文案編寫技巧第三章電子商務(wù)文案寫作技巧文案編寫技巧●理解文案寫作邏輯；●

掌握文案編寫技巧；●掌握文案排版技巧。學(xué)習(xí)目標(biāo)看一看

學(xué)校通過校企合作引進(jìn)了一家蛋糕店。由于鳳九在之前的學(xué)習(xí)中非常認(rèn)真，老師將為蛋糕寫文案的任務(wù)交給了鳳九，鳳九在文案寫作上遇到了難題?！皠P爵夜貓子啤酒”文案看一看說一說01你記住了什么？那段小字寫的是什么？這條廣告文案里一共有多少字？“凱爵夜貓子啤酒”文案看一看說一說01記住了什么？學(xué)一學(xué)01——文案的邏輯寫文案第一是讓顧客看見，只有看見了才有可能轉(zhuǎn)化成購買力。文案寫作的第一原則就是短。文案內(nèi)容應(yīng)在一屏內(nèi)看完，20字左右，甚至還更少。1.短學(xué)一學(xué)01——文案的邏輯例1：與狂熱的看臺無關(guān)，與震耳的助威無關(guān)，與眩目的獎杯無關(guān)。F1的精神，是持續(xù)的能量激情，是綿延的力量顛峰。

嘿，這文案是什么意思？是要宣揚(yáng)F1精神嗎？還是給某車、某飲料或其他什么產(chǎn)品代言？這個文案抒情、詩意，但卻讓人無法直接識別和理解其含意。

例2：在賽場之外，發(fā)現(xiàn)F1精神，帕薩特！這條文案，我們一眼就讀懂。產(chǎn)品想要傳遞給顧客的信息（產(chǎn)品：車，品牌：帕薩特，優(yōu)勢：跑得快）都被顧客準(zhǔn)確接受，送達(dá)率幾乎100%。2.說人話、接地氣學(xué)一學(xué)01——文案的邏輯力帆：縱橫天下路，激揚(yáng)非凡心。力帆農(nóng)村墻體廣告：力帆汽車用的料好，山溝溝里隨便跑。2.說人話、接地氣測一測01下面哪些文案是接地氣的？

①步步高點讀機(jī)，哪里不會點哪里，媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)了。（某點讀機(jī)）②鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。（某珠寶）③當(dāng)我坐到琴凳上時，他們都在笑我，直到我開始彈起來。（某音樂學(xué)校）“江小白”文案學(xué)一學(xué)3.懂溝通“輕松籌”文案看一看無論什么類型什么行業(yè)的文案，都是在和顧客溝通。想想這個人設(shè)是誰？是企業(yè)白領(lǐng)？還是社區(qū)大媽？是90后？還是老年人？【課內(nèi)閱讀】SCQA溝通法則SCQA結(jié)構(gòu)是麥肯錫公司提出的一種邏輯思維方法，被譽(yù)為高效溝通的萬能框架。情境（Situation）、沖突（Complication）、問題（Question）、答案（Answer）四部分學(xué)一學(xué)——寫作竅門（1）蹭熱點（2）沖突（3）逆向思考法（4）場景寫作法1.切入點學(xué)一學(xué)2018年1月31日，月球上演了“月全食血月+超級月亮+藍(lán)月”三景合一的天文奇觀。當(dāng)大家都在討論“超級月亮”“月全食”“藍(lán)月”時，藍(lán)月亮洗衣液相當(dāng)迅速聰明，借勢推出官方文案：“今晚月色真美。”想一想文案人要知道哪些熱點可以蹭？哪些熱點值得蹭？學(xué)一學(xué)

主要有三個標(biāo)準(zhǔn)：①這個熱點是否有趣和有正能量？②它與產(chǎn)品是否足夠貼合？③追這個熱點產(chǎn)生的成本和收益分別是多少？有沒有可能造成輿論風(fēng)險？看一看優(yōu)信二手車文案看一看紅牛與王老吉文案練一練請給牛肉干寫三條文案，其中一條從沖突角度切入。段媽媽牛肉干：草原牛肉，手工切條，無菌風(fēng)干，肉質(zhì)鮮香?？匆豢粗Ц秾毼陌笇W(xué)一學(xué)01“忘交電費(fèi)，看球突然停電”“坐公交忘帶零錢”

用極少的字，構(gòu)建出我們生活中經(jīng)常會遇到的場景，給顧客一個身臨其境的感覺。文案編輯者要明白同一產(chǎn)品場景不同，傳達(dá)到顧客耳朵的信息就不同。換句話說，當(dāng)顧客遇到這樣的場景想到的就是你的產(chǎn)品，無需思考，文案就是告訴顧客產(chǎn)品在何時用。學(xué)一學(xué)——寫作竅門個數(shù)：1~3個關(guān)鍵點：好處2.關(guān)鍵點設(shè)置學(xué)一學(xué)01——文案的邏輯3.文案需要點故事感故事＝說服力露露，26歲，健身3個月，甩掉25斤。（某健身會所）

故事感有了，是不是很簡單？再來優(yōu)化一下露露，26歲，2016年體重60公斤，綽號“胖妞”；2017年體重47公斤，人稱“女神”。學(xué)一學(xué)01——文案的邏輯4.盡快購買寫法羊群效應(yīng)饑餓感學(xué)一學(xué)01——文案排版1.文字學(xué)一學(xué)01——文案排版2.圖片圖片背景簡單，用一屏突出酒的整體外觀，只放一個主題，重點明了，看起來清爽又清楚。學(xué)一學(xué)01——文案排版2.圖片學(xué)一學(xué)01——文案排版3.排版上下分欄左