亮劍藍(lán)海考試試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題1.“藍(lán)海戰(zhàn)略”概念最早由誰(shuí)提出？A.邁克爾·波特B.金偉燦和莫博涅C.彼得·德魯克D.菲利普·科特勒答案：B2.藍(lán)海戰(zhàn)略的核心是：A.打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B.創(chuàng)造和獲取新的需求C.降低成本D.提高產(chǎn)品質(zhì)量答案：B3.以下哪種情況屬于藍(lán)海市場(chǎng)？A.激烈競(jìng)爭(zhēng)的智能手機(jī)市場(chǎng)B.新興的虛擬現(xiàn)實(shí)教育市場(chǎng)C.成熟的方便面市場(chǎng)D.高度競(jìng)爭(zhēng)的航空客運(yùn)市場(chǎng)答案：B4.藍(lán)海戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是：A.基于現(xiàn)有需求競(jìng)爭(zhēng)B.基于技術(shù)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)C.跨越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)邊界D.基于品牌優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)答案：C5.價(jià)值創(chuàng)新是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石，它意味著：A.提高價(jià)值同時(shí)降低成本B.只提高價(jià)值不考慮成本C.只降低成本不考慮價(jià)值D.提高價(jià)值和成本同時(shí)進(jìn)行答案：A6.在繪制戰(zhàn)略布局圖時(shí)，橫軸一般代表：A.產(chǎn)品價(jià)格B.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素C.客戶(hù)滿意度D.企業(yè)利潤(rùn)答案：B7.紅海戰(zhàn)略的主要特點(diǎn)是：A.開(kāi)創(chuàng)無(wú)人爭(zhēng)搶的市場(chǎng)空間B.與對(duì)手在現(xiàn)有市場(chǎng)空間競(jìng)爭(zhēng)C.強(qiáng)調(diào)差異化D.注重價(jià)值創(chuàng)新答案：B8.以下哪項(xiàng)不是藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場(chǎng)邊界的基本法則？A.審視他擇產(chǎn)業(yè)B.重新界定產(chǎn)業(yè)的買(mǎi)方群體C.專(zhuān)注于現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D.跨越時(shí)間參與塑造外部潮流答案：C9.企業(yè)通過(guò)藍(lán)海戰(zhàn)略獲得成功后，為保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)需要：A.不斷進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新B.加大廣告宣傳C.降低產(chǎn)品價(jià)格D.擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模答案：A10.藍(lán)海戰(zhàn)略中“剔除-減少-增加-創(chuàng)造”坐標(biāo)格的作用是：A.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略B.評(píng)估市場(chǎng)規(guī)模C.重新構(gòu)建產(chǎn)業(yè)的價(jià)值曲線D.確定目標(biāo)客戶(hù)群體答案：C二、多項(xiàng)選擇題1.藍(lán)海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略的區(qū)別包括：A.藍(lán)海戰(zhàn)略注重開(kāi)創(chuàng)無(wú)人爭(zhēng)搶的市場(chǎng)空間，紅海戰(zhàn)略在現(xiàn)有市場(chǎng)空間競(jìng)爭(zhēng)B.藍(lán)海戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)價(jià)值創(chuàng)新，紅海戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)C.藍(lán)海戰(zhàn)略打破價(jià)值與成本互替定律，紅海戰(zhàn)略遵循該定律D.藍(lán)海戰(zhàn)略目標(biāo)是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，紅海戰(zhàn)略目標(biāo)是創(chuàng)造和獲取新需求答案：ABC2.下列屬于藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場(chǎng)邊界的路徑有：A.跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群體看市場(chǎng)B.放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)看市場(chǎng)C.重設(shè)產(chǎn)業(yè)的功能與情感導(dǎo)向D.審視產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略群體答案：ABCD3.價(jià)值創(chuàng)新的關(guān)鍵要素包括：A.價(jià)值B.創(chuàng)新C.成本D.市場(chǎng)份額答案：ABC4.在實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)可能面臨的挑戰(zhàn)有：A.組織障礙B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)C.技術(shù)難題D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿答案：ABCD5.以下哪些情況可能促使企業(yè)實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略：A.現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間壓縮B.企業(yè)擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力C.消費(fèi)者需求發(fā)生變化D.行業(yè)技術(shù)出現(xiàn)重大突破答案：ABCD6.藍(lán)海戰(zhàn)略的戰(zhàn)略布局圖包含的要素有：A.縱軸代表各競(jìng)爭(zhēng)要素的水平B.橫軸代表行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素C.企業(yè)的價(jià)值曲線D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值曲線答案：ABCD7.企業(yè)在運(yùn)用“剔除-減少-增加-創(chuàng)造”坐標(biāo)格時(shí)，需要考慮的方面有：A.哪些被行業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的元素需要剔除B.哪些元素的含量應(yīng)該減少到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下C.哪些元素的含量應(yīng)該增加到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上D.哪些行業(yè)內(nèi)從未有過(guò)的元素需要?jiǎng)?chuàng)造答案：ABCD8.藍(lán)海戰(zhàn)略中創(chuàng)造新需求的方法有：A.挖掘潛在需求B.引導(dǎo)消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變C.提供全新的解決方案D.降低產(chǎn)品價(jià)格吸引更多客戶(hù)答案：ABC9.一個(gè)成功的藍(lán)海戰(zhàn)略應(yīng)該具備的特點(diǎn)有：A.重點(diǎn)突出B.與眾不同C.令人信服的宣傳主題D.高成本投入答案：ABC10.企業(yè)在執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略過(guò)程中，組織方面需要做出的調(diào)整可能包括：A.調(diào)整組織結(jié)構(gòu)B.培養(yǎng)新的技能和能力C.改變企業(yè)文化D.重新制定績(jī)效考核制度答案：ABCD三、判斷題1.紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略是相互排斥的，企業(yè)只能選擇其中一種。（×）2.藍(lán)海戰(zhàn)略的目標(biāo)是在現(xiàn)有市場(chǎng)中獲得更大份額。（×）3.價(jià)值創(chuàng)新只關(guān)注提高產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，不考慮成本。（×）4.重建市場(chǎng)邊界的基本法則要求企業(yè)必須關(guān)注現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（×）5.戰(zhàn)略布局圖可以幫助企業(yè)直觀地看到自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各競(jìng)爭(zhēng)要素上的表現(xiàn)。（√）6.藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中，企業(yè)不需要考慮市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。（×）7.企業(yè)實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略成功后，就可以一勞永逸，無(wú)需再進(jìn)行創(chuàng)新。（×）8.挖掘潛在需求是藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)造新需求的重要途徑之一。（√）9.一個(gè)好的藍(lán)海戰(zhàn)略不需要有令人信服的宣傳主題。（×）10.企業(yè)在執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略時(shí)，不需要對(duì)組織進(jìn)行任何調(diào)整。（×）四、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述藍(lán)海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略的本質(zhì)區(qū)別。藍(lán)海戰(zhàn)略本質(zhì)是開(kāi)創(chuàng)無(wú)人爭(zhēng)搶的市場(chǎng)空間，打破價(jià)值與成本互替定律，強(qiáng)調(diào)價(jià)值創(chuàng)新，目標(biāo)是創(chuàng)造和獲取新需求。而紅海戰(zhàn)略在現(xiàn)有市場(chǎng)空間競(jìng)爭(zhēng)，遵循價(jià)值與成本互替定律，主要是與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)有需求，重點(diǎn)在于打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以獲取更大市場(chǎng)份額。2.價(jià)值創(chuàng)新在藍(lán)海戰(zhàn)略中的重要性體現(xiàn)在哪些方面？?jī)r(jià)值創(chuàng)新是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。它能使企業(yè)同時(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升與成本降低，打破傳統(tǒng)的價(jià)值與成本權(quán)衡。通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新，企業(yè)可以跨越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)邊界，開(kāi)創(chuàng)全新市場(chǎng)空間，滿足潛在需求，創(chuàng)造和獲取新的客戶(hù)群體，為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和高利潤(rùn)增長(zhǎng)。3.舉例說(shuō)明藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場(chǎng)邊界的某一路徑。以“審視他擇產(chǎn)業(yè)”路徑為例，比如電影院行業(yè)，傳統(tǒng)認(rèn)為其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他電影院。但從他擇角度看，家庭觀影、線上視頻平臺(tái)等都是他擇產(chǎn)業(yè)。某電影院可通過(guò)打造特色觀影體驗(yàn)，如主題觀影場(chǎng)景布置、提供獨(dú)家影片資源等，將自己與這些他擇產(chǎn)業(yè)區(qū)分開(kāi)，開(kāi)創(chuàng)獨(dú)特市場(chǎng)空間，吸引更多觀眾。4.企業(yè)在實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略時(shí)，可能遇到的組織障礙有哪些？可能遇到的組織障礙包括：?jiǎn)T工觀念難以轉(zhuǎn)變，習(xí)慣傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模式，對(duì)藍(lán)海戰(zhàn)略理念接受困難；組織結(jié)構(gòu)僵化，缺乏適應(yīng)新戰(zhàn)略的靈活性與協(xié)調(diào)性；部門(mén)間溝通不暢，影響跨部門(mén)合作實(shí)施新戰(zhàn)略；企業(yè)文化與藍(lán)海戰(zhàn)略不匹配，無(wú)法提供相應(yīng)的支持氛圍；績(jī)效考核體系不適應(yīng)新戰(zhàn)略，不能有效激勵(lì)員工為藍(lán)海戰(zhàn)略目標(biāo)努力。五、討論題1.結(jié)合實(shí)際案例，討論企業(yè)如何運(yùn)用“剔除-減少-增加-創(chuàng)造”坐標(biāo)格來(lái)制定藍(lán)海戰(zhàn)略。以蘋(píng)果公司推出iPhone為例。在手機(jī)市場(chǎng)，傳統(tǒng)手機(jī)注重鍵盤(pán)按鍵數(shù)量和復(fù)雜功能設(shè)置。蘋(píng)果公司運(yùn)用坐標(biāo)格，剔除了傳統(tǒng)鍵盤(pán)按鍵，減少了一些復(fù)雜且不常用的功能。同時(shí)增加了觸摸屏操作體驗(yàn)、簡(jiǎn)潔美觀的設(shè)計(jì)以及豐富的應(yīng)用生態(tài)。創(chuàng)造了全新的智能手機(jī)使用模式，重新構(gòu)建了手機(jī)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值曲線，開(kāi)創(chuàng)了智能手機(jī)的藍(lán)海市場(chǎng)，吸引大量消費(fèi)者，取得巨大成功。2.分析藍(lán)海戰(zhàn)略在新興行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)中的應(yīng)用有何不同特點(diǎn)。在新興行業(yè)，藍(lán)海戰(zhàn)略應(yīng)用特點(diǎn)在于利用技術(shù)創(chuàng)新和全新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，率先開(kāi)拓?zé)o人爭(zhēng)搶的領(lǐng)域，建立新的市場(chǎng)規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)。例如早期的互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)，企業(yè)通過(guò)創(chuàng)造全新的商業(yè)模式和購(gòu)物體驗(yàn)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。而在傳統(tǒng)行業(yè)，應(yīng)用藍(lán)海戰(zhàn)略更多是對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)行深度挖掘與重構(gòu)，跨越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)邊界，如傳統(tǒng)餐飲行業(yè)通過(guò)打造主題餐廳、創(chuàng)新菜品組合等方式，創(chuàng)造新需求，突破傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)格局。3.探討企業(yè)在實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略后，如何持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略成功后，首先要持續(xù)進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新，不斷關(guān)注市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求，推出新的產(chǎn)品或服務(wù)。其次，要加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌影響力和美譽(yù)度，形成品牌忠誠(chéng)度。再者，注重人才培養(yǎng)與引進(jìn)，擁有創(chuàng)新能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)是持續(xù)領(lǐng)先的關(guān)鍵。此外，還要建立良好的合作網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商、合作伙伴等共同發(fā)展，同時(shí)防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，通過(guò)專(zhuān)利、獨(dú)特運(yùn)營(yíng)模式等保持差異化優(yōu)勢(shì)。4.假設(shè)你所在企業(yè)準(zhǔn)備實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略，從市場(chǎng)調(diào)研角度，你認(rèn)為需要重點(diǎn)關(guān)注哪些方面？需要重點(diǎn)關(guān)注以下方面：一是消費(fèi)者潛在