第六屆成都青年創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目名稱：成都萬先自動(dòng)化科技__________________________

負(fù)責(zé)人姓名：肖樂負(fù)責(zé)人性別：男

出生日期：19870608團(tuán)隊(duì)人數(shù)：2

所屬單位：成都萬先自動(dòng)化科技有限責(zé)任公司_________________

單位地址：高新區(qū)西區(qū)西芯大道4號(hào)創(chuàng)新中心_________________

移動(dòng)電話定電話/p>

電子郵箱：vonxan@126.comMSN/QQ:121649927

擬創(chuàng)業(yè)企業(yè)預(yù)計(jì)工商注冊(cè)時(shí)間：2012.3.15

目錄

一、創(chuàng)意背景..................................（2）

1、創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡述....................（2）

2、團(tuán)隊(duì)概述..............................（2）

3、盈利能力預(yù)測(cè)..........................（3）

二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目描述..............................（3）

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析............................（4）

四、發(fā)展戰(zhàn)略..................................（7）

五、商業(yè)合作伙伴與融資計(jì)劃....................（8）

六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定....................（9）

1、關(guān)鍵的風(fēng)隱分析.......................（9）

2、風(fēng)險(xiǎn)問題的規(guī)避........................（10）

七、銷售分析..................................（11）

1、價(jià)格策略..............................（11）

2、現(xiàn)金流的維持策略.....................（12）

八、創(chuàng)業(yè)年度財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)..........................（12）

九、假定公司能夠提供的利益....................（13）

十、附件：（一）、產(chǎn)品宣傳單（預(yù)）..............（15）

（二卜客戶信息及產(chǎn)品售后跟蹤記錄表…（16）

（三卜預(yù)備階段財(cái)務(wù)報(bào)表.............（17）

-創(chuàng)意背景

L本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述（字?jǐn)?shù)50—200）:

成都萬先自動(dòng)化科技項(xiàng)目致力于工業(yè)過程控制系統(tǒng)的集成、自動(dòng)化、測(cè)控領(lǐng)

域高新技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)、應(yīng)用和推廣，專業(yè)從事工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的技術(shù)咨詢、設(shè)

計(jì)和成套設(shè)備的安裝、調(diào)試。

成都萬先自動(dòng)化科技志在成為國際規(guī)模最大、產(chǎn)品門類最齊全、系統(tǒng)成套能

力最強(qiáng)、售后服務(wù)最完善的以科研為主，集科、工、貿(mào)為一體的全球大型企業(yè)集

團(tuán)；以先進(jìn)的管理理念、專業(yè)的設(shè)計(jì)能力、高可靠性的產(chǎn)品、遍及世界的服務(wù)網(wǎng)

點(diǎn)惠及廣大用戶群體，塑造成都萬先自動(dòng)化科技在行業(yè)內(nèi)先進(jìn)、專業(yè)、專家的形

象，謀求與所有合作伙伴的資源共享、合作共贏：為用戶創(chuàng)造更大價(jià)值。

2.團(tuán)隊(duì)概述（字?jǐn)?shù)100—00）：

申提示：該部分包括：I

:1）說明你為什么認(rèn)為自己和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有這方面的經(jīng)驗(yàn)、能力和資源，保證創(chuàng)業(yè)可能g

?'9i成功。Ui

J;請(qǐng)附上一份簡歷或者提供以下資料（應(yīng)當(dāng)包含創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所有成員的信息）：（可附頁）nI

：a學(xué)歷證書和資格證書b工作經(jīng)歷c培訓(xùn)|

rr-

jd興趣和愛好e其他信息|

TI2）團(tuán)隊(duì)成員管理分工。=I

羅旭，24歲，2010年畢業(yè)于成都紡織高等專科學(xué)校201072011.12期間，先

后供職于奇瑞汽車，富士康科技，主要做設(shè)備維護(hù)的技術(shù)員。

肖樂，25歲，201082011.8期間供職于濰坊科達(dá)電子有限公司任業(yè)務(wù)員兼技

術(shù)施工員。接受過銷售標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)。喜歡做生意。在本項(xiàng)目中主要擔(dān)任業(yè)務(wù)經(jīng)理

一職C

上，率先為豉瓦行業(yè)研發(fā)并完善了一系列適用于燒結(jié)和非燒結(jié)類磚瓦企業(yè)的自動(dòng)

化產(chǎn)品，目前西南地區(qū)涉及該領(lǐng)域的同行業(yè)有類似的產(chǎn)品，但控制模式各有千秋,

良莠不齊，亟待進(jìn)一步完善。主要原因是國內(nèi)處于的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段和國家西部大

開發(fā)政策。

隨著勞動(dòng)力日趨緊缺和工資成本的上漲,燒結(jié)磚生產(chǎn)工藝逐步實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、

提高生產(chǎn)效率、減少人工操作已成為制磚行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，一次碼燒隧道窯燒磚

工藝將成為我國制磚行業(yè)的發(fā)展方向。我國中東部地區(qū)已經(jīng)率先取締了傳統(tǒng)的輪

窯燒磚工藝,大力發(fā)展一次碼燒隧道窯。受此影響，我國西部制磚行業(yè)也逐漸開始

發(fā)展一次碼燒隧道窯。煤開石燒結(jié)制磚是響應(yīng)國家節(jié)能減排、環(huán)境治理、發(fā)展循

環(huán)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展的一項(xiàng)重要舉措。隧遒窯進(jìn)出車采用PLC控制系統(tǒng)，大大提高

了設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)的可靠性、準(zhǔn)確性，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)隧道窯進(jìn)出車過程的無人操作,大大提

高了工作效率，節(jié)省了人力物力,為煤碎石燒結(jié)制磚企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和綜合效益

提供了有力保障。目前，西南地區(qū)的市場(chǎng)正處于高速發(fā)展階段，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也

在如火如荼地進(jìn)行，經(jīng)濟(jì)效益可觀。產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵是靠團(tuán)隊(duì)人員不斷地

從事技術(shù)管理和開發(fā)的創(chuàng)新來維持。________________________________________

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

（字?jǐn)?shù)400-700）:

■廣-

CSJ

提

示

:a

(該部分包括：

s，

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7

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O1）請(qǐng)說明你是如何進(jìn)行市場(chǎng)研究的（請(qǐng)附上相關(guān)數(shù)據(jù)）。包括：

N

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：f

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arta.資料研究，例如，查閱統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、調(diào)研報(bào)告、工商指南及其他信息。

b.實(shí)地研究，例如，對(duì)潛在顧客開展問卷調(diào)查和訪談、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)等。

2）產(chǎn)業(yè)背景描述3）目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析

4）市場(chǎng)容量和趨勢(shì)分析、預(yù)測(cè)5）競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

6）估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額7）市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)

主要根據(jù)對(duì)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的分析及預(yù)測(cè)的報(bào)告資料做參考，同時(shí)借鑒中控網(wǎng)和磚

瓦世界雜志做作為行業(yè)參考。

我國工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)特點(diǎn):________________________________________________

工控及自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)涉及電力、電子、計(jì)算機(jī)、人工智能、通訊、機(jī)電等諸多領(lǐng)域,

屬綜合學(xué)科產(chǎn)業(yè)。具備如下特點(diǎn):

1、產(chǎn)品技術(shù)含量■高，專業(yè)性強(qiáng),

2、廠商眾多：全球廠商達(dá)20萬家。僅變頻器的生產(chǎn)商就達(dá)2000余家。

3、競(jìng)爭(zhēng)激烈，國內(nèi)工業(yè)控制系統(tǒng)產(chǎn)品供應(yīng)商直接面臨美、日、歐各國公司的競(jìng)

爭(zhēng)，無論IPC、DCS還是PLC,外國公司占統(tǒng)治地位的狀況將長期存在。

4、產(chǎn)品繁多：至今無法形成統(tǒng)一確切的分類標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)內(nèi)第一門戶網(wǎng)站；中國自

動(dòng)化學(xué)會(huì)的唯一門戶網(wǎng)站及合作網(wǎng)站中國工控網(wǎng)目前分類達(dá)16個(gè)大項(xiàng)，200余個(gè)

小項(xiàng)，但仍屬提綱挈領(lǐng)。

5、應(yīng)用廣泛：遍及冶金、石油、化工、紡織、造紙、機(jī)械、機(jī)床、汽車、航空

航天、樓宇、環(huán)境工程等所有工業(yè)及民用領(lǐng)域。

6、市場(chǎng)巨大：2000年我國工控機(jī)市場(chǎng)規(guī)模為170-207億元人民幣，如將傳動(dòng)產(chǎn)

品、流體控制產(chǎn)品、傳感器、儀器儀表、自動(dòng)化軟件產(chǎn)品及樓宇、環(huán)保等市場(chǎng)需

求的迅速崛起等統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，市場(chǎng)規(guī)模將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這一數(shù)字，保守的估計(jì)應(yīng)為1000

億元。從目前中國的工控及自動(dòng)化市場(chǎng)發(fā)展來看，中國擁有世界最大的市場(chǎng)，

而中國的工控業(yè)發(fā)展又相對(duì)滯后。傳統(tǒng)工業(yè)技術(shù)改造、工廠自動(dòng)化、企業(yè)信息化

需要大量的工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)，潛在市場(chǎng)巨大。______________________________

7、自動(dòng)化企業(yè)規(guī)模太小，有信譽(yù)的品牌產(chǎn)品還未形成;

8、自動(dòng)化企業(yè)多數(shù)急功近利，沒有投入，人員不穩(wěn)，不能形成積累;

9、多數(shù)自動(dòng)化企業(yè)沒有明顯的核心技術(shù)能力，缺乏后勁，國產(chǎn)系統(tǒng)就總體水平

與國際著名品牌系統(tǒng)相比還有差距，特別是在應(yīng)用平臺(tái)和開放性方面等；

10、國內(nèi)自動(dòng)化系統(tǒng)企業(yè)綜合業(yè)務(wù)能力差，系統(tǒng)產(chǎn)品系列不全等。_____________

市場(chǎng)定位：隨著勞動(dòng)力日趨緊缺和工資成本的上漲,燒結(jié)磚生產(chǎn)工藝逐步實(shí)現(xiàn)自

動(dòng)化、提高生產(chǎn)效率、減少人工操作已成為制磚行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，一次碼燒隧道

窯燒磚工藝將成為我國制豉行業(yè)的發(fā)展方向。我國中東部地區(qū)已經(jīng)率先取締了傳

統(tǒng)的輪窯燒磚工藝,大刀發(fā)展一次碼燒隧道窯。受此影響，我國西部制磚行業(yè)也逐

漸開始發(fā)展一次碼燒隧道窯。煤阡石燒結(jié)制磚是響應(yīng)國家節(jié)能減排、環(huán)境治理、

發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展的一項(xiàng)重要舉措。隧道窯進(jìn)出車采用PLC控制系統(tǒng).

大大提高了設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)的可靠性、準(zhǔn)確性，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)隧道窯進(jìn)出車過程的無人操

作,大大提高了工作效率，節(jié)省了人力物力，為煤砰石燒結(jié)制磚企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量

和綜合效益提供了有力保障。目前，西南地區(qū)的市場(chǎng)正處于高速發(fā)展階段，同行

業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也在如火如荼地進(jìn)行，經(jīng)濟(jì)效益可觀。_____________________________

目前，西南地區(qū)的市場(chǎng)正處于高速發(fā)展階段，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也在如火如荼地

進(jìn)行，經(jīng)濟(jì)效益可觀.____________________________________________________

產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模

式：產(chǎn)品的技術(shù)更新主要來自對(duì)市場(chǎng)客戶需求的充分把握的基礎(chǔ)上的研發(fā)改進(jìn)。

更新?lián)Q代計(jì)劃主要是從團(tuán)隊(duì)初期的零售商角色向代理商和生產(chǎn)研發(fā)商過度階段

不斷升級(jí)產(chǎn)生的，投入成本將隨著轉(zhuǎn)變進(jìn)度的增大而不斷提升投入比例。利潤率

的來源主要來自產(chǎn)品服務(wù)的完善給客戶帶來的滿意度。持續(xù)盈利模式觀念對(duì)于高

新技術(shù)只能從不斷開發(fā)新產(chǎn)品中總結(jié)。在沒有成功經(jīng)驗(yàn)的情況下，模仿最成功的

技術(shù)企業(yè)通用公司的以技術(shù)創(chuàng)新作為核心，爭(zhēng)做頂尖，爭(zhēng)做第一。

四、發(fā)展戰(zhàn)略

（字?jǐn)?shù)300—700）:

g提示：該部分包括：

U

I1）在發(fā)展的各個(gè)階段如何制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略2）預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)

I3）制定項(xiàng)目營銷策略包括：

Ia.你打算在哪里，以什么方式出售你的產(chǎn)品或服務(wù)？例如：

■U

A零售店B市場(chǎng)攤位C遠(yuǎn)程銷售D電話推銷

IE流動(dòng)銷售F網(wǎng)絡(luò)銷售或郵寄銷售G試用后再付款等

.

|b.客戶將如何了解你的企業(yè)：

；A媒體廣告B海報(bào)或傳單C櫥窗展示D口頭介紹

胃E郵寄宣傳資料F網(wǎng)站宣傳G車體廣告等

1、最初的商業(yè)模式：OEM.目前正在研究調(diào)查，理想的市場(chǎng)份額是主營自動(dòng)

化業(yè)務(wù)在世界氛圍內(nèi)的市場(chǎng)份額不低于70%。

2、初期戰(zhàn)略由于規(guī)模和資金的限制，主要采取與規(guī)模最合適的銷售模式，像

推銷保健品那樣攻城略地式的流動(dòng)推銷。經(jīng)過一段時(shí)間的多度，逐漸向定制式營

銷方式轉(zhuǎn)變。

3、客戶主要通過傳單、口頭介紹和網(wǎng)站了解企業(yè)和產(chǎn)品。

五、商業(yè)合作伙伴與融資計(jì)劃

（字?jǐn)?shù)200—500）:

;提示：闡述已有的或預(yù)期的商業(yè)合作伙伴并介紹發(fā)展過程中的融資計(jì)劃。I

短期內(nèi)：2012.3利用政府鼓勵(lì)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的政黃，向朋友借款籌建注冊(cè)公司。

2012.4—2012.6利用之前聯(lián)系好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系和客戶資源，維護(hù)好老客戶資

源，爭(zhēng)取三至六個(gè)新產(chǎn)品訂單的正常運(yùn)行?？偨Y(jié)完善鞏固項(xiàng)目一系列運(yùn)營措施。

2012.7—2012.8想法設(shè)法與更多有實(shí)力的同行業(yè)同行展開合作開發(fā)市場(chǎng)，廣招業(yè)

務(wù)人才，爭(zhēng)取在兩個(gè)月之內(nèi)完成4000萬標(biāo)磚新型隧道窯自動(dòng)化控制系統(tǒng)市場(chǎng)的開

發(fā)突破，并完成項(xiàng)目施工的前期準(zhǔn)備。

2012.9—2012年底完成首個(gè)項(xiàng)目施工并拓展更廣闊的市場(chǎng)。

投資估算：秉持自力更生的原則，合理統(tǒng)籌，爭(zhēng)取0外資涉入。

*投資與收益五年規(guī)劃表:

（單位萬

第一年第二年第三年第四年第五年

元）

年收入50萬2003005005000

銷售成本1—10萬203050500

運(yùn)營成本1一10萬203050500

凈收入30萬1201503003000

實(shí)際投資1萬203050500

資本支出30萬1201503003000

年終現(xiàn)金余

20萬1003007005500

額

*資金融資管理表:

迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？350007G

您目前正在籌集多少資金？10000元

假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多久？順利經(jīng)營的話無限期.

據(jù)公司規(guī)模和發(fā)展需要而定，主要用于

下一輪投資打算籌集多少？拓展市場(chǎng)。這項(xiàng)比較多變，一般不需要

融資，在增資的情況下適當(dāng)需要。

□股權(quán)口可轉(zhuǎn)換債口普通債權(quán)Z1不

企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有

確定

六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

1.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（字?jǐn)?shù)300—500）:

UJ

3提示：該部分包括：財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、?資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)。I

J?V.

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1.管理方面：沒有足夠的管理經(jīng)驗(yàn)，管理不善，誤死。要求管理層通過各種

手段向同行業(yè)學(xué)習(xí)，設(shè)立學(xué)習(xí)總監(jiān)職位定期考查,

2.財(cái)務(wù)方面：周轉(zhuǎn)資金斷缺，餓死。要求管理層多學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)資本運(yùn)作的知識(shí)。

3.技術(shù)方面：初期存在技術(shù)上不完善，導(dǎo)致客戶方問題解決不了，影響余款回

收和市場(chǎng)聲譽(yù)，限制發(fā)展。采購和與供應(yīng)商合作時(shí)要加強(qiáng)嚴(yán)格限制標(biāo)準(zhǔn)。

4市場(chǎng)方面：對(duì)市場(chǎng)的把控經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致坐井觀天，算小賬省小錢吃大虧。

對(duì)進(jìn)駐市場(chǎng)做不到提前充分分析預(yù)測(cè)，導(dǎo)致深陷其中。

5、沒有完善的企業(yè)制度與文化。初期經(jīng)營常常出現(xiàn)管理手段上的把握不當(dāng)造

成經(jīng)營問題和人才流失。只能通過摸索不斷改進(jìn)完善。

6、政策方面“對(duì)政策的把握初期往往由于規(guī)模限制，有可能出現(xiàn)不能整體零

活調(diào)整轉(zhuǎn)型的情況。______________________________________________________

7、資金撤出方面：往往由于沒有規(guī)劃好撤資方案而導(dǎo)致資金的突然中斷而無

法繼續(xù)運(yùn)營。_____________________________________________________________

2.如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題（字?jǐn)?shù)200—500）:

1.管理方面：沒有足夠的管理經(jīng)驗(yàn)，管理不善，誤死。要求管理層通過各種

手段向同行業(yè)學(xué)習(xí)，設(shè)立學(xué)習(xí)總監(jiān)職位定期考查，不斷據(jù)公司的運(yùn)行情況作出最

適合公司發(fā)展的階段性措施。

2.財(cái)務(wù)方面：周轉(zhuǎn)資金斷缺，餓死。要求管理層多學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)資本運(yùn)作的知識(shí)。

做到正確的資金預(yù)備危轉(zhuǎn)機(jī)制，杜絕現(xiàn)金流中斷。階段性地做好預(yù)算規(guī)劃。另外

在公司的運(yùn)行過程中實(shí)行嚴(yán)格的成本控制策略。

3.技術(shù)方面：初期存在技術(shù)上不完善，導(dǎo)致客戶方問題解決不了，影響余款回

收和市場(chǎng)聲譽(yù)，限制發(fā)展。采購和與供應(yīng)商合作時(shí)要加強(qiáng)嚴(yán)格限制標(biāo)準(zhǔn)。

4市場(chǎng)方面：對(duì)市場(chǎng)的把控經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致坐井觀天，算小賬省小錢吃大虧。

對(duì)進(jìn)駐市場(chǎng)做不到提前充分分析預(yù)測(cè)，導(dǎo)致深陷其中。

5、沒有完善的企業(yè)制度與文化。初期經(jīng)營常常出現(xiàn)管理手段上的把握不當(dāng)造

成經(jīng)營問題和人才流失。只能通過摸索不斷改進(jìn)完善。

七、銷售分析

1?說明你的價(jià)格策略（字?jǐn)?shù)100—500）:

:提示：你對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)如何進(jìn)行定價(jià)？

II）定價(jià)應(yīng)考慮支出情況和利潤情況。支出包括：

Ia材料成本b倉庫費(fèi)用c物業(yè)費(fèi)用

Id勞動(dòng)力開支e管理費(fèi)用

I2）注意計(jì)算時(shí)一定要將非生產(chǎn)性成本包含在內(nèi)，如出差、行政事務(wù)管理。

=3）請(qǐng)列出同類產(chǎn)品在同一市場(chǎng)的價(jià)格。

價(jià)格的策略制定主要根據(jù)項(xiàng)目不同發(fā)展時(shí)期的需要而制定。據(jù)各項(xiàng)成本綜合

計(jì)算出不低于百分之十的稅后收益率。______________________________________

前期由于規(guī)模的限制，以低價(jià)策略拓展市場(chǎng)，隨行就市，保證基本的周轉(zhuǎn)維

持作為價(jià)格制定的策略.

非生產(chǎn)成本方面：主要考慮到前期主要是做市場(chǎng)推廣和設(shè)備維護(hù)，因此非生

產(chǎn)成本的開支基本等同于生產(chǎn)成本的開支。

同類產(chǎn)品同一市場(chǎng)的價(jià)格：基本是高出初期冷格策略的15%。_____________

2.請(qǐng)說明你如何維持正常的現(xiàn)金流（字?jǐn)?shù)150—400）:

-I

:提示：你打算每個(gè)月銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)？這一目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？

1*

2012.3利用政府鼓勵(lì)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的政策，向朋友借款籌建注冊(cè)公司。

2012.4—2012.6利用之前聯(lián)系好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系和客戶資源，維護(hù)好老客戶資

源，爭(zhēng)取三至六個(gè)新產(chǎn)品訂單的正常運(yùn)行?？偨Y(jié)完善鞏固項(xiàng)目一系列運(yùn)營措施。

2012.7—2012.8想法設(shè)法與更多有實(shí)力的同行業(yè)同行展開合作開發(fā)市場(chǎng)，廣招業(yè)

務(wù)人才，爭(zhēng)取在兩個(gè)月之內(nèi)完成4000萬標(biāo)磚新型隧道窯自動(dòng)化控制系統(tǒng)市場(chǎng)的開

發(fā)突破，并完成項(xiàng)目施工的前期準(zhǔn)備。______________________________________

2012.9—2012年底完成首個(gè)項(xiàng)目施工并拓展更廣闊的市場(chǎng)。__________________

投資估算：秉持自力更生的原則，合理統(tǒng)籌，爭(zhēng)取0外資涉入。

為杜絕現(xiàn)金流的中斷，做到定期調(diào)整正確的預(yù)備資金周轉(zhuǎn)機(jī)制。階段性地

做好預(yù)算規(guī)劃。另外在公司的運(yùn)行過程中實(shí)行嚴(yán)格的成本控制策略。要求管理層

多學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)資本運(yùn)作的知識(shí)。______________________________________________

八、創(chuàng)業(yè)年度財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

月份第一季度第二季度第三季度第四季度總計(jì)

資金流入①1000()000300()

營業(yè)收入100000100000100000010000002200000

支出70000700007000007000001540000

①資金流入：主要由個(gè)人資金準(zhǔn)備、外部投資和銀行借貸等。

②“其他”科目請(qǐng)參賽者根據(jù)實(shí)際情況臼行補(bǔ)充。

稅費(fèi)1000010000100000100000220000

利息10001(X)()1000()1000022000

庫存/材料00100010002000

工資1000010000100000100000220000

租金/費(fèi)30003000300030009000

水電/物管20020020020080()

公關(guān)/廣告2001000100010003200

辦公設(shè)施及日常維護(hù)200200200200800

通訊/差旅/運(yùn)輸50(H)5(X)()20000200005000()

日常培訓(xùn)、專業(yè)咨詢等200020005000500014000

其他（包括初期產(chǎn)品采

購等②）4000040000400000400000880000

利潤/虧損總額2500025000250000250000550000

所得稅1000010000100000100000220000

利潤凈/虧損2500025000250000250000550000

九、假定公司能夠提供的利益

(字?jǐn)?shù)300—800):

提示：該部分是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”所在，包括：

XgKI

I1）總體的資金需求2）在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)I

dU

3）如何使用這些燙金

ZIIK

I4）投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略J

1、總體資金資金需求：主要是前期資金流入，總共僅需要五千至兩萬元。

2,、在這一輪融資中需要的是啟動(dòng)資金。啟動(dòng)資金注入后項(xiàng)目啟動(dòng)。項(xiàng)目

的團(tuán)隊(duì)人員相信好的項(xiàng)目只需要啟動(dòng)資金便能如魚得水，鯉魚跳龍門。后期的

融資主要用于業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，不一定是必需的，但啟動(dòng)資金關(guān)乎項(xiàng)目在特定市場(chǎng)

機(jī)遇的把握問題，重中之重。

3、第一輪融資主要是用來注冊(cè)公司和前期的業(yè)務(wù)拓展?；臼怯?0%來是

用來注冊(cè)公司，是項(xiàng)目運(yùn)營合理化。前期的業(yè)務(wù)拓展主要由儲(chǔ)備管理層人員個(gè)

人來完成。因?yàn)榍捌跍?zhǔn)備已經(jīng)做好充分的市場(chǎng)分析預(yù)算，所以前期的融資能得

到充分的利用。

4、投資人可以得到的回報(bào)：四倍于銀行貸款利率的利息及本金。

可能的投資人退出策略：分期撤資。也可以轉(zhuǎn)變?yōu)楣镜目赊D(zhuǎn)換債券。

如果投資人強(qiáng)力要求前期投資轉(zhuǎn)變?yōu)楣べY股權(quán)，雙方可以進(jìn)行談判商

討。但原則上轉(zhuǎn)為公司股權(quán)所占總股本的比例不得超過().5%。

附件一：產(chǎn)品宣傳單

見取都萬先自動(dòng)化科技股份有限公司.

萬先科技“一全力推助磚瓦企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化.

成都市萬先自動(dòng)化科技股份有限公司創(chuàng)立于2011年，星一家致力于研制各領(lǐng)域自動(dòng)化產(chǎn)品的現(xiàn)代科

技企業(yè).公司的技術(shù)人員在總結(jié)幾十年來建材工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，率先在國內(nèi)為碑瓦行業(yè)研發(fā)并完善了一

系列適用于燒結(jié)和非燒結(jié)類博瓦企業(yè)的自動(dòng)化產(chǎn)品：“

*磚瓦配料自動(dòng)控制系統(tǒng)*磚瓦預(yù)加水自動(dòng)控制系統(tǒng).

*磚瓦節(jié)能變頻控制系統(tǒng)*全場(chǎng)DCS集散控制系統(tǒng)

公司產(chǎn)品雅在面廣，實(shí)用性強(qiáng)，投資回報(bào)率快（3-5個(gè)月即可收回投資成本），給整個(gè)碣瓦行業(yè)帶來劃時(shí)代的變革，

為公司產(chǎn)出高精度、高穩(wěn)定性產(chǎn)品提供了有力的技術(shù)支持和品質(zhì)保障.“

成都萬先自動(dòng)化科技股份有限公司志在成為國際規(guī)模最大、產(chǎn)品門類最齊全、系統(tǒng)成套能力最強(qiáng)、售后服務(wù)最完善

的以科研為主，集科、工、貿(mào)為一體的大型企業(yè)集團(tuán)；以先進(jìn)的管理理念、專業(yè)的設(shè)計(jì)能力、高可靠性的產(chǎn)品、遍及世界

的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)惠及廣大用戶和體，塑造成都萬先自動(dòng)化科技公司在行:！內(nèi)先進(jìn)、專業(yè)、專家的形象，謀求與所有合作伙伴的

資源共享、合作共贏，為用戶創(chuàng)造更大價(jià)值.一

公司全體城工熱忱歡迎焦來到美麗的“天府之國”一成都，參觀考察洽談業(yè)務(wù)??，

?配煤系統(tǒng)煤炭自動(dòng)跟蹤頁巖，系統(tǒng)根據(jù)在缺

?系統(tǒng)采用目前國際通用工業(yè)PLC自動(dòng)化控制系

少頁巖的情況下停止煤炭下料。~

統(tǒng)，性能穩(wěn)定，工作可靠，是繼微機(jī)控制之后新

直銷價(jià)：￥：45800元（不含運(yùn)費(fèi)）“

一代全自動(dòng)化控制系統(tǒng)。，

?加水系統(tǒng)水自動(dòng)跟蹤，在停料的情況下自動(dòng)

?適用于各種磚瓦控制場(chǎng)合，對(duì)頁巖、煤炭、煤行

停水，可控制磚機(jī)、皮帶揄送機(jī)、攪拌機(jī)等

石、粉煤灰、水、石灰石、石膏等精確計(jì)量，以

多路設(shè)備，支持遠(yuǎn)程現(xiàn)場(chǎng)一鍵啟停。“

達(dá)到理想的控制效果。.

聲體-V.MannM，不全先當(dāng)「，

客戶選購須知：

1、何種系統(tǒng)控制模式運(yùn)行更穩(wěn)定？

雖工控PLC成本稍高于工控微機(jī)，但其性能遠(yuǎn)高于工控微機(jī)。

2、稱重部分的精度受何影響？

（1）、皮帶速度緩，稱重時(shí)長，精度高。

（2）、動(dòng)力部件采用高質(zhì)量輕材質(zhì)，消除對(duì)秤體重心影響，提高精度。

（3）、傳動(dòng)部件采用渦輪期桿傳動(dòng)，具噪聲小，傳動(dòng)平穩(wěn)，高精度的優(yōu)點(diǎn)。

3、變頻器性能的重要性：

其品質(zhì)越高，系統(tǒng)運(yùn)行越穩(wěn)定，

4、售后服務(wù)完善程度：

總經(jīng)理：肖樂手機(jī)話：028-67028338028-67028339（技術(shù)售后）

地址：四川省成都高新區(qū)泰山大道岷江南街61號(hào)Email：vonxan@126.com

以我們專業(yè)械術(shù),先進(jìn)的"和完善的售后服務(wù)成為您永遠(yuǎn)信任的合作伙伴！

附件二：客戶信息及產(chǎn)品售后跟蹤記錄表

公司名稱作業(yè)時(shí)間產(chǎn)量

我方人員業(yè)務(wù)人員指導(dǎo)人員告后人員

客戶職位老總：廠長:辦公室：技師：加水:值班：

聯(lián)系電話

溝通記錄

（時(shí)間、

內(nèi)容）

名稱窯類型料嵇類型售總、碼壞磚機(jī)、攪物料種加水設(shè)備

廠況信息精細(xì)范圍人數(shù)洋機(jī)類

型號(hào)廠家

運(yùn)行狀況

時(shí)間段客戶施工人員指導(dǎo)人進(jìn)展?fàn)顩r客戶簽字

安裝指導(dǎo)員

時(shí)間段客戶學(xué)員培訓(xùn)人員培訓(xùn)內(nèi)掌握程度客戶簽字

使用培訓(xùn)容

施工指導(dǎo)出現(xiàn)反映反映人員反應(yīng)問題售后趕到修復(fù)狀況客戶滿意簽字

使用培訓(xùn)時(shí)間時(shí)間

售后服務(wù)

情況記錄

售后服務(wù)

我方供貨情況：影響因素：

售后服務(wù)態(tài)度：影嗔因素

客戶方總

評(píng)其他：

我方總評(píng)客戶總體和諧度：影響因素：

領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)（主動(dòng)簽收貴任承擔(dān)、信用度）：影響因素：

作業(yè)人員狀態(tài)：影響因素：

其他：控制方式：

改進(jìn)方案：

亮點(diǎn)：

我方總結(jié)不足之處：

優(yōu)化方案：

監(jiān)督負(fù)責(zé)人:簽訂FI期：年月日

附件三：預(yù)備階段財(cái)務(wù)報(bào)表

公司財(cái)務(wù)報(bào)表

責(zé)任監(jiān)督：日期：

彭州小魚洞金苑蒲江壽安新頁頁巖蒲江飛虎紙業(yè)建材分合計(jì)

公司名稱建材廠r公司

簽約、施工日期簽:2011.9.26簽：2011.9.25簽：2011.11.16

施：施：2011.11.1施：2011.

2O11.1O.22~1O.28

控制柜840060006000

皮帶秤600060005800

控拉力傳感器690690590

制信號(hào)放大器300300300

成信號(hào)線31031060

本業(yè)務(wù)人工費(fèi)200020000

施工售后費(fèi)2000