農(nóng)業(yè)銀行2025天門市秋招無(wú)領(lǐng)導(dǎo)模擬題角色攻略無(wú)領(lǐng)導(dǎo)模擬題（天門市農(nóng)業(yè)銀行2025秋招）一、問(wèn)題分析題（共2題，每題10分，合計(jì)20分）背景：天門市作為農(nóng)業(yè)大市，近年來(lái)面臨農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與鄉(xiāng)村振興的雙重挑戰(zhàn)。農(nóng)業(yè)銀行天門市分行計(jì)劃推出“金融賦能農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”專項(xiàng)計(jì)劃，需結(jié)合本地實(shí)際情況制定方案。題目1（10分）：假設(shè)你是本次方案小組的成員，請(qǐng)分析天門市農(nóng)業(yè)發(fā)展中的主要金融需求，并提出至少三項(xiàng)創(chuàng)新性金融支持措施，需結(jié)合本地特色（如特色農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村電商等）展開論述。題目2（10分）：當(dāng)前天門市農(nóng)村信貸存在“融資難、融資貴”問(wèn)題，請(qǐng)結(jié)合農(nóng)業(yè)銀行的優(yōu)勢(shì)，提出至少三種解決路徑，并說(shuō)明如何平衡銀行風(fēng)控與農(nóng)民獲貸需求。二、開放討論題（共1題，20分）背景：天門市政府鼓勵(lì)發(fā)展“數(shù)字農(nóng)業(yè)”，農(nóng)業(yè)銀行需設(shè)計(jì)配套金融服務(wù)方案。但部分傳統(tǒng)農(nóng)戶對(duì)數(shù)字化接受度低，存在抵觸情緒。題目3（20分）：假設(shè)小組需說(shuō)服農(nóng)戶接受“數(shù)字農(nóng)業(yè)金融”服務(wù)，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一份溝通策略，包含至少三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并說(shuō)明如何解決農(nóng)戶的顧慮。三、資源整合題（共1題，15分）背景：天門市計(jì)劃建設(shè)“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)平臺(tái)”，農(nóng)業(yè)銀行需整合本地資源（如政府、合作社、龍頭企業(yè)等）。題目4（15分）：請(qǐng)列出至少四個(gè)平臺(tái)建設(shè)的關(guān)鍵合作方，并說(shuō)明農(nóng)業(yè)銀行如何協(xié)調(diào)各方利益，確保平臺(tái)高效運(yùn)行。四、方案策劃題（共1題，25分）背景：天門市部分農(nóng)產(chǎn)品因缺乏品牌化而議價(jià)能力弱，農(nóng)業(yè)銀行擬推出“品牌貸”產(chǎn)品助農(nóng)增收。題目5（25分）：假設(shè)你負(fù)責(zé)該產(chǎn)品落地，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)“品牌貸”的核心條款（如額度、利率、擔(dān)保方式），并說(shuō)明如何幫助農(nóng)戶提升品牌價(jià)值。答案與解析一、問(wèn)題分析題題目1（10分）答案：1.金融需求分析：-規(guī)模化種植戶：需大額信貸支持農(nóng)機(jī)購(gòu)置、土地流轉(zhuǎn)。-特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)：需供應(yīng)鏈金融（如訂單貸）解決資金周轉(zhuǎn)。-農(nóng)村電商從業(yè)者：需“電商貸”緩解啟動(dòng)資金壓力。-返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者：需低息創(chuàng)業(yè)貸支持特色養(yǎng)殖、鄉(xiāng)村旅游等。2.創(chuàng)新性金融措施：-“保險(xiǎn)+信貸”組合：針對(duì)天門蜜桃、小龍蝦等特色產(chǎn)業(yè)，推出“價(jià)格指數(shù)險(xiǎn)+信用貸”，降低銀行風(fēng)控成本。-農(nóng)村信用體系建設(shè)：聯(lián)合政府建立“農(nóng)戶金融白名單”，實(shí)施差異化利率。-數(shù)字普惠金融：開發(fā)“掌上銀行”信貸申請(qǐng)功能，簡(jiǎn)化流程。解析：需結(jié)合天門市農(nóng)業(yè)特點(diǎn)（如水鄉(xiāng)特色、農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)），措施要兼顧創(chuàng)新性與落地性。題目2（10分）答案：1.解決路徑：-政府增信：爭(zhēng)取政府提供農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)?；?，降低銀行風(fēng)險(xiǎn)。-信用貸試點(diǎn)：對(duì)種植大戶、合作社推出“信用貸”，以農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保單、訂單合同抵質(zhì)押。-分險(xiǎn)合作：聯(lián)合供銷社、農(nóng)技推廣站共同風(fēng)控，銀行僅承擔(dān)部分風(fēng)險(xiǎn)。2.平衡風(fēng)控與獲貸：-動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)：利用衛(wèi)星遙感、氣象數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)狀況。-靈活還款：設(shè)置“以收代還”機(jī)制，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品銷售周期調(diào)整還款計(jì)劃。解析：需體現(xiàn)銀行風(fēng)控專業(yè)性，同時(shí)兼顧農(nóng)民實(shí)際需求。二、開放討論題題目3（20分）答案：溝通策略：1.試點(diǎn)先行：選擇科技意識(shí)強(qiáng)的農(nóng)戶群體（如合作社負(fù)責(zé)人）體驗(yàn)服務(wù)，樹立榜樣。2.場(chǎng)景化培訓(xùn)：聯(lián)合農(nóng)技站開展“數(shù)字農(nóng)業(yè)+金融”實(shí)操培訓(xùn)，突出“手機(jī)貸款”“遠(yuǎn)程辦貸”便利性。3.利益綁定：推出“數(shù)字化應(yīng)用獎(jiǎng)”，對(duì)采用智能灌溉、電商銷售等手段的農(nóng)戶給予利率優(yōu)惠。解決顧慮：-數(shù)據(jù)安全：承諾信息僅用于信貸評(píng)估，由央行征信系統(tǒng)管理。-技術(shù)門檻：提供“一對(duì)一”客服幫扶，簡(jiǎn)化操作流程。解析：需結(jié)合農(nóng)村群體心理，策略要具操作性。三、資源整合題題目4（15分）答案：關(guān)鍵合作方：1.農(nóng)業(yè)農(nóng)村局：提供產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)與政策支持。2.供銷社：協(xié)助農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)與物流。3.龍頭企業(yè)：搭建供應(yīng)鏈金融合作模式。4.擔(dān)保公司：補(bǔ)充銀行風(fēng)控資源。利益協(xié)調(diào)：-數(shù)據(jù)共享機(jī)制：建立政府、銀行、企業(yè)三方數(shù)據(jù)平臺(tái)，按需開放。-風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)：對(duì)合作社等中小主體實(shí)施“銀行+擔(dān)保+政府”聯(lián)保。解析：需突出農(nóng)業(yè)銀行在資源整合中的主導(dǎo)作用。四、方案策劃題題目5（25分）答案：核心條款設(shè)計(jì)：1.額度：根據(jù)農(nóng)戶年銷售額的30%—50%授信，最高不超過(guò)200萬(wàn)元。2.利率：基準(zhǔn)利率上浮不超過(guò)1.5%，與農(nóng)戶信用等級(jí)掛鉤。3.擔(dān)保：允許以品牌資產(chǎn)評(píng)估值、訂單合同、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保單作為抵押。品牌價(jià)值提升：-聯(lián)合營(yíng)銷：組織“天門農(nóng)產(chǎn)品品牌日”，提升知名度。-