市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得體會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得體會(huì)「篇一」車(chē)險(xiǎn)假日?qǐng)F(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得體會(huì)范文商車(chē)改革的施行給本已亂象叢生的保險(xiǎn)市場(chǎng)增加了變數(shù)，施行后市場(chǎng)是規(guī)范還是更亂，一時(shí)難以判斷。因此對(duì)于做好下半年業(yè)務(wù)發(fā)展工作，頓覺(jué)壓力山大，猶如走鋼絲一般。如何走出業(yè)務(wù)發(fā)展的困境？如何撥開(kāi)烏云見(jiàn)曙光？這深深地考驗(yàn)著我們的智慧與能力。5月份，結(jié)合我在基層公司工作多年的經(jīng)驗(yàn)，我感悟到：面對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，逃避是沒(méi)用的，蠻干硬拼也是不行的。只有提振信心，不抱怨；只有勇于擔(dān)當(dāng)，不懈怠；只有跳出傳統(tǒng)思維框框，走差異化、特色化的路子，才能有希望達(dá)成目標(biāo)。假日營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課題與營(yíng)銷(xiāo)方法，同樣適用于保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)。通過(guò)對(duì)1-5月我們中支車(chē)險(xiǎn)假日營(yíng)銷(xiāo)的分析，本人有一點(diǎn)想法，望與同行交流。1-5月份，我們中支節(jié)假日車(chē)險(xiǎn)總保費(fèi)612萬(wàn)，其中新車(chē)266萬(wàn)，續(xù)保248萬(wàn)，新轉(zhuǎn)保98.8萬(wàn)。從經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，我們中支節(jié)假日車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)并不理想，表現(xiàn)在續(xù)保率尤其是轉(zhuǎn)保率同比下跌，電網(wǎng)銷(xiāo)同比下降；平均每個(gè)節(jié)假日保費(fèi)12萬(wàn)元左右，與我們的盤(pán)子、市場(chǎng)地位不相稱(chēng)；每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)成果有差距；單月完成業(yè)務(wù)落差較大，其中1月、3月、5月新車(chē)業(yè)務(wù)超60萬(wàn)。透過(guò)數(shù)據(jù)表象，可以看到一些實(shí)質(zhì)性問(wèn)題：如單位個(gè)體間的差異能反映出領(lǐng)導(dǎo)者的重視程度、經(jīng)營(yíng)思路和落實(shí)措施，如公司的轉(zhuǎn)保和續(xù)保抓的較扎實(shí)，江陰、濱湖和惠山假日新車(chē)業(yè)務(wù)搞得熱火朝天。再如1月、3月、5月新車(chē)業(yè)務(wù)發(fā)展較好一方面跟公司開(kāi)門(mén)紅、車(chē)展活動(dòng)有關(guān)，另一方面與領(lǐng)導(dǎo)、員工的思想是否重視、思路是否有特點(diǎn)、措施是否有力度相關(guān)。因此，只要高度重視、強(qiáng)化措施，節(jié)假日車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)是大有作為的，保費(fèi)量肯定會(huì)有質(zhì)的增長(zhǎng)。如果每個(gè)節(jié)假日有8-10萬(wàn)的增長(zhǎng)，那么這5個(gè)月保費(fèi)增量可達(dá)500萬(wàn)左右。節(jié)假日保費(fèi)雖然量小，只是我們正常工作的一小部分，但是它有著極大的現(xiàn)實(shí)意義：一是從公司層面來(lái)看：反映出公司在市場(chǎng)上的形象和地位，有利于弘揚(yáng)了干部員工的拼搏精神，加強(qiáng)凝聚力和戰(zhàn)斗力，也體現(xiàn)了總經(jīng)理室提倡的“節(jié)假日值班制度”的執(zhí)行力，真正實(shí)現(xiàn)公司上下思想統(tǒng)一、行動(dòng)一致。二是從領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)看：體現(xiàn)了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的政治意識(shí)、創(chuàng)新能力、組織能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)以及個(gè)人魅力，即能否帶領(lǐng)好自己的員工隊(duì)伍投入到業(yè)務(wù)發(fā)展大流中去，能否在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中占有一席之地。三是從保費(fèi)量來(lái)看：雖然單個(gè)節(jié)假日保費(fèi)量顯得有點(diǎn)微不足道，但以少積多、日積月累，完全可以從量變到質(zhì)變，增長(zhǎng)千萬(wàn)元保費(fèi)。四是從合作渠道來(lái)看由于節(jié)假日與合作單位的經(jīng)常性良性互動(dòng)，一方面加深了感情，拉近了距離，深化了合作關(guān)系，另一方面也充分體現(xiàn)了我們中華保險(xiǎn)的誠(chéng)信，樹(shù)立了公司的形象，實(shí)現(xiàn)了雙方合作共贏局面。綜上分析，這對(duì)當(dāng)前公司保費(fèi)渠道開(kāi)拓難、業(yè)務(wù)來(lái)源少、費(fèi)用支持力度相比偏小，處于競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)的我們中支公司來(lái)說(shuō)，開(kāi)展假日營(yíng)銷(xiāo)不啻是在市場(chǎng)夾縫中深挖業(yè)務(wù)潛力，提增保費(fèi)量的一種業(yè)務(wù)手段。那么開(kāi)展假日營(yíng)銷(xiāo)具體要怎么做、要注意什么呢？首先應(yīng)充分重視。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)特別是一把手領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)人，需充分認(rèn)識(shí)到其重要性，有著示范性推動(dòng)作用，因而思想上必須高度重視，而且必須要有主觀能動(dòng)性，決不能“得過(guò)且過(guò)”，或者“紙上談兵”。其次要有思路。對(duì)于怎樣開(kāi)拓市場(chǎng)？我想：選好方向，對(duì)準(zhǔn)角度，善出奇招，有的放矢的拼搶是非常重要的。如選擇關(guān)系良好的合作車(chē)商進(jìn)行節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)，或?qū)τ谵D(zhuǎn)保價(jià)值業(yè)務(wù)進(jìn)行假日點(diǎn)投，又如對(duì)于二網(wǎng)可集中資源，進(jìn)行假日拉網(wǎng)式活動(dòng)（因?yàn)槎W(wǎng)都是信息相通的），還有針對(duì)汽車(chē)俱樂(lè)部進(jìn)行假日贊助式活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。總之，必須走差異化、特色化、符合自己實(shí)際情況的路子。第三方案是關(guān)鍵。良好的方案是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功的關(guān)鍵，因此，方案要富有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，要有特色，有吸引力。我們要一方面集中、整合、優(yōu)化自己的各項(xiàng)資源（如費(fèi)用、理賠、承保政策），另一方面要有巧借他山之石為我所用的能力，集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，從而收到奇效。第四必須身先士卒。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在節(jié)假日必須深入基層，盯住現(xiàn)場(chǎng)，靠前指揮，這一方面可以激發(fā)員工的展業(yè)激情，另一方面與車(chē)商、客戶(hù)加深了溝通，深化合作關(guān)系，獲得第一手市場(chǎng)資料，為后續(xù)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也體現(xiàn)了中華保險(xiǎn)良好的員工精神面貌。第五政策兌現(xiàn)要及時(shí)。為繼續(xù)深化合作關(guān)系，提升車(chē)商、員工的積極性，活動(dòng)結(jié)束以后必須盡快兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)政策，這既是一個(gè)完美結(jié)果的保障，又是下次合作愉快的前提。最后我想說(shuō)：呼喚莫若實(shí)干,心動(dòng)不如行動(dòng)，愛(ài)拼就會(huì)贏！市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得體會(huì)「篇二」市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的先行學(xué)科。我國(guó)現(xiàn)正處于從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)急速進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行過(guò)程中。所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于我們這些從事壟斷企業(yè)工作的員工來(lái)說(shuō)是一片工作學(xué)習(xí)生活的真空區(qū)，通過(guò)此次學(xué)習(xí)才有了一點(diǎn)感受特表述如下：就我自己而言對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解就是，作為一名服務(wù)者如何盡可能多的了解客戶(hù)的需求并把客戶(hù)的這些需求作為一種工作目標(biāo)去努力實(shí)現(xiàn)。以期實(shí)現(xiàn)客戶(hù)需求的最大滿(mǎn)足、公司利益的最大實(shí)現(xiàn)、員工薪水的快速提高、社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益共同發(fā)展。以上所述具體來(lái)講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是圍繞客戶(hù)需求實(shí)現(xiàn)能源與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的最佳搭配并以此為中心的一切工作技術(shù)手段其中包括客戶(hù)服務(wù)、需求側(cè)管理、相關(guān)的法律援助、服務(wù)所需的技巧和手段、營(yíng)銷(xiāo)人員的工作素質(zhì)、規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、無(wú)遺漏的客戶(hù)需求滿(mǎn)意度統(tǒng)計(jì)、客戶(hù)的心理需求、完善的企業(yè)形象等。作為一名基層的營(yíng)銷(xiāo)人員，站在客戶(hù)的角度。我肯定希望有一個(gè)了解我生產(chǎn)需求的電力企業(yè)來(lái)幫助我的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。舉例來(lái)說(shuō)如果我是一家高耗能的企業(yè)如：碳化硅廠、水泥廠、化肥廠等。那么我肯定有自己的生產(chǎn)特點(diǎn)，如何在我的生產(chǎn)周期內(nèi)與供電企業(yè)達(dá)成生產(chǎn)合作的默契。這一需求就要求我們營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)真的去了解，提出合理的方案。使生產(chǎn)企業(yè)得到充足的能源而我們的供電網(wǎng)絡(luò)又能降低高峰負(fù)荷壓力。再如我是一個(gè)普通的照明用戶(hù)什么時(shí)候用電是最便宜的呢？我們的營(yíng)銷(xiāo)人員是否能及時(shí)的做好市場(chǎng)調(diào)查利用客戶(hù)的這一心理需求，引導(dǎo)客戶(hù)的用電習(xí)慣。達(dá)到成功移峰填谷、降低高峰負(fù)荷、節(jié)約能源提高企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)效益的目的呢？總之一句話(huà)，就是一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員能否實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求，并使之與我們企業(yè)自身的生產(chǎn)特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)共同利益的最大提高。在這一目標(biāo)驅(qū)動(dòng)下，首先我們的企業(yè)要有一個(gè)良好的社會(huì)形象。員工要有較高的行業(yè)素質(zhì)，它包括此次培訓(xùn)所學(xué)到的客戶(hù)服務(wù)知識(shí)，法律法規(guī)知識(shí)、需求側(cè)管理知識(shí)及相關(guān)的行業(yè)素養(yǎng)知識(shí)使我們的員工都盡可能發(fā)現(xiàn)客戶(hù)每一個(gè)細(xì)小的需求（注：溫州人因發(fā)現(xiàn)歐元紙張比原來(lái)歐洲國(guó)家鈔票的紙張大，而做出了相應(yīng)的錢(qián)包賺到了大量的外匯。這就是一個(gè)細(xì)小的需求帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。）我相信我們的員工每一個(gè)細(xì)小發(fā)現(xiàn)都會(huì)成為企業(yè)發(fā)展壯大的基石。最后我想說(shuō)只要我們的公司有一個(gè)好的工作氛圍，我們的部門(mén)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)合作的精神，我們的員工都有企業(yè)主人翁的自豪感。那么實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)——美好的電力家園將不再是夢(mèng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得體會(huì)「篇三」從20XX年12月5號(hào)~12月16號(hào)，我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行了為期2個(gè)星期的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，我們實(shí)習(xí)共分為兩個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目（護(hù)膚品和電冰箱）。雖然實(shí)習(xí)是在學(xué)校機(jī)房中進(jìn)行的（與最先自己以為是在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)不同），得到的卻是比現(xiàn)實(shí)生活的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)更多更深刻的認(rèn)識(shí)與技能。即使此次實(shí)習(xí)是通過(guò)電腦軟件逼真反映市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作（不是真實(shí)的），但它讓我更加明白了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕不是普羅大眾認(rèn)為的那種僅僅是所謂的“賣(mài)東西”或者是“推銷(xiāo)產(chǎn)品”，也不再僅僅局限于記住書(shū)本上所說(shuō)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包含產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)一直到產(chǎn)品推向市場(chǎng)，最后消費(fèi)者消費(fèi)的一系列環(huán)節(jié)，而是真正體會(huì)到這種過(guò)程，而這種過(guò)程或許是不能通過(guò)現(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)得到的（因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)公司或企業(yè)會(huì)允許在讀本科生對(duì)其面向消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，而且我們也沒(méi)這個(gè)能力）。但終究而言這也只是模擬。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我覺(jué)得它與現(xiàn)實(shí)還是有所出入的，并不能真正地反映真實(shí)的市場(chǎng)運(yùn)作，即使有些組得分很高，市場(chǎng)占有率一直居高不下，但也僅僅只是模擬而不屬于現(xiàn)實(shí)。雖然馬克思主義教導(dǎo)我們客觀事物（經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)）是有規(guī)律的（這套軟件或許就是通過(guò)這種規(guī)律進(jìn)行運(yùn)作），但客觀現(xiàn)實(shí)也是有所出乎意料的。比如說(shuō)，我以前在一本介紹史玉柱的書(shū)中得知，曾經(jīng)他開(kāi)發(fā)出漢卡軟件是通過(guò)花費(fèi)巨額廣告支出來(lái)推廣產(chǎn)品的知名度，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，包括后來(lái)被人一直所詬病的腦白金廣告，但依然無(wú)法阻止他的成功。此次在電冰箱產(chǎn)品項(xiàng)目的運(yùn)作上，我也試圖效仿這種運(yùn)作方式來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，但結(jié)果卻是失敗的，僅僅一季度的試驗(yàn)就使公司一蹶不振?？晌也⒉环裾J(rèn)它對(duì)于電冰箱的產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率的提高有幫助，但結(jié)果證明終究是完全不同于史玉柱通過(guò)廣告打響市場(chǎng)而得到的的那種漂亮而近乎完美的結(jié)果。這或許也是模擬與現(xiàn)實(shí)的差別所在。另外我覺(jué)得這套實(shí)習(xí)軟件沒(méi)能體現(xiàn)出消費(fèi)者消費(fèi)過(guò)程的心理狀態(tài)，也是一種不足之處吧。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得體會(huì)「篇四」今天有幸拜讀了陳勇、楊定平、宋智一三位學(xué)者的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融研究報(bào)告》這部新著，使我受益匪淺。該書(shū)是專(zhuān)家、學(xué)者對(duì)當(dāng)前中我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融長(zhǎng)期研究的結(jié)晶，是互聯(lián)網(wǎng)金融學(xué)的前沿，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融方面的概念進(jìn)行了科學(xué)的定義，剖析了我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融的現(xiàn)狀，展望了互聯(lián)網(wǎng)金融的遠(yuǎn)景，為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展指明了方向。本書(shū)結(jié)合我國(guó)當(dāng)前國(guó)情，詳細(xì)論述了我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融的現(xiàn)狀，內(nèi)容詳盡，各有千秋。其中對(duì)煜達(dá)投資城的研究最為透徹，煜隆創(chuàng)業(yè)投資有限公司董事長(zhǎng)楊定平先生以服務(wù)實(shí)體中小微企業(yè)為宗旨，依靠資深技術(shù)團(tuán)隊(duì)，搭建產(chǎn)學(xué)研為一體的平臺(tái)，創(chuàng)建了煜達(dá)投資城，該平臺(tái)從單純的平臺(tái)中介服務(wù)轉(zhuǎn)向家居產(chǎn)業(yè)鏈金融、股權(quán)投資、新興產(chǎn)業(yè)投資四大模塊，采用線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的方式，進(jìn)行科學(xué)管理，化解風(fēng)險(xiǎn)，為投資人賺取豐厚的利潤(rùn)，解決了融資人的燃眉之急，實(shí)現(xiàn)了投資、融資雙贏的目的。投資實(shí)業(yè)是煜達(dá)投資城的主要特色，也是公司業(yè)務(wù)的主要發(fā)展方向，實(shí)體產(chǎn)業(yè)主要有雅堂家居有限公司、盛世鴻雅家具有限公司和四川面道股份有限公司。家居產(chǎn)業(yè)鏈金融是煜達(dá)投資城的又一大創(chuàng)舉，這種方式風(fēng)險(xiǎn)可控，操作簡(jiǎn)便。“不熟悉的不做”是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的最佳選擇。總之，本書(shū)的亮點(diǎn)很多，值得投資人去研究，去發(fā)掘，去推廣，本人才疏學(xué)淺，拋磚引玉，有不當(dāng)之處望各位批評(píng)指正。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心得體會(huì)「篇五」20xx年第一季度，營(yíng)業(yè)部繼續(xù)貫徹總分行年度工作會(huì)議精神，以科學(xué)發(fā)展為主導(dǎo)，緊緊圍繞年初制定的年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，持續(xù)強(qiáng)化業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，狠抓業(yè)務(wù)拓展，在分行“大行德廣伴您成長(zhǎng)金鑰匙春天行動(dòng)”旺季綜合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)部全體員工積極參與，把握良好的經(jīng)營(yíng)發(fā)展時(shí)期，不斷推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作向更全面、更深入的方向發(fā)展，為積極完成全年度的綜合業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃打下了基礎(chǔ)。此次營(yíng)業(yè)部在分行旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的成績(jī)良好，特別是儲(chǔ)蓄存款、個(gè)人貸款、黃金、基金等四大核心指標(biāo)全面超額完成任務(wù)。今年第一季度旺季營(yíng)銷(xiāo)工作主要有以下幾方面的特點(diǎn)：1、領(lǐng)導(dǎo)重視、措施有力?？偨?jīng)理室對(duì)本次旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)非常重視，并且早在去年12月初就多次組織相關(guān)部門(mén)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)辦法進(jìn)行商討，在今年1月5日就正式出臺(tái)了《關(guān)于開(kāi)展20xx年度營(yíng)業(yè)部旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的通知》，該考核辦法極大地調(diào)動(dòng)了員工的營(yíng)銷(xiāo)熱情，為良好地完成分行下達(dá)旺季營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。2、各部門(mén)齊心協(xié)力極大地推進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。由于營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的特殊性，無(wú)下屬對(duì)外網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)此，營(yíng)業(yè)部各前后臺(tái)部門(mén)分工不分家，齊心協(xié)力將旺季營(yíng)銷(xiāo)工作作為頭等大事來(lái)抓，為旺季營(yíng)銷(xiāo)工作的順利進(jìn)行提供了強(qiáng)有力的保障。3、員工的參與積極性非常高漲。本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)全體員工能積極參加、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，有81名員工取得了全額獎(jiǎng)金，占參加員工數(shù)的99%，特別是其中有72名員工取得了超額封頂獎(jiǎng)金，占參加員工數(shù)的88%工作。在看到成績(jī)的同時(shí)，我們也要清醒地認(rèn)識(shí)到存在的一些不足，主要有：1、各營(yíng)銷(xiāo)品種發(fā)展存在不均衡的情況。從一季度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)績(jī)來(lái)看，儲(chǔ)蓄存款、個(gè)人貸款（含個(gè)人住房貸款發(fā)放額）、實(shí)物黃金、基金、個(gè)人網(wǎng)銀、電話(huà)銀行、第三方存管戶(hù)等品種已超額完成分行任務(wù)指標(biāo)，但貸記卡、個(gè)人短信通、代理壽險(xiǎn)和產(chǎn)險(xiǎn)等業(yè)務(wù)品種存在一些差距，對(duì)此，希望員工在今后營(yíng)銷(xiāo)中加強(qiáng)這些業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，一方面能使?fàn)I業(yè)部均衡完成分行的任務(wù)指標(biāo)，另一方面對(duì)各位員工來(lái)講，多一些獲得獎(jiǎng)金的渠道，特別是今年員工績(jī)效考核要求員工全面均衡完成各項(xiàng)