職業(yè)教育行業(yè)營(yíng)銷通案0101PART職業(yè)教育與小紅書PART萬物皆可種草政策扶持2022年發(fā)布《關(guān)于深化現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)改革的意見》《中華人民共和國(guó)職業(yè)教育法》2019年發(fā)布《國(guó)家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》政策扶持2022年發(fā)布《關(guān)于深化現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)改革的意見》《中華人民共和國(guó)職業(yè)教育法》2019年發(fā)布《國(guó)家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》……職教向上：政策、市場(chǎng)與人群的三力聚合20242023202220212020201920182017市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)40030020242023202220212020201920182017市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)4003002000人群增長(zhǎng)人群增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來源：華源證券（2024.9）、華福證券（2024.8艾瑞咨詢（2022.7）職業(yè)教育行業(yè)蓬勃發(fā)展進(jìn)行時(shí)1268111655108111268111655108119.6%2018年-2022年1010094106045871960457.8%2022-2027年2018年2022年2024年2025年2023年2027年2026年數(shù)據(jù)來源：弗若斯特沙利文咨詢，2023.112018年2022年2024年2025年2023年2027年2026年終身學(xué)習(xí)，持續(xù)提升職業(yè)能力正成為市場(chǎng)趨勢(shì)37%49%37%53.20%52.90%53.20%52.90%32.50%32.50%14.30%14.30%65%48%65%69.60%69.60%35.30%35.30%mama14.50%ma13.10%數(shù)據(jù)來源：《艾瑞咨詢-中國(guó)教育行業(yè)市場(chǎng)需求洞察報(bào)告——成年人篇》，2023.3消費(fèi)習(xí)慣的理性化使得社區(qū)平臺(tái)收到青睞57.8%付費(fèi)意愿強(qiáng)57.8%68.3%廣告主24年在社區(qū)68.3%廣告主24年在社區(qū)74.4%61.7%注重61.7%數(shù)據(jù)來源：《艾瑞咨詢：中國(guó)教育行業(yè)市場(chǎng)需求洞察報(bào)告——成年人篇》數(shù)據(jù)來源：《艾瑞咨詢：中國(guó)教育行業(yè)市場(chǎng)需求洞察報(bào)告——成年人篇》，2023.03《艾瑞咨詢：2024年中國(guó)內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)用戶價(jià)值洞察報(bào)告》，2024.1051.2%46.3%41.5%43.9%好口碑激發(fā)消費(fèi)者興趣與留資購(gòu)買意愿29% 好口碑激發(fā)消費(fèi)者興趣與留資購(gòu)買意愿29% 讓我更愿意34%沉淀優(yōu)質(zhì)口碑，形成傳播效應(yīng)好體驗(yàn)激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買后的分享欲望38%好體驗(yàn)激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買后的分享欲望38%壞口碑壞口碑更會(huì)成為更會(huì)成為“一票否決”的原因9595%數(shù)據(jù)來源：2024奧緯咨詢生活服務(wù)消費(fèi)者平臺(tái)使用習(xí)慣調(diào)研來小紅書，從消費(fèi)場(chǎng)景種草，在消費(fèi)需求卡位 決策 80%用戶首選小紅書進(jìn)行搜索初步了解產(chǎn)品/服務(wù)消費(fèi)決策》》消費(fèi)決策》》內(nèi)容生產(chǎn)博主/博主/UGC內(nèi)容數(shù)據(jù)來源：2024小紅書搜索推廣白皮書年輕有活力的用戶都在小紅書小紅書已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書3億月活用戶億+分享者90%用戶3億月活用戶億+分享者90%用戶UGC內(nèi)容50%95后35%00后50%一二線城市月均用戶搜索滲透數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，MAU截止2024年3月，其他數(shù)據(jù)截止2024年9月；分享者指過去一年有發(fā)布筆記行為的用戶243%243%靈感熠熠的內(nèi)容，點(diǎn)亮生活全場(chǎng)景37個(gè)200+37個(gè)200+76.9%93.6%95.7%74.2%73.5%數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2024年9月主動(dòng)搜索，消費(fèi)決策在這里完成小紅書已經(jīng)成為地地道道的“個(gè)人成長(zhǎng)指南”億億)73%90%數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)；數(shù)據(jù)周期：2023年10月-2024年10月多維度科學(xué)種草，營(yíng)造產(chǎn)品好口碑用戶從意圖萌生到最終決策，相信“大家都說好”的產(chǎn)品KFS查看KOS查看UGC內(nèi)容熱衷分享，伴隨用戶走完職業(yè)教育全旅程從學(xué)習(xí)前種草決策到學(xué)習(xí)后成果分享，小紅書在整個(gè)鏈路上都能提供學(xué)習(xí)土壤分享》分享》咨詢》記錄》發(fā)現(xiàn)》學(xué)習(xí)記錄/心得體會(huì)記錄》發(fā)現(xiàn)》學(xué)習(xí)記錄/心得體會(huì)興趣學(xué)習(xí)成果/職業(yè)發(fā)展研究》決策分享決策分享種草種草職業(yè)教育行業(yè)在小紅書持續(xù)生長(zhǎng)23-25年小紅書職業(yè)教育行業(yè)用戶搜索量24年搜索量同比增長(zhǎng)47%25年H1搜索量同比增長(zhǎng)14%1月2月3月4月5月6月7月8月 2023年2024年2025年23-25年小紅書職業(yè)教育行業(yè)曝光筆記數(shù)24年筆記數(shù)同比增長(zhǎng)135%25年H1筆記數(shù)同比增長(zhǎng)80%1月2月3月4月5月6月7月8月 2023年2024年2025年數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)；數(shù)據(jù)周期：20230101-20250630從單打獨(dú)斗到社區(qū)狂歡，趨勢(shì)在這里誕生+273%+190%180%+340%QQ教資+340%+360%+260%數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)；數(shù)據(jù)周期：20240101-20250630更多趨勢(shì)數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)；數(shù)據(jù)周期：20240101-20250630更多趨勢(shì)等待開啟0202PART職業(yè)教育站內(nèi)洞察PART職業(yè)教育在小紅書長(zhǎng)什么樣小紅書上「職業(yè)教育」行業(yè)人群優(yōu)質(zhì)上進(jìn)女性用戶占主導(dǎo)19-2223-2526-3031-3536-4041以上19-35年輕人群為主占比超65%二線城市 a消費(fèi)能力中上水平聚焦就業(yè)與副業(yè)變現(xiàn)｜需求多樣可接受混合式/碎片化靈活學(xué)習(xí)模式｜內(nèi)容需要互動(dòng)性與成果可視化職場(chǎng)興趣點(diǎn)職場(chǎng)興趣點(diǎn)Excel｜PPT｜數(shù)據(jù)分析等項(xiàng)目管理｜專業(yè)證書｜考證賦能等AI對(duì)職業(yè)的影響｜就業(yè)前景等小紅書職業(yè)教育行業(yè)品類全景圖職業(yè)教育資格認(rèn)證考試職業(yè)技能培訓(xùn)財(cái)會(huì)金融類IT培訓(xùn)教育類醫(yī)護(hù)衛(wèi)生類美業(yè)培訓(xùn)餐飲類培訓(xùn)注冊(cè)會(huì)計(jì)師/ACCACPA/CFA/CMA…………人力社工類其他社科類駕考培訓(xùn)寵物類培訓(xùn)其他類建筑運(yùn)輸類……資格認(rèn)證考試職業(yè)技能培訓(xùn)財(cái)會(huì)金融類IT培訓(xùn)教育類醫(yī)護(hù)衛(wèi)生類美業(yè)培訓(xùn)餐飲類培訓(xùn)注冊(cè)會(huì)計(jì)師/ACCACPA/CFA/CMA…………人力社工類其他社科類駕考培訓(xùn)寵物類培訓(xùn)其他類建筑運(yùn)輸類……人才招錄考試人才招錄職業(yè)教育行業(yè)全年消耗趨勢(shì)節(jié)點(diǎn)圖2024年2025年數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)；數(shù)據(jù)周期：20240101-202505251月2月3月4月5月6月7月8月9月10月職業(yè)教育行業(yè)全年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)圖譜CFA一級(jí)CFA一級(jí)PMP考試PMP考試ACCA會(huì)計(jì)財(cái)會(huì)金財(cái)會(huì)金融PMP考試PMP考試CPA注冊(cè)資格認(rèn)證考試教育資格認(rèn)證考試教育保育員證保育員證保育員證保育員證職業(yè)教育行業(yè)全年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)圖譜資格認(rèn)證考試資格認(rèn)證考試職業(yè)技能培訓(xùn)職業(yè)技能培訓(xùn)建筑建筑運(yùn)輸人力社工其他社科美業(yè)培訓(xùn)餐飲培訓(xùn)注冊(cè)工程師美容師、美甲師、美發(fā)師、化妝師、皮膚管美容師、美甲師、美發(fā)師、化妝師、皮膚管理師……中式面點(diǎn)師、中式烹調(diào)師、西式面點(diǎn)師、西式烹調(diào)師中式面點(diǎn)師、中式烹調(diào)師、西式面點(diǎn)師、西式烹調(diào)師……82%集中在19-30歲82%集中在19-30歲人才招錄考試人才招錄考試》數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2025年5月【人才招錄考試】主要業(yè)務(wù)熱門搜索詞綜應(yīng)a類事業(yè)編怎么報(bào)考和…初級(jí)會(huì)計(jì)報(bào)名時(shí)間…考公務(wù)員需要什么…在職考公人才招錄考試省考事業(yè)編面試常見問題及回…考公小白第一步應(yīng)…選調(diào)生國(guó)考成績(jī)20242025國(guó)考招錄…國(guó)考202525國(guó)考國(guó)考時(shí)間20252025年國(guó)考報(bào)…2025國(guó)考2025年國(guó)考時(shí)間2024國(guó)考出成績(jī)學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)考公怎…2025國(guó)考出成績(jī) 河南省考 江蘇省考浙江省考湖南省考湖北省考安徽省考河北省考江西省考重慶省考遼寧省考 福建省考 人才招錄考試省考事業(yè)編面試常見問題及回…考公小白第一步應(yīng)…選調(diào)生國(guó)考成績(jī)20242025國(guó)考招錄…國(guó)考202525國(guó)考國(guó)考時(shí)間20252025年國(guó)考報(bào)…2025國(guó)考2025年國(guó)考時(shí)間2024國(guó)考出成績(jī)學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)考公怎…2025國(guó)考出成績(jī)省考時(shí)間2025數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)；數(shù)據(jù)周期：20240101-20250622【人才招錄考試】熱門搜索詞洞察地域+考試名稱類解讀示例地域+考試名稱類解讀示例……考試科目類解讀示例……名詞檢索類解讀示例……考試攻略類解讀圍繞考試備考｜報(bào)名|示例……【人才招錄考試】熱門話題及優(yōu)質(zhì)筆記方向優(yōu)質(zhì)筆記公式熱門話題優(yōu)質(zhì)筆記公式#體制內(nèi)上岸##醫(yī)療衛(wèi)生招聘考試##26考公##事業(yè)編醫(yī)療##國(guó)家事業(yè)單位##下岸才是常態(tài)##結(jié)構(gòu)化小組面試##醫(yī)療結(jié)構(gòu)化面試##醫(yī)療編上岸##申論規(guī)范詞匯##醫(yī)療編##中外合辦碩士##醫(yī)療結(jié)構(gòu)化面試真題講解##教育與教育學(xué)##教育與職業(yè)##語言理解與表達(dá)##醫(yī)院面試##醫(yī)療面試#數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)；數(shù)據(jù)周期：20240101-2025062280%集中在19-30歲80%集中在19-30歲82%資格認(rèn)證考試資格認(rèn)證考試》數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2025年5月【資格認(rèn)證考試】主要業(yè)務(wù)熱門搜索詞資格認(rèn)證考試cpacpa報(bào)考條件cpa報(bào)名時(shí)間教師資格證考試2025cpa備考攻略cpa備考計(jì)劃2025財(cái)會(huì)金融類中級(jí)會(huì)計(jì)cpa初級(jí)會(huì)計(jì)報(bào)名時(shí)間2025cpa報(bào)考條件cfacpa報(bào)名時(shí)間初級(jí)會(huì)計(jì)報(bào)名時(shí)間2024CPA建筑運(yùn)輸類 造價(jià)工程師數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)；數(shù)據(jù)周期：20240101-20250622【資格認(rèn)證考試】主要業(yè)務(wù)熱門搜索詞醫(yī)護(hù)衛(wèi)生類教育類人力社工類醫(yī)護(hù)衛(wèi)生類教育類教資面試教資2025上半年教資面試教資2025上半年教資報(bào)名時(shí)間2024下教資考試時(shí)間2024教資報(bào)名時(shí)間2024上教資成績(jī)啥時(shí)候出教資面試時(shí)間2024社工證有什么用社工證報(bào)考條件數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)；數(shù)據(jù)周期：20240101-20250622【資格認(rèn)證考試】熱門搜索詞洞察價(jià)值挖掘類解讀示例……價(jià)值挖掘類解讀示例……證書名稱類解讀示例報(bào)考攻略類解讀示例CPA報(bào)考條件CPA/會(huì)計(jì)證初級(jí)會(huì)計(jì)報(bào)名時(shí)間2025…………備考攻略類解讀示例CPA備考計(jì)劃2025……【資格認(rèn)證考試】熱門話題及優(yōu)質(zhì)筆記方向優(yōu)質(zhì)筆記公式熱門話題優(yōu)質(zhì)筆記公式#教資##工程技術(shù)職稱##會(huì)計(jì)發(fā)展前景##情景化教學(xué)設(shè)計(jì)##cpa##25下教資##25下教資筆試##法考##25教資##中級(jí)注冊(cè)安全工程師##教資認(rèn)定流程##acca##阿虎醫(yī)考##我的cpa搭子##教師資格證##劉陽老師##教育與人的發(fā)展##esg#數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)；數(shù)據(jù)周期：20240101-2025062219-22歲19-22歲90%26-30歲美業(yè)培訓(xùn)美業(yè)培訓(xùn)》數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2025年5月【美業(yè)培訓(xùn)】主要業(yè)務(wù)熱門搜索詞化妝造型培訓(xùn)攝影培訓(xùn)美甲美睫培訓(xùn)化妝造型培訓(xùn)攝影培訓(xùn)化妝師化妝師化妝師行業(yè)的真實(shí)情況ps教程入門 視頻剪輯新手自學(xué)入門… 美甲款式2025高級(jí)顯白數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)；數(shù)據(jù)周期：20240101-20250622【美業(yè)培訓(xùn)】熱門搜索詞洞察從業(yè)攻略類解讀從業(yè)攻略類解讀示例……名詞檢索類解讀示例……實(shí)用價(jià)值類解讀示例……地域+業(yè)務(wù)類解讀示例……【美業(yè)培訓(xùn)】熱門話題及優(yōu)質(zhì)筆記方向優(yōu)質(zhì)筆記公式熱門話題優(yōu)質(zhì)筆記公式#00后學(xué)化妝##00后學(xué)化妝##化妝實(shí)用小技巧##化妝培訓(xùn)學(xué)校##零基礎(chǔ)小白學(xué)化妝##化妝師創(chuàng)業(yè)##化妝學(xué)校避雷##零零后化妝師##零基礎(chǔ)學(xué)美甲美睫##日式美甲美睫##美甲美睫培訓(xùn)課程##杭州美甲美睫培訓(xùn)##北京美甲美睫培訓(xùn)學(xué)校##小白學(xué)攝影##新手小白學(xué)攝影##學(xué)攝影需要報(bào)班嗎##零基礎(chǔ)學(xué)攝影##怎么學(xué)攝影##零基礎(chǔ)小白一起學(xué)攝影##自學(xué)攝影#數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)；數(shù)據(jù)周期：20240101-2025062242%集中在19-25歲42%集中在19-25歲83%83%偏向“技能變現(xiàn)”餐飲類培訓(xùn)餐飲類培訓(xùn)》數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2025年5月【餐飲類培訓(xùn)】主要業(yè)務(wù)熱門搜索詞咖啡培訓(xùn)體驗(yàn)課數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)；數(shù)據(jù)周期：20240101-20250622糖水培訓(xùn)糖水甜品做法大全擺攤…烘焙培訓(xùn)【餐飲類培訓(xùn)】熱門搜索詞洞察地區(qū)+業(yè)務(wù)類解讀地區(qū)+業(yè)務(wù)類解讀示例……經(jīng)營(yíng)攻略類解讀示例……新手速成類解讀示例……技能學(xué)習(xí)類解讀示例……【餐飲類培訓(xùn)】熱門話題及優(yōu)質(zhì)筆記方向優(yōu)質(zhì)筆記公式熱門話題優(yōu)質(zhì)筆記公式#擺攤賣什么##擺攤賣什么##初高中畢業(yè)學(xué)什么技術(shù)好##翻糖教程##冰湯圓擺攤##爆漿缽仔糕##維拉多輕食##奶油霜教程##貝果教程##夾心缽仔糕##缽仔糕夾心##萬物皆可焙##學(xué)烘焙去哪里學(xué)##杭州輕食##夏日甜蜜##初高中畢業(yè)學(xué)烘焙##烘焙培訓(xùn)學(xué)校推薦##小青桔鮮露##烤箱選海氏烘焙更省事##初高中生適合學(xué)的技術(shù)#數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)；數(shù)據(jù)周期：20240101-2025062283%83%42%集中在19-22歲駕考培訓(xùn)》數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2025年5月【駕考培訓(xùn)】熱門搜索詞駕考培訓(xùn)數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)；數(shù)據(jù)周期：20240101-20250622【駕考培訓(xùn)】熱門搜索詞洞察考試科目類解讀考試科目類解讀示例……備考技巧類解讀示例……考試流程類解讀示例……考試細(xì)節(jié)類解讀示例……【駕考培訓(xùn)】熱門話題及優(yōu)質(zhì)筆記方向優(yōu)質(zhì)筆記公式熱門話題優(yōu)質(zhì)筆記公式#判斷車距##判斷車距##用車保養(yǎng)小秘籍##懂車一姐##家人們?cè)诰€求助##高考后暑假計(jì)劃##電單車考試##香港內(nèi)地考駕照##多倫多駕駛教練##cia備考##世嘉寶##暑假生活指南##東京華人車行##多倫多教車師傅##畢業(yè)季成長(zhǎng)清單##護(hù)膚化妝入門##中古車販賣##溫哥華學(xué)車##本拿比4399路考##日本貸款買車#數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)；數(shù)據(jù)周期：20240101-202506220303PART職業(yè)教育營(yíng)銷策略PART每一項(xiàng)職業(yè)都能成長(zhǎng)小紅書職業(yè)教育「FLY」?fàn)I銷策略受眾X行業(yè)受眾X行業(yè)成長(zhǎng)期-Lift冷啟期-Fresh成熟期-Yield成長(zhǎng)期-Lift冷啟期-FreshKOS矩陣建設(shè)KOS布局｜搭建公式KOS布局｜搭建公式三方IM｜商家名片｜AI工具品牌廣告｜IP營(yíng)銷三方IM｜商家名片｜AI工具「靈犀」&「一方數(shù)據(jù)」為營(yíng)銷提供全鏈路科學(xué)度量|讓你既懂市場(chǎng)更懂用戶行業(yè)洞察行業(yè)洞察看見趨勢(shì)賽道策略市場(chǎng)機(jī)會(huì)流量｜藍(lán)海趨勢(shì)洞察趨勢(shì)｜機(jī)會(huì)內(nèi)容洞察內(nèi)容洞察卡位策略內(nèi)容策略搜索洞察行業(yè)熱度｜搜索趨勢(shì)｜熱搜詞/上下游詞內(nèi)容洞察熱門筆記｜熱門話題人群洞察人群洞察人群策略人群下鉆人群市場(chǎng)｜人群列表人群畫像｜滲透分析人群洞察人群X行業(yè)｜人群X需求冷啟期冷啟期企業(yè)號(hào)｜品牌官方經(jīng)營(yíng)陣地品牌/商家在小紅書進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的入場(chǎng)券、身份表達(dá)和內(nèi)容陣地藍(lán)V標(biāo)識(shí)增強(qiáng)用戶認(rèn)知及信任藍(lán)v標(biāo)識(shí)藍(lán)V標(biāo)識(shí)增強(qiáng)用戶認(rèn)知及信任藍(lán)v標(biāo)識(shí)企業(yè)號(hào)｜主頁裝修指南對(duì)于決策周期長(zhǎng)的產(chǎn)品或服務(wù)用戶更愿進(jìn)入品牌主頁進(jìn)行深度瀏覽后決策權(quán)威》》告訴用戶“我是誰”專業(yè)專業(yè)》》告訴用戶“我提供什么服務(wù)”真誠(chéng)》》告訴用戶“我近期動(dòng)態(tài)與口碑”負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)》》告訴用戶“我提供什么內(nèi)容”職業(yè)教育行業(yè)內(nèi)容流量密碼掌握興趣培訓(xùn)行業(yè)高贊筆記四大特征，獲取流量密碼真實(shí)感智慧感向往感唯美感……職業(yè)教育行業(yè)內(nèi)容流量密碼使用高贊筆記出現(xiàn)率較高的詞匯，掌握吸睛方法內(nèi)容詞效果詞人群詞情緒詞引導(dǎo)詞內(nèi)容詞效果詞人群詞情緒詞0基礎(chǔ)0基礎(chǔ)……………………職業(yè)教育行業(yè)內(nèi)容流量密碼三大內(nèi)容創(chuàng)作方向，俘獲精準(zhǔn)人群需求學(xué)習(xí)記錄類個(gè)人成長(zhǎng)類干貨分享類學(xué)習(xí)記錄類個(gè)人成長(zhǎng)類VlogVlog四大鏈路｜你想要的生意模式盡在小紅書小紅書的轉(zhuǎn)化承接全鏈路，高效轉(zhuǎn)化高潛用戶的臨門一腳復(fù)購(gòu)》復(fù)購(gòu)》拓客》拓客》商銷鏈路直播鏈路私信鏈路種草鏈路即時(shí)效果品牌心智筆記+商卡筆記+直播筆記+直播筆記+私信種草外溢app下載試聽筆記種草外溢app下載試聽三大場(chǎng)域｜滿足不同推廣訴求三大場(chǎng)域，四大推廣類型，全域影響用戶決策視頻流場(chǎng)域搜索場(chǎng)域信息流場(chǎng)域全站智投視頻流場(chǎng)域搜索場(chǎng)域信息流場(chǎng)域系統(tǒng)自動(dòng)挖掘TA，智能高效產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)訪問淺層轉(zhuǎn)化深度轉(zhuǎn)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)訪問淺層轉(zhuǎn)化深度轉(zhuǎn)化聚光｜線索商家廣告投放流量倍增器優(yōu)化廣告投放多種優(yōu)化方式，解決3大投放難題成本控制oCPX優(yōu)化廣告投放多種優(yōu)化方式，解決3大投放難題成本控制oCPX試駕咨詢領(lǐng)取資料套餐詢價(jià)…試駕咨詢領(lǐng)取資料套餐詢價(jià)…聚光｜全新組件樣式+智能優(yōu)選轉(zhuǎn)化UP!......其他自定義文案......動(dòng)態(tài)優(yōu)選私信通私信通｜小紅書一站式私信經(jīng)營(yíng)平臺(tái)連接用戶與品牌，促成轉(zhuǎn)化交易，全面提升小紅書私信營(yíng)銷效率！幫助品牌提升服務(wù)效率私信進(jìn)線提升留資率獲客工具提升留資率獲客工具話術(shù)庫提前配置高效應(yīng)答話術(shù)入庫對(duì)話時(shí)話術(shù)庫提前配置高效應(yīng)答話術(shù)入庫對(duì)話時(shí)鍵觸發(fā)加快與用戶對(duì)話效率用戶進(jìn)線即觸發(fā)歡迎語點(diǎn)擊可自助獲取答案歡迎語+自動(dòng)回復(fù)快捷菜單能力全覆蓋｜多模式適配不同企業(yè)單賬號(hào)模式+多客服分流模式兩種私信接待模式，適合多種客戶類型單賬號(hào)模式回復(fù)工具多客服分流單賬號(hào)模式回復(fù)工具專業(yè)號(hào)平臺(tái)專業(yè)號(hào)平臺(tái)私信通網(wǎng)頁|客戶端|APP私信通網(wǎng)頁|客戶端|APP在線狀態(tài)私信接待在線狀態(tài)私信接待適合客戶適合客戶職業(yè)教育行業(yè)賬戶冷啟公式（低預(yù)算）【投前準(zhǔn)備期】投放前D1-D3【投放加量期】延續(xù)投放D14+【投放優(yōu)化期】穩(wěn)定投放D8-D14【投放測(cè)試期】【投前準(zhǔn)備期】投放前D1-D3【投放加量期】延續(xù)投放D14+【投放優(yōu)化期】穩(wěn)定投放D8-D14發(fā)布4條不同內(nèi)容形式的筆記 篩優(yōu)質(zhì)素材CTR6%+互動(dòng)量 篩優(yōu)質(zhì)素材CTR6%+互動(dòng)量20+ 目標(biāo)筆記預(yù)算廣告定向客資收集-私信開口產(chǎn)品種草-互動(dòng)量3-5條內(nèi)容測(cè)試2-3條優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投放100-200元200-300元搭建3條計(jì)劃 全站計(jì)劃私信開口/ 客資收集-私信開口（100%）職業(yè)教育行業(yè)賬戶冷啟公式（高預(yù)算）【投前準(zhǔn)備期】投放前D1-D3【投放加量期】延續(xù)投放D14+【投放優(yōu)化期】穩(wěn)定投放D8-D14【投放測(cè)試期】【投前準(zhǔn)備期】投放前D1-D3【投放加量期】延續(xù)投放D14+【投放優(yōu)化期】穩(wěn)定投放D8-D14發(fā)布4條不同內(nèi)容形式的筆記 篩優(yōu)質(zhì)素材CTR6%+互動(dòng)量20+ 篩優(yōu)質(zhì)素材CTR6%+互動(dòng)量20+ 目標(biāo)筆記預(yù)算廣告定向產(chǎn)品種草-互動(dòng)量（0-20%）客資收集-私信開口（80-100%）5-10條內(nèi)容測(cè)試100-200元搭建4-7條計(jì)劃1條全站-通投+1/2條全站-自動(dòng)+2條信息流-智能+2條信息流-高定 信息流私信開口/智能定向大盤出價(jià)1.1倍綁定素材1/2+3+4/5 \高級(jí)定向大盤出價(jià)綁定素材2+3+4/5/6200-300元客資收集-私信開口產(chǎn)品種草-互動(dòng)量 客資收集-私信開口SHOWCASE某無人機(jī)培訓(xùn)新客冷啟成功，投放數(shù)據(jù)顯著優(yōu)于大盤SHOWCASE案例簡(jiǎn)介某無人機(jī)培訓(xùn)客戶，依據(jù)冷啟“422金標(biāo)準(zhǔn)”，賬戶學(xué)習(xí)期內(nèi)投放行為正確，轉(zhuǎn)化效果提升，為后續(xù)穩(wěn)定投放與長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。定方向:人群畫像及內(nèi)容洞察定方向:人群畫像及內(nèi)容洞察（老師真人出鏡）拓場(chǎng)域:多場(chǎng)域擴(kuò)大觸點(diǎn)價(jià)(系數(shù)1.5)，同時(shí)進(jìn)行其他場(chǎng)域測(cè),確保學(xué)習(xí)期充分跑量?選取大于20贊的筆記，主投客資全+60.8%+60.8%-30.8%CTRCTRD4：滲透冷啟422規(guī)則，進(jìn)行筆記賽馬D4：滲透冷啟422規(guī)則，進(jìn)行筆記賽馬數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)；數(shù)據(jù)周期：20250703-20250727KOSKOS矩陣建設(shè)成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期KOSKOS矩陣建設(shè)KOS｜品牌多元形象補(bǔ)充鏈接品牌線上線下生意，將商家的生意在極有親和力、專業(yè)度、人感的場(chǎng)域中實(shí)現(xiàn)閉環(huán)迷你代言人精品推薦官產(chǎn)品鏈接者KeyOpinionSales專業(yè)服務(wù)真實(shí)形象高效響應(yīng)一手信息KOS矩陣建設(shè)KOS矩陣建設(shè)矩陣號(hào)｜主賬號(hào)搭配多元KOS賬號(hào)，多維助力營(yíng)銷企業(yè)號(hào)主賬號(hào)企業(yè)號(hào)主賬號(hào)創(chuàng)始人號(hào)地區(qū)號(hào)明星員工號(hào)創(chuàng)始人號(hào)地區(qū)號(hào)明星員工號(hào)無藍(lán)V標(biāo)無藍(lán)V標(biāo)綁定主號(hào)綁定主號(hào)員工分享員工分享絲滑互動(dòng)絲滑互動(dòng)接地氣接地氣KOS矩陣建設(shè)KOS矩陣建設(shè)人設(shè)號(hào)｜回歸自身，差異化定位KOS人設(shè)類型自身性格身份職業(yè)差異性個(gè)人經(jīng)歷前XX公司XX崗位｜模特｜寶媽｜超級(jí)奶爸新手人設(shè)關(guān)鍵詞》》價(jià)值感情緒價(jià)值+使用價(jià)值KOS矩陣建設(shè)KOS矩陣建設(shè)矩陣號(hào)｜企業(yè)號(hào)多元裂變活用矩陣玩法，多維度溝通用戶，構(gòu)建品牌營(yíng)銷陣地「四步策略」助力品牌內(nèi)容布局，為不同的「號(hào)」做不同的「內(nèi)容」0101長(zhǎng)效影響-品牌心智扎根長(zhǎng)效影響-品牌心智扎根即時(shí)效果-推動(dòng)生意轉(zhuǎn)化0202低CPE成本低CPE成本-----------------------------------------------------------?-----------------------------------------------------------?03040304 SHOWCASE某美業(yè)培訓(xùn)客戶發(fā)揮KOS矩陣賬號(hào)價(jià)值提升投放效率SHOWCASE案例簡(jiǎn)介某美業(yè)培訓(xùn)-美甲培訓(xùn)客戶，搭建多元人設(shè)類型KOS矩陣賬號(hào)，KOS賬號(hào)互動(dòng)數(shù)顯著提升，實(shí)現(xiàn)私信開口率提升26.4%?充分發(fā)揮KOS價(jià)值KOS賬號(hào)打造不同人設(shè)打造不同人設(shè)KOS賬號(hào)全站40%+搜索30%+信息流30%+20%+26%KOS筆記平均互動(dòng)數(shù)比專業(yè)號(hào)+20%+26%KOS筆記平均互動(dòng)數(shù)比專業(yè)號(hào)數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)；數(shù)據(jù)周期：20240923-20241027KOS矩陣建設(shè)KOS矩陣建設(shè)自動(dòng)化投放｜跑量獲客全面提升基于客戶創(chuàng)建的計(jì)劃，在投放期間對(duì)計(jì)劃進(jìn)行自動(dòng)調(diào)控，達(dá)到在成本可控的情況下?lián)砘诳蛻魟?chuàng)建的計(jì)劃，在投放期間對(duì)計(jì)劃進(jìn)行自動(dòng)調(diào)控，達(dá)到在成本可控的情況下?lián)硗泄苡?jì)劃3步完成廣告創(chuàng)建、托管省時(shí)省力更高效托管計(jì)劃1.選模式3.選筆記（至少5篇）2.選目標(biāo)1.選模式3.選筆記（至少5篇）2.選目標(biāo)·系統(tǒng)底層自動(dòng)開啟計(jì)劃啟停、批量復(fù)制能力，保障計(jì)·創(chuàng)建1個(gè)自動(dòng)化=拿到100個(gè)(大約)手動(dòng)計(jì)劃的效果。聚合同商品/SPU下的筆記素材（可選項(xiàng)以SPU（商品）為顆粒度精準(zhǔn)定向和智能投放，%+24%-5%消耗滲透高達(dá)35%效果說明數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，24年10月SHOWCASE某職業(yè)教育客戶使用客資自動(dòng)化投放效率顯著提升SHOWCASE案例簡(jiǎn)介某線下駕考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一個(gè)計(jì)劃跑多筆記（歷史跑量好的N篇筆記搭配2篇新筆記將自動(dòng)化占比從消耗17%提升至80%，（》自動(dòng)化投放（老帶新原則，新筆記可以前置優(yōu)化，以防后續(xù)老筆記衰退，新筆記可以迅速接力）建議單個(gè)結(jié)構(gòu)化計(jì)劃預(yù)算設(shè)置不低于10*轉(zhuǎn)化出價(jià)(例如當(dāng)出價(jià)2000，預(yù)算建議>6000)【新客】初次使用產(chǎn)品時(shí)，建議單SPU下僅創(chuàng)建條結(jié)構(gòu)化計(jì)劃（覆蓋所有筆記）；非常不建議因?yàn)橛^測(cè)到「1-2h的波動(dòng)」頻繁操作計(jì)劃【老客】在感知產(chǎn)品效果正向后，可逐步嘗試20%→50%→80%使用自動(dòng)化產(chǎn)品》》++39%2024年第39周2024年第40周2024年第41周2024年第42周2024年第43周私信開口數(shù)--4%2024年第39周2024年第40周2024年第41周2024年第42周2024年第43周數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)；數(shù)據(jù)周期：20240923-20241027KOS矩陣建設(shè)投放提效工具提效搜索相關(guān)性｜做高相關(guān)內(nèi)容，搶首屏流量「相關(guān)性」是衡量搜索流量（用戶搜索詞）和筆記內(nèi)容匹配度的核心指標(biāo)（分為好、中、差三檔）「相關(guān)性」是衡量搜索流量（用戶搜索詞）和筆記內(nèi)容匹配度的核心指標(biāo)（分為好、中、差三檔）「首屏流量」4大價(jià)值“第一眼經(jīng)濟(jì)”首屏CTR2倍以上首屏VS后置坑位表單和私信CVR高1-1.5倍數(shù)據(jù)來源：小紅書搜索推廣分屏流量數(shù)據(jù)，25年Q1KOS矩陣建設(shè)投放提效工具提效搜索相關(guān)性｜職業(yè)教育不同相關(guān)性筆記示例筆記相關(guān)性：好筆記相關(guān)性：中審”；正文僅有“職稱評(píng)審”無“教師”筆記相關(guān)性：差SHOWCASE某職業(yè)教育客戶投后相關(guān)性工具，搜索跑量提升48%SHOWCASE背景3｜CPM不斷增長(zhǎng)背景3｜CPM不斷增長(zhǎng)》搜索相關(guān)性優(yōu)化背景2｜搜獲客不精準(zhǔn)個(gè)人工程師高級(jí)工程師中級(jí)工程師STEPSTEP1:優(yōu)選高匹配詞STEPSTEP2:采納推薦筆記STEP3:修改or產(chǎn)出筆記STEP3:修改or產(chǎn)出筆記AfterAfter+48%高相關(guān)性筆記+45%高相關(guān)性計(jì)劃+70%高相關(guān)性筆記+45%高相關(guān)性計(jì)劃+70%+46%數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)；數(shù)據(jù)周期：2025年6月KOS矩陣建設(shè)投放提效工具提效響應(yīng)提效｜支持第三方IM工具接入支持接入三方客服工具，提高私信回復(fù)效率與質(zhì)量，更快速便捷地服務(wù)好用戶私信通三方客服私信通三方客服陸續(xù)接入中...對(duì)接使用第三方客服工具不影響「小紅書APP」和「私信通」的正常使用，三端消息完全互通同步。某教育客戶接入三方IM助力節(jié)假日獲客效率飛漲！SHOWCASE案例簡(jiǎn)介某教育客戶在行業(yè)節(jié)97%97%95%95%+38.5%+6.8%-34.6%3min客戶原聲：話術(shù)，就可以大大提升獲客留資效率！”3min客戶原聲：數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)；數(shù)據(jù)周期：2025年3月中旬提前配置話術(shù)庫高效應(yīng)答KOS矩陣建設(shè)提前配置話術(shù)庫高效應(yīng)答KOS矩陣建設(shè)多元私信轉(zhuǎn)化組件助力線索轉(zhuǎn)化多元組件承接用戶訴求，高效促單轉(zhuǎn)化明確用戶訴求后發(fā)組件引導(dǎo)轉(zhuǎn)化明確用戶訴求后發(fā)組件引導(dǎo)轉(zhuǎn)化KOS矩陣建設(shè)KOS矩陣建設(shè)商家名片一鍵建聯(lián)促進(jìn)轉(zhuǎn)化提效個(gè)微鏈路個(gè)微鏈路對(duì)照周vs測(cè)試周（使用名片）對(duì)照周vs測(cè)試周（使用名片）+7%+5%提升18倍70%+數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，對(duì)比周：24年8月29日-9月11日；測(cè)試周：24年9月12日-9月25日企微鏈路企微鏈路用戶私信溝通商家用戶私信溝通商家》用戶點(diǎn)擊企微名片添加商家》用對(duì)照周對(duì)照周vs測(cè)試周+8%+10+10%數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，對(duì)比周：24年7月9日-7月22日；測(cè)試周：24年7月26日-8月8日KOS矩陣建設(shè)KOS矩陣建設(shè)AI工具商業(yè)AI營(yíng)銷顧問｜商業(yè)化7*24h專屬AI問答助手效率革命催審N條素材風(fēng)險(xiǎn)防控決策提效*產(chǎn)品目前屬于測(cè)試階段，可聯(lián)系對(duì)接的小紅書運(yùn)營(yíng)KOS矩陣建設(shè)KOS矩陣建設(shè)AI工具AIGC筆記｜提升筆記生產(chǎn)效率，豐富基建內(nèi)容提供產(chǎn)品相關(guān)描述，工具自動(dòng)生成對(duì)應(yīng)筆記標(biāo)題、圖文、正文內(nèi)容新建素材-AI生成素材效率提升新建素材-AI生成素材效率提升創(chuàng)新支持流量擴(kuò)充AI匹配藍(lán)海流量創(chuàng)作具有成熟期成熟期刷視頻、蹲直播、沉浸式體驗(yàn)，種草即轉(zhuǎn)化全新流量池，轉(zhuǎn)化鏈路更短，沉浸式種草短視頻用戶滲透單月直播場(chǎng)次同比增長(zhǎng)短視頻用戶滲透94%94%直播觀看量同比增長(zhǎng)%沉浸瀏覽品效合一聚集流量生意爆發(fā)沉浸瀏覽品效合一聚集流量生意爆發(fā)視頻種草、視頻帶貨實(shí)現(xiàn)品效合一品牌直播、買手直播種草即轉(zhuǎn)化視頻種草、視頻帶貨實(shí)現(xiàn)品效合一數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2024年9月|小紅書一體化電商營(yíng)銷平臺(tái)專屬小紅書電商經(jīng)營(yíng)者的一站式營(yíng)銷平臺(tái)，是電商生意增長(zhǎng)的助推器和放大器營(yíng)銷場(chǎng)景營(yíng)銷場(chǎng)景商品下單ROI商品下單ROI營(yíng)銷產(chǎn)品流量場(chǎng)域營(yíng)銷產(chǎn)品流量場(chǎng)域直播間ROI直播間ROI通投（信息流通投（信息流、視頻流、搜索）直播推廣｜順應(yīng)直播節(jié)奏層層布局，加速GMV增長(zhǎng)直播前直播后直播中直播前直播后A+B+C組合l預(yù)告筆記至少提前2-3天發(fā)投放節(jié)奏 人群定向（自然+推廣）某化妝培訓(xùn)客戶布局視頻場(chǎng)域，視頻內(nèi)流放量增速+38%SHOWCASE某化妝培訓(xùn)學(xué)校，發(fā)揮高贊視頻筆記生產(chǎn)能力，3天涉及內(nèi)容賬戶消耗+10%，視頻消耗+38%人群X痛點(diǎn)X買點(diǎn)內(nèi)容框架性價(jià)比高技能教學(xué)變現(xiàn)情況價(jià)技能教學(xué)變現(xiàn)情況價(jià)格優(yōu)勢(shì)整體基建58%40+整體基建58%40+視頻基建68%78