Wayfair廣告白皮書亞洲廣告團隊2025H2五2025廣告計劃模板二.7三.3三.4六八本期更新要點 4 5一、Wayfair廣告是什么? 1.Wayfair平臺用戶畫像 2.Wayfair廣告產(chǎn)品概覽 二、Wayfair廣告產(chǎn)品介紹 3)價值主張 4)產(chǎn)品類型 5)重要指標(biāo) 6)創(chuàng)建步驟 7)數(shù)據(jù)報告 20 20 20 224）重要指標(biāo) 6）數(shù)據(jù)報告 233.BannerDisplay廣告 23 23 23 264）重要指標(biāo) 26 4.WSD廣告 27 272)展示位置 273)價值主張 294）重要指標(biāo) 29 295.EventSponsorship 30 30 30 306.SponsoredEmail 30 31 31 316.Wayfair亞洲供應(yīng)商廣告之路成長指引 32 32 32 33 33三、如何使用Wayfair廣告助力供應(yīng)商業(yè)務(wù)增長？ 35 351)Listingpage質(zhì)量優(yōu)化 35 Wayfair供應(yīng)商賬戶管理付費服務(wù)項目 37 37 39 41 43 44 454.2025廣告計劃模板(附2025Wayfair重要營銷節(jié)日) 46四、效果廣告診斷及優(yōu)化思路 48 48 48 48 48 49 49 504.效果廣告診斷導(dǎo)圖 51五、多站點廣告介紹 52 52 52 52 53 53 53 54 54 54 54 55六、大促廣告運營指南 55 55 56七、如何借助Wayfair官方資源實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長 571.Wayfair亞洲新手期供應(yīng)商廣告助跑計劃(Jumpstart) 57 57 57 58 58 58 582.Wayfair官方WSP托管服務(wù)（MWSP） 59 59 59 59 59 60 60 60 60 60 60 61 611）Wayfair廣告官方學(xué)習(xí)資源 61 62 62 62 62 64 69 70 71 72一、Wayfair廣告是什么?1.Wayfair平臺用戶畫像Wayfair消費者具備高購買力、高忠誠度、需求多樣性等特點1）核心消費者為35-65歲女性，90后用戶正逐步增多2）家庭收入在$25-250k+，平均家庭收入在80k3）用戶居住場所多樣豐富，涵蓋獨棟別墅、公寓、移動房屋甚至5）平臺月訪問量2.7億，活躍用戶2300萬2.Wayfair廣告產(chǎn)品概覽?WayfairSponsoredProducts（WSP）?WayfairSponsoredShops（WSS）?WayfairSponsoredDisplay(WSD)?BannerDisplay?EventSponsorship?SponsoredEmail?GooglePLA(邀請制）利用廣告，可提升商品在Wayfair平臺黃金位置的占有率，搶先競對第一時間吸引優(yōu)質(zhì)的→暢銷品/潛力爆品：提高暢銷商品的曝光量，并助力其成為爆品→提升產(chǎn)品recipe：快速識別潛在提升點，增強商品頁面的吸引力和競爭力2)增強賬號影響力→提升賬號下商品的認知度，讓更多潛在用戶認識您的產(chǎn)品Wayfair廣告產(chǎn)品介紹適用站點：WayfairUSB2C,USB2B,CanadaandEU只產(chǎn)生曝光不產(chǎn)生點擊不收取費用，產(chǎn)生點擊時Wayfair則只收取比第二名出價者高但比您本身的出價低的費用.2）展示位置a.瀏覽頁面有“sponsored”標(biāo)識的slots，通常每頁有12-20個WSP廣告位[Notes]:每頁共有48個位置(廣告位+自然位）b.產(chǎn)品詳情頁（PDP）共有14個WSP廣告位-“4starsandabove”輪播處有12個WSP廣告位；“comparesililaritem”輪播處有2個WSP廣告位；PDP頁面更多廣告c.HotDeals頁面“4starsandabove”輪播處均為WSP廣告位（同產(chǎn)品詳情頁“4starsandabove”輪播）【Note】:如何進入HotDeals頁面登錄Wayfair并點擊一些商品，返回首頁，點擊首頁上“recentlyviewed”板塊中的商品,即可進入HotDeals頁面3)價值主張4)產(chǎn)品類型商品投放（producttargeting）和關(guān)鍵詞投放（keywordstargeting）【Notes】:不同于其它平臺，WayfairWSP廣告的主要流量來源為商品投放而非關(guān)鍵詞投放。我們建議您將預(yù)算主要且優(yōu)先給到商品投放其次關(guān)鍵詞當(dāng)客戶搜索詞觸發(fā)了品類搜索頁時，則該流量來源于商品投放。如“Sofa”當(dāng)客戶搜索詞無法觸發(fā)品類搜索頁時，則該流量來源于關(guān)鍵詞投放。如“l(fā)ittlepony”：A.商品投放需要同時設(shè)置關(guān)鍵詞和投放商品的廣告活動類型，更加商【Notes】WayfairB2B上的WSP廣告只有商品投放這一種廣告類型，沒有關(guān)鍵詞投放。a.SmartPhrase智能詞組匹配和SmartExact智能精準匹配（創(chuàng)建時必須二選例：投放關(guān)鍵詞：queenheadboard如果設(shè)置為“智能詞組匹配”：消費者的搜索詞只要包含“beigequeenheadboard”or“queenheadboardbeige.”如果設(shè)置為“智能精準匹配”：消費者的搜索詞只有跟投“queenheadboard”【Notes】:?一個campaign下面投放的關(guān)鍵詞建議5-25個，新品廣告前期可適當(dāng)增加關(guān)鍵詞?智能詞組匹配面更大，引流效果更好；智能精準匹配流量更精準?超寬泛大詞可用精準匹配；精準匹配出價建議比寬泛匹配更高?可共享一系列關(guān)鍵詞的商品可放在同b.否定關(guān)鍵詞（非必選項）分為NegativePhrase否定詞組和NegativeExact否定精準例：否定關(guān)鍵詞：iPhonecase如果設(shè)置為“否定詞組”：消費者的搜索詞只要包含了添加的否定詞，商品都不會被比如“plasticiPhonecase”or“rediPhonecase.如果設(shè)置為“否定精準”：消費者的搜索詞只有跟添加【Notes】:?添加否定詞時可使用否定精準，不建議否定詞組5)重要指標(biāo)?Impressions：曝光量，廣告商品得到展示的次數(shù)?Clicks:點擊量，在展示商品廣告時，Wayfair消費者點擊廣告的次數(shù)，越高越好?CTR（Clicks-throughrate）:點擊率，點擊量除以曝光量的百分比，越高越好?CPC單次點擊成本：平均單次點擊產(chǎn)生的費用?Orders訂單量：由廣告點擊生成的銷售購買總量?Spend花費:目前產(chǎn)生的廣告總花費，CPC乘以點擊次數(shù)的總額?RetailROAS：Returnonadsspending,（廣告帶來的銷售額/廣告花費）【Notes】不同目標(biāo)的廣告活動核心關(guān)注的指標(biāo)和健康標(biāo)準會有所不同，更多細節(jié)會在后6)創(chuàng)建步驟CreateCampaign>>WayfairSponsoredProductsCampaignName：僅后臺可見，用于區(qū)分給什么商品打了廣告；Schedule：廣告運行的開始和結(jié)束日期，建議不設(shè)置結(jié)束日期。CustomerType：ResidentialCustomer–面向普通消費者投放廣告;ProfessionalCustomer–Wayfair企業(yè)型購買客戶（B2B）;SpendingLimit：每日預(yù)算上限及有效期內(nèi)的預(yù)算上限，均建議不設(shè)置上限最佳實踐：針對同一個或者一組產(chǎn)品，可分別設(shè)置商品投放&關(guān)鍵詞投放進行A/Btest【Note】）：7)數(shù)據(jù)報告PartnerHome>>Products>>Advertising>>ReportsWayfair廣告歸因周期為14天。建議供應(yīng)商每1-2周下載一次廣告報告對比分析廣WSPreportsCampaignReportProductReportKeywordTargetingReport(WayfairSKU)KeywordOptimizationReportSearchTermResearchReport查看Wayfair消費者在用哪些搜索詞，以及您的商品在這些搜索詞下的出現(xiàn)頻率。適用站點：WayfairUSB2CandCanada只產(chǎn)生曝光不產(chǎn)生點擊不收取費用，產(chǎn)生點擊Wayfair則收取比第二順位出價者略高的費2）展示位置a.Brandedsuppliers:每個小類目至少3個SKU,可以是BrandPage或者BrandxClassPageb.Whitelabeledsuppliers:每個小類目至少10個SKU,為SupplierxClasspage3）價值主張高潛消費者“必經(jīng)之地”，提高產(chǎn)品銷量與品牌/商品影響力兼得;4）重要指標(biāo)Impressions：曝光量，廣告產(chǎn)品得到展示的次數(shù)Clicks:點擊量，在展示商品廣告時，Wayfair消費者點擊廣告的次數(shù)，越高越好CTR（Clicks-throughrate）:點擊率，點擊量除以曝光量的百分比，越高越好CPC單次點擊成本：平均單次點擊產(chǎn)生的費用RetailROAS：ReturnOnAdsSpending,（廣告帶來的銷售額/廣告花費）*100%，越高5）創(chuàng)建步驟第一步：設(shè)置廣告活動基本信息(預(yù)算、廣告活動開啟周期等)第二步：選擇需要展示的商品（爆品/引流品/新品）【Notes】a.背景圖片：產(chǎn)品場景應(yīng)用圖，270*290分辨率以上c.品牌供應(yīng)商Logo：400*100的分辨率,PNG格式且背景透明6）數(shù)據(jù)報告WSSreportsCampaignReportProductReport3.BannerDisplay廣告適用站點：WayfairUSB2C,USB2BandCanada2）展示位置a.Homepageb.Browsepage&categorypagec.PDPpaged.AudienceExtension-站外投放，AE社媒廣告將在Facebook和Instagram中3）價值主張4）重要指標(biāo)Impressions：曝光量，廣告產(chǎn)品得到展示的數(shù)量Clicks:點擊量，廣告產(chǎn)品被點擊的次數(shù)，越高越好CTR：Clicks-throughrate,點擊率，（點擊量/曝光量）*100%，越高越好ROAS：Returnonadsspending,（廣告帶來的銷售額/廣告花費）*100%，越高越好。雖然Display最大的價值是提高曝光量和增強認知度，相應(yīng)地ROAS不會是這一價值主張Newtobrandmetric:僅適用于brandedsuppliers,指第一次或過去一年第一次購買5）數(shù)據(jù)報告4.WSD廣告適用站點：WayfairUSB2C,USB2B，更多位置正在拓展中CPC競價模式，按點擊付費，具體起投金額和時長請咨詢您的廣告經(jīng)目標(biāo)廣告回報率（Target-Roas)。聯(lián)系您的賬號經(jīng)理或廣告經(jīng)理，或掃描下方二維碼報名。展示在”ComparetoSimilarItem”上方b.BrowsePage瀏覽頁面(與BannerDisplay共享同樣展示位置）c.WSD廣告著陸頁：相應(yīng)產(chǎn)品的詳情頁（PDPpage)4）重要指標(biāo)Impressions：曝光量，廣告產(chǎn)品得到展示的數(shù)量Clicks:點擊量，廣告產(chǎn)品被點擊的次數(shù)，越高越好CTR：Clicks-throughrate,點擊率，（點擊量/曝光量）*100%，越高越好ROAS：Returnonadsspending,（廣告帶來的銷售額/廣告花費）*100%5）數(shù)據(jù)報告5.EventSponsorship適用站點：WayfairUSB2C,USB2CandEU一次性價卡收費，適用于WayfairUS,WayfairCA和B2Bsites。2）展示位置3）價值主張6.SponsoredEmail適用站點：WayfairUSB2C邀請制為主，屆時亞洲廣告團隊將會提前邀請適合此廣告產(chǎn)品的供應(yīng)商參會報名。2）展示位置展示在每日推送給Wayfair訂閱者的郵件中3）價值主張6.Wayfair亞洲供應(yīng)商廣告之路成長指引您可參考以下廣告成長指引更好了解目前您在廣告中所處的通過PartnerHome>>Products>>Advertising>>Wallet進行廣告充值，此充值可用[Notes]a.建議供應(yīng)商開啟“Automaticpayments”以確保足夠流量的引入在WayfairSponsoredProducts投放3個月廣告后，您可獲得最高$1,500的25%廣2）常見三種充值類型a.卡片充值CreditCard.可以支付美金的信用卡或者借記卡，通過CreditCardonFile選項進行卡片添加。b.預(yù)付支票Invoice預(yù)付支票最少起充金額輸入≥250美金。<Notes>●此種充值類型通常需要2周左右的審核時間，如對廣告有即時需求則不推薦此種方式●此充值類型不支持Auto-payment功能c.賬戶付款抵扣VoucherDeductionInvoice.），付付款賬單扣除廣告金額，輸入≥250美金。3）常見充值問題及解決方案a.如何申請開啟VoucherDeduction支付方式供應(yīng)商可發(fā)送郵件至“suppliersuccess@”提交需求，郵件內(nèi)容建議包括Suppliername和supplierID，屆時相關(guān)團隊將會盡快完成需求審核并回復(fù)。b.最高限額不夠時，如何提高VoucherDeduction的最高限額供應(yīng)商可發(fā)送郵件至“suppliersuccess@”提交需求,郵件內(nèi)容建議包括Suppliername、supplierID和想要提升的額度，屆時相關(guān)團隊將會盡快完成需求審核Method1：發(fā)郵件至supplierpayments@，需確保涵蓋一下內(nèi)容：ScreenshotoftheproofofpaymentInvoice#Datethepaymentwassent&datethepaymentisexpectedtoarriveNameoftheBankAccountpaymentwasmadefromWhatmethodyouusedtomakethepayment(ACH,WireorPhysicalCheck)如果您使用的是Airwallex、Payoneer等第三方平臺，那我們還需要您提供TransferID（區(qū)別于TransactionID，TransferID通常是一串很長的數(shù)字）Method2：在Partnerhome后臺提交ticketPartnerhomelogin>>Ticket>>Submitaticket>>Submitaticketfor:Accounting;Tickettype:GeneralPaymentInquiry;Ticketregarding:ACHFundsNotReceived三、如何使用Wayfair廣告助1)Listingpage質(zhì)量優(yōu)化商品標(biāo)題準確與否可能影響商品曝光量和點擊率，建議至少覆蓋品牌名&核心詞&重要屬性詞。Wayfair已支持自主修改標(biāo)題建議充分利用reviewforfreesamples（原Tried&True)和reviewforrebates(原SupplierFundedReviews)為商品快速累計評價。Reviewforfreesamples：PartnerHome后臺自助服務(wù)，適合新品以及評論小于5的商品。據(jù)統(tǒng)計，參加該計劃的商品比不參加獲得前5個Review平均速度可快達8倍。為新品推出廣告活動時，建議可同時開啟Reviewforfreesamples為其加速累計評價，助力Reviewforrebates：PartnerHome后臺自助服務(wù)，適用于評論在25個以下的商品。充分激發(fā)客戶的代入感，最低像素1000*1000px，最大文件大小100M有助于消費者了解產(chǎn)品細節(jié)，產(chǎn)生良好的印象；建議3張單產(chǎn)品圖或帶有解或自行在Wayfair網(wǎng)站調(diào)研自己的商品在同類商品中價格競爭力的情況。Wayfair官方物流和倉儲服務(wù)將是運輸時效性的最佳保障，詳情可通過您的賬號經(jīng)理了解更多關(guān)于WayfairCG的相關(guān)訊息。及時做好庫存預(yù)測，預(yù)留足夠的產(chǎn)品生產(chǎn)&物商品要點可簡潔明了重點突出，深入具體的商品描述于消費者進一步了解商品信息和使產(chǎn)品進一2)需要更多服務(wù)？Wayfair供應(yīng)商賬戶管理付費服務(wù)項目Wayfair定期給您推薦的SKU或自然排名在第2-5頁的商品或賬號下銷量在前20%且評分4.0以上的商品建議初期廣告投入：Differentiatedsuppliers為WSC的5%，BrandedSuppliers為WSC的8-10%，后根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)預(yù)估調(diào)整（可計算“廣告預(yù)算=所/ROAS”作為參考）。3）初始出價建議4）關(guān)鍵詞建議（針對關(guān)鍵詞投放）a.入門級供應(yīng)商可選擇商品投放，則無需設(shè)置關(guān)鍵詞b.初次創(chuàng)建關(guān)鍵詞廣告：可參考Searchtermresearchreport(PH>>Products>>Advertising>>Reports)，C列篩選目標(biāo)類目，以D&E列數(shù)據(jù)判斷B列對應(yīng)詞的熱度，c.日常關(guān)鍵詞運營優(yōu)化：使用Keywordstargetingreport和keywordsoptimizationreport，保持關(guān)注高爆高點轉(zhuǎn)化詞進而維持廣告活動現(xiàn)有表現(xiàn)，同時增加高爆低點核5）廣告活動設(shè)置建議a.建議給廣告活動有效期設(shè)置為noenddateb.建議給budget上限設(shè)置為nolimitedcapsc.建議給錢包充值方式設(shè)置為auto-payment6)優(yōu)秀案例?篩選賬號內(nèi)銷量不錯且轉(zhuǎn)換率較高的商品做廣告?將充值方式設(shè)置為auto-payment?活動前期設(shè)置較高出價，加大競價成功可能性銷售額連翻了6倍，穩(wěn)坐類目大賣供應(yīng)商聲音：“之前我們一直沒有投入太多精力在廣告上，23年年初Wayfair官方對廣告的建議，我們也隨即做了調(diào)整并看到了廣告帶來的收益越來越好。我們對廣告非常滿意，也非常樂于傾聽Wayfair的官方廣告建議，未來會持續(xù)加大廣告投入！”【Note】:您可以聯(lián)系您的賬號經(jīng)理或廣告經(jīng)理，與他們共同識別重點新品和其他新品的成3）預(yù)算建議重點新品SKU可考慮前3個月預(yù)留$700WSP廣告總預(yù)算品牌供應(yīng)商ONLY:除了WSP廣告外，品牌供應(yīng)商也可以通過3）初始出價建議4）建議重點監(jiān)控的指標(biāo)【Note】新品廣告的目標(biāo)是通過增加展示次數(shù)和點擊次數(shù)，快速收集客戶反饋，從而縮短上架時間，而不僅僅是關(guān)注強勁的廣告支出回報率（ROAS）。這將有助于庫存規(guī)劃和產(chǎn)品設(shè)計決策。5）廣告投放節(jié)奏建議（90天）a.Day0：啟動階段PartnerHome中應(yīng)為重點新品設(shè)置更高的出價，確保曝光b.Day30：積累評價所有新品加入”“返利換評”計劃（每個SKc.Day60：評估與優(yōu)化d.Day90：重復(fù)Day60流程，持續(xù)優(yōu)化SKU結(jié)構(gòu)6)除廣告外，加速新品成長的其他要素a.優(yōu)質(zhì)的Recipe確保Recipe具備競爭力，要素包括圖片質(zhì)量，價格，庫存，評論（數(shù)量和評分）等●開啟ReviewsforFreeSamples項目:建議送交2-3個以上的sample，以確保收到5份以上評論●參與ReviewsforRebates活動:?產(chǎn)品上傳后立即開啟了廣告活動，并在廣告活動前期移除了廣告活動預(yù)算上限?設(shè)置了高于Medianbids至少1.5倍的出價，并基于廣告表現(xiàn)靈活調(diào)整?每周定期重點分析曝光量、點擊量和點擊率的變化趨勢，基于Wayfair前臺競對的數(shù)據(jù)持續(xù)優(yōu)化recipe?同期啟動Reviewforfreesamples計劃，加速新品的評價數(shù)量累積，并基于消費者評論優(yōu)化recipe取得成效：與其它同水平新品相比，添加至購物車的數(shù)量增加了6.4倍，商品瀏覽量和銷量實現(xiàn)了6倍。3）初始出價建議建議在$0.15-$0.20之間4）建議重點監(jiān)控的指標(biāo)d.活動中各商品銷量提升情況注意：當(dāng)發(fā)現(xiàn)活動中個別商品以上的指標(biāo)表現(xiàn)明顯優(yōu)于活動整體表現(xiàn)時或5）廣告設(shè)置建議a.建議給廣告活動有效期設(shè)置為noenddateb.建議給budget上限設(shè)置為nolimitedcapsc.建議給錢包充值方式設(shè)置為auto-payment6）優(yōu)秀案例?將賬號內(nèi)所有商品（均為同一類目）都放入一個低出價的廣告活動中，并保持此廣?定期將表現(xiàn)最好的商品從該常青廣告中移出，并放進一個新的廣告活動給予一個量、點擊量和銷售量卻相對低很多。因此，您可將常青廣告3）初始出價建議中位數(shù)出價的1.5-2倍，建議每周2-3次根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)調(diào)整出價4）建議重點監(jiān)控的指標(biāo)5）廣告設(shè)置建議a.用于優(yōu)品推廣的廣告活動開啟周期建議不低于60天b.建議給廣告活動有效期設(shè)置為noenddatec.建議給budget上限設(shè)置為nolimitedcapsd.建議給錢包充值方式設(shè)置為auto-payment庫存積壓超過9個月或計劃清理庫存的商品3）出價建議建議初期為中位數(shù)出價的2-3倍，爾后根據(jù)廣告實際表現(xiàn)逐步調(diào)整4）建議重點關(guān)注的指標(biāo)5）廣告設(shè)置建議a.廣告活動開啟周期建議不低于30天或直至售罄b.建議給廣告活動有效期設(shè)置為noenddatec.建議給budget上限設(shè)置為nolimitedcapsd.建議給錢包充值方式設(shè)置為auto-payment6）優(yōu)秀案例案例一：某Wayfair供應(yīng)商借助廣告和促銷清理滯銷庫存，月訂單量實現(xiàn)了9倍增長的同?將清倉預(yù)算全部給到降價活動，但發(fā)現(xiàn)效果不佳后及時調(diào)整策略，將清倉預(yù)算分攤?將充值方式設(shè)置為auto-payment，確保持久足夠的流量較好表現(xiàn)，且月銷量最高也實現(xiàn)了9倍增長【Note】：將廣告活動設(shè)置為“allcustomer”(B2B+B2C)，并將出價系數(shù)設(shè)置為100%，后續(xù)可根據(jù)3)加拿大站點出價可以直接參考PH后臺suggestbid,加拿大站點廣告投入建議與銷售4.2025廣告計劃模板(附2025Wayfair重要營銷節(jié)日)有計劃有節(jié)奏的預(yù)算規(guī)劃是廣告成功的重要保障。我們特分享帶有2025年wayfair重要營銷節(jié)日的廣告預(yù)算規(guī)劃表，快根據(jù)2025年的銷售目標(biāo)來嘗試規(guī)劃廣告預(yù)算吧?。海?）開啟廣告前確保recipe達到最優(yōu)將會使你的廣告效果事半功倍，如新品累積5個評價，產(chǎn)品詳情頁的價格、主圖、描述等已達到2）Wayfair廣告的歸因周期為15天3)廣告效果分析的數(shù)據(jù)應(yīng)以2-4周為一個周期，不建議按天進行效果比較并頻繁調(diào)整廣1）曝光量(Impression)2）點擊量（Clicks）及點擊率（Click-through-rate）2）優(yōu)化思路：a.提高出價：參考上述廣告預(yù)算分配表建議或Wayfair定期給您發(fā)送的“Bids&SKUrecommendation”b.優(yōu)化標(biāo)題及產(chǎn)品描述：下載“SearchTermreport”,篩選與產(chǎn)品強相關(guān)的高熱度搜2）優(yōu)化思路：a.提高出價：參考上述廣告預(yù)算分配表建議或Wayfair定期給您發(fā)送的“Bids&SKUrecommendation”b.提高campaign預(yù)算上限3倍或暫時取消預(yù)算上限：此情況極有可能是因為campaign單日預(yù)算過低導(dǎo)致賬號無法引入足夠流量導(dǎo)致；同時，亦需確保廣告錢2）優(yōu)化思路：a.檢查產(chǎn)品價格：前臺對比競對或依照賬號經(jīng)理定期分享的產(chǎn)品價格競爭力分析確認b.檢查產(chǎn)品主圖和標(biāo)題：一張好的主圖或直戳需求的產(chǎn)品標(biāo)題會大大增加潛在消費者c.提高出價：參考Wayfair定期給您發(fā)送的“Bids&SKUrecommendation”，嘗試將sku推送到首頁靠前的位置，確保可以吸引更多高轉(zhuǎn)化流量d.檢查關(guān)鍵詞：針對關(guān)鍵詞廣告，定期下載關(guān)鍵詞廣告報告，將有曝光但與產(chǎn)品無關(guān)2）優(yōu)化思路：a.檢查產(chǎn)品屬性：如產(chǎn)品為上架180天內(nèi)的新品，則在campaign開啟的前兩個月不推薦供應(yīng)商過多關(guān)注ROAS,應(yīng)關(guān)注曝光量和點擊量。通常，隨著review的積累、排b.檢查產(chǎn)品描述：商品要點及競爭優(yōu)勢可簡潔明了重點突出，深入具體的商品描述可c.檢查產(chǎn)品評價：定期分析已購者評價并優(yōu)化者下單的重要考量之一d.調(diào)整出價：參考上述廣告預(yù)算分配表建議或Wayfair定期給您發(fā)送的“Bids&SKUrecommendation”檢查出價是否過高，可逐步嘗試降低出價，不過這需非常慎e.檢查關(guān)鍵詞：針對關(guān)鍵詞廣告，定期下載關(guān)鍵詞廣告曝光，將有點擊但與產(chǎn)品無關(guān)4.效果廣告診斷導(dǎo)圖1）為什么要在加拿大站點做廣告●獲取全新的消費者；我們擁有80萬活躍的Wayfair加拿大消費者！●Wayfair加拿大的效果廣告在大多數(shù)類別中的WSCROAS與Wayfair美國相比表現(xiàn)●PartnerHome中的最新出價建議提供特定SKU的出價2）如何在加拿大站點創(chuàng)建新的廣告活動●進入PartnerHome->Products->Advertising●選擇CreateCampaign-SponsoredProductsorSponsoredShops●在CampaignSettings->中下拉選擇wayfair.ca3）應(yīng)該在加拿大廣告上投資多少●我們建議將加拿大的廣告預(yù)算占比與銷售額占比保持一致。如果加拿大銷售占總銷售●建議您通過美國賬戶一起管理加拿大和美國的廣告活動，便于監(jiān)控●您可以為加拿大活動設(shè)置支出上限，以避免超支【Note】常見問題不一定。超過75%的Wayfair加拿大站點銷售是通過美國的北向運輸實現(xiàn)的。但是，在加拿大擁有庫存會使運輸成本更低，速度更快，從而將帶來更多如果您已經(jīng)擁有加拿大賬號和庫存，通過美國賬如果您尚未擁有加拿大賬號和庫存，系統(tǒng)也會自供應(yīng)商可以通過美國賬號管理加拿大站點的廣告活動，并【NOTE】:a.目前歐洲僅在英國站點(wayfair.co.uk)有廣告服務(wù)b.不同于加拿大站點，供應(yīng)商需要有英國賬戶才1）為什么要在英國站點做廣告●廣告活動可以助力從新品推廣到促銷的各種不同的業(yè)務(wù)目標(biāo)●英國站點正處于廣告紅利期，競爭激烈程度遠低于wayfair.us和wayfair.ca，性價比2）如何在英國站點創(chuàng)建新的廣告活動●進入PartnerHome->Products->Advertising●選擇CreateCampaign-SponsoredProducts●在CampaignSettings->中下拉選擇wayfair.co.uk1）為什么要在B2B站點做廣告●B2B平臺正處于廣告流量紅利期，競爭激烈程度相比B2）如何在B2B站點創(chuàng)建新的廣告活動●進入PartnerHome->Products->Advertising●選擇CreateCampaign-SponsoredProductsorSponsoredShops●在CampaignSettings->中下拉選擇并選擇customertype.默認選擇為AllCustomers(B2C和B2B),但也可以僅選擇Professional(B2B)創(chuàng)建B2B-onlycampaign3）應(yīng)該在B2B廣告上投資多少●B2B廣告應(yīng)在您當(dāng)前的B2C支出基礎(chǔ)上增加。我們建議將Wayfair的B2C支出進行對以2024年Wayday為例，Wayday期間平臺銷量是促銷前后階段的3.3倍。且據(jù)統(tǒng)計，促銷和廣告活動同時進行的sku平均收入可高出104%。1）啟動至少目標(biāo)WholeSaleCost5%作為廣告預(yù)算2）增加至少往常錢包余額的5倍或直接開啟auto-payment,一鍵實現(xiàn)全天流量引入3）取消或提升3-5倍的廣告活動預(yù)算上限4）提前2周開始增加廣告投入和調(diào)整廣告活動，并在大促開始前一周完成廣告設(shè)置在Wayfair，消費者通常在大促開始前一周提前加購商品，提前一周部署好廣告不僅可以捕獲住這部分消費者而且可以錯峰提前搶占流量并觀察參考大促前Growth@給您發(fā)送的SKU&Bids建議郵件，并根據(jù)自身賬戶的情況來及時調(diào)6）利用后臺功能，快速布局多站點廣告，獲得額外的銷售額增長點a.開啟美國站B2B廣告，PartnerHome后臺一鍵擴展廣告受眾至(Pro)，獲取額外的銷售額增長點；您在B2C‘Campaignsettings’中默認選擇‘Allcustomers’with‘100%bidadjustment’；如果想要單獨控制B2B站點預(yù)算或?qū)崟r監(jiān)控B2B廣告表現(xiàn)，則可以選擇“ProfessionalCustomersOnly”單獨定向B2B站點七、如何借助Wayfair官方資1.Wayfair亞洲新手期供應(yīng)商廣告助跑計劃(Jumpstart)2）JSP項目中包括哪些內(nèi)容？我們將向您介紹基礎(chǔ)的Wayfair廣告知識，廣告產(chǎn)品信息以及廣對于已經(jīng)開啟的廣告活動，我們將與您分享如何3）JSP項目如何申請？Wayfair全球開店服務(wù)號-右下角“我要申請”-“廣告扶持”4）JSP項目如何收費5)JSP項目流程圖6）JSP項目案例背景：某家Softhome供應(yīng)商從2024年12月加入JSP項目a.梳理Wayfair廣告知識和廣告邏輯,如Wayfair廣告流量重點/Wayfair廣告與其他平臺廣告管理方式區(qū)別等。SofthomeTop級供應(yīng)商，順利從JSP畢業(yè)，并成長為有專屬大客戶廣告經(jīng)理長期服務(wù)的2.Wayfair官方WSP托管服務(wù)（MWSP）通過這項服務(wù)，Wayfair廣告團隊將全面管理您的SponsoredProducts的商品推廣活2）WSP托管服務(wù)中包括哪些內(nèi)容？托管WSP僅專注于WSP的sponsoredproducttargeting,我們將不負責(zé)管理WSP目前的sponsoredkeywords或Wayfairsponsoredshops。3）WSP托管服務(wù)適合哪些供應(yīng)商？專業(yè)的人員支持且可在閱讀完本章節(jié)所有內(nèi)容至SupplierSuccess@W申請。4）成功申請WSP托管服務(wù)的標(biāo)準有哪些？合格的SKU需要具備至少4個評論，至少4.根據(jù)Wayfair評估，保持或增加現(xiàn)有的WSP廣告投入5）WSP托管服務(wù)如何收費？6）供應(yīng)商該如何支付WSP托管服務(wù)期間的廣告投放費用？額的廣告投放費用或按月充值相應(yīng)的廣告投放費用。7）WSP托管服務(wù)可持續(xù)多長時間？只要供應(yīng)商需要，我們可向供應(yīng)商長期提供該服務(wù)。該計劃的最低服務(wù)時長為3個月。8）WSP托管服務(wù)是否可確保SKU托管期間的效果？您的廣告活動。另外，Wayfair托管服務(wù)的廣告策略與我們本白皮書給到您的策略建議保9）WSP托管服務(wù)流程圖步驟1-Wayfair廣告團隊向您提供可進行托管的SKU推薦名單步驟3-正式開啟WSP托管服務(wù)步驟4-數(shù)據(jù)分析及洞見10）供應(yīng)商需要對WSP托管服務(wù)配合的事項有哪些？a.及時為廣告賬戶準備協(xié)定的WSPproducttargeting的投放資金背景：一家臥室家具供應(yīng)商希望通過托管服務(wù)清理動作：Wayfair接管并管理了他們的WSP活動，專注于AdReadySKU，并優(yōu)化了他們背景：一家專門生產(chǎn)娛樂家具的大型供應(yīng)商需要幫助Wayfair廣告團隊優(yōu)化他們當(dāng)下自行動作：Wayfair接管并管理了他們的WSP活動三個月。我們專注于識別推動其業(yè)務(wù)發(fā)展1）Wayfair廣告官方學(xué)習(xí)資源a.Wayfair廣告白皮書供應(yīng)商使用廣告的必備資源，專為亞洲供應(yīng)商設(shè)廣告產(chǎn)品的最新資訊，分享廣告最佳玩法及標(biāo)問題提供官方的方案建議。每次更新后將會b.微信Wayfair廣告資料大禮包/s?k=AEoAfQfKAEkKpoXWCM一站式整合全部廣告資料，內(nèi)含Wayfair廣告產(chǎn)品介紹，Wayfair各站站點廣告經(jīng)2）更多運營學(xué)習(xí)資料a.官方講堂-點擊進入b.微信公眾號-“Wayfair全球開店服務(wù)號”針對供應(yīng)商常問問題，廣告團隊進行了分類并解答方便供應(yīng)商們自查：?加拿大/B2B/英國站點廣告相關(guān)1.Wayfair的廣告是在站內(nèi)投放還是站外投放的？Wayfair廣告以站內(nèi)投放為主。我們部分廣告產(chǎn)品會涉及站外投放，比如Display廣告和PLA廣告中會有站外投放的選擇，主要聚焦在Facebook、Instagram、Google等平臺。2.廣告出價是否是排名的唯一要素?廣告出價是排名的主要但不是唯一要素。提高廣告商爭力的出價外，商品歷史的轉(zhuǎn)化率、評價的數(shù)量及分數(shù)3.Wayfair平臺的廣告相較其它電商平臺主要的特點是什么？2）廣告解決方案：WayFair目前提供WSS,WSP,WSD,BannerDisplay,Email,Sponsorship六大類廣告形式，廣告邏輯架構(gòu)清晰上手快，可根據(jù)供應(yīng)商現(xiàn)階段目3）高潛藍海階段：WayFair廣告目前仍有較多流量紅利期的機會點，商家有機會通過較4.廣告具體會顯示在wayfair前臺頁面的哪些位置？3）BannerDisplay：Homepage,Browsepage&categorypage,PDPpage,AudienceExtension(站外投放)4）WSD:Browsepage,PDPpage5.WayfairCPC廣告競價成功后的收取的費用跟最初出價的關(guān)系是什么？Wayfair的廣告遵循第二順位競價原則。只產(chǎn)生曝光不產(chǎn)生點擊則不收取費用，產(chǎn)生點擊時Wayfair則只收取比第二名出價者高但比您本身的出價低的費用.6.廣告是不是每天只在一部分時段投放就可以了？廣告活動長期處于穩(wěn)定的活躍狀態(tài)是高質(zhì)量流量引7.廣告每天是從什么時候開始計入新一天的廣告預(yù)算呢？Wayfair會在美東時間的0點開啟新一天的廣告收費。8.如何理解WSPBudgetWSC%?如何根據(jù)該指標(biāo)規(guī)劃廣告預(yù)算？AdsspendofWSC是幫助供應(yīng)商進行廣告預(yù)算規(guī)劃的重要指標(biāo)之一。建議供應(yīng)商廣告投入占TargetWSC的5%，廣告投入和供貨價時間計點相同，如Monthly廣告預(yù)算=5%*MonthlyTargetWSC9.如何查詢廣告帶來了多少訂單廣告商品訂單在PartnerHome后臺對標(biāo)的metric為AttributedOrder，可通過以下兩1）PartnerHome>>Product>>AdvertisingDashboard>>CustomizedColumns>>RevenueMetrics>>Orders2）PartnerHome>>Product>>Advertising>>ProductReport-Campaign設(shè)置相關(guān)：10.針對WSP和WSS廣告，哪種廣告產(chǎn)品更推薦？如何分配預(yù)算？首次使用Wayfair廣告的供應(yīng)商或者月度預(yù)算低于3萬美金的供應(yīng)商，建議WSP和WSS的我們建議您將預(yù)算主要且優(yōu)先給到商品投放，其次關(guān)鍵1）在Wayfair,我們建議給賬號下的全部產(chǎn)品進行不同側(cè)重地做廣告。2）廣告活動可分為暢銷品(官方推薦或自然排名2-5頁SKUs)、新品（Wayfair上線不足12.如何分配WayfairSponsoredProduct(WSP)的ProductTargeting(PT)和KeywordTargeting(KT)的廣告預(yù)算？再基于PartnerHome后臺的searchtermreport篩選關(guān)鍵詞、并向KT分配預(yù)算。通常13.請問WSPProductTargeting和KeywordTargeting需要同時投放這兩種廣告是可以同時開啟的。另外，WSP廣告的主要流量來源為ProductTargeting，我們建議您將預(yù)算主要且優(yōu)先給到商品投放其SKU廣告投入不應(yīng)低于$300/月。如供應(yīng)商想盡快縮短新品成長周期，則建議出價在中位數(shù)出價的2-3倍以上，廣告活動開啟時不設(shè)置預(yù)算上限，待廣告活動運行4-6周再基于實15.WSP中的KeywordTargeting廣告，怎么能看到各個關(guān)鍵詞的單次點方法一：在campaign詳情頁面觀看。●路徑：PartnerHome>>Products>>Advertising>>campaign列表中點擊對應(yīng)的keywordscampaign，在各關(guān)鍵詞對應(yīng)的”cost-per-click“列進行查看方法二：下載KeywordTargetingReport或KeywordsOptimizationReport,在”cost-per-click“列進行查看?！衤窂剑篜artnerHome>>Products>>Advertising>>Reports>>WayfairSponsoredPrpducts中選擇上述任一報告16.供應(yīng)商該如何找到適配的搜索詞作為關(guān)鍵詞呢？我可以直接參照其它電商平臺的關(guān)鍵詞嗎?1）您可通過后臺的searchtermresearchreport了解目前Wayfair消費者常用的搜索詞和您的商品在此搜索詞下出現(xiàn)的頻率，并以此作為添加運行起來后，可通過keywordoptimizationreport和keywordtargetingreport了解2）同時，我們不建議您將其它電商平臺的關(guān)鍵詞作為Wayfair關(guān)鍵詞廣告的主要參考。1）開啟Auto-payment2）確保廣告錢包余額已充值至足以支撐promo全程3）提前提高賬戶預(yù)算至3-4倍4）確認campaignlevel的預(yù)算上線有相應(yīng)提升6）確保優(yōu)質(zhì)sku都已設(shè)置廣告-廣告錢包充值設(shè)置相關(guān)：18.請問25%廣告支出返還具體操作步驟及支付方式是什么？WSS兩種廣告活動。您可通過PartnerHome>>Products>>Advertising>>Wallet需開啟。1）卡片充值CreditCard.●可以支付美金的信用卡或者借記卡，通過CreditCardonFile選項進行卡片添2）預(yù)付支票Invoice●預(yù)付支票最少起充金額輸入≥250美金。●此種充值類型通常需要2周左右的審核時間，如對廣告有即時需求則不推薦式●此充值類型不支持Auto-payment功能3）賬戶付款抵扣VoucherDeduction），一個支付付款賬單扣除廣告金額，輸入≥250美金。20.如何下載廣告充值的INVOICE？PartnerHome-AccountsPayable-AccountsPayableSummary-應(yīng)用篩選條件(ApplyFilters)來查看符合篩選條件的發(fā)票（MediaWalletFund，DisplayAdvertising）21.添加了信用卡，但是支付不成功是怎么回事?方法1：發(fā)郵件至supplierpayments@，需確保涵蓋一下內(nèi)容：ScreenshotoftheproofofpaymentInvoice#Datethepaymentwassent&datethepaymentisexpectedtoarriveNameoftheBankAccountpaymentwasmadefromWhatmethodyouusedtomakethepayment(ACH,WireorPhysicalCheck)如果您使用的是Airwallex、Payoneer等第三方平臺，那我們還需要您提供TransferID（區(qū)別于TransactionID，TransferID通常是一串很長的數(shù)字）方法2：在Par