授課教師：課程名稱：認識機電產(chǎn)品營銷機電產(chǎn)品營銷項目010203熟悉市場與市場營銷的內(nèi)涵熟悉制造業(yè)的發(fā)展狀況理解機電產(chǎn)品的內(nèi)涵和特征知識目標10405理解機電產(chǎn)品市場營銷的特點了解市場營銷理論發(fā)展狀況項目0102會初步進行企業(yè)調(diào)查能進行團隊配合101機電企業(yè)調(diào)查報告提交成果技能目標【開篇案例】CESSNA航空公司的改革……通過案例分析機電產(chǎn)品營銷的特點。案例討論任務(wù)我們的目標是任務(wù)實施認識制造業(yè)與機電產(chǎn)品1認識制造業(yè)與機電產(chǎn)品說出你所知道的機電產(chǎn)品任務(wù)1認識制造業(yè)與機電產(chǎn)品【知識鏈接】知識點一：現(xiàn)代制造業(yè)的發(fā)展歷程制造業(yè)是社會生產(chǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),是國民經(jīng)濟發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ),是綜合國力的重要體現(xiàn)。制造業(yè)分為加工制造業(yè)和裝備制造業(yè)，裝備制造,泛指生產(chǎn)資料的生產(chǎn)，以資金密集、技術(shù)密集為特征,包括能源、機械制造、電子、化學(xué)、冶金及建筑材料等工業(yè)。今天的制造業(yè)，已不能從“機械制造”的狹義角度來理解。福特汽車公司的T型汽車任務(wù)1認識制造業(yè)與機電產(chǎn)品【知識鏈接】1.現(xiàn)代制造業(yè)的發(fā)展第二次世界大戰(zhàn)以后，新能源、新材料、新技術(shù)、新工藝的研究、開發(fā)的熱潮正在全世界興起。它是人類社會歷經(jīng)了漫長的農(nóng)業(yè)社會、工業(yè)社會而向現(xiàn)代化社會發(fā)展的標志，是凝聚著人類智慧的當(dāng)代科技文明的象征，是走向21世紀的通道。知識點一：現(xiàn)代制造業(yè)的發(fā)展歷程任務(wù)1認識制造業(yè)與機電產(chǎn)品【知識鏈接】1.現(xiàn)代制造業(yè)的發(fā)展新能源——核能、太陽能的開發(fā)利用。新材料——尼龍、塑料、不銹鋼、陶瓷、球墨鑄鐵、硬質(zhì)合金、復(fù)合

和超導(dǎo)材料、人造金剛石、表面噴涂材料等。新技術(shù)——激光技術(shù)、電火花線切割、超聲加工、離子切割、爆炸焊、

超精加工等。新工藝——自動生產(chǎn)線、自動定位、快速自動裝夾、高速鍛造、氣化

模鑄造等?，F(xiàn)代制造技術(shù)正是建立在科學(xué)技術(shù)和社會發(fā)展之上而發(fā)展起來的。知識點一：現(xiàn)代制造業(yè)的發(fā)展歷程任務(wù)1認識制造業(yè)與機電產(chǎn)品【知識鏈接】2.中國制造業(yè)現(xiàn)狀中國制造業(yè)是新中國建國以來經(jīng)濟空前發(fā)展的主要貢獻者，沒有中國制造業(yè)的發(fā)展就沒有今天中國人民的現(xiàn)代物質(zhì)文明。中國制造業(yè)作為中國人民衣食住行可享用產(chǎn)品的載體和國家安全所需產(chǎn)品的提供者是任何時候都撇不開的產(chǎn)業(yè)，沒有制造能力的民族是沒有競爭能力的民族，是不能抵御外來侵略而任人宰割的民族，百年屈辱的歷史正是有力的佐證，制造業(yè)的興衰不只是制造業(yè)的大事，而且是關(guān)系到國家的國際競爭力和國家安全的大事。知識點一：現(xiàn)代制造業(yè)的發(fā)展歷程任務(wù)1認識制造業(yè)與機電產(chǎn)品【知識鏈接】2.中國制造業(yè)現(xiàn)狀新中國建國初期的是一個一窮二白的農(nóng)業(yè)大國，機械工業(yè)是在引進和利用國外技術(shù)的基礎(chǔ)上逐步發(fā)展起來的。建國60年來機械工業(yè)技術(shù)的發(fā)展大致經(jīng)歷了5個發(fā)展階段：（1）我國制造業(yè)的發(fā)展歷程知識點一：現(xiàn)代制造業(yè)的發(fā)展歷程任務(wù)1認識制造業(yè)與機電產(chǎn)品【知識鏈接】2.中國制造業(yè)現(xiàn)狀50年代主要從蘇聯(lián)和東歐國家大量引進成套設(shè)備和技術(shù)，奠定了中國機械工業(yè)與機械科技發(fā)展的基礎(chǔ)。60年代從日本、西歐等資本主義國家引進，技術(shù)引進規(guī)模較小，進展遲緩。70年代技術(shù)引進出現(xiàn)了兩次進口成套設(shè)備的高潮，帶有一定程度的盲目性；改革開放以來，引進和發(fā)展進入了全方位、多形式、多層次的新的歷史時期。通過消化吸收與自主研究開發(fā)促進了產(chǎn)品更新?lián)Q代提高了整個機械工業(yè)的技術(shù)水平。自加入WTO以后，已連續(xù)6年實現(xiàn)20%以上的增長。（1）我國制造業(yè)的發(fā)展歷程知識點一：現(xiàn)代制造業(yè)的發(fā)展歷程任務(wù)1認識制造業(yè)與機電產(chǎn)品【知識鏈接】2.中國制造業(yè)現(xiàn)狀

目前，我國制造業(yè)總體規(guī)模已穩(wěn)居世界第一位，領(lǐng)先于美國（從2010年開始）。鋼鐵、水泥、化纖、化肥、電視機等白色家電、鐘表、微電機、拖拉機、自行車、摩托車、集裝箱、金屬切削機床、電動工具、集成電路、電話機、手機、微型計算機等制成品的年產(chǎn)量居世界第一位，創(chuàng)造的產(chǎn)值已經(jīng)占國民生產(chǎn)總值（GDP）的40%以上。（2）中國制造業(yè)的成就知識點一：現(xiàn)代制造業(yè)的發(fā)展歷程任務(wù)1認識制造業(yè)與機電產(chǎn)品【知識鏈接】2.中國制造業(yè)現(xiàn)狀短短十幾年間，“中國制造”讓世界刮目相看，“中國的制造業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅饾u成為世界制造業(yè)中心”的觀點已經(jīng)被多數(shù)人認同。目前我國制造業(yè)正處在由低級向高級發(fā)展的中間階段，要完全實現(xiàn)工業(yè)化，根據(jù)發(fā)達國家的經(jīng)驗，至少還需要十幾年的努力。宏觀上看，我國制造業(yè)發(fā)展很快，以至于現(xiàn)在有了“中國已經(jīng)成為世界工廠”的說法。（2）中國制造業(yè)的成就知識點一：現(xiàn)代制造業(yè)的發(fā)展歷程任務(wù)1認識制造業(yè)與機電產(chǎn)品【知識鏈接】3.我國制造業(yè)存在的問題美國的平均工資是中國的47.8倍，但是創(chuàng)造同樣多的制造業(yè)增加值，美國的勞動力成本只是中國的1.3倍，日本和中國比，這兩個指標分別為29.9和1.2。同時，低水平生產(chǎn)能力嚴重過剩，全國主要工業(yè)產(chǎn)品有80%以上的生產(chǎn)能力利用不足或嚴重不足，大量的生產(chǎn)能力放空;高水平的生產(chǎn)能力又嚴重缺乏，重要設(shè)備基本依賴進口，這也限制了生產(chǎn)率的提高。（1）真實的生產(chǎn)率不高知識點一：現(xiàn)代制造業(yè)的發(fā)展歷程任務(wù)1認識制造業(yè)與機電產(chǎn)品【知識鏈接】3.我國制造業(yè)存在的問題關(guān)鍵技術(shù)自給率低，技術(shù)對外依賴度達50%，60%以上的裝備需進口，科技對發(fā)展的貢獻率僅占30%，發(fā)明專利只占世界總量的1.8%，中國經(jīng)濟發(fā)展主要靠外來關(guān)鍵技術(shù)和裝備的支撐。（2）創(chuàng)新能力不強，缺乏核心競爭力知識點一：現(xiàn)代制造業(yè)的發(fā)展歷程任務(wù)1認識制造業(yè)與機電產(chǎn)品【知識鏈接】3.我國制造業(yè)存在的問題制造業(yè)是規(guī)模效益最為顯著的產(chǎn)業(yè)，但由于沒有建立起適應(yīng)市場經(jīng)濟要求的、產(chǎn)業(yè)集中度合理的生產(chǎn)體制，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)散亂的狀況十分突出，我國至今尚未形成一批代表行業(yè)先進水平、占有較大市場份額、具有國際競爭優(yōu)勢的大型企業(yè)和企業(yè)集團，也未能形成一批有技術(shù)特色的專業(yè)化協(xié)作配套的中小企業(yè)格局。（3）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)小而散，產(chǎn)業(yè)集中度低，規(guī)模效益差知識點一：現(xiàn)代制造業(yè)的發(fā)展歷程任務(wù)1認識制造業(yè)與機電產(chǎn)品【知識鏈接】3.我國制造業(yè)存在的問題企業(yè)長期盲目擴大產(chǎn)量，導(dǎo)致我國制造業(yè)在低附加值或低科技含量產(chǎn)品生產(chǎn)方面能力過剩，382種主要機電產(chǎn)品中87%供過于求，而高科技機電產(chǎn)品仍嚴重依賴進口。（4）低端產(chǎn)品生產(chǎn)擴張過度，高附加值產(chǎn)品依賴進口知識點一：現(xiàn)代制造業(yè)的發(fā)展歷程任務(wù)1認識制造業(yè)與機電產(chǎn)品【知識鏈接】3.我國制造業(yè)存在的問題盡管近些年國家強調(diào)技術(shù)革新，但技術(shù)對產(chǎn)出的貢獻率仍很低。我國的能源利用率是32%，而發(fā)達國家是42%，工業(yè)污染排放量卻是發(fā)達國家的10倍。還有，我國產(chǎn)品的增值率為30%，而美國、德國和日本分別是48%，47%和41%。這說明，我國制造業(yè)投人與產(chǎn)出過程中存在過低的資源利用率。(5)資源利用率和經(jīng)濟效率較低知識點一：現(xiàn)代制造業(yè)的發(fā)展歷程任務(wù)1認識制造業(yè)與機電產(chǎn)品【知識鏈接】3.我國制造業(yè)存在的問題我國許多公司仍然沒有按照國際慣例改變其管理，導(dǎo)致企業(yè)競爭力大打折扣，而價格戰(zhàn)成為主要的競爭手段，導(dǎo)致制造業(yè)出現(xiàn)無序的價格競爭。同時，我國的企業(yè)非常缺乏全球營銷經(jīng)驗，主要依靠國外分銷商或合作伙伴在國際市場上推銷中國商品。(6)缺乏管理技能和全球營銷技巧，價格戰(zhàn)成為主要的競爭手段知識點一：現(xiàn)代制造業(yè)的發(fā)展歷程任務(wù)1認識制造業(yè)與機電產(chǎn)品【知識鏈接】3.我國制造業(yè)存在的問題2013年財富500強企業(yè)排名榜中國上榜企業(yè)96家，其中只有20家業(yè)務(wù)涉及制造企業(yè)，從排名順序的行業(yè)分布特點看，能源業(yè)、電信業(yè)以及金融業(yè)發(fā)展較快，而機電、化工等制造業(yè)則相對實力較弱。(7)世界一流的跨國公司較少知識點一：現(xiàn)代制造業(yè)的發(fā)展歷程任務(wù)1認識制造業(yè)與機電產(chǎn)品【知識鏈接】知識點二：機電產(chǎn)品概述機電產(chǎn)品是指使用機械、電器、電子設(shè)備所生產(chǎn)的各類機械、電器、電子的生產(chǎn)設(shè)備和生活用機具。

任務(wù)1認識制造業(yè)與機電產(chǎn)品【知識鏈接】1.機電產(chǎn)品的分類知識點二：機電產(chǎn)品概述按設(shè)備與能源關(guān)系分：可分為電工設(shè)備、電能發(fā)生設(shè)備、電能輸送設(shè)備及電能應(yīng)用設(shè)備、機械設(shè)備、機械能發(fā)生設(shè)備、機械能轉(zhuǎn)變設(shè)備及機械能工作設(shè)備。按部門需要分類：可分為金屬切削機床、鍛壓設(shè)備、儀器儀表設(shè)備、木工設(shè)備、鑄造設(shè)備、起重運輸設(shè)備、工業(yè)窯爐、動力設(shè)備、電器設(shè)備、專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備、其他設(shè)備等。機電產(chǎn)品按其使用目的不同：可分為動力機電產(chǎn)品和工作機電產(chǎn)品兩大類。任務(wù)1認識制造業(yè)與機電產(chǎn)品【知識鏈接】2.機電產(chǎn)品的范圍知識點二：機電產(chǎn)品概述機電產(chǎn)品主要包括重大技術(shù)裝備、動力機械、工作母機、儀表儀器電工電子機械、通用機械、專用機械、基礎(chǔ)零件等。（1）重大技術(shù)裝備（2）工作母機（3）動力機械（4）電工電子機械（5）儀表儀器（6）通用機械（7）專用機械（8）基礎(chǔ)零件任務(wù)1認識制造業(yè)與機電產(chǎn)品【知識鏈接】3．機電產(chǎn)品的特征知識點二：機電產(chǎn)品概述（1）技術(shù)特征品種規(guī)格繁多、標準化要求高；工藝繁雜、要求高。（2）生產(chǎn)特征零件制造專業(yè)化；耗用的原材料數(shù)量和種類多。（3）市場特征受國家政策影響；與行業(yè)發(fā)展有關(guān)；技術(shù)更新發(fā)展快；屬于專業(yè)市場；市場活動比較理智。任務(wù)1認識制造業(yè)與機電產(chǎn)品【知識鏈接】4．機電產(chǎn)品的基本結(jié)構(gòu)知識點二：機電產(chǎn)品概述機電產(chǎn)品一般由機械、液壓、氣動、電氣、控制、潤滑等多個子系統(tǒng)組成，而各個子系統(tǒng)又有許多零件組成，系統(tǒng)之間、系統(tǒng)內(nèi)部必須協(xié)調(diào)且有嚴格的精度要求，這樣才能保證一個機電產(chǎn)品的工作能力達到用戶要求、運動精度符合規(guī)定，且有一定的使用壽命。各類機電產(chǎn)品通常包括以下五個部分：1）原動力部分；2）傳動部分3）執(zhí)行部分；4）操作控制部分5）支撐部分任務(wù)1認識制造業(yè)與機電產(chǎn)品【任務(wù)實施】說出你所知道的機電產(chǎn)品1．任務(wù)組織以游戲的方式進行完成課程任務(wù)。2．任務(wù)內(nèi)容每個同學(xué)準備5分鐘，按前面所講的內(nèi)容列出自己所知道的機電產(chǎn)品；然后按學(xué)號或隨機讓一個同學(xué)說出一至三種機電產(chǎn)品，其他同學(xué)判定是否符合，看全班最后能說出多少種機電產(chǎn)品?；蛘呙克娜藶橐唤M，全班進行比賽，看哪一組列出的機電產(chǎn)品種類多且正確，哪組就獲得勝利。任務(wù)我們的目標是任務(wù)實施認知市場與市場營銷2認知市場與市場營銷制造業(yè)與機電產(chǎn)品說出你所知道的市場與市場營銷任務(wù)2認知市場與市場營銷【任務(wù)案例】某公司給求職者出了一道考題。題目是：給你一批木梳，你如何盡量多地向和尚推銷？出家人剃度為僧，沒有頭發(fā)，要木梳何用？應(yīng)聘者或疑惑不解，或憤怒不已。因此只有三個人留了下來。招考人員對這三個人說，這批木梳任由自取，數(shù)量不限，各人分頭去推銷，銷得越多越好。一周為期，回來匯報銷售成果及銷售方法，公司擇優(yōu)錄取。任務(wù)討論同學(xué)們通過這個案例，談一下對市場營銷的理解。任務(wù)2認知市場與市場營銷【知識鏈接】傳統(tǒng)觀念：市場是進行交換的場所。經(jīng)濟學(xué)家：市場是泛指特定產(chǎn)品或某類產(chǎn)品進行交易的買主和賣主的集合。市場營銷學(xué)對市場的定義是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客。1．市場的含義知識點一：市場市場=人口+欲望+支付能力任務(wù)2認知市場與市場營銷【知識鏈接】站在銷售者的立場上，特定的人（即顧客、客戶）就是市場。這些人有特定的屬性：1）有某種需要（欲望），如果沒有需要，也就不會產(chǎn)生購買動機，更不會產(chǎn)生交換行為，無疑也就失去了營銷的必要性與基礎(chǔ)。2）有滿足這種需要的購買能力，產(chǎn)品的銷售是一種有償交換行為，不是無償?shù)馁浻栊袨?，這種購買能力最直接、最普遍的表現(xiàn)為買者擁有的貨幣數(shù)量（即一般所說金錢）的多少。

1．市場的含義知識點一：市場任務(wù)2認知市場與市場營銷【知識鏈接】綜上所述，有某種需要的人（動機）、為滿足這種需要的購買能力、購買欲望是構(gòu)成市場的三個要素。這三個要素是相互制約、缺一不可的，只有將三者結(jié)合起來才能構(gòu)成現(xiàn)實的市場，才能決定市場的規(guī)模和容量。從不同角度可以形成不同的分類市場類型：如從產(chǎn)品出發(fā)：服裝市場、食品市場等；從生產(chǎn)流程：生產(chǎn)資料市場、消費品市場；從地理位置：國內(nèi)市場和國際市場；從生產(chǎn)要素：人力市場、金融市場、技術(shù)市場等。

1．市場的含義知識點一：市場任務(wù)2認知市場與市場營銷【知識鏈接】（1）簡單的市場流程簡單的市場流程促銷與溝通的系統(tǒng)。簡單的市場流程如圖1-8所示。

2．市場流程商品、服務(wù)行業(yè)（賣者）市場（買者）貨幣圖1-8簡單的市場流程知識點一：市場任務(wù)2認知市場與市場營銷【知識鏈接】（2）現(xiàn)代交換經(jīng)濟中的市場流程。當(dāng)代市場的特征： 市場的科技化 市場的國際化 市場的軟化 市場的綠化 市場的標準化 市場的差別化 市場的替代化 市場的高級化2．市場流程見圖1-9。知識點一：市場任務(wù)2認知市場與市場營銷【知識鏈接】（2）現(xiàn)代交換經(jīng)濟中的市場流程。2．市場營銷的含義圖1-9現(xiàn)代交換經(jīng)濟中的市場流程知識點一：市場任務(wù)2認知市場與市場營銷【知識鏈接】“市場營銷”一詞來源于英語的“Marketina”，指企業(yè)的市場營銷活動，也指市場營銷學(xué)這一學(xué)科。從實質(zhì)上講，市場營銷指的是一種活動，尤其是指企業(yè)的經(jīng)營管理活動。它廣泛地存在于各種主體之間的交換活動之中，因而說，市場營銷從實質(zhì)上說是一種社會性的經(jīng)營管理活動。1．市場營銷的含義知識點二：市場營銷任務(wù)2認知市場與市場營銷【知識鏈接】在現(xiàn)代市場經(jīng)濟環(huán)境下，從企業(yè)的角度來講，市場營銷是企業(yè)最核心的一項經(jīng)營管理活動或經(jīng)營管理職能。甚至可以說是企業(yè)眾多經(jīng)營管理職能中，最顯著、最獨特、最核心的職能是市場營銷?，F(xiàn)代市場營銷貫徹“營銷圍著顧客轉(zhuǎn)，企業(yè)圍著營銷轉(zhuǎn)”的經(jīng)營指導(dǎo)思想，企業(yè)財務(wù)管理、人力資源管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、供應(yīng)管理等都是為了營銷活動提供后勤保障和服務(wù)的，這些管理也可以說都是花費、投入，只有在營銷環(huán)節(jié)才有可能實現(xiàn)收入，從而有可能創(chuàng)利。1．市場營銷的含義知識點二：市場營銷任務(wù)2認知市場與市場營銷【知識鏈接】市場營銷可以是個人與個人、組織與組織或者組織與個人之間進行的一種交換活動。在交換雙方中，如果一方比另一方更主動、更積極地尋求交換，我們就稱前者為市場營銷者，把后者稱為顧客或用戶。因而，市場營銷者可以是買與賣雙方中的任何一方，但由于買方市場在市場經(jīng)濟體制下較為普遍且長期存在，市場營銷學(xué)所研究的市場一般就是從賣方的角度來說的。1．市場營銷的含義知識點二：市場營銷任務(wù)2認知市場與市場營銷【知識鏈接】在市場營銷者看來，賣方構(gòu)成行業(yè)，買方則構(gòu)成市場。以企業(yè)為主體的市場營銷活動的對象是市場，也就是消費者（個人消費者與組織消費者）。市場營銷就是企業(yè)面向市場開展的一種經(jīng)營活動，是企業(yè)圍繞市場需求開展的一種市場經(jīng)營活動。市場營銷應(yīng)當(dāng)從了解市場需求開始，到滿足市場需求結(jié)束，市場需求是市場營銷活動的中心。海爾集團總裁張瑞敏指出：“促銷只是一種手段，但營銷是一種真正的戰(zhàn)略?！睜I銷意味著企業(yè)應(yīng)該“先開市場，后開工廠?！庇弥袊囊痪涔旁捴v就是“運籌帷幄，決勝千里之外?！?．市場營銷的含義知識點二：市場營銷任務(wù)2認知市場與市場營銷【知識鏈接】（1）需要、欲望和需求（2）產(chǎn)品、服務(wù)和體驗（3）顧客讓渡價值、顧客滿意和質(zhì)量（4）交換、交易和關(guān)系（5）市場營銷的客體（對象）（6）市場營銷者與顧客或用戶2．市場營銷涉及的概念知識點二：市場營銷任務(wù)2認知市場與市場營銷【任務(wù)實施】說出你所知道的市場與市場營銷1．任務(wù)組織以游戲的方式進行完成課程任務(wù)。2．任務(wù)內(nèi)容把全班分成八個組，分別設(shè)置不同的主題進行討論。每個小組準備15分鐘，進行討論、歸納，然后每組推舉一人代表全組闡述結(jié)論，其他小組成員可以進行質(zhì)疑，教師進行提問，培養(yǎng)學(xué)生的團隊精神。任務(wù)我們的目標是任務(wù)實施認知市場營銷學(xué)的發(fā)展與機電產(chǎn)品市場營銷3認知市場與市場營銷制造業(yè)與機電產(chǎn)品說出你所知道的市場與市場營銷任務(wù)3認知市場營銷學(xué)的發(fā)展與機電產(chǎn)品市場營銷【任務(wù)案例】福特公司的營銷觀念T型車的興衰當(dāng)被問到“是誰發(fā)明了汽車？”這個問題時，許多人都會回答：亨利·福特。這個普遍的誤解正是對亨利·福特的贊美，因為是他使千千萬萬人擁有汽車的夢想成為可能。他的指導(dǎo)原則是：“我要制造一輛適合大眾的汽車，價格低廉，誰都買得起?！薄蝿?wù)3認知市場營銷學(xué)的發(fā)展與機電產(chǎn)品市場營銷【知識鏈接】知識點一：市場營銷的發(fā)展歷程市場營銷學(xué)產(chǎn)生于20世紀初，創(chuàng)建于美國，在實踐中得到不斷完善和發(fā)展。它的形成階段大約在1900年到1930年間。1．市場營銷學(xué)產(chǎn)生任務(wù)3認知市場營銷學(xué)的發(fā)展與機電產(chǎn)品市場營銷【知識鏈接】第二次世界大戰(zhàn)后，市場營銷學(xué)從概念到內(nèi)容都發(fā)生了深刻的變化。社會產(chǎn)品數(shù)量劇增，花色品種日新月異，買方市場全面形成。另一方面，西方國家政府先后推行所謂高工資、高福利、高消費的政策，并且縮短了工作時間，大大刺激了市場的需求，使市場需求在數(shù)量與質(zhì)量方面都得到很大提高。于是，營銷理論出現(xiàn)了重大突破，現(xiàn)代市場營銷管理理論哲學(xué)以及一整套現(xiàn)代企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、策略和方法應(yīng)運而生。西方國家有人把這一變化稱為“營銷革命”，甚至把它同產(chǎn)業(yè)革命相提并論。2．市場營銷學(xué)的革命知識點一：市場營銷的發(fā)展歷程任務(wù)3認知市場營銷學(xué)的發(fā)展與機電產(chǎn)品市場營銷【知識鏈接】

20世紀50年代以后，各種營銷學(xué)理論層出不窮，各種營銷學(xué)著作如雨后春筍般紛紛出版，市場營銷的地位得到空前的提高，在實踐中取得顯著的效果，受到社會各界的普遍重視。與此同時，美國的市場營銷學(xué)，又先后傳入日本、西歐等國家與地區(qū)?？梢哉f，市場經(jīng)濟越發(fā)達，市場營銷學(xué)也越盛行。3．市場營銷學(xué)的蓬勃發(fā)展知識點一：市場營銷的發(fā)展歷程任務(wù)3認知市場營銷學(xué)的發(fā)展與機電產(chǎn)品市場營銷【知識鏈接】（1）新中國成立之前（2）新中國成立至改革開放開始（3）20世紀80年代以后4．市場營銷在我國的傳播知識點一：市場營銷的發(fā)展歷程

尤其是進入二十一世紀，我國營銷學(xué)界一方面密切關(guān)注國外市場營銷研究的最新進展，廣泛吸收我國市場經(jīng)濟建設(shè)中既需要又可行的前沿理論和觀點，另一方面也密切關(guān)注國內(nèi)市場營銷理論與實踐的新發(fā)展，積極吸納市場營銷新成果，努力形成既具有中國特色、能解決中國本土問題，又適應(yīng)國際市場競爭要求的中國市場營銷理論，逐步實現(xiàn)市場營銷理論研究和實踐應(yīng)用國際化與本土化的完美結(jié)合。任務(wù)3認知市場營銷學(xué)的發(fā)展與機電產(chǎn)品市場營銷【知識鏈接】認為消費者喜歡那些隨處可買到的價格低廉的產(chǎn)品。生產(chǎn)導(dǎo)向組織的經(jīng)理會致力于最求更高的生產(chǎn)效率和更廣泛的分銷范圍。生產(chǎn)觀念認為生產(chǎn)是最重要的，只要生產(chǎn)出有用的產(chǎn)品，就一定有人要。顧客關(guān)心的主要是產(chǎn)品價格低廉和可以隨處購得等，因而經(jīng)營者主要注意力集中在追求生產(chǎn)率和建立廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)上。在產(chǎn)品供不應(yīng)求的賣方市場時代，這種大量生產(chǎn)、降低價格的思想尚有其生命力。而如今大多數(shù)商品已經(jīng)供過于求，廠商競爭激烈，這種經(jīng)營導(dǎo)向無疑已嚴重過時。1．生產(chǎn)觀念知識點二：各種市場營銷觀念任務(wù)3認知市場營銷學(xué)的發(fā)展與機電產(chǎn)品市場營銷【知識鏈接】認為顧客最喜歡那些高質(zhì)量、多功能和具有某些特色的產(chǎn)品。在產(chǎn)品導(dǎo)向型組織里，管理層總是致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷改進產(chǎn)品，使之日臻完善。產(chǎn)品觀念是以產(chǎn)品為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想。產(chǎn)品觀念認為產(chǎn)品是最重要的因素，消費者總是歡迎質(zhì)量最優(yōu)、性能最好的產(chǎn)品。因此，產(chǎn)品導(dǎo)向企業(yè)致力于制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并經(jīng)常改進。產(chǎn)品觀念導(dǎo)致“營銷近視癥”，即過分重視產(chǎn)品質(zhì)量，看不到市場需求及其變動，只知責(zé)怪顧客不識貨，而不反省自己是否根據(jù)需求提供了顧客真正想要的貨。2．產(chǎn)品觀念知識點二：各種市場營銷觀念任務(wù)3認知市場營銷學(xué)的發(fā)展與機電產(chǎn)品市場營銷【知識鏈接】如果對消費者置之不理，他們不會大量購買本組織的商品，因而組織必須主動推銷和積極促銷。大量被用于非渴求商品。推銷觀念（或稱銷售觀念），是許多廠商向市場進軍的另一種普遍的觀念，以銷售為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想。推銷觀念認為：消費者通常有購買遲鈍或抗拒購買的表現(xiàn)，如果聽其自然，消費者不會購買本企業(yè)太多的產(chǎn)品。因此，企業(yè)必須大力開展推銷和促銷活動，刺激消費者作出更的購買。3．推銷觀念知識點二：各種市場營銷觀念任務(wù)3認知市場營銷學(xué)的發(fā)展與機電產(chǎn)品市場營銷【知識鏈接】市場營銷觀念認為要達到企業(yè)目標，關(guān)鍵在于斷定目標市場的需要，并且比競爭者更有效地滿足顧客的需求。與前三種觀念最大的區(qū)別在于：前者以賣方需要為中心，而營銷觀念則以買方需要為中心；推銷是賣方滿腦子要把產(chǎn)品換成現(xiàn)金的需要；而營銷則是通過幫助消費者滿足其需要而獲得應(yīng)有的報