中國銀行2025朔州市秋招無領導模擬題角色攻略一、開放式討論題（3題，每題10分，共30分）題目1：結(jié)合朔州市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型特點，談談青年員工如何在中國銀行推動綠色金融業(yè)務發(fā)展。要求：結(jié)合朔州煤炭產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型背景，從個人、企業(yè)、銀行三個層面提出具體措施。題目2：如果朔州市政府推出“金融支持鄉(xiāng)村振興”專項計劃，你作為銀行員工，會如何設計配套方案？要求：說明目標群體、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、風險控制要點。題目3：假設中國銀行朔州分行面臨中小企業(yè)信貸業(yè)務增長瓶頸，請從團隊協(xié)作角度提出解決方案。要求：分析問題原因，提出至少三種團隊協(xié)作策略。二、觀點闡述題（2題，每題15分，共30分）題目4：有人認為銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型會擠壓傳統(tǒng)信貸業(yè)務空間，對此你怎么看？要求：結(jié)合朔州銀行業(yè)競爭現(xiàn)狀，論證你的觀點。題目5：在服務朔州能源化工企業(yè)時，如何平衡“普惠金融”與“風險控制”？請舉例說明。要求：提出具體平衡措施，并說明適用場景。三、案例分析題（3題，每題20分，共60分）題目6：朔州某煤企申請供應鏈金融貸款，但財務報表顯示負債率高。如果由你負責審批，你會如何處理？要求：說明調(diào)查方向、風險點、溝通技巧。題目7：朔州市某農(nóng)業(yè)合作社因缺乏抵押物申請貸款，中國銀行朔州分行推出了“農(nóng)業(yè)信用貸”，請分析該產(chǎn)品成功的關鍵因素。要求：從政策、市場、銀行三個維度分析。題目8：某朔州企業(yè)因疫情導致經(jīng)營困難，申請延期還貸，但銀行內(nèi)部政策嚴格。如果你是負責人，會如何協(xié)調(diào)？要求：說明溝通邏輯、政策靈活運用、后續(xù)跟進方案。四、角色扮演題（2題，每題25分，共50分）題目9：假設你作為中國銀行朔州分行的客戶經(jīng)理，需要向朔州市文旅局推廣“文旅消費貸”，請設計一份溝通提綱。要求：包含政策解讀、產(chǎn)品優(yōu)勢、合作模式。題目10：朔州市政府計劃與中國銀行合作建設“智慧城市”金融服務平臺，如果你是項目對接人，如何確保合作順利推進？要求：列出關鍵步驟、風險預案、溝通機制。答案與解析一、開放式討論題題目1答案：1.個人層面：青年員工可主動學習綠色金融政策，考取相關證書（如碳金融分析師），參與朔州煤企轉(zhuǎn)型項目，提供專業(yè)咨詢。2.企業(yè)層面：銀行可聯(lián)合朔州環(huán)保部門，對企業(yè)節(jié)能減排改造提供低息貸款，并引入第三方評估機制。3.銀行層面：開發(fā)“綠色信貸+碳交易”產(chǎn)品，與國家開發(fā)銀行合作設立專項基金，對朔州新能源企業(yè)（如風電、光伏）優(yōu)先放貸。解析：結(jié)合朔州產(chǎn)業(yè)特點，突出青年員工的主動性和銀行的產(chǎn)品創(chuàng)新能力。題目2答案：1.目標群體：返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、特色種植戶、鄉(xiāng)村旅游合作社。2.金融產(chǎn)品：推出“鄉(xiāng)村振興貸”，利率下浮至4.5%，額度最高50萬元，支持“一村一品”項目。3.風險控制：引入農(nóng)業(yè)保險，建立“銀行+擔保公司+政府”三方風控體系。解析：緊扣朔州農(nóng)業(yè)資源，強調(diào)政策與金融的結(jié)合。題目3答案：1.定期業(yè)務復盤會：每周分析信貸數(shù)據(jù)，針對性提升團隊技能。2.跨部門輪崗：讓信貸員輪崗至風險部，增強風險識別能力。3.引入外部專家：邀請朔州商會企業(yè)家授課，了解行業(yè)需求。解析：從團隊建設角度切入，措施具體可行。二、觀點闡述題題目4答案：不認同該觀點。數(shù)字化轉(zhuǎn)型會釋放人力從事高風險、高價值的信貸業(yè)務，如朔州煤企的供應鏈金融，需人工審核核心數(shù)據(jù)。銀行應利用AI降低中小企業(yè)貸前調(diào)查成本，而非替代信貸員。解析：結(jié)合朔州銀行業(yè)現(xiàn)狀，論證技術賦能而非替代。題目5答案：平衡策略：1.風險定價：對能源化工企業(yè)實行差異化利率，高負債企業(yè)提高風險溢價。2.政府增信：與朔州政府合作設立風險補償基金，降低銀行損失。3.動態(tài)監(jiān)控：利用大數(shù)據(jù)監(jiān)測企業(yè)用款流向，防止資金挪用。解析：突出政策協(xié)同與技術手段的結(jié)合。三、案例分析題題目6答案：1.調(diào)查方向：核查企業(yè)煤焦銷售合同、上下游企業(yè)信用記錄。2.風險點：煤價波動可能導致現(xiàn)金流斷裂，需要求企業(yè)提供關聯(lián)方擔保。3.溝通技巧：先安撫企業(yè)情緒，再解釋政策，最后提出重組方案。解析：強調(diào)風險識別與人文關懷并重。題目7答案：成功關鍵：1.政策支持：朔州政府將合作社納入信用評級體系，降低銀行風控成本。2.市場創(chuàng)新：引入“訂單貸”，以未來銷售合同作為還款依據(jù)。3.銀行效率：簡化審批流程，通過線上系統(tǒng)實時放款。解析：突出地方政策與金融產(chǎn)品的適配性。題目8答案：1.溝通邏輯：先了解企業(yè)實際困難，再解釋政策紅線，最后共同制定還款計劃。2.政策靈活：爭取上級行特批延期，但需補充擔保或分批還款。3.后續(xù)跟進：每月跟蹤企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)，防止二次違約。解析：強調(diào)危機處理中的靈活性與責任感。四、角色扮演題題目9答案：1.政策解讀：重點宣講央行普惠小微貸款支持計劃，利率最低3.8%。2.產(chǎn)品優(yōu)勢：額度最高20萬元，無需抵押，通過刷臉認證放款。3.合作模式：與文旅局聯(lián)合開展“文旅夜市”活動，現(xiàn)場推廣貸款。解析：突出政策落地與場景營銷的結(jié)合。題目10答案：1.關鍵步驟：