第1篇一、前言展會招商是展會成功舉辦的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為了確保本次展會的招商工作順利進行，提高招商效率，實現(xiàn)招商目標，特制定本分工安排方案。本方案旨在明確各部門、各崗位的職責，確保招商工作的有序開展。二、展會招商目標1.完成預定展位數(shù)量的50%；2.吸引優(yōu)質(zhì)參展商，提升展會品牌形象；3.增強參展商與觀眾的互動，提高展會影響力；4.實現(xiàn)招商收入目標。三、招商團隊架構(gòu)1.招商總監(jiān)：負責整體招商工作的規(guī)劃、協(xié)調(diào)和監(jiān)督；2.招商經(jīng)理：協(xié)助招商總監(jiān)開展工作，負責招商團隊的管理和培訓；3.招商專員：負責具體招商任務的執(zhí)行，包括客戶開發(fā)、洽談、簽約等；4.市場調(diào)研員：負責市場調(diào)研，收集行業(yè)信息，為招商工作提供數(shù)據(jù)支持；5.客戶關(guān)系管理員：負責客戶關(guān)系維護，提高客戶滿意度。四、招商分工安排1.招商總監(jiān)（1）制定招商策略和計劃，明確招商目標；（2）協(xié)調(diào)各部門，確保招商工作順利進行；（3）監(jiān)督招商進度，對招商團隊進行考核；（4）與參展商保持良好溝通，解決招商過程中出現(xiàn)的問題。2.招商經(jīng)理（1）協(xié)助招商總監(jiān)制定招商策略和計劃；（2）負責招商團隊的管理和培訓，提高團隊整體素質(zhì)；（3）協(xié)調(diào)招商專員開展工作，確保招商任務按時完成；（4）定期向招商總監(jiān)匯報招商進度。3.招商專員（1）負責客戶開發(fā)，通過電話、郵件、網(wǎng)絡等方式尋找潛在參展商；（2）與潛在參展商進行溝通，了解其參展需求，介紹展會優(yōu)勢；（3）跟進洽談過程，協(xié)助參展商完成展位預訂；（4）與參展商保持良好關(guān)系，收集客戶反饋，為展會改進提供依據(jù)。4.市場調(diào)研員（1）收集行業(yè)信息，了解行業(yè)發(fā)展趨勢；（2）分析潛在參展商的參展動機，為招商工作提供數(shù)據(jù)支持；（3）跟蹤市場動態(tài)，及時調(diào)整招商策略；（4）協(xié)助招商團隊進行客戶開發(fā)。5.客戶關(guān)系管理員（1）負責客戶關(guān)系維護，提高客戶滿意度；（2）收集客戶反饋，為展會改進提供依據(jù)；（3）定期與參展商溝通，了解其需求，提供優(yōu)質(zhì)服務；（4）協(xié)助招商團隊完成招商任務。五、招商時間安排1.招商啟動階段（1個月）：成立招商團隊，明確分工，制定招商策略和計劃；2.招商執(zhí)行階段（3個月）：開展客戶開發(fā)、洽談、簽約等工作，確保完成招商目標；3.招商收尾階段（1個月）：整理招商數(shù)據(jù)，總結(jié)招商經(jīng)驗，為下次展會招商提供借鑒。六、招商保障措施1.制定招商獎勵政策，激勵招商團隊積極性；2.提供必要的培訓，提高招商團隊的專業(yè)素質(zhì)；3.加強與參展商的溝通，提高客戶滿意度；4.建立招商信息共享平臺，提高招商效率；5.定期召開招商會議，總結(jié)經(jīng)驗，調(diào)整策略。七、總結(jié)本方案旨在明確展會招商分工，提高招商效率，實現(xiàn)招商目標。各部門、各崗位應嚴格按照方案執(zhí)行，確保展會招商工作順利進行。通過本次招商，提升展會品牌形象，為我國會展行業(yè)的發(fā)展貢獻力量。第2篇一、前言隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，各類展會活動日益增多，展會招商工作成為展會成功舉辦的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。為了確保展會招商工作的順利進行，提高招商效果，特制定本方案。二、展會背景本次展會以“創(chuàng)新、合作、共贏”為主題，旨在推動行業(yè)交流與合作，促進產(chǎn)業(yè)升級。展會將于XX年XX月XX日至XX月XX日在XX市XX展覽中心舉辦，預計展出面積XX萬平方米，參展企業(yè)XX家，觀眾人數(shù)XX萬人次。三、招商目標1.完成展會招商任務，確保參展企業(yè)數(shù)量和質(zhì)量；2.提高展會品牌知名度，擴大展會影響力；3.為參展企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務，提升參展效果；4.實現(xiàn)展會經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。四、招商分工1.招商團隊組建（1）成立展會招商部，負責招商工作的統(tǒng)籌規(guī)劃、實施和監(jiān)督管理；（2）招商部下設以下崗位：a.部長：負責招商部全面工作，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系；b.副部長：協(xié)助部長開展工作，負責招商團隊的管理和培訓；c.招商專員：負責具體招商任務，包括企業(yè)邀約、洽談、簽約等；d.市場推廣專員：負責展會宣傳推廣，提高展會知名度；e.客戶服務專員：負責參展企業(yè)服務，確保參展效果。2.招商任務分配（1）根據(jù)展會行業(yè)特點，將招商任務劃分為以下類別：a.主展品類：重點招商對象，包括行業(yè)龍頭企業(yè)、知名企業(yè)等；b.輔助展品類：與主展品類相關(guān)聯(lián)的企業(yè)，如配套產(chǎn)品、原材料供應商等；c.新興展品類：具有創(chuàng)新性、前瞻性的企業(yè)，如初創(chuàng)企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)等。（2）招商任務分配如下：a.部長：負責招商團隊的整體協(xié)調(diào)、培訓和考核；b.副部長：負責主展品類招商，重點聯(lián)系行業(yè)龍頭企業(yè)、知名企業(yè)；c.招商專員：負責輔助展品類招商，聯(lián)系相關(guān)配套企業(yè)；d.市場推廣專員：負責新興展品類招商，挖掘初創(chuàng)企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)；e.客戶服務專員：負責參展企業(yè)服務，確保參展效果。3.招商策略（1）針對主展品類，采取以下策略：a.發(fā)送邀請函，邀請行業(yè)龍頭企業(yè)、知名企業(yè)參展；b.召開招商說明會，介紹展會情況，吸引企業(yè)關(guān)注；c.開展一對一洽談，了解企業(yè)需求，提供個性化服務。（2）針對輔助展品類，采取以下策略：a.通過行業(yè)渠道、媒體宣傳等方式，擴大展會知名度；b.邀請相關(guān)配套企業(yè)參展，提高展會整體配套水平；c.開展線上線下聯(lián)動，吸引更多企業(yè)關(guān)注。（3）針對新興展品類，采取以下策略：a.深入挖掘初創(chuàng)企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)，邀請其參展；b.舉辦創(chuàng)新大賽、創(chuàng)業(yè)論壇等活動，展示新興企業(yè)風采；c.提供政策扶持、資金支持等，助力新興企業(yè)發(fā)展。五、招商進度安排1.招商啟動階段（XX年XX月XX日至XX月XX日）a.完成招商團隊組建及培訓；b.制定招商計劃，明確招商目標、任務分配；c.開展招商宣傳，提高展會知名度。2.招商實施階段（XX年XX月XX日至XX月XX日）a.開展主展品類招商，重點聯(lián)系行業(yè)龍頭企業(yè)、知名企業(yè)；b.開展輔助展品類招商，邀請相關(guān)配套企業(yè)參展；c.開展新興展品類招商，挖掘初創(chuàng)企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)；d.定期召開招商工作會議，總結(jié)招商進展，調(diào)整招商策略。3.招商沖刺階段（XX年XX月XX日至XX月XX日）a.加大招商力度，確保完成招商任務；b.加強招商團隊協(xié)作，提高招商效率；c.舉辦招商活動，提高展會關(guān)注度。六、招商考核與激勵1.招商考核a.招商數(shù)量：根據(jù)招商任務分配，完成招商數(shù)量的比例；b.招商質(zhì)量：根據(jù)參展企業(yè)規(guī)模、行業(yè)地位等因素，評估招商質(zhì)量；c.招商效果：根據(jù)參展企業(yè)滿意度、展會影響力等因素，評估招商效果。2.招商激勵a.對完成招商任務的招商團隊和個人，給予一定的物質(zhì)獎勵；b.對在招商工作中表現(xiàn)突出的個人，給予晉升、加薪等激勵措施；c.定期舉辦招商表彰活動，提升招商團隊士氣。七、總結(jié)本方案旨在確保展會招商工作的順利進行，提高招商效果。通過明確招商分工、制定招商策略、安排招商進度、考核與激勵等措施，力求實現(xiàn)展會招商目標，為展會成功舉辦奠定堅實基礎。第3篇一、前言隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，各類展會活動日益增多，展會招商工作成為展會成功舉辦的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。為了確保本次展會招商工作的順利進行，提高招商效率，特制定本分工安排方案。二、展會招商目標1.完成展會預定目標，確保展會規(guī)模；2.吸引優(yōu)質(zhì)參展商，提升展會品質(zhì)；3.增強展會品牌影響力，擴大市場份額；4.為參展商提供優(yōu)質(zhì)服務，提高參展?jié)M意度。三、招商團隊架構(gòu)1.招商總監(jiān)：負責招商工作的整體規(guī)劃、協(xié)調(diào)和監(jiān)督；2.招商經(jīng)理：協(xié)助招商總監(jiān)進行招商工作，負責招商團隊的管理和培訓；3.招商專員：負責具體招商任務，包括客戶開發(fā)、洽談、簽約等；4.市場調(diào)研員：負責市場調(diào)研，為招商工作提供數(shù)據(jù)支持；5.客戶服務專員：負責參展商的服務工作，包括參展手續(xù)辦理、現(xiàn)場服務等。四、招商分工安排1.招商總監(jiān)（1）制定招商策略和計劃，明確招商目標；（2）協(xié)調(diào)各部門資源，確保招商工作順利進行；（3）監(jiān)督招商進度，對招商團隊進行考核；（4）與參展商保持良好溝通，解決參展商問題。2.招商經(jīng)理（1）協(xié)助招商總監(jiān)制定招商策略和計劃；（2）負責招商團隊的管理和培訓，提高團隊整體素質(zhì)；（3）分配招商任務，監(jiān)督招商進度；（4）協(xié)調(diào)各部門資源，確保招商工作順利進行。3.招商專員（1）根據(jù)招商計劃，開發(fā)潛在客戶；（2）與客戶進行洽談，了解客戶需求；（3）為客戶提供專業(yè)服務，促成簽約；（4）跟蹤客戶動態(tài)，維護客戶關(guān)系。4.市場調(diào)研員（1）收集行業(yè)信息，分析市場趨勢；（2）了解競爭對手情況，為招商工作提供數(shù)據(jù)支持；（3）撰寫市場調(diào)研報告，為招商策略提供依據(jù)；（4）協(xié)助招商團隊進行客戶開發(fā)。5.客戶服務專員（1）協(xié)助招商專員完成客戶簽約手續(xù)；（2）為客戶提供參展指導，解答客戶疑問；（3）負責參展商的現(xiàn)場服務，確保參展順利；（4）收集客戶反饋，為展會改進提供依據(jù)。五、招商工作流程1.市場調(diào)研：了解行業(yè)動態(tài)、競爭對手、潛在客戶等信息；2.制定招商策略：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，制定招商目標和計劃；3.客戶開發(fā)：通過電話、郵件、網(wǎng)絡等方式，開發(fā)潛在客戶；4.洽談簽約：與客戶進行洽談，了解客戶需求，促成簽約；5.客戶服務：為客戶提供參展指導、現(xiàn)場服務等；6.跟蹤維護：定期與客戶溝通，了解客戶需求，維護客戶關(guān)系；7.考核評估：對招商工作進行考核評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓。六、招商工作保障措施1.加強團隊建設：定期招商團隊培訓，提高團隊整體素質(zhì)；2.優(yōu)化招商資源：整合公司內(nèi)外部資源，提高招商效率；3.建立