國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)考試題庫(kù)及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的主要區(qū)別在于（）A.營(yíng)銷(xiāo)主體不同B.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不同C.營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象不同D.營(yíng)銷(xiāo)目的不同答案：B2.以下哪種進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式風(fēng)險(xiǎn)最低（）A.直接出口B.間接出口C.國(guó)外生產(chǎn)D.特許經(jīng)營(yíng)答案：B3.在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中，文化因素對(duì)（）影響最大。A.產(chǎn)品定價(jià)B.產(chǎn)品促銷(xiāo)C.產(chǎn)品渠道D.產(chǎn)品設(shè)計(jì)答案：D4.國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.宗教因素答案：D5.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略中，產(chǎn)品延伸是指（）A.產(chǎn)品功能不變，包裝改變B.產(chǎn)品功能改變，包裝不變C.產(chǎn)品功能和包裝都不變D.產(chǎn)品功能和包裝都改變答案：C6.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)時(shí)，若采用成本加成定價(jià)法，加成率一般（）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。A.高于B.低于C.等于D.不確定答案：A7.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道中，最短的渠道是（）A.生產(chǎn)者-消費(fèi)者B.生產(chǎn)者-零售商-消費(fèi)者C.生產(chǎn)者-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者D.生產(chǎn)者-代理商-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者答案：A8.在國(guó)際促銷(xiāo)組合中，（）在國(guó)際市場(chǎng)上受到限制較多。A.廣告B.人員推銷(xiāo)C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：A9.國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研中，（）的調(diào)研成本最高。A.一手資料調(diào)研B.二手資料調(diào)研C.案頭調(diào)研D.網(wǎng)絡(luò)調(diào)研答案：A10.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，首先要考慮（）A.產(chǎn)品特色B.目標(biāo)市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)狀況D.企業(yè)資源答案：B二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的政治環(huán)境包括（）A.政府政策的穩(wěn)定性B.政治風(fēng)險(xiǎn)C.民族主義D.政治體制E.國(guó)際關(guān)系答案：ABCDE2.國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的作用有（）A.有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)B.有利于制定營(yíng)銷(xiāo)策略C.有利于集中資源D.有利于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力E.有利于滿足消費(fèi)者需求答案：ABCDE3.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)點(diǎn)有（）A.規(guī)模經(jīng)濟(jì)B.有助于樹(shù)立統(tǒng)一形象C.便于管理D.適應(yīng)不同市場(chǎng)需求E.降低成本答案：ABCE4.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的影響因素包括（）A.成本B.需求C.競(jìng)爭(zhēng)D.匯率E.政府政策答案：ABCDE5.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的功能有（）A.信息收集B.促銷(xiāo)C.談判D.物流E.融資答案：ABCDE6.國(guó)際促銷(xiāo)組合的要素包括（）A.廣告B.人員推銷(xiāo)C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.直銷(xiāo)答案：ABCD7.國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的方法有（）A.詢問(wèn)法B.觀察法C.實(shí)驗(yàn)法D.抽樣法E.類(lèi)比法答案：ABCD8.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的依據(jù)有（）A.產(chǎn)品屬性B.產(chǎn)品利益C.使用者D.競(jìng)爭(zhēng)狀況E.產(chǎn)品價(jià)格答案：ABCD9.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的文化環(huán)境要素包括（）A.語(yǔ)言B.宗教信仰C.價(jià)值觀D.風(fēng)俗習(xí)慣E.教育水平答案：ABCDE10.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有（）A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略E.市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略答案：ABC三、判斷題（每題2分，共10題）1.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)就是把國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售到國(guó)外市場(chǎng)。（）答案：錯(cuò)誤2.國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好。（）答案：錯(cuò)誤3.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略中，產(chǎn)品適應(yīng)是指對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行功能調(diào)整。（）答案：正確4.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)時(shí)，低價(jià)策略一定能擴(kuò)大市場(chǎng)份額。（）答案：錯(cuò)誤5.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道越長(zhǎng)，企業(yè)對(duì)渠道的控制能力越強(qiáng)。（）答案：錯(cuò)誤6.在國(guó)際促銷(xiāo)中，人員推銷(xiāo)比廣告更有效。（）答案：錯(cuò)誤7.國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研可以完全依賴(lài)二手資料。（）答案：錯(cuò)誤8.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的市場(chǎng)定位一旦確定就不能改變。（）答案：錯(cuò)誤9.文化差異對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響不大。（）答案：錯(cuò)誤10.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)只能選擇一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。（）答案：錯(cuò)誤四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別。答案：國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別主要體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象、營(yíng)銷(xiāo)管理等方面。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)面臨更復(fù)雜的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等環(huán)境；營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象涉及不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者，其需求和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣差異大；營(yíng)銷(xiāo)管理上要考慮跨國(guó)協(xié)調(diào)、匯率等更多因素。2.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的步驟。答案：國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分步驟包括：確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，如地理、人口等；按照標(biāo)準(zhǔn)初步細(xì)分市場(chǎng)；分析各細(xì)分市場(chǎng)的需求和潛力；評(píng)估企業(yè)自身資源與能力；確定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。3.簡(jiǎn)述國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品適應(yīng)策略的內(nèi)容。答案：產(chǎn)品適應(yīng)策略是指企業(yè)針對(duì)不同國(guó)際市場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)品的某些方面。包括功能調(diào)整以滿足當(dāng)?shù)匦枨螅珉妷翰煌{(diào)整電器產(chǎn)品功能；外觀調(diào)整適應(yīng)文化審美；包裝調(diào)整符合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)和消費(fèi)習(xí)慣等。4.簡(jiǎn)述國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇標(biāo)準(zhǔn)。答案：選擇標(biāo)準(zhǔn)包括目標(biāo)市場(chǎng)狀況，如市場(chǎng)規(guī)模、需求特點(diǎn)；產(chǎn)品特性，如易腐性、體積重量；企業(yè)自身資源與能力，如資金、管理能力；渠道成本與效益；當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)渠道結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀況等。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論文化因素對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略的影響。答案：文化影響產(chǎn)品的各個(gè)方面。如宗教信仰影響產(chǎn)品的種類(lèi)，穆斯林地區(qū)不能銷(xiāo)售含豬肉的產(chǎn)品。價(jià)值觀影響產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)，注重環(huán)保的地區(qū)需要綠色環(huán)保功能的產(chǎn)品。風(fēng)俗習(xí)慣影響產(chǎn)品的外觀和包裝，顏色、圖案等方面需符合當(dāng)?shù)亓?xí)俗。2.討論國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中定價(jià)策略的重要性。答案：定價(jià)策略重要性體現(xiàn)在影響利潤(rùn)、市場(chǎng)份額等方面。合理定價(jià)能保證盈利，過(guò)低或過(guò)高定價(jià)都會(huì)影響利潤(rùn)。合適的價(jià)格有助于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素，還能應(yīng)對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。3.討論國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道中中間商的作用。答案：中間商作用眾多。能幫助收集市場(chǎng)信息，反饋給企業(yè)。進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。承擔(dān)物流功能，使產(chǎn)品順利到達(dá)消費(fèi)者。在生產(chǎn)者和消費(fèi)者間進(jìn)行談判，協(xié)調(diào)雙方利