房產(chǎn)中介商業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目概述

90年代以來，伴隨我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務(wù)行也隨之日趨繁華，經(jīng)歷

從無到有、從小到大、從不規(guī)范到比較規(guī)范B勺發(fā)展過程，到上世紀(jì)90年代末在中國的

大地上房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)實(shí)在在成為房地產(chǎn)市場上的特殊行業(yè)以至市場發(fā)展的一

股新生力量，它們?yōu)楸P活樓市，尤其是在二手樓市場中起到了積極的推進(jìn)作用。

近年來，我國的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中出現(xiàn)了某些信譽(yù)很好的企業(yè)，他們機(jī)構(gòu)規(guī)模逐漸

擴(kuò)大，從業(yè)人員專業(yè)化水平明顯提高，行業(yè)理論研究水平也不停提高，他們的出現(xiàn)為加

速傳播房地產(chǎn)交易信息和加緊房地產(chǎn)商品流通起了積極的作用。但在目前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行

業(yè)入行門檻低、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下，也有其些無牌無照的中介違規(guī)經(jīng)營，尤其

是只從事二手樓租售業(yè)務(wù)日勺中介，就一張桌子、一臺(tái)、一本筆記本也可以開張營業(yè)。

而目前房地產(chǎn)中介所普遍采用的經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)操作流程中存在諸多問題，如信息不

對(duì)稱、操作方式不公開等，給某些無良中介有了可奏之機(jī)，這嚴(yán)重影響了整個(gè)行業(yè)的誠

信。作為一種剛剛進(jìn)入發(fā)展期的行業(yè)，此時(shí)誰能出來做個(gè)誠信、服務(wù)顧客、陽光操作的

房地產(chǎn)中介服務(wù)商，準(zhǔn)就能真正贏得顧客，嬴得市場，dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)企業(yè)之商業(yè)計(jì)

劃就是在這種市場環(huán)境下孕育而生的。

發(fā)起人在前期已經(jīng)大量的調(diào)查了全國及廣東深圳目前的房地產(chǎn)市場，認(rèn)真對(duì)行業(yè)中的

二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、美聯(lián)物業(yè)、順馳置業(yè)、我愛我家及中原地產(chǎn)等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營

模式進(jìn)行了分析和比較，研究了一套更為完善、讓顧客更輕易接受和采用的中介服務(wù)經(jīng)

營模式。顧客選擇這樣的置業(yè)方式，不盡可以得到了更多的便利，并且能節(jié)省更多的時(shí)

間和金錢。

企業(yè)從創(chuàng)立伊始就1等走信息網(wǎng)絡(luò)化、技術(shù)現(xiàn)代化、體系規(guī)?；?、服務(wù)專業(yè)化的高端路線。

即運(yùn)用高效率的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)，開發(fā)一套完整、實(shí)用的樓盤信息檔案并擁有全景實(shí)拍錄

相的數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；通過企業(yè)直營、區(qū)域加盟、個(gè)體加盟的特許加盟經(jīng)營模式有計(jì)劃

的組建一種遍及深圳、珠江三角洲、全國各個(gè)都市的連鎖店網(wǎng)絡(luò)體系，在這兩網(wǎng)合一、

優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的客戶資源網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)展一種以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)及多種衍生業(yè)務(wù)為內(nèi)容的專業(yè)

連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu)。

二、經(jīng)營管理體制

發(fā)起人簡介：

企業(yè)日勺發(fā)起人,CW,男,19923年畢業(yè)于hb江西省南昌都市建設(shè)學(xué)校，讀房地產(chǎn)經(jīng)營管

理專業(yè)，網(wǎng)大本科在讀。ad在深圳從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)工作至今已經(jīng)有近三年時(shí)間，曾在深

圳創(chuàng)道地產(chǎn)、深圳聯(lián)合縱橫機(jī)構(gòu)、深圳崇基地產(chǎn)等企業(yè)服務(wù)過，并擔(dān)任主管或交易經(jīng)理

職務(wù)，一直都是參與各企業(yè)的業(yè)務(wù)開發(fā)和管理工作，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)所有權(quán)的分派：

企業(yè)最初將發(fā)行10萬股一般股票，發(fā)起人將投資5萬元，換取9%即9000股。本項(xiàng)目

將吸取另6位有專長（有電子商務(wù)、營銷、培訓(xùn)I、財(cái)務(wù)、企劃及法律等方面專長）時(shí)

人士加盟企業(yè)，他們將和發(fā)起人一道共同組建一支團(tuán)結(jié)向上、積極有發(fā)明力的管理團(tuán)體,

他們每人將獲得1%（共6000股）的股份作為酬勞。假如他們決定離開，企業(yè)發(fā)起人

有對(duì)他們持有股份的第一優(yōu)先收購權(quán)。同步，企業(yè)將吸取一位或多位投資者共出資295

萬，他們按出資多少共享85%的股份。

三、市場分析

根據(jù)國家記錄局最新測(cè)算成果表明：XX年12月份，“國房景氣指數(shù)"為106.19,房

地產(chǎn)業(yè)總體景氣水平在明顯上揚(yáng)。整年"國房景氣指數(shù)”明顯上揚(yáng)的數(shù)據(jù)特性是：

1、整年全國商品房新動(dòng)工面積突破5億平方米，到達(dá)5.43億平方米，增長28.5%,增

長幅度比上年增長10.9個(gè)百分點(diǎn)。

2、全國房屋竣工面積達(dá)3.25億平方米，增長21.5%,增長幅度比上年增長2.7個(gè)百分

點(diǎn)。

3、全國房地產(chǎn)到位資金合計(jì)為1.31萬億元，增長37.6%,增長幅度比上年增長7.4個(gè)

百分點(diǎn)，是1995年以來的最高增幅。其中，商品住宅完畢投資為6782億元，增長

28.6%;

4、全國完畢土地開發(fā)面積超過2億平方米，增長20.2%。完畢土地購置面積3.7億平

方米增長21.5%。

5、全國商品房平均銷售價(jià)格為2379元/平方米，增長3.8%,增幅比上年增長0.9個(gè)百

分點(diǎn)。

蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的健息發(fā)展具有重要作用。首先傳播房地

產(chǎn)經(jīng)濟(jì)信息，促成買賣雙方B勺交易；另一方面可以推進(jìn)房地產(chǎn)二、三級(jí)市場的聯(lián)動(dòng)，使

某些消費(fèi)者賣舊換新，有助于房地產(chǎn)市場需求的增長;其三，有助于市場日勺規(guī)范完善,

增進(jìn)整個(gè)房地產(chǎn)市場的健康、穩(wěn)定發(fā)展，保證房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行。

不難看出，在市場需求日益增長和有關(guān)政策不停完善下，這個(gè)行業(yè)還將得到新一輪的發(fā)

展，對(duì)我們而言，這是一種難得的機(jī)遇！

四、競爭分析

中國加入wto后，除本土房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)外，尚有諸多國外品牌都已瞄準(zhǔn)了中國這個(gè)商

機(jī)無限的房地產(chǎn)中介市場，究竟在這場劇烈的市場搏擊中誰能最終笑傲江湖，我們還不

得而知，但無論成果怎樣，企業(yè)間的競爭其最終受益者都是廣大的消費(fèi)者，無論誰能成

為中國房地產(chǎn)中介業(yè)R勺霸主，有一點(diǎn)可以肯定，它提供應(yīng)消費(fèi)者B勺一定是愈加專業(yè)、高

效、誠信、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。下面我們來看看目前在中國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中創(chuàng)立較早、

勢(shì)力較強(qiáng)的競爭對(duì)手：二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)是目前全球最大口勺房地產(chǎn)服務(wù)提供商，1971

年在美國加州創(chuàng)立它以特許經(jīng)營的商業(yè)模式，通過33年的發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)在全球44個(gè)

國家和地區(qū)，擁有6000多家加盟店和11XX萬名專業(yè)、誠信的經(jīng)紀(jì)人。二十一世紀(jì)不

動(dòng)產(chǎn)母企業(yè)Cendantcorporation,紐約股票交易所（nyse）上市企業(yè)，股票代碼為cd,

目前市值180億美元，是世界上首席的服務(wù)業(yè)銷售企業(yè)，世界財(cái)富500強(qiáng)之一，業(yè)務(wù)

范圍波及不動(dòng)產(chǎn)、度假、租車、金融、旅行五大服務(wù)領(lǐng)域，擁有30多種世界著名品牌。

XX年3月，二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)入中國大陸，以中國房地產(chǎn)市場成熟的沿海都市為先

導(dǎo)，發(fā)展第一批區(qū)域加盟商，目前已成立了北京、廈門、鄭州、溫州、上海、廣州、深

圳（深圳北新居地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限企業(yè)于XX年11月正式簽約加盟二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)體系,

成立了深圳區(qū)域分部\大連、寧波、杭州、青島、天津、成都13個(gè)區(qū)域分部，擁有

140家加盟店和1000多名經(jīng)紀(jì)人，它H勺下一步目的）是在中國成立30個(gè)區(qū)域分部，培養(yǎng)

14000名經(jīng)紀(jì)人（在的深圳是發(fā)展80家加盟店，培養(yǎng)1000多名經(jīng)紀(jì)人\

二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)營范圍：新樓盤籌劃、包裝與銷售、房屋租賃、涉外房屋租售、寫

字樓租售、二手房買賣、調(diào)差安家、不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格評(píng)估與征詢、衍生事業(yè)的發(fā)展（代辦房

地產(chǎn)交易手續(xù)、搬家服務(wù)、房屋裝飾…）

美聯(lián)物業(yè)成立于1973年，一直為本港居民提供住宅及工商鋪之物業(yè)代理服務(wù)，數(shù)年來

積極擴(kuò)展，分行遍及港、九、新界，美聯(lián)物業(yè)于一九九五年六月八日在香港聯(lián)合交易所

掛牌上市，是香港首間及唯一物業(yè)代理上市企業(yè)（香港聯(lián)交所編號(hào)：1200）。在1997年

全港日勺分行網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)超過了300家，XX年4月集團(tuán)收購香港置業(yè)，擁有全港地產(chǎn)代理

業(yè)務(wù)最大市場擁有率。此外，長江實(shí)業(yè)透過附屬企業(yè)入股集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，發(fā)展網(wǎng)上地

產(chǎn)及電子商貿(mào)。

美聯(lián)物業(yè)的重要業(yè)務(wù)范圍：香港住宅、寫字樓、工商鋪，以及中國大陸房地產(chǎn)代理；同

步提供估價(jià)、拍賣、投標(biāo)及按揭等多元化服務(wù)。此外集團(tuán)1997年引入內(nèi)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，并

積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)?美聯(lián)數(shù)碼網(wǎng)，提供最新地產(chǎn)資訊，大力發(fā)展數(shù)碼代理、數(shù)碼廣場

cybermall,數(shù)碼拍賣、數(shù)碼按揭、數(shù)碼保險(xiǎn)等服務(wù)，將業(yè)務(wù)深入拓展至電子商貿(mào)。

順馳集團(tuán)成立于1994年，現(xiàn)已成為集房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)中介服務(wù)與物業(yè)管理于一體

的大型企業(yè)集團(tuán)，XX年，順馳集團(tuán)項(xiàng)目動(dòng)工面積達(dá)200萬平方米，銷售面積達(dá)130萬

平方米，銷售額40億元。占有天津市商品房市場20%的市場份額，在天津市房地產(chǎn)開

發(fā)行業(yè)排名第一。其下屬全資企業(yè)順馳置業(yè)集團(tuán)在天津二手房市場中有30%的市場份

額，是房地產(chǎn)中介行業(yè)的第一?，F(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了9個(gè)都市，在全國范圍內(nèi)擁有300家直營

連鎖店和近200家小區(qū)協(xié)作店。順馳置業(yè)通過整合廣泛的外部資源，進(jìn)入多種領(lǐng)域，實(shí)

現(xiàn)服務(wù)門類的鏈接，擴(kuò)大品牌的延續(xù)性和覆蓋范圍，增長品牌內(nèi)涵，在全國范圍內(nèi)打出

樹立"中國房地產(chǎn)連鎖服務(wù)商"第一品牌的口號(hào)。

順馳置業(yè)的經(jīng)營范圍包括:商品房的連鎖銷售、空置房業(yè)務(wù)、租賃業(yè)務(wù)、綜合性的家居

服務(wù)業(yè)務(wù)（租賃、裝修、保潔、搬家、保險(xiǎn)、家政、家教、票務(wù)等），既有限時(shí)代買、

租賃直通車兩種優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

我愛我家企業(yè)成立于XX年4月，是由偉業(yè)控股、太合控股、斯坦福房屋企業(yè)共同組建,

是從事不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和居家綜合服務(wù)的大型企業(yè)，其宗旨為創(chuàng)立中國規(guī)模最大的居家綜

合服務(wù)商。在業(yè)內(nèi)最早采用直營和連鎖加盟特許經(jīng)營模式，目前已先后在上海、天津、

上海、南京、杭州、寧波、溫州、蘇州開設(shè)了分企業(yè)，在太原發(fā)展了特許加盟商。我爰

我家企業(yè)的重要業(yè)務(wù)為：包括房屋租賃、房屋信托、房屋置換、裝修代理、家用電器購

置代理、房屋抵押貸款擔(dān)保在內(nèi)的個(gè)人級(jí)整體處理方案，包括寫字樓租賃及免費(fèi)綜合評(píng)

估、商鋪?zhàn)赓U及免費(fèi)商用房價(jià)值分析、高級(jí)員工公寓租賃及免費(fèi)全程擔(dān)保、一般員工民

宅租賃及免費(fèi)全程擔(dān)/呆在內(nèi)的企業(yè)級(jí)整體處理方案，以及空置房銷售代理、新樓盤籌劃

代理等業(yè)務(wù)。

香港中原地產(chǎn)成立于1978年，創(chuàng)始人為施永青先生及王文彥先生。在23年時(shí)時(shí)'司里,

開辦人憑著專業(yè)知識(shí)及服務(wù)，業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展，由最初的兩人辦公發(fā)展至最高峰時(shí)期

時(shí)超過300間分行，服務(wù)范圍更全面，服務(wù)更專業(yè)化，成為全港最具規(guī)模、最具代表性

的華資地產(chǎn)代理企業(yè)之一。與此同步，中原亦將眼光投向廣闊的中國大陸市場，積極拓

展國內(nèi)B勺地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)，于1992年、1994年于分別在上海、廣州、北京成立了分企

業(yè)；1997年，中原深入擴(kuò)大在國內(nèi)的分行網(wǎng)絡(luò)，借著"九七回歸"這一有利形勢(shì)，成立

了深圳中原物業(yè)顧問有限企業(yè)，借助深港兩地緊密連接的經(jīng)濟(jì)走廊，積極開拓深圳的房

地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)和開設(shè)房地產(chǎn)中介服務(wù)直營店。XX年深圳中原在深圳整體市場（含代理

和自售）上的市場擁有率為8.2%,在代理樓盤中的市場擁有率為18%,排名第一。

深圳中原地產(chǎn)的業(yè)務(wù)范圍包括下列三大類：1、物業(yè)項(xiàng)目顧問服務(wù)（項(xiàng)目可行性研究、

市場調(diào)查研究、物業(yè)定位分析、租售推廣籌劃）；2、二級(jí)市場房地產(chǎn)獨(dú)家銷售代理；3、

三級(jí)市場房地產(chǎn)買賣及租賃服務(wù)（住宅部、商鋪部、寫字樓部）

據(jù)記錄，在我國工商部門注冊(cè)登記的房地產(chǎn)中介服務(wù)已經(jīng)有數(shù)萬家，上述企業(yè)雖然目前

都走在我們的前面，但中國的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)遠(yuǎn)沒有充足發(fā)展到一種已經(jīng)很成熟

的市場，或者說目前只是一種群雄爭霸的市場，它尚有巨大的發(fā)展?jié)摿?。而?yīng)用特許經(jīng)

營的）商業(yè)模式發(fā)展房地產(chǎn)中介服務(wù)的企業(yè)更為數(shù)不多，它還是一種較新的東西，并沒有

原則也沒有領(lǐng)導(dǎo)者，走在我們前面的創(chuàng)業(yè)者，他們所帶來的是給后一批更多的經(jīng)驗(yàn)和教

訓(xùn)。因此，在如此大的市場空間內(nèi)，房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)沒有真正意義上的競爭對(duì)手,

還是一種需要不停發(fā)展、不停創(chuàng)新的行業(yè)。

五、競爭優(yōu)勢(shì)

任何企業(yè)投資活動(dòng)的目的都是尋求未來的發(fā)展，當(dāng)一種行業(yè)當(dāng)發(fā)展到很成熟的時(shí)候，再

投資時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)是相對(duì)小某些，但發(fā)展起來會(huì)有不少困難，尤其是想在市場上占有一席之

地，會(huì)有不小B勺競爭。反過來說，企業(yè)假如投資到一種充斥發(fā)展機(jī)會(huì)卻又臨時(shí)沒有完全

規(guī)范的市場，發(fā)展的機(jī)遇、盈利日勺機(jī)會(huì)就相對(duì)更大，但風(fēng)險(xiǎn)也隨之增大，即所謂風(fēng)險(xiǎn)是

伴伴隨機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在的。因此，企業(yè)所尋求B勺應(yīng)當(dāng)是有機(jī)會(huì)且又規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的投資，而dr

房地產(chǎn)連鎖服務(wù)企業(yè)全新B勺經(jīng)營理念和服務(wù)方式將是成功的法寶。

1、我們將采用全球最輕易成功、最具有戰(zhàn)略擴(kuò)張意義的商業(yè)運(yùn)行模式一特許經(jīng)營發(fā)展

遍及深圳和全國范圍內(nèi)目的都市的連鎖店網(wǎng)絡(luò)

特許經(jīng)營指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利、專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以

特許經(jīng)營協(xié)議的形式授予被特許者使用，被特許者按協(xié)議規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模

式下從事經(jīng)營活動(dòng)，并向特許者支付對(duì)應(yīng)費(fèi)用。

特許經(jīng)營對(duì)特許人來說，是技術(shù)和品牌價(jià)值的擴(kuò)張，經(jīng)營模式的克隆而不是資本的擴(kuò)張。

特許經(jīng)營是全球最有效的成功方式。據(jù)記錄，在美國只有10%的新企業(yè)5年之后在繼

續(xù)經(jīng)營，但特許經(jīng)營企業(yè)有80%在XX年之后仍然在繼續(xù)經(jīng)營，有45%以上的商品和服

務(wù)通過特許經(jīng)營系統(tǒng)提供,60%不動(dòng)產(chǎn)交易通過特許經(jīng)營B勺中介企業(yè)操作；而中匡連鎖

經(jīng)營協(xié)會(huì)記錄數(shù)據(jù)顯示，截止到XX年6月底在中國的30多種行業(yè)中已經(jīng)有總特許體

系600多種，并發(fā)展加盟店數(shù)有11000多家。

2、建立企業(yè)門戶網(wǎng)站，接入internet,實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)中介服務(wù)的電子商務(wù)

internet作為全球最大的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，其發(fā)展是呈爆炸性的，它將超越老式的產(chǎn)業(yè),

而成為二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)最高的增長點(diǎn)?，F(xiàn)全球150多種國家的45000個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和

7000多萬顧客構(gòu)成了一種龐大的互聯(lián)網(wǎng)市場，每天均有上億人次在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上閱讀和

互換信息，成為了連接全球各個(gè)角落的）信息高速路。據(jù)美國國際數(shù)據(jù)企業(yè)記錄，因特網(wǎng)

服務(wù)業(yè)R勺收入正以每年60%的速度增長，到XX年可到780億美元。在中國1999年6

月30日，internet顧客為400萬，而1998年12月31日前為210萬，僅僅六個(gè)月時(shí)

間就增長了91%!

internet系統(tǒng)過去可以認(rèn)為屬于非營利性的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，網(wǎng)上大量的電子郵件和文獻(xiàn)轉(zhuǎn)

送對(duì)于顧客來說費(fèi)率很低甚至是免費(fèi)的。進(jìn)入90年代后，伴隨政府經(jīng)濟(jì)支持的減少,

internet的商業(yè)化趨勢(shì)增強(qiáng)，某些提供商業(yè)性在線服務(wù)的經(jīng)營者紛紛加入internet,可

見在浩如煙海的internet網(wǎng)絡(luò)中，商業(yè)顧客將成為未來的主導(dǎo)。在未來，這個(gè)全球最大

的、無形的、牽動(dòng)的人最多的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，必以巨大的力量，包括豐富多采的商業(yè)化行

為，影響著人們的生產(chǎn)和生活。因此，加入internet就意味著掌握了巨大的市場。

3、完整、便捷、陽光操作的業(yè)務(wù)模式

手拉手式二手房買賣連鎖店網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)門戶網(wǎng)站為客戶提供最新不動(dòng)產(chǎn)資訊和最新成

交行情資訊，并提供專業(yè)的房價(jià)征詢、免費(fèi)陪伴看房、實(shí)況簡介闡明及制定置業(yè)計(jì)劃，做

客戶日勺置業(yè)參謀。當(dāng)買賣雙方均有交易意向時(shí)，雙方可以自由會(huì)面談判，實(shí)現(xiàn)交易的真

正公開、公正、公平,到達(dá)交易后，我們保證交易安全和資金安全，全程協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)

過戶和按揭貸款申請(qǐng)，直至水電、管理費(fèi)、有線電視、、煤氣等事項(xiàng)的過戶，最終實(shí)

現(xiàn)賣方收妥所有售房款和買方順利接管房產(chǎn)；

管家式不動(dòng)產(chǎn)租賃：我們將租賃業(yè)務(wù)發(fā)展至物業(yè)代管代租，為有房產(chǎn)人士提供長期管家

式服務(wù)，我們通過兩網(wǎng)合一的平臺(tái)為他們找到合適的租客，而能保證托管在我們企業(yè)的

房產(chǎn)不會(huì)空置太久的原因是：我們將打破老式的房地產(chǎn)租賃中介模式?d?d向業(yè)主和租

客雙方收取傭金。目前，若租客委托我們租房時(shí)，其首選托管的房產(chǎn)時(shí)，他們可以只需

支付該房產(chǎn)房租和押金而無需支付任］可中介費(fèi)B勺條件下租房。為托管房產(chǎn)保證充足的客

源，處理有房產(chǎn)人士的后顧之憂，而他們只是每月在房產(chǎn)租出去B勺狀況下給付我優(yōu)一定

比例曰勺代管服務(wù)費(fèi)；

辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款業(yè)務(wù)：產(chǎn)權(quán)過戶需要的眾多有關(guān)文獻(xiàn)和繁瑣手續(xù)，對(duì)顧客來講

是相稱頭疼的事。因比企業(yè)將運(yùn)用長期從事中介服務(wù)的自身優(yōu)勢(shì)，給顧客提供最大的

協(xié)助。而不愿一次性投入太多資金買新居、二手房、裝修……或既有經(jīng)濟(jì)實(shí)力局限性、

不能一次性付清款的頑客，企業(yè)將對(duì)顧客經(jīng)濟(jì)來源的狀況和還款能力進(jìn)行評(píng)估，并協(xié)助

顧客從合作銀行或其他金融機(jī)構(gòu)得到符合顧客對(duì)應(yīng)條件的資金支持；新樓盤籌劃、包裝

與銷售：我們吸取建筑專家、方略大師、籌劃高手、評(píng)估專家、調(diào)研專家、規(guī)劃專家、

風(fēng)水顧問、園林專家、廣告專才、營銷專家……構(gòu)成智囊團(tuán)，為開發(fā)商的新樓盤、尾盤

提供專業(yè)營銷方案及銷售代理。同步，作為擁有兩網(wǎng)合一、覆蓋面最廣的房地產(chǎn)銷售網(wǎng)

絡(luò)，我們?yōu)殚_發(fā)商提供了廣闊時(shí)的銷售途徑；

不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格評(píng)估：我們將全面提供房地產(chǎn)項(xiàng)目評(píng)估（投資可行性分析、中小企業(yè)融資顧

問），樓宇按揭評(píng)估以及房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估（包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價(jià)格、租賃價(jià)格、抵押價(jià)值

評(píng)估、保險(xiǎn)評(píng)估、課稅評(píng)估，征地和房屋拆遷賠償估價(jià)、房地產(chǎn)分割合并估價(jià)、訴訟估

價(jià)、拍賣估價(jià)）等服務(wù)，并致力於向各級(jí)政府部門、金融機(jī)構(gòu)、以及各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體提供

房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的征詢顧問式服務(wù)；

多種衍生業(yè)務(wù)：通過和各大銀行、保險(xiǎn)企業(yè)、擔(dān)保企業(yè)、裝飾企業(yè)、家政企業(yè)、搬家企

業(yè)等等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，圍繞著房地產(chǎn)中介服務(wù)開發(fā)某些其他競爭對(duì)手沒有的業(yè)務(wù)

品種，全面涉足到金融、保險(xiǎn)、家政、信托等行業(yè)中去，給企業(yè)發(fā)明更多的利潤。

4、變化老式房地產(chǎn)中介服務(wù)的看房模式，推出具有變革意義的全景看房服務(wù)

此前老式中介服務(wù)中客戶在買房租房時(shí)所得到得平面圖和文字性的購房租房描述并不

能使客戶理解真實(shí)的狀況，它導(dǎo)致了許多購房租房者盲目地實(shí)地看房，跑到現(xiàn)場所看到

的房屋狀況和原先的文字描述有相稱大B勺出入，減少了購房和租房的成功率，這樣，實(shí)

地看房就會(huì)將客戶的時(shí)間揮霍在某些未能成交的看房過程中；雖然客戶有時(shí)間，可是也

常常會(huì)找不到房東、業(yè)務(wù)員的共同步間去現(xiàn)場看房。當(dāng)然這些只是老式看房方式弊端的

一部分，在給客戶帶來不便的同步也給房產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)員、房東等帶來不便，這些問題

表明了必須有一種嶄新的、與眾不一樣的方式來處理這種老式看房所帶來的許多不便和

到處奔走煩惱。

從目前起，我們將提出的“全景看房"服務(wù)，客戶不再需要花諸多時(shí)間到處去看房了。

他們只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家中、輕點(diǎn)鼠標(biāo)就可以身臨其境的感受

360度的真實(shí)場景，這種感覺就仿佛到了現(xiàn)場看房，能直觀地感受到所需理解房屋的地

理位置、房屋外景、臥室、廚房、衛(wèi)生間等各個(gè)細(xì)節(jié)，不僅可以看到前后左右360度的

所有景觀，甚至連天花板、地板都可以一覽無遺，使他們獲得真實(shí)的三維立體感和方位

感。我們推出的這種全新的看房方式“全景看房"，它是基于網(wǎng)絡(luò)多媒體工具的成熟

應(yīng)用與顧客需求提高相結(jié)合而誕生的。顧客購房租房時(shí)，先在網(wǎng)上通過全景看房毓選出

自己感愛好的房子，再上門去看房，能大大提高實(shí)地看房的成功率；全天候的看房模式,

使客戶在任何時(shí)間任何地點(diǎn)直接通過網(wǎng)絡(luò)或當(dāng)?shù)夭榉靠捶?，減少了業(yè)務(wù)員及客戶無效

看房的次數(shù)，極大地節(jié)省了客戶和業(yè)務(wù)員時(shí)間，大大提高了工作效率和客戶滿意度。

六、發(fā)展計(jì)劃

市場需求永遠(yuǎn)是第T立曰勺，我們成功B勺基礎(chǔ)就是遵守這種客觀規(guī)律。當(dāng)本項(xiàng)目作為一種

新的理念橫空出世之際，擺在我們面前B勺就不僅僅是一種想法、一種創(chuàng)意，未來的市場

前景給了我們巨大的空間和商機(jī)，好的理念、好的創(chuàng)意假如不付之于實(shí)行，不能真正地

得到利益回報(bào)，那么再好的理念，再好的創(chuàng)意也只能是零，沒有任何價(jià)值。只有當(dāng)它通

過我們共同的努力，通過科學(xué)的運(yùn)作，讓它最終受益于己，受益于顧客，并產(chǎn)生巨大時(shí)

商業(yè)回報(bào)之時(shí)，它才真正是有價(jià)值的。因此，對(duì)于本項(xiàng)目而言，怎樣去運(yùn)作、怎樣去實(shí)

行和發(fā)展便成為了此后與否能成功的關(guān)鍵。L基礎(chǔ)建設(shè)階段，為期6個(gè)月。該階段是

本項(xiàng)目的啟動(dòng)階段，重要工作是創(chuàng)立企業(yè)組織架構(gòu)，明確企業(yè)發(fā)展方向和經(jīng)營理念。同

步，在深圳區(qū)域開設(shè)房地產(chǎn)中介服務(wù)樣板店，試驗(yàn)經(jīng)營模式的可行性和盈利能力，為企

業(yè)長期的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

1X完畢企業(yè)的工商注冊(cè)、稅務(wù)登記，組織一種合法的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。

企業(yè)名稱：深圳市dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)有限企業(yè)；

企業(yè)住所：

法定代表人：ad;

注冊(cè)資本：300萬；

企業(yè)類型：有限責(zé)任企業(yè)；

經(jīng)營范圍：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和代理；房地產(chǎn)評(píng)估；投資信息及其他經(jīng)濟(jì)信息征詢。

21總部組織架構(gòu)設(shè)置，各部門負(fù)責(zé)人各就各位，分工明細(xì)。

行政財(cái)務(wù)部；

對(duì)企業(yè)總部、連鎖店體系進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)管及協(xié)助，運(yùn)用財(cái)務(wù)分析協(xié)助直營店、加盟店洞悉

自己曰勺財(cái)務(wù)狀況，并提供對(duì)應(yīng)的指導(dǎo)性提議，同步協(xié)調(diào)企業(yè)總部、連鎖店體系內(nèi)以及員

工之間B勺關(guān)系。

人力資源培訓(xùn)部；

根據(jù)企業(yè)的需要合理設(shè)置崗位、安排員工招聘計(jì)劃、考核員工工作狀況，定期或不定期

組織員工培訓(xùn)，根據(jù)房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作需要，開發(fā)對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)課程，滿足企業(yè)內(nèi)部

員工及消費(fèi)者不停產(chǎn)生的新需求。

it部;

開發(fā)、維護(hù)和更新企業(yè)門戶網(wǎng)站，為直營店、加盟店提供電腦軟硬件和軟件的安裝、輔

導(dǎo)、更新、維護(hù)等系列技術(shù)支持，保證所有電腦和整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行。

企業(yè)籌劃部；

與媒體、政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、其他單位建立了良好的合作關(guān)系，為推廣企業(yè)體系、提

高著名度而籌劃的大型宣傳活動(dòng)，監(jiān)管企業(yè)品牌標(biāo)志時(shí)對(duì)時(shí)使用，通過董事委員會(huì)監(jiān)督

充足使用當(dāng)年全國廣告基金，在市場上塑造企業(yè)品牌形象，在公眾中建立并維持品牌美

譽(yù)度

授權(quán)部；

尋找潛在的市場，考核各個(gè)直營店和加盟店，經(jīng)董事委員會(huì)同意增開連鎖店或授予加盟

商特許經(jīng)營使用權(quán)，為合適的申請(qǐng)加盟店制定商業(yè)計(jì)劃。

服務(wù)部；

為直營店、加盟店提供開店協(xié)助、入門輔導(dǎo)，以及對(duì)正式營運(yùn)中有關(guān)問題提議處理方案；

處理企業(yè)總部、連鎖店體系經(jīng)營及業(yè)務(wù)過程中不可防止或?qū)⒁l(fā)生的法律事務(wù)，保護(hù)企

業(yè)總部、直營店和加盟店利益不受侵害，維護(hù)連鎖店體系的權(quán)益。

雨古部;

負(fù)責(zé)發(fā)展評(píng)估業(yè)務(wù)，與各級(jí)政府部門、金融機(jī)構(gòu)以及各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體保持聯(lián)絡(luò)，為他們提

供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的征詢顧問和評(píng)估服務(wù)；認(rèn)真研究評(píng)估B勺專業(yè)技術(shù)，刊登

研究論文，對(duì)外充足展現(xiàn)企業(yè)的權(quán)威和專業(yè)

市場研究部；

運(yùn)用市場調(diào)研的專業(yè)知識(shí)，通過對(duì)房地產(chǎn)有關(guān)信息的采集、處理和分析的過程，為企業(yè)

決策管理層、各職能部門以及顧客提供專業(yè)的房地產(chǎn)市場調(diào)研服務(wù)，將具有指導(dǎo)性和預(yù)

測(cè)性的有關(guān)結(jié)論撰寫成具有學(xué)術(shù)及市場價(jià)值的研究匯報(bào)，對(duì)外樹立企業(yè)專業(yè)形象，支持

企業(yè)企劃

二級(jí)市場事業(yè)部；

下列三個(gè)分部：業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)與發(fā)展商建立良好的合作關(guān)系，開拓二級(jí)市場籌劃、代理銷

售業(yè)務(wù)，給企業(yè)提供足夠的盤源支持；籌劃部負(fù)責(zé)項(xiàng)目H勺市場調(diào)研、項(xiàng)目定位、全程籌

劃、推廣籌劃等工作；二級(jí)市場銷售部負(fù)責(zé)每個(gè)樓盤一線的銷售工作

3\建立企業(yè)門戶網(wǎng)站

建立技術(shù)先進(jìn)、性能可靠、運(yùn)行穩(wěn)定、擴(kuò)展性強(qiáng)的信息化運(yùn)行基礎(chǔ)平臺(tái)，為企業(yè)全面實(shí)

現(xiàn)信息化管理奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓企業(yè)內(nèi)部連鎖店間的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)連網(wǎng)共享，并為網(wǎng)

站的維護(hù)、升級(jí)保留足夠的彈性發(fā)展空間。建立面向公眾、面向社會(huì)的網(wǎng)上企業(yè)形象宣

傳平臺(tái)，為公布企業(yè)信息，宣傳企業(yè)形象，推廣企業(yè)多種產(chǎn)品、業(yè)務(wù)及服務(wù)。

建立面向客戶的房地產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)，隨時(shí)公布、更新最新的房地產(chǎn)信息，并針對(duì)不一樣的

客戶需求，提供有關(guān)時(shí)在線查詢、在線看房、在線預(yù)定、在線確認(rèn)等功能，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購

房、網(wǎng)上委托租售等務(wù)地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)電子商務(wù)功能。

建立面向客戶的網(wǎng)上交流平臺(tái)，讓客戶更好B勺與企業(yè)形成互動(dòng)，提供在線的疑問解答、

專家提議、客戶俱樂部、bbs論談等等;

4\在深圳開設(shè)5個(gè)的直營店，培養(yǎng)60名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

由專業(yè)企劃企業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)形象規(guī)范手冊(cè)，制定連鎖店裝修、辦公用品的設(shè)計(jì)方案，保證

所有連鎖店都是統(tǒng)一視覺效果，樹立企業(yè)在公眾中的品牌形象；

制定一套完整的連鎖店管理制度，以保證經(jīng)營活動(dòng)叼有序進(jìn)行；

針對(duì)不一樣的中介服務(wù)內(nèi)容，總結(jié)一套規(guī)范的業(yè)務(wù)操作流程，原則的協(xié)議表格設(shè)L,已

便提高工作效率、信息資源的運(yùn)用率和節(jié)省操作時(shí)間，從而提高業(yè)績；

建立信息管理系統(tǒng)，搜集和整頓既有的房地產(chǎn)信息資源并錄入系統(tǒng)，開發(fā)新的信息搜集

渠道，制定商業(yè)信息的管理制度和保密制度；

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的招聘、培訓(xùn)、試用和聘任，深入優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，完善績效考核體系；

將每個(gè)店都打?qū)е峦茝V企業(yè)特許經(jīng)營體系的樣板店；

2、發(fā)展階段，為期12個(gè)月。本階段企業(yè)就如同朝氣蓬勃、精力充沛的青年，所有業(yè)務(wù)

本領(lǐng)都已掌握，時(shí)刻準(zhǔn)備著打下一片屬于自己的天地。運(yùn)用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，我們將加大投資

的力度和加緊發(fā)展的步伐，迅速推廣企業(yè)特許經(jīng)營體系，目的在廣東省及周圍的江西、

湖南、福建等省房地立發(fā)展較快、前景很好的都市建設(shè)1個(gè)區(qū)域分部和發(fā)展4個(gè)以上

區(qū)域加盟商，開設(shè)70家以上連鎖店，培養(yǎng)800名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并深入完善特許

經(jīng)營加盟體系，為加盟商研發(fā)更多的服務(wù)內(nèi)容和產(chǎn)品，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

在本階段中，企業(yè)計(jì)劃深圳總部再開設(shè)3家直營店和發(fā)展15家以上的加盟店;新建設(shè)

的區(qū)域分部將在當(dāng)?shù)亻_設(shè)2家直營店和發(fā)展10家以上的加盟店；新加入企業(yè)的4個(gè)或

更多日勺區(qū)域加盟商，企業(yè)將協(xié)助他們?cè)趨^(qū)域內(nèi)開設(shè)至少40家直營店或發(fā)展加盟店。為

保證上述目時(shí)的圓滿完畢，本計(jì)劃已詳細(xì)將工作進(jìn)行安排。

11運(yùn)用多種宣傳手段，不停提高直營店的業(yè)績，推廣企業(yè)加盟體系，打開企業(yè)著名度,

建立企業(yè)品牌形象

報(bào)紙廣告；

電臺(tái)宣傳；

網(wǎng)頁廣告；

戶外招牌廣告；

請(qǐng)新聞媒體撰寫軟文報(bào)導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營理念;

邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)著名人士來企業(yè)考察，組織宴會(huì)討論企業(yè)商業(yè)模式的前景；

2\尋找潛在B勺加盟者

有房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，想找機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的人士；

尋求投資項(xiàng)目的個(gè)體戶；

看好特許經(jīng)營，想成為區(qū)域加盟商的企業(yè)；

其他類型的加盟者；

31審核申請(qǐng)加盟者考察連鎖鋪面狀況

受理加盟商申請(qǐng)，聽取初步經(jīng)營意向；

調(diào)查加盟者的自身?xiàng)l件和經(jīng)濟(jì)實(shí)力；

考察加盟區(qū)域房地產(chǎn)市場狀況和未來的發(fā)展趨勢(shì)；

聽取投資收益分析，雙方意見交流，合作談判;

協(xié)議簽訂，授予加盟商特許經(jīng)營使用權(quán)；

4\總企業(yè)協(xié)助加盟商制定商業(yè)計(jì)劃，開辦、經(jīng)營連鎖店

加盟商接受業(yè)務(wù)和管理技能培訓(xùn)；

總企業(yè)協(xié)助開店，并提供《開店手冊(cè)》、《管理手冊(cè)》、《業(yè)務(wù)手冊(cè)》、《培訓(xùn)手冊(cè)》、?vi手

冊(cè)》、《原則的協(xié)議表格》；鋪面裝修，辦理合法的經(jīng)營執(zhí)照和其他政策規(guī)定應(yīng)辦理的手

續(xù)；

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人招聘、培訓(xùn)；

5X連鎖加盟店正式營業(yè)

總企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席參與并致詞；

邀請(qǐng)嘉賓出席并致詞；

新聞媒體做跟蹤采訪；

6\提供后續(xù)服務(wù)

處理加盟商經(jīng)營中存在B勺問題；

接受加盟商投訴和見意，并及時(shí)回饋；

定期舉行加盟商業(yè)務(wù)和管理技能和經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、輔導(dǎo)；

年終舉行工作總結(jié)大會(huì)、表揚(yáng)大會(huì)；

3、穩(wěn)固發(fā)展階段，為期24個(gè)月。這一階段里我們目的是：借助特許經(jīng)營加盟體系所帶

來的穩(wěn)定收益、良好的品牌形象、前期積累的豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和巨大的客戶群，在全國范

圍內(nèi)建成一種擁有30個(gè)以上區(qū)域分部、800家以上連鎖店、10000名以上房地產(chǎn)經(jīng)

紀(jì)人的大型房地產(chǎn)中介服務(wù)連鎖網(wǎng)絡(luò)，并在所進(jìn)入的每一種都市均有最高的當(dāng)?shù)厥袌?/p>

擁有率，成為中國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的品牌中介。

在本階段中，企業(yè)計(jì)劃在全國范圍內(nèi)投資建設(shè)6個(gè)以上區(qū)域分部、開設(shè)25家以上直營

店和發(fā)展200家以上加盟店，同步發(fā)展20個(gè)以上區(qū)域加盟商，并協(xié)助他們?cè)趨^(qū)域內(nèi)開

設(shè)至少500家直營店或加盟店。

本階段企業(yè)應(yīng)當(dāng)注意如下各個(gè)方面：

11增租503時(shí)辦公場地以改善辦公條件和提高企業(yè)形；

21更換服務(wù)器以滿足數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)；

31增長某些的新崗位，讓企業(yè)組織更合理、更完善；

4X人力資源培訓(xùn)部應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)和指導(dǎo)，讓所有員工都掌握純熟的業(yè)務(wù)技能,

在企業(yè)有成就感，并得到企業(yè)和同事B勺認(rèn)同；

5\伴隨企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的增設(shè)和員工隊(duì)伍時(shí)不停壯大，行政財(cái)務(wù)部更應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)員工的

管理，財(cái)務(wù)監(jiān)管也要加大力度；

61根據(jù)業(yè)務(wù)的需要購置辦公車輛；

七、財(cái)務(wù)分析

1、基礎(chǔ)建設(shè)階段

11投資預(yù)算

總部的建設(shè)投資預(yù)算：

名稱計(jì)價(jià)方式數(shù)量金額（元）

總部注冊(cè)專業(yè)企業(yè)協(xié)助注冊(cè)25000

聘任房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人6000元/年?人3人18000

聘任房地產(chǎn)估價(jià)師6000元/年?人3人18000

小計(jì)61000

注：以上持牌房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和房地產(chǎn)估價(jià)師有也許未全職）

總部固定資產(chǎn)投資預(yù)算

名稱計(jì)價(jià)方式數(shù)量金額元）

辦公場地押金35元片25018750

場地裝修100000

辦公桌椅700元/套3021000

會(huì)議臺(tái)3000元/套13000

服務(wù)器30000元/臺(tái)130000

主機(jī)10000元/臺(tái)110000

個(gè)人辦公電腦4000元/臺(tái)1248000

復(fù)印機(jī)1XX元/臺(tái)11XX

掃描儀XX元/臺(tái)1XX

一般打印機(jī)400元/臺(tái)2800

圖片打印機(jī)2500元/臺(tái)12500

機(jī)1500元/臺(tái)23000

電腦軟件25000元/套125000

安裝800元/臺(tái)108000

攝影機(jī)1XX元/臺(tái)224000

小計(jì)298050

折舊289300元按三年折舊，平均每月計(jì)提8040元

總部的人員及工資計(jì)劃：

總部每月辦公人員工資

名稱計(jì)價(jià)方式數(shù)量金額（元）

總經(jīng)理6500元/人1人6500

副總經(jīng)理4500元/人1人4500

部門經(jīng)理3800元/人7人26600

企劃專人3500元/人1人3500

培訓(xùn)專人3500元/人2人7000

it專人3500元/人2人7000

房地產(chǎn)估價(jià)師3000元/人1人3000

業(yè)務(wù)專人XX元/人3人6000

法律專人XX元/人1人XX

會(huì)計(jì)和出納XX元/人2人4000

客服人員XX元/人4人8000

文員1500元/人1人1500

評(píng)估業(yè)務(wù)員1000元/人2人XX

小計(jì)81600

總部辦公費(fèi)用計(jì)劃：

總部每月辦公費(fèi)用

項(xiàng)目計(jì)價(jià)方式數(shù)量金額（元）

辦公場地租金35元片25018750

服務(wù)器托管5000元/月1月5000

費(fèi)500元/臺(tái)10臺(tái)5000

上網(wǎng)寬帶1200元/條1條1200

辦公用品7250元/月1月7250

水電管理費(fèi)3000元/月1月3000

午餐費(fèi)4800元/月1月4800

小計(jì)35000

直營店投資預(yù)算：

單個(gè)直營店固定資產(chǎn)投資預(yù)算

項(xiàng)目計(jì)價(jià)方式數(shù)量金額（元）

鋪面押金250元/5可12500

鋪面裝修25000

連鎖店注冊(cè)XX

訂做辦公桌椅3000元/套1套3000

電腦及周圍設(shè)備30000元/套1套30000

中介應(yīng)用軟件5000元/套1套5000

、網(wǎng)絡(luò)初裝3000元/戶1戶3000

空調(diào)4000元/臺(tái)1臺(tái)4500

其他設(shè)備5000

合計(jì)90000

折舊77500按三年計(jì)提折舊，平均每月2150元

直營店辦公費(fèi)用計(jì)劃：單個(gè)直營店每月的辦公費(fèi)用

名稱計(jì)價(jià)方式數(shù)量金額（元）

鋪面租金12500元/月1月12500

店長工資2500元/月1人2500

會(huì)計(jì)文員工資1500元/月1人1500

經(jīng)紀(jì)人底薪800元/月12人9600

員工福利XX元/月1月XX

水電管理費(fèi)1700元/月1月1700

和上網(wǎng)費(fèi)XX元/月1月XX

廣告費(fèi)4000元/月1月4000

辦公耗材XX元/月1月XX

小計(jì)38000

根據(jù)以上投資預(yù)算，可估算出本階段的投資總額:276.14萬元

企業(yè)注冊(cè)費(fèi)用（6.1萬元）+固定資產(chǎn)投資（74.81萬元）+六個(gè)月的辦公費(fèi)用（183.96

萬元）+六個(gè)月R勺固定資產(chǎn)折舊（11.27萬元）=282.24萬元

21效益分析

中介服務(wù)業(yè)務(wù)利潤

項(xiàng)目比例分派

經(jīng)紀(jì)人提成傭金收入x20%

連鎖店管理人員提成傭金收入x5%

總部服務(wù)費(fèi)傭金收入x5%

稅收傭金收入x5%

連鎖店提成傭金收入x65%

（注：提成比例為平均數(shù)）

評(píng)估業(yè)務(wù)利潤

項(xiàng)目比例分派

評(píng)估業(yè)務(wù)員提成評(píng)估收入x20%

評(píng)估師提成評(píng)估收入x5%

稅收評(píng)估收入x5%

企業(yè)提成評(píng)估收入x70%

二級(jí)市場業(yè)務(wù)利潤

項(xiàng)目比例分派

銷售代表提成傭金收入x3%

銷售經(jīng)理及主管提成傭金收入X5%

籌劃及其他參與提成傭金收入X7%

稅收傭金收入x5%

企業(yè)提成傭金收入x80%

本階段作為企業(yè)成立之初，前三個(gè)月做基礎(chǔ)建設(shè)，我們暫且保守的估計(jì)沒有產(chǎn)生營額；

而后三個(gè)月各項(xiàng)業(yè)務(wù)都逐漸進(jìn)入軌道，也產(chǎn)生了一定的業(yè)務(wù)收入，保守估計(jì)：

a、直營店的月均傭金收入為8萬元,3個(gè)月5家店總傭金收入為120萬元;

b、評(píng)估業(yè)務(wù)的月均評(píng)估收入為5萬元,3個(gè)月總評(píng)估收入為15萬元；

c、二級(jí)市場的籌劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為10萬元，3個(gè)月總營業(yè)額為30

萬兀。

企業(yè)在基礎(chǔ)階段的總業(yè)務(wù)收入為165萬元，按業(yè)務(wù)收入分派表，扣除業(yè)務(wù)人員、管理人

員、其他參與者提成及稅費(fèi)（未含所有稅），企業(yè)收益為118.5萬元=120萬x70%+15

萬x70%+30x80%

本階段末企業(yè)凈資產(chǎn)為212萬元=300萬元?276.14萬元+80.91萬元-11.27萬元

+118.5萬元

2、發(fā)展階段

11投資預(yù)算

總部新增長固定資產(chǎn)投資

項(xiàng)目計(jì)價(jià)方式數(shù)量金額（元）

新裝800元/臺(tái)54000

個(gè)人辦公電腦4000元/臺(tái)5臺(tái)20230

手提電腦15000元/臺(tái)2臺(tái)30000

投影機(jī)5000元/臺(tái)1臺(tái)5000

辦公桌椅700元/套5套3500

攝影機(jī)12023元/臺(tái)2臺(tái)24000

小計(jì)86500

折舊86500元按三年折舊，平均每月計(jì)提2400元

總部新增長的辦公人員工資

名稱計(jì)價(jià)方式數(shù)量金額（元）

副總經(jīng)理4500元/人1人4500

it專人3500元/人1人3500

業(yè)務(wù)專人2023元/人2人4000

客服人員2023元/人2人4000

評(píng)估業(yè)務(wù)員1000元/人1人1000

小計(jì)17000

總部每月新增長辦公費(fèi)用

名稱計(jì)價(jià)方式數(shù)量金額（元）

費(fèi)500元/臺(tái)5臺(tái)2500

辦公用品3000元/月1月3000

水電管理費(fèi)1000元/月1月1000

差旅費(fèi)6000元/月1月6000

廣告費(fèi)10000元/月1月10000

午餐費(fèi)1500元/月1月1500

小計(jì)24000

區(qū)域分部投資預(yù)算：

區(qū)域分部注冊(cè)

名稱計(jì)價(jià)方式數(shù)量金額（元）

專業(yè)企業(yè)協(xié)助注冊(cè)25000

聘任房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人6000元/年?人3人18000

聘任房地產(chǎn)估價(jià)師6000元/年?人3人18000

小計(jì)61000

區(qū)域分部固定資產(chǎn)投資預(yù)算

名稱計(jì)價(jià)方式數(shù)量金額（元）

辦公場地押金35元/J15015250

場地裝修60000

辦公桌椅700元/套20套14000

會(huì)議臺(tái)3000元/套1套3000

主機(jī)10000元/臺(tái)1臺(tái)10000

個(gè)人辦公電腦4000元/臺(tái)8臺(tái)32023

復(fù)印機(jī)1XX元/臺(tái)1臺(tái)1XX

掃描儀XX元/臺(tái)1臺(tái)XX

一般打印機(jī)400元/臺(tái)1臺(tái)400

圖片打印機(jī)2500元/臺(tái)1臺(tái)2500

機(jī)1500元/臺(tái)2臺(tái)3000

安裝800元/臺(tái)8臺(tái)6400

攝影機(jī)12023元/臺(tái)2臺(tái)24000

小計(jì)174550

折舊169300元按三年折舊，平均每月計(jì)提4700元

區(qū)域分部人員及工資計(jì)劃：

區(qū)域分部每月辦公人員工資

名稱計(jì)價(jià)方式數(shù)量金額（元）

副總經(jīng)理4500元/月1人4500

部門經(jīng)理3800元/月4人19000

企劃專人3500元/月1人3500

培訓(xùn)專人3500元/月1人3500

it專人3500元/月1人3500

房地產(chǎn)估價(jià)師3000元/月1人3000

業(yè)務(wù)專人2023元/月3人6000

法律專人XX元/月1人XX

會(huì)計(jì)和出納2023元/月2人4000

客服人員2023元/月3人6000

文員1500元/月1人1500

評(píng)估業(yè)務(wù)員1000元/月2人2023

小計(jì)58500

區(qū)域分部辦公費(fèi)用計(jì)劃：

區(qū)域分部每月辦公費(fèi)用

項(xiàng)目計(jì)價(jià)方式數(shù)量金額（元）

辦公場地租金35元片15例5250

費(fèi)500元/臺(tái)10臺(tái)5000

上網(wǎng)寬帶1200元/條1條1200

辦公用品6550元/月1月6550

水電管理費(fèi)3000元/月1月3000

差旅費(fèi)5000元/月1月5000

廣告費(fèi)5000元/月1月5000

午餐費(fèi)4000元/月1月4000

小計(jì)35000

根據(jù)以上投資預(yù)算，可估算出本階段的投資總額:835.47萬元

總部日勺新增固定資產(chǎn)投資和12個(gè)月辦公費(fèi)用（197.77萬元）+區(qū)域分部的固定資產(chǎn)投

資和12個(gè)月辦公費(fèi)用（135.76萬元）+五個(gè)直營店的固定資產(chǎn)投資和10個(gè)月辦公費(fèi)

用（235萬元）+五個(gè)直營店12個(gè)月的辦公費(fèi)用（228萬元）+所有B勺固定資產(chǎn)折舊

（38.94萬元）=835.47萬元

21效益分析

企業(yè)在基礎(chǔ)建設(shè)階段對(duì)5個(gè)連鎖店的試營，操作過程中深入的理解自己的商業(yè)模式，不

停整頓和完善業(yè)務(wù)操作流程，讓加盟者使用我們的商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)時(shí)，完全可以直接復(fù)制,

更輕易獲得成功。因比我們相信在這階段里可以圓滿的完畢目的，得到豐厚的回報(bào)。

加盟業(yè)務(wù)利潤

項(xiàng)目分派比例

業(yè)務(wù)專人提成加盟收入x5%

管理人員提成加盟收入x2%

其他部門獎(jiǎng)金加盟收入x3%

稅收加盟收入x5%

企業(yè)提成加盟收入x85%

加盟商資質(zhì)規(guī)定：

區(qū)域加盟單店加盟

加盟方式以市為單位申請(qǐng)區(qū)域加盟以小區(qū)為單位申請(qǐng)加盟

申請(qǐng)人規(guī)定能按規(guī)定參與培訓(xùn)，并全身心投入工作不急功近利

營業(yè)執(zhí)照現(xiàn)已是獨(dú)立企業(yè)法人或新注冊(cè)均可

資金準(zhǔn)備200~300萬元以上25萬元以上

加盟費(fèi)20~5。萬元3~5萬元

保證金20~50萬元3~5萬元連鎖店數(shù)量10~20個(gè)以上1個(gè)

總部服務(wù)費(fèi)區(qū)域內(nèi)所有連鎖店收入的2%單個(gè)連鎖店收入的5%

特許期限23年23年

估計(jì)深圳總部業(yè)務(wù)收入為1223萬元

a、單個(gè)直營店的月均傭金收入為10萬元,1年5個(gè)店的總傭金收入為600萬元；新增

單個(gè)直營店的月均傭金收入為8萬元，7個(gè)月3個(gè)店的總傭金收入為168萬元；合計(jì)

768萬元

b、評(píng)估業(yè)務(wù)的月均評(píng)估收入為5萬元,1年時(shí)總評(píng)估收入為60萬元;

c、二級(jí)市場的籌劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為15萬元,1年時(shí)總傭金收入為180

萬兀。

d、特許經(jīng)營收入按4個(gè)區(qū)域加盟支付120萬元加盟費(fèi)、15個(gè)單店加盟支付60萬元

加盟費(fèi)以及收取3個(gè)月的總部服務(wù)費(fèi)35萬元（每個(gè)店3個(gè)月，月均收入為8萬元），合

計(jì)215萬元

估計(jì)全資的區(qū)域分部業(yè)務(wù)收入為289萬元

a、單個(gè)連鎖店的月均傭金收入為8萬元,7個(gè)月2個(gè)店的總傭金收入為112萬元；

b、評(píng)估業(yè)務(wù)的月均評(píng)估收入為5萬元，9個(gè)月的總評(píng)估收入為45萬元；

c、二級(jí)市場日勺籌劃和銷售代理業(yè)務(wù)日勺月均傭金收入為10萬元9個(gè)月8勺總傭金收入為

90萬元。

d、特許經(jīng)營加盟業(yè)務(wù)收入按10個(gè)單店加盟支付30萬元加盟費(fèi)以及收取的3個(gè)月總

部服務(wù)費(fèi)12萬元（每個(gè)店3個(gè)月，月均收入為8萬元），合計(jì)42萬元

企業(yè)在發(fā)展階段的業(yè)務(wù)收入為1512萬元，按業(yè)務(wù)收入分派表，扣除業(yè)務(wù)人員、管理人

員、其他參與者提成及稅費(fèi)（未含所有稅），企業(yè)凈收益為288.48萬元=768萬x

70%+60萬x70%+180x80%+215x85%+112萬x70%+45萬x70%+90x80%+42

x85%-835.47萬元

企業(yè)凈資產(chǎn)為515萬元=212萬元+53.46萬元?38.94萬元+288.48萬元

3、穩(wěn)固發(fā)展階段

11投資預(yù)算

總部新增H勺各項(xiàng)支出

總部新增長固定資產(chǎn)投資

項(xiàng)目計(jì)價(jià)方式數(shù)量金額（元）

辦公場地押金35元片500117500

場地裝修XX00

辦公桌椅700元/套15套10500

會(huì)議臺(tái)3000元/套1套3000

服務(wù)器10萬元/臺(tái)1臺(tái)10000