助理營銷師考試題+答案一、單項選擇題（每題1分，共60分。每題只有一個正確答案，請在答題卡上將所選答案的相應字母涂黑）1.市場營銷觀念的中心是（）。A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)并設法滿足消費者的需要C.制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去答案：B2.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程的第一步是（）。A.規(guī)定企業(yè)任務B.確定企業(yè)目標C.安排業(yè)務組合D.制定新業(yè)務計劃答案：A3.當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這是（）策略。A.轉(zhuǎn)移B.減輕C.對抗D.競爭答案：C4.消費者購買決策過程的最后階段是（）。A.確認需要B.評價方案C.購買決策D.購后行為答案：D5.同一細分市場的顧客需求具有（）。A.絕對的共同性B.較多的共同性C.較少的共同性D.沒有共同性答案：B6.企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（）。A.深度B.長度C.寬度D.相關(guān)性答案：C7.產(chǎn)品的有形部分所組成的是產(chǎn)品的（）。A.實質(zhì)層B.形式層C.延伸層D.服務答案：B8.在新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段，營銷部門的主要責任是（）。A.進行環(huán)境分析B.評核與篩選C.搜集構(gòu)想D.進行營業(yè)分析答案：C9.某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時正處在其市場生命周期的（）階段。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案：B10.當某化妝品公司調(diào)研人員提出為婦女化妝品領域開發(fā)一系列新產(chǎn)品的想法并經(jīng)公司經(jīng)理層進行分析決定采納某一觀念或想法時，他們下一步的工作應該是（）。A.營業(yè)分析B.評核與篩選C.試銷D.正式進入市場答案：A11.企業(yè)提高競爭力的源泉是（）。A.質(zhì)量B.價格C.促銷D.新產(chǎn)品開發(fā)答案：D12.在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（）。A.業(yè)務折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣答案：B13.理解價值定價法運用的關(guān)鍵是（）。A.確定適當?shù)哪繕死麧橞.準確了解競爭者的價格C.正確計算產(chǎn)品的單位成本D.找到比較準確的理解價值答案：D14.某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（）類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品答案：B15.經(jīng)紀人和代理商屬于（）。A.批發(fā)商B.零售商C.供應商D.實體分配者答案：A16.制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都歸一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（）。A.所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)B.管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)C.契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)D.水平式分銷渠道結(jié)構(gòu)答案：A17.下列情況下的（）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。A.單價低、體積小的日常用品B.處在成熟期的產(chǎn)品C.技術(shù)性強、價格昂貴的產(chǎn)品D.生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品答案：C18.生產(chǎn)消費品中的便利品的企業(yè)通常采?。ǎ┑牟呗?。A.密集分銷B.獨家分銷C.選擇分銷D.直銷答案：A19.以下哪一個不是網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢？（）A.競爭更公平B.溝通更有效C.成本更節(jié)省D.品質(zhì)更保障答案：D20.以下哪一個屬于非關(guān)稅措施？（）A.進口許可證B.進口附加稅C.進口稅D.出口稅答案：A21.對那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營業(yè)績好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用（）戰(zhàn)略。A.緊縮B.抽資C.穩(wěn)定發(fā)展D.維持答案：C22.某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（）。A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.多角化答案：A23.分析影響消費者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（）。A.降低調(diào)研成本B.了解消費者的經(jīng)濟承受能力C.區(qū)分不同階層消費者以滿足他們不同的需要D.采取適當?shù)臓I銷策略技巧，以誘導消費者作出對企業(yè)有利的購買決策答案：D24.市場營銷調(diào)研的第一步是（）。A.確定一個抽樣計劃B.收集信息C.進行調(diào)研設計D.確定問題研究目標答案：D25.以調(diào)查某一時期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調(diào)查研究是（）研究。A.探測性B.描述性C.因果關(guān)系D.預測性答案：C26.一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M行。A.產(chǎn)業(yè)和市場B.分銷渠道C.目標和戰(zhàn)略D.利潤答案：A27.當一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應當采取（）競爭策略。A.進攻策略B.專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營C.市場多角化D.防御策略答案：B28.市場領先者擴大市場需求量的途徑是（）。A.開辟產(chǎn)品的新用途B.以攻為守C.正面進攻D.保持市場份額答案：A29.市場跟隨者在競爭戰(zhàn)略上應當（）。A.攻擊市場領先者B.向市場領先者挑戰(zhàn)C.跟隨市場領先者D.不作出任何競爭反應答案：C30.無差異性策略的最大優(yōu)點是（）。A.市場適應性強B.成本的經(jīng)濟性C.市場占有率強D.需求滿足程度高答案：B31.有效的市場細分必須具備以下條件（）。A.市場要有同質(zhì)性、應變性、市場范圍相對較小B.市場要有可進入性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性C.市場具有可測量性、需求大量性、效益性、應變性等D.要做到分片集合化，子市場要有可衡量性、可接近性、穩(wěn)定性和足夠的購買潛力答案：D32.最適于實力不強的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進入外國市場時采用的目標市場策略是（）。A.無差異性市場策略B.差異性市場策略C.集中性市場策略D.大量市場營銷答案：C33.在普通食鹽市場上，消費者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應都相似，這類產(chǎn)品的市場被稱為（）。A.同質(zhì)性市場B.異質(zhì)性市場C.消費者市場D.目標市場答案：A34.“七喜”飲料一問世就向消費者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點，其采取的市場定位策略是（）。A.陣地防御策略B.迎頭定位策略C.非價格競爭策略D.避強定位策略答案：D35.企業(yè)在考慮營銷組合策略時，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品來滿足（）的需要。A.消費者B.顧客C.社會D.目標市場答案：D36.品牌資產(chǎn)是一種特殊的（）。A.有形資產(chǎn)B.無形資產(chǎn)C.附加資產(chǎn)D.潛在資產(chǎn)答案：B37.產(chǎn)品生命周期成長期的營銷目標是（）。A.產(chǎn)品盡快投入上市B.提高市場占有率C.建立知名度，爭取試用D.保持市場占有率，爭取利潤最大化答案：B38.用料與設計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）。A.配套包裝B.附贈品包裝C.分檔包裝D.再使用包裝答案：D39.某企業(yè)生產(chǎn)的方便面在市場上已經(jīng)取得良好效益，為了擴大銷售，又決定推出新款口味的方便面，這是（）的決策。A.產(chǎn)品開發(fā)B.市場開發(fā)C.市場滲透D.多元化經(jīng)營答案：A40.Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（）定價策略。A.撇脂定價B.滲透定價C.彈性定價D.理解價值定價答案：B41.在新產(chǎn)品投放市場的初期，將價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價方法是（）。A.撇脂定價B.滲透定價C.目標定價D.加成定價答案：B42.在產(chǎn)品的暢銷階段，企業(yè)促銷策略的主要目標是在消費者心目中建立（）。A.產(chǎn)品外觀B.產(chǎn)品質(zhì)量C.品牌偏好D.產(chǎn)品信譽答案：C43.下列哪個不屬于市場營銷宏觀環(huán)境的范疇？（）A.經(jīng)濟環(huán)境B.競爭者C.政治環(huán)境D.社會文化環(huán)境答案：B44.市場營銷學作為一門獨立學科出現(xiàn)是在（）。A.20世紀50年代B.20世紀70年代C.20世紀初D.18世紀中葉答案：C45.工商企業(yè)的市場營銷工作最早是以（）為指導思想的。A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念答案：A46.市場營銷調(diào)研和市場營銷信息系統(tǒng)的主要區(qū)別是（）。A.市場營銷信息系統(tǒng)主要研究環(huán)境變化B.市場營銷調(diào)研是為了解決具體問題C.市場營銷調(diào)研提供連續(xù)不斷的管理信息D.市場營銷信息系統(tǒng)是相互作用的，并且其發(fā)展是定向的答案：B47.以下哪一個不是市場領先者的策略？（）A.開辟產(chǎn)品的新用途B.提高市場占有率C.市場多角化D.防御競爭者的攻擊答案：C48.服務是一種無形產(chǎn)品，它向顧客提供的是產(chǎn)品的（）。A.所有權(quán)B.保護權(quán)C.使用權(quán)D.管理權(quán)答案：C49.國際營銷企業(yè)通過母公司與子公司、子公司與子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時確定某種內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格，以實現(xiàn)全球利益最大化的策略就是（）。A.統(tǒng)一定價策略B.多元定價策略C.控制定價策略D.轉(zhuǎn)移定價策略答案：D50.以下哪一個不是影響國際營銷定價的因素？（）A.成本B.競爭C.匯率變動D.中間商的資信條件答案：D51.對企業(yè)而言，最困難的渠道變化決策是（）。A.增減渠道成員B.增減某一種分銷渠道C.改變整個渠道D.以上都不是答案：C52.生產(chǎn)消費品中的選購品的企業(yè)通常采?。ǎ┑牟呗?。A.密集分銷B.獨家分銷C.選擇分銷D.直銷答案：C53.以下哪一個不屬于市場營銷微觀環(huán)境的范疇？（）A.企業(yè)本身B.市場營銷中介C.公眾D.政治法律答案：D54.以下哪種類型經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的國家市場機會最為有限？（）A.原料輸出型B.傳統(tǒng)經(jīng)濟型C.工業(yè)化型D.工業(yè)發(fā)達型答案：B55.直接出口策略的主要缺點是（）。A.投資大、風險多、費用高B.獲得的利潤少C.企業(yè)無法掌握對國際營銷活動的控制權(quán)D.有可能為自己創(chuàng)造競爭對手答案：A56.以下哪一項不是批發(fā)商的職能？（）A.集散商品B.溝通產(chǎn)銷信息C.承擔市場風險D.延長產(chǎn)品的生命周期答案：D57.制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復雜的機器設備時，適宜采?。ǎ┑姆绞?。A.廣告宣傳B.營業(yè)推廣C.經(jīng)銷商商品陳列D.人員推銷答案：D58.在以下幾種類型的零售商店中，產(chǎn)品線最深而長的是（）。A.百貨商店B.超級市場C.專業(yè)商店D.便利商店答案：C59.當產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時，促銷策略的重點是（）。A.認識了解商品，提高知名度B.促成信任、購買C.增進信任與偏愛D.滿足需求的多樣性答案：A60.營業(yè)推廣的目標通常是（）。A.了解市場，促進產(chǎn)品試銷對路B.刺激消費者即興購買C.降低成本，提高市場占有率D.幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系答案：B二、多項選擇題（每題2分，共20分。每題有兩個或兩個以上正確答案，請在答題卡上將所選答案的相應字母涂黑。錯選、少選、多選均不得分）1.以下哪些屬于企業(yè)戰(zhàn)略的特點？（）A.長遠性B.不可控性C.全局性D.指導性E.抗爭性答案：ACDE2.下列因素中，企業(yè)可控制的因素是（）。A.產(chǎn)品B.政策C.價格D.地點E.銷售促進答案：ACDE3.以下屬于市場營銷宏觀環(huán)境范疇的有（）。A.經(jīng)濟環(huán)境B.競爭者C.政治環(huán)境D.經(jīng)銷商E.社會文化環(huán)境等答案：ACE4.消費者購買行為中，探究性購買一般有哪些特點？（）A.商品差異不大B.不必花費很多時間收集商品信息C.消費者對所需要的商品很不了解D.商品一般價格高，購買頻率低E.消費者一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷答案：CDE5.市場細分的客觀依據(jù)主要在于（）。A.市場產(chǎn)品供應的多元性B.消費者生活水平的日益提高C.市場需求的差異性D.市場需求的同類性E.購買行為的經(jīng)常性答案：ACD6.除了對某些同質(zhì)商品外，消費者的需求總是各不相同的，這是由消費者的（）等差異所決定的。A.個性B.年齡C.地理位置D.文化背景E.購買行為答案：ABCDE7.企業(yè)在市場定位過程中，（）。A.要了解競爭產(chǎn)品的市場定位B.要研究目標顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C.要選擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象D.要避開競爭者的市場定位E.要充分強調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢答案：ABC8.包裝的作用表現(xiàn)在（）。A.便于識別商品B.保護產(chǎn)品C.方便使用D.傳遞產(chǎn)品信息E.增加產(chǎn)品的實用性答案：ABCD9.企業(yè)針對飽和階段（成熟期）的產(chǎn)品所采取的市場營銷策略，一般來說可采取的途徑是（）。A.鞏固老用戶B.開發(fā)新市場C.開發(fā)新產(chǎn)品D.擴大對產(chǎn)品的宣傳E.立即停止生產(chǎn)答案：ABC10.影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價格彈性最??？（）A.與生活關(guān)系密切的必需品B.缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品C.知名度高的名牌產(chǎn)品D.與生活關(guān)系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品E.消費者認為價格變動是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品答案：ABCE三、簡答題（每題10分，共20分）1.簡述影響企業(yè)營銷活動的微觀環(huán)境因素。答：企業(yè)營銷活動的微觀環(huán)境主要由企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、供應商、營銷中介、顧客、競爭者和公眾等要素構(gòu)成。（1）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境：包括企業(yè)各部門的分工協(xié)作關(guān)系以及企業(yè)的文化等，各部門應密切配合，共同實現(xiàn)