43/43某服裝代工企業(yè)競爭戰(zhàn)略的制定案例分析目錄TOC\o"1-3"\h\u29574某服裝代工企業(yè)競爭戰(zhàn)略的制定案例分析 12144第1章ZYF公司競爭戰(zhàn)略的制定 26901.1競爭戰(zhàn)略目標(biāo)體系 2155621.1.1企業(yè)使命 2226041.1.2企業(yè)愿景 265491.1.3企業(yè)發(fā)展目標(biāo) 217221.2競爭戰(zhàn)略的制定 299811.3競爭戰(zhàn)略的選擇 524331第2章ZYF公司競爭戰(zhàn)略的實(shí)施與控制 9155022.1實(shí)施路徑 9251972.1.1指導(dǎo)思想 918632.1.2實(shí)施計(jì)劃 982642.2實(shí)施措施 1076262.2.1建立戰(zhàn)略管理體系 10281952.2.2實(shí)施產(chǎn)品差異化 10315332.2.3實(shí)施服務(wù)差異化 1140312.2.4實(shí)施品牌差異化 12156532.2.5實(shí)施營銷手段差異化 13228022.3實(shí)施保障 13103942.3.1組織與人力保障 13248362.3.2文化與制度保障 15204662.3.3財(cái)務(wù)與資源保障 15212712.4控制與評價(jià) 16206212.4.1戰(zhàn)略控制 1680422.4.2戰(zhàn)略評價(jià) 17第1章ZYF公司競爭戰(zhàn)略的制定1.1競爭戰(zhàn)略目標(biāo)體系1.1.1企業(yè)使命企業(yè)使命是企業(yè)有別于其他企業(yè)在社會經(jīng)濟(jì)中存在的理由，是企業(yè)在開展經(jīng)濟(jì)活動時(shí)理應(yīng)扮演的角色，理應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。ZYF公司的企業(yè)使命是：致力于成為人們健康、美麗、舒適生活的倡導(dǎo)者和踐行者。ZYF公司的主要產(chǎn)品是襪子、針織衫、內(nèi)衣褲、泳衣等紡織和服裝制品。隨著人們生活水平的改善，人們的生活習(xí)慣、生活追求都發(fā)生了變化，他們更看重生活品質(zhì)，對衣服的需求不再是只需具備基本的保護(hù)功能，而應(yīng)從材質(zhì)、設(shè)計(jì)、功能上滿足其對個(gè)性化、健康、舒適生活的追求，因此，穿著舒適、守護(hù)健康、更具個(gè)性成為服裝企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)的重要考量指標(biāo)。ZYF公司就是這樣一個(gè)產(chǎn)品類別廣泛，與人們生活密切聯(lián)系的紡織制衣公司，而且它以服務(wù)顧客為宗旨，以顧客的需求為公司的使命。1.1.2企業(yè)愿景企業(yè)愿景是一種場景化表達(dá)形式，寄托著個(gè)人或組織的理想與目標(biāo)。ZYF公司的企業(yè)愿景是：創(chuàng)一流品質(zhì)，做一流企業(yè)，樹百年品牌。ZYF公司作為一家以代工為主營模式的紡織制衣企業(yè)，質(zhì)量是企業(yè)的生存之本，所以企業(yè)在發(fā)展過程中樹立了質(zhì)量立企的理念，始終將品質(zhì)放在第一位。眾多同類型的紡織服裝企業(yè)的存在，加劇了行業(yè)內(nèi)的競爭激烈程度，ZYF公司要想獲得生存和發(fā)展的機(jī)會，必須提高企業(yè)的競爭力，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)的要求，做行業(yè)的領(lǐng)軍者，做一流企業(yè)。但是，ZYF公司提高產(chǎn)品品質(zhì)、做強(qiáng)企業(yè)的最終目標(biāo)仍是想樹立良好的企業(yè)品牌，成為一家百年品牌企業(yè)。1.1.3企業(yè)發(fā)展目標(biāo)企業(yè)的使命和愿景里包含了企業(yè)未來的發(fā)展方向，未來的理想藍(lán)圖，而如果要實(shí)現(xiàn)這一使命和愿景，就需要有一個(gè)具體的操作方案，指導(dǎo)企業(yè)的實(shí)踐，這就是企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。ZYF公司的發(fā)展目標(biāo)，歸納起來就是：依托中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)比較完整的供應(yīng)鏈，加上本企業(yè)良好的生產(chǎn)能力，保持競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)公司年?duì)I業(yè)額從目前的3億多元人民幣增長到2023年的6億多元人民幣。1.2競爭戰(zhàn)略的制定經(jīng)過前面章節(jié)內(nèi)外部環(huán)境的分析，在戰(zhàn)略信息輸入階段，我們通過SWOT矩陣了解到公司的機(jī)遇、挑戰(zhàn)、優(yōu)勢、劣勢，并將這些條件進(jìn)行了全面梳理和定量化比較。在本節(jié)，將對這些關(guān)鍵的環(huán)境因素作進(jìn)一步的分析，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，彌補(bǔ)企業(yè)的劣勢，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，制定適合本公司發(fā)展的備選競爭戰(zhàn)略，這就是戰(zhàn)略信息匹配階段。作為一家中小型的紡織制衣公司，ZYF公司在國家優(yōu)惠政策的支持下，在行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)成熟、供應(yīng)鏈完備的有利外部機(jī)會下，同時(shí)需要去應(yīng)對中美貿(mào)易戰(zhàn)、服裝生產(chǎn)原材料和人工成本上漲等的外部威脅；如何發(fā)揮企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)、生產(chǎn)制造能力強(qiáng)、客戶資源較穩(wěn)定的優(yōu)勢，彌補(bǔ)營銷團(tuán)隊(duì)力量薄弱、自主品牌影響力小的劣勢，需要通過如表5-1所示的ZYF公司SWOT戰(zhàn)略分析矩陣做進(jìn)一步的分析。表5-1ZYF公司競爭戰(zhàn)略SWOT矩陣內(nèi)部條件外部環(huán)境優(yōu)勢—S劣勢—W1.一流的工廠硬件設(shè)施2.生產(chǎn)制造能力較強(qiáng)3.人力資源較豐富4.客戶資源較穩(wěn)定1.具有一定的技術(shù)研發(fā)能力1.營銷團(tuán)隊(duì)力量薄弱2.缺少專門的戰(zhàn)略制定和管理部門3.訂單成本管理不到位4.公司資產(chǎn)負(fù)債率較高1.自主品牌的影響力較小，市場有限機(jī)會—O優(yōu)勢機(jī)會（SO）戰(zhàn)略劣勢機(jī)會（WO）戰(zhàn)略1. 國家利好優(yōu)惠政策的支持2.服裝作為生活必需品，替代品威脅較小3. 國際物流快速發(fā)展和跨境支付技術(shù)不斷進(jìn)步4. 行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)成熟，供應(yīng)鏈完備1. 潛在競爭者威脅較小SO1.提高生產(chǎn)技術(shù)，擴(kuò)大產(chǎn)品產(chǎn)能，穩(wěn)定現(xiàn)有代工客戶（S1,S2,S3,S4,O1,O3）SO2.加大資金投入，增強(qiáng)技術(shù)研發(fā)能力，研發(fā)新產(chǎn)品，占領(lǐng)新的市場（S2,S5,O2,O4，O5）WO1.提高技術(shù)和管理水平，降低訂單成本，提升盈利能力（W3,O1,O3,O4）WO2.加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，開發(fā)新的代工客戶和擴(kuò)大自主品牌的影響力與市場占有率（W1,W5,O2,O5）續(xù)表5-1ZYF公司競爭戰(zhàn)略SWOT矩陣威脅—T優(yōu)勢威脅（ST）戰(zhàn)略劣勢威脅（WT）戰(zhàn)略1.綠色技術(shù)貿(mào)易壁壘2.中美貿(mào)易戰(zhàn)持續(xù)影響，英國脫歐影響不定3.購買者議價(jià)能力較強(qiáng)4.服裝生產(chǎn)原材料和人工成本上漲1.行業(yè)內(nèi)有著實(shí)力強(qiáng)勁的競爭者ST1.進(jìn)一步提高生產(chǎn)制造能力，提高技術(shù)研發(fā)水平，消除綠色技術(shù)貿(mào)易壁壘等帶來的不利影響（S1,S2,S5,T1,T2）ST2.進(jìn)一步提高生產(chǎn)技術(shù)，精簡部分崗位人員，降低生產(chǎn)管理成本，節(jié)省開支，提高競爭力（S1,S2,S3,S5,T3,T4,T5）WT1.營銷團(tuán)隊(duì)注重從產(chǎn)品和服務(wù)的差異性著手，回避購買者議價(jià)能力較強(qiáng)的威脅（W1,W5,T3）WT2.多創(chuàng)立幾個(gè)自主服裝品牌，分散經(jīng)營，避開行業(yè)內(nèi)激烈的市場競爭（W5,T5）由表5-1可以得到，公司在四個(gè)維度各種因素的不同組合作用下可以實(shí)施的八種競爭戰(zhàn)略措施，有2個(gè)SO戰(zhàn)略、2個(gè)WO戰(zhàn)略、2個(gè)ST戰(zhàn)略和2個(gè)WT戰(zhàn)略方案，具體的戰(zhàn)略方案分析如下：優(yōu)勢機(jī)會戰(zhàn)略SO1：提高生產(chǎn)技術(shù)，擴(kuò)大產(chǎn)品產(chǎn)能，穩(wěn)定現(xiàn)有代工客戶。ZYF公司作為一家紡織制衣公司，有著一流的工廠硬件設(shè)施，加之人力資源較豐富，有比較固定的工齡長、技術(shù)嫻熟的一線生產(chǎn)工人群體，成就了企業(yè)強(qiáng)大的生產(chǎn)制造能力，為了追求生產(chǎn)效益的最大化，企業(yè)應(yīng)當(dāng)借助國家利好優(yōu)惠政策的支持，依托國際物流和跨境支付技術(shù)的不斷發(fā)展進(jìn)步，乘勢提高生產(chǎn)技術(shù)，擴(kuò)大產(chǎn)品產(chǎn)能，穩(wěn)定現(xiàn)有代工客戶，提升企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。優(yōu)勢機(jī)會戰(zhàn)略SO2：加大資金投入，增強(qiáng)技術(shù)研發(fā)能力，研發(fā)新產(chǎn)品，占領(lǐng)新的市場。紡織制衣行業(yè)具有產(chǎn)品生產(chǎn)周期短、產(chǎn)品市場流行期短、顧客購買偏好不固定等特點(diǎn)。ZYF公司即使現(xiàn)在擁有固定的合作客戶及忠實(shí)的消費(fèi)者群體，公司也需要繼續(xù)加大資金投入，進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，設(shè)計(jì)新的不同的產(chǎn)品款式供代工客戶選擇，進(jìn)一步穩(wěn)定與其的關(guān)系，同時(shí)，以最新研發(fā)的自主品牌服裝產(chǎn)品開拓新的市場，分散經(jīng)營，增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和提高企業(yè)的競爭力。優(yōu)勢威脅戰(zhàn)略ST1：進(jìn)一步提高生產(chǎn)制造能力，提高技術(shù)研發(fā)水平，消除綠色技術(shù)貿(mào)易壁壘等帶來的不利影響。歐洲、美國作為ZYF公司產(chǎn)品的主要銷往市場，公司必須時(shí)刻研究這兩個(gè)市場的產(chǎn)品準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，特別是近些年產(chǎn)生較大影響的綠色貿(mào)易壁壘，要在訴諸必要的法律手段的同時(shí)，進(jìn)一步挖掘生產(chǎn)潛能，提高技術(shù)研發(fā)水平，使自己的產(chǎn)品符合相關(guān)的市場技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，消除外部條件造成的不利影響。優(yōu)勢威脅戰(zhàn)略ST2：進(jìn)一步提高生產(chǎn)技術(shù)，精簡部分崗位人員，降低生產(chǎn)管理成本，節(jié)省開支，提高競爭力。面對紡織服裝行業(yè)內(nèi)眾多實(shí)力強(qiáng)勁的競爭者且都以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉作為自己的競爭手段，以及代工客戶因?yàn)榭晒┻x擇的合作廠家較多而對產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越高，ZYF公司要想生存發(fā)展，則必須要進(jìn)一步提高生產(chǎn)技術(shù)，降低生產(chǎn)成本，同時(shí)精簡部分崗位人員，降低人工和管理成本，進(jìn)而降低單位產(chǎn)品的平均成本，節(jié)省開支，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品占領(lǐng)市場。劣勢機(jī)會戰(zhàn)略WO1：提高技術(shù)和管理水平，降低訂單成本，提升盈利能力。ZYF公司由于對于訂單管理不到位，導(dǎo)致訂單交付的準(zhǔn)確率下降，影響了公司的信譽(yù)，同時(shí)，也導(dǎo)致了許多生產(chǎn)過程中的浪費(fèi)，現(xiàn)需要借助行業(yè)技術(shù)成熟，供應(yīng)鏈完備的有利機(jī)會，全面評估本公司的生產(chǎn)能力，根據(jù)訂單的要求及數(shù)量的多少合理安排生產(chǎn)計(jì)劃，減少浪費(fèi)，節(jié)約成本，提升盈利能力。劣勢機(jī)會戰(zhàn)略WO2：加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，開發(fā)新的代工客戶和擴(kuò)大自主品牌的影響力與市場占有率。ZYF公司沒有匹配專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)。隨著市場競爭的不斷加劇，以及公司想要擴(kuò)大自主服裝品牌的知名度，單純依靠營銷經(jīng)理和幾個(gè)業(yè)務(wù)員顯然是無法完成的，因此企業(yè)需要加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。此外，因?yàn)榉b產(chǎn)品的替代品威脅小和潛在競爭者威脅小，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，通過營銷人員的工作將公司產(chǎn)品推廣到消費(fèi)者面前，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知，從而提高現(xiàn)有市場占有率的比例，擴(kuò)大市場占有率。劣勢威脅戰(zhàn)略WT1：營銷團(tuán)隊(duì)注重從產(chǎn)品和服務(wù)的差異性著手，回避購買者議價(jià)能力較強(qiáng)的威脅。ZYF公司在加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)的基礎(chǔ)上，要注重從產(chǎn)品和服務(wù)的差異性著手，以創(chuàng)新的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給購買者不一樣的購買體驗(yàn)，提高其對公司產(chǎn)品的心理預(yù)期，降低對價(jià)格等方面的關(guān)注，從而給購買者產(chǎn)生差異性的印象，提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績。劣勢威脅戰(zhàn)略WT2：多創(chuàng)立幾個(gè)自主服裝品牌，分散經(jīng)營，避開行業(yè)內(nèi)激烈的市場競爭。針對本公司自主服裝品牌知名度不高的特點(diǎn)，在加強(qiáng)現(xiàn)有品牌推廣的同時(shí)，也要多創(chuàng)立幾個(gè)自主服裝品牌，分散經(jīng)營，分散和降低風(fēng)險(xiǎn)，從而避開行業(yè)內(nèi)激烈的市場競爭。1.3競爭戰(zhàn)略的選擇通過對以上八個(gè)戰(zhàn)略方案進(jìn)行分類整理，可以發(fā)現(xiàn)，它們可以歸納為兩種競爭戰(zhàn)略：一是節(jié)省開支，提高現(xiàn)有技術(shù)，降低單位平均成本的戰(zhàn)略，即通過公司一流的硬件設(shè)施、較強(qiáng)的生產(chǎn)制造能力、豐富的人力資源和利用優(yōu)惠的國家政策、快速發(fā)展的國際物流與支付技術(shù)等有利環(huán)境和條件，在不擴(kuò)大開支的情況下，通過生產(chǎn)技術(shù)的提高化解原材料和人工成本、訂單成本不斷上漲的威脅，降低單位產(chǎn)品平均成本，占領(lǐng)市場的低成本競爭路線；二是加大資金投入，研發(fā)新產(chǎn)品等，占領(lǐng)差異化市場的戰(zhàn)略，即通過公司具備的一定的技術(shù)研發(fā)能力、行業(yè)供應(yīng)鏈完備等有利條件，在不利的國際環(huán)境、激烈的行業(yè)環(huán)境和購買者較強(qiáng)的議價(jià)能力的威脅下，加大資金投入，研發(fā)和生產(chǎn)新產(chǎn)品，加強(qiáng)營銷和服務(wù)，給消費(fèi)者留下差異化的印象，獲得消費(fèi)者的信賴，從而占領(lǐng)差異化市場的差異化競爭路線。究竟以上兩種戰(zhàn)略備選方案哪一種更適合ZYF公司的發(fā)展，需要進(jìn)行定性分析和定量分析，具體分析過程如表5-2所示。表5-2ZYF公司備選競爭戰(zhàn)略歸納表序號備選戰(zhàn)略對應(yīng)戰(zhàn)略措施1加大資金投入，研發(fā)新產(chǎn)品等，占領(lǐng)差異化市場的戰(zhàn)略SO2.加大資金投入，增強(qiáng)技術(shù)研發(fā)能力，研發(fā)新產(chǎn)品，占領(lǐng)新的市場（S2,S5,O2,O4,O5）2ST1.進(jìn)一步提高生產(chǎn)制造能力，提高技術(shù)研發(fā)水平，消除綠色技術(shù)貿(mào)易壁壘等帶來的不利影響（S1,S2,S5,T1,T2）3WT1.營銷團(tuán)隊(duì)注重從產(chǎn)品和服務(wù)的差異性著手，回避購買者議價(jià)能力較強(qiáng)的威脅（W1,W5,T3）4WT2.多創(chuàng)立幾個(gè)自主服裝品牌，分散經(jīng)營，避開行業(yè)內(nèi)激烈的市場競爭（W5,T5）5節(jié)省開支，提高現(xiàn)有技術(shù)，降低單位平均成本的戰(zhàn)略SO1.提高生產(chǎn)技術(shù)，擴(kuò)大產(chǎn)品產(chǎn)能，穩(wěn)定現(xiàn)有代工客戶（S1,S2,S3,S4,O1,O3）6WO1.提高技術(shù)和管理水平，降低訂單成本，提升盈利能力（W3,O1,O3,O4）7WO2.加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，開發(fā)新的代工客戶和擴(kuò)大自主品牌的影響力與市場占有率（W1,W5,O2,O5）8ST2.進(jìn)一步提高生產(chǎn)技術(shù)，精簡部分崗位人員，降低生產(chǎn)管理成本，節(jié)省開支，提高競爭力（S1,S2,S3,S5,T3,T4,T5）以上通過SWOT矩陣定性分析ZYF公司的內(nèi)外部競爭環(huán)境情況，并對其進(jìn)行總結(jié)梳理得出了適合公司發(fā)展的備選競爭戰(zhàn)略，接下來將結(jié)合QSPM矩陣定量分析決策出適合ZYF公司發(fā)展的優(yōu)選戰(zhàn)略方案，如表5-3所示。為了更客觀的對備選戰(zhàn)略進(jìn)行戰(zhàn)略評價(jià)，特邀請了公司的副總經(jīng)理、生產(chǎn)部主管、研發(fā)設(shè)計(jì)部主管、營運(yùn)部總監(jiān)、財(cái)務(wù)部主管5人，對各關(guān)鍵因素進(jìn)行吸引力強(qiáng)弱評分，很有吸引力的評4分，相當(dāng)有吸引力評3分，有一些吸引力和沒有吸引力分別評為2分和1分，進(jìn)而通過5人的評分情況來考察各項(xiàng)關(guān)鍵因素、各戰(zhàn)略的吸引力情況。表5-3ZYF公司競爭戰(zhàn)略QSPM矩陣關(guān)鍵因素權(quán)重備選戰(zhàn)略加大資金投入，研發(fā)新產(chǎn)品等，占領(lǐng)差異化市場的戰(zhàn)略節(jié)省開支，提高現(xiàn)有技術(shù)，降低單位平均成本的戰(zhàn)略ASTASASTAS外部機(jī)會1.國家利好優(yōu)惠政策的支持0.1520.3030.452.服裝作為生活必需品，替代品威脅較小0.1030.3020.203.國際物流快速發(fā)展和跨境支付技術(shù)不斷進(jìn)步0.1030.3040.404.行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)成熟，供應(yīng)鏈完備0.1540.6030.451.潛在競爭者威脅較小0.0530.1520.10外部威脅1.綠色技術(shù)貿(mào)易壁壘0.0530.1510.052.中美貿(mào)易戰(zhàn)持續(xù)影響，英國脫歐影響不定0.10————3.購買者議價(jià)能力較強(qiáng)0.0520.1030.154.服裝生產(chǎn)原材料和人工成本上漲0.1520.3040.601.行業(yè)內(nèi)有著實(shí)力強(qiáng)勁的競爭者0.1040.4020.20內(nèi)部優(yōu)勢1.一流的工廠硬件設(shè)施0.1520.3030.452.生產(chǎn)制造能力較強(qiáng)0.1520.3030.453.人力資源較豐富0.1030.3010.104.客戶資源較穩(wěn)定0.10————1.具有一定的技術(shù)研發(fā)能力0.0540.2020.10內(nèi)部劣勢1.營銷團(tuán)隊(duì)力量薄弱0.10————2.缺少專門的戰(zhàn)略制定和管理部門0.1030.3020.203.訂單成本管理不到位0.1020.2040.404.公司資產(chǎn)負(fù)債率較高0.0510.0520.101.自主品牌的影響力較小，市場有限0.1040.4010.10總計(jì)4.954.50由表5-3所呈現(xiàn)的信息，可知：加大資金投入，研發(fā)新產(chǎn)品等，占領(lǐng)差異化市場的差異化競爭戰(zhàn)略的總分為4.95分，其要大于節(jié)省開支，提高現(xiàn)有技術(shù)，降低單位平均成本的成本領(lǐng)先競爭戰(zhàn)略的4.50分，說明差異化競爭戰(zhàn)略更優(yōu)，更適合ZYF公司未來發(fā)展。ZYF公司作為一家以代工為主營模式，兼有生產(chǎn)自主服裝品牌的中小型服裝企業(yè)，如果要向差異化競爭戰(zhàn)略的方向發(fā)展，不僅需要深入挖掘市場需求，加大資金投入，依靠公司的技術(shù)研發(fā)能力，研發(fā)和生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品；而且需要加強(qiáng)公司營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，實(shí)行差異化營銷服務(wù)，以獲得更多的市場份額。

第2章ZYF公司競爭戰(zhàn)略的實(shí)施與控制戰(zhàn)略實(shí)施是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)而在實(shí)際的生產(chǎn)運(yùn)營過程中采用的職能措施。通過前面幾個(gè)章節(jié)的分析，得出ZYF公司應(yīng)該采用差異化的競爭戰(zhàn)略，具體如何實(shí)施這個(gè)競爭戰(zhàn)略，需要在戰(zhàn)略實(shí)施路徑的指導(dǎo)下，在各項(xiàng)保障措施的配合下，細(xì)化實(shí)施的每個(gè)細(xì)節(jié)，再進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，從而確保此競爭戰(zhàn)略的落地落實(shí)與有效運(yùn)行，發(fā)揮最大的效用。2.1實(shí)施路徑2.1.1指導(dǎo)思想ZYF公司從本質(zhì)上來看隸屬于紡織制衣行業(yè)，通過對本行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與外部環(huán)境影響因素的綜合考察，預(yù)測本行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，并結(jié)合本公司的內(nèi)部經(jīng)營狀況，對企業(yè)如何求得生存發(fā)展機(jī)會做出預(yù)測，得出公司未來發(fā)展的指導(dǎo)思想：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足市場需求，走差異化競爭路線，為客戶提供個(gè)性化的商品，努力成為中國服裝企業(yè)的杰出代表。2.1.2實(shí)施計(jì)劃由于服裝行業(yè)不景氣，面臨的國際經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)之間競爭加劇，給公司未來發(fā)展造成了巨大的壓力，帶來了諸多的不確定性，根據(jù)ZYF公司的最近幾年的發(fā)展，預(yù)測公司未來的發(fā)展?jié)摿Γ瑢⒐镜亩?、中、長期戰(zhàn)略目標(biāo)表述如下：2020-2021年：在嚴(yán)峻的外部環(huán)境下，通過實(shí)施差異化競爭策略，獲得必要的利潤，保持盈利經(jīng)營，穩(wěn)住人才，積累經(jīng)驗(yàn)，為外部環(huán)境變好后實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展儲備能量。中期：力爭成為更多全球知名服裝品牌在中國的指定代工廠，同時(shí)加大自主服裝品牌的研發(fā)投入，打造幾個(gè)國際知名自主服裝品牌，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營模式由“OEM+自主品牌”向“ODM+自主品牌”,最后向完全OBM轉(zhuǎn)變。長期：堅(jiān)持自主創(chuàng)新，鞏固并擴(kuò)大自主服裝品牌的市場影響力，提升品牌價(jià)值，躋身國際一流服裝生產(chǎn)企業(yè)行列，成為全球服裝潮流的引領(lǐng)者。2.2實(shí)施措施戰(zhàn)略的實(shí)施措施是在戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的指導(dǎo)下，通過更加細(xì)化的措施的實(shí)施，確保實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。由于ZYF公司將采用差異化的競爭戰(zhàn)略，現(xiàn)將戰(zhàn)略實(shí)施措施歸納如下。2.2.1建立戰(zhàn)略管理體系企業(yè)能否保持發(fā)展態(tài)勢和實(shí)現(xiàn)盈利，企業(yè)戰(zhàn)略的制定發(fā)揮著重要的作用。戰(zhàn)略管理體系是基于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，對企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施監(jiān)督、分析和控制，促使企業(yè)順利達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的過程管理。ZYF公司戰(zhàn)略管理體系主要包括以下幾個(gè)方面，如圖6-1所示。圖6-1戰(zhàn)略管理體系資料來源：賈旭東.現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理—思想、方法與實(shí)務(wù)[M].北京:清華大學(xué)出版社2018.2.2.2實(shí)施產(chǎn)品差異化（1）產(chǎn)品差異化的前期鋪墊雖然ZYF公司目前的發(fā)展模式是代工和發(fā)展自主服裝品牌相結(jié)合，但是，由于本公司的設(shè)計(jì)師力量不是很雄厚，只有設(shè)計(jì)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)的幾名初、高級設(shè)計(jì)師，這些設(shè)計(jì)師有的并不是畢業(yè)于專業(yè)的服裝學(xué)院，沒有經(jīng)過專業(yè)系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)，多是依據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中成長起來的本公司老員工。所以，按照公司致力于打造幾個(gè)國際知名自主服裝品牌的發(fā)展規(guī)劃和公司走差異化的競爭戰(zhàn)略的戰(zhàn)略決策，公司在以后的發(fā)展中需要做到：一方面，以高薪聘請國內(nèi)外專業(yè)服裝設(shè)計(jì)人才，對接國外高端客戶的需求，走小精尖發(fā)展路線，賺取較高的產(chǎn)品附加值，避開國內(nèi)同行普遍以降低合作成本爭取大單，賺取較低的產(chǎn)品附加值的低端競爭，實(shí)現(xiàn)彎道超車；另一方面，建立校企合作關(guān)系，與國內(nèi)外知名的服裝學(xué)院，如北京服裝學(xué)院等展開合作，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合，以借助本土服裝院校或者科研機(jī)構(gòu)更了解本國消費(fèi)者需求這一優(yōu)勢，進(jìn)而通過市場調(diào)研，設(shè)計(jì)出款式新穎、功能完善的自主服裝品牌產(chǎn)品，為企業(yè)將主要市場由國外轉(zhuǎn)向國內(nèi)奠定基礎(chǔ)。（2）產(chǎn)品風(fēng)格的差異化美國、歐盟、澳大利亞和日本是ZYF公司服裝產(chǎn)品的主要銷售國，而這些國家的風(fēng)土人情、習(xí)俗、消費(fèi)者喜好都與中國國內(nèi)有一定的差異。因此，本公司應(yīng)適當(dāng)聘請當(dāng)?shù)厥煜け緟^(qū)域市場的服裝設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者口味的服裝產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)格的差異化。這樣公司既可以在接受OEM代工客戶的定制化要求的范圍之外，發(fā)展新的ODM代工客戶，推介差異化的產(chǎn)品；又可以生產(chǎn)這些風(fēng)格迥異的產(chǎn)品投放國外市場，測試市場反應(yīng)，如果反應(yīng)較好，就繼續(xù)擴(kuò)大這些產(chǎn)品的生產(chǎn)，趁機(jī)擴(kuò)大自主服裝品牌的海外影響力。此外，以前公司的目標(biāo)對象只是普通意義上的國外服裝企業(yè)和較大的訂單，這就必然會產(chǎn)生為了獲取大訂單而放棄了附加值較高而需求數(shù)量較小的訂單，這樣做雖然使公司獲得了一定的利潤，但是也面臨了較大的同行業(yè)競爭，而且不利于公司形象和知名度的建立。因此，以后公司可以嘗試接受國際知名服裝品牌的小精尖訂單，生產(chǎn)附加值高的產(chǎn)品，并通過量產(chǎn)，收獲可觀的利潤。（3）產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的差異化由于在當(dāng)今社會，人們購買服裝不再僅僅停留在好看、實(shí)用、物美價(jià)廉的基本需求層面，更多的是把購買服裝看作是購買健康，也就是更加看重服裝在提升個(gè)人生活品質(zhì)方面所發(fā)揮的重要作用。因此，ZYF公司應(yīng)該抓住消費(fèi)者消費(fèi)偏好發(fā)生變化這一契機(jī)，在服裝的面料、輔料上，研發(fā)功能性面料和引進(jìn)高科技綠色環(huán)保材料，從而提升產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，顯示出公司產(chǎn)品區(qū)別于其他競爭對手的特質(zhì)。此外，引進(jìn)工業(yè)機(jī)器人，運(yùn)用RFID識別技術(shù)打造智能管理生產(chǎn)線，讓服裝吊掛生產(chǎn)線管理實(shí)現(xiàn)智能化，從而讓公司可以在最短時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)工序復(fù)雜的服裝成衣產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)差異化的市場。2.2.3實(shí)施服務(wù)差異化如今人們的消費(fèi)習(xí)慣隨著生活水平的提高，有了明顯的改變，不再以產(chǎn)品品質(zhì)為唯一的考量標(biāo)準(zhǔn)，人們購買商品的時(shí)候也會看重該商品的售后服務(wù)，好的售后服務(wù)有時(shí)候能為商品的銷售增分不少。在服務(wù)這方面，由于ZYF公司并沒有成立專門的售后服務(wù)部門，因此，實(shí)施差異化競爭戰(zhàn)略需要建立專門的售后服務(wù)部門，根據(jù)產(chǎn)品的不同特征，制定獨(dú)具個(gè)性的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，培養(yǎng)自己的服務(wù)人員，實(shí)行服務(wù)的差異化。（1）提供個(gè)性化的定制服務(wù)。一方面，針對代工客戶，考慮到ODM代工的利潤比OEM代工高的特點(diǎn)，公司利用自己具有一定的研發(fā)設(shè)計(jì)能力的優(yōu)勢，成立自己的ODM代工營銷團(tuán)隊(duì)，及時(shí)根據(jù)代工客戶的個(gè)性化需求，進(jìn)行前期的設(shè)計(jì)、打版，并與客戶商議修改，直至生產(chǎn)出完美契合客戶需求的產(chǎn)品。另一方面，針對自主服裝品牌，根據(jù)制造業(yè)服務(wù)化的思路，ZYF公司應(yīng)成立自己的量體師團(tuán)隊(duì)，根據(jù)消費(fèi)者在網(wǎng)上的訂單，提供上門量體服務(wù)。在給消費(fèi)者量體后，將相關(guān)的體型數(shù)據(jù)上傳到公司的數(shù)據(jù)庫，與此同時(shí)，根據(jù)該名消費(fèi)者選擇的款式、版型、面料顏色、面料質(zhì)地、做工等的個(gè)性化需求，進(jìn)行專門的打版、生產(chǎn)，然后為客戶送貨上門。自此以后，該客戶需要再次復(fù)購產(chǎn)品時(shí)，只需要同曾經(jīng)建立“一對一”服務(wù)的量體師聯(lián)系，并搜索在本公司存儲的本人以往的數(shù)據(jù)進(jìn)行比對，就能迅速獲得想要的服裝產(chǎn)品。此外，在出售服裝產(chǎn)品后，量體師還會教授該名客戶在平時(shí)如何使用和保養(yǎng)自己的服裝，及時(shí)解答其有關(guān)產(chǎn)品的疑問和提出合理化的建議。通過以上一系列的個(gè)性化定制服務(wù)，迅速提高公司產(chǎn)品的附加值，建立客戶的良好體驗(yàn)，讓其感受更多的不是產(chǎn)品本身，而是無微不至的服務(wù)，增強(qiáng)顧客粘性，深挖客戶的購買潛力，實(shí)現(xiàn)公司盈利的穩(wěn)定增長。（2）提供新產(chǎn)品的免費(fèi)試穿服務(wù)。針對自主服裝品牌，對于一些已經(jīng)在公司建檔的老客戶，通過電商平臺及時(shí)向其推介公司的最新產(chǎn)品，并提供免費(fèi)的試穿服務(wù)，同時(shí)收集他們使用新產(chǎn)品的感受和建議，及時(shí)將這些信息反饋給公司的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行改進(jìn)，讓公司的服裝產(chǎn)品更加貼合市場的需求。（3）定期召開客戶聯(lián)誼座談會。每年年底，由公司售后服務(wù)部牽頭，研發(fā)設(shè)計(jì)部、商務(wù)部、生產(chǎn)部等部門參加，邀請公司的代工客戶和自主服裝品牌代理客戶舉行新春聯(lián)誼座談會，認(rèn)真探討、傾聽、收集這些客戶對于公司服裝產(chǎn)品的使用感受、市場反應(yīng)和改進(jìn)意見。2.2.4實(shí)施品牌差異化 產(chǎn)品的質(zhì)量越好，價(jià)值越大，品牌就越響亮。因此，ZYF公司應(yīng)在抓好紡織服裝產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，實(shí)行品牌的差異化。每一家公司都需要建立符合公司戰(zhàn)略定位，代表公司文化和價(jià)值觀的品牌，這個(gè)品牌讓消費(fèi)者不僅聯(lián)想到公司產(chǎn)品的款式和品質(zhì)，而且更深入聯(lián)想到此品牌代表的生活方式和價(jià)值理念。（1）要加強(qiáng)公司產(chǎn)品品牌文化建設(shè)。針對自主服裝品牌，可以通過富有內(nèi)涵品牌故事的傳遞，賦予品牌獨(dú)特的價(jià)值，贏得顧客喜愛。例如，可以借鑒唐裝、旗袍等用傳統(tǒng)文化做宣傳，贏得了消費(fèi)者的好感這樣的先例，召集公司的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)對公司現(xiàn)有產(chǎn)品做一個(gè)全面系統(tǒng)的評估分析，重新設(shè)計(jì)出更符合公司文化和價(jià)值觀，更迎合市場需求的服裝品牌，并做好宣傳營銷。此外，挑選與本公司品牌形象符合的藝人開展合作，讓他們成為本公司的形象代言人，在電視、互聯(lián)網(wǎng)、雜志等媒介上進(jìn)行廣告宣傳，使公司的品牌深入消費(fèi)者心中。（2）依據(jù)不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)能力的不同，以及消費(fèi)需求的差異，開展多品牌戰(zhàn)略，以獲得更大的市場份額。例如，李寧就是我國服裝企業(yè)實(shí)行多品牌差異化戰(zhàn)略的成功典范，其針對不同的消費(fèi)者人群，創(chuàng)建了不同的運(yùn)動品牌，占領(lǐng)了多個(gè)不同類型的市場。此外，針對國際和國內(nèi)市場兩個(gè)市場不同的特性，開發(fā)不同的紡織服裝產(chǎn)品，占領(lǐng)國內(nèi)國外服裝市場，以獲得更大的市場份額。2.2.5實(shí)施營銷手段差異化公司的產(chǎn)品能否順利的轉(zhuǎn)化成營業(yè)收入，除了產(chǎn)品本身具有較高的品質(zhì)，迎合消費(fèi)者的需求，恰當(dāng)?shù)臓I銷手段往往會起到添磚加瓦的作用。ZYF公司要想將差異化競爭戰(zhàn)略較好的落地落實(shí)，除了在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)差異化，也需要實(shí)施差異化的營銷手段。（1）實(shí)行線上和線下相結(jié)合的營銷模式。雖然公司現(xiàn)在主要是代工模式，也有一些長期固定的合作客戶，但是想要保證穩(wěn)定的發(fā)展，還需要不斷開拓新的營銷渠道，例如與阿里巴巴、亞馬遜、速賣通、eBay等跨境電商平臺合作，開辟專門的網(wǎng)上銷售渠道。此外，還可以通過直播帶貨、社交電商、小視頻宣傳等創(chuàng)新的營銷模式，帶動產(chǎn)品的線上銷售。而對于自主服裝品牌，通過與商場、購物中心等大型賣場的實(shí)體商店合作，通過租賃或聯(lián)營設(shè)立品牌專柜。（2）通過郵寄宣傳資料，向合作過的國際知名服裝品牌企業(yè)推介自主品牌服裝。希望他們在自己品牌進(jìn)駐國外知名百貨商場的時(shí)候也能向百貨商場推介ZYF公司的品牌服裝，甚至幫助ZYF的品牌順利入駐這些知名百貨商場。（3）通過故事營銷、反向營銷、借勢營銷等手段，吸引女性消費(fèi)者的目光。針對作為公司產(chǎn)品的主要消費(fèi)者群體的女性消費(fèi)者在購物的時(shí)候往往比較感性這一特點(diǎn)，可以適時(shí)的通過故事營銷，編織與公司服裝品牌有關(guān)的美麗故事；通過反向營銷，故意弄出一些差錯，引起消費(fèi)者的好奇；尋找某個(gè)近期比較火的網(wǎng)紅，讓其做公司產(chǎn)品代言人等等一系列新穎的營銷手段帶動產(chǎn)品的銷售。2.3實(shí)施保障為了保證ZYF公司差異化競爭戰(zhàn)略的有效實(shí)施，必須要做好與之配套的戰(zhàn)略保障措施，只有這樣，戰(zhàn)略才能有效的推進(jìn)，并取得理想的效果。2.3.1組織與人力保障（1）調(diào)整公司的部分職能部門第一，成立戰(zhàn)略管理部門。由于ZYF公司缺少專門的戰(zhàn)略制定和管理部門，導(dǎo)致公司在發(fā)展上出現(xiàn)滯后現(xiàn)象，因此，為了確保競爭戰(zhàn)略的有效落地實(shí)施，需要適時(shí)成立戰(zhàn)略管理部門全權(quán)負(fù)責(zé)競爭戰(zhàn)略的執(zhí)行。第二，增設(shè)專門的售后服務(wù)部門。由于公司以后要實(shí)施服務(wù)的差異化，而公司現(xiàn)在沒有成立專門的售后服務(wù)部門，因此，要想這一差異化競爭戰(zhàn)略落地落實(shí)，成立這一專職部門尤為必要。在成立售后服務(wù)部門后，要按照服務(wù)差異化的策略，通過從公司內(nèi)部調(diào)整人員或者從社會招聘人員進(jìn)行部門的組建，并按照相關(guān)的要求對所有人員進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)。第三，擴(kuò)大研發(fā)設(shè)計(jì)部門的崗位設(shè)置。公司實(shí)施產(chǎn)品差異化競爭戰(zhàn)略，研發(fā)設(shè)計(jì)部門的重要性不言而喻，然而現(xiàn)實(shí)的情況是ZYF公司現(xiàn)有的設(shè)計(jì)師數(shù)量較少，而且，他們的研發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)也不豐富，公司有一定的研發(fā)設(shè)計(jì)能力，但是仍然需要加強(qiáng)。所以，公司在以后的發(fā)展中，既要做好相關(guān)人員的招聘，擴(kuò)大現(xiàn)有的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，又要加強(qiáng)與高?；蚩蒲袡C(jī)構(gòu)的合作，在公司之外設(shè)立技術(shù)中心、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等，提高原始創(chuàng)新能力，設(shè)計(jì)更多的原創(chuàng)服裝品牌。第四，加強(qiáng)和轉(zhuǎn)變銷售部門的職能。由于公司沒有專門的銷售部門，只設(shè)置了銷售經(jīng)理這一崗位，公司以后要實(shí)施營銷手段差異化的競爭戰(zhàn)略，就需要加強(qiáng)銷售部門的作用，增設(shè)銷售人員的崗位，增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)力。此外，銷售部門要學(xué)會創(chuàng)新，增強(qiáng)營銷能力，既要善于與已有固定合作客戶建立良好的關(guān)系，借力銷售自主服裝品牌，也要培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維，創(chuàng)新營銷手段，要主動出擊，而不是被動改變。（2）人力資源保障人才資源是企業(yè)的第一資源，公司要實(shí)現(xiàn)長久穩(wěn)定的發(fā)展，必須重視公司的人才建設(shè)，加強(qiáng)人才儲備，為公司競爭戰(zhàn)略的實(shí)施提供可靠的保障。第一，高薪聘請專業(yè)技術(shù)人才。由于ZYF公司要實(shí)施差異化的競爭戰(zhàn)略，這需要公司從產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、營銷手段等方面進(jìn)行創(chuàng)新，而這些工作需要專業(yè)能力較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)人才。因此企業(yè)可以重點(diǎn)引進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、面料研發(fā)、款式設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)、市場營銷等領(lǐng)域的專家型人才，充實(shí)公司的人才庫。第二，全面評估和配置已有人力資源，做到人崗匹配。作為一家服裝公司，除了一線的生產(chǎn)工需要的技能比較專一以外，其他崗位比如研發(fā)設(shè)計(jì)部門、財(cái)務(wù)部、商務(wù)部等部門人員可能都具有一專多能的特點(diǎn)，而且這些崗位人員不僅需要專業(yè)的能力，還需要性格、形象等其他方面的匹配。比如，銷售部門員工需要專業(yè)的服裝知識、良好的形象、開朗的性格等條件。此外，公司要定期的進(jìn)行人員的輪崗和競爭上崗，這樣既可以鼓勵能力突出的員工更好的了解公司的各崗位的職能，自由選擇適合自己的崗位，又可以通過競爭上崗發(fā)現(xiàn)和使用優(yōu)秀的人才。第三，建立有效的激勵機(jī)制，激發(fā)員工活力，引導(dǎo)優(yōu)秀員工脫穎而出。首先，在績效管理上，要將行為導(dǎo)向與結(jié)果導(dǎo)向相結(jié)合，實(shí)行績效工資和提成工資兩種制度，其中績效工資適用于非銷售崗位，包括了基本工資、年終獎等，提成工資適用于銷售崗位，包括了基本工資、銷售提成等，而不再唯KPI論英雄；其次，對于公司高薪引進(jìn)的技術(shù)人才、公司關(guān)鍵崗位的老員工、銷售人才等可以實(shí)行綜合的市場化薪酬激勵機(jī)制，在短期薪酬的基礎(chǔ)上再根據(jù)工作表現(xiàn)輔助以長期的薪酬；再次，在薪酬福利上，既要建立與崗位相匹配的薪酬體系，又要用差異化工資的方式補(bǔ)償表現(xiàn)比較突出的員工，而且在公司普及醫(yī)療、生育、養(yǎng)老等保險(xiǎn)福利，讓廣大員工安心工作、快樂工作、創(chuàng)造性工作；最后，企業(yè)應(yīng)為優(yōu)秀的員工提供外出培訓(xùn)機(jī)會，定期開展團(tuán)建活動，提高員工的積極性，激發(fā)員工的潛能。2.3.2文化與制度保障企業(yè)文化和企業(yè)制度相輔相成，企業(yè)文化決定了企業(yè)制度，企業(yè)制度體現(xiàn)了企業(yè)文化，在它們的共同作用下促進(jìn)了企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的長久發(fā)展。（1）在文化建設(shè)上，ZYF公司堅(jiān)持誠信、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新、追求完善和社會責(zé)任的核心價(jià)值觀。良好的企業(yè)文化能夠發(fā)揮潛移默化的推動作用，保障企業(yè)差異化競爭戰(zhàn)略的實(shí)施。而良好企業(yè)文化的長期堅(jiān)持，離不開公司每名員工的熟悉和執(zhí)行，一方面，公司可以通過制作短視頻、電子和紙質(zhì)的宣傳海報(bào)、宣傳冊，以及在公司內(nèi)部的建筑物上張貼醒目的宣傳標(biāo)語，在發(fā)給員工的工作服上印刷企業(yè)文化的文字；另一方面，公司可以通過定期召開的周會議、月會議、年度會議等各種會議，以及員工運(yùn)動會、生日會等機(jī)會宣傳和鞏固企業(yè)文化，真正讓公司的每名員工都能熟知公司的企業(yè)文化，并內(nèi)化于心、外化于行，從而激發(fā)全體員工的活力，推動公司事業(yè)的發(fā)展。此外，要通過組織各類文娛活動，培養(yǎng)公司員工豐富的精神文化，通過建設(shè)學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)公司員工獨(dú)特的創(chuàng)新文化。（2）在制度建設(shè)上，進(jìn)一步強(qiáng)化制度管理，依章辦事。過去公司的管理更多的是采用“人治”，而不是“法治”，這就導(dǎo)致了很多事情雖然有良好的制度作指引，但是到了具體的操作環(huán)節(jié)，卻更多依賴人情，有問題了往往采用情大于理的方式予以解決，這必然會造成公司內(nèi)部政令不通、隨意、散漫、效率低下等不合理的現(xiàn)象。企業(yè)若想超越競爭對手，在激烈的市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢和發(fā)展機(jī)會，特別是保障差異化競爭戰(zhàn)略的實(shí)施，就必然要求公司從上到下，從高層到一線員工都要形成法治意識，一切以規(guī)章制度辦事，不折不扣的落實(shí)各項(xiàng)制度，提高辦事效率。此外，還可以借鑒國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，如小米、新東方、騰訊、阿里巴巴等實(shí)行的合伙人制度，建立健全企業(yè)管理制度。2.3.3財(cái)務(wù)與資源保障要實(shí)施加大資金投入，研發(fā)新產(chǎn)品，占領(lǐng)差異化市場的競爭戰(zhàn)略，毋庸置疑就要做好財(cái)務(wù)與資源的保障，為戰(zhàn)略的順利實(shí)施提供強(qiáng)有力的支撐。（1）在公司的內(nèi)部財(cái)務(wù)保障方面：第一，根據(jù)公司的戰(zhàn)略定位和未來發(fā)展的需要，建立健全公司的財(cái)務(wù)管理制度，對公司現(xiàn)有的財(cái)務(wù)能力進(jìn)行一個(gè)全面、客觀的評估，使用成本核算方法和加強(qiáng)預(yù)算管理，合理分配專項(xiàng)資金的使用，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以向ZYF集團(tuán)申請部分資金的調(diào)配；第二，對專項(xiàng)資金的使用情況進(jìn)行記錄、監(jiān)督、匯總分析，財(cái)務(wù)人員在了解業(yè)務(wù)活動的基礎(chǔ)上，記錄和監(jiān)督資金使用的全過程，要將專項(xiàng)資金真正用于企業(yè)的生產(chǎn)，熟知企業(yè)資金使用情況，并提出優(yōu)化建議，提高資金利用率；第三，要留出一部分的應(yīng)急備用金，避免出現(xiàn)例外情況時(shí)提供保障；第四，確保應(yīng)收款及時(shí)到賬，充實(shí)企業(yè)資金，保障企業(yè)資金周轉(zhuǎn)流暢，降低資產(chǎn)負(fù)債率；第五，建立一套高效低耗的后勤保障系統(tǒng)，提高公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)支出的利用率，節(jié)約資金。（2）在公司的外部財(cái)務(wù)保障方面：一是，向中山市政府申請金融信貸、無息貸款以及相關(guān)的政策補(bǔ)貼，充實(shí)公司的資金儲備；二是，利用活躍的金融資本市場，通過資本市場籌集所需資金，以放大融資效應(yīng)；三是，保持與金融機(jī)構(gòu)的友好關(guān)系，擴(kuò)展公司融資渠道。（3）在公司的資源保障方面：一是，提高公司現(xiàn)有固定資產(chǎn)，如廠房、土地、生產(chǎn)設(shè)備的利用率；二是，升級現(xiàn)有設(shè)備和技術(shù)，如從德國和日本引進(jìn)最新的全自動裁床機(jī)，改進(jìn)現(xiàn)有的單件流水線，升級為全自動節(jié)拍流水線，通過與高等院校、科研機(jī)構(gòu)合作研發(fā)更符合公司生產(chǎn)實(shí)際的科技含量更高的生產(chǎn)設(shè)備；三是，加強(qiáng)信息化應(yīng)用建設(shè)，提高企業(yè)信息化管理水平，如在公司全面推行生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)。2.4控制與評價(jià)為了保證ZYF公司的競爭戰(zhàn)略最后能夠有效落地落實(shí)，在制定戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)略時(shí)，需要常懷憂患意識，時(shí)刻堤防可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的防控措施，隨時(shí)化解挑戰(zhàn)，隨時(shí)做好戰(zhàn)略評估。2.4.1戰(zhàn)略控制由于ZYF公司目前合作