1科特勒咨詢集團(tuán)（KMG）23KMG“開發(fā)區(qū)整合戰(zhàn)略發(fā)展系統(tǒng)”455科特勒咨詢集團(tuán)（KMG）有關(guān)政府機(jī)構(gòu)，招商活動(dòng)策劃、招商信息溝通的機(jī)構(gòu)服務(wù)重使城市或工業(yè)園具有符合其戰(zhàn)略目標(biāo)的招商只負(fù)責(zé)溝通信息服務(wù)方式不同先有戰(zhàn)略規(guī)劃，再有針對(duì)性極強(qiáng)的招商方案與步驟人更優(yōu)惠”的承諾；廣泛傳播、對(duì)成敗沒有控制技術(shù)含量不同導(dǎo)入核心能力評(píng)估、全球產(chǎn)業(yè)鏈趨勢(shì)、產(chǎn)業(yè)集群、服務(wù)能力建設(shè)等一系列專業(yè)工具，由經(jīng)驗(yàn)豐富的專家操作依賴于人際關(guān)系、其他社會(huì)關(guān)系信息渠道不同熟悉產(chǎn)業(yè)升級(jí)與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移進(jìn)程，清晰地知道被招商對(duì)象的價(jià)值、需求；例如，我們已經(jīng)見證了歐美、日本的產(chǎn)業(yè)升級(jí)及產(chǎn)業(yè)集群向第三世界的轉(zhuǎn)移，也知道了沿海地區(qū)哪些企業(yè)或產(chǎn)業(yè)群必須內(nèi)遷，可以進(jìn)行針對(duì)性溝通帶有一定程度的盲目性缺乏發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)選擇缺乏規(guī)劃，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局雷同，園區(qū)管理體制落后，開發(fā)公司的功能沒園區(qū)管理體制落后，開發(fā)公司的功能沒有充分發(fā)揮園區(qū)缺乏有效的融資平臺(tái)園區(qū)缺乏有效的融資平臺(tái)來支持園區(qū)和企業(yè)的發(fā)展可持續(xù)發(fā)展的一流贏利能力的產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)園區(qū)缺乏人才供應(yīng)，沒有形成知識(shí)和人才的聚集園區(qū)贏利模式單一，管理粗放，缺乏對(duì)企業(yè)的增值服務(wù)園區(qū)缺乏人才供應(yīng)，沒有形成知識(shí)和人才的聚集園區(qū)贏利模式單一，管理粗放，缺乏對(duì)企業(yè)的增值服務(wù)無系統(tǒng)營銷戰(zhàn)略B我們提出的解決之道：4個(gè)步驟基于產(chǎn)業(yè)集群和全球產(chǎn)業(yè)鏈的園區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略?地理位置?現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)和資源?現(xiàn)有內(nèi)外部環(huán)境?現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的全球產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨勢(shì)?內(nèi)部能力和發(fā)展目標(biāo)?戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)：對(duì)該園區(qū)和城市未來的可持續(xù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展極為重要的產(chǎn)業(yè)?核心性產(chǎn)業(yè)：高增值類產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長?機(jī)會(huì)性產(chǎn)業(yè)：帶來立即的收入和就業(yè)機(jī)會(huì)?硬件開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃?軟件基礎(chǔ)設(shè)施戰(zhàn)略規(guī)劃??產(chǎn)業(yè)政策，稅收，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)?土地價(jià)格，使用限制等?人力資本，知識(shí)積累，成本水平?任務(wù)分解?工作計(jì)劃?考核指標(biāo)?溝通計(jì)劃?反饋修改交互關(guān)聯(lián)的?交互關(guān)聯(lián)的?如何高效的向目標(biāo)客戶營銷投資機(jī)會(huì)？–品牌打造和定位–界定投資機(jī)會(huì)產(chǎn)品，推廣策略，投資回報(bào)優(yōu)勢(shì)，推廣渠道策略–招商策略和招商活動(dòng)安排?為園區(qū)建設(shè)開發(fā)和重點(diǎn)行業(yè)/?為園區(qū)建設(shè)開發(fā)和重點(diǎn)行業(yè)/企業(yè)提供金融資本的渠?政府基金?私人投資?風(fēng)險(xiǎn)投資78業(yè)業(yè)業(yè)IIIIIIIII-III-農(nóng)業(yè)-建筑-能源和電力9-所有行業(yè)都有一系列共同的基-開發(fā)區(qū)必須在基本的硬件基礎(chǔ)-要成為特定區(qū)域的一個(gè)經(jīng)濟(jì)樞-例如：深圳的開發(fā)區(qū)，物流與劃10-為鼓勵(lì)跨國和私營企業(yè)在開發(fā)區(qū)-開發(fā)區(qū)必須提供有競(jìng)爭(zhēng)力的-為了形成真正獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)-開發(fā)區(qū)還需要發(fā)揮政府作用劃11劃人力資本和智慧資源戰(zhàn)略的主要觀點(diǎn)：-國內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)表明，開發(fā)區(qū)要取得成功，-要吸引人才，開發(fā)區(qū)應(yīng)當(dāng)-為了使各個(gè)行業(yè)都有大量人才，創(chuàng)造區(qū)12?園區(qū)融資發(fā)展戰(zhàn)略的主要?園區(qū)融資發(fā)展戰(zhàn)略的主要-開發(fā)區(qū)建設(shè)的融資戰(zhàn)略和能力受到開發(fā)公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)制約-政府和開發(fā)公司的角色和參與程度對(duì)融資方式有較大影響-融資能力與開發(fā)區(qū)的產(chǎn)業(yè)選擇，收入模式相關(guān)劃13園區(qū)組織設(shè)施戰(zhàn)略的主要-在開發(fā)區(qū)建設(shè)戰(zhàn)略實(shí)施中有六個(gè)-由政府高層領(lǐng)導(dǎo)組成的領(lǐng)導(dǎo)小組-實(shí)施組織應(yīng)具備五項(xiàng)關(guān)鍵技能：-開發(fā)公司通常有四種可能的開發(fā)-經(jīng)驗(yàn)研究表明，國內(nèi)較成功的開劃141515??園區(qū)招商營銷戰(zhàn)略的主要-開發(fā)區(qū)招商的兩類模式：-直接招商的關(guān)鍵步驟：-間接招商模式的關(guān)鍵步驟：-無論哪種方式，制定整體招商戰(zhàn)略??園區(qū)招贏利模式戰(zhàn)略的主要觀點(diǎn)：-5級(jí)土地運(yùn)營增值模式居住，娛樂）-金融資本運(yùn)作獲利模式?開發(fā)公司總體或部分資產(chǎn)的上市融資與資產(chǎn)溢價(jià)?與關(guān)鍵駐商的資本層面的合作，分享園區(qū)企業(yè)的發(fā)展17館是是否否18作。/19與駐商/物業(yè)開發(fā)的交易安排-現(xiàn)金回流快-長期收入穩(wěn)定-有可能憑借園區(qū)項(xiàng)-財(cái)務(wù)升值潛力低-喪失一部分物業(yè)控-現(xiàn)金流負(fù)擔(dān)較重-對(duì)小型商家/開發(fā)商-現(xiàn)金流負(fù)擔(dān)較重-高風(fēng)險(xiǎn)-需有關(guān)商業(yè)潛力評(píng)應(yīng)綜合前兩種方案的優(yōu)金流和長期持續(xù)發(fā)展之間的平衡2021天津海河沿岸綜合開發(fā)區(qū)河岸發(fā)展戰(zhàn)略咨詢?天津海河沿岸綜合開發(fā)區(qū)：第一期共16公里河岸發(fā)展戰(zhàn)略咨詢：?負(fù)責(zé)6個(gè)主要商業(yè)節(jié)點(diǎn)的功能和商業(yè)開發(fā)可行性分析和概念深化規(guī)劃；），（中心文化風(fēng)情區(qū)）的功能設(shè)定，商業(yè)/辦公，休閑內(nèi)容的初步創(chuàng)意策劃；?美國和歐洲的招商引資，已實(shí)現(xiàn)合同投資額5億人22天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（TEDA）“泰達(dá)城”綜合中心戰(zhàn)略規(guī)劃和招商2324左起分別為科特勒集團(tuán)顧問曾祥文、中國公司副總經(jīng)理李亞夫、總經(jīng)理曹虎、美國總裁米爾頓科特勒，和深圳龍崗區(qū)副區(qū)長曾偉東等領(lǐng)導(dǎo)252627科特勒咨詢集團(tuán)（KMG）是一家全球性的戰(zhàn)略營銷咨詢公司。?公司創(chuàng)始人：菲利普科特勒博士是現(xiàn)代營銷學(xué)創(chuàng)始人，被譽(yù)為“現(xiàn)代營銷之父”,公司總裁米爾頓科特勒先生是現(xiàn)代營銷創(chuàng)始人之一，是業(yè)界公認(rèn)的實(shí)戰(zhàn)營銷戰(zhàn)略大師，是美國美中商務(wù)發(fā)展委員會(huì)主席，多家世界著名公司獨(dú)立董事和高級(jí)顧問。?我們是專注于：戰(zhàn)略營銷和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略方面的咨詢公司DD?在5個(gè)國家有6個(gè)分公司17家辦事處的全球性公司，237名咨詢顧問，代表35個(gè)國家、?全球70%的客戶為“財(cái)富1000強(qiáng)”企業(yè)，客戶遍布于16個(gè)行業(yè)?截至2004財(cái)政年度，科特勒咨詢集團(tuán)全球當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營業(yè)額1.3億美元、雇員346人，全球“營銷戰(zhàn)略咨詢公司”排名第1位?精良的培訓(xùn)和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，使科特勒集團(tuán)的咨詢顧問人員經(jīng)常成為獵頭公司垂注的對(duì)象28 心城市市政府（包括：天津，南京，西安，(Henan)lNanjizhou），），安保險(xiǎn)，中國移動(dòng)等）安保險(xiǎn)，中國移動(dòng)等）Chengdu llXiamen llXiamen Kunming KunmingGuiyangS l lZhanjiang2B我們的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)化、行業(yè)關(guān)系，將幫助我們能夠更好更高效地實(shí)現(xiàn)開發(fā)區(qū)發(fā)展的各個(gè)目標(biāo)?更專業(yè)的知識(shí)，對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展?更專業(yè)的知識(shí)，對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展的深入了解?更有經(jīng)驗(yàn)，有資源，更專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)?KMG是一家專注于戰(zhàn)略營銷以及區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的專業(yè)戰(zhàn)略咨詢服務(wù)公司?大量資深咨詢?nèi)藛T均來源于全球領(lǐng)先的咨詢公司的戰(zhàn)略營銷以及產(chǎn)業(yè)集群專業(yè)咨詢顧問、以及世界主要產(chǎn)業(yè)集群的資深管理人員?服務(wù)于全球16個(gè)行業(yè)近400家大型企業(yè)，近20家產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，近20家城市政府，與他們建立了很好的合作關(guān)系和協(xié)作網(wǎng)絡(luò)?與主要的投資集團(tuán)，國際產(chǎn)業(yè)投資基金，行業(yè)協(xié)會(huì)等有良好的關(guān)系和成功的項(xiàng)目合作歷史?更容易與企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)、政府機(jī)接觸進(jìn)行投資推結(jié)和經(jīng)驗(yàn)獲取?更容易獲得業(yè)內(nèi)信息和投資機(jī)會(huì)?更準(zhǔn)確的把握項(xiàng)目機(jī)會(huì)和較優(yōu)惠的條件獲得項(xiàng)目行業(yè)經(jīng)驗(yàn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)