2025年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃師中級(jí)考試預(yù)測(cè)題一、單選題（共20題，每題1分）1.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，SWOT分析的核心作用在于？A.確定市場(chǎng)細(xì)分B.評(píng)估企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境C.制定價(jià)格策略D.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為2.以下哪項(xiàng)不屬于4P營(yíng)銷(xiāo)組合的核心要素？A.產(chǎn)品（Product）B.渠道（Place）C.促銷(xiāo)（Promotion）D.人員（People）3.品牌定位最關(guān)鍵的目標(biāo)是？A.提高產(chǎn)品銷(xiāo)量B.建立獨(dú)特的市場(chǎng)認(rèn)知C.降低生產(chǎn)成本D.增加市場(chǎng)份額4.市場(chǎng)調(diào)研的主要目的不包括？A.了解消費(fèi)者需求B.預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)C.制定廣告創(chuàng)意D.評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)效果5.在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中，無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略適用于？A.產(chǎn)品生命周期早期B.產(chǎn)品生命周期成熟期C.市場(chǎng)高度同質(zhì)化D.消費(fèi)者需求多樣化6.產(chǎn)品生命周期理論中，銷(xiāo)售額達(dá)到最高峰的階段是？A.引入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期7.渠道寬度策略中，密集分銷(xiāo)的主要優(yōu)勢(shì)是？A.提高品牌形象B.擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋C.降低促銷(xiāo)成本D.增強(qiáng)產(chǎn)品控制力8.促銷(xiāo)組合中，廣告的主要特點(diǎn)不包括？A.傳播范圍廣B.互動(dòng)性強(qiáng)C.反饋及時(shí)D.重復(fù)性強(qiáng)9.在品牌延伸策略中，最常見(jiàn)的形式是？A.多品牌戰(zhàn)略B.子品牌戰(zhàn)略C.品牌聯(lián)合D.品牌收購(gòu)10.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的核心部分是？A.市場(chǎng)分析B.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)C.營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算D.風(fēng)險(xiǎn)管理11.客戶(hù)關(guān)系管理（CRM）的主要目標(biāo)不包括？A.提高客戶(hù)忠誠(chéng)度B.降低營(yíng)銷(xiāo)成本C.增加產(chǎn)品銷(xiāo)量D.優(yōu)化生產(chǎn)流程12.數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中，搜索引擎優(yōu)化（SEO）的主要作用是？A.提高廣告曝光B.增加網(wǎng)站流量C.降低獲客成本D.增強(qiáng)品牌信任13.在市場(chǎng)細(xì)分中，地理細(xì)分的主要依據(jù)是？A.人口統(tǒng)計(jì)特征B.心理特征C.地理位置特征D.行為特征14.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的核心區(qū)別于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的特征是？A.無(wú)形性B.同質(zhì)性C.不可分離性D.易腐性15.營(yíng)銷(xiāo)控制的主要目的不包括？A.評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效B.調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略C.降低運(yùn)營(yíng)成本D.預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)16.社會(huì)文化環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要影響體現(xiàn)在？A.經(jīng)濟(jì)政策變化B.消費(fèi)者價(jià)值觀變化C.技術(shù)革新D.競(jìng)爭(zhēng)格局變化17.公關(guān)活動(dòng)的主要目標(biāo)不包括？A.提高品牌知名度B.增加產(chǎn)品銷(xiāo)量C.建立良好公眾形象D.降低生產(chǎn)成本18.人員推銷(xiāo)的主要優(yōu)勢(shì)是？A.成本低廉B.互動(dòng)性強(qiáng)C.覆蓋范圍廣D.反饋及時(shí)19.營(yíng)銷(xiāo)道德的核心原則是？A.利潤(rùn)最大化B.消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)C.競(jìng)爭(zhēng)公平D.產(chǎn)品創(chuàng)新20.營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的主要驅(qū)動(dòng)力是？A.政府政策支持B.技術(shù)進(jìn)步C.資金充足D.員工數(shù)量多二、多選題（共10題，每題2分）1.SWOT分析中，T代表？A.優(yōu)勢(shì)（Strengths）B.劣勢(shì)（Weaknesses）C.機(jī)會(huì)（Opportunities）D.威脅（Threats）2.4P營(yíng)銷(xiāo)組合中，屬于可控要素的有？A.產(chǎn)品（Product）B.價(jià)格（Price）C.渠道（Place）D.促銷(xiāo)（Promotion）E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略3.品牌定位的關(guān)鍵要素包括？A.品牌形象B.品牌承諾C.品牌差異化D.品牌聯(lián)想E.品牌價(jià)格4.市場(chǎng)調(diào)研的主要方法包括？A.觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.問(wèn)卷調(diào)查D.深度訪(fǎng)談E.廣告投放5.在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中，無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略的缺點(diǎn)包括？A.忽視消費(fèi)者差異B.資源浪費(fèi)C.難以建立品牌忠誠(chéng)D.適合所有市場(chǎng)E.風(fēng)險(xiǎn)低6.產(chǎn)品生命周期理論中，引入期的主要特征包括？A.銷(xiāo)售額緩慢增長(zhǎng)B.成本高C.市場(chǎng)認(rèn)知度低D.競(jìng)爭(zhēng)激烈E.利潤(rùn)率低7.渠道寬度策略中，密集分銷(xiāo)的適用場(chǎng)景包括？A.快消品B.日常用品C.品牌忠誠(chéng)度高D.需要廣泛覆蓋E.價(jià)格敏感8.促銷(xiāo)組合中，人員推銷(xiāo)的主要形式包括？A.推銷(xiāo)員推銷(xiāo)B.直銷(xiāo)C.廣告D.公關(guān)活動(dòng)E.銷(xiāo)售促進(jìn)9.在品牌延伸策略中，需要注意的因素包括？A.品牌知名度B.品牌形象一致性C.目標(biāo)市場(chǎng)匹配度D.管理能力E.成本控制10.數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的主要工具包括？A.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）B.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)C.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)D.電子郵件營(yíng)銷(xiāo)E.短視頻平臺(tái)三、判斷題（共10題，每題1分）1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心是制定營(yíng)銷(xiāo)策略。（√）2.市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是減少競(jìng)爭(zhēng)。（×）3.品牌定位需要在消費(fèi)者心中建立清晰的認(rèn)知。（√）4.產(chǎn)品生命周期理論是營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要參考。（√）5.渠道寬度策略只有密集分銷(xiāo)一種形式。（×）6.促銷(xiāo)組合中，廣告的主要特點(diǎn)是單向傳播。（√）7.品牌延伸策略可以提高品牌資產(chǎn)價(jià)值。（√）8.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的核心是制定營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。（×）9.客戶(hù)關(guān)系管理的主要目的是增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。（×）10.數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的主要優(yōu)勢(shì)是成本低廉。（×）四、簡(jiǎn)答題（共5題，每題4分）1.簡(jiǎn)述SWOT分析的基本步驟。2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的主要方法。3.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期理論的主要內(nèi)容。4.簡(jiǎn)述渠道寬度策略的主要類(lèi)型及其特點(diǎn)。5.簡(jiǎn)述數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的主要趨勢(shì)。五、案例分析題（共2題，每題10分）1.案例背景：某飲料公司推出一款新口味的汽水，市場(chǎng)調(diào)研顯示該口味在年輕消費(fèi)者中受歡迎度較高。公司計(jì)劃通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道進(jìn)行推廣，但預(yù)算有限。問(wèn)題：-該公司應(yīng)如何進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇？-該公司應(yīng)如何制定渠道策略？-該公司應(yīng)如何設(shè)計(jì)促銷(xiāo)組合？2.案例背景：某服裝品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌知名度不高，但產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良。公司計(jì)劃通過(guò)品牌延伸策略提高市場(chǎng)份額。問(wèn)題：-該公司可以選擇哪些品牌延伸策略？-該公司在進(jìn)行品牌延伸時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題？-該公司如何評(píng)估品牌延伸的效果？答案一、單選題答案1.B2.D3.B4.C5.C6.B7.B8.B9.B10.B11.D12.B13.C14.C15.C16.B17.B18.B19.B20.B二、多選題答案1.CD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABC6.ABCE7.ABE8.AB9.ABCD10.ABCD三、判斷題答案1.√2.×3.√4.√5.×6.√7.√8.×9.×10.×四、簡(jiǎn)答題答案1.SWOT分析的基本步驟：-識(shí)別優(yōu)勢(shì)（Strengths）：分析企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)，如品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量等。-識(shí)別劣勢(shì)（Weaknesses）：分析企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)，如成本高、技術(shù)落后等。-識(shí)別機(jī)會(huì)（Opportunities）：分析外部環(huán)境的機(jī)會(huì)，如市場(chǎng)需求增長(zhǎng)、政策支持等。-識(shí)別威脅（Threats）：分析外部環(huán)境的威脅，如競(jìng)爭(zhēng)加劇、經(jīng)濟(jì)衰退等。-制定策略：根據(jù)SWOT分析結(jié)果，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，如SO策略、ST策略、WO策略、WT策略。2.市場(chǎng)細(xì)分的主要方法：-地理細(xì)分：根據(jù)地理位置進(jìn)行細(xì)分，如國(guó)家、地區(qū)、城市等。-人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分：根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)特征進(jìn)行細(xì)分，如年齡、性別、收入等。-心理細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的心理特征進(jìn)行細(xì)分，如生活方式、價(jià)值觀等。-行為細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的行為特征進(jìn)行細(xì)分，如購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌忠誠(chéng)度等。3.產(chǎn)品生命周期理論的主要內(nèi)容：-引入期：銷(xiāo)售額緩慢增長(zhǎng)，成本高，市場(chǎng)認(rèn)知度低。-成長(zhǎng)期：銷(xiāo)售額快速增長(zhǎng)，成本逐漸降低，市場(chǎng)認(rèn)知度提高。-成熟期：銷(xiāo)售額達(dá)到最高峰，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率開(kāi)始下降。-衰退期：銷(xiāo)售額緩慢下降，成本高，市場(chǎng)認(rèn)知度低。4.渠道寬度策略的主要類(lèi)型及其特點(diǎn)：-密集分銷(xiāo)：通過(guò)盡可能多的渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品，適用于快消品和日常用品。-選擇性分銷(xiāo)：通過(guò)一部分精選的渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品，適用于中高端產(chǎn)品。-獨(dú)家分銷(xiāo)：通過(guò)唯一的渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品，適用于品牌產(chǎn)品。5.數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的主要趨勢(shì)：-社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)社交媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。-內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引消費(fèi)者。-搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)搜索引擎優(yōu)化和廣告進(jìn)行推廣。-移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。五、案例分析題答案1.目標(biāo)市場(chǎng)選擇：-該公司應(yīng)選擇年輕消費(fèi)者作為目標(biāo)市場(chǎng)，因?yàn)樗麄儗?duì)新口味汽水接受度高。渠道策略：-線(xiàn)上渠道：通過(guò)電商平臺(tái)和社交媒體進(jìn)行推廣。-線(xiàn)下渠道：通過(guò)與便利店和超市合作進(jìn)行銷(xiāo)售。促銷(xiāo)組合：-廣告：通過(guò)社交媒體和短視頻平臺(tái)進(jìn)行廣告投放。-銷(xiāo)售促進(jìn)：通過(guò)優(yōu)惠券和促銷(xiāo)活動(dòng)吸引消費(fèi)者。-公關(guān)活動(dòng)：與網(wǎng)紅合作進(jìn)行推廣。2.品牌延伸策略：-產(chǎn)品線(xiàn)延伸：推出同品牌的其他服裝產(chǎn)品，如外套、褲子等。-品牌延伸：將