眾籌白酒|跨界江湖|抱團(tuán)發(fā)力|共商共贏伍叁眾籌產(chǎn)品企業(yè)介紹市場洞察2016年開始，醬香型白酒行業(yè)逐步進(jìn)入回暖期，無論是商業(yè)端還是大眾消費端都進(jìn)入“無人不識醬”的局面。到2021年我國醬香型白酒市場總營收達(dá)1900億元，同比增長22.6%,銷售收在整體白酒市場“去產(chǎn)能”的大背景下，醬香酒產(chǎn)能仍存在缺口，市場體量將進(jìn)一步擴(kuò)大，為醬香酒品牌帶來據(jù)2022艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2022年疫情過后，白酒市場擠出泡沫，未來五年，醬香型白酒產(chǎn)能將突破80萬千升，銷售收入將突破3000億，醬香型白酒在02017-2022中國醬香酒銷售收入及增速(億元)25.37%.0另一方面，自第三次行業(yè)調(diào)整以來，白酒行業(yè)格局已是“強(qiáng)者恒強(qiáng)”,頭部酒業(yè)集團(tuán)占領(lǐng)賽道優(yōu)勢，茅臺等龍頭企業(yè)占據(jù)了超85%的市場份額。并且不斷擠壓中小企業(yè)市場。若想要(未來)在醬香白酒市場分一杯羹，勢必需要中小型經(jīng)銷商“抱團(tuán)發(fā)力”。貴州茅臺營收規(guī)模企業(yè)貴州茅臺(2021年)數(shù)量(2021年)其他其他高端白酒市占率億元，同比增長16.21%,毛利率89.24%,收入占比達(dá)96.72%1000億+1約65億元，同比增長16.21%,毛利率89.24%,收入占比達(dá)96.72%100億+2100億+2約10-12%貴州習(xí)酒、四川郎酒貴州珍酒、貴州國臺、50-100億350-100億3約10%2021年國臺營收大約在100億元~2021年金沙營收達(dá)60億元+20-50億1約1.5%左右貴州釣魚臺酒業(yè)2021年營收約20-30億元■茅臺□五糧液□國窖1573□其他數(shù)據(jù)來源：1.權(quán)圖醬酒，2.2021年茅臺年報，3.同花順，公開信息，艾瑞咨詢研究院。02消費受眾?喜愛醬香型白酒的群體跨越各年齡層，其中醬香型白酒尤其受35-39歲、50歲以上人群的喜愛。~?醬香型白酒也逐漸成為年輕消費群體的主要選擇，25-29歲人群中有52%選擇醬香型白酒。?口感仍是年輕人選購不同品牌醬香型白酒的首要關(guān)注點?其次是品牌價值/知名度和價位6各年齡段白酒飲用人群香型喜好心s心年輕消費人群選購醬酒品牌主要關(guān)注點002消費受眾品質(zhì)、文化和口感是消費者，選擇主要考慮因素，在口感的基礎(chǔ)上，名酒及文化價值是品牌制勝的“加分項”當(dāng)前，隨著消費者的消費日趨理性，消費者在選購酒水時，不再僅僅局限于品牌，他們更為注重白酒的性價比，并且更多的是根據(jù)自身實際需求，去選購對自己有共鳴感、說服力，并且是高品質(zhì)、高品位、口感佳的白消費者選擇醬香型白酒品牌的考量因素消費者喜愛醬香型白酒的原因資質(zhì)(品牌聲譽(yù)) ?大部分消費者選購醬香型白酒時考慮因素主要是對名酒品質(zhì)和文化價值的追求03市場結(jié)論03市場結(jié)論要素望突破3000億收藏性回門唱中名需求多樣性企業(yè)介紹01企業(yè)文化01企業(yè)文化蘭月薹作為貴州省仁懷市蘭月臺釀酒有限公司旗下上等醬香白酒品牌，傳承中國傳統(tǒng)蘭花文化，始終堅持“上等醬香，似蘭花的香味”,即醬酒釀至上品，則自成蘭花香。不明艷、不矯作、不落俗、不渾濁。高雅芬芳、內(nèi)斂慢放是蘭花之也似君子之交。于酒亦然，高粱、小麥，經(jīng)由歲月變遷，九“蘭花韻，君子風(fēng)”是品牌追求。傳承數(shù)千載的蘭花文化，也是君子文化、君子文明、君子風(fēng)骨......在歷史發(fā)展過程中，“君子”發(fā)展舉足輕重，君子文化就像一杯酒，沉淀時間越久，越有韻味，越是了解，越是讓人深陷其中。蘭月薹從華夏幾千年優(yōu)秀文化中選擇君子文化，讓酒成為君子文化舉一杯蘭花之香，“一泓清可沁詩脾”!02企業(yè)理念02企業(yè)理念企業(yè)初心：做人人都喝得起的好醬酒·好的醬酒一直是高高在上，不是每個人都能把這些酒作為口糧酒。蘭月薹致力于做一款性價比最高的親民好醬酒，做人人都喝的起的好醬酒。蘭月墓堅持初心使命，精益打造“蘭月墓蘭花系列”名酒眾籌項目，不但可以讓你以最低的價格，喝到最健康的酒，還能實現(xiàn)你人脈的擴(kuò)展，眾人拾材火焰高，在這里我們匯集了各路英才以最小的投入以零的風(fēng)險讓你獲得最大的改變生活現(xiàn)狀的絕佳機(jī)會。眾籌產(chǎn)品01眾籌產(chǎn)品春蘭款春蘭款蘭月墓春蘭款，于中國蘭花文化中，寓“理想之美，萬化之神奇”,為一切美好事物的寄寓和象征，若君子之“樂喜”品質(zhì)。酒身以紅色為主色調(diào)，將盛宴的產(chǎn)品含義體現(xiàn)的淋漓盡致，寓美好，舉杯同慶之意。沿承醬香型白酒一貫酒體飽滿、熱烈的基礎(chǔ)，飲時醇香甘甜，醬香突出，回味悠長，空杯留香，漫長時光的醞釀，成就了其醇香的風(fēng)味品質(zhì)。蘭月墓墨蘭款，于中國蘭花文化中，寓“不為世俗、寂寞幽香、獨守高雅，取高貴典雅永不過主色調(diào)，將高貴儒雅融于期間，似君子之品質(zhì)，需細(xì)細(xì)品味，酒味厚重，“前味柔和，中味醇厚，后味香潤”。這款酒高貴典雅、沉靜莊重，酒體散發(fā)高品質(zhì)“儒雅香”,適合作為禮品送給長輩老師等。蕙蘭款8蘭月墓蕙蘭款，于中國蘭花文化中，寓“幽香飄溢、沁人肺腑”,取淡雅高潔，追求美好之意，似君子之“高潔”品質(zhì)。酒身以黃色為主色調(diào)，一方面是贊揚豐收的金黃，另一方面是贊揚其高潔美好的君子品質(zhì)。蕙蘭醴釀溢醇香，玉露樽盛滴滴芳香遠(yuǎn)悠長，這款酒將菊黃貫徹到底，大有“君子之交，淡如菊”的雅聚之意，更適合三五知己好友共同品鑒之。02產(chǎn)品優(yōu)勢圈層體系圈層體系03制作工藝發(fā)酵、7次取發(fā)酵、7次取酒次投料、6次蒸煮、8次女人制曲'男人釀酒，陰陽調(diào)和'方得佳釀一年一產(chǎn)下沙、1年生產(chǎn)周期、2遵循古法03制作工藝03制作工藝醬香型白酒的發(fā)源地茅臺鎮(zhèn)，峽谷地帶微酸性的紫紅色土壤與特殊氣候，加上千年釀造環(huán)境，空氣中充滿了豐富而獨特的微生物群落。在87.2平方公里的茅臺鎮(zhèn)中僅有7.5平方公里被評中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)。海拔440米峽谷地勢長達(dá)5個月相對濕度78%海拔440米峽谷地勢長達(dá)5個月相對濕度78%03制作工藝03制作工藝源自赤水河的點滴醬香茅臺鎮(zhèn)地質(zhì)地貌形成時間已超7000萬年，地下水、地表水通過紅壤層時，大量對人體有益的多種微量元素被溶解，赤水河谷特殊的氣候環(huán)境和獨特的微生物群落，固態(tài)發(fā)酵，傳統(tǒng)茅臺鎮(zhèn)醬香工藝。好醬酒嚴(yán)選好水源!03制作工藝03制作工藝“12987”坤沙酒工藝在貴州茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)，以當(dāng)?shù)靥赜械募t纓子高梁為原料，嚴(yán)格按照醬酒釀造工藝“12987”坤沙酒釀造。這項釀造技藝傳承百年，堪稱當(dāng)?shù)鼗钪奈幕z產(chǎn)。1年生產(chǎn)周期03制作工藝6-7輪次3-5輪次6-7輪次3-5輪次1-2輪次3次取酒5次取酒4次取酒1次取酒6次取酒7次取酒3次取酒5次取酒4次取酒1次取酒3次發(fā)酵4次發(fā)酵5次發(fā)酵3次發(fā)酵4次發(fā)酵5次發(fā)酵6次發(fā)酵7次發(fā)酵8次發(fā)酵6(小麥)6(小麥)大曲發(fā)酵2-5個月(高粱)(高粱)熟糟蒸煮發(fā)酵期第四章眾籌眾創(chuàng)21模式一：股東定制酒眾籌(一年一周期)01低價享品質(zhì)醬酒股東定制眾籌項目10模式二：股東內(nèi)部品鑒酒眾籌(五年一周期)專享四大價值福利專享四大價值福利眾籌優(yōu)勢價格優(yōu)勢：因眾籌者與酒廠共攤生產(chǎn)成本，因此眾籌者基本是以接近生產(chǎn)成本價格購買期酒，價格非常低廉。現(xiàn)酒，即已經(jīng)能上市銷售的成品酒。因酒廠承擔(dān)了所有生產(chǎn)，儲存，利息和營運成本，且酒的價格因時而進(jìn)，故現(xiàn)酒價是期酒的幾倍。通過眾籌模式減少中間環(huán)節(jié)，讓利給消費者；限量釀造：小品種酒限量釀造：如糯小紅高粱，因高品質(zhì)原料供應(yīng)緊張，每年都按照實際眾籌量購買原材料。升值潛力：堅持品質(zhì)零妥協(xié)，使得您眾籌的酒具有極佳的升值潛力。升值潛力：堅持品質(zhì)零妥協(xié)，使得您眾籌的酒具有極佳的升值潛力。個性定制：通過私人定制讓消費者自主設(shè)計產(chǎn)品，打造一瓶真正屬于消費者自己的酒?！跋M者對人生有多少想象，我們的酒就給消費者多少定制方案?！睙o論個人還是團(tuán)體，無論婚宴、壽宴、謝師宴，無論企業(yè)周年紀(jì)念、開業(yè)上市還是商務(wù)接待、個人收藏都可以定制。私人定制的‘個性化’消費者不僅可根據(jù)其喜好定制個性瓶標(biāo)，還可以根據(jù)其偏好定制口味，能深度到口感定制。戰(zhàn)略價值：眾籌酒不但性價比超高，而且還兼具飲用、送禮和收藏等多重投資價值。既可以結(jié)識在遵義、仁懷、茅臺鎮(zhèn)釀酒文化，又可以通過他們了解最一手、相對最可靠的酒企信息，對投資有戰(zhàn)略意義。眾籌投產(chǎn)規(guī)則全國包郵偏遠(yuǎn)地區(qū)除外(港澳臺，東北三省，海南島，新疆，內(nèi)蒙古，西藏)。包郵只送達(dá)小區(qū)門口或樓下，不包上樓入戶，所有瓶裝酒均按照國標(biāo)執(zhí)行，發(fā)貨日期眾籌表格所列的酒種其發(fā)貨日期為參考日期，期間籌資計劃認(rèn)籌人99人，每20000元為一股，每個認(rèn)籌人每次只能認(rèn)籌一股最多5缺貨補(bǔ)償公司在確認(rèn)訂單并收取全額款項后，發(fā)生缺貨的除作該生產(chǎn)編號貨款的退款處理外，另賠償該生產(chǎn)編號貨款總額的10%,作為缺貨補(bǔ)償金。醬酒愛好者、有志創(chuàng)業(yè)者及社會各界精英人士。眾籌時間即12月20日至3月20日。認(rèn)籌時間截止后3個月內(nèi)，發(fā)起人將各認(rèn)籌人認(rèn)籌的產(chǎn)品運往認(rèn)籌人指定的地點。認(rèn)籌人在產(chǎn)品批發(fā)、零售或自用完后，一年內(nèi)需繼續(xù)購買相關(guān)產(chǎn)品的，再次購買時，發(fā)行人在約定交貨后增加5%的返利，根據(jù)購買數(shù)量另行約定。02預(yù)售眾籌(現(xiàn)貨產(chǎn)品)蘭月甚誠意眾籌“僅限前100名”享預(yù)售眾籌內(nèi)部福利價蘭月薹春蘭款(紅)蘭月薹春蘭款(紅)蘭月薹春蘭款(紅)蘭月薹墨蘭款(黑)蘭月薹墨蘭款(黑)蘭月墓墨蘭款(黑)蘭月薹蕙蘭款(黃)蘭月薹蕙蘭款(黃)蘭月薹蕙蘭款(黃)2023年，蘭月薹正式在全國啟動“蘭月薹”醬香型健康白酒 產(chǎn)品名稱規(guī)格經(jīng)銷商價格團(tuán)購價零售價每一種領(lǐng)袖群倫的美酒，都有一塊不可復(fù)制的高貴產(chǎn)地，正如世界最好的紅酒只產(chǎn)于無二的不可復(fù)制的核心產(chǎn)地。因此，只有茅臺鎮(zhèn)才能出產(chǎn)極致地道的優(yōu)質(zhì)大曲醬酒，地道工藝：每一瓶好酒的悟道，都離不開巔峰技藝的造化。蘭月墓酒嚴(yán)格秉承茅臺鎮(zhèn)傳統(tǒng)釀造之地道工藝：法，精選當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)糯高粱，汲取赤水河之洞泉水，端午踩曲、重陽下沙，歷經(jīng)九次蒸煮、八次發(fā)酵、七次取酒、基酒窖藏等繁雜工藝，經(jīng)名師盤勾、調(diào)勾、品勾，至少五年方成。主管生產(chǎn)的副總經(jīng)理夏先生，在茅臺大酒廠有著幾十年的實踐經(jīng)驗，專業(yè)從事勾調(diào)工作30余年，醬香勾調(diào)技藝精湛，超凡的釀造工藝和豐富的實踐經(jīng)驗，保證了求。親戚朋友閑時相聚，把酒言歡讓氣氛更活躍，高端大氣，品牌出眾，是宴會的標(biāo)開店及費用支持門店開店支持：協(xié)助選址評估，提供店面裝修指導(dǎo)，銷售達(dá)到50萬以上，給予店面門頭、燈箱等裝修支持。門店裝修支持：3-10萬元專賣店裝修專項費用支持門頭設(shè)計支持：總部免費設(shè)計，門頭無條件裝修補(bǔ)助綜合費用支持：進(jìn)貨額10-20%的市場綜合費用支持高額返利支持：完成任務(wù)指標(biāo)，獲高額返利獎勵開業(yè)運營支持：門店開業(yè)前后一體化指導(dǎo)和行業(yè)專家培訓(xùn)保護(hù)政策支持：制定詳細(xì)的“市場公約”和“市場管理細(xì)維護(hù)經(jīng)銷商權(quán)益；市場管理支持：只要有蘭月薹經(jīng)銷商的地方，就有專人負(fù)責(zé)市場秩序的管理和維護(hù)；市場巡查支持：公司不定期對各市場巡查，為做相關(guān)活動推廣支持和宣傳，提供全程服務(wù)；專家培訓(xùn)支持：白酒咨詢專家進(jìn)行市場開拓、品鑒會、專業(yè)知識等培訓(xùn)。價格管理政策：制訂嚴(yán)格的價格管理政策；保證各級利潤：嚴(yán)格管制各級批、零價格，保障各級經(jīng)銷商的正常穩(wěn)定的利潤；高價低價管制：公司既管制低價也管制高價，以確保各方利益。退貨換貨政策：制訂實施完善的產(chǎn)品退換貨政策；降低經(jīng)營風(fēng)險：保障經(jīng)銷商幾乎在零風(fēng)險下經(jīng)營蘭月墓酒業(yè)的產(chǎn)品；可調(diào)換貨支持：可調(diào)換貨(不影響二次銷售，物流費用由代理商承擔(dān))。投訴處理政策：公司將按照規(guī)范的《客戶投訴處理政策》,做到有責(zé)可究；及時處理投訴：三個工作日內(nèi)回復(fù)所有的投訴，一周內(nèi)處理完畢所有的投訴大型活動支持：全國總部一線銷售人員全力配合指導(dǎo)地方舉辦品鑒酒會、展會等大型活動。促銷活動支持：總部制定促銷活動方案，給予及促銷禮品支持，促銷禮品按每季度進(jìn)貨額的5%給與支持。市場營銷支持：總部免費制定市場營銷方案，免費培訓(xùn)和指導(dǎo)，不定期巡查各店。宣傳物料支持：根據(jù)級別不同，經(jīng)銷商享有每批進(jìn)貨額的3%-5%支持。產(chǎn)品定制支持：企業(yè)、個人，特定場所，特定時機(jī)，特定活動可個性化定制(100件起)。產(chǎn)品物流支持：進(jìn)貨額高于20萬，公司承擔(dān)運費；進(jìn)貨額10萬-20萬，雙方各承擔(dān)一半；進(jìn)貨額低于10萬，代理商自己承擔(dān)。品鑒酒品支持：公司按代理商提貨額的5%給予支持(以酒水形式隨貨發(fā)送)經(jīng)銷商投資回報分析兔子任何一種產(chǎn)品值不值得投資經(jīng)銷，先看產(chǎn)品的利潤有多大，投入資金的回報率有多高?資金周轉(zhuǎn)率高白酒行業(yè)為快銷品行業(yè)，投入的資金能在短時間里得到快速回攏，增加資金流轉(zhuǎn)速度，還能產(chǎn)生100%投資回報率，您是精明的經(jīng)銷商，經(jīng)營一種產(chǎn)品前，您必定會先算一算贏利空間到底有多少?公司已站在您的立場上先替您仔細(xì)地盤算如下，看看您經(jīng)銷蘭月薹酒能獲得多大的利潤空間：零售型投資回報：本公司的零售商加價率規(guī)定為100-130%,零售平均利潤約為115%。批發(fā)型投資回報：本公司的批發(fā)加價規(guī)定為20-30%,批發(fā)平均利潤率約為25%。團(tuán)購型投資回報：本公司對團(tuán)購客戶的加價規(guī)定為80-90%,平均利潤在85%。酒店類投資回報：本公司對酒店客戶的加價規(guī)定為200-400%,平均利潤在300%。經(jīng)銷商投資回報分析兔子年銷售額約300萬元，如果每年按10個月正常營業(yè)計，平均每月銷售額30萬元，按正常情況資金每月周轉(zhuǎn)1次，需投入30萬元。根據(jù)自營與批發(fā)份額的不同相應(yīng)的獲利情況如下：1)、若您以自營零售為主約占整個銷售額的70%,批發(fā)分銷約占30%,您可獲得的年利潤為零售利潤：300×70%×115%=241.50萬元批發(fā)利潤：300×30%×25%=22.50萬元您可獲得年度總毛利為241.50+22.50=264.00萬元2)、若您以批發(fā)分銷為主約占整個銷售額的70%,自營零售約占30%,您可獲得的年利潤為零售利潤：300×30%×115%=103.50萬元批發(fā)利潤：300×70%×25%=52.50萬元您可獲得年度總毛利為103.50+52.50=156.00萬元也就是說：您投入30萬元資金，在以自營零售為主的情況下，每年正常利潤達(dá)264.00萬元，假如您是地級市經(jīng)銷商假如您是地級市經(jīng)銷商假假如您是.團(tuán)購型經(jīng)銷商年銷售額約300萬元，如果每年按10個月正常營業(yè)計，平均每月銷售額30萬元，按正常情況資金每月周轉(zhuǎn)1次，需投入30萬元。根據(jù)對對團(tuán)購客戶的加價規(guī)定為80-90%,平均利潤在85%團(tuán)購型經(jīng)銷商也就是說，在團(tuán)購型的情況下，您投入30萬元資金，每年正常利潤高達(dá)255.00萬元，年投資回報率高達(dá)850%。酒店類經(jīng)銷商假如您酒店類經(jīng)銷商假如您是。您可獲得的年利潤為：150×250%=275.00萬元也就是說，在酒店類客戶銷售為主的情況下，您投入15萬元資金，每年正常利潤高達(dá)275.00萬元，年投資回報率高達(dá)1833.33%。注：以上數(shù)據(jù)均按進(jìn)貨成本計算自我創(chuàng)業(yè)者擁有資源者尋找機(jī)遇者自已想利用身上有效的優(yōu)質(zhì)資源(如人脈、財力等),進(jìn)行自我創(chuàng)業(yè)或擴(kuò)展自已的事業(yè)。您的親朋好友想利用身上有效的優(yōu)質(zhì)資源(如人脈、財力等),進(jìn)行創(chuàng)業(yè)或擴(kuò)展他們的事業(yè)。您或您的親朋好友正在尋找收益高(毛利高達(dá)100%以上)、風(fēng)險小、收效快、投資少、需求多、發(fā)展前景好、企業(yè)背景好的產(chǎn)品?；貓蟊娀I(普通合伙人20人):50000元/股+認(rèn)籌金額的6%分紅回報回報：分本年基酒16666斤*30元/斤，按照市場價100元每斤可得利潤11662元+分紅3000元，如果不需要基酒則按照5元利潤酒廠回收共計利潤可得8333元+分紅3000元回報眾籌(高級合伙人10人):10萬元/股+認(rèn)籌金額的10%分紅回報回報：分本年基酒3500斤*30元/斤，按照市場價100元每斤可得利潤245000元+分紅1萬，如果不需要基酒則按照5元利潤酒廠回收共計利潤可得