房地產(chǎn)獵頭知識培訓(xùn)課件匯報人：XX目錄01房地產(chǎn)行業(yè)概述02獵頭服務(wù)流程03房地產(chǎn)職位解析05法律法規(guī)與倫理06案例分析與實戰(zhàn)04獵頭業(yè)務(wù)技巧房地產(chǎn)行業(yè)概述01行業(yè)發(fā)展歷史01萌芽與起步1949-1998年，福利分房到商品房萌芽。02快速發(fā)展1998年至今，商品房時代及調(diào)控發(fā)展。當(dāng)前市場狀況投資下降，銷售回暖市場整體趨勢一線及強(qiáng)二線需求韌性強(qiáng)區(qū)域市場分化行業(yè)未來趨勢政策與市場分化政策發(fā)力，市場信心重塑，城市間分化加劇。租購并舉新模式加快建立租購并舉制度，滿足多樣化住房需求。獵頭服務(wù)流程02客戶需求分析深入溝通，明確客戶企業(yè)規(guī)模、文化及招聘需求。了解客戶背景分析崗位需求，包括職責(zé)、技能、經(jīng)驗等，確保匹配精準(zhǔn)。精準(zhǔn)定位需求候選人搜尋與篩選利用數(shù)據(jù)庫、社交媒體及行業(yè)人脈，廣泛搜尋合適候選人。多渠道搜尋根據(jù)崗位要求，對候選人簡歷進(jìn)行細(xì)致篩選，確保匹配度。精準(zhǔn)篩選面試與評估結(jié)合面試表現(xiàn)、簡歷及背景調(diào)查，對候選人進(jìn)行全面評估。綜合評估安排并進(jìn)行候選人面試，了解其專業(yè)技能與崗位匹配度。候選人面試房地產(chǎn)職位解析03不同職位要求需豐富經(jīng)驗，管理項目全程，協(xié)調(diào)團(tuán)隊資源。項目經(jīng)理0102要求溝通能力強(qiáng)，熟悉市場，促成交易。銷售顧問03精通財務(wù)知識，分析數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)。財務(wù)分析師職業(yè)發(fā)展路徑從助理到主管，積累經(jīng)驗和技能，提升項目管理能力。初級到中級從主管到經(jīng)理，深化專業(yè)知識，增強(qiáng)團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力。中級到高級關(guān)鍵技能與資質(zhì)掌握房地產(chǎn)評估、市場分析等專業(yè)技能。專業(yè)技能持有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、估價師等資質(zhì)證書，提升專業(yè)認(rèn)可度。資質(zhì)證書獵頭業(yè)務(wù)技巧04溝通與談判技巧掌握傾聽技巧，明確客戶需求，建立信任關(guān)系。有效溝通運用靈活談判策略，平衡雙方利益，促成合作。談判策略市場分析方法區(qū)域趨勢分析研究不同區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展趨勢，預(yù)測市場走向。競品公司調(diào)研調(diào)研競品獵頭公司，分析其業(yè)務(wù)策略，提煉優(yōu)勢點。人才評估標(biāo)準(zhǔn)考察候選人專業(yè)技能與崗位需求的匹配度。專業(yè)能力考量候選人的溝通能力、團(tuán)隊協(xié)作及領(lǐng)導(dǎo)力等軟技能。綜合素質(zhì)評估候選人過往工作經(jīng)歷與項目成果的相關(guān)性。工作經(jīng)驗法律法規(guī)與倫理05行業(yè)相關(guān)法規(guī)《中外合資人才中介機(jī)構(gòu)管理暫行規(guī)定》規(guī)范獵頭行為?！稌盒幸?guī)定》約束01獵頭需保護(hù)候選人信息，確保平等競爭機(jī)會，避免泄露隱私。保護(hù)候選人法規(guī)02合同簽訂與執(zhí)行01合同法律地位合同具有法律約束力，保護(hù)雙方權(quán)益。02關(guān)鍵條款風(fēng)險點識別并防控合同關(guān)鍵條款風(fēng)險，確保合規(guī)。職業(yè)道德規(guī)范提供真實信息，嚴(yán)格保密客戶與候選人隱私。誠實守信01不因私利偏袒，拒絕不正當(dāng)賄賂，保證推薦公正。公正公平02案例分析與實戰(zhàn)06成功案例分享介紹在緊急情況下，快速組建專業(yè)銷售團(tuán)隊，實現(xiàn)項目快速去化的成功經(jīng)驗。快速團(tuán)隊組建分享成功引進(jìn)高端設(shè)計人才案例，助力房企提升項目品質(zhì)與市場競爭力。高端人才引進(jìn)失敗案例剖析獵頭未深入了解客戶需求，導(dǎo)致推薦人才不匹配，合作失敗。溝通不暢失誤對候選人評估不準(zhǔn)確，入職后表現(xiàn)不佳，影響客戶信任。評估失誤案例實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練模擬房地產(chǎn)獵頭