Thispaperstudiesthebusinessmodelofsecond-handcarnetwork,analyzesthemarketingplanofsecond-handcarmarket,andusesthetheoryofnetworkmarketing,targetmarketsegmentation,customerrelationshipmanagementandothertheories,andanalyzesthecurrentsituationofnetworkmarketing.Thispaperstudiesthestatusquooftheusedcarnetworkmarketing,advantagesanddisadvantagesanalysis.Furtherelaboratehowtheusedcarbusinessintegratedmarketingtheoryandfuturedevelopmenttrendinthenetworkinformationprocess.圖3.1中國2016年網(wǎng)絡二手車平臺活躍用戶情況目前，市場上二手車交易方式包括網(wǎng)上公共市場交易、網(wǎng)上競價、線下經(jīng)銷商和傳統(tǒng)的二手車市場等四種渠道。而由于國內(nèi)二手車市場行業(yè)整體規(guī)模小、實力弱、區(qū)域發(fā)展不平衡、行業(yè)標準的缺失以及市場信息不對稱，傳統(tǒng)的二手車交易渠道在發(fā)展中遇到很大阻力，反而是而線上交易能夠有效利用互聯(lián)網(wǎng)用戶資源，對網(wǎng)上購車者的消費需求進行統(tǒng)計、分析，有針對性地對二手車市場營銷給出建議，提高合理化推廣方案，提高廣告投資收益率。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)的特性也為二手車電商提供了無限發(fā)展的可能性，眾多無法在二手車實體店實現(xiàn)的功能都可以借助電商平臺來完成。線上交易可以分為門戶媒體類、生活服務平臺類、垂直網(wǎng)站三種。門戶類的以各大門戶網(wǎng)站的汽車頻道為代表，這類網(wǎng)站的主要盈利來源于廣告，服務類型比較單一，而且用戶進入網(wǎng)站主要是為了看資訊，購買驅(qū)動力不強;生活服務平臺類主要指趕集網(wǎng)、58同城等，這類型的網(wǎng)站主要是提供信息發(fā)布的平臺，不涉及用戶之間的交易;第三類的垂直網(wǎng)站為020二手車交易平臺，提供從信息發(fā)布、拍賣監(jiān)督等O2O閉環(huán)交易，如車易拍、車唯網(wǎng)、瓜子二手車等。對比于幾類提供二手車服務平臺的網(wǎng)站，以廣告為主要盈利來源的媒體網(wǎng)站做二手車風險比較大，由于大多數(shù)登陸的用戶目的不在于二手車交易，要吸引顧客會比較困難;而像車易拍、瓜子二手車此類深度服務用戶的二手車網(wǎng)站的O2O模式，不管是從盈利來源，還是服務層面來說，都具有比較大的潛力可挖掘。再者，此類網(wǎng)站積累的用戶目標統(tǒng)一，便于高效的營銷推廣和管理。不同的定位，發(fā)展路徑也就不一樣。瓜子