班Z2024年度增長指南魯班跨境通&SDS魯班跨境通&SDS定制選品跨境社群企業(yè)跨境出海綜合服務(wù)平臺跨境社群海潮品牌出海GG海潮品牌出海GGFBTK廣告開戶電商展打造中國跨境電商第1展目錄頁6POD模式細(xì)分&運營模式POD選品&運營要素目錄頁6魯班魯班POD介紹及行業(yè)概況LUBPOD介紹及行業(yè)概況POD(Print-On-Demand,按需打印)模式是一種電商運營方式，這種模式是在顧客下單后，產(chǎn)品才開始生產(chǎn)，隨后直接從POD供應(yīng)商發(fā)貨給顧客。POD模式允許賣家在沒有庫存壓力的情況下銷售定制化產(chǎn)品，因此特別適合中小規(guī)模賣家、不想承擔(dān)庫存風(fēng)險的商家或者想要提供個性化產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者。魯班Z魯班Z市場常青隨著消費者對于個性化和獨特性的追求日益增加，定制化的服務(wù)能夠滿足買家對于個性化禮物的需求，從而贏得他們的青睞。全球過去5年所有類別Google網(wǎng)頁搜索32021年2月28日2022年9月25日2024年4月21日搜索趨勢demand”這個關(guān)鍵詞搜索量呈整體上升趨市場預(yù)估2023年全球按需印刷市場規(guī)模為80.5億美元，2024年為102.1億美元，預(yù)計到20332033年的復(fù)合年增長率為26.9%。(數(shù)據(jù)來NND市場常青隨著消費者對于個性化和獨特性的追求日益增加，定制化的服務(wù)能夠滿足買家對于個性化禮物的需求，從而贏得他們的青睞。Source:/print-o定制風(fēng)口I93%的人認(rèn)為使用定制化產(chǎn)品提升了轉(zhuǎn)化率；75%的消費者對購買定制化產(chǎn)品意向度更高(數(shù)據(jù)來源：PRINTGENIE)。高利潤率超過50%的消費者表示有興趣為自己、朋友和家人購買個性化產(chǎn)品五分之一的消費者愿意為個性化或獨家產(chǎn)品多支付20%的價格(數(shù)據(jù)來源：德勤消費者評論報告)定制選品定制選品POD市場直接迎合各類消費者，Z世代為主要目標(biāo)消費者POD市場直接迎合各種消費者群體，如網(wǎng)店主、電影迷、游戲玩家和尋求特殊商品的電視節(jié)目粉絲。按需印刷平臺提供了靈活性，特別是在時尚和服裝紡織設(shè)施方面，并迎合藝術(shù)和創(chuàng)意活動、企業(yè)需求和活動的個性化禮物。各個電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)Χㄖ飘a(chǎn)品的需求不斷增長，推動了市場的增長，降低了庫存成本，同時以最短的交貨時間滿足了小眾消費者的偏好。Z世代消費者●據(jù)彭博社報道，50%的Z世代消費者想要為他們量身定制的個性化產(chǎn)品?！蕵窐I(yè)對按需印刷市場的增長貢獻(xiàn)巨大。許多人，尤其是電影迷、游戲玩家和電視節(jié)目粉絲，更喜歡購買印有特定標(biāo)志或口號的定制服裝、藝術(shù)品和配飾。北美占據(jù)最高市場份額，亞太最具增長潛力關(guān)鍵詞搜索最熱的區(qū)域前10地區(qū)為牙買加、摩洛哥、澳大利亞、加拿大、英國、拉脫維亞、新西蘭、美國、塞浦路斯、葡萄牙。按區(qū)域顯示的搜索熱度②包括搜索量較低的區(qū)域3澳大利亞81|<當(dāng)前顯示的是第1-5個地區(qū)(共65個)>2023年按需印刷行業(yè)市場份額(按地區(qū)劃分)·中東和非洲：3.03%DD區(qū)域分析北美占據(jù)明顯主導(dǎo)地位，占據(jù)按需印刷市場的最大份額0Source:/print-o由于電子商務(wù)和網(wǎng)上購物的日益普及，北美的按需印刷行業(yè)正在經(jīng)歷顯著增長。美國、加拿大和墨西哥是對該地區(qū)按需印刷市場增長貢獻(xiàn)最大的國家。此外，社交媒體和網(wǎng)紅文化的興起也極大地促進(jìn)了該行業(yè)的發(fā)展。網(wǎng)紅和內(nèi)容創(chuàng)作者經(jīng)常與按需印刷平臺合作提供自己的商品，從而吸引大量消費者并推動銷售。此外，創(chuàng)業(yè)精神和自我表達(dá)的愿望是北美強(qiáng)大的市場驅(qū)動力。印刷技術(shù)的進(jìn)步和高質(zhì)量材料的可用性提高了印刷產(chǎn)品的整體質(zhì)量和耐用性，進(jìn)一步增強(qiáng)了市場吸引力。2023年美國按需印刷市場規(guī)模排名世界首位，估計為19.8億美元，預(yù)計到2033年將達(dá)到約227.4區(qū)域分析亞太實現(xiàn)最高復(fù)合增長率，達(dá)到28%在預(yù)測期內(nèi)，亞太地區(qū)預(yù)計將實現(xiàn)最高的復(fù)合年增長率，達(dá)到28%。擴(kuò)張可歸因于重要市場參與者的存在。區(qū)域市場的主要發(fā)展因素是智能手機(jī)使用率和互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高，以及大量在線購物者。由于技術(shù)發(fā)展和眾多大型紡織廠的存在，預(yù)計區(qū)域市場將擴(kuò)大。魯班Z魯班Z商品分析服裝行業(yè)在全球按需印刷市場中占據(jù)主導(dǎo)地位根據(jù)產(chǎn)品類型，市場進(jìn)一步分為服裝、家居裝飾、飲根據(jù)產(chǎn)品類型，市場進(jìn)一步分為服裝、家居裝飾、飲具、配飾和其他產(chǎn)品。服裝預(yù)計將成為全球按需印刷市場中最賺錢的部分，2022年的市場份額為37%,預(yù)計2023年至2032年的復(fù)合年增長率為27.4%。由于消費者越來越傾向于購買流行時尚服裝，在線零售在時尚行業(yè)的快速滲透，以及年輕一代尋求定制和獨特產(chǎn)品，在預(yù)測期內(nèi)保持了市場地位。此外，家居裝飾預(yù)計在預(yù)測期內(nèi)的復(fù)合年增長率將達(dá)到27.8%。由于疫情的影響，越來越多的人選擇居家辦公，希望改善居家空間，這也推動了市場的增長。地墊、靠墊、帆布等各種家居和生活方式產(chǎn)品日益豐富，為消費者提供了更多選擇，推動了需求。POD特點及模式介紹POD定制特點：內(nèi)容賦能內(nèi)容賦能常規(guī)的服裝、首飾、抱枕、水杯、相冊、賀卡、手機(jī)殼等商品，一旦經(jīng)過定制，祝福也變得溫暖而情感表達(dá)情感表達(dá)尤其是在情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)這種情感表達(dá)傳統(tǒng)標(biāo)品注重標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化生產(chǎn)，容易同質(zhì)化內(nèi)卷、資源化競爭；而定制則關(guān)注個性化的用戶體驗和服務(wù)，先出單后生產(chǎn)、0庫存輕資產(chǎn)，個性化定制帶來精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化客群、高溢價，多元廣泛市場、簡單易上手、市場持續(xù)增長，模式偏好中小賣家。標(biāo)品定制·同質(zhì)化：標(biāo)品往往意味著市場上有大量的同類產(chǎn)品，競爭激烈，缺乏獨特性?！?nèi)卷：標(biāo)品市場競爭激烈，容易陷入惡性循環(huán)，必須不斷加大投入才能保持競爭力?！べY源化：標(biāo)品通常需要大量的資源投入，包括庫存、營銷和物流等方面?！€性化：定制產(chǎn)品滿足消費者獨特的個人需求，每一個產(chǎn)品都是獨一無二的。·人群垂直：定制產(chǎn)品針對特定的人群，避開主流競爭，更容易找到目標(biāo)市場?！こ掷m(xù)增長：定制產(chǎn)品市場潛力大，小團(tuán)隊也能輕松運作，具有可持續(xù)發(fā)展的特性。魯班魯班POD模式細(xì)分&運營模式LUBPOD模式細(xì)分避免了備貨的壓力，先出單后生產(chǎn)，可以實現(xiàn)零庫存測款，低成本的運營。魯班Z魯班Z二、滿足C端買家的個性需求的來圖定制模式另一種是賣家根據(jù)客戶提供的圖案/文字來定制生產(chǎn)的來圖定制模式。這是服務(wù)于垂直買家的個性定制模式，賦予產(chǎn)品個性禮品屬性，拒絕價格內(nèi)卷，拼創(chuàng)意內(nèi)容和柔性生產(chǎn)供應(yīng)鏈；直接讓消費者動手自助DIY設(shè)計，自定義上傳圖片素材、編輯文字，實時預(yù)覽，查看所需效果，更具個性化、多元化。滿足了消費者對個性化的追求，也帶來了商品溢價。魯班魯班POD模式細(xì)分鋪貨模式店群泛鋪模式，一個運營人員手上4-5個店鋪，建議每個運營每周鋪滿2000個SKU。在運營上結(jié)合一定的廣告測試。適合初創(chuàng)或小白型企業(yè)2-3人團(tuán)隊，運營門檻較低，難度在于比較考驗?zāi)托?，需要大量累積店鋪和魯班魯班POD模式細(xì)分發(fā)倉模式精鋪模式發(fā)倉模式通過精鋪測品穩(wěn)定后發(fā)倉或直接選品結(jié)合素材直接小批發(fā)倉測品，主要區(qū)分在于是花錢買時間還是用時間來驗證。該模式對于元素、選品和廣告打法等都要有一定經(jīng)驗。店群泛鋪模式，一個運營人員手上4-5個店鋪，建議每個運營每周鋪滿2000個SKU。在運營上結(jié)合一定的廣告測試。適合初創(chuàng)或小白型企業(yè)2-3人團(tuán)隊，運營門檻較低，難度在于比較考驗?zāi)托?，需要大量累積店鋪和通過精鋪測品穩(wěn)定后發(fā)倉或直接選品結(jié)合素材直接小批發(fā)倉測品，主要區(qū)分在于是花錢買時間還是用時間來驗證。該模式對于元素、選品和廣告打法等都要有一定經(jīng)驗。魯班Z魯班Z定制模式主題定制空白定制元素定制半成品定制主題定制空白定制元素定制定制模式是純粹的POD形式，商家提供一個設(shè)計模板，顧客可以在此基礎(chǔ)上添加自己的個性化元素(如文字、圖案：如人臉元素定制、寵物頭像定制),然后按需生產(chǎn)并直接發(fā)貨給顧客。也有自定義程度更高的全幅定制。適合有定制及精品運營經(jīng)驗的3-5人團(tuán)隊，尤其是設(shè)計團(tuán)隊來應(yīng)對起量的訂單二次設(shè)計和上新時的蒙版設(shè)POD選品要素&運營要素&班選品要素：人/物/場/時(送何人何物，在什么場合和節(jié)點)··人際關(guān)系：父母、祖父母、兒女、朋友、同事、同學(xué)…·職業(yè)：護(hù)士、老師、白領(lǐng)…·興趣：寵物(貓/狗)、體育(橄欖球/滑雪/籃球)…·性別：他、她、中性Z選品要素：人/物/場/時(送何人何物，在什么場合和節(jié)點)物：選品維度翻領(lǐng)帶口袋短袖村衫B33.便攜式保溫午餐袋(單翻領(lǐng)帶口袋短袖村衫B33.便攜式保溫午餐袋(單…高品質(zhì)兒童書包-(單圖…美碼女士150g短袖T他…吊帶及蹼長款連衣裙BD..斷邑斷邑毛城抱枕套(雙面設(shè)計/…濠綸彎膠棒球帽掛畫一單哂(豎版23)V□●流量市場：市場潛力要足夠大，選擇有潛力和需求旺盛的類目。競爭較小、尚未飽和的類目更有機(jī)會脫穎而出?！駥?biāo)客群：需要認(rèn)真考慮受眾群體的喜好，不同國家的人群，因環(huán)境、文化、習(xí)俗的不同，有不同品類的偏好。·產(chǎn)品周期：考慮產(chǎn)品的銷售周期，比如四季暢銷的剛需產(chǎn)品、有季節(jié)偏向的季節(jié)性產(chǎn)品，或者是熱點節(jié)點爆款產(chǎn)品、長期產(chǎn)品、節(jié)點產(chǎn)品·內(nèi)容模式：考慮定制價值性，主要涉及產(chǎn)品類型，可定制空間大小及玩法?！癯杀径▋r：考慮市場價格，將過程中可能產(chǎn)生的所有成本計算在內(nèi)(比如產(chǎn)品、物流、傭金、廣告費等),進(jìn)行產(chǎn)品定價。LUB選品要素：人/物/場/時(送何人何物，在什么場合和節(jié)點)場：場景/場合時：節(jié)日節(jié)點·節(jié)日：圣帕節(jié)、復(fù)活節(jié)、母親節(jié)、獨立日、NND運營要素恰好：同頻、高情感共鳴·針對不同人群打造不同情感屬性的定制產(chǎn)品，利用高情感共鳴俘獲買家。例如愛人之間往往表達(dá)親密歸屬情感，針對父母通常是感恩致謝，朋友之間的搞怪定制等，附加產(chǎn)品的場景化打造提升代入感，促進(jìn)簡易：讓定制送禮變得更簡單·主題預(yù)先設(shè)定，買家只需傳圖、輸入文字，買家只需選擇定制項即可完成定制的運營要素多選：方便各類人群選擇提高轉(zhuǎn)化關(guān)系主題：親子/情侶/友誼/寵物…節(jié)日主題：圣誕節(jié)/復(fù)活節(jié)/開學(xué)風(fēng)格主題：幽默搞怪/恐怖哥特/復(fù)古懷舊…綜合主題：音樂電影/運動競技/旅行探險…ZPOD獨立站案例參考GayPrideApparel于2019年創(chuàng)立，是LGBTQ+人群尋找真正代表自己的服飾的空間。該品牌Instagram頁面已積累了81,000多位粉絲，并持續(xù)宣傳有關(guān)包容、愛、團(tuán)結(jié)和平等的內(nèi)容。GayPrideApparel決定使用POD商業(yè)模式來最大程度地降低傳統(tǒng)批量訂單帶來的風(fēng)險，例如高昂的前期成本和庫存過剩。通過消除預(yù)測或管理庫存的需要，創(chuàng)始人可以將精力集中在品牌發(fā)展上，使他們能夠快速推出新設(shè)計并在全球范圍內(nèi)擴(kuò)張?！颉騀reeFlagforordorsio0-CollectioCateWereGayPrideApparelandonissiontomakeZPOD獨立站案例參考Macorner是個專門定制禮品的獨立站，2年時間做到月訪問30萬+,得益于POD模式不需要提前囤貨并快速上新。其驚人的SKU更新速度和數(shù)量，覆蓋產(chǎn)品和品類齊全。盡管站點看起來規(guī)模不大，卻擁有超過8000+SKU,意味著能夠更快發(fā)現(xiàn)并推廣潛在的熱門商品。而且類目分類清晰，元素選擇多樣，消費者很容易找到自己需要的產(chǎn)toginWishlistTraHawalonFccontialeforaFNZNZPOD獨立站案例參考PupSocks于2017年在美國佐治亞州的亞特蘭大創(chuàng)立，2021年，PupSocks的全球總收入已經(jīng)超過1.4億美元，平均客單價45-60美元，轉(zhuǎn)化率在8%-11%之間。PupSocks的產(chǎn)品其實很簡單，就是在襪子、毯子、口罩上印上客戶的寵物照片，產(chǎn)品模式是POD,消費者只需要幾步就能完成訂單。PupSocks成功利用寵物經(jīng)濟(jì)進(jìn)行產(chǎn)品定位，因為是定制的產(chǎn)品，所以發(fā)貨的時間要求也相對比較寬松。ShopNow∨About定制選品定制選品CASETiFY成立于2011年，是一家總部位于香港的創(chuàng)新型手機(jī)保護(hù)殼品牌。CASETiFY專注于為用戶提供獨具個性化的手機(jī)保護(hù)殼，產(chǎn)品差異化是CASETiFY品牌的核心競爭力之一。據(jù)了解，用戶可以在CASETiFY的獨立站上300000多個設(shè)計目錄中進(jìn)行選擇購買，選用自己鐘愛的字體、特殊信息或特定圖案，在方寸之間展現(xiàn)專屬自己的無限創(chuàng)意和靈感表達(dá)。憑借其獨特的設(shè)計和高品質(zhì)材料，CASETiFY迅速躋身市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。ZPOD獨立站案例參考MidcenturyStyleShop出售家居裝飾、馬克杯、帽子、沙灘配飾等。正如其名稱所示，這家商店的靈感來自永恒的中世紀(jì)現(xiàn)代美學(xué)。店主卡爾·羅利(KarlRowley)是一位屢獲殊榮的平面設(shè)計師，他對這種廣受歡迎的風(fēng)格進(jìn)行了自己的詮釋。通過POD服務(wù)商，卡爾成功將自己的創(chuàng)意迅速變成可以售賣的商品。PanAmTrays20"×12"RectangularPOD產(chǎn)品推薦全印服飾大眾化利潤高門檻強(qiáng)內(nèi)容易LUBPOD四季產(chǎn)品推薦返校季：3C產(chǎn)品、學(xué)習(xí)用品、箱包、服飾；人群：師生、家長感恩節(jié)：賀卡、家居裝飾；人群：歐美洲國家及地區(qū)出行季/旅游季：戶外用品、箱包、服運動季：瑜伽服、運動用品；人群：運萬圣節(jié)：家居裝飾、主題服飾；人群：圣誕節(jié)/跨年夜：家居裝飾、服飾、襪家庭聚會：家居服飾、毛毯、抱枕；人POD營銷推廣渠道LUBPOD模式本質(zhì)上仍然是獨立站，找到有效的引流渠道也成為了眾多POD商家的重中之重。根據(jù)我們的過往經(jīng)驗，總結(jié)了一份POD商家的引流渠道推薦指南：·社交媒體：在Facebook、Instagram、TikTok、Snapchat等平臺上進(jìn)行進(jìn)行付費廣告投放，吸引目標(biāo)用戶。Facebook是全球最大的社交媒體平臺；30.5億每月活躍用戶。TikTok是風(fēng)靡全球的短視頻社交平臺。坐擁全球10億用戶同時用戶使用時長領(lǐng)先是跨境商家不可忽視的流量平臺。適合POD營銷和推廣的引流渠道谷歌是萬維網(wǎng)上最大的搜索引擎，使用戶能夠訪問一個包含超過80億個網(wǎng)址的索引。谷歌堅持不懈地對其搜索功能進(jìn)行革新，始終保持著自己在搜索領(lǐng)域的領(lǐng)先地以“閱后即焚”出道，以AR技術(shù)出圈，是公認(rèn)的快樂社交平臺。全球月活躍用戶數(shù)突破7.5億。全球平均日活用戶3.83億；日活用戶日均活躍時長超過40分鐘；觸達(dá)全球20多個核心市場90%的13-24歲用戶和75%的13-34歲用戶。魯班魯班獨立站POD投流策略LUBPOD產(chǎn)品(如定制T恤、家居用品等)的核心吸引力在于個性化設(shè)計，滿足消費者對獨特、定制產(chǎn)品的需求。Facebook廣告系統(tǒng)憑借其強(qiáng)大的用戶數(shù)據(jù)，可以通過興趣標(biāo)簽、行為分析、社交互動等維度，精確定位那些對個性化產(chǎn)品感興趣的潛在客用戶，可能對與其興趣相關(guān)的定制T恤感興趣。通過這種定向投放，POD商家不僅能更有效地觸達(dá)消費者，還能減少廣告浪費，提升轉(zhuǎn)化率。合POD產(chǎn)品展示需求告、視頻廣告、輪播廣告和動態(tài)廣告等，能夠充分展示POD產(chǎn)品的設(shè)計細(xì)節(jié)與創(chuàng)意，直接打動用戶。例如，商家可以使用視頻廣告展示產(chǎn)品的制作過程，從設(shè)計到最終成品的完整體驗，增強(qiáng)用戶的視覺感受。同時，輪播廣告可以展示多款不同的設(shè)計風(fēng)格，增加用戶的選擇空間。POD的本質(zhì)是通過視覺刺激來促使消費者做出購買決策，F(xiàn)acebook的廣告形式為商家提供了豐POD產(chǎn)品種類繁多，設(shè)計靈活多變，用戶對不同設(shè)計的偏好各不相同。Facebook的動態(tài)廣告功能，可以根據(jù)用戶的瀏覽行為和興趣愛好，自動展示符合其口味的產(chǎn)品。借助Facebook像素，商家可以跟蹤用戶在網(wǎng)站上的行為(如瀏覽、點擊、加入購物車等),并為他們展示個性化的動態(tài)廣告。例如，某用戶瀏覽了幾款定制手機(jī)殼，之后Facebook會通過動態(tài)廣告向他推送相關(guān)或相似設(shè)計的手機(jī)殼。這種方式不僅提高了廣告的相關(guān)性，還能有效提升轉(zhuǎn)化率。POD產(chǎn)品因其定制化特性，往往能夠引發(fā)用戶的社交分享與口碑傳播。Facebook作為全球最大的社交平臺，提供了豐富的互動功能，用戶可以輕松地分享、點贊和評論P(yáng)OD產(chǎn)品，這為商家提供了巨大的免費曝光機(jī)會。POD產(chǎn)品購買者常常會因滿意的定制體驗而愿意在社交媒體上展示他們的獨特產(chǎn)品。商家可以通過鼓勵用戶分享購買體驗，或者設(shè)置社交分享獎勵機(jī)制，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。用戶的真實評價和推薦能夠迅速積累信任，幫助商家在潛在客戶群體中建立口碑，帶動更多銷售。用戶生成內(nèi)容(UGC)是POD產(chǎn)品廣告的一大亮點。通過展示真實用戶的產(chǎn)品照片、評論或視頻，POD品牌可以增強(qiáng)廣告的真實性和可信度，激發(fā)更多用戶對產(chǎn)品的興趣。POD產(chǎn)品的消費者在收到自己設(shè)計的商品后，往往樂于分享他們的創(chuàng)意作品。商家可以鼓勵用戶上傳產(chǎn)品照片，并將這些UGC素材用于廣告中。例如，一位用戶定制了一款獨特的家居裝飾品，商家可以將其分享的照片制作成廣告，展示產(chǎn)品的實際效果。通過這樣的方式，廣告內(nèi)容顯得更加自然、可信，并能夠引起潛在客戶的共鳴和興趣。POD產(chǎn)品的設(shè)計和需求變化快速，F(xiàn)acebook廣告平臺的A/B測試功能可以幫助商家不斷優(yōu)化廣告內(nèi)容。通過測試不同的設(shè)計、文案、受眾群體，商家可以快速找到最有商家來說，設(shè)計往往是推動銷售的關(guān)鍵因素。通過Facebook的A/B測試，商家可以同時測試不同的設(shè)計款式、顏色組合或產(chǎn)品類型，分析哪種設(shè)計風(fēng)格最能引起用戶的購買欲望。結(jié)合Facebook廣告的優(yōu)化算法，商家能夠快速調(diào)整廣告投放策略，最大化廣告效果，節(jié)省成本并提升銷售額。前期準(zhǔn)備：1.資料準(zhǔn)備及廣告賬戶的開通魯班跨境通是一個免費的廣告開戶工具，適合中國跨境電商廣告主。它的優(yōu)勢在于：FB公共主頁(管理員權(quán)限)FB公共主頁(管理員權(quán)限)廣告策略在POD中的應(yīng)用2.網(wǎng)站及FacebookPixel設(shè)置·優(yōu)化網(wǎng)站：確保你的獨立站或Shopify站點能夠無縫支持Facebook廣告的落地。網(wǎng)站需要簡潔明了、加載速度快，并且具有良好的用戶體驗。重點是產(chǎn)品頁面的設(shè)計，確保用戶能夠快速理解產(chǎn)品的定制選項和購買流程。·安裝FacebookPixel:FacebookPixel是廣告數(shù)據(jù)跟蹤的重要工具，可以幫助你追蹤用戶行為，進(jìn)行再營銷廣告投放。安裝Pixel后，你可以監(jiān)測到訪者的行為，如瀏覽頁面、點擊產(chǎn)品、添加購物車和完成購買等，從而更精準(zhǔn)地優(yōu)化廣告效果。廣告策略在PODPixel像素代碼的安裝步驟如下：使用廣告管理工具創(chuàng)建一個FacebookPixel像素代碼將系統(tǒng)生成的基代碼添加至您的網(wǎng)站，或者綁定到合作伙伴平臺使用Pixel像素代碼幫手工具確認(rèn)Pixel像素代碼正常運行添加標(biāo)準(zhǔn)事件或自定義事件開始建立受眾、優(yōu)化廣告和衡量成效Pixel像素代碼幫手FacebookPixel像素代碼幫手是一款故障排除工具，能幫助確定Pixel像素代碼是否正常運行。3.廣告形式的選擇您應(yīng)根據(jù)自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)和可用的優(yōu)質(zhì)素材類型來選擇廣告格式。Facebook目前提供以下六種主要的廣告格式：單圖片廣告適用于大多數(shù)廣告版位。值得注意的一點導(dǎo)致廣告無法投放，或?qū)V單視頻優(yōu)化目標(biāo)和行動號召，單操作，因此這是一種效果輪播圖片和視頻展示品牌、應(yīng)務(wù)、應(yīng)用或促銷活動。ZFacebook廣告策略在POD中的應(yīng)用幻燈片幻燈片格式支持使用靜態(tài)圖片創(chuàng)建具有視頻效果的廣告，為靜態(tài)素材賦予動態(tài)效果，因此，這種廣告是視頻廣告的低成本替代之選。您可以在幻燈片廣告中結(jié)合使用多個圖片或視頻素材、文本和聲音，以此吸引受眾的注意和講述品牌故事。與普通視頻一樣，幻燈片廣告能通過手機(jī)、平精品欄4張商品圖片。直接在瀏覽多款商品。即時體驗即時體驗廣告是一種用戶在Facebook或Instagram平臺外部網(wǎng)站更快。廣告策略在POD中的應(yīng)用4.廣告類型及受眾定位ABO:即廣告組預(yù)算優(yōu)化，需要對每個廣告組單獨設(shè)置預(yù)算。在廣告組層級進(jìn)行設(shè)置，有單日預(yù)算和總預(yù)算。CBO:是Campaignbudgetoptimization的縮寫，意為廣告系列預(yù)算優(yōu)化，用于優(yōu)化廣告系列預(yù)算在各廣告組之間的分配。A+SC:全稱是Advantage+ShoppingCampaign,即進(jìn)階賦能型智能購物廣告，這是Facebook在22年新推出的廣告自動化解決方案。據(jù)Meta內(nèi)部測試聲稱，ASC可有效降低每次用戶購買決策轉(zhuǎn)化的成本，達(dá)到12%。從2022年8月15日起，90%的電商廣告主將可以開始使用ASC。A+AC:全稱是Advantage+AppCampaigns,是加強(qiáng)版的3A廣告(AutomatedAppAds:自動應(yīng)用廣告),和之前的3A廣告對比，是可以單獨上傳Ads層級。以前是一個Ads里面要有50個素材再搭配文案，現(xiàn)在是可以放50個Ads,Ads的廣告創(chuàng)意也可以自己組合。A+CA:AdvantageCatalogAds(舊稱：動態(tài)廣告DynamicAd),利用機(jī)器學(xué)習(xí)在一個廣告組中創(chuàng)建海量個性化廣告，且僅展示目錄中的相關(guān)商品，以幫助最大限度改善表現(xiàn)并降低單次成效費用。核心受眾核心受眾廣告受眾自定義受眾向更加精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶投放廣告。如：已經(jīng)加購的人群，已經(jīng)購廣告受眾自定義受眾類似受眾通過和網(wǎng)站交互過的受眾源(在網(wǎng)站中瀏覽、加購、購買等人群),可以覆蓋到可能對您的業(yè)務(wù)感興趣的新用戶，因為他們與您的現(xiàn)有客類似受眾廣告策略在POD中的應(yīng)用5.廣告文案與創(chuàng)意·突出產(chǎn)品的個性化定制：POD的最大賣點就是個性化，文案需要突出這一點，向用戶傳達(dá)他們可以獲得專屬于自己的獨特商品。例如，可以使用類似“只為你設(shè)計的專屬商品，立即定制!”這樣的文案。·使用限時促銷：促銷活動能夠有效推動用戶的購買行為，特別是對于那些正在猶豫的潛在客戶。你可以在廣告中加入限時折扣信息，如“限時20%折扣，快來定制你的專屬產(chǎn)品!”6.動態(tài)調(diào)整廣告預(yù)算·根據(jù)測試結(jié)果，動態(tài)調(diào)整廣告預(yù)算，將更多的資金投放到效果最好的廣告上。Facebook廣告系統(tǒng)支持自動優(yōu)化功能，會根據(jù)廣告表現(xiàn)將預(yù)算分配到最有潛力的廣告中。·你可以定期查看廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)，如點擊率、互動率、轉(zhuǎn)化率等，及時對廣告進(jìn)行調(diào)整。例如，如果發(fā)現(xiàn)某款設(shè)計的轉(zhuǎn)化率高于其他產(chǎn)品，可以將更多廣告資源集中于該設(shè)計。Facebook廣告策略在POD中的應(yīng)用7.產(chǎn)品定價與促銷策略測試·不同的定價策略對POD產(chǎn)品的銷量影響較大。可以測試不同的價格點，結(jié)合促銷活動(如免費送貨、買一送一等),以找到最佳定價方案?！ご黉N信息在廣告中的呈現(xiàn)形式也值得測試。例如，測試“限時折扣”和“限量搶購”兩種不同的促銷文案，分析哪種文案更能引發(fā)購買行為。LUB廣告組1單圖1(產(chǎn)品1)單圖2(產(chǎn)品2)單圖3(產(chǎn)品3)單圖1(產(chǎn)品1)單圖2(產(chǎn)品2)單圖3(產(chǎn)品3)(男女，場景詞)單圖1(產(chǎn)品1)單圖2(產(chǎn)品2)單圖3(產(chǎn)品3)定制選品班定制選品CBO廣告系列設(shè)置建議1:廣告組1單圖1(產(chǎn)品1)產(chǎn)品1鏈接單圖2(產(chǎn)品2)單圖3(產(chǎn)品3)(女，強(qiáng)興趣詞)單圖1(產(chǎn)品1)單圖2(產(chǎn)品2)單圖3(產(chǎn)品3)(女，場景詞)單圖1(產(chǎn)品1)單圖2(產(chǎn)品2)單圖3(產(chǎn)品3)*CBO和ABO使用的興趣詞不同!產(chǎn)品也最好不一樣!CBO廣告系列設(shè)置建議2:廣告組1(興趣詞組1)產(chǎn)品1(現(xiàn)有帖子)產(chǎn)品1鏈接費為10)產(chǎn)品2(現(xiàn)有帖子)產(chǎn)品3(現(xiàn)有帖子)(興趣詞組2)產(chǎn)品1(現(xiàn)有帖子)產(chǎn)品2(現(xiàn)有帖子)產(chǎn)品3(現(xiàn)有帖子)(興趣詞組3)產(chǎn)品1(現(xiàn)有帖子)產(chǎn)品2(現(xiàn)有帖子)產(chǎn)品3(現(xiàn)有帖子)魯班Z魯班Z類似受眾測試框架賬戶結(jié)構(gòu)測試Campaign廣告系列Ads-廣告廣告組1(LALPurchase1%5%7%)素材1素材2素材1素材2廣告組3(LALcheckout1%5%7%)素材1素材2Campaign廣告系列Ads-廣告CBO+3個廣告組廣告組1(LALPurchase2%6%8%)素材1素材2素材1素材2廣告組3(LALcheckout2%6%8%)素材1素材2獨立站POD投流策略定制選品定制選品1.精準(zhǔn)搜索意圖捕捉：POD買家經(jīng)常通過搜索引擎尋找定制產(chǎn)品。Google搜索廣告可以捕捉這些有明確購買意圖的用戶，從而帶來更高的轉(zhuǎn)化率。2.全球覆蓋：Google廣告網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球，能夠幫助POD商家輕松觸達(dá)國際客戶，擴(kuò)大其業(yè)務(wù)的地理范圍，尤其適合跨境電商。3.展示廣告的視覺吸引力：POD產(chǎn)品多為定制化、個性化商品，Google展示廣告通過視覺展示吸引用戶點擊，增加品牌認(rèn)知度和購買欲望。4.再營銷功能：POD買家通常會多次瀏覽才決定購買。Google再營銷廣告可以鎖定曾經(jīng)訪問過網(wǎng)站的用戶，提醒他們回訪并完成購買。5.精準(zhǔn)定向能力：GoogleAds的多種定向選項，包括興趣、地理位置、年齡、性別等，能夠幫助POD商家精準(zhǔn)鎖定其核心受眾，提高廣告的相關(guān)性和有效性。6.多樣化的廣告格式：POD產(chǎn)品多樣且具創(chuàng)意，GoogleAds提供多種廣告格式(包括視頻廣告、購物廣告等),幫助商家展示不同維度的產(chǎn)品特點。7.動態(tài)廣告效果：GoogleAds支持動態(tài)廣告，可以根據(jù)用戶的搜索行為和瀏覽習(xí)慣，自動向他們展示與其需求最相關(guān)的POD產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率。8.強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：GoogleAds提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析工具，POD商家可以通過分析廣告表現(xiàn)，隨時調(diào)整策略和預(yù)算，實現(xiàn)更精細(xì)的廣告優(yōu)化。9.與Google購物廣告結(jié)合：POD商家可以使用Google購物廣告，直接展示產(chǎn)品圖片、價格和庫存信息，有效提升商品的展示和點擊率。10.品牌建立與流量提升并重：GoogleAds不僅可以為POD商家?guī)碇苯拥霓D(zhuǎn)化，還能夠通過品牌展示廣告、視頻廣告等形式，逐步建立品牌知名度，長期積累用戶流量。LUB熱度隨時間變化的趨勢②出<>2019年4.2020年11月29日2022年7月10日2024年2月18日ZPOD商家在Google新的增長機(jī)遇H2020202120222023202420252022年，全球按需印刷市場規(guī)模為61.8億美元，預(yù)計2023年至2030年復(fù)合年增長率(CAGR)為25.8%領(lǐng)域預(yù)計復(fù)合年增長率最快，達(dá)到27.5%ZZPOD商家在Google新的增長機(jī)遇地為個性化產(chǎn)品支付20%的額外費用北美地區(qū)在2023年占據(jù)地為個性化產(chǎn)品支付20%的額外費用27.5%,是最快的27.5%,是最快的75%的消費者對購買定制化產(chǎn)品意向度更高POD商家Google投放指南——投前準(zhǔn)備1.市場調(diào)研與分析1)需要明確目標(biāo)受眾是誰：購買需求、興趣愛好、年齡、性別、所在地區(qū)等都要經(jīng)過詳細(xì)分析。了解受眾的偏好能2)主推產(chǎn)品和核心賣點(USP)3.制定預(yù)算和目標(biāo)3.制定預(yù)算和目標(biāo)2.確定主推產(chǎn)品與USP(獨特賣點)明確哪些POD產(chǎn)品是你的核心賣點，并定義獨特的賣點(USP)。是否是因為設(shè)計的多樣化、定制的靈活性，或者獨特的創(chuàng)意?確保這些賣點在廣告文案和素材中被清晰地傳達(dá)出來。設(shè)定合理的廣告預(yù)算，并根據(jù)預(yù)算設(shè)立明確的廣告目標(biāo)，如流量增加、轉(zhuǎn)化率提升或品牌曝光。確保這些目標(biāo)與市場策略和實際業(yè)務(wù)情況相符。定制選品LUB定制選品POD商家Google投放指南——投前準(zhǔn)備4.設(shè)置轉(zhuǎn)化事件/GA轉(zhuǎn)化事件的安裝方式(可多選1)常見事件注冊會員(如果有)【推薦】GoogleTagManager(GTM-跟蹤代碼管理器):手動安裝GMT代碼，事件全可自定義常用谷轉(zhuǎn)化事件安裝方法g.tag谷歌代碼：后臺生成代碼，手動安裝POD商家Google投放指南——投前準(zhǔn)備5.準(zhǔn)備高質(zhì)量的廣告素材創(chuàng)建視覺吸引力強(qiáng)的圖片和視頻素材，展示POD產(chǎn)品的定制化和個性化特點。素材要簡潔明了、色彩鮮明，能夠有效傳達(dá)產(chǎn)品的價值。比如盡可能選擇實拍對比圖，場景使用圖；如果有在Facebook/Tiktok廣告中投放效果比較好的素材，也一樣可以用于谷歌廣告。6.優(yōu)化著陸頁1)廣告的著陸頁應(yīng)與廣告內(nèi)容保持高度相關(guān)2)不超過3s的網(wǎng)頁加載速度3)清晰的導(dǎo)航欄，產(chǎn)品分類班POD商家Google投放指南——投中策略購物廣告POD商家應(yīng)優(yōu)先考慮使用Google購物廣告，因為購物廣告POD商家應(yīng)優(yōu)先考慮使用Google購物廣告，因為YouTube廣告適合展示品牌故事和產(chǎn)品定制流PerformanceMax廣告覆蓋Google的多個廣告平臺(如YouTube、Gmail、搜索網(wǎng)絡(luò)、展定制選品定制選品POD商家Google投放指南——投中策略目標(biāo)CPA(限制每次轉(zhuǎn)化費用)如果POD商家的目標(biāo)是獲得更多訂單，可以選目標(biāo)CPA(限制每次轉(zhuǎn)化費用)如果POD商家的目標(biāo)是獲得更多訂單，可以選擇目標(biāo)CPA出價策略。這種出價模式允許Google自動調(diào)整廣告出價，以幫助商家在設(shè)定的CPA范圍內(nèi)獲得盡可能多的轉(zhuǎn)化。目標(biāo)ROAS(廣告支出回報率)如果商家的目標(biāo)是增加銷售額，可以選擇目標(biāo)ROAS出價模式。通過設(shè)定期望的廣告回報率，Google會根據(jù)廣告支出的回報優(yōu)化出價，確保廣告投放能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。對于一些前期測試廣告效果的廣告系列，POD商家可以采用**點擊付費(CPC)**模式，在保持預(yù)算靈活性的同時，逐步測試哪些關(guān)鍵詞和廣告表現(xiàn)最佳。使用最大化轉(zhuǎn)化模式，通過機(jī)器學(xué)習(xí)優(yōu)化出價，幫助商家在廣告預(yù)算內(nèi)獲得最多的訂單。這個模式適合可以和「目標(biāo)cpa」出價方式結(jié)合，這樣有利于更好的控制成本。班POD商家Google投放指南——投中策略視頻廣告素材動態(tài)再營銷廣告素材由Google根據(jù)用戶之前動態(tài)再營銷廣告素材由Google根據(jù)用戶之前搜索廣告素材主要突出產(chǎn)品定制特色的產(chǎn)品圖，會在觸發(fā)相關(guān)班POD商家Google投放指南——投中策略POD商家應(yīng)優(yōu)先使用長尾關(guān)鍵詞，如“個性特定需求的客戶。長尾關(guān)鍵詞通常競爭較關(guān)鍵詞出價調(diào)整關(guān)鍵詞減少出價或暫停投放。關(guān)鍵詞設(shè)置與優(yōu)化否定關(guān)鍵詞優(yōu)化“免費”“批發(fā)”等，防止廣告展示給對定制商魯班魯班POD商家Google投放指南——投中策略興趣與行為定向與行為定向。POD商家可以選擇那些對DIY、個性化產(chǎn)品、藝術(shù)設(shè)計等感興趣的用自定義受眾群體POD商家可以根據(jù)特定的購買行為或搜索歷史創(chuàng)建自定義受眾群體，比如那些搜索“個性化禮物”的用戶，這樣廣告可以直接展示地理位置定向ZPOD商家Google投放指南——投中策略廣告結(jié)構(gòu)關(guān)鍵詞的匹配方式廣告結(jié)構(gòu)賬戶層面：轉(zhuǎn)化事件設(shè)置廣告系列1廣告系列2●出價策略廣告組廣告組賬戶層面：轉(zhuǎn)化事件設(shè)置廣告系列1廣告系列2●出價策略廣告組廣告組廣告組廣告組廣告廣告廣告廣廣告廣告廣告廣告廣告廣告廣告廣告·著陸頁設(shè)置著陸頁著陸頁著陸頁著陸頁著陸頁著陸頁LUBPOD商家Google投放指南——投中策略廣泛匹配獲得更多客戶的搜保留靈活度的時候，確保了關(guān)鍵詞廣泛匹配獲得更多客戶的搜保留靈活度的時候，確保了關(guān)鍵詞覆蓋范圍中間。按照確切的順序出現(xiàn)在用戶搜索詞中，但可以包含其他詞語前后(包含暗含含義)精準(zhǔn)度低，關(guān)鍵詞積累一定轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后可能錯失部分潛在流量投放初期：測試品類詞轉(zhuǎn)化LUBPOD商家Google投放指南——投中策略覆蓋范圍最窄。用戶搜索內(nèi)容與關(guān)鍵字的含義或意圖相同，則覆蓋范圍最窄。用戶搜索內(nèi)容與關(guān)鍵字的含義或意圖相同，則提高CTR和CVR,完全匹配需設(shè)置更多關(guān)鍵詞來覆蓋不同的搜索排除不相關(guān)的搜索排除不相關(guān)的搜索詞，避免廣告展示在提高廣告的相關(guān)提高廣告的相關(guān)匹配方式)其他匹配方式帶來的搜索字詞，添加同樣符合業(yè)務(wù)的投放起和穩(wěn)定期間，添加不ZPOD商家Google投放指南——投后優(yōu)化日常的投放——【賬戶結(jié)構(gòu)調(diào)整】1.搜索廣告【搜索廣告系列調(diào)整】1.【搜索廣告系列調(diào)整】1.關(guān)鍵詞優(yōu)化：刪掉無轉(zhuǎn)化且消耗高/ctn低的關(guān)鍵詞，保留有優(yōu)化且和實際業(yè)務(wù)相符合的搜索自此；2.廣告文案優(yōu)化：廣告文案和標(biāo)題都寫滿，并且需要有差異化；3.素材優(yōu)化：產(chǎn)品圖，使用場景圖，增加利益點等；一級產(chǎn)品詞A一級產(chǎn)品詞B一級產(chǎn)品詞C廣告組廣告組3-廣告組2-廣告系列(組)廣告創(chuàng)意出價方式匹配方式ZPOD商家Google投放指南——投后優(yōu)化1)至少3個廣告系列測試轉(zhuǎn)化效果，出價：troas方式根據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)置不同的roas目標(biāo)廣告系列1鞋類正裝休閑裝外套配飾毛利潤較高=設(shè)定較低的ROAS目標(biāo)值毛利潤較低=設(shè)定較高的ROAS目標(biāo)值2)廣告設(shè)置中的區(qū)別：系列1:圖片+視頻+listing都上，優(yōu)先選擇bestsale系列2:只有圖片+視頻系列3:只投放listing(也就是只在購物廣告版位)魯班Z魯班ZPOD商家Google投放指南——投后優(yōu)化營銷節(jié)點示例：母親節(jié)物感恩節(jié)陣亡將士紀(jì)念日圣誕節(jié)老兵節(jié)父親節(jié)復(fù)活節(jié)馬丁路德金紀(jì)念日勞動節(jié)POD商家Google投放指南——投后優(yōu)化營銷節(jié)點示例：母親節(jié)提前2-3周測試：母親節(jié)相關(guān)受眾信號(用于pmax廣告)和素材消費者會通過from/for/towhom來搜索母親節(jié)禮物靈感，不僅限于自己母親，還有祖母、妻子、女兒、姐妹等在2023年慶祝母親節(jié)的人們中：●大多數(shù)(57%)是為母親或繼母購買禮物，●其次為妻子(23%)●或女兒(12%)。行動建議：https//wwwpersonalzationmallgomi*RatingforAnnihereWfeZZPOD商家Google投放指南——投后優(yōu)化工具推薦通過GoogleTrends查詢最新，最熱的搜索字詞，并且借助該工具對已有的關(guān)鍵字<←×trend<←×trend添加搜索字詞美國過去12個月所有類別Googie網(wǎng)頁搜索▼探索探索1殘疾人奧林匹克運動會-主題22024-主題3賀錦麗-美國副總統(tǒng)42025-主題搜索量上升·出<>獨立站POD投流策略TikTok和POD商家的適配性比1.用戶量龐大：TikTok擁有全球數(shù)億活躍用戶，尤其是在年輕一代中非常受歡迎。通過節(jié)日營銷，可以借助龐大的用戶基礎(chǔ)迅速傳播品牌信息。2.病毒式傳播：TikTok的算法非常擅長推送具有潛力的內(nèi)容，讓視頻容易獲得高曝光率。節(jié)日期間的特別內(nèi)容或創(chuàng)意可以迅速在平臺上傳播，帶來更多的品牌曝光。3.創(chuàng)意表達(dá)自由：TikTok鼓勵用戶創(chuàng)作短視頻，品牌可以利用節(jié)日的主題，通過挑戰(zhàn)、特效、音樂等方式展示創(chuàng)意，增強(qiáng)用戶互動。4.目標(biāo)精準(zhǔn)：TikTok廣告平臺提供了精細(xì)的定向功能，品牌可以根據(jù)用戶的興趣、行為、地理位置等進(jìn)行精準(zhǔn)投放，確保節(jié)日營銷活動能夠觸達(dá)目標(biāo)受眾。TikTok和POD商家的適配性5.參與度高：節(jié)日通常是用戶互動和情感表達(dá)的高峰期，用戶在節(jié)日期間更容易參與品牌的活動，如挑戰(zhàn)賽、標(biāo)簽活動等，提升品牌的參與度和用戶粘性。6.本地化營銷：節(jié)日期間的營銷往往需要考慮到不同地區(qū)的文化和節(jié)日習(xí)俗。TikTok的全球用戶基礎(chǔ)使得品牌可以在多個市場上進(jìn)行本地化的節(jié)日營銷活動，滿足不同市場的需求。7.即時反饋：通過TikTok的評論、點贊、分享等互動功能，品牌可以迅速獲取用戶的反饋，實時調(diào)整營銷策略，提升活動效果。節(jié)日是POD商家的營銷的高峰期，也是TikTok用戶最活躍的時間段，合理利用利用TikTok的這些優(yōu)勢，POD商家可以更有效地推動銷售、提升品牌知名度，并與用戶建立更緊密的聯(lián)系。準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段選品：電商的推廣關(guān)鍵在于選品，想要在TikTokAds推廣獲得更大的收益，需要先了解現(xiàn)階段不同推廣國家和地區(qū)的用戶畫像及購買喜好，有的放矢才能獲得更好的轉(zhuǎn)化效果和收益；·產(chǎn)品本身具備創(chuàng)新性，或者較為新潮、奇思妙想準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段網(wǎng)站合規(guī)：在TikTok廣告中，網(wǎng)站合規(guī)需要滿足以下條件：●使用了格式正確的URL·能夠正常運行，并針對移動設(shè)備進(jìn)行了優(yōu)化·不是處于“正在建設(shè)中”或“404頁面”狀態(tài)·明確推廣1種產(chǎn)品、服務(wù)或品牌·遵守當(dāng)?shù)仃P(guān)于付款、隱私和退款的政策·并非指向第三方網(wǎng)站(如eBay、Alibaba或Amazon)、個人網(wǎng)站或未經(jīng)驗證的社交媒體賬戶·未展示任何暴力、色情或非法內(nèi)容·未以用戶提供任何個人信息或下載任何東西作為訪問內(nèi)容的前提沒有任何未經(jīng)許可的產(chǎn)品或Logo開通廣告賬戶：開戶就找魯班跨境通，下戶超快!LUBANTikTok企業(yè)號被看作為品牌官方營銷陣地，可以通過原創(chuàng)內(nèi)容與海外用戶零距離互動，可享受更多企業(yè)權(quán)益，通過內(nèi)容發(fā)布、用戶互動等形式打造品牌傳播，或通過強(qiáng)原生廣告、挑戰(zhàn)賽、直播等形式獲得粉絲增長，最終實現(xiàn)從粉絲到消費者的轉(zhuǎn)化。素材籌備：在TikTok投放廣告時，素材不僅僅是信息的載體，更是影響用戶行為和廣告效果的關(guān)鍵因素。通過創(chuàng)意和精心設(shè)計的素材，可以有效地提升廣告的表現(xiàn)力和投資回報率。保證素材數(shù)量的同時注重素材差異化!·投放前-優(yōu)化：信號是機(jī)器學(xué)習(xí)的燃料，能夠幫助我們的優(yōu)化個性化推薦，確定向哪些用戶投放什么廣告，以增加轉(zhuǎn)化的可能性?！ね斗胖?定向：更多的信號可用于擴(kuò)展人群包以及增加相似受眾的用戶數(shù)量，幫助廣告主創(chuàng)建人群包，并在投放中能夠精準(zhǔn)的觸達(dá)到更多的高潛力用戶。投放后-歸因：信號會直接影響轉(zhuǎn)化歸因回收的數(shù)量和時間以及屬性，直接影響到投放效果。TikTokTikTok帳號創(chuàng)建廣告賬戶使用插件檢測Pixel通過廣告賬戶創(chuàng)建Pixel,將Pixel代碼通過手動安裝或者是三方安裝的方式Helper來檢測是否安裝成功，同時也廣告賬戶使用插件檢測Pixel查看回傳事件的數(shù)量和質(zhì)量手動安裝三方安裝PixelHelper檢測查看回傳事件的數(shù)量和質(zhì)量手動安裝三方安裝PixelHelper檢測POD商家TikTok投放指南廣告設(shè)置確定推廣目標(biāo)：視頻播放里量漏斗下層漏斗上層POD商家TikTok投放指南賬戶結(jié)構(gòu)建議：賬戶結(jié)構(gòu)建議：VSA搭建結(jié)構(gòu)拉新-LAL一其它結(jié)構(gòu)—Campaign—測試期一賬戶設(shè)置：賬戶設(shè)置：自動定向只需設(shè)置地域/語言，可使用老賬戶少量測試自定義定向自動or編輯版位，根據(jù)投放市場調(diào)整，建議測試選自動版位程序化創(chuàng)(ACO)語言不限為主，部分小語種國家可選擇本地化語言性別測試期不使用人群包，后期擴(kuò)量&再營銷可使用自定義受眾或類似受眾興趣和行為以測試通投為主，不添加任何興趣或行為；擴(kuò)量可適當(dāng)增加興趣詞建議開啟不限為主網(wǎng)絡(luò)情況預(yù)算/出價日預(yù)算：建議新品測試小預(yù)算30～50美金，爆品復(fù)制擴(kuò)組預(yù)算可出價：排期轉(zhuǎn)化-非VB0廣告根據(jù)廣告主的KPI,選擇成本上限or最低成本服飾：真人試穿出鏡+口播商品特征，文字貼片；飾品：商品功能展示+流行bgm;簡潔文促銷宣導(dǎo)性&突出產(chǎn)品賣點建議多使用目標(biāo)頁以網(wǎng)頁ur1為主，可嘗試即時體驗頁面數(shù)據(jù)分析：次級分析指標(biāo)：加購成本、結(jié)帳成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)總消耗點擊率轉(zhuǎn)化率CVR(對應(yīng)廣告投放目標(biāo))轉(zhuǎn)化數(shù)達(dá)成目標(biāo)轉(zhuǎn)化次數(shù)(對應(yīng)廣告投放目標(biāo))轉(zhuǎn)化成本cpa(對應(yīng)廣告投放目標(biāo))點擊數(shù)廣告點擊次數(shù)展示數(shù)廣告展示次數(shù)單次點擊成本千次展示成本網(wǎng)頁事件數(shù)據(jù)支付完成-事件總價值用戶成交率POD商家TikTok投放指南幅度轉(zhuǎn)化好，加預(yù)算廣告預(yù)算0.5-1天1-3次/天提升預(yù)算，單次預(yù)算調(diào)整幅度30%;出價0.5-1天1-3次/天預(yù)算使用率2、對轉(zhuǎn)化效果好的廣告組下的創(chuàng)意素效果下滑廣告預(yù)算1-3天1-3次/天預(yù)算/出價調(diào)整；過去3天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，不達(dá)標(biāo)即關(guān)停出價1-3天1-3次/天預(yù)算使用率轉(zhuǎn)化差廣告預(yù)算1-3天1-3次/天進(jìn)行預(yù)算/出價調(diào)整；出價1-3天1-3次/天預(yù)算使用率2、參照過去3天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，不達(dá)標(biāo)即關(guān)停，同時優(yōu)化素材新建計劃投放魯班魯班POD節(jié)日投流策略-以情人節(jié)為例：與其他促銷型節(jié)點不同，情人節(jié)是祝福型節(jié)日，重表達(dá)愛與心意。顧客會在節(jié)前一個月就開始挑選禮物，定制禮物會成為他們的常選項；考慮到制作、物流等因素，節(jié)前10天左的爆發(fā)期。魯班魯班情人節(jié)TikTok廣告怎么做——投放市場北美澳洲歐洲中東東南亞拉美一班2023/1/222023/1/242023/1/262023/1/282023/1/302023/2/012023/2/032023/2/052023/2/072023/2/09POD節(jié)日投流策略-以情人節(jié)為例：準(zhǔn)備工作：網(wǎng)站運營節(jié)日氛圍落地頁/店鋪氛圍裝修POD節(jié)日投流策略-以情人節(jié)為例：產(chǎn)品&素材儲備：基建儲備提早測品測素材，做好基建儲備從基礎(chǔ)上幫助賬戶穩(wěn)定持續(xù)的提高/保持消耗，日均新建計劃數(shù)通過冷后動計劃數(shù)選品：定制專屬禮品成為趨勢，助力表達(dá)愛意選品建議定制專屬禮品成為趨勢，助力表達(dá)愛意紀(jì)念海報首字母組合小夜燈定制照片心形積木紀(jì)念海報首字母組合小夜燈定制照片心形積木選品：定制專屬禮品成為趨勢，助力表達(dá)愛意選品建議定制專屬禮品成為趨勢，助力表達(dá)愛意定制照片小夜燈定制刺繡圖案/文字衛(wèi)衣定制首飾禮盒定制照片小夜燈定制刺繡圖案/文字衛(wèi)衣定制首飾禮盒魯班魯班POD節(jié)日投流策略-以情人節(jié)為例：素材：素材建議優(yōu)秀素材助力快速起量-Makemesurprise收到禮物的人表示很開心展示產(chǎn)品的核心賣點展示產(chǎn)品的效果POD節(jié)日投流策略-以情人節(jié)為例：素材：視頻儲備借助達(dá)人視頻加速投放速率曝光成本和廣告點擊上都更有優(yōu)勢，買量成本降低達(dá)人帶貨視頻對比大盤視頻曝光成本和廣告點擊上都更有優(yōu)勢，買量成本降低非達(dá)人視頻達(dá)人視頻POD節(jié)日投流策略-以情人節(jié)為例：素材：素材建議優(yōu)秀素材助力快速起量-視頻Tips篇POD節(jié)日投流策略-以情人節(jié)為例：投流節(jié)奏：落地頁電商模式|節(jié)日定制禮品借勢沖量●推廣場景：商家投放節(jié)日定制類商品，講究選品和投放時機(jī)，注重回收，嚴(yán)格控制轉(zhuǎn)化成本階段特點·烘托節(jié)日選禮氛圍，把握時機(jī)測出爆品節(jié)前1-2周測出爆品，搶占選禮轉(zhuǎn)化紅利期相似商品，搶占下單高峰節(jié)前2-3天，物流已無法及時將禮品送達(dá)，可根據(jù)實際投放效果穩(wěn)步恢復(fù)至平日投放量級推廣目標(biāo)核心訴求：爆品收割核心訴求：穩(wěn)步恢復(fù)投放量級選品：調(diào)研市場并準(zhǔn)備多款符合市場調(diào)性的節(jié)點定制商品，MaximumDelivery出價和素材：上線產(chǎn)品核心利益點素材進(jìn)行投放測試，增加節(jié)點大促氛圍標(biāo)題/落地頁出價：MaximumDelivery和CostCap比例按實際效果調(diào)整，建議7:3選品：對測出的商品，追加投放衍生相似品·基建：爆品快速新建廣告計劃，放開預(yù)算，使素材：素材輪換，淘汰轉(zhuǎn)化差的視頻，對優(yōu)質(zhì)視頻進(jìn)行二次剪輯投放，提升創(chuàng)意豐富度定向：通投出價：MaximumDelivery為主，CostCap輔。二次觸達(dá)：通過購買互動人群再觸達(dá)可提高復(fù)購率，發(fā)起線索收集更能了解顧客心聲，優(yōu)化品牌&商品·素材：以優(yōu)質(zhì)素材抓住余量時機(jī)·預(yù)算：20%定向：購買、互動人群獨立站POD投流策略魯班魯班Snapchat和POD(PrintonDemand,按需印刷)商家的適配性可以從以下幾個方面來分析：1.用戶群體匹配：·年輕用戶群體：Snapchat的主要用戶群體是年輕人，尤其是13-24歲的用戶占比很高。這一群體具有高度的個性化需求和時尚意識，而POD商家正是通過提供個性化的、定制化的產(chǎn)品來滿足這一需求。POD商家可以利用Snapchat的平臺特性，精準(zhǔn)觸達(dá)對定制商品感興趣的年輕消費者。2.視覺內(nèi)容驅(qū)動：·創(chuàng)意展示：Snapchat是一個以視覺內(nèi)容為主的社交平臺，用戶主要通過圖片和短視頻進(jìn)行互動。POD商家的產(chǎn)品，尤其是設(shè)計感強(qiáng)、視覺效果突出的產(chǎn)品，能夠在Snapchat上得到更好的展示。通過精美的產(chǎn)品圖、創(chuàng)意的視頻廣告，POD商家可以吸引用戶的注意力，提升轉(zhuǎn)化率。3.廣告形式多樣性：家可以利用這些形式展示不同的產(chǎn)品設(shè)計，甚至可以通過AR濾鏡讓用戶體驗虛擬試穿或查看產(chǎn)品效果。這些互動性強(qiáng)的廣告形式能夠提升用戶的購買欲望和品牌認(rèn)知度。魯班魯班4.即時性與短周期：·快速決策：Snapchat用戶通常在短時間內(nèi)做出購買決策，這非常適合POD商家推出限時優(yōu)惠或新品發(fā)布。POD模式下，商家可以快速響應(yīng)市場需求，推出符合潮流的定制產(chǎn)品，而Snapchat可以成為促銷活動的理想平臺。5.社交分享與病毒傳播：·用戶生成內(nèi)容：POD商家可以鼓勵客戶在Snapchat上分享他們的定制商品，利用用戶生成內(nèi)容進(jìn)行二次傳播。這種社交分享可以擴(kuò)大品牌影響力，并通過用戶的口碑營銷帶來更多訂單。6.地域與受眾定位：·精準(zhǔn)投放：Snapchat的廣告平臺提供精細(xì)的受眾定位選項，POD商家可以根據(jù)年齡、性別、興趣、地理位置等多維度投放廣告，確保廣告觸達(dá)真正有購買潛力的用戶群體，從而提高廣告的投資回報率。7.低門檻試水市場：·靈活測試：POD商家可以利用Snapchat進(jìn)行小規(guī)模市場測試，通過投放不同設(shè)計的廣告素材，快速收集用戶反饋，調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計或市場策略。這種低成本的測試方法非常適合POD商家驗證新產(chǎn)品的市場潛力。綜上所述，Snapchat與POD商家在用戶群體、內(nèi)容展示、廣告形式和市場策略上具有較高的適配性。通過合理運用Snapchat的廣告工具和平臺特性，POD商家能夠有效提升品牌曝光度和產(chǎn)品銷量。DPOD商家Snapchat投放指南Snapchat目前在中東北非地區(qū)的月活用戶達(dá)7000萬；在總?cè)丝谥挥?500萬的沙特，用戶人數(shù)已經(jīng)突破2000萬；Snapchat13-34歲的用戶在沙特占比Snapchatter平均每天瀏覽的Story超過100億個，平均每天使用AR濾鏡2.2億次，同時有89%的用戶表示Snapchat是他們慶祝和分享重要時刻的平臺的；在阿聯(lián)酋，超過60%的13-24歲的年輕人都是Snapchat忠實用戶；Snapchat觸及三分之一的13-34歲的年輕人；在科威特，87%的年輕人更鐘愛Snapchat!歐美地區(qū)目前Snapchat在美、英法等歐美核心市場觸達(dá)超過$44,000億購買力。在北美增長18.1%;在西歐增長16.9%;在歐洲東部和中部地區(qū)增長21.5%美國1億德國美國1億德國1100萬+2000萬+英國1800萬+·符合Snapchat廣告投放政策★產(chǎn)品合規(guī)★網(wǎng)站合規(guī)一注冊一個Snapchat帳號通過網(wǎng)頁或者是通過手機(jī)端APP進(jìn)行注冊均可一創(chuàng)建SnapchatPublicPr品牌專屬內(nèi)容和體驗，增量式展示內(nèi)容價值和洞察分析，實現(xiàn)品牌影響力最大化。匯集專屬匯集專屬數(shù)據(jù)洞察可搜索·Native·NativeStore(線上商店):品牌可以Snapchatter可以在線上商店中瀏覽、試用試穿、甚至購買產(chǎn)品?！potlight(聚光燈):可將品牌的公開故事同步到Snapchat短視頻平臺·ARLenses(AR濾鏡):打造品牌定制趣味AR體驗，讓短暫的AR推廣活度和互動，幫助品牌提高曝光率。通過發(fā)布豐富的視頻內(nèi)容，讓Snapchatter全面了解品牌故事和價值，建立更深層次的聯(lián)系。Yourworld,thewayyouYourworld,thewayyousee可以直接在品牌主頁或在搜索結(jié)果中，“訂閱”品牌頻道?！avedStory(已保存的故事):品牌可通過該功能持續(xù)展示熱門的Snap、公開故事、照片和視頻，圈核心產(chǎn)品或服務(wù)。魯班D魯班D投流前準(zhǔn)備·尋找代理商開Snapchat企業(yè)廣告賬戶優(yōu)化目標(biāo)設(shè)置：優(yōu)化目標(biāo)設(shè)置：選擇優(yōu)化目標(biāo)為“Purchase”時需要賬戶的Pixel在在7天內(nèi)達(dá)到50次歸因購買事件，才可以使用!增長爆發(fā)，持續(xù)優(yōu)化1.做好投放前準(zhǔn)備：優(yōu)選投放設(shè)置：精準(zhǔn)定向，樣式出新：擴(kuò)量轉(zhuǎn)化：開戶就找魯班跨境通，下戶超快!賬戶搭建指南投放四部曲：SnapPixel是一段JavaScript代碼，幫助廣告主跨設(shè)備追蹤廣告效果。通過Pixel將能夠看到Snapchatter通過他們的廣告進(jìn)入網(wǎng)站后在他們的網(wǎng)站上采取的行動。Snapchat的Pixel會更注重Pixel的質(zhì)量得分，得分越高，回傳越精準(zhǔn)完善，廣告效果也更佳，電商客戶至少要保證Purchase事件得分>6即可。投放設(shè)置——產(chǎn)品選擇產(chǎn)品選擇測試期優(yōu)先選擇SnapAds,成熟期推薦CollectionAds,StoryAds(帶封面和不帶封面),DPA投流前準(zhǔn)備必選沙特和中東地區(qū)，美國、法國、德國或英國之一歐洲中東歐洲中東必選沙特和中東地區(qū)，美國、法國、德國或英國之一受眾策略A)推薦受眾規(guī)模至少50w+,根據(jù)商品特點，設(shè)置基礎(chǔ)年齡&性別&興趣，并視情況分國家創(chuàng)建；B)整合AdSets,減少重復(fù)AdSets數(shù)量，并增加日預(yù)算。Snapchat的系統(tǒng)邏輯可以確保不會對同一廣告賬戶中的不同AdSets進(jìn)行相互競價；雖然Overlapping(重疊定位)不會讓您的競價升高或降低整體交付量，但是，它可能會以不可預(yù)測的方式在不同AdSets之間分配交付量。預(yù)算和受眾規(guī)模建議每日預(yù)算(假設(shè)持7天)優(yōu)化目標(biāo)新賬戶根據(jù)廣告目標(biāo)可先以AddtoCart/Purchase為GBB投放3-5天(若需要優(yōu)化ROI,則賬戶內(nèi)先累計達(dá)到10+個7/0窗口下的Purchase事件后才建議嘗試以付費為目標(biāo)做優(yōu)化)。有10+Purchase事件積魯班魯班出價方式測試期間若對于CPA有嚴(yán)格限制，并且Bid設(shè)置有競爭力，則建議嘗試MaxBid(1.5xKPI)orTargetBidTips:每條AdSet至少放3條廣告，確保每條AdSet里放置的是類似的產(chǎn)品素材，同時盡量避免同一素材在·保持AdSet持續(xù)跑5天，以渡過冷啟動學(xué)習(xí)期·根據(jù)不同品類/產(chǎn)品，基于不同的優(yōu)化目1很關(guān)鍵。測試Adset持續(xù)至少跑3-5天，即使實時效果可能不及預(yù)期請盡量保持跑完3-5天測試期；冷啟動期間需要更多耐心，建議適當(dāng)放松KPI要求，觀察數(shù)據(jù)好轉(zhuǎn)趨勢?！と绻Ч_(dá)標(biāo)，可隨時增加預(yù)算。若成本持續(xù)3天較高或者無降低趨勢，可以通過AdSetViewInsight功能分析優(yōu)化。5天后評估測試AdSet效果，如果后兩天效果好轉(zhuǎn)或達(dá)標(biāo)，可以進(jìn)入穩(wěn)定投放階段。如果連續(xù)5天效果均不及預(yù)期，5天測試期結(jié)束，停掉AdSet。調(diào)優(yōu)時間：為避免AdSet花費激增和效果的不穩(wěn)定，新建AdSet或者大幅調(diào)整預(yù)算請盡量在每天開始的時候(凌晨00:00后),盡量避免在每天最后6小時新建AdSet或者大幅增加預(yù)算。關(guān)于AutoBid使用，請盡量在賬戶時區(qū)(即中國時間)一天開始的時候創(chuàng)建使用AutoBid的AdSet。原因是如果在一天快要結(jié)束的時間，比如晚上十點鐘創(chuàng)建AdSet,并設(shè)置$200的預(yù)算，系統(tǒng)會在接下來的2小時內(nèi)將預(yù)算消耗，這樣會導(dǎo)致系統(tǒng)用于控制花費的指標(biāo)變得異常高，從而導(dǎo)致在接下來新的一天開始時花費素材也會較快。頻率：建議一天內(nèi)調(diào)整預(yù)算盡量不要超過1次。幅度：預(yù)算較大時(超過$1000),建議每次調(diào)整不超過20%;預(yù)算較小時，比如每日預(yù)算$100,可以翻倍增加預(yù)算?！ぎ?dāng)ROAS較好，可以增加預(yù)算。維持穩(wěn)定ROAS,按照25%的幅度增預(yù)算，每次間隔3小時；如果可以進(jìn)一步拓量，接受ROAS一定程度下降：預(yù)算調(diào)整幅度可以增加，間隔3小時；·當(dāng)ROAS低于預(yù)期時，適當(dāng)降低日預(yù)算，而不建議直接關(guān)停，可以設(shè)置剩余預(yù)算的20%。比如預(yù)算$1000,中午12:00已經(jīng)花費$500,剩余預(yù)算$500,建議調(diào)整當(dāng)天預(yù)算為$600(已經(jīng)花費的$500+剩余預(yù)算的20%)·如果效果實在低于預(yù)期，且多次降低預(yù)算后無法改善效果，建議暫停。對于成熟期效果穩(wěn)定的AdSet,當(dāng)面臨素材無法再使用，需要下線時，建議持續(xù)保留使用這些AdSet。因為這些AdSet整體效果穩(wěn)定，在該AdSet上線同品類其他商品或者相似品類商品。如果更換的素材同先前變動較大，那么這些AdSet變?yōu)闇y試計劃，請遵循測試期計劃建議。如果穩(wěn)定成熟期的AdSet需要臨時暫停，請盡量減少暫停時間，及時開啟，盡量讓穩(wěn)定成熟期AdSet的日消耗保持在$500以上，這樣可以保證模型學(xué)習(xí)的持續(xù)穩(wěn)定，避免重新學(xué)習(xí)。在7/0優(yōu)化時間窗口下，廣告投放系統(tǒng)會更多使用7天內(nèi)點擊帶來的PixelPurchase數(shù)據(jù)進(jìn)行模型訓(xùn)練。同時我們也對現(xiàn)有的28/1優(yōu)化窗口進(jìn)行了優(yōu)化，更強(qiáng)調(diào)使用點擊歸因的數(shù)據(jù)。使用條件：PixelPurchase事件在過去7天有多于10個7/0歸因窗口下PixelPurchase。投放建議：建議使用AutoBid或者更有競爭力的MaxBid。素材優(yōu)化建議：●展示賣點：利用文字創(chuàng)意、搭配混剪、結(jié)合熱點簡約拼圖●趣味剪輯：卡點剪輯、真人摳圖、GIF等等加強(qiáng)用戶關(guān)注(可參考TT爆款剪輯●效果呈現(xiàn)：盡可能多的展示產(chǎn)品用途、效果(配合一定的夸張手法●添加慣用橫標(biāo)、表情符號，貼合該地區(qū)的受眾使用習(xí)慣·背景音樂：75%的用戶會選擇打開音樂，音樂為廣告加分；可選擇純音樂卡點，增強(qiáng)客戶代入感；限時活動可以增加倒計時，增加緊迫感，提升轉(zhuǎn)化。·做好用戶細(xì)分，將素材內(nèi)容投放至匹配人群，女性用品給女性顧客魯班Z定制選品魯班ZPOD×Snapchat節(jié)日投流策略-以齋月為例：齋月是穆斯林信仰中最重要的的節(jié)日，相當(dāng)于中國的春節(jié)或西方的圣誕節(jié)，象征著信仰、團(tuán)結(jié)和慈心。在齋月期間，穆斯林國家的消費者也會掀起購物狂潮，是跨境電商廣告主不可錯過的營銷旺季。齋月關(guān)鍵詞：齋戒、開齋節(jié)、奉獻(xiàn)預(yù)熱期穩(wěn)定期爆發(fā)期長尾期巴林和阿曼也值得關(guān)注，可以在齋月前2周安排測試，定制選品定制選品齋月創(chuàng)意關(guān)鍵詞：齋月視聽體驗點綴節(jié)慶氛圍通過視覺和音效營造歡樂、溫馨的齋月氛圍，在廣告素材中融入齋月裝飾元素(如新月、燈籠、阿拉伯茶壺等)和專屬音效，吸引用戶情感共鳴并增加關(guān)注度。溫馨的家庭場景引發(fā)情感共鳴展現(xiàn)親朋好友圍繞品牌商品共度歡樂時光，營造溫馨家庭氛圍，加深用戶對品牌的情感共鳴。用真情實感增強(qiáng)情感聯(lián)結(jié)用戶UGC視角分享自己在齋月期間使用品牌商品的故事和體驗，通過用戶參與的故事分享，增強(qiáng)品牌與用戶之間的情感連接。用折扣信息和優(yōu)惠政策吸引眼球充分利用穆斯林用戶在齋月購物意愿的提升期，提供特別折扣和優(yōu)惠，激發(fā)用戶轉(zhuǎn)化意愿，增加購買沖動。班RamadanKareem:最常用的齋月祝福語，意為“祝度過一個慷慨的齋月”。廣告主可用這一祝福語來傳遞這樣的信息：愿您在齋月對自己好一點，比如置辦新衣服、新車、新手機(jī)等。EidMubarak:本意為“節(jié)日祝?！?像圣誕節(jié)的“節(jié)日問候”的一般問候語。不僅可在齋月期間使用，也可以在其他穆斯林節(jié)日使用。這句祝福語更常用于齋月結(jié)束，開齋節(jié)開始的時候。HappyRamadan:易于讓英語受眾理解的祝福語。RamadanMubarak:在