代理銷售實施方案范文

第一篇一、主題活動時間:

4月30日?5月8日

二、主題活動目的：

五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)乜如：五一國際勞動節(jié)、

五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售，提高客

單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業(yè)形象。

三、主題活動主題：

慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎

四、主題活動口號：

五一逛快易拍，購物中大獎；低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停。

五、廣告宣傳：

DM4月300-5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷主題活動，車

身條幅，大門條幅，店內(nèi)POP,廣播宣傳

六、場景布置：

大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示

牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條

七、主題活動策略：

1）五一黃金周，低價降到底，推出一期DM海報4月30日至5月4

日，單品分類，生鮮25,食品50,非食品40,專柜30,老店25。

2）五一逛xxx,購物中大獎。

3）低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停。

4)5月1日第二屆"勞動頌歌〃青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高

明，群星薈萃看今朝。

5)5月4日〃青春風采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出。

6)5月5日〃五一逛xxx,購物中大獎〃抽獎晚會，精彩演出(內(nèi)部員工)。

7)〃六一兒童才藝秀〃報名止式啟動，4月25H至5月10日報名，5

月13日第一場預賽。

8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已

婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每

人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。

9)5月12日〃五一逛xx,購物中大獎〃頒獎晚會。

代理銷售實施方案范文第二篇市場營銷背景：

PB總?cè)丝?5萬，其中城鎮(zhèn)人口官方資料萬，城區(qū)實際人口不到8萬。

以國家統(tǒng)計年死亡率千分之六來算，則每年死亡人數(shù)約480人。除掉

其他少數(shù)民族(回族占大多數(shù))，公墓客戶對象約400人。平均每個墓

穴二萬三，400人則是920萬。離目標計劃1200萬相去甚遠。

因此，其他潛在客戶以老年人為目標對象，購買公墓穴位備用，俗稱

〃生居〃。按我國目前老年人差不多占總?cè)丝诘?5%來算，PB潛在客戶

僅12000人。

要做好老年人銷售宣傳工作，需以小區(qū)、公共廣場為主攻區(qū)域。

階段性計劃：

第一階段：(2015年度，三個月：9月1日至12月31日)本階段的

首要任務是：

1.火化廠投入使用；

2.殯儀館內(nèi)裝修完成并投入使用；

3.山體打造，部分山體建設成型，有墓穴至少500個提供銷售部用以

銷售；

4.碑廠入駐，投入生產(chǎn)使用；

城內(nèi)接待點進行員工招聘、崗前培訓及宣傳工作。

6.〃_XTogo設計制作（參考圖案設計：象形山水）

7.銷售部硬件配置，殯葬用車，導購用車等；

8.公路路牌廣告、指示牌制作；

單策劃制作，廣告宣傳，活動策劃；

前言：

公墓是特殊的商品，針對的目標客戶具有其特殊性。所以需要有的放

矢的區(qū)開展工作，要充分了解本地的民風民俗，了解不同民族的下葬

習及悼念忌諱。在工作開展中才不會處處碰壁和引起不必要的沖突,

完成我們的銷售計劃，達到我們預期的'銷售目標。

活動時間：

一年1月1日（元旦節(jié)）前后（開園之日起開始宣傳活動），每日上午9：

00至下午5:00。

活動區(qū)域：

住宅小區(qū)，廣場，廠礦等（外聯(lián)部提前做好協(xié)調(diào)工作）具體地點和宣傳

次序：1.小區(qū)、2.廣場、3.廠、4.廠、5廠、6.廠、7.廠。

活動道具：工作證10個、胸牌10個、名片10盒、統(tǒng)一的服裝10

費金額的計提銷售提成。

B、特別推薦菜品提成：餐廳和茶樓定期將滯銷產(chǎn)品和特別新推產(chǎn)品

經(jīng)公司批準后作為特別推薦產(chǎn)品，點特別推薦的產(chǎn)品根據(jù)規(guī)定的數(shù)量

給予推薦提成。

C、餐廳和茶樓互推獎勵：推薦餐廳客人到茶樓消費成功的一次給予

獎勵5元；推薦茶樓客人到餐廳消費的一次獎勵10元。

3、預存消費提成獎勵：如員工能聯(lián)系到任何單位預存金額來本餐廳

消費，根據(jù)其預存金額可給予一次性提成。

三、提成的統(tǒng)計及核對：

A、提成的統(tǒng)計：茶樓吧臺當值收銀負責預定本的管理和登記，所有

人員接到預定電話后第一時間到吧臺登記，收銀員進行登記確認后方

可進行提成結(jié)算。

B、提成的確認原則：

a、預定客人從打電話后15分鐘后抵店的客人方可計提，15分鐘以

內(nèi)抵店的一律不予計提。

b、銷售提成只按預定電話確認的計提，如客人預定抵店在餐廳或茶

樓消費后再決定再茶樓或餐廳消費的按互推消費計算。

代理銷售實施方案范文第四篇剛進公司，我會讓自己盡快適應這個

角色的轉(zhuǎn)換，端正心態(tài)，全心全意投入到工作中去，爭取在這一年結(jié)

束時完成業(yè)績指標。在上半年，我要盡快熟悉銀行駐點，每個月按要

求完成指定的業(yè)績指標。在下半年，在完成基本的業(yè)績指標的基礎上,

有意識地開發(fā)維護好重要客戶，更加注重資產(chǎn)指標。另外，在工作過

程中，通過與同事們的相處,找到適合自己的搭檔，以便更好地合作，

更高效地工作。

為了能夠更有成效地開展工作，取得更好的成績，我對自身以及工作

安排有以下工作計劃：

1.加強自身素質(zhì)及能力的提高，尤其是對十專業(yè)小對口的我來說。主

要包括證券專業(yè)知識及營銷知識，閱讀相關書籍，包括證券方面、心

理學方面、營銷等，如《要做股市贏家》《炒股票的智慧》《銷售就是

要搞定人》《人脈》《影響他人的心理學》《積極心態(tài)的力量》等等，

讓自己時刻保持不斷學習、積極向上的心態(tài)。平時所見所聞多琢磨,

多主動問，多反思，多總結(jié)，多向他人請教學習。具體而言，要熟悉

相關軟件的使用，能應對客戶提出的問題;要懂得簡單的股票分析，

向同事們學習編寫短信發(fā)給客戶;每天至少打3個電話給潛在客戶等。

學習電話營銷、微博營銷相關知識。每天總結(jié)自己所學到的，解決困

惑問題，尤其是在每天的總結(jié)會議上，認真聽取同事們的經(jīng)驗，揚長

避短，少走彎路。

路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。在今后的日子里，我將不斷學

習，積極進取，爭取更大的進步。既然選擇了遠方，就風雨兼程!一

路上，有你們，前行的腳步更堅定I

代理銷售實施方案范文第五篇一、活動目的

國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消

費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為

了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題：

〃國慶同歡喜，好禮送不停〃

三、活動對象：

針對高中低不同的人群進行不同的國慶促銷活動，有效的照應不同的

人群。

四、活動時間：

9月28日一一10月8日

五、活動形式：

打折；贈送；抽獎

六、活動具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈

送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動。

同時可免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

3、并進行傳單發(fā)放。

八、其它相關策略

人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同

時要做好相關記錄總結(jié)，為促銷評估做準備

代理銷售實施方案范文第六篇一、掃描自身資源

1、資金?？纯醋约旱纳砑矣卸嗌?，在凈水器項目上總共能投入多少。

2、歷史。看看自己是開過公司的，還是剛創(chuàng)業(yè)的；是有成熟團隊，

還是單槍匹馬的。

3、能力。分析自己的長短和優(yōu)缺點。

4、人脈。看看自己的親戚朋友分布在哪些領域，有哪些"特權〃。

二、掃描競爭對手

1、多少品牌。調(diào)查一下，看看本地目前有多少品牌的凈水類產(chǎn)品，

看看他們的優(yōu)點、缺點。

2、哪些渠道?？纯催@些品牌的產(chǎn)品，是通過哪些銷售途徑進行銷售

的。

3、做的怎樣?？纯催@些品牌產(chǎn)品，在各種渠道上運作的情況，究竟

是賠錢還是賺錢。

三、選擇產(chǎn)品

參見拙著《凈萊泉凈水器營銷系列談之經(jīng)銷商如何選擇合適的廠家？》

四、研究消費者

1、健康意識。到菜場去看看那些賣保健品的，學習一下吧。

2、消費決策。決策過程，決定人物。

3、消費文化。小資文化？群羊意識？愛面子？喜歡一等價錢一等貨？

喜歡在大商場買？購買的關鍵理由？

五、研究水情

1、自來水廠的數(shù)量。

2、自來水廠的工藝。

3、水廠源水。

代理銷售實施方案范文第七篇一、切實落實業(yè)務經(jīng)理崗位職責，認

真履行本職工作。

作為貴金屬經(jīng)營有限公司行業(yè)銷售，自己的崗位職責是：

1、堅定信心，積極發(fā)展營銷團隊，拓展兼職居間人千方百計完成行

業(yè)銷售目標；

2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成

可靠的客戶開戶、入資流程及實盤資金操作等解決方案；

3、深入了解并嚴格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策；

5、隨時關注行業(yè)的最新動向、產(chǎn)品技術的發(fā)展趨勢，爭取在市場中

取得主動和先機，在金融行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢；

7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；

8、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成上級領導交辦的工作，避免積

壓和拖沓。

崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到

崗至今已有一個月多的時間，期間在公司的安排下參加了公司組織的

行業(yè)銷售培訓，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解,

對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也與大家深入溝通過。為積極配合整體團隊銷售，

不但自己計劃設想還要努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。

自己在搞好銷售的同時，計劃設想認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷

售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì)，為環(huán)

融企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

二、銷售工作具體量化任務，制定出月計劃和周計劃、及每日的工作

量。

1、計劃個人及帶領的居間團隊每月完成8~12個客戶入金，每周2~3

個客戶、達成月薪3萬，沖量年薪30萬以上的個人業(yè)績目標。每天

至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，下午時間長可安排拜訪

客戶?？紤]福州市區(qū)地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相

同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的信息和潛在需求，最好先了解決策人

的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的

邀約開戶解決方案。

代理銷售實施方案范文第八篇活動主題：

歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年

活動目的：

穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導消費者，在節(jié)日期間提高銷售

活動時間：

20xx年1月27日20xx年1月31日

活動一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)

活動時間：20xx年1月27日

活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取20xx年

XX臺歷一本。限5名，送完為止。

操作方法：

1、分場在收銀處指定領取區(qū)域，由專人負責春聯(lián)的發(fā)放；

2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交

營銷部。

活動二:年到福到禮送到

活動時間：20XX年1月27日20XX年1月31日

活動內(nèi)容：

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點

領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優(yōu)惠條

款，在本超市獲得相應的新年實惠。

操作方法：

1、卡片需加蓋分場專用章；

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；

2、新年卡片設計?制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領?。?/p>

3、紅章制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領取；

4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;

5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。

活動三:慶元旦賀新春送大禮

活動時間:20xx年12月31-20xx年1月18H

活動內(nèi)容：凡在XX超市活動店購買XX、XX系列紙單張收銀條金額滿

2元即可憑收銀小票領取價值元的xx情侶皮夾面子1條,滿4元領取

2條，單張收銀條最多領取2條

操作方法：

贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統(tǒng)一配發(fā)至相關活動店,

并記錄所發(fā)贈品數(shù)量分量

1、活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月2日返回營銷部，附

換贈明細表；

2、營銷部整理收銀小票明細發(fā)物資庫，物資庫按照明細表回收分場

未送完贈品，統(tǒng)一退供貨商；其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔損

失金額；

3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌；

活動四：XX、xx影樓喜連緣，百家歡喜賀新春

活動時間：20xx年1月1日

活動內(nèi)容：在活動時間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，

憑單張收銀條均享受

一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照c送

一張藝術照

一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照c送

兩張藝術照

一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。

送四張藝術照

一次性購物滿218元免費照全家福一次，限3人，送兩張

操作方法：

1、xx超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳xx影樓的特色服務。

2、xx影樓提供折扣支持和照片支持。

3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的

要求，均承擔另一方的所有損失。

4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上xx影樓宣傳冊，顧

客憑此據(jù)均可在xx影樓享受優(yōu)惠。

5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到20xx年1月2日

6、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋

章與送出宣傳冊。

代理銷售實施方案范文第九篇一、我們的目標

制定嚴格的終端管理人員招募機制，選擇優(yōu)秀人才，確保合理的人才

儲備；

建立專業(yè)的培訓考核系統(tǒng)，提高整體銷售力；

規(guī)范終端管理，提高終端管理人員業(yè)務技能和工作績效；

構建科學、合理的薪酬激勵機制，最大限度地刺激與挖掘終端潛力;

健全信息反饋制度，真正做到對市場的快速反應；

二、導購員組織機構圖

三、導購員職責：

企業(yè)文化的傳播者

產(chǎn)品售賣者

展區(qū)管理者

終端信息搜集、反饋者

基礎客情溝通、維護者

四、導購員行為規(guī)范

1、熱愛公司，熱愛本職工作，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。

2、明確公司的銷售政策，努力完成公司下達的銷售任務。

3、嚴格遵守工作時間，不遲到，不早退，不中間外出離崗。

4、上崗要求：精神飽滿，意氣昂揚，站立、說話、儀態(tài)，充滿朝氣

與活力。

5、上崗時間穿工作服、帶胸卡，整潔利落，不濃裝艷抹。

6、使用〃您好〃、〃歡迎光臨〃〃歡迎您再來〃等禮貌用語，不說傷害顧客

的話。

7、講解產(chǎn)品時熱情誠懇，語調(diào)清晰、溫和，認真聽懂顧客的詢問后

詳細的進行講解，保證正確的站立姿勢。

8、洞悉顧客心理，主動與顧客交流時，了解顧客想要買一個什么品

牌，什么價位，什么功能的產(chǎn)品，要注意觀察顧客的一舉一動。

9、要站在顧客的隹度看問題，并想想如果你處于他的立場，你會要

求對方如何做，這樣你就會知道如何讓顧客滿意。

10、對待顧客要耐心、熱情、杜絕任何草率、輕視態(tài)度。不要急于求

成，掌握好分寸。

11，在介紹商品時，注意一定要明確介紹思路，主推產(chǎn)品一定要詳細

介紹，突出優(yōu)點，強調(diào)特點，避免缺點，對不主推的商品大致而略

12、給顧客看色卡時，應輕拿輕放、動作敏捷，告訴顧客使用產(chǎn)品時

注意事項，這樣就減少了以后不必要的麻煩。

13、充分了解產(chǎn)品知識、營業(yè)知識及相關技能。

14、不在展廳內(nèi)接待親友，不允許長時間接聽私人電話。

15、愛惜產(chǎn)品、拿放、演示、介紹功能，都要輕拿輕放，動作輕盈準

確。

16、保持樣品的干凈整潔，物品擺放有序，給顧客創(chuàng)造一個清潔、舒

心的購物劃、境。

17、切實執(zhí)行公司的工作要求。如有疑難和不滿及時溝通或向上級主

管反映，不得私下議論公司的各項規(guī)定。

18、以公司的利益為重，不做損害公司形象及利益的事。

19、積極參加公司、展廳組織的業(yè)務學習及各項活動。

20、不貶低各項競爭對手或品牌，對同行的到來要作到熱情有禮。

21、員工之間要互相團結(jié)、協(xié)力合作，不打鬧滋事。

22、嚴禁與顧客拌嘴爭吵或指責顧客。

23、嚴禁在顧客走后議論顧客。

24、進入工作崗位后手機調(diào)整到震動狀態(tài)。

25、不準私自串崗，休息須提前一天以書面形式告知展廳經(jīng)理。

26、接待的顧客必須隨手贈送產(chǎn)品宣傳單。

27、必須規(guī)范、準確、準時上報日、周、月銷量。

28、當沒有顧客時導購員必須站在展廳內(nèi)，不準離崗或與其他人聊天

等。

五、導購員錄用制度

1、招聘

在自愿應聘的基礎上，通過審核相關資料及面試，擇優(yōu)錄用。

①大批招聘：公司組織招聘、面試，招聘后將導購員的人事資料存

檔。②個別招聘：挖掘其它衣柜店或同行的強勢人員。

③甄選、確定：經(jīng)過負責人面試、甄選，并通知本展廳，聘用素質(zhì)

較高的導購人員。

④短期促銷員招聘：以大中專院校學生為主，旺季派到賣場支援，

由展廳負責人負責管理；

2、錄用條件；

①高中或大專以上學歷。

②身體健康、五官端正，具有一定的文化修養(yǎng)。

③無不良前科及復雜背景。

④其它條件執(zhí)行公司有關招聘文件。

3、招聘原則

①公平、公開、公正原則。

②寧缺勿濫原則：高標準、嚴格，確保質(zhì)量。

③親屬回避原則。

④知識化，專業(yè)化原則。

⑤公司規(guī)定的其它原則和要求

4、所需資料

①簡歷（按照公司統(tǒng)一格式填寫）。

②身份證復印件。

③兩張近期一寸免冠照片。

④最高學歷證明書及復印件。

⑤健康證明。

⑥外地戶口人員的暫住證。

⑦公司需要的其它證明資料。

六、崗前培訓

1、培訓要求：

對公司有基本了解并，對公司有信心

對本崗位有基本了解，對本鹵位有高度的重視

對產(chǎn)品有基本了解，掌握學習產(chǎn)品的基本方法

2、培訓內(nèi)容:

①企、亞文化：

代理銷售實施方案范文第十篇一、工作目標

為深入貫徹落實《—辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)食品藥品監(jiān)管總局等部門關于進一步

加強嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作意見的通知》（國辦發(fā)（20xx）57

號）精神，建立健全嬰幼兒配方乳粉全程可查詢、可追溯的質(zhì)量保障

體系，在全縣開展藥店專柜銷售嬰幼兒配方乳粉試點工作，參照藥品

經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范及相關管理辦法，嚴格管理嬰幼兒配方乳粉，切實

保障群眾消費安全。

二、時間要求

試點時間定為20xx年