān)太陽(yáng)能熱水器的產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，但所有上市銷(xiāo)售的太陽(yáng)能熱水器并不需要單獨(dú)檢測(cè)，只要企業(yè)按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)，自主承諾保障產(chǎn)品質(zhì)量就可以上市銷(xiāo)售。正是因?yàn)槿狈?biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致這些太陽(yáng)能企業(yè)中真正擁有優(yōu)質(zhì)研發(fā)技術(shù)與生產(chǎn)能力的屈指可數(shù)，大多數(shù)企業(yè)都缺乏創(chuàng)新意識(shí)，只是依靠模仿和低價(jià)銷(xiāo)售賺取利潤(rùn)。為了追求利潤(rùn)，這些作坊式、游擊式小企業(yè)所采用的原材料和配件基本上都是以低價(jià)為原則，如此組裝起來(lái)的太陽(yáng)能熱水器往往存在漏水、耐壓性差、集熱效率不合格等諸多問(wèn)題。但是由于缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，所以一直以來(lái)，這些企業(yè)還是憑借低質(zhì)低價(jià)以及消費(fèi)者不知情在市場(chǎng)上得以生存。2025年以來(lái)國(guó)內(nèi)熱水器市場(chǎng)仍堅(jiān)持著平緩增長(zhǎng)，雖然一些區(qū)域太陽(yáng)能企業(yè)遭遇了關(guān)門(mén)歇業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況，但整體漲勢(shì)未改。一邊是太陽(yáng)能熱水器行業(yè)整體出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩、供大于求的情況。另一邊卻是太陽(yáng)雨、桑樂(lè)、桑夏等企業(yè)在全國(guó)跑馬圈地、擴(kuò)張產(chǎn)能。這充分說(shuō)明了太陽(yáng)能行業(yè)亟待進(jìn)行資源整合，重新就企業(yè)產(chǎn)能、市場(chǎng)份額、品牌格局、營(yíng)銷(xiāo)渠道重新分配，洗牌重組或是最好的方式。三、三種熱水器的市場(chǎng)比較分析數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)太陽(yáng)能熱水器有5000多家，燃?xì)鉄崴魃a(chǎn)廠家約有300多家，電熱水器廠家200多家。燃?xì)鉄崴?、電熱水器、太?yáng)能熱水器一直處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)中。太陽(yáng)能熱水器作為熱水器行業(yè)的后起之秀，以其安全、清潔、環(huán)保、方便、經(jīng)濟(jì)等，廣受消費(fèi)者的青睞。按目前我國(guó)環(huán)保治理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，每平方米太陽(yáng)能熱水器每年的環(huán)境效益為75元，10年壽命期總額益為750元。據(jù)測(cè)算，每生產(chǎn)1平方米熱水器耗能70kg標(biāo)煤，而太陽(yáng)能熱水器10年壽命內(nèi)節(jié)能1500kg標(biāo)煤左右，能源得率達(dá)95.5%以上。因此，太陽(yáng)能熱水器正在占據(jù)三大熱水器市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。圖表22025-2026年中國(guó)三種熱水器市場(chǎng)占有率分布圖目前，我國(guó)太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)企業(yè)5000多家，骨干企業(yè)百余家，大型骨干企業(yè)20余家，其余絕大多數(shù)都是地方中小企業(yè)和個(gè)體企業(yè)。自2025年實(shí)施品牌戰(zhàn)略以來(lái)，大型骨干企業(yè)綜合實(shí)力、產(chǎn)值等連續(xù)提高，它們?cè)谘邪l(fā)能力、自主創(chuàng)新能力、企業(yè)文化建設(shè)、專(zhuān)利技術(shù)、工程技術(shù)、現(xiàn)代化裝備、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力等方面是行業(yè)的行鋒，也是引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展、規(guī)范太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)秩序的主力軍。隨著產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，中國(guó)的大型太陽(yáng)能熱水器企業(yè)地位越來(lái)越重要。第三節(jié)太陽(yáng)能熱水器廣告投入情況經(jīng)濟(jì)水平?jīng)Q定消費(fèi)市場(chǎng)，太陽(yáng)能熱水器平面廣告投放區(qū)域的集中趨勢(shì)比較明顯，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)是廣告發(fā)布的主要地區(qū)，華東、中南和華北地區(qū)集中了5/4的太陽(yáng)能熱水器廣告，其中華東地區(qū)費(fèi)用所占比例更是高達(dá)47.26%。西南、東北和西北三地只集中了4/1的太陽(yáng)能熱水器的廣告，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度對(duì)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品的廣告投放影響尤其明顯。太陽(yáng)能熱水器的廣告更多的是對(duì)地方市場(chǎng)的深化，而對(duì)廣告宣傳的廣度關(guān)注相對(duì)較少，全國(guó)性媒體的利用程度明顯低于地方性媒體。另外從季節(jié)性因素來(lái)看，華北和中南地區(qū)受季節(jié)性因素影響較大，而華北地區(qū)相對(duì)平穩(wěn)。太陽(yáng)能熱水器在各地區(qū)的投放策略各不相同，在華東區(qū)，廣告集中投放在南京、濟(jì)南、青島；在華北和中南區(qū)選擇投放的城市相對(duì)較分散。廣告投放量大的城市主要分布在華北、華東和中南地區(qū)，東北地區(qū)沒(méi)有城市進(jìn)入廣告投放前10位。前10位城市集中了66.39%的太陽(yáng)能熱水器廣告，集中趨勢(shì)明顯。從廣告主的類(lèi)型分析，各品牌硬廣告的投放還是以廠商發(fā)布為主，占據(jù)了總額的75.66%，而以促銷(xiāo)廣告為主的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布的廣告僅占17.23％，各廠商的分公司和代理商、專(zhuān)賣(mài)店共不及8%。一個(gè)產(chǎn)業(yè)能夠在中國(guó)最高端的媒體平臺(tái)央視大量投放廣告，至少能夠表明這個(gè)產(chǎn)業(yè)具備了一定的實(shí)力，擁有光明的發(fā)展前景，是眾多產(chǎn)業(yè)的又一支生力軍。而且這對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是有巨大推動(dòng)作用的，但具體到企業(yè)層面情況就不同了。太陽(yáng)能熱水器企業(yè)在央視投放廣告的情況，將太陽(yáng)能熱水器企業(yè)分為兩種。一種是有能力持續(xù)投放廣告的企業(yè)；另外一種是沒(méi)有足夠的資金支持，只能隨機(jī)投放廣告的企業(yè)。目前根據(jù)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，屬于第一種的企業(yè)我們樂(lè)觀估計(jì)也不超過(guò)10家，剩余的絕大部分企業(yè)都屬于第二種。第一種企業(yè)以皇明和太陽(yáng)雨為代表，皇明和太陽(yáng)雨與央視的廣告合作都有6年以上，但在之前的幾年中斷斷續(xù)續(xù)地投放廣告，也是收效甚微，反而是其他類(lèi)型的宣傳為企業(yè)的發(fā)展做出了很大的貢獻(xiàn)。近兩年來(lái)，隨著企業(yè)實(shí)力的壯大、戰(zhàn)略發(fā)展的需求，兩家企業(yè)都選擇在央視持續(xù)投放廣告，為品牌建設(shè)鋪平了道路。我們選取太陽(yáng)雨作為典型案例在下面作詳盡闡述，在這里對(duì)第一類(lèi)企業(yè)不多介紹。對(duì)于第二類(lèi)企業(yè)因?yàn)闊o(wú)法承受高額的廣告費(fèi)用，只能做到偶爾投放一段時(shí)間，廣告絕大部分也都集中在“劣勢(shì)時(shí)間、劣勢(shì)節(jié)目”。目前，我們的第二類(lèi)企業(yè)正在浪費(fèi)資源。錢(qián)一定要花到最需要、最有效的地方，廣告宣傳更是這樣。所以對(duì)于第二類(lèi)企業(yè)最重要的問(wèn)題是：在目前的發(fā)展階段，有限的廣告經(jīng)費(fèi)應(yīng)該以最有效的途徑投放，顯然央視不是目前最有效的投放途徑。央視投放廣告對(duì)于目前很多太陽(yáng)能熱水器企業(yè)來(lái)講，還不是必需品。特別是一些區(qū)域性的品牌，要結(jié)合企業(yè)自身的戰(zhàn)略管理、經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品利潤(rùn)、渠道、傳播等綜合因素來(lái)考量廣告?zhèn)鞑サ穆窂健Ｄ壳拔覀兘^大多數(shù)區(qū)域性品牌更應(yīng)該深耕細(xì)作，做好根據(jù)地建設(shè)。第四節(jié)太陽(yáng)能及類(lèi)似能源器具制造業(yè)運(yùn)行狀況1、太陽(yáng)能熱水器在全球能源形勢(shì)緊張、氣候變暖嚴(yán)重威脅經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活健康的今天，世界各國(guó)都在尋求新的能源替代戰(zhàn)略，以求得可持續(xù)發(fā)展和在日后的發(fā)展中獲取優(yōu)勢(shì)地位。太陽(yáng)能以其清潔、源源不斷、安全等顯著優(yōu)勢(shì)，成為關(guān)注重點(diǎn)。在太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，太陽(yáng)能熱水器的熱利用轉(zhuǎn)換技術(shù)無(wú)疑是最為成熟的，其產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程也較光伏電池、太陽(yáng)能發(fā)電等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先一步。但是目前市場(chǎng)還有待規(guī)范，消費(fèi)群體還有待培育，技術(shù)還有尚須改進(jìn)，因而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)還有較大的成長(zhǎng)空間。中國(guó)的太陽(yáng)能熱利用技術(shù)研究開(kāi)發(fā)始于20世紀(jì)70年代末，其重點(diǎn)置于簡(jiǎn)單，價(jià)廉的低溫?zé)崂玫倪m用技術(shù)，如太陽(yáng)能溫室，太陽(yáng)灶，被動(dòng)太陽(yáng)房，太陽(yáng)熱水器，和太陽(yáng)干燥器。這類(lèi)技術(shù)在農(nóng)村得到推廣應(yīng)用，為緩解農(nóng)村能源短缺，改善農(nóng)村生態(tài)環(huán)境和農(nóng)民生活起了積極的作用，并收到了實(shí)效。20世紀(jì)80年代太陽(yáng)能熱水器列入國(guó)家“六五”和“七五”科技攻關(guān)項(xiàng)目。主要的研發(fā)項(xiàng)目是高效平板太陽(yáng)集熱器和全玻璃真空集熱管。在90年代全玻璃真空集熱管的科技成果通過(guò)中試轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力——形成自行設(shè)計(jì)和配套的集熱管生產(chǎn)線是科技攻關(guān)的最杰出的成果。

中國(guó)太陽(yáng)能熱水器的年生產(chǎn)量是歐洲的2倍，北美的4倍，現(xiàn)已成為世界上最大的太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)國(guó)和最大的太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)，并仍在以每年20％-30％的速度遞增。但是中國(guó)太陽(yáng)能熱水器的生產(chǎn)企業(yè)有5000多家，除桑樂(lè)、皇明、清華陽(yáng)光、華揚(yáng)、太陽(yáng)雨、力諾瑞特等10個(gè)全國(guó)性品牌因質(zhì)量、售后服務(wù)過(guò)硬而市場(chǎng)知名度較高外，行業(yè)中存在著大量紛繁蕪雜的雜牌企業(yè)，這種狀況不利于行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這就要求政府部門(mén)進(jìn)行規(guī)范，加強(qiáng)監(jiān)管引導(dǎo)。盡管市場(chǎng)現(xiàn)狀不如人意，但市場(chǎng)前景仍看好。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的不斷提高，居民對(duì)家庭室內(nèi)熱水的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，中國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)潛力巨大。2、電熱水器在競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈的家電行業(yè)中，電熱水器是近幾年來(lái)小家電行業(yè)中增長(zhǎng)速度最快的產(chǎn)品之一。電熱水器盤(pán)踞了一大半的市場(chǎng)份額，并且仍將以近30%的速度敏捷增長(zhǎng)。跟著各大家電品牌和外資品牌陸續(xù)進(jìn)入電熱水器行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格式發(fā)生了很大的變更。大家電品牌和外資品牌有品牌和資金實(shí)力做后盾，加上本土專(zhuān)業(yè)電熱水器品牌和早期進(jìn)入中國(guó)的電熱水器品牌價(jià)格戰(zhàn)的浸禮，2025年起電熱水器行業(yè)洗牌加速，一大量中小電熱水器企業(yè)紛紛倒閉或者轉(zhuǎn)產(chǎn)，在一級(jí)市場(chǎng)和各大專(zhuān)業(yè)家電賣(mài)場(chǎng)，品牌日益集中。在電熱水器行業(yè)，國(guó)內(nèi)品牌零售量所占市場(chǎng)份額為55.63%，但是零售額所占市場(chǎng)份額只有46.7%；而國(guó)外品牌零售量所占市場(chǎng)份額為44.37%，但是零售額所占市場(chǎng)份額達(dá)到了53.3%。國(guó)內(nèi)品牌雖然在零售量上稍勝一籌，但在零售額上落后國(guó)外品牌，原因在于國(guó)外品牌一直以來(lái)走高端路線，而國(guó)內(nèi)品牌更注重產(chǎn)品性?xún)r(jià)比?？傮w來(lái)看，國(guó)內(nèi)外品牌在電熱水器市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)難分伯仲。3、燃?xì)鉄崴鹘陙?lái)，燃?xì)鉄崴鞯脑鲩L(zhǎng)速度較快，同時(shí)，比重也在不斷上升，擠占了部分電熱水器市場(chǎng)空間。究其原因有三個(gè)層面：一是政府層面。全國(guó)很多地區(qū)用氣環(huán)境越來(lái)越好，特別是“西氣東輸”工程的順利進(jìn)行，對(duì)華東地區(qū)的燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)有很大的拉動(dòng)。另外，相繼出臺(tái)強(qiáng)制淘汰直排式產(chǎn)品、提升能效等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)等強(qiáng)制升級(jí)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策；二是企業(yè)層面。以提高產(chǎn)品安全性能為中心，加以宣傳推廣等多種方式引導(dǎo)消費(fèi)者；三是消費(fèi)者層面。安全事故的減少，消費(fèi)者信心上升，同時(shí)，生活節(jié)奏加快、對(duì)空間要求越來(lái)越高等因素也加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)燃?xì)鉄崴鞯那嗖A。隨著國(guó)家對(duì)新能源的投資和關(guān)注以及燃?xì)鉄崴靼踩[患、石油價(jià)格上漲、體積大等因素綜合介入，燃?xì)鉄崴髡鹗ブ鲗?dǎo)熱水器市場(chǎng)的地位。第五節(jié)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)面臨的問(wèn)題我國(guó)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的一個(gè)重要原因，是市場(chǎng)需求的拉動(dòng)。預(yù)計(jì)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)在今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)還將保持持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。但是發(fā)展中的市場(chǎng)背后也存在著一些問(wèn)題和一些不健康、不和諧的因素，這些問(wèn)題得不到解決，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展將受到影響。1、缺乏優(yōu)惠政策實(shí)施細(xì)則《可再生能源法》從客觀上、總體上為可再生能源法的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)應(yīng)用奠定了政策基礎(chǔ)和發(fā)展環(huán)境，同樣對(duì)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)亦是如此。但是僅有可再生能源法尚不能適應(yīng)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展的需要，必須制定相關(guān)的實(shí)施細(xì)則。各國(guó)可再生能源發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)證明，凡是取得可再生能源成功發(fā)展的國(guó)家或項(xiàng)目，都無(wú)一例外地和政府的優(yōu)惠扶持政策有關(guān)。中國(guó)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)是以市場(chǎng)推動(dòng)發(fā)展起來(lái)，發(fā)展至今，要加快科技進(jìn)步，開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，必須加大科技投入，產(chǎn)業(yè)上臺(tái)階，加速技術(shù)改造、提高效益，節(jié)能降耗；必須加速企業(yè)的技術(shù)改造；應(yīng)該制定相應(yīng)的退稅和減免稅政策，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展給予扶持。要加速推廣太陽(yáng)能熱水器，在富裕地區(qū)要推廣，在老少邊窮地區(qū)、社會(huì)弱勢(shì)群體中也要推廣，體現(xiàn)出社會(huì)公平和社會(huì)和諧，這都需要國(guó)家在財(cái)政、金融和稅收方面給予企業(yè)和消費(fèi)者補(bǔ)貼。太陽(yáng)能熱水器是一種可再生能源產(chǎn)品，是節(jié)能減排的綠色、環(huán)保產(chǎn)品，它理所應(yīng)當(dāng)?shù)孬@得國(guó)家節(jié)能減排的優(yōu)惠政策。2、科技投入較少，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢太陽(yáng)能熱水器企業(yè)絕大部分是盈利的，但用于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上的投資相對(duì)較少。除個(gè)別大型骨干企業(yè)之外，多數(shù)骨干企業(yè)缺乏技術(shù)人才、研發(fā)手段，無(wú)產(chǎn)品創(chuàng)新能力，使得目前市場(chǎng)上高技術(shù)含量的新技術(shù)、新產(chǎn)品不多，制約了產(chǎn)品更新?lián)Q代，各企業(yè)必須著力予以解決。3、大品牌的市場(chǎng)集中度不高2025年，5000萬(wàn)元以上銷(xiāo)售額的企業(yè)，其市場(chǎng)占有率為48.7%；億元銷(xiāo)售額的企業(yè)，其市場(chǎng)占有率僅為32.4%。數(shù)據(jù)表明：大型骨干企業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)市場(chǎng)能力過(guò)低、集中度不高，為一些低劣品占據(jù)市場(chǎng)提供了一定的空間。4、低劣產(chǎn)品干擾市場(chǎng)目前，不少太陽(yáng)能熱水器制造企業(yè)屬非正規(guī)運(yùn)營(yíng)，主要表現(xiàn)為企業(yè)生產(chǎn)工藝落后，無(wú)現(xiàn)代化的生產(chǎn)手段，質(zhì)量管理工作混亂，產(chǎn)品檢驗(yàn)手段匱乏；甚至許多小企業(yè)產(chǎn)品不經(jīng)檢驗(yàn)直接出廠銷(xiāo)售，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，影響行業(yè)聲譽(yù)；還有少數(shù)企業(yè)采取偷工減料、低價(jià)傾銷(xiāo)、虛假宣傳、假冒名牌產(chǎn)品、侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)、無(wú)售后服務(wù)等惡劣做法，影響行業(yè)聲譽(yù)、擾亂市場(chǎng)?？傮w來(lái)看，我國(guó)市場(chǎng)上大多數(shù)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品是依據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，質(zhì)量有保證，受到用戶(hù)的歡迎。太陽(yáng)能熱水器正常的壽命應(yīng)該是10年，但質(zhì)量低劣的壽命只有3～5年。質(zhì)量問(wèn)題如果不盡快解決，將不僅影響到太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的健康發(fā)展，還會(huì)對(duì)整個(gè)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生消極影響。5、行業(yè)監(jiān)管不力，地方保護(hù)猶存一些生產(chǎn)廠商受經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)，使用劣質(zhì)材料，以次充好，傍名牌，虛假宣傳，蒙騙用戶(hù)，損害了消費(fèi)者的利益。凡此種種現(xiàn)象，無(wú)疑是對(duì)正規(guī)企業(yè)和產(chǎn)品的沖擊，對(duì)消費(fèi)者利益的損害，不利于市場(chǎng)的培育。這些現(xiàn)象的存在也折射出行業(yè)監(jiān)管不力。此外，不少地區(qū)在市場(chǎng)監(jiān)督和管理過(guò)程中，亂收費(fèi)，亂罰款的事例時(shí)有發(fā)生；地方一些產(chǎn)品檢測(cè)部門(mén)水平低，設(shè)備差，以不同名目實(shí)行地方保護(hù)，實(shí)則為了創(chuàng)收。6、產(chǎn)業(yè)展會(huì)、研討會(huì)過(guò)多過(guò)亂目前，部分生產(chǎn)企業(yè)、投資公司、事業(yè)單位、甚至個(gè)人、媒體等只考慮眼前的、小團(tuán)體的利益，通過(guò)業(yè)內(nèi)展示會(huì)、交易會(huì)、論壇等對(duì)太陽(yáng)能熱水器企業(yè)、銷(xiāo)售單位、用戶(hù)等進(jìn)行盲目推介和宣傳，嚴(yán)懲影響了太陽(yáng)能熱水器企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)秩序。政府管理部門(mén)政令不協(xié)調(diào)，形成政出多頭、家家有權(quán)威又家家無(wú)權(quán)威的局面。一些媒體拉大旗作虎皮，大肆宣傳組織全國(guó)性的太陽(yáng)能展銷(xiāo)會(huì)、推介會(huì)、研討會(huì)，為侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)建造欺騙用戶(hù)的平臺(tái)；一些不法分子私刻中國(guó)××認(rèn)證保障中心、×××學(xué)會(huì)定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)、中國(guó)十大品牌等公章，把偽造證書(shū)兜售給不正規(guī)的企業(yè)來(lái)欺騙用戶(hù)，致使許多不規(guī)范小企業(yè)的雜牌產(chǎn)品、冒牌產(chǎn)品大量充斥市場(chǎng)，嚴(yán)重干擾了產(chǎn)業(yè)健康、有序地發(fā)展。第二章中國(guó)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)第一節(jié)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)發(fā)展前景分析一、太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)成長(zhǎng)空間巨大在全球能源形勢(shì)緊張、全球氣候變暖嚴(yán)重威脅經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人作健康的今天，世界各國(guó)都在尋求新的能源替代戰(zhàn)略，以求得可持續(xù)發(fā)展和日后的發(fā)展中獲取優(yōu)勢(shì)地位。太陽(yáng)能以其清潔、源源不斷、安全等顯著優(yōu)勢(shì)，成為關(guān)注重點(diǎn)。在太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，太陽(yáng)能熱水器的熱利用轉(zhuǎn)換技術(shù)無(wú)疑是最為成熟的，其產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程也較光伏電池、太陽(yáng)能發(fā)電等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先一步。我國(guó)具有非常豐富的太陽(yáng)能資源，太陽(yáng)能年輻照總量每平方米超過(guò)5000兆焦耳，年日照時(shí)數(shù)超過(guò)2200小時(shí)以上的地區(qū)約占國(guó)士面積的2/3以上。這是太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展最為有利的外在客觀條件。我國(guó)太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)能力之大、擁有數(shù)量之多、發(fā)展速度之快已經(jīng)引起世界關(guān)注。從區(qū)域銷(xiāo)售形式來(lái)看，北方市場(chǎng)依然是各主力品牌競(jìng)相爭(zhēng)奪的戰(zhàn)略要地，目前，各大品牌均將觸角伸向了發(fā)展最為迅速的廣東、福建等南方市場(chǎng)。而從整體來(lái)說(shuō)，江蘇、云南、山東等依然是普及率最高的區(qū)域，浙江、安徽、京津地區(qū)緊隨其后。我國(guó)規(guī)劃到2025年，太陽(yáng)能熱水器集熱面積，將由現(xiàn)在的6400萬(wàn)平方米發(fā)展到3億平方米，年替代化石能源約4000萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤?？梢钥闯?，無(wú)論從哪個(gè)角度，太陽(yáng)能及太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)都是有巨大成長(zhǎng)空間值得期待的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。二、太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)渠道趨勢(shì)分析渠道建設(shè)合理與否、管理科學(xué)有效與否，越來(lái)越成為影響制造企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。渠道的好壞，直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本、關(guān)系到銷(xiāo)售量的多少、關(guān)系到企業(yè)的知名度等等。作為一個(gè)純粹靠銷(xiāo)售來(lái)啟動(dòng)市場(chǎng)的制造產(chǎn)業(yè)，太陽(yáng)能熱水器對(duì)渠道的依賴(lài)性就顯得更為明顯了。從太陽(yáng)能產(chǎn)品本身的特點(diǎn)來(lái)看，由于產(chǎn)品屬于半成品，即產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，更大的一部分工作是在安裝與售后服務(wù)上，另外，太陽(yáng)能熱水器還有體積龐大不易放置，需配備較大的倉(cāng)儲(chǔ)等特點(diǎn)，因此在選擇銷(xiāo)售渠道及銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的布局上就有了很多的限制。從目前太陽(yáng)能熱水器的流通業(yè)態(tài)來(lái)看，目前主要有廠家直銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)店代理、工程渠道、連鎖賣(mài)場(chǎng)、建材市場(chǎng)以及小區(qū)展示等營(yíng)銷(xiāo)模式。而從銷(xiāo)售模式來(lái)講，專(zhuān)賣(mài)店代理是其最主要的模式，也是廠家競(jìng)爭(zhēng)最激烈的模式。目前在太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)中，廠家之間互挖墻腳，強(qiáng)占渠道現(xiàn)象非常嚴(yán)重，很多廠家在鞏固渠道、拓展渠道的工作中均投入了很多精力。由于太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)的特殊性，其銷(xiāo)售渠道模式也呈多樣化?？偟恼f(shuō)來(lái)，地級(jí)以上城市渠道多元化；專(zhuān)業(yè)渠道占優(yōu)勢(shì)，而其中店中店又是重中之重，專(zhuān)賣(mài)店為輔，不過(guò)這個(gè)市場(chǎng)的零售呈現(xiàn)萎縮之勢(shì)，但團(tuán)購(gòu)、集體工程、太陽(yáng)能建筑一體化等與房地產(chǎn)結(jié)合的將占主流，而縣級(jí)及以下市場(chǎng)則是專(zhuān)業(yè)店為主，直銷(xiāo)為輔，且以零售為主流。綜合分析，目前市場(chǎng)上主要出現(xiàn)了以下幾種模式：廠家直銷(xiāo)式在這種模式的推行中，一般有個(gè)前提，那就是銷(xiāo)售區(qū)域在廠家周邊地區(qū)。一般情況下，本地企業(yè)在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售上大多選擇開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店直銷(xiāo)的方式，廠家直接走終端渠道，面對(duì)最終客戶(hù)，基本上不設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商。總代理、經(jīng)銷(xiāo)商的方式這主要是企業(yè)開(kāi)拓外地市場(chǎng)所采取的銷(xiāo)售方式，也是目前行業(yè)里最主要的銷(xiāo)售模式。在這種模式中，總代理通常集中進(jìn)貨以降低成本，然后再批發(fā)給當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售商，賺取中間的批零差價(jià)。建材市場(chǎng)與家電商場(chǎng)超市這是一個(gè)相對(duì)于前兩個(gè)銷(xiāo)售模式而言較新的模式，也是一個(gè)比較好的銷(xiāo)售渠道。其最大的優(yōu)點(diǎn)是受眾面比較廣，對(duì)品牌的展示及形象的提升有很大的幫助。太陽(yáng)能熱水工程是一個(gè)不容忽視的銷(xiāo)售渠道它的客戶(hù)群主要是賓館、食堂、學(xué)校、醫(yī)院等公共場(chǎng)所。其特點(diǎn)是出貨量相對(duì)較大，利潤(rùn)率較高。從品牌的選擇來(lái)看，由于使用量大，一般要求產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)要過(guò)得硬，因此在行業(yè)性售后服務(wù)缺失的現(xiàn)實(shí)情況下，一般在工程渠道中，客戶(hù)會(huì)選擇中高檔品牌及機(jī)型。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)以及一些公眾設(shè)施的普及推廣，工程市場(chǎng)將是一個(gè)非?？春玫那?。但這個(gè)渠道面臨的最大問(wèn)題是競(jìng)標(biāo)和售后服務(wù)的問(wèn)題，這需要企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量以及品牌宣傳方面下足功夫。當(dāng)然在銷(xiāo)售模式的選擇上，隨著產(chǎn)業(yè)的逐漸規(guī)?；约笆袌?chǎng)培育的逐漸成熟，一些新的模式也逐漸被一些廠商嘗試，如電子商務(wù)等。太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)在不斷發(fā)展，而未來(lái)的銷(xiāo)售模式也在不斷地變化。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，太陽(yáng)能熱水器銷(xiāo)售模式主要還是由產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向來(lái)定。預(yù)計(jì)，在未來(lái)的三、五年中，甚至更長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，太陽(yáng)能熱水器的主流銷(xiāo)售渠道仍是以專(zhuān)賣(mài)店為主，建材超市、工程渠道為輔，這是太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品本身的特點(diǎn)所決定的。當(dāng)然隨著產(chǎn)品消費(fèi)的普及，一些新的銷(xiāo)售模式也許會(huì)慢慢介入，關(guān)鍵是看廠商如何靈活應(yīng)用。三、太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)趨勢(shì)展望目前我國(guó)是世界上最大的太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)國(guó)，并擁有世界上最大的太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)。太陽(yáng)能熱水器已成為我國(guó)第一個(gè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的可再生能源產(chǎn)業(yè)。在太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，太陽(yáng)能熱水器的熱利用轉(zhuǎn)換技術(shù)無(wú)疑是最為成熟的，其產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程也較光伏電池、太陽(yáng)能發(fā)電等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先一步。我國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)年增長(zhǎng)率30%以上，自1998年起，中國(guó)就成為太陽(yáng)能熱水器第一大消費(fèi)市場(chǎng)，現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。中國(guó)太陽(yáng)能熱水器的年生產(chǎn)量是歐洲的2倍，北美的4