海外采購(gòu)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)課件匯報(bào)人：XX目錄海外采購(gòu)概述01020304國(guó)際市場(chǎng)分析國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)供應(yīng)鏈管理05成本控制與談判技巧06合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理海外采購(gòu)概述第一章定義與重要性海外采購(gòu)定義跨國(guó)購(gòu)買商品或服務(wù)采購(gòu)重要性降低成本，拓寬市場(chǎng)海外采購(gòu)流程與供應(yīng)商協(xié)商條款，簽訂采購(gòu)合同。合同簽訂根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)篩選合適的海外供應(yīng)商。供應(yīng)商篩選明確采購(gòu)物品、數(shù)量及規(guī)格要求。需求確定常見問(wèn)題與挑戰(zhàn)01文化差異不同國(guó)家文化差異影響采購(gòu)溝通與合作。02物流難題長(zhǎng)距離物流易導(dǎo)致貨物損壞、延誤等問(wèn)題。03匯率風(fēng)險(xiǎn)匯率波動(dòng)增加采購(gòu)成本不確定性。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第二章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋賣方工廠交貨，買方承擔(dān)全部費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)。EXW工廠交貨裝運(yùn)港船上交貨，風(fēng)險(xiǎn)裝船時(shí)轉(zhuǎn)移至買方。FOB船上交貨賣方承擔(dān)全程費(fèi)用及進(jìn)口清關(guān)，風(fēng)險(xiǎn)至目的地轉(zhuǎn)移。DDP完稅后交貨Incoterms規(guī)則應(yīng)用EXW、FOB、CIF等術(shù)語(yǔ)明確責(zé)任劃分DAP買方負(fù)責(zé)清關(guān)，DDP賣方負(fù)責(zé)全程常用術(shù)語(yǔ)解析DAP與DDP應(yīng)用術(shù)語(yǔ)選擇策略根據(jù)貨物情況選適合的運(yùn)輸術(shù)語(yǔ)，如海運(yùn)選FOB、CIF?？紤]運(yùn)輸方式分析不同術(shù)語(yǔ)對(duì)成本和風(fēng)險(xiǎn)的影響，選最符合業(yè)務(wù)目標(biāo)的。評(píng)估成本風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際市場(chǎng)分析第三章市場(chǎng)調(diào)研方法設(shè)計(jì)問(wèn)卷收集目標(biāo)市場(chǎng)信息，了解消費(fèi)者需求和偏好。問(wèn)卷調(diào)查親自走訪國(guó)際市場(chǎng)，觀察當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，與供應(yīng)商面對(duì)面交流。實(shí)地考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析概述主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本信息，包括市場(chǎng)份額、產(chǎn)品線等。主要對(duì)手概況01分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等，以便制定應(yīng)對(duì)策略。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)比02市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)數(shù)字化推動(dòng)供應(yīng)鏈智能化、透明化，影響國(guó)際市場(chǎng)趨勢(shì)。01數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)新興市場(chǎng)消費(fèi)需求增長(zhǎng)，成為全球經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力。02新興市場(chǎng)崛起供應(yīng)鏈管理第四章供應(yīng)鏈優(yōu)化策略簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈流程，減少冗余環(huán)節(jié)，提高效率。流程精簡(jiǎn)加強(qiáng)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)信息共享，提升協(xié)同效率。信息共享風(fēng)險(xiǎn)管理與控制分析供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)，識(shí)別可能存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，如供應(yīng)商違約、物流延誤等。識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)01針對(duì)識(shí)別出的風(fēng)險(xiǎn)，制定具體的應(yīng)對(duì)策略和預(yù)案，確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定。制定應(yīng)對(duì)策略02供應(yīng)商選擇與評(píng)估明確質(zhì)量、價(jià)格、交貨期等關(guān)鍵選擇標(biāo)準(zhǔn)，確保供應(yīng)商符合需求。選擇標(biāo)準(zhǔn)明確01建立綜合評(píng)估體系，包括財(cái)務(wù)、技術(shù)、服務(wù)等，全面考量供應(yīng)商實(shí)力。綜合評(píng)估體系02成本控制與談判技巧第五章成本分析與控制明確采購(gòu)物品的各項(xiàng)成本，包括原材料、運(yùn)輸、關(guān)稅等。成本構(gòu)成分析根據(jù)成本分析，制定合理的采購(gòu)預(yù)算，并嚴(yán)格執(zhí)行以控制成本。預(yù)算制定與執(zhí)行談判準(zhǔn)備與技巧01情報(bào)收集深入了解供應(yīng)商背景，掌握市場(chǎng)行情，為談判做好充分準(zhǔn)備。02策略制定根據(jù)采購(gòu)需求，制定談判策略，明確底線與目標(biāo)，靈活應(yīng)對(duì)各種情況。合同條款談判細(xì)化價(jià)格、質(zhì)量、交付等核心條款，確保雙方權(quán)益。明確關(guān)鍵條款01針對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)，預(yù)留調(diào)整空間，靈活談判以應(yīng)對(duì)不確定性。靈活應(yīng)對(duì)變化02合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理第六章國(guó)際貿(mào)易法規(guī)遵守熟悉各國(guó)貿(mào)易政策，確保采購(gòu)活動(dòng)符合國(guó)際法規(guī)要求。了解貿(mào)易法規(guī)通過(guò)合規(guī)審查，避免貿(mào)易壁壘，降低合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)避合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)跨境支付與結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)管理措施合規(guī)審查與內(nèi)控機(jī)制支付模式介紹代理行、信用卡及第三方支付0102風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施01識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)