農(nóng)業(yè)銀行2025寧波市秋招無領(lǐng)導(dǎo)模擬題角色攻略一、情景模擬題（共2題，每題10分，合計(jì)20分）背景：2025年，農(nóng)業(yè)銀行寧波市分行計(jì)劃推出“鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)方案”，旨在通過信貸支持、數(shù)字普惠等手段助力當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)發(fā)展。假設(shè)你作為小組代表，需在20分鐘內(nèi)完成方案核心內(nèi)容的討論并形成初步結(jié)論。題目1（10分）：假設(shè)小組中有5位成員，分別是：-A（客戶經(jīng)理）：強(qiáng)調(diào)方案需貼合農(nóng)戶實(shí)際需求，但擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)控制不足。-B（數(shù)據(jù)分析員）：提出利用大數(shù)據(jù)評估農(nóng)戶信用，但技術(shù)可行性存疑。-C（風(fēng)險(xiǎn)控制專員）：主張嚴(yán)格審批流程，但可能影響方案落地速度。-D（產(chǎn)品經(jīng)理）：建議開發(fā)“農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)+信貸”組合產(chǎn)品，但成本較高。-E（當(dāng)?shù)刂袠I(yè)長）：關(guān)注政策補(bǔ)貼對接，但需平衡銀行利潤。任務(wù)：請結(jié)合以上角色立場，討論并達(dá)成以下共識：1.方案的核心支持對象（如種植戶、合作社）。2.至少兩種可落地的金融工具（如信用貸、供應(yīng)鏈金融）。3.如何協(xié)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)與效率的矛盾。題目2（10分）：假設(shè)小組需向?qū)幉ㄊ修r(nóng)業(yè)農(nóng)村局匯報(bào)方案，但對方提出三項(xiàng)質(zhì)疑：1.“銀行支持是否會影響農(nóng)業(yè)合作社的自主經(jīng)營權(quán)？”2.“數(shù)字普惠方案對低收入農(nóng)戶的實(shí)際幫助有限？”3.“信貸審批流程是否過于繁瑣，阻礙鄉(xiāng)村振興時(shí)效性？”任務(wù)：請代表小組，用3分鐘準(zhǔn)備發(fā)言要點(diǎn)，回應(yīng)以上質(zhì)疑，并突出農(nóng)業(yè)銀行的差異化優(yōu)勢（如“數(shù)字鄉(xiāng)村”平臺、地方政府合作案例）。二、觀點(diǎn)碰撞題（共3題，每題12分，合計(jì)36分）背景：寧波市正推進(jìn)“數(shù)字漁場”項(xiàng)目，農(nóng)業(yè)銀行需平衡傳統(tǒng)漁業(yè)轉(zhuǎn)型與金融風(fēng)險(xiǎn)。題目3（12分）：以下觀點(diǎn)供小組討論：-觀點(diǎn)A（傳統(tǒng)漁民代表）：“數(shù)字漁場需大量資金投入，但市場不穩(wěn)定，銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)高?！?觀點(diǎn)B（農(nóng)業(yè)科技企業(yè)）：“技術(shù)投入可提高漁獲率，但銀行審批偏保守，錯(cuò)過最佳推廣期。”-觀點(diǎn)C（銀行信貸官）：“需設(shè)定抵押物，但漁民缺乏有效擔(dān)保?！比蝿?wù)：請小組從“銀行社會責(zé)任”“市場可行性”“風(fēng)險(xiǎn)控制”三維度，任選兩維度展開辯論，并給出解決方案。題目4（12分）：寧波市某村計(jì)劃發(fā)展“預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)”，但面臨三重矛盾：1.產(chǎn)業(yè)矛盾：傳統(tǒng)農(nóng)戶與工業(yè)化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)沖突。2.金融矛盾：預(yù)制菜供應(yīng)鏈長，銀行信貸需精準(zhǔn)風(fēng)控。3.政策矛盾：市級補(bǔ)貼與銀行貸款需求不匹配。任務(wù)：請小組提出“農(nóng)業(yè)銀行如何通過金融工具介入”，并說明介入邏輯。題目5（12分）：近期寧波市出現(xiàn)“農(nóng)戶直播帶貨”熱潮，但銀行信貸支持存在爭議：-支持方：“直播帶貨可快速回款，是鄉(xiāng)村振興新路徑。”-反對方：“農(nóng)戶缺乏運(yùn)營能力，資金易被挪用。”任務(wù)：請小組判斷農(nóng)業(yè)銀行是否應(yīng)推出專項(xiàng)信貸產(chǎn)品，并說明理由。三、決策分析題（共2題，每題14分，合計(jì)28分）背景：農(nóng)業(yè)銀行寧波市分行需決定是否參與“寧波共同富裕示范區(qū)”專項(xiàng)項(xiàng)目，需平衡經(jīng)濟(jì)效益與社會影響力。題目6（14分）：小組獲得一份材料：-項(xiàng)目A（普惠金融）：貸款利率較低，覆蓋低收入群體，但年利潤率僅1%。-項(xiàng)目B（高端農(nóng)業(yè)）：投資大農(nóng)戶合作社，年利潤率8%，但需擔(dān)保抵押。-當(dāng)?shù)卣撸菏姓筱y行“2025年普惠貸款占比不低于30%”。任務(wù)：請小組計(jì)算若選擇項(xiàng)目A，需配套多少利潤才能覆蓋項(xiàng)目B的收益缺口，并說明決策依據(jù)。題目7（14分）：假設(shè)寧波市某鎮(zhèn)計(jì)劃建設(shè)“共享農(nóng)機(jī)平臺”，需銀行提供融資支持。但存在兩難：-銀行方：“農(nóng)機(jī)閑置率高，抵押困難?！?農(nóng)戶方：“需短期高頻小額貸款，傳統(tǒng)模式難以滿足?！比蝿?wù)：請小組設(shè)計(jì)一種創(chuàng)新金融產(chǎn)品（如“農(nóng)機(jī)租賃貸”或“用機(jī)權(quán)質(zhì)押”），并說明其可行性。答案與解析一、情景模擬題題目1（10分）答案要點(diǎn)：1.核心支持對象：-優(yōu)先扶持“家庭農(nóng)場+合作社”模式，因其規(guī)模適中、產(chǎn)業(yè)鏈完整，可降低單戶風(fēng)險(xiǎn)。-對低收入農(nóng)戶提供“信用貸+政府貼息”組合，需配合村集體擔(dān)保。2.金融工具：-農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融：以訂單、倉單為核心，解決農(nóng)戶抵押物不足問題。-數(shù)字普惠平臺：通過“浙里辦”APP嵌入信貸申請，簡化流程。3.風(fēng)險(xiǎn)與效率平衡：-設(shè)立“白名單”機(jī)制，對信用良好的農(nóng)戶簡化審批；-引入保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，如“氣象指數(shù)險(xiǎn)”。解析：-角色立場需體現(xiàn)“銀行利益最大化”與“政策導(dǎo)向”的平衡，如A強(qiáng)調(diào)需求但需B技術(shù)支持，C的風(fēng)險(xiǎn)控制可由保險(xiǎn)補(bǔ)充。-方案需兼顧短期效率（如數(shù)字平臺）與長期穩(wěn)定性（如供應(yīng)鏈金融）。題目2（10分）答案要點(diǎn)：1.回應(yīng)質(zhì)疑一：-銀行提供資金而非干預(yù)經(jīng)營，通過“合作社股權(quán)質(zhì)押”而非直接控制。2.回應(yīng)質(zhì)疑二：-數(shù)字平臺可提供“培訓(xùn)+代運(yùn)營”服務(wù)，降低農(nóng)戶參與門檻。3.回應(yīng)質(zhì)疑三：-推出“隨借隨還”信用貸，結(jié)合“智能風(fēng)控模型”提高效率。差異化優(yōu)勢：-已與鄞州區(qū)政府合作“數(shù)字鄉(xiāng)村示范點(diǎn)”，可引用案例。解析：-回應(yīng)需簡潔有力，避免冗長數(shù)據(jù)，突出“銀行責(zé)任”與“技術(shù)優(yōu)勢”。二、觀點(diǎn)碰撞題題目3（12分）答案要點(diǎn)：-選維度一（銀行社會責(zé)任）：-推出“漁業(yè)氣象險(xiǎn)”，對參保農(nóng)戶貸款利率下??；-選維度二（市場可行性）：-與科技公司合作提供“設(shè)備分期+售后回購”模式，解決技術(shù)投入壓力。解決方案：-設(shè)立“漁業(yè)科技貸專項(xiàng)”，由政府提供風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金。解析：-矛盾需抓核心，如漁民風(fēng)險(xiǎn)偏好與技術(shù)成本，避免泛泛而談。題目4（12分）答案要點(diǎn)：-介入邏輯：-通過“訂單貸”解決供應(yīng)鏈融資，聯(lián)合農(nóng)產(chǎn)品檢測機(jī)構(gòu)做貸后監(jiān)控；-設(shè)立“預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)基金”，政府與銀行參股。解析：-需結(jié)合寧波本地預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)鏈特點(diǎn)，如“舟山海鮮”“象山海鮮”等。題目5（12分）答案要點(diǎn)：-是否推出信貸產(chǎn)品：應(yīng)推出，但附加“直播電商運(yùn)營培訓(xùn)”。-理由：-寧波電商氛圍濃厚（如“淘寶村”），但農(nóng)戶缺乏專業(yè)能力；-通過“保證金+直播流水”風(fēng)控模式可降低風(fēng)險(xiǎn)。解析：-需結(jié)合寧波本地電商發(fā)展現(xiàn)狀，避免空泛建議。三、決策分析題題目6（14分）答案要點(diǎn)：-利潤缺口計(jì)算：-若普惠貸款占比30%，需額外利潤約3000萬元（按總貸款100億元計(jì)算）；-決策依據(jù)：-寧波市政策要求“共同富?！保y行需承擔(dān)社會責(zé)任。解析：-計(jì)算需明確假設(shè)前提（如貸款利率差），避免模糊表述。題目7（14分）答案要點(diǎn)：-創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)：-“農(nóng)機(jī)租賃貸”：農(nóng)戶租賃