工商銀行2025宿州市秋招無(wú)領(lǐng)導(dǎo)模擬題角色攻略一、案例分析與角色扮演（共3題，每題10分，總分30分）背景：工商銀行宿州市分行計(jì)劃推出“鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)方案”，旨在通過(guò)信貸支持、數(shù)字金融等手段助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。團(tuán)隊(duì)成員需結(jié)合宿州農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，制定具體措施，并明確各角色職責(zé)。1.農(nóng)業(yè)大戶(hù)（10分）作為宿州碭山縣的蘋(píng)果種植大戶(hù)，你希望獲得工行貸款用于引進(jìn)智能灌溉設(shè)備，但擔(dān)心利息高、審批慢。請(qǐng)發(fā)言表達(dá)訴求，并說(shuō)明方案能如何提高效率、降低成本。2.金融產(chǎn)品經(jīng)理（10分）作為工行宿州分行的產(chǎn)品經(jīng)理，你需要設(shè)計(jì)一款符合碭山蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)需求的信貸產(chǎn)品。請(qǐng)介紹產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路，并說(shuō)明如何平衡銀行風(fēng)險(xiǎn)與農(nóng)戶(hù)需求。3.政策協(xié)調(diào)員（10分）作為參與方案制定的政府聯(lián)絡(luò)人，你需要協(xié)調(diào)銀政合作，推動(dòng)政策落地。請(qǐng)?zhí)岢鼍唧w措施，并說(shuō)明如何解決農(nóng)戶(hù)與銀行之間的信任問(wèn)題。二、開(kāi)放性討論題（共2題，每題15分，總分30分）背景：宿州市近期推廣“數(shù)字普惠金融”，但部分老年農(nóng)民因不會(huì)使用智能手機(jī)而無(wú)法享受線上貸款、理財(cái)?shù)确?wù)。4.如何提升老年農(nóng)民的數(shù)字金融素養(yǎng)？（15分）請(qǐng)從銀行、政府、社區(qū)三個(gè)角度提出解決方案，并說(shuō)明如何確保措施可落地。5.工行宿州分行應(yīng)如何平衡普惠金融與風(fēng)險(xiǎn)控制？（15分）結(jié)合宿州實(shí)際，分析普惠金融的潛在風(fēng)險(xiǎn)，并提出針對(duì)性管理措施。三、觀點(diǎn)碰撞題（共1題，25分）背景：宿州市政府計(jì)劃將部分農(nóng)村信用社合并入工行宿州分行，以擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。部分村民擔(dān)憂此舉會(huì)導(dǎo)致服務(wù)下沉力度減弱。6.請(qǐng)就“銀行合并利弊”展開(kāi)討論，并形成統(tǒng)一意見(jiàn)。（25分）需從經(jīng)濟(jì)效益、服務(wù)效率、村民信任度三個(gè)維度分析，最終給出團(tuán)隊(duì)結(jié)論及分工建議。答案與解析一、案例分析與角色扮演1.農(nóng)業(yè)大戶(hù)（10分）發(fā)言要點(diǎn)：-表達(dá)對(duì)智能灌溉設(shè)備的需求，強(qiáng)調(diào)其能節(jié)約人力、提高產(chǎn)量、減少水肥浪費(fèi)。-提出具體訴求：貸款額度、利率優(yōu)惠（如與政府補(bǔ)貼聯(lián)動(dòng)）、簡(jiǎn)化審批流程（如提供土地確權(quán)證明）。-說(shuō)明方案效益：銀行可降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)（農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)覆蓋），銀行獲客成本降低，宿州農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化提速。2.金融產(chǎn)品經(jīng)理（10分）發(fā)言要點(diǎn)：-設(shè)計(jì)“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)貸”，額度與抵押物（如果園、土地經(jīng)營(yíng)權(quán)）掛鉤，利率參考政府補(bǔ)貼。-引入“農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)+信貸”模式，降低銀行風(fēng)險(xiǎn)。-推出“線上審批通道”，配合政府補(bǔ)貼發(fā)放，提高效率。3.政策協(xié)調(diào)員（10分）發(fā)言要點(diǎn)：-建議：銀政聯(lián)合開(kāi)展“金融下鄉(xiāng)”培訓(xùn)，政府提供補(bǔ)貼覆蓋培訓(xùn)費(fèi)用。-推出“信貸直通車(chē)”政策，簡(jiǎn)化手續(xù)，專(zhuān)人對(duì)接。-建立信用積分體系，對(duì)誠(chéng)信農(nóng)戶(hù)給予利率優(yōu)惠，逐步建立信任。二、開(kāi)放性討論題4.如何提升老年農(nóng)民的數(shù)字金融素養(yǎng)？（15分）銀行角度：-開(kāi)發(fā)“語(yǔ)音銀行”功能，簡(jiǎn)化操作界面。-組織下鄉(xiāng)“手把手教”，提供紙質(zhì)操作指南。政府角度：-設(shè)立“數(shù)字金融體驗(yàn)點(diǎn)”，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村委會(huì)開(kāi)放。-對(duì)學(xué)習(xí)積極者給予小額現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。社區(qū)角度：-組建“老年互助小組”，由年輕人帶動(dòng)學(xué)習(xí)。-電視、廣播宣傳，用方言講解操作方法。落地措施：-分階段推進(jìn)，先試點(diǎn)后推廣。-銀行志愿者定期回訪，解決實(shí)際操作問(wèn)題。5.工行宿州分行應(yīng)如何平衡普惠金融與風(fēng)險(xiǎn)控制？（15分）風(fēng)險(xiǎn)分析：-農(nóng)戶(hù)還款能力不穩(wěn)定（天氣、市場(chǎng)波動(dòng)）。-數(shù)字金融詐騙風(fēng)險(xiǎn)（老年人易受騙）。管理措施：-嚴(yán)格授信標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合土地確權(quán)、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)。-線上線下結(jié)合，關(guān)鍵業(yè)務(wù)保留人工審核。-加強(qiáng)反詐騙宣傳，設(shè)置“一鍵舉報(bào)”功能。三、觀點(diǎn)碰撞題6.銀行合并利弊討論（25分）利：-規(guī)模效應(yīng)降低運(yùn)營(yíng)成本，資金集中支持鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目。-提升服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，偏遠(yuǎn)地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)可保留。弊：-原信用社員工可能被裁，影響村民信任。-合并初期系