花點(diǎn)間營(yíng)銷案例展示第一頁(yè)，共15頁(yè)。目錄Contents“花點(diǎn)時(shí)間”簡(jiǎn)介“花點(diǎn)時(shí)間”營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略分析鮮花電商行業(yè)特點(diǎn)如何面對(duì)高度同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)第二頁(yè)，共15頁(yè)?！盎ㄩg時(shí)間”電商簡(jiǎn)介1第三頁(yè)，共15頁(yè)?；c(diǎn)時(shí)間成立于2015年4月，是一家主打按周預(yù)購(gòu)的鮮花品牌電商。通過(guò)“預(yù)購(gòu)+周期購(gòu)”的每周一花模式，每周為用戶提供一束不同主題鮮花派送到家或辦公室。同時(shí)將大眾市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)提供用心的產(chǎn)品，為大眾帶來(lái)生活的愉悅，做大眾買得起的高品質(zhì)產(chǎn)品?！盎c(diǎn)時(shí)間”鮮花品牌電商第四頁(yè)，共15頁(yè)。成立成立于2015年4月，是一家主打按周預(yù)購(gòu)的鮮花品牌電商。2015上線2015年8月上線，在不到十個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，在沒(méi)做任何市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)情況下，憑口碑積累了近10萬(wàn)用戶，每個(gè)月流水達(dá)百萬(wàn)。2015打磨主題鮮花產(chǎn)品2016年，花點(diǎn)時(shí)間繼續(xù)深耕，不斷打磨主題鮮花產(chǎn)品，嘗試朋友圈高校投放，重新定義鮮花禮品產(chǎn)品模式，引爆朋友圈廣告紅利。2016發(fā)展歷程完成融資2017年7月宣布完成B輪融資2016第五頁(yè)，共15頁(yè)。營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略2第六頁(yè)，共15頁(yè)。創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程市場(chǎng)分析發(fā)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值市場(chǎng)需求：經(jīng)過(guò)早期的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在越來(lái)越追求生活品質(zhì)的大趨勢(shì)下，消費(fèi)者對(duì)于鮮花需求的激增刺激了鮮花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)高端禮品花受眾范圍小，此時(shí)已有高端鮮花供應(yīng)商，進(jìn)入門檻高，所以為了減少競(jìng)爭(zhēng)壓力，選擇了大眾市場(chǎng)。不同的鮮花有不同的花語(yǔ)，承載著不同的價(jià)值。在追求生活品質(zhì)的趨勢(shì)下，鮮花更多地承載著裝點(diǎn)生活、帶來(lái)“愛(ài)與關(guān)懷”、提高生活品質(zhì)的價(jià)值。自然系列鮮花套餐:混合版、Mix版、雙拼版和Pro版等四種主題鮮花:針對(duì)特定用戶群體的生活或職場(chǎng)相關(guān)情緒撫慰和表達(dá)，鼓勵(lì)用戶享受生命的樂(lè)趣，感受生活的美好;DIY制作：滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，搶占利基市場(chǎng)。Story訂閱鮮花：更好的節(jié)省成本。第七頁(yè)，共15頁(yè)。營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷機(jī)會(huì)的分析由于消費(fèi)者消費(fèi)能力的提升，以及更加側(cè)重精神層面的消費(fèi)，朱月怡敏銳的發(fā)現(xiàn)了鮮花這一市場(chǎng)。價(jià)值主張通過(guò)產(chǎn)品的不同組合，傳達(dá)了“愛(ài)與關(guān)懷”珍惜當(dāng)下的價(jià)值觀，體現(xiàn)了人文關(guān)懷。目標(biāo)市場(chǎng)的確定朱月怡發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者消費(fèi)能力普遍提升，消費(fèi)觀念普遍轉(zhuǎn)變，所以將大眾市場(chǎng)確定為目標(biāo)市場(chǎng)。第八頁(yè)，共15頁(yè)。A{價(jià)格策略}降低成本：深入鮮花種植基地，降低生產(chǎn)成本。推出新產(chǎn)品：推出了低價(jià)的smart系列，有利于更好的吸引顧客。C采用“饑餓營(yíng)銷”的玩法，所有主題花的制作都是不可逆的；節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格歧視，劃分多種價(jià)位層次，大打親情牌，最大化的奪取消費(fèi)者的錢包；推出smart等低價(jià)系列產(chǎn)品，通過(guò)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，搶占低端市場(chǎng)；{促銷戰(zhàn)略}B自有媒體：微信公眾號(hào)發(fā)布信息并接受訂購(gòu)付費(fèi)媒體：借助天貓平臺(tái)的影響力，擴(kuò)大分銷渠道，通過(guò)買家秀提高產(chǎn)品知名度。免費(fèi)媒體：朋友圈曬花，口口相傳，傳遞品牌價(jià)值。{渠道策略}D{產(chǎn)品策略}自然系列鮮花套餐：混合版、Mix版、雙拼版和Pro版等四種自然系列鮮花套餐；主題鮮花:針對(duì)特定用戶群體的生活或職場(chǎng)相關(guān)情緒撫慰和表達(dá)，鼓勵(lì)用戶享受生命的樂(lè)趣，感受生活的美好;DIY制作：滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。Story訂閱鮮花：開(kāi)拓小市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。營(yíng)銷策略Addatitlehere第九頁(yè)，共15頁(yè)。分析鮮花電商行業(yè)分析3第十頁(yè)，共15頁(yè)。市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈傳統(tǒng)鮮花產(chǎn)業(yè)存在供需信息不暢通、流通環(huán)節(jié)過(guò)多等痛點(diǎn)；鮮花電商規(guī)模存在巨大增量市場(chǎng)，2021年預(yù)計(jì)規(guī)模接近500億元；供應(yīng)鏈規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)效率以及成本把控，是決定鮮花電商的成敗關(guān)鍵；未來(lái)鮮花店尚需要精耕細(xì)作，不斷完善供應(yīng)鏈管理與服務(wù)。行業(yè)特點(diǎn)第十一頁(yè)，共15頁(yè)。高度同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)4第十二頁(yè)，共15頁(yè)。鮮花電商分類根據(jù)市場(chǎng)劃分主打高端：roseonly、野獸派平價(jià)大眾：泰迪鮮花、FLOWERPLUS花+、花點(diǎn)時(shí)間、花集、春舞枝花卉根據(jù)平臺(tái)劃分自由鮮花速遞平臺(tái)：春舞枝。以配送范圍和實(shí)效性為優(yōu)勢(shì)，擁有三大自建平臺(tái)訂閱式服務(wù)：泰迪鮮花、花點(diǎn)時(shí)間、flowerpuls花+、最美花開(kāi)高端鮮花電商：roseonly、野獸派第十三頁(yè)，共15頁(yè)。如何完善營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略①進(jìn)一步分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)：在價(jià)格、產(chǎn)品和服務(wù)高度同質(zhì)化的情況下，應(yīng)該推行差異化的產(chǎn)品或服務(wù)，建立起顧客忠誠(chéng)度，擴(kuò)大品牌影響力。②進(jìn)一步細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)：除了大眾市場(chǎng)，作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者可以嘗試創(chuàng)建能夠進(jìn)入高質(zhì)量市場(chǎng)的產(chǎn)品，從而擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。③產(chǎn)品策略：開(kāi)發(fā)出屬于自己的、差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用“品質(zhì)+價(jià)值觀”傳播追求美好的價(jià)值觀，培育顧客忠誠(chéng)度，作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者積極向市場(chǎng)領(lǐng)先者發(fā)起挑戰(zhàn)。④促銷策略：在節(jié)假日期間可以通過(guò)促銷加大消費(fèi)者的心