郵儲(chǔ)銀行2025白城市秋招無領(lǐng)導(dǎo)模擬題角色攻略一、問題分析與決策（3題，每題10分，共30分）背景：白城市近年來農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，但農(nóng)村電商發(fā)展滯后，農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題突出。郵儲(chǔ)銀行白城市分行計(jì)劃推出“鄉(xiāng)村振興·金融助力”專項(xiàng)計(jì)劃，需團(tuán)隊(duì)討論制定具體方案。題目1（10分）：假設(shè)你是團(tuán)隊(duì)中的“農(nóng)業(yè)專家”，請(qǐng)分析當(dāng)前白城市農(nóng)村電商發(fā)展面臨的主要問題，并提出至少三條可行性建議，說明如何通過金融產(chǎn)品或服務(wù)解決這些問題。題目2（10分）：假設(shè)你是團(tuán)隊(duì)中的“客戶經(jīng)理”，請(qǐng)結(jié)合白城市農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)（如雜糧、特色水果等），設(shè)計(jì)一款針對(duì)農(nóng)戶的信用貸款產(chǎn)品，說明產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯及風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)。題目3（10分）：假設(shè)你是團(tuán)隊(duì)中的“市場(chǎng)推廣專員”，請(qǐng)策劃一場(chǎng)線上線下結(jié)合的金融知識(shí)普及活動(dòng)，幫助農(nóng)戶了解普惠金融政策，并設(shè)計(jì)活動(dòng)流程及宣傳策略。二、資源整合與協(xié)作（2題，每題15分，共30分）背景：郵儲(chǔ)銀行白城市分行計(jì)劃與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)合作社、電商平臺(tái)合作，共同推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。題目4（15分）：假設(shè)團(tuán)隊(duì)需與三家不同類型的合作機(jī)構(gòu)（農(nóng)業(yè)合作社、電商平臺(tái)、物流企業(yè)）對(duì)接，請(qǐng)擔(dān)任“項(xiàng)目協(xié)調(diào)人”，提出具體的溝通策略和合作機(jī)制，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。題目5（15分）：假設(shè)團(tuán)隊(duì)在資源有限的情況下（如預(yù)算緊張、人力不足），如何通過創(chuàng)新方式整合社會(huì)資源（如政府補(bǔ)貼、公益組織支持等），最大化項(xiàng)目效益？請(qǐng)說明具體措施。三、方案優(yōu)化與辯論（2題，每題20分，共40分）背景：團(tuán)隊(duì)需在三天內(nèi)完成“鄉(xiāng)村振興·金融助力”方案初稿，但內(nèi)部對(duì)方案方向存在分歧。題目6（20分）：假設(shè)你持“優(yōu)先發(fā)展農(nóng)村電商信貸”觀點(diǎn)，而另一成員持“優(yōu)先支持傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)規(guī)?；J款”觀點(diǎn)，請(qǐng)闡述你的立場(chǎng)，并說明如何兼顧雙方需求，提出折中方案。題目7（20分）：假設(shè)團(tuán)隊(duì)已形成初步方案，但客戶經(jīng)理提出風(fēng)險(xiǎn)過高、農(nóng)戶還款能力不足的質(zhì)疑，請(qǐng)擔(dān)任“風(fēng)險(xiǎn)控制負(fù)責(zé)人”，重新調(diào)整方案，并說明優(yōu)化邏輯。四、角色扮演與談判（2題，每題25分，共50分）背景：方案需提交給白城市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局審批，但對(duì)方對(duì)金融產(chǎn)品合規(guī)性提出質(zhì)疑。題目8（25分）：假設(shè)你作為“業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人”，需與農(nóng)業(yè)農(nóng)村局代表談判，請(qǐng)說明談判要點(diǎn)和策略，爭(zhēng)取對(duì)方支持，并承諾如何確保方案合規(guī)性。題目9（25分）：假設(shè)談判陷入僵局，對(duì)方要求增加農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)配套措施，而團(tuán)隊(duì)預(yù)算有限，請(qǐng)擔(dān)任“靈活應(yīng)變者”，提出替代方案或分階段實(shí)施計(jì)劃，化解矛盾。答案與解析一、問題分析與決策題目1（10分）農(nóng)業(yè)專家角色建議：1.問題：農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施薄弱（物流、倉(cāng)儲(chǔ)不足），農(nóng)戶缺乏電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，品牌意識(shí)薄弱。建議：-推出“電商服務(wù)貸”，為農(nóng)戶提供啟動(dòng)資金，配套倉(cāng)儲(chǔ)物流補(bǔ)貼；-與本地高校合作，開設(shè)電商運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)課程，免費(fèi)對(duì)農(nóng)戶開放。2.問題：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。建議：-鼓勵(lì)農(nóng)戶發(fā)展“一村一品”，提供差異化信貸支持；-試點(diǎn)“訂單融資”，以電商平臺(tái)銷售合同為抵押發(fā)放貸款。3.問題：金融產(chǎn)品門檻高，農(nóng)戶難以獲得貸款。建議：-推出“信用速貸”，簡(jiǎn)化審批流程，參考農(nóng)戶土地經(jīng)營(yíng)權(quán)、合作社入股等權(quán)益授信。解析：結(jié)合白城市農(nóng)業(yè)特點(diǎn)，建議需兼顧短期資金需求與長(zhǎng)期發(fā)展，體現(xiàn)農(nóng)業(yè)專業(yè)性。題目2（10分）信用貸款產(chǎn)品設(shè)計(jì)：-產(chǎn)品名稱：“豐收貸·農(nóng)戶版”；-額度：5萬元起，最高不超過50萬元；-利率：低于LPR，按季付息，還款期限3年；-風(fēng)險(xiǎn)控制：-優(yōu)先抵押農(nóng)戶閑置土地經(jīng)營(yíng)權(quán)；-引入農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；-客戶經(jīng)理定期走訪，監(jiān)控貸款用途。解析：產(chǎn)品需兼顧農(nóng)戶還款能力和銀行風(fēng)控要求，突出普惠性。題目3（10分）金融知識(shí)普及活動(dòng)策劃：-線上：開設(shè)“農(nóng)戶金融課堂”短視頻系列，講解貸款申請(qǐng)、防范詐騙等；-線下：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市舉辦“金融咨詢?nèi)铡?，發(fā)放宣傳手冊(cè)，現(xiàn)場(chǎng)解答疑問；-合作：與村委會(huì)合作，將金融知識(shí)納入村民培訓(xùn)內(nèi)容。解析：活動(dòng)需接地氣，覆蓋農(nóng)戶日常需求，體現(xiàn)銀行社會(huì)責(zé)任。二、資源整合與協(xié)作題目4（15分）溝通策略與合作機(jī)制：-農(nóng)業(yè)合作社：提供生產(chǎn)端信貸，建立“訂單+信用”合作模式；-電商平臺(tái)：共享銷售數(shù)據(jù)，開發(fā)“銷售貸”產(chǎn)品；-物流企業(yè)：對(duì)接冷鏈物流補(bǔ)貼，降低農(nóng)戶運(yùn)輸成本。協(xié)調(diào)要點(diǎn)：設(shè)立三方聯(lián)席會(huì)議，定期復(fù)盤合作效果。解析：策略需突出資源互補(bǔ)，體現(xiàn)金融與產(chǎn)業(yè)的結(jié)合。題目5（15分）資源整合創(chuàng)新措施：-申請(qǐng)政府鄉(xiāng)村振興補(bǔ)貼，配套用于農(nóng)戶培訓(xùn)；-與公益基金會(huì)合作，提供無息貸款試水期支持；-利用銀行APP平臺(tái)，開發(fā)農(nóng)戶貸款申請(qǐng)入口，降低人力成本。解析：方案需兼顧成本與效率，體現(xiàn)靈活性。三、方案優(yōu)化與辯論題目6（20分）立場(chǎng)闡述與折中方案：-電商信貸觀點(diǎn)：順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，可快速帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售，但需控制風(fēng)險(xiǎn)；-傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)貸款觀點(diǎn)：支持規(guī)?；N植，穩(wěn)定基礎(chǔ)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，但需解決資金回籠慢問題；折中方案：-試點(diǎn)“組合貸”，電商信貸占比30%，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)貸款占比70%；-設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金，優(yōu)先覆蓋電商領(lǐng)域。解析：折中方案需平衡短期效益與長(zhǎng)期發(fā)展。題目7（20分）風(fēng)險(xiǎn)控制優(yōu)化：-調(diào)整貸款用途，要求農(nóng)戶將貸款用于購(gòu)買優(yōu)質(zhì)種子、設(shè)備；-引入農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，降低自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)；-分期還款，首期款項(xiàng)需證明已投入生產(chǎn)。解析：方案需更具操作性，減少銀行風(fēng)險(xiǎn)敞口。四、角色扮演與談判題目8（25分）談判要點(diǎn)與策略：-強(qiáng)調(diào)銀行合規(guī)性，提供監(jiān)管文件支持；-提出分階段方案，先試點(diǎn)后推廣；-承諾加強(qiáng)貸后管理，定期向農(nóng)業(yè)農(nóng)村局匯報(bào)。解析：談判需體現(xiàn)專業(yè)性和