銷售人員提成薪酬方案

銷售人員提成薪酬方案篇1

銷售是市場(chǎng)策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷

售人員的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，

公司制定出針對(duì)銷售人員的激勵(lì)薪酬方案，以激勵(lì)銷售人員創(chuàng)造佳績(jī)。

一、新員工激勵(lì)制度

L開(kāi)門紅獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金

額達(dá)至（J3（含）萬(wàn)元以上可以獲得〃開(kāi)門紅獎(jiǎng)〃，現(xiàn)金500元；

2、開(kāi)拓者獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi),業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100

個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)200元；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者Q20個(gè)為基數(shù)）,

獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)300元；

3、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績(jī)第一名且合同金額能

達(dá)到10萬(wàn)以上者,可以獲得〃千里馬獎(jiǎng)〃，現(xiàn)金1000元。

4、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)

月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；

新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以

破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

二、月業(yè)績(jī)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度

L每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)合同金額（以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)

勵(lì)現(xiàn)金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗；

2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

三、月、季度和全年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度

1、每月業(yè)績(jī)前3名者，且當(dāng)月底線合司金額在任務(wù)線以上，分別

給予300元、200元、100元的獎(jiǎng)勵(lì)；

2、每季度業(yè)績(jī)前3名者,且合同金頷在任務(wù)線以上，分別給予

800元、600元、400元的獎(jiǎng)勵(lì)，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；

3、年度業(yè)績(jī)前3名者，目完成了年度任務(wù)，分別給予不低于

5000元、3000元、20xx元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。

四、重大業(yè)績(jī)重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)

1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎(jiǎng)（根

據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）;

2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)（不低于現(xiàn)金1000

元）。

3、業(yè)績(jī)突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升。

五、長(zhǎng)期服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)金

服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的0.5%存入其長(zhǎng)

期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總

額的比例如下。

檔次服務(wù)年限可支取賬戶比例（%）備注

12以下0

2250

3360

4470

5580

65以上100

六、增員獎(jiǎng)金

銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘

用，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。

1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老

員工可獲取增員獎(jiǎng)300元（分三個(gè)月付清,100元/月）。

2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的0.5%作為伯樂(lè)獎(jiǎng)。

七、銷售人員福利

1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)c

2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不

低于100元的'電話補(bǔ)助。

4、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。

5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

6、銷售人員季度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)季度任務(wù)20%,亨受旅游表彰：即

國(guó)內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助20xx元。

7、銷售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%,享受旅游表彰：

即國(guó)外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。

8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)爰金。(比如：?jiǎn)T工結(jié)

婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況)

八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿

一年100元,滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封

頂。

銷售人員提成薪酬方案篇2

一、考核原則

1、業(yè)績(jī)考核(定量)+行為考核(定性)。

2、定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。

3、考核結(jié)果與員工收入掛鉤。

二、考核標(biāo)準(zhǔn)

1、銷售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公

司將會(huì)每季度調(diào)整一次。

2.銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。

(1)執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司

規(guī)定的行為表現(xiàn)。

(2)履行本部門工作的行為表現(xiàn)。

(3)完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。

(4)遵守國(guó)家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)。

⑸其他。

其中：當(dāng)月行為表現(xiàn)合格者為0.6分以上，行為表現(xiàn)良好者為0.8

分以上，行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分1分。如當(dāng)月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者，

突出表現(xiàn)者可以最高加到1.2分。

如當(dāng)月有觸犯國(guó)家法律法規(guī)、嚴(yán)重違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、

發(fā)生工作嚴(yán)重失誤者，行為考核分?jǐn)?shù)一律為0分。

三、考核內(nèi)容與指標(biāo)

1、考核項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分

工作業(yè)績(jī)定量指標(biāo)銷售完成率35%實(shí)際完成銷售額7十劃完成銷

售額x100%

考核標(biāo)準(zhǔn)為100%,每低于5%,扣除該項(xiàng)1分

銷售增長(zhǎng)率10%與上一月度或年度的銷售業(yè)績(jī)相比，每增加1%,

加1分，出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)不扣分

新客戶開(kāi)發(fā)15%每新增一個(gè)客戶，加2分

定性指標(biāo)市場(chǎng)信息收集5%1.在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成市場(chǎng)信息的收集,

否則為0分

2、每月收集的有效信息不得低于x條，每少一條扣1分

報(bào)告提交5%L在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)將相關(guān)報(bào)告交到指定處，未按規(guī)

定時(shí)間交者，為。分

3、報(bào)告的質(zhì)量評(píng)分為4分，未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)者，為0分

銷售制度執(zhí)行5%每違規(guī)一次，該項(xiàng)扣1分

工作能力分析判斷能力5%1分：較弱，不能及時(shí)的做出正確的分

析與判斷

2分：一般，能對(duì)問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和判斷

3分：較強(qiáng)，能對(duì)復(fù)雜的問(wèn)題進(jìn)行分析和判斷，但不能靈活的運(yùn)用

到實(shí)際工作中

4分：強(qiáng)，能迅速的對(duì)客觀環(huán)境做出較為正確的判斷，并能靈活運(yùn)

用到實(shí)際工作中取得較好的銷售業(yè)績(jī)

溝通能力5%1分：能較清晰的表達(dá)自己的思想和想法

2分：有一定的說(shuō)服能力

3分：能有效地化解矛盾

4分：能靈活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通

靈活應(yīng)變能力5%應(yīng)對(duì)客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應(yīng)的'措

施

工作態(tài)度員工出勤率2%1.月度員工出勤率達(dá)到100%，得滿分，

遲到一次，扣1分（3次及以內(nèi)）

4、月度累計(jì)遲到三次以上者，該項(xiàng)得分為0

日常行為規(guī)范2%違反一次，扣2分

責(zé)任感3%0分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工

作態(tài)度極不認(rèn)真

1分：自覺(jué)地完成工作任務(wù)，但對(duì)工作中的失誤，有時(shí)推卸責(zé)任

2分：自覺(jué)地完成工作任務(wù)且對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)

3分：除了做好自己的本職工作外，還主動(dòng)承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工

作

服務(wù)意識(shí)3%出現(xiàn)一次客戶投訴，扣3分

四、考核方法

1、員工考核時(shí)間：下一月的第一個(gè)工作日。

2、員工考核結(jié)果公布時(shí)間：下一月的第三個(gè)工作日。

3、員工考核掛鉤收入的額度：月工資的20%;業(yè)績(jī)考核額度占

15%;行為考核額度占5%。

4、員工考核掛鉤收入的浮動(dòng)限度：為當(dāng)月工資的80~140%。

5、員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放,

每季度發(fā)放三個(gè)月的員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得。

五、考核程序

L業(yè)績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營(yíng)業(yè)收入情況統(tǒng)

一執(zhí)行。

2、行為考核：由銷售部經(jīng)理進(jìn)行。

六、考核結(jié)果

1、業(yè)績(jī)考核結(jié)果每月公布一次，部門行為考核結(jié)果（部門平均分）

每月公布一次。

2、員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人，員工之間不應(yīng)

互相打聽(tīng)。

3、每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也

是公司決定員工調(diào)整工資級(jí)別、職位升遷和人事調(diào)動(dòng)的重要依據(jù)。

4、如對(duì)當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請(qǐng)?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向

本部門經(jīng)理或行政人事部提出。

銷售人員提成薪酬方案篇3

一、目的

L為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員

工雙贏的局面。

2、體現(xiàn)員工的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想。

3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。

二、原則

1、實(shí)事求是的原則。

2、體現(xiàn)績(jī)效的原則。

3、公平性原則。

4、公開(kāi)性原則。

三、薪資構(gòu)成

1、銷售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。

2、基本工資每月定額發(fā)放，績(jī)效工資按公司《績(jī)效考核管理規(guī)定》

發(fā)放。

3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：

Q）銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)（簡(jiǎn)稱提成）：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，對(duì)超出

目標(biāo)之外的部分，公司予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例

提取在每月15日發(fā)放。

（2）銷售翦用控制獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,以銷售

收入（財(cái)務(wù)到帳）金額的一定比例（具體在銷售責(zé)任書上明確），作為銷售

費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每季度的最后一個(gè)工作日

為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。

四、銷售費(fèi)用定義

銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展

會(huì)除外）。

五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法

1、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

（1）市場(chǎng)部經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

時(shí)間，項(xiàng)目類別，計(jì)劃提成比例

計(jì)劃完成85%,計(jì)劃完成90%,計(jì)劃完成100%

（2）銷售員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

項(xiàng)目類別

提成金額（元/人）

四級(jí)銷售員

三級(jí)銷售員

二級(jí)銷售員

一級(jí)銷售員

經(jīng)理級(jí)銷售員

注：所有新進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí)，以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其

進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。

2、銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)

Q）公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對(duì)銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)

行核定。

（2）費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算

a）按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到帳收入的額度,以預(yù)先確定的比例記作銷

售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。

b）銷售人員的銷售費(fèi)用包括：差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招

待等費(fèi)用。

。至結(jié)算曰尚未進(jìn)行報(bào)銷的，其借款額暫記為銷售斐用進(jìn)行結(jié)算，

與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。

d）銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后，剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為

剩余額度的30%,每月25日結(jié)算一次。

e）根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過(guò)額度的，公司在銷售責(zé)任人的獎(jiǎng)

勵(lì)或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除,每月25日結(jié)算一次。

六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

1、銷售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。

2、電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。

3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請(qǐng)示并獲得許可，否則不予報(bào)銷，費(fèi)用自擔(dān)。

七、其他規(guī)定

L年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計(jì)算。

2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。

3、員工對(duì)自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的，不再發(fā)放。

5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但

尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第

5款的規(guī)定發(fā)放。

7、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司

有權(quán)取消其激勵(lì)薪資。

8、銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對(duì)其

降薪。

八、附則

L本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時(shí)亦同。

2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。

3、本方案自頒布之日起開(kāi)始執(zhí)行。

銷售人員提成薪酬方案篇4

一、考核時(shí)間

每年xx月

二、考核適用范圍

績(jī)效考評(píng)主要是對(duì)銷售員工進(jìn)行的定期考評(píng)，適合公司所有已轉(zhuǎn)

正的正式銷售人員。新進(jìn)銷售實(shí)習(xí)員工、見(jiàn)習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降

職等特殊階段員工的考評(píng)另行制定，不適合此考評(píng)，但可以引用績(jī)效

考評(píng)結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。

第X年銷售人員安排計(jì)劃全年所需銷售人員數(shù)為XX人，其中銷售

主管2人，銷售業(yè)務(wù)員XX人。

三、考核目的

1、為了更好的引導(dǎo)員工行為，加強(qiáng)員工的自我管理，提高工作績(jī)

效，發(fā)掘員工潛能，同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與上級(jí)更好的溝通，創(chuàng)建一個(gè)具有

發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2、為了更確切的了解員工隊(duì)伍的工作態(tài)度、個(gè)性、能力狀況、工

作績(jī)效等基木狀況，為公司的人員選拔、崗位調(diào)動(dòng)、獎(jiǎng)懲、培訓(xùn)及職

業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù)。

四、適用范圍

績(jī)效考評(píng)主要是對(duì)銷售員工進(jìn)行的定期考評(píng)，適合公司所有已轉(zhuǎn)

正的正式銷售人員。新進(jìn)銷售實(shí)習(xí)員工、見(jiàn)習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降

職等特殊階段員工的考評(píng)另行制定，不適合此考評(píng)，但可以引用績(jī)效

考評(píng)結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。

五、考評(píng)分類及考評(píng)內(nèi)容

L工作態(tài)度考評(píng)（占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的15%）

遲到、早退、事假、加班等考評(píng)員工出勤、加班情況；每一次扣

一分或每請(qǐng)事假一天扣一分，病假不扣分，為更好地完成工作主動(dòng)加

班一次加1分，任勞任怨服從計(jì)劃外工作安排一次加1分。

合作精神非曲直各項(xiàng)工作任務(wù)協(xié)作配合性尤其是臨時(shí)性工作任務(wù)

主動(dòng)積極承擔(dān)加1分，無(wú)故推卸減1分（典型事件加減分，或定期進(jìn)行

民主評(píng)議）

2、基礎(chǔ)能力考評(píng)（占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的15%）

3、業(yè)務(wù)熟練程度考評(píng)（占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的20%）

4、責(zé)任感考評(píng)（占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的25%）

星級(jí)服務(wù)規(guī)范履行情況、顧客意見(jiàn)調(diào)查結(jié)果匯總考評(píng)員工服務(wù)行

為，顧客表?yè)P(yáng)加分，顧客投訴扣分。

6、協(xié)調(diào)性考評(píng)（占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的25%）

六、績(jī)效管理和績(jī)效考評(píng)應(yīng)該達(dá)到的效果

1、辨認(rèn)出杰出的品行和杰出的績(jī)效，辨認(rèn)出較差的品行和較差的

績(jī)效，對(duì)員工進(jìn)行甄別與區(qū)分，使優(yōu)秀人才脫穎而出；

2、了解組織中每個(gè)人的品行和績(jī)效水平并提供建設(shè)性的反饋，讓

銷售人員清楚公司對(duì)他工作的評(píng)價(jià)，知道上司對(duì)他的期望和要求，知

道公司優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)和要求是什么？

3、幫助管理者們強(qiáng)化下屬人員已有的正確行為，促進(jìn)上級(jí)和下屬

員工的'有效持續(xù)的溝通，提高管理績(jī)效；

4、了解員工培訓(xùn)和教育的需要，為公司的培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃提供依據(jù)。

5、公司的薪酬決策、員工晉升降職、崗位調(diào)動(dòng)、獎(jiǎng)金等提供確切

有用的依據(jù)；

6、加強(qiáng)各部門和各員工的工作計(jì)劃和目標(biāo)明確性，從粗放管理向

可監(jiān)控考核的方向轉(zhuǎn)變，有利于促進(jìn)公司整體績(jī)效的提高，有利于推

動(dòng)公司總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

七、附則

1、本制度的解釋權(quán)歸人力資源部。

2、本制度的最終實(shí)施權(quán)歸銷售部。

3、本制度生效時(shí)間為20xx年。

銷售人員提成薪酬方案篇5

首先，我們要做的是培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣，因?yàn)楹玫牧?xí)慣是開(kāi)啟

成功之門的鑰匙，壞的習(xí)慣會(huì)把我們引向失敗之路；其次，是要不斷

的積累和你工作事業(yè)發(fā)展相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技能，不斷地刷新知識(shí)結(jié)

構(gòu)；第三，是要在工作中積累資源，包括你的經(jīng)驗(yàn)、人脈資源和客戶

資源，如果你是努力去做了這些，那么你的價(jià)值就會(huì)隨著你工作時(shí)間

的增長(zhǎng)不斷的提升，伴隨你機(jī)會(huì)的把握，你的前途會(huì)越來(lái)越光明。

銷售人員的職業(yè)發(fā)展前景，除了在很大的程度上決定于個(gè)人的努

力之外，還決定你周圍的人，在你周圍能成為伯樂(lè)的人有：企業(yè)的老

板、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)；你的直接上司有時(shí)也有可能成為伯樂(lè)，

有時(shí)也許成為你提升的障礙，有的領(lǐng)導(dǎo)不愿自己最優(yōu)秀的.下屬離開(kāi)自

己，這多半是從自身利益考慮的。

企業(yè)是實(shí)現(xiàn)個(gè)人抱負(fù)的平臺(tái)，如何才能在自己的企業(yè)內(nèi)迅速成長(zhǎng)，

快速實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想呢?有如下的方法和手段。

1、做最好的自己，盡早地成為業(yè)務(wù)骨干，這是提高自己含金量的

手段。

在銷售圈子中，一定要從業(yè)務(wù)員開(kāi)始做起。業(yè)務(wù)員是執(zhí)行公司的

營(yíng)銷政策，完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的最直接、最基層的人員，直接代

表公司與客戶進(jìn)行談判，達(dá)成銷售協(xié)議、簽訂銷售合同，建立和維護(hù)

公司品牌形象，這是最鍛煉人和提高人的方面。

對(duì)于一個(gè)執(zhí)行者來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jī)就是一切。作為業(yè)務(wù)員是有壓力的，

經(jīng)過(guò)這種壓力的磨練，才能知道如何與公司領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明市場(chǎng)的情況，爭(zhēng)

取公司的支持，為客戶爭(zhēng)取到應(yīng)有的利益和資源，并站在公司的利益

上，為公司管好、利用好這種資源。

2、提高個(gè)人聲譽(yù)。

在公司乃至于行業(yè)中,要讓同行和自己的客戶（包括目標(biāo)消費(fèi)者）知

道自己的價(jià)值和特長(zhǎng)。爭(zhēng)取在專業(yè)雜志等媒體上發(fā)表自己的文章，或

可在一些門戶網(wǎng)站的論壇上發(fā)表自己的專述，參加公司和行業(yè)各類活

動(dòng)。提高個(gè)人聲譽(yù)也是提升個(gè)人品牌的一個(gè)方面。

3、了解自己，掌控市場(chǎng)。

作為一個(gè)有抱負(fù)的職業(yè)銷售人，要知道自己能做什么?做到什么程

度?需要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)的動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，要了解更多的信息，能準(zhǔn)

確判斷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，并能根據(jù)這些變化提交新

的營(yíng)銷方案，同時(shí)為自己提供更為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

4、有針對(duì)性的充實(shí)自己。

參加相關(guān)職業(yè)的培訓(xùn)I,豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，為提升做好理論上

的準(zhǔn)備，同時(shí)為自己積累各種資源，網(wǎng)絡(luò)資源、人脈資源等。

如果營(yíng)銷人員能夠向經(jīng)營(yíng)企業(yè)一樣經(jīng)營(yíng)自己，做到有夢(mèng)想，有規(guī)

劃，有步驟，有追求，最后將這些賦予行動(dòng)，一個(gè)未來(lái)的營(yíng)銷經(jīng)理的

誕牛就為期不遠(yuǎn)了。

希望自己的工作能做得更好，渴望有成就，是銷售人職業(yè)發(fā)展的

基礎(chǔ)，除了個(gè)人努力奮斗之外，所處的環(huán)境也很重要，有時(shí)一個(gè)良好

的環(huán)境或好的上司能給自己帶來(lái)很好的發(fā)展機(jī)遇，可是這樣客觀的環(huán)

境和氛圍不是由你可選的，但是需要有這樣的判斷能力，一個(gè)讓你快

速成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)能幫助你成長(zhǎng)的上司，往往有如下基本特征：

L集體和個(gè)人的成就及境界很高；

2、是你學(xué)習(xí)和模仿的對(duì)象；

3、他能看到你的潛能；

4、他關(guān)心你的成長(zhǎng)；

5、他愿意協(xié)助你成長(zhǎng)；

6、他對(duì)你的期望很高；

7、他會(huì)對(duì)你說(shuō)老實(shí)話；

8、和他在一起你會(huì)感覺(jué)有很大的壓力。

綜上所述，如果我們想成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，我們就應(yīng)該具備

以上所說(shuō)的各方面，通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐提高自己的知識(shí)、技能和品質(zhì)，

并且不斷地補(bǔ)充和完善。使我們最終成為合格的銷售員、成為卓越的

銷售人才。

銷售人員提成薪酬方案篇6

根據(jù)我國(guó)20xx年勞社部發(fā)[20xx]20號(hào)文《企業(yè)年金試行辦法》的

規(guī)定，企業(yè)年金是指企業(yè)及其職工在依法參加基本養(yǎng)老保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,

自愿建立的補(bǔ)充養(yǎng)老保障制度。它是員工工作期間所得勞動(dòng)報(bào)酬的延

期支付，是員工福利的重要組成部分。因此，作為對(duì)員工的一項(xiàng)重要

的福利激勵(lì)機(jī)制，是企業(yè)吸引人才、穩(wěn)定人才、激勵(lì)人才的一種重要

手段。

一、企業(yè)年金長(zhǎng)效激勵(lì)的靈活性

企業(yè)年金的靈活性表現(xiàn)在兩個(gè)方面：其一，企業(yè)選擇的靈活性；

其二，企業(yè)內(nèi)部繳交對(duì)像選擇的靈活性。首先，企業(yè)年金作為一項(xiàng)補(bǔ)

充養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，不同于基本養(yǎng)老保險(xiǎn)金，企業(yè)年金是以激勵(lì)為目標(biāo)

的福利，繳費(fèi)金額具有很大的自主性。其次，企業(yè)內(nèi)部繳納對(duì)象是可

以區(qū)別對(duì)待，所以企業(yè)年金計(jì)劃可以根據(jù)雇員的資歷和地位來(lái)決定其

企業(yè)年金繳納多少，這在一定程度可以保持員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

企業(yè)年金是企業(yè)激勵(lì)機(jī)制中一個(gè)活躍并深得雇主和雇員贊譽(yù)的激

勵(lì)方式，企業(yè)年金的這一獨(dú)特性使得企業(yè)年金在企業(yè)員工長(zhǎng)期激勵(lì)中

發(fā)揮著不可替代的作用。

二、構(gòu)建長(zhǎng)效激勵(lì)企業(yè)年金方案

1.企業(yè)年金方案的參加人員范圍

為使企業(yè)年金更具長(zhǎng)效激勵(lì)作用，首先應(yīng)設(shè)定相應(yīng)的.選擇條件，

凡符合以下條件的員工方可申請(qǐng)加入計(jì)劃：①在年金方案的實(shí)施期內(nèi)

已與本企業(yè)簽訂一年期及以上勞動(dòng)合同的在崗員工或企業(yè)內(nèi)退員工；

②考核試用期滿；③需參加基本養(yǎng)老保險(xiǎn)。將內(nèi)退員工列入?yún)⒓尤藛T

范圍，是為了體現(xiàn)年金的保障性原則。

2.資金籌集渠道及繳費(fèi)方法

企業(yè)年金計(jì)劃一般采取繳費(fèi)確定型模式，所需費(fèi)用由企業(yè)和職工

個(gè)人共同承擔(dān)。為最大限度地發(fā)揮企業(yè)年金的激勵(lì)機(jī)制，繳納比例采

取全部由企業(yè)承擔(dān)的模式，但考慮到企業(yè)年金管理規(guī)定，可以從應(yīng)繳

納的金額中分離出一部分歸為員工個(gè)人繳納。這樣一方面可以滿足管

理規(guī)定，另一方面也可以最大限度地發(fā)揮激勵(lì)作用，所以企業(yè)年金方

案的繳交方式可以采取基于工齡和崗位級(jí)別的年金繳納金額等級(jí)制度。

在具體實(shí)施時(shí)，將技能等級(jí)、崗位等級(jí)、企業(yè)外工齡、企業(yè)內(nèi)工齡設(shè)

置為權(quán)變因素。然后設(shè)定每個(gè)技能等級(jí)、崗位等級(jí)及工齡長(zhǎng)短對(duì)應(yīng)的

系數(shù)。根據(jù)每個(gè)人每項(xiàng)的系數(shù)計(jì)算出總的年金系數(shù)，得到每個(gè)人的最

后年金系數(shù)值，再設(shè)置一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)值作為計(jì)算年金金額的標(biāo)準(zhǔn)。具體計(jì)

算如下：年金級(jí)別=技能等級(jí)+崗位等級(jí)年金金額=［（企業(yè)內(nèi)工齡

X0.2+企業(yè)外工齡x0.1）+年金級(jí)別］X標(biāo)準(zhǔn)值。

3.企業(yè)年金賬戶管理

企業(yè)的年金計(jì)劃所募集的企業(yè)年金基金需實(shí)行個(gè)人賬戶完全積累，

需由受托人委托賬戶管理人負(fù)責(zé)管理企業(yè)年金賬戶，賬戶管理人以開(kāi)

立企業(yè)賬戶和個(gè)人賬戶。企業(yè)賬戶用于歸集企業(yè)繳費(fèi)、未歸屬權(quán)益基

金及其對(duì)應(yīng)的投資凈收益，而個(gè)人賬戶則用于歸集員工個(gè)人繳費(fèi)、企

業(yè)基本繳費(fèi)和對(duì)應(yīng)的投資凈收益。企業(yè)繳費(fèi)應(yīng)當(dāng)按照企業(yè)年金方案規(guī)

定比例計(jì)算的數(shù)額計(jì)入員工企業(yè)年金個(gè)人賬戶；員工個(gè)人繳費(fèi)額計(jì)入

本人企業(yè)年金個(gè)人賬戶。企業(yè)年金基金投資運(yùn)營(yíng)收益，按凈收益率計(jì)

入企業(yè)年金個(gè)人賬戶。計(jì)入個(gè)人賬戶的企業(yè)和個(gè)人繳費(fèi)完全歸入個(gè)人

賬戶，由企業(yè)年金管理委員會(huì)統(tǒng)一制定投資運(yùn)營(yíng)策略，并委托專業(yè)投

資機(jī)構(gòu)投資運(yùn)營(yíng)。

4.權(quán)益歸屬和待遇支付

方案設(shè)計(jì)個(gè)人賬戶用于參加人個(gè)人繳費(fèi)部分和投資收益歸集，個(gè)

人賬戶中的交費(fèi)余額歸屬個(gè)人，但對(duì)于個(gè)人賬戶企業(yè)繳費(fèi)部分及其投

資收益的歸屬部分，為使企業(yè)年金能起到長(zhǎng)效激勵(lì)的作用，則根據(jù)員

工的企業(yè)內(nèi)工齡的長(zhǎng)短來(lái)確定不同的歸屬比例，這種歸屬制度在提高

員工穩(wěn)定性、長(zhǎng)期激勵(lì)方面發(fā)揮的重要作用。員工的企業(yè)內(nèi)工齡越長(zhǎng)，

獲得的歸屬比例就越高。因此，工作的時(shí)間越長(zhǎng)，獲得的企業(yè)繳費(fèi)賬

戶劃給個(gè)人部分的規(guī)模將會(huì)以更快的速度增長(zhǎng)。而員工辭職將失去全

部或部分這種企業(yè)繳費(fèi)賬戶劃給個(gè)人的部分。這部分企業(yè)繳費(fèi)賬戶劃

給個(gè)人的部分的規(guī)模越大，員工辭職時(shí)損失越高。這樣，就從制度安

排上促使員工在企業(yè)長(zhǎng)期踏實(shí)工作，從而起到了長(zhǎng)效激勵(lì)的作用。

但退休、退休前身故、參軍或因組織調(diào)動(dòng)調(diào)離本企業(yè)的，權(quán)益歸

屬100%.而對(duì)于離職、升學(xué)或出國(guó)定居的員工，按照該員工企業(yè)內(nèi)工

齡的長(zhǎng)短確定其權(quán)益歸屬比例，原則上參加年金計(jì)劃不滿3年的員工

不歸屬，3年以上的員工方可開(kāi)始享受企業(yè)繳費(fèi)部分的歸屬，5年內(nèi)歸

屬完畢。退休員工可從本人企業(yè)年金個(gè)人賬戶中一次或定期領(lǐng)取企業(yè)

年金。員工或退休人員死亡后，其企業(yè)年金個(gè)人賬戶余額將按照相關(guān)

法律規(guī)定由其指定的受益人或法定繼承人一次性領(lǐng)取。而出境定居人

員的企業(yè)年金個(gè)人賬戶資金，可根據(jù)本人要求一次性支付給本人。職

工變動(dòng)工作單位時(shí)，企業(yè)年金個(gè)人賬戶資金可以隨同轉(zhuǎn)移。職工升學(xué)、

參軍、失業(yè)期間或新就業(yè)單位沒(méi)有實(shí)行企業(yè)年金制度的，其企業(yè)年金

個(gè)人賬戶可與由原管理機(jī)構(gòu)協(xié)商管理。

5.企業(yè)年金的組織管理及爭(zhēng)議解決機(jī)制

企業(yè)需成立年金管理委員會(huì)，委員會(huì)成員由企業(yè)代表、工會(huì)負(fù)責(zé)

人和員工代表等組成，委員會(huì)下設(shè)企業(yè)年金管委會(huì)辦公室，管理企業(yè)

年金事務(wù)日常工作，辦公室設(shè)在人力資源部。企業(yè)年金實(shí)施方案需提

交職代會(huì)審議通過(guò)，通過(guò)后方可實(shí)施，還必須以書面形式在當(dāng)?shù)貏趧?dòng)

保障行政部門備案?jìng)洳?。企業(yè)或年金計(jì)劃參加人如對(duì)年金方案的個(gè)別

章節(jié)條款產(chǎn)生歧義或發(fā)生糾紛時(shí)，應(yīng)由企業(yè)與計(jì)劃參加人協(xié)商解決，

協(xié)商不成，提交勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁部門進(jìn)行仲裁。

6.企業(yè)年金方案的修改和終止管理機(jī)制

企業(yè)年金在實(shí)施過(guò)程中如出現(xiàn)下列情況之一時(shí)將進(jìn)入修改程序:

①企業(yè)年金計(jì)劃參加人有半數(shù)以上提議進(jìn)行方案的修改；

②企業(yè)年金管委會(huì)2/3以上成員提議對(duì)年金方案進(jìn)行修改。修改

方案應(yīng)當(dāng)由企業(yè)與職代會(huì)采取集體協(xié)商制定，修改后的方案草案經(jīng)職

代會(huì)討論通過(guò)。

企業(yè)年金方案在實(shí)施過(guò)程中當(dāng)出現(xiàn)以下情況之一時(shí)，年金方案將

終止：

①參加人半數(shù)以上反對(duì)本方案的繼續(xù)實(shí)施；

②企業(yè)破產(chǎn)或被兼并；

③由于相關(guān)法律法規(guī)發(fā)生重大變化，致使方案無(wú)法在新情況下繼

續(xù)實(shí)施。企業(yè)決定修改或終止年金方案須報(bào)當(dāng)?shù)貏趧?dòng)保障行政部門備

案，并以書面形式通知每個(gè)計(jì)劃參加人和企業(yè)年金管理機(jī)構(gòu)。

三、構(gòu)建企業(yè)年金長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制應(yīng)處理好幾個(gè)關(guān)系

1.處理好不同層次員工利益關(guān)系

企業(yè)崗位大致可以分為關(guān)鍵崗位和一般崗位兩種。工作重要、責(zé)

任重、技術(shù)資格要求高的崗位為關(guān)鍵崗位。在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中，一般

崗位員工能否保持良好的工作態(tài)度，能否提高工作效率對(duì)企業(yè)同樣重

要。建立公平、公正的管理制度，防止出現(xiàn)企業(yè)年金管理歧視現(xiàn)象。

因此，要處理好關(guān)鍵崗位管理人員與一般員工的利益關(guān)系，找到二者

利益分配合理的結(jié)合點(diǎn)。

2.處理好新老員工企業(yè)年金分配關(guān)系

企業(yè)年金以工齡長(zhǎng)短作為繳費(fèi)及分配收益時(shí)，必須考慮到員工的

年齡和工齡的差異。年輕員工未來(lái)的工作年限較長(zhǎng)，比較看重現(xiàn)金形

式的薪資和福利；老員工由于面臨退休，對(duì)企業(yè)年金之類的養(yǎng)老儲(chǔ)蓄

的需求比較大。因此，均衡新老員工企業(yè)年金利益需要充分認(rèn)識(shí)到新

老員工群體的不同養(yǎng)老需求,力求做到〃對(duì)癥下藥〃。

3.建立與之配套的人力資源管理系統(tǒng)

首先，建立一整套行之有效的人力資源管理體系是建立企業(yè)年金

等級(jí)制度之必須。其次，由于存在部分企業(yè)的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)不合理，

需建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度。最后，注重加強(qiáng)工會(huì)等組織參與建立企業(yè)

年金的積極性，以及加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。

銷售人員提成薪酬方案篇7

一、考核基本情況

（一）考核目的

為了有效評(píng)價(jià)房地產(chǎn)銷售人員的工作業(yè)績(jī)，及時(shí)改進(jìn)和提升工作

品質(zhì)，激勵(lì)成績(jī)突出的員工，鞭策落后員工，全面提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理

水平和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本方案。

（二）考核形式

以業(yè)績(jī)考核為主，多種考核形式綜合運(yùn)用。

（三）考核周期

銷售人員采取月度考核的辦法，由銷售部經(jīng)理統(tǒng)一對(duì)銷售人員實(shí)

施考核。

二、業(yè)績(jī)考核操作辦法

（一）業(yè)績(jī)考核的原則

銷售人員的業(yè)績(jī)考核與部門銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人銷售業(yè)績(jī)雙向掛鉤，

部門銷售業(yè)績(jī)決定總提成額度發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人銷售業(yè)績(jī)決定自身收

入。

（二）銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算

銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額二個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額X業(yè)績(jī)提成比例

1、個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額

個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額二銷售數(shù)量獎(jiǎng)+銷售價(jià)格獎(jiǎng)+提前收款獎(jiǎng)

Q）銷售數(shù)量獎(jiǎng)

銷售人員超額完成個(gè)人任務(wù)指標(biāo)的，按元/m2支付獎(jiǎng)金，超額指

標(biāo)達(dá)到50%以上的部分，按元/m2支付獎(jiǎng)金，上不封頂。成交者，按

成交價(jià)％發(fā)放獎(jiǎng)金。

（2）銷售價(jià)格獎(jiǎng)

銷售人員操作結(jié)果高于規(guī)定付款方式折扣率的，按其差率的％計(jì)

提獎(jiǎng)金。

（3）提前收款獎(jiǎng)

銷售人員根據(jù)定購(gòu)合同確定的付款日期，若提前10天收到房款，

則按實(shí)際收到房款折算成面積，按元/m2支付獎(jiǎng)金，提前收款時(shí)間每

遞增5天，折算到每平方米的提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)增加元。

2、業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)

①完成本部門計(jì)劃銷售任務(wù)100%以上的，按個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)

總額的110%支付。

②完成木部門計(jì)劃銷售面積任務(wù)的90%以上不到100%的，按個(gè)

人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的100%支付。

③完成本部門計(jì)劃銷售面積任務(wù)的70%以上不到90%的.，按個(gè)人

績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的80%支付。

④完成本部門計(jì)劃銷售面積任務(wù)不足70%的，按個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)

發(fā)總額的60%支付。

三、相關(guān)獎(jiǎng)懲規(guī)定

（一）獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定

①受到客戶表?yè)P(yáng)的，每次酌情給予元到元的獎(jiǎng)勵(lì)。

②每月銷售冠軍獎(jiǎng)元。

③季度銷售能手獎(jiǎng)元。

④突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)元。

⑤超額完成任務(wù)獎(jiǎng)元。

⑥行政口頭表?yè)P(yáng)。

⑦公司通告表?yè)P(yáng)。

（二）處罰規(guī)定

①銷售人員不按照公司規(guī)定填寫相關(guān)表格的，每次酌情扣發(fā)元到

元的獎(jiǎng)金。

②銷售人員完不成銷售仟?jiǎng)?wù)的，按元/m2扣罰，至每月工資不低

于元止。

③已轉(zhuǎn)正的銷售人員連續(xù)三個(gè)月不能完成銷售任務(wù)的，員工待遇

等同于試用員工；如果試用員工不能完成銷售任務(wù)的，將被淘汰。

④銷售人員私下為客戶轉(zhuǎn)讓物業(yè)收取費(fèi)用的，做除名處理。

⑤銷售出現(xiàn)錯(cuò)誤將視情況給予相關(guān)人員元到元的處罰。

⑥銷售人員不按順序接待客戶，并受到客戶投訴的，第一次給予

警告處分，第二次給予元的處罰，第三次給予元的處罰。

⑦銷售人員涂改客戶記錄的，視為作弊行為，第一次給予嚴(yán)重警

告處分，本次成交提成充公，第二次給予除名處理。

⑧銷售人員若因態(tài)度問(wèn)題遭到投訴的，一經(jīng)核實(shí)做除名處理。

⑨銷售人員因服務(wù)之外原因遭到客戶投訴的，一經(jīng)核實(shí)，第一次

給予警告處分，第二次給予元的處罰。

銷售人員提成薪酬方案篇8

一、適用范圍

本制度適用于華北營(yíng)銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。

二、工資構(gòu)成

1、工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營(yíng)銷中心薪資體系，銷售部員工級(jí)

(1400—1800元);

2、該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%,職能獎(jiǎng)勵(lì)工資占10%,

效能獎(jiǎng)勵(lì)工資占40%;

3、總收入=崗位工資+職能獎(jiǎng)勵(lì)工資+效能獎(jiǎng)勵(lì)工資+個(gè)人業(yè)績(jī)提

成+其他獎(jiǎng)勵(lì)與補(bǔ)貼；

4、崗位工資700-900元,與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績(jī)效；

5、職能工資140—180元，與專業(yè)能力和發(fā)生過(guò)程相關(guān)聯(lián)，參與

績(jī)效，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分；(詳見(jiàn)附件一)

6、效能工資560—720元，與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián),參與績(jī)效,績(jī)

效分?jǐn)?shù)100分；

7、個(gè)人業(yè)績(jī)提成，超過(guò)基礎(chǔ)銷售額部分的提成，不參與績(jī)效。

三、基本量及銷售提成率

L個(gè)人業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)：

(1)基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn)(完成銷售額萬(wàn)元一萬(wàn)元)

(2)第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷售額萬(wàn)元一3萬(wàn)元)

(3)最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷售額4萬(wàn)元以上，具體由自己

制定)。

2、提成率標(biāo)準(zhǔn)：

例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計(jì)劃，計(jì)劃完成第一挑

戰(zhàn)值，并簽字確認(rèn)。而在3月份實(shí)際完成21000萬(wàn)元，完成了計(jì)劃額

的'84%,則視為完成計(jì)劃任務(wù),業(yè)績(jī)提成按照上圖所示按5%提成。

如沒(méi)有做出計(jì)劃，則按照提成。

四、考核標(biāo)準(zhǔn)

(1)職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)

職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)工資二標(biāo)準(zhǔn)職能獎(jiǎng)

勵(lì)工資X實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)分(100

(2)效能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)

效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)工資二標(biāo)準(zhǔn)效能獎(jiǎng)

勵(lì)工資x實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)分+100

(3)話費(fèi)、交通補(bǔ)貼

話費(fèi)補(bǔ)貼：按照手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；交通補(bǔ)貼：50元/月c

五、考核紀(jì)律

(1)客戶管理記錄表中信息不能做假

第一次做假時(shí)，警告并罰款100元；

第二次做假時(shí)，處分并罰款200元；

第三次做假時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元。

(2)不能與客戶串通做出對(duì)公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件

時(shí)，警告并罰款100元；第二次發(fā)生此類事件時(shí)，處分并罰款200元;

第三次發(fā)生此類事件時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元；若情節(jié)嚴(yán)重時(shí)，則

視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000-2000元，甚至送司法機(jī)關(guān)處理。

(3)不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。

六、晉升

當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷售量均超過(guò)基本仟?jiǎng)?wù)量的120%時(shí)，部門

經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級(jí)的資格，如果其它條件達(dá)到上一個(gè)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，

次月立即晉升一個(gè)子職級(jí)。

銷售人員提成薪酬方案篇9

一、目的

1、促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，改變公司被動(dòng)銷售的局面，進(jìn)而提高公

司在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度，從而實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。

2、增加銷售人員工作的主動(dòng)積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、

商務(wù)談判，營(yíng)銷技巧以及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊(duì)伍的團(tuán)

隊(duì)合作精神，以使公司整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)行成互相幫助，交叉學(xué)習(xí)和共同

提高的良好局面，同時(shí)為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。

3、能培養(yǎng)銷售人員對(duì)公司的忠誠(chéng)度，能長(zhǎng)期地追隨公司共同成長(zhǎng)。

二、原則

1、實(shí)事求是原則：銷售人員定期并如實(shí)的'上報(bào)工作回顧和工作

計(jì)劃，客觀地反應(yīng)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。

2、績(jī)效落實(shí)原則：根矩銷售人員的工作業(yè)績(jī)，公司及時(shí)落實(shí)相關(guān)

績(jī)效。

3、公平公正原則；公司在各類獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如人員培訓(xùn)計(jì)劃，員工

晉升計(jì)劃等方面要盡量做到公平公正。

三、薪資構(gòu)成

L銷售人員的薪酬由基本工資，獎(jiǎng)勵(lì)金額及銷售提成組成。

2、基本工資每月定額發(fā)放。

3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：

(1)銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)包括新開(kāi)發(fā)客戶提成和現(xiàn)有客戶維護(hù)提成，銷

售提成二(新開(kāi)發(fā)客戶當(dāng)筆營(yíng)業(yè)額x新開(kāi)發(fā)客戶提成比例+現(xiàn)有客戶維

護(hù)營(yíng)業(yè)額x現(xiàn)有客戶維護(hù)提成比例)，營(yíng)業(yè)額以客戶已付款到公司賬

號(hào)為準(zhǔn)。

(2)只有銷售人員已經(jīng)開(kāi)始維護(hù)部分現(xiàn)有客戶，才有資格可以參

加現(xiàn)有客戶提成考核。

(3)銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：此項(xiàng)待定。

(4)獎(jiǎng)勵(lì)金額在公司收到客戶貨款之后一個(gè)月之內(nèi)發(fā)放。

4、所有薪酬由公司統(tǒng)一支付。

四、銷售費(fèi)用含義(此項(xiàng)待定)

銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)，通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等

(但市場(chǎng)推廣、展會(huì)費(fèi)用及客戶傭金除外。)

五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法

L銷售提成方案

(1)在新客戶第一個(gè)月的當(dāng)月起開(kāi)始算，連續(xù)12個(gè)月之內(nèi)均為

新客戶，每新開(kāi)發(fā)1個(gè)客戶，獎(jiǎng)勵(lì)100元(獎(jiǎng)勵(lì)金額在公司收到客戶

貨款后一個(gè)月內(nèi)發(fā)放)，提成比例為。

(2)新客戶從第13個(gè)月開(kāi)始為現(xiàn)有客戶，提成比例以維護(hù)客戶

核算。

(3)如果該月銷售額達(dá)到25萬(wàn)或以上，則基木工資為3000元；

如果該月銷售額不足25萬(wàn)元，則基本工資為2700元;如果該月客戶

銷售額低于10萬(wàn)元，則基本工資為2200元；提成比例維持不變。

(每年度只有春節(jié)放假該月銷售額低于10萬(wàn)元不算此考核)

(4)如果所負(fù)責(zé)的現(xiàn)有客戶在單價(jià)上上調(diào)100元或以上，則該客

戶提成比例為。

(5)客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連

續(xù)3個(gè)月或以上不再訂購(gòu)公司的產(chǎn)品(客戶轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外)，負(fù)

責(zé)該客戶的銷售人員罰款50元，且銷售人員必須向公司客觀反應(yīng)該客

戶丟失的原因，3個(gè)月內(nèi)未能確認(rèn)訂單的，因個(gè)人原因造成客戶丟失的,

則該客戶將由公司重新分配。

(6)維護(hù)客戶：在美國(guó)，德國(guó)，亮光膜扣除招待費(fèi)單價(jià)在5000

元以上的，提成比例為2%,在5000元以下的，提成比例為，啞光膜

扣除招待費(fèi)在6000元以上，提成比例為2%,在6000元以下的，提

成比例為；麻面，膠絲扣除招待費(fèi)，提成比例為。

2、注意事項(xiàng)

(1)公司集體戰(zhàn)略性開(kāi)發(fā)的重要客戶和公司已經(jīng)在做很多市場(chǎng)前

期工作的主要客戶的訂單，將不納入相關(guān)銷售人員業(yè)績(jī)考核。但公司

交由銷售人員跟單時(shí)，銷售人員享有維護(hù)客戶的提成比例。

(2)公司會(huì)給銷售人員提供每種產(chǎn)品的銷售價(jià)格區(qū)間，當(dāng)一個(gè)客

戶能接受的價(jià)格偏離公司的價(jià)格區(qū)間太大時(shí)，但銷售人員和公司均考

慮到客戶的資信、用量、影響力等原因同意接受時(shí)，則銷售人員應(yīng)接

受公司重新協(xié)商提成比例。

(3)客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連

續(xù)3個(gè)月或以上不再訂購(gòu)公司的產(chǎn)品(客戶轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外)，銷

售人員必須向公司客觀反應(yīng)該客戶丟失的原因，如因個(gè)人原因造成客

戶丟失的，則該客戶將由公司重新分配。

(4)因老客戶的作用而臨時(shí)被指定使用公司產(chǎn)品的跨區(qū)域新客戶，

原則上該新客戶臨時(shí)訂單產(chǎn)生的銷售額歸相應(yīng)的老客戶的銷售負(fù)責(zé)人

所有。臨時(shí)訂單結(jié)束之后，所在區(qū)域銷售人員享有該客戶后續(xù)的管理

和銷售額。

六、其他規(guī)定

1、當(dāng)年年度結(jié)算截止日為12月底。

2、績(jī)效工資和獎(jiǎng)勵(lì)薪資個(gè)人所得稅員工自理，公司代扣。

3、銷售人員對(duì)自己的薪酬必須保密。

4、因銷售人員違規(guī)或違法而被公司開(kāi)除的，公司將取消其所有未

核算的獎(jiǎng)勵(lì)薪資。

5、如果銷售人員提前一個(gè)月提出辭職并完成交接工作，或者如果

公司辭退的，或者因違反公司相關(guān)制度規(guī)定進(jìn)行銷售人員更換的，公

司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎(jiǎng)勵(lì)薪資。

6、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司

有權(quán)取消其獎(jiǎng)勵(lì)薪資。

七、附則

1、本方案的解釋權(quán)屬于公司。

2、本方案將會(huì)隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或修改。

3、本方案自20xx年06月01日起開(kāi)始執(zhí)行。

銷售人員提成薪酬方案篇10

一、銷售人員薪資管理制度

L根據(jù)銷售部銷售員的營(yíng)業(yè)能力、工作實(shí)績(jī)、出勤狀況、勞動(dòng)態(tài)

度等要素，將銷售人員劃分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)3個(gè)等級(jí)。

1）一級(jí)：能夠協(xié)助上級(jí)工作，對(duì)其他員工能起到指導(dǎo)、監(jiān)督作用

的，具備優(yōu)秀品格的模范員工；一級(jí)銷售人員要有2年以上從事銷售

工作的經(jīng)歷，并且在近半年的銷售工作中取得優(yōu)異的成績(jī)；

2）二級(jí)：有半年以上銷售工作經(jīng)歷，工作努力，經(jīng)驗(yàn)豐富，勇于

承擔(dān)責(zé)任的業(yè)務(wù)骨干；曾由于不當(dāng)行為嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)利益者不能定為

二級(jí)；

3）三級(jí)：經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn)的其他員工。

2、員工薪金為月薪制，由基本工資和津貼構(gòu)成。

3、工資等級(jí)的確定和升降，根據(jù)考核的結(jié)果，在每年2月、5月、

8月、11月進(jìn)行。對(duì)業(yè)績(jī)顯著低下者，要適當(dāng)降級(jí)。

4、銷售津貼以班組成為對(duì)象，根據(jù)木公司考核辦法，用下述方法

支付：

1）對(duì)突破銷售目標(biāo)的班組成，每得一分增加△△元；

2）不屬于上述情況的班組成，每得一分增加△△元；

3、）具體支付時(shí)間確定在次月薪金發(fā)放日；銷售人員每人每月付

給△△元銷售津貼，凡曠工一日或遲到早退三次以上者，不發(fā)給津貼。

如果是由于生病或其他難以避免的原因造成遲到、早退或曠工，經(jīng)過(guò)

上級(jí)主管批準(zhǔn)，可以照常發(fā)放。

5、薪金的'支付時(shí)間和方法如下：

1）薪金的計(jì)算截止到每月20So25日是發(fā)放日；發(fā)放日為節(jié)假

日時(shí)，建設(shè)項(xiàng)目驗(yàn)收規(guī)范（13個(gè)doc）改為前一日或次日發(fā)放；

2）月中進(jìn)入公司者和中途退職、復(fù)職的情況下，按實(shí)際工作日對(duì)

月標(biāo)準(zhǔn)工作日所占比例計(jì)算；每月計(jì)算基準(zhǔn)日定為30日;

3）工作實(shí)債不佳或出勤狀態(tài)差的職員，最多發(fā)給基本工資的

90%o

二、銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)管理制度

（-）1.提供公司”行銷新構(gòu)想”，而為公司采用，即記小功一次。

2、該”行銷新構(gòu)想”一年內(nèi)使公司獲利50萬(wàn)元以上者，再記大功

一次，年終表?yè)P(yáng)。

（-）1,業(yè)務(wù)員主動(dòng)反映可開(kāi)發(fā)的”新產(chǎn)品“而為公司采用，即記

小功一次。

2、該“新產(chǎn)品”一年內(nèi)使公司獲利50萬(wàn)元以上者，再記大功一次。

年終表?yè)P(yáng)。

（三）提供競(jìng)爭(zhēng)廠牌動(dòng)態(tài)，被公司采用為政策者，記小功一次。

（四）客戶信用調(diào)查屬實(shí)，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失

者（即：呆帳），記小功一次。

（五）開(kāi)拓”新地區(qū)“、"新產(chǎn)品二或”新客戶“，成效卓著者，記小

功一次。

（六）L達(dá)成上半年業(yè)績(jī)目標(biāo)者，記小功一次。

2、達(dá)成全年度業(yè)績(jī)目標(biāo)者，記小功一次。

3、超越年度目標(biāo)20%（含）以上者，記小功一次。

（七）凡公司列為”滯銷品〕業(yè)務(wù)員于規(guī)定期限內(nèi)出清者，記小

功一次。

（八）其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻(xiàn)程度予以獎(jiǎng)勵(lì)。

三、銷售人員懲罰管理制度

（-）挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追

蹤。

（二）與客主串通勾結(jié)者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇。

（三）做私生意者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇。直屬主管若有呈

報(bào)，免受連帶懲罰。若未呈報(bào)，不論是否知情，記小過(guò)二次。

（四）凡利用公務(wù)外出時(shí)，無(wú)故不執(zhí)行任務(wù)者（含：汽車營(yíng)銷案

例大全（最新精編）（13個(gè)ppt9個(gè)doc）上班時(shí)間不許喝酒），一

經(jīng)查證屬實(shí)，以曠職理處（按日不發(fā)給薪資），并記大過(guò)一次。若是

干部協(xié)同部屬者內(nèi)部控制：該干部解職。

（五）挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)機(jī)密者，一經(jīng)查證屬

實(shí)，記大過(guò)一次，情節(jié)嚴(yán)重者解雇。

（六）涉足職業(yè)賭場(chǎng)或與客戶賭博者，記大過(guò)一次。（七）1、上

半年銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的70%者，記小過(guò)一次。

2、全年度銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的80%者，記小過(guò)一次。

（八）未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)上司查獲者，記小過(guò)一次。

（九）不服從上司指揮者：

1、言語(yǔ)頂撞上司者，記小過(guò)一次。

2、不遵照上司使命行事者，記大過(guò)一次。

（十）私自使用營(yíng)業(yè)車輛者，記小過(guò)一次。

（十一）公司規(guī)定填寫的報(bào)表，未繳交者每次記小過(guò)一次。

銷售人員提成薪酬方案篇11

一、基本薪酬

基本薪酬或者叫基本工資，應(yīng)由職位工資加技能工資兩部分組成。

職位工資是通過(guò)對(duì)各類不同職位的價(jià)值進(jìn)行評(píng)價(jià)分析后將其分為若干

個(gè)等級(jí)，并與相應(yīng)的薪酬相對(duì)應(yīng)。技能工資需要根據(jù)任職者本人的學(xué)

歷、專業(yè)職稱、工齡、工作能力等因素確定等級(jí)，并與相應(yīng)的薪酬相

對(duì)應(yīng)。但是由于職位評(píng)價(jià)分析和技能等級(jí)評(píng)定是個(gè)系統(tǒng)工程，需要完

善的管理體系及在崗位相對(duì)固定的情況下才能進(jìn)行，所以，目前暫時(shí)

在控制薪酬總量的情況下采用等級(jí)定額工資制，待時(shí)機(jī)成熟后再進(jìn)行

薪酬改革。

二、激勵(lì)薪酬

1.業(yè)績(jī)薪酬或稱績(jī)效工資。

績(jī)效工資全額浮動(dòng)，按照公司績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)每一個(gè)員工的工作

表現(xiàn)及工作業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，根據(jù)考核結(jié)果確定其應(yīng)享受的績(jī)效工資（考

核標(biāo)準(zhǔn)另定）?？?jī)效薪酬將員工的利益和員工個(gè)人業(yè)績(jī)及公司業(yè)績(jī)相結(jié)

合，體現(xiàn)多勞多得的分配原則，充分調(diào)動(dòng)員工潛能?？?jī)效工資按月發(fā)

放。

2.獎(jiǎng)金。

獎(jiǎng)金是一種一次性發(fā)放的薪酬，是員工在達(dá)到某個(gè)具體目標(biāo)或業(yè)

績(jī)水準(zhǔn)或創(chuàng)造某種贏利后所獲得的收入，是利益共享薪酬，即當(dāng)企業(yè)

獲得贏利后，員工可以共享其中一部分贏利。獎(jiǎng)金分月獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)

金、臨時(shí)獎(jiǎng)金。月獎(jiǎng)金是根據(jù)員工工作表現(xiàn)及業(yè)績(jī)完成情況確定；年

終獎(jiǎng)金根據(jù)員工職等職級(jí)、責(zé)任大小、工作表現(xiàn)及企業(yè)盈利情況確定

（考核評(píng)定辦法另定）；臨時(shí)獎(jiǎng)金是根據(jù)公司獎(jiǎng)懲辦法，對(duì)有立功表現(xiàn)的

員工的鼓勵(lì)性獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)懲辦法另訂）。

三、福利薪酬。

福利薪酬是另一種形式的薪酬，強(qiáng)調(diào)對(duì)員工的未來(lái)提供保障，如

醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等等。其項(xiàng)目和水平以國(guó)家、地區(qū)及

公司有關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)。根據(jù)低工資高福利的薪酬設(shè)計(jì)思想，除法定福利

外，公司根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和人力成本的支付限度，可在機(jī)會(huì)成熟

的時(shí)候追加部分企業(yè)福利，如住房補(bǔ)貼等。既有當(dāng)前福利又具有遠(yuǎn)期

激勵(lì)效果，使福利薪酬真正起到提高團(tuán)隊(duì)凝聚力到的作用（福利項(xiàng)目及

標(biāo)準(zhǔn)另定）

采用彈性福利制方案，員工可以在一定范圍內(nèi)自主選擇福利項(xiàng)目。

四、各種津貼。

各種津貼是薪酬的補(bǔ)充，一些比較特殊的工作，或者在企業(yè)擔(dān)任

特殊的職務(wù)，或?yàn)槠髽I(yè)做出特殊貢獻(xiàn)，因而有權(quán)接受的特殊優(yōu)惠待遇。

如，住房津貼，交通津貼，通訊津貼，購(gòu)買公司產(chǎn)品的優(yōu)惠權(quán)，低息

的個(gè)人，可帶配偶旅游，低價(jià)購(gòu)買公司房產(chǎn)，申購(gòu)公司原始股票，獲

贈(zèng)公司期權(quán)等等(津貼項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)另定)

五、薪酬的柔性部分。

比如個(gè)人發(fā)展、心理收入、生活質(zhì)量、教育培訓(xùn)、文化生活。這

是除了物質(zhì)激勵(lì)以外的精神激勵(lì)，而且對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，它的分量舉足

輕重，這是一種讓員工終身收益的薪酬。

(1)個(gè)人晉升和發(fā)展機(jī)會(huì)。

公司在職位設(shè)置和薪酬方案設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)盡可能為員工設(shè)置升職、

晉等、晉級(jí)的空間，使員工有更多的晉升職空間，增加員工向上攀升

的動(dòng)力。一方面在組織機(jī)構(gòu)設(shè)置上應(yīng)避免扁平化，盡量向縱深拉長(zhǎng)，

另一方面可采用內(nèi)部輪崗制，將員工在企業(yè)內(nèi)部橫向調(diào)動(dòng)，使員工能

有更多的機(jī)會(huì)在不同的職位得到鍛煉，從而積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，為以后

的發(fā)展打下基礎(chǔ)。另外，公司還應(yīng)根據(jù)員工個(gè)人需求，設(shè)計(jì)個(gè)性化的

教育培訓(xùn)計(jì)劃，給予員工盡可能多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

(2)心理收入。

心理收入指由工作性質(zhì)、工作表現(xiàn)和工作環(huán)境等因素共同創(chuàng)造出

來(lái)的情緒上的滿足感。公司將逐步開(kāi)展企業(yè)文化建設(shè)，通過(guò)增加工作

的趣味性，提高工作的價(jià)值，創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)氣氛，增加員工之間的

溝通等方法提高員工工作的快樂(lè)感受。

(3)生活質(zhì)量。

公司將不斷提高員工薪酬水平，增加彈性的工作時(shí)間，給予年休

假、探親假等固定假期，在孩子上學(xué)、就業(yè)等方面盡可能提供幫助。

HR在設(shè)計(jì)薪酬府案時(shí),還要注意以下八個(gè)細(xì)節(jié)：

1、注意薪酬結(jié)構(gòu)要合理。

薪資體系的構(gòu)成一般由基本薪、職位薪、績(jī)效薪、年資、加班工

資、獎(jiǎng)金等組成。尤其是基本薪、職位薪、績(jī)效薪的比例要合理，基

本工資對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)一般是通用型，滿足當(dāng)?shù)刈畹凸べY水準(zhǔn)，體現(xiàn)薪水

的剛性；而職位薪則根據(jù)不同職位的工作分析，來(lái)分析崗位的價(jià)值，

做出科學(xué)準(zhǔn)確的崗位評(píng)估，來(lái)體現(xiàn)職位薪水的高低，滿足員工內(nèi)部薪

資平衡心理，績(jī)效薪是根據(jù)績(jī)效結(jié)果的達(dá)成，來(lái)確定績(jī)效工資多少，

企業(yè)內(nèi)不同層次的員工，績(jī)效薪占整個(gè)薪資總額比例不一樣。高層一

般占40-50%,中層20-30%,基層10-20%;而年資屬于內(nèi)部普調(diào)工

資，應(yīng)體現(xiàn)工資的平衡公平性，加班工資的計(jì)算則要體現(xiàn)工資的合法

性。

2、注意薪酬水準(zhǔn)具競(jìng)爭(zhēng)力。

薪酬水準(zhǔn)影響到企業(yè)吸引人才的能力和在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，

如果一個(gè)企業(yè)的薪酬水準(zhǔn)低于當(dāng)?shù)赝愋推髽I(yè)和行業(yè)市場(chǎng)水準(zhǔn)，同時(shí)

又沒(méi)有與之相配合的措施如穩(wěn)定、較高的福利、便利的工作條件、有

吸引力和提升性的培訓(xùn)機(jī)會(huì)等，就容易造成員工流失，直接或間接影

響企業(yè)的利潤(rùn)率和經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3、注意執(zhí)薪公正，做到同工同酬。

如果一個(gè)企業(yè)的薪酬不能做到同工同酬，員工就會(huì)認(rèn)為自己受到

不公正待遇。因此，員工在工作中就會(huì)產(chǎn)生消極怠工，降低努力程度，

在極端情況下將有可能造成辭職。如果這是一名普工的話，或許他的

做法給企業(yè)造成的損失不會(huì)太大，但卻可能使公司名譽(yù)受損。如果這

是一名優(yōu)秀員工或者高級(jí)主管，他的消極工作態(tài)度，甚至是辭職離夫，

給企業(yè)造成的損失將難以估量。

4、注意同級(jí)別、同層次員工分工合理，勞逸平均。

如果一家企業(yè)中，在同一層次和同一級(jí)別的員工中，有些人一天

到晚忙得連喘息的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，而有些員工卻無(wú)事可做，喝茶聊天，

這說(shuō)明崗位工作分析出了問(wèn)題。同級(jí)別和層次的'員工崗位工作量、工

作難易程度、鹵位職責(zé)不一致，其薪酬的公平、公正和薪資對(duì)等性肯

定存在問(wèn)題。長(zhǎng)此以往，公司的員工一定會(huì)是牢*滿腹，輕則造成內(nèi)部

不團(tuán)結(jié)，影響士氣，重則造成員工消極、人心不穩(wěn)，跳槽頻繁。管理

5、注意中高層與基層員工薪資水平差異不能太大。

中高層管理或技術(shù)人員確是屬于企業(yè)核心人才，所產(chǎn)生的價(jià)值確

實(shí)不一樣，工資水準(zhǔn)也不一樣。但如果出現(xiàn)企業(yè)中高層崗位的薪水與

基層員工的差異達(dá)到8-10倍以上，則基層員工與管理層的關(guān)系疏遠(yuǎn)甚

至僵化，基層員工情緒低落，士氣下降，整個(gè)公司將出現(xiàn)死氣沉沉的

局面，而中高層的工作也難以開(kāi)展。

6、注意調(diào)薪有依據(jù)，績(jī)效考評(píng)公正、公平。

企業(yè)內(nèi)崗位的調(diào)薪，做好了能激勵(lì)員工的士氣，做不好會(huì)動(dòng)搖部

分員工的信心。尤其是毫無(wú)根據(jù)地隨意調(diào)薪，或績(jī)效評(píng)估不公正，都

會(huì)導(dǎo)致員工對(duì)企業(yè)的薪酬系統(tǒng)產(chǎn)生懷疑，甚至不滿，調(diào)薪必須有依據(jù),

講原則，重激勵(lì)。

7、注意薪資計(jì)算準(zhǔn)確，發(fā)放及時(shí)。

企業(yè)不能夠做到準(zhǔn)時(shí)發(fā)放薪資，薪資計(jì)算經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)誤，都會(huì)導(dǎo)

致員工對(duì)公司的信用產(chǎn)生疑問(wèn)，很可能致使公司名譽(yù)遭受損失，也可

能使外部投資者對(duì)該企業(yè)喪失信心，同時(shí)拖欠員工薪水也違反勞動(dòng)法

律法規(guī)，得不償失。

8、注意公司利潤(rùn)與員工適當(dāng)共享。

企業(yè)是個(gè)利益共同體，利潤(rùn)大家創(chuàng)造，收益共同分享。因此，企

業(yè)利潤(rùn)要拿出少部分對(duì)重要崗位、重要員工和努力工作具良好業(yè)績(jī)的

員工進(jìn)行分享。同時(shí)，注意分配的度。如果分給員工的過(guò)少，可能會(huì)

導(dǎo)致員工不滿，影響員工工作的積極性；分給員工的過(guò)多，這樣公司

自身留取的盈余可能不能滿足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要，與前者相比，公司的

損失更大。一般優(yōu)秀企業(yè)如華為、TCL、聯(lián)想等企業(yè)都會(huì)拿出10-20%

的利潤(rùn)來(lái)進(jìn)行對(duì)員工分配，這同期股期權(quán)的激勵(lì)還不一樣。

銷售人員提成薪酬方案篇12

一，總則

編制目的

為實(shí)現(xiàn)公司國(guó)內(nèi)部營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，本著“以人為本”原則，建立公

平，公正，合理的國(guó)內(nèi)部人員薪資管理，充分發(fā)揮人員的積極性，特

制定本規(guī)定。

適用范圍

本規(guī)定依《佳的美薪酬制度》和《佳的美人事制度》而制定，營(yíng)

銷中心國(guó)內(nèi)部人員的薪資管理除企業(yè)另有文件規(guī)定外，均需依照本制

度執(zhí)行。

激勵(lì)原則

A、綜合績(jī)效原則：各區(qū)域的綜合績(jī)效來(lái)自區(qū)域內(nèi)量，終端建點(diǎn)，

渠道維護(hù)及雷區(qū)激勵(lì)等內(nèi)容的綜合考評(píng)。

B、公平公開(kāi)原則：所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定，審核人員必須公平,

公正，公開(kāi)。

c、長(zhǎng)短相結(jié)合的激勵(lì)原則：每月進(jìn)行各區(qū)域績(jī)效綜合考評(píng)，即時(shí)

激勵(lì)，同時(shí)進(jìn)行年度綜合測(cè)評(píng)，長(zhǎng)期激勵(lì)。

文件管理規(guī)范

D、本由人力資源部和營(yíng)銷總監(jiān)辦公室共同起草，人力資源部頒布,

解釋并監(jiān)督施行，財(cái)務(wù)部，營(yíng)銷中心下屬國(guó)內(nèi)部共執(zhí)行。

E、本修訂由人力資源部根據(jù)各部門意見(jiàn)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)調(diào)整需要

提報(bào)修改，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂。

F、本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后，于xx年9月1日起施行，本規(guī)

定施行之日起，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定，條文同時(shí)廢止。

二，薪酬激勵(lì)模式

薪酬模式

g、總體收入=基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+津貼補(bǔ)助。（參見(jiàn)〈薪酬模

式）（附件一）附件一.doc”〈薪酬模式）附件一）

H、實(shí)際收入=總收入T口除項(xiàng)目。

I、績(jī)效獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金+渠道獎(jiǎng)金。

人津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助，差旅補(bǔ)助等。

K、扣除項(xiàng)目：個(gè)人所得稅，社保個(gè)人支付部分，雷區(qū)激勵(lì)部分及

其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。

薪酬模式說(shuō)明

L、績(jī)效獎(jiǎng)金：公司業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)

立的薪資項(xiàng)目，績(jī)效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和管理獎(jiǎng)。

m、津貼補(bǔ)助：此處是指對(duì)營(yíng)銷人員在工作過(guò)程中所產(chǎn)生的費(fèi)用

給予一定的補(bǔ)助。

N、獎(jiǎng)金：根據(jù)區(qū)域業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金。

。、渠道獎(jiǎng)金：根據(jù)區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金

P、設(shè)置原則：獎(jiǎng)金高于基本工資，公司通過(guò)高獎(jiǎng)金的形式鼓勵(lì)區(qū)

域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓業(yè)績(jī)突出者實(shí)現(xiàn)高獎(jiǎng)金高

收入。

Q、收入比例：不同的崗位其收入是不同的，一般國(guó)內(nèi)部代表和

渠道代表的總收入比例為4。5:4。5:1,區(qū)域經(jīng)理的收入比例為4:

5:1,大區(qū)經(jīng)理的收入比例為3:6:1,全國(guó)經(jīng)理的收入比例2:7:

lo

三，基本工資

基本工資公式

R、基本工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資。

基本工資說(shuō)明

S、基本工資：基本工資不是人員的主要收入來(lái)源，它是人員基本

收入，是人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。

T、基礎(chǔ)工資：參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏?，最低生活?biāo)準(zhǔn)，生活

費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中

占45%左右。

u、崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低，崗位責(zé)任繁簡(jiǎn)輕重，工

作條件等確定，公司崗位工資分為5類18級(jí)的等級(jí)序列（見(jiàn)《國(guó)內(nèi)部

人員崗位工資標(biāo)準(zhǔn)》），崗位工資在基本工資總額中占50%。

V、工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長(zhǎng)短確定（區(qū)分社會(huì)工齡和

公司工齡），鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期，穩(wěn)定地為企業(yè)工作，工齡工資標(biāo)準(zhǔn)參見(jiàn)

《營(yíng)銷人員工齡工資標(biāo)準(zhǔn)表》（附件三）。

基本工資管理規(guī)定

W、基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)效益，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)可以對(duì)基

本工資進(jìn)行調(diào)整。原則上是每年10月進(jìn)行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度

主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來(lái)調(diào)整，崗位工資和工齡工資則

根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。

銷售人員提成薪酬方案篇13

一、薪酬體系設(shè)計(jì)目標(biāo)

1.符合公司整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需要

2.保證公司的薪酬水平對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性

3.保證公司的薪酬體系對(duì)內(nèi)具有公平性

二、房產(chǎn)銷售人員薪酬構(gòu)成

銷售人員薪酬由崗位工資、提成、獎(jiǎng)金、工齡工資、保險(xiǎn)福利五

部分組成。

其中：銷售主管=崗位工資+提成（購(gòu)房合同金額x提成比例）+

管理提成（所管轄銷售人員購(gòu)房合同總額X提成比例）+工齡工資+保

險(xiǎn)福利

1.崗位工資

（1）崗位工資的確定

崗位工資：根據(jù)工作評(píng)價(jià)確定每個(gè)工作（職位）的.相對(duì)價(jià)值，并

將其歸入相應(yīng)的職位等級(jí)中，以保證職位等級(jí)薪資體系在公司內(nèi)部的

公平性。同時(shí)，在薪資調(diào)查的基礎(chǔ)上確保薪資水平不低于社會(huì)